STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) PT Semen Padang dalam

memasuki pasar Australia dan Maladewa

Stratgei pemasaran yang diterapkan oleh PT Semen Padang dilihat dari segi segmentasinya, setelah
segmentasinya maka ditentukan target pasarnya, dan setelah itu tentukan bagaimana positioningnya.
a. Segmentasi (Segmenting)
PT Semen Padang menetapkan pembagian segmentasi produknya menjadi 2 cara yakninya
segmentasi secara geografis dan segmentasi secara prilaku. Beberapa wilayah sebagai segmen
pasarnya. Dalam memenuhi segmen yang telah ditetapkan tersebut perusahaan semen Indonesia
membangun pabrik pengemasan (Packing Plant) di Belawan, Batam, DKI, Lampung, Lhokseumawe,
Malahayati, Ciwandan dan Dumai, guna mempermudah jika suatu saat perusahaan akan melakukan
ekspansi pembangun pabrik baru untuk mencukupi kebutuhan konsumsi semen disetiap segmen yang
telah ditetapkan oleh perusahaan.
Pada umumnya segmen dari PT Semen Padang ini mencangkup Negara Indonesia saja, tetapi
karena seiring dengan ekspansi perusahaan yang terjadi di berbagai negara baik dengan mealakukan
membangun pabrik baru dan pabrik pengemasan baru, membuat segmen PT Semen Padang meluas
pula. Kini perusahaan mampu memasok produknya ke berbagai negara seperti Bangladesh, Sri Lanka,
dan Filipina. Rencana terbaru yang telah dilakukan PT Semen Padang menyangkut ekspansi penjualan
luar negerinya ialah ke Australia dan Maladewa.

PT Semen Padang memiliki 3 segmentasi prilaku dengan variabel manfaat yang diantaranya:
ritel, proyek, dan ready mix concreate. Segmentasi ritel ialah menjualkan produk semen padang kepada
konsumen untuk keperluan konsumsi pribadi maupun bersama. Segmentasi proyek adalah segementasi
dari produk semen padang ini untuk keperluan pihak proyek besar maupun proyek menengah atau
kecil. Sedangkan ready mix concreate adalah segmentasi produk semen padang ini untuk keperluan
produksi perusahaan yang menggunakan semen sebagai tambahan produksi produknya.
b. Targeting
Berdasarkan dari segmentasi prilaku dan geografis yang ditagetkan oleh PT Semen Padang
khusus untuk wilayah Sydney dan Townsville di Australia sedangkan ke negara Maladewa hanya di
kota Male dengan segmenting prilakunya hanya ritel. Karena dalam memilih target pasar yang
digunakan adalah dengan cara product specialization yang mana berarti perusahaan berkonsentrasi
dalam menghasilkan produk tertentu yang dijualnya pada beberapa segmen. Masyarakat Sydney,
Australia pada umumnya menggunakan semen tertentu dalam melakukan memenuhi pembangunannya
namun terkhusus jenis produk yang di kirim oleh semen padang adalah OPC yang merupakan standar
 yang ditetapkan oleh negara Australia yang merupakan bahan utama untuk pembangunan. Sedangkan
ke Maladewa jika dilihat daerah kondisi geografisnya yang terdiri dari pulau-pulau kecil yang mana
bahan-bahan untuk produksi semen sulit ditemukan sehingga dirasa Maladewa sangat membutuhkan
semen untuk memenuhi kebutuhannya untuk pembangunan infrastrukturnya.
c. Positioning
Positioning PT Semen Padang adalah produsen semen tertua di Indonesia yang memiliki
produk semen yang terjamin mutu dan kualitasnya. Pengembangan pasar di Australia dan Maladewa
melalui perusahaan swasta percaya atas kualitas semen. Dari produksi hingga pengiriman semen
tersebut PT Semen Padang melakukannya dengan cermat dan steril, demi memenuhi standar yang
ditetapkan pemesan.
Kerja sama antara PT Semen Padang dengan pihak swasta dari Australia dan Maladewa ini
diwujudkan untuk pembangunan perumahan murah yang selama ini tidak hanya mejadi masalah bagi
Indonesia, tetapi juga bagi Australia dan Maladewa. Sehingga produk Semen Padang sesuai digunakan
untuk program tersebut.