Menggunakan Formula AIDA Dalam Copywriting Untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

26/11/2018 Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan
BLOG PANDUAN KONTAK DAFTAR
161 D A P A T K A N S T R A T E G I M A R K E T I N G U N T U K M E N I N G K A T K A N T R A F F I C D A N P E N J U A L A N
Shares
Masukkan alamat email... DAFTAR

160
Home / Copywriting / Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan
Menggunakan Formula AIDA dalam

Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas
Penjualan
oleh DARMAWAN
 Follow  Like
Kalau anda sudah pernah membuat sales page (atau landing page) sebelumnya,
pasti anda sempat berpikir seperti ini:
“Enaknya nulis apa ya…?”
Lalu tiba-tiba otak jadi kosong…
…tangan tidak bergerak sedikitpun di keyboard.

http://panduanim.com/aida-copywriting/ 1/15
Berjam-jam, bahkan berhari-hari…
Kemudian ketika sudah selesai…ternyata tidak ada yang berminat sama sekali.
Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page.
161
Berbeda strukturnya sedikit saja bisa berakibat penawaran anda tidak menarik.
Shares
Sehingga konversi-nya jadi sangat rendah.

160
Tapi ada 1 formula rahasia… rahasia yang akan membuat anda dengan mudah
1
menciptakan struktur penulisan copy yang efektif.
Namanya: AIDA.
Silahkan lanjutkan membaca karena setelah mempelajari formula AIDA ini, anda

akan langsung bisa membuat copy yang mampu menyihir orang lain supaya
ketagihan dengan penawaran anda.
Apa itu AIDA?

Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.
AIDA adalah singkatan dari:
1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action
Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman

kosong di layar komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian
sampai membuat orang lain mengambil tindakan.
Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.
Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga bisa menggunakan formula
ini untuk membuat tulisan apapun supaya menarik.
Saya juga menggunakan AIDA untuk sebagian besar artikel di blog ini.
Seberapa ampuh sih AIDA?

Sangat!
Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu, sebelum menerapkan struktur
AIDA conversion rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak jelek-jelek
161 amat mengingat beberapa faktor seperti industri dan harga.
Shares
Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikit strukturnya sesuai AIDA:
160
Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.
Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan kalimatnya saja.
Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian AIDA.
1. Attention
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap perhatian pembaca.
Tahukah anda…menurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada

tahun 2013, kita harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8
detik atau kurang.
Gila kan…
Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.
Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan

mata…maka mereka akan langsung pergi begitu saja.
161
Artinya kalimat-kalimat yang anda susun selama berhari-hari akan ditentukan
Shares
dalam 2 kali kedip.
160
Itulah pentingnya tahapan ini.
1
Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?
Judul/headline
Gambar
Kalimat-kalimat pembuka
3 elemen itulah yang paling harus anda perhatikan.
Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:
1. Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda
2. Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda
3. Buat mereka merasa “ah itu gua banget“
Kalau anda belum punya/paham tentang buyer persona, silahkan kembali ke bab
sebelumnya.
Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan. Buyer

persona-nya adalah ibu karir yang belum lama melahirkan.
Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:
1. “Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa

diet ketat yang menyiksa diri?”
2. “Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi”
3. “Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga

bisa menurunkan berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat
kerja”
Sambil menulis artikel ini, saya juga melihat beberapa sales page yang menjual
produk suplemen seperti dalam contoh di atas.
161
Shares
Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti “aman, tanpa efek
160
samping”, atau “murah”.
1 Hati-hati…
Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat
mereka peduli. Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan
bisa menangkap perhatian.
2. Interest
Buat mereka tertarik dengan anda.
Karena anda telah berhasil menangkap perhatian, maka selanjutnya anda akan
membuat mereka melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.
Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.
Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:
1. Informasi/fakta
2. Statistik
3. Studi kasus
4. Kondisi idealnya
5. Alasan
Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:
“Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:
…mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang

dari 30 hari
…bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit
…makin dicintai suami
161 …tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan”

Shares
160
Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

1
Anda juga tidak perlu menggunakan semuanya apabila memang tidak mungkin.
3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka sangat-sangat-sangat
menginginkan produk/layanan anda.
Desire mirip dengan interest…
…bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.
Caranya:
1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.
Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadi…keliru antara fitur dan manfaat.
Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi
atau komponen yang anda berikan melalui produk/layanan anda.
Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa mereka rasakan melalui fitur
tadi.
Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:
“Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan dirinya sendiri”.
Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek, komponen dari produk
anda… Mereka hanya peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat
bagi mereka.
Ini fitur:
250 mg Ekstrak teh hijau

161
Shares
2,5 mg Vitamin B6
10 mg L-Carnitine
160
Dan ini manfaat:
…diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan

mempercepat metabolisme dan pembakaran lemak meskipun anda
sedang duduk di depan komputer
…ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak,

dan sistem kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan.
L-Carnitine juga akan melindungi ibu yang sedang menyusui agar
tidak kekurangan nutrisi.
Dalam penjualan produk, fitur memang wajib ada…tetapi fitur tanpa manfaat tidak
akan mampu menjual karena sebagian besar pembaca tidak mengerti.
161
Shares
160
Copywriting: Features tell – benefits sell…

CLICK TO TWEET
2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi
Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda sejak tahap attention sampai interest
merupakan orang-orang yang punya permasalahan spesifik.
Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.
Siapa yang masih ingat iklan dari Apple ini:
161
Shares
160
Dalam iklan tersebut, Apple menggunakan tokoh PC (kiri) dan Mac (kanan).
Mereka menggambarkan bagaimana ruwet-nya menggunakan PC dan
bagaimana mudahnya menggunakan Mac.
Kalau kita perhatikan sekarang, memang para pengguna Mac adalah orang-
orang yang frustrasi dengan banyaknya gangguan pada PC.
Iklan ini berhasil…banyak pengguna Windows yang beralih ke Mac.
Berikut contoh untuk produk suplemen:
Waktu anda sangat berharga…anda harus bangun sejak pagi, menyiapkan

sarapan kemudian bersiap dan berangkat ke kantor. Belum lagi energi
yang terkuras akibat mengurusi keluarga, klien, dan boss anda di kantor…
kemudian anda tiba di rumah pukul 7 sore dalam keadaan seperti tisu
basah.
Dengan rutinitas seperti ini, olahraga dan diet ketat jadi hal yang mustahil.
Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam

sehari. 1 tablet sebelum makan…dan [nama produk] akan membakar lemak
sambil anda duduk santai di depan komputer.
Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan emosi negatif.
161
Shares 4. Action
Tahapan yang sederhana, mengajak mereka untuk mengambil tindakan.
160
Apapun tindakan yang anda inginkan — membeli produk, mendaftar, membuat

1
akun, mendownload, mengirim email, menelepon — ungkapkan di bagian ini.
Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).
Jangan dilupakan, anda akan sering menemukan istilah tersebut mulai dari
sekarang.
Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa tombol, nomor telepon, atau alamat
email.
Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.
Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:
Prinsip Persuasi.
Prinsip ini sudah terbukti secara ilmiah akan meningkatkan kemungkinan calon
kustomer anda untuk melakukan apapun yang anda inginkan.
Apa saja prinsip persuasi itu?
Silahkan baca ebook gratisnya di sini untuk belajar 6 teknik persuasi.
Gabungkan keempatnya
Terakhir, gabungkan keempat bagian dalam formula AIDA tadi secara berurutan
mulai dari Attention, Interest, Desire, Action.
Selamat!
Anda sekarang sudah punya sebuah struktur copy untuk landing page atau sales
page.
Dalam bab berikutnya, anda akan belajar lebih lanjut mengenai komponen-
komponen yang bisa membuat sebuah landing page memiliki konversi yang
tinggi.
161
Shares
Anda juga akan melihat beberapa contoh copywriting untuk landing page yang
160
baik dan yang kurang baik.
KEMBALI KE BAB 1 DAFTAR ISI LANJUT KE BAB 3
Komentar Pembaca
INGIN BERKOMENTAR?
MRBEDELHOKI
23 Juni 2015 at 1:43 pm
sungguh sungguh ilmu yang bermanfaat, terimakasih banyak mas karena telah
membuat artikel super ini. banyak hal positif yang saya dapatkan. thanks
salam hoki
BALAS
BRIAN
30 Oktober 2015 at 12:03 pm
Apa AIDA ini selalu dipake di semua artikel atau hanya untuk artikel penjualan
saja?
BALAS
DARMAWAN
30 Oktober 2015 at 3:09 pm
161
Shares
Kalau tujuan kita untuk membuat si pembaca bergerak atau mengambil
tindakan, dipakai dimanapun bisa
160
BALAS
FAKHRI RAFIKI
16 November 2015 at 3:16 pm
Pak Darmawan, cara AIDA itu harus di urut dari A-I-D-A atau beleh berantankan?
misalnya begini Pak. . .
contoh 1 :
bagian atas : Attention
bagan tengah : Interest
bagian tengah 2 : Desire
bagian akhir : Action
contoh 2 :
bagian atas : Desire
bagan tengah : Action
bagian tengah 2 : Attention
bagian akhir : Interest
yang bener contoh 1 apa contoh 2 Pak? mohon penerahannya ya Guru. . .^_^
BALAS
DARMAWAN
16 November 2015 at 3:23 pm
Mestinya sih berurutan, karena yang pertama kita lakukan itu pasti menangkap
attention dari orang lain. Setelah itu baru kita buat mereka supaya interested.
BALAS
161 OKTAVIANO
Shares 31 Mei 2016 at 12:05 pm
160 Luar biasa penjelasannya mas!

Panduan yang lengkap, saya jadi lebih paham tentang copywriting.
1
Sering saya baca di internet tapi belum ngeh alias nggak mudeng.. hahaha..
Jadi banyak yang harus saya rubah nih di website saya. Semoga ada peningkatan..
Aamiin.
Nanti klo ada yang kurang jelas ato saya bingung, saya kontak mas Darmawan.
Makasih banyak mas atas sharing ilmunya.
Salam kenal mas
salam sehat bahagia & sukses buat mas Darmawan sekeluarga..
BALAS
Ada pertanyaan atau komentar?

Komentar
Nama *
Email *
KIRIM KOMENTAR
161
Shares
160
Cari artikel lainnya...

1
PANDUAN PILIHAN
ARTIKEL TERPOPULER
14 Teknik Membangun Backlink

Berkualitas untuk Meningkatkan
Rangking dan Mendapatkan Traffic
5 Tahap untuk Bisa Masuk ke Halaman

Pertama di Google dengan Keyword
Apapun [Studi Kasus]
9 Tahap Menulis Artikel yang Baik untuk

Website agar Mendapatkan Peringkat 1
di Google
Bagaimana Mendapatkan Penghasilan

dari Blog Hingga Ratusan Juta Bahkan
Milyaran per Bulan
25 Blogger Terbaik di Indonesia Berbagi

161
Shares Lebih dari 81 Tips Membuat Blog yang
Sukses
160
DIBUAT DENGAN  PANDUAN IM © 2018. HUBUNGI SAYA

Menggunakan Formula AIDA Dalam Copywriting Untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Menggunakan Formula AIDA Dalam Copywriting Untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

26/11/2018 Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

BLOG PANDUAN KONTAK DAFTAR

Masukkan alamat email... DAFTAR

Menggunakan Formula AIDA dalam

“Enaknya nulis apa ya…?”

Lalu tiba-tiba otak jadi kosong…

…tangan tidak bergerak sedikitpun di keyboard.

Berjam-jam, bahkan berhari-hari…

Kemudian ketika sudah selesai…ternyata tidak ada yang berminat sama sekali.

Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page.

Sehingga konversi-nya jadi sangat rendah.

Silahkan lanjutkan membaca karena setelah mempelajari formula AIDA ini, anda

Apa itu AIDA?

AIDA adalah singkatan dari:

Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman

Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.

Seberapa ampuh sih AIDA?

Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.

Tahukah anda…menurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada

Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.

Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan

3 elemen itulah yang paling harus anda perhatikan.

Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:

1. Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda

2. Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda

3. Buat mereka merasa “ah itu gua banget“

Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan. Buyer

Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:

1. “Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa

2. “Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi”

3. “Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga

Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti “aman, tanpa efek

Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.

Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:

Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:

“Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

…mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang

…bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit

…makin dicintai suami

161 …tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan”

Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

Desire mirip dengan interest…

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadi…keliru antara fitur dan manfaat.

Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:

250 mg Ekstrak teh hijau

Dan ini manfaat:

…diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan

…ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak,

Copywriting: Features tell – benefits sell…

2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi

Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.

Siapa yang masih ingat iklan dari Apple ini:

Iklan ini berhasil…banyak pengguna Windows yang beralih ke Mac.

Berikut contoh untuk produk suplemen:

Waktu anda sangat berharga…anda harus bangun sejak pagi, menyiapkan

Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam

sambil anda duduk santai di depan komputer.

Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan emosi negatif.

Apapun tindakan yang anda inginkan — membeli produk, mendaftar, membuat

Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).

Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.

Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:

Apa saja prinsip persuasi itu?