UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

PROYECTO INTEGRADOR

FIBRAS NATURALES PARA REFUERZO DE CONCRETO

PROFESOR: BAZALAR HERRERA, MARCO ANTONIO

BLOQUE:FC-PRECIV09H1N

Integrantes Código

 BALDARRAGO RAMIREZ, FLOR THALIA 1420814

 CASTAÑEDA HUAMAN, MAGALY SILVIA 1420863
 MELO JANAMPA, OMAR YOSMEL 1412293
 SULCA TAIPE, JEREMIAS 1421249
 VERAMENDI LEIVA, ABNER JOAB 1421266

LIMA - PERÚ
2018 - 02
 ÍNDICE
1. FORMULACION DEL PROBLEMA: ..................................................................... 3

La Realidad Problemática ............................................................................................. 3

El Problema Específico ................................................................................................. 3

Justificación del proyecto ............................................................................................. 7

Antecedentes ................................................................................................................. 7

Marco referencial .......................................................................................................... 9

Marco teórico ................................................................................................................ 9

2. FORMULACION DE LA SOLUCION .................................................................. 12

Objetivos ..................................................................................................................... 12

Método ........................................................................................................................ 12

Demostración del Mercado del Proyecto .................................................................... 15

Plan de Marketing .................................................... Error! Bookmark not defined.

Demostración del mercado probable del proyectoError! Bookmark not defined.

Estrategia y Plan de Lanzamiento ........................ Error! Bookmark not defined.

Estudio de la Competencia .................................................................................. 23

Plan de Medios .................................................................................................... 25

Storyboards del Proyecto .................................................................................... 25

Instrumento de investigación: ..................................................................................... 26

Recolección de datos: ................................................................................................. 27

 NATURAL BUILDING FIBER
Fibras naturales para reforzamiento de concreto

1. FORMULACION DEL PROBLEMA:

La Realidad Problemática

Entorno Geográfico: Según el diario El Comercio, el crecimiento del sector

construcción en la ciudad de Perú ha incrementado en 5.1 en el primer trimestre del 2018,
por lo que existe un gran mercado para las empresas productoras de insumos de
construcción.

Entorno Económico: Según datos del INE una de las poblaciones más pobres de nuestro
país es …… . El incremento de la producción del agave en la región podrá mejorar la
situación económica y calidad de vida de los pobladores generando así un puesto más de
trabajo

Entorno Ambiental: Según el diario el Comercio, el Lima se producen 30 000 m3 de

desmonte al día (19 000 toneladas), estas cifras son proporcionadas por la Cámara
Peruana de la Construcción (CAPECO) La contaminación ambiental es una de los
problemas que más aqueja principalmente a las ciudades por la cantidad de población que
en ellas existen. La construcción es uno de los sectores económicos que tiene un
porcentaje de contaminación alta desde la elaboración de los insumos y materiales hasta
la ejecución de las obras de construcción.

El Problema Específico

¿Cómo incentivar a las constructoras y personas del sector A para usar fibras naturales en el
proceso de construcción?
 DESIGN THINKING

Empatizar
Las constructoras
buscan mejorar sus
construcciones tanto Definir
en costos y
sostenibilidad Tener materiales de
ambiental construcción de bajos
costos y que produzcan
un menor impacto Idear
ambiental. Uso de fibras naturales
para el refuerzo de
concreto
Prototipar
Uso de lechuguilla como
fibras de refuerzo Testear
Se realizará una
investigación en base a
las normas peruanas.
 CANVAS
Proyecto: “Comercialización de fibras naturales para concreto”

Socios claves: Actividades claves: Oferta de Valor: Relación con clientes: Segmento de mercado:
 Industrias  Marketing  Bajo costo a  Directa:  Empresas de
concreteras en  Recolección de comparación de atención producción de
Lima la materia prima los competidores. personalizada concretos para
 Productores de  Calidad en la  Insumo eco –  Indirecta edificios LEED.
agave producción de amigable que 
las fibras. sigue los
Recursos claves: estándares de Canales:
 Materia prima certificación  Distribución
(agave) LEED directa
 Planta de  Incrementa
procesamiento resistencia a la
 Local tracción
Estructura de costos: Fuentes de ingreso:
 Recolección, producción y distribución de materia prima  Venta por kilos de fibras ara el refuerzo de
 Proceso de elaboración y envasado del producto. concreto
 personal
 Marketing
Justificación del proyecto

a) Las razones que nos motivan a realizar este negocio es que existe una gran
cantidad de plantas de lechuguilla en la sierra de nuestro país y forman parte de
los arbustos o malezas del campo. Es por ello, que se desea aprovechar este
recurso para utilizarlo en el diseño de concreto. También, el uso de materias
primas orgánicas para reducir la contaminación en la fabricación de las fibras
metálicas, aceros, polipropilenos, etc. ya al mismo tiempo crear una nueva
alternativa para la industria de la construcción
b) La necesidad de realizar este proyecto es que en los concretos convencionales el
esfuerzo a la tracción y flexión son muy bajos, por ello las fibras de lechuguilla le
darán mayor resistencia.

Antecedentes

La investigación realizada por MC Cesar Antonio Juárez Alvarado con el tema de

“Concretos base cemento portland reforzados con fibras naturales (agave
lechuguilla), como materiales para construcción en México” (México), es de
apoyo para utilizar el agave de lechuguilla en la elaboración del diseño de mezcla.
Para la fibra de plátano se tomó como guía la investigación de Lohengrin David
Benazco Ángel “Preparación y caracterización de fibras naturales” (España). Para
la caña de azúcar nos enfocamos en la investigación titulada “Reutilización de
plástico PET, papel y bagazo de caña de azúcar, como materia prima en la
elaboración de concreto ecológico para la construcción de viviendas de bajo
costo” (Perú).
La similitud que presenta las tres investigaciones como referencia, están
enfocadas en el uso de fibras naturales como refuerzo del concreto, la cual
representan alternativas de desarrollo al país.
Respecto al agave lechuguilla, según la investigación de fuente nos dará un
concreto resistente, durable y que podrá ser usado para fabricar materiales de
construcción económicos. Para la caña de azúcar, se elaborarán las probetas y los
ensayos según la Normas Técnica Peruana, nos enfocamos solo en fibras de caña
de azúcar según esta investigación de fuente.
La diferencia para la caña de azúcar es que el número de probetas realizadas son
mayores en esta investigación.

Diferentes normativas como ACI, ASTM, RILEM, el código europeo EFNARC,

entre otras; reconocen entonces desde la segunda mitad del siglo XX a los FRC,
o también llamados concretos fibroreforzados a aquellos elaborados a partir de un
conglomerado hidráulico (generalmente cemento Portland), agregados (fino y
grueso), agua, y fibras cortas, discretas y aleatoriamente distribuidas en su masa.
Es así como se desarrolla toda una tecnología con la adición al concreto de fibras
de los más diversos materiales; agrupándose hoy según gran parte de la literatura
especializada en cuatro grandes grupos: metálicas, vidrio, naturales y sintéticas.
Entre las metálicas como las más comunes resaltan las fibras de acero de car -
bono y ligados, y de aluminio; mientras que otra gran variedad cubre a las
naturales; destacándose el asbesto, la celulosa, el carbón y varias fibras vegetales
como la de estopa de coco, sisal, lechuguilla, entre otras. Por último, destacan
entre las sintéticas el nylon, polietileno de alta densidad, polipropileno, aramida,
acrílico, poliéster, poliacrilo, entre otras.

Figura 1. Curvas típicas Carga-Deformación en hormigón reforzado con fibras.

Composición química: Los porcentajes de celulosa, de hemicelulosa y de lignina

que conforman a la fibra natural de lechuguilla, se determinaron mediante
disolución en soluciones químicas de hidróxido de sodio, ácido acético y ácido
sulfúrico respectivamente
 Propiedades físicas y mecánicas:
El contenido de humedad, en la fibra se obtiene por la relación de pesos indicada
en la ecuación
%H = Peso (Agua libre- Fibra seca) 100

Marco referencial

Materiales reforzados con fibras naturales se pueden obtener a un bajo costo,

usando la mano de obra disponible en la localidad y las técnicas adecuadas para
su obtención, estas fibras son llamadas típicamente fibras naturales no procesadas.
Sin embargo, las fibras naturales pueden ser procesadas químicamente para
mejorar sus propiedades, por lo tanto, nuestro objetivo principal es producir fibras
naturales para concreto, que posea resistencia a la flexión, tensión, compresión y
baja conductividad térmica; para que pueda ser usado para fabricar materiales de
construcción de bajo costo.

Marco teórico

Las fibras naturales (agave lechuguilla, caña de azúcar y plátano) son materiales
para mejorar la resistencia del concreto con bajo costo. Estas fibras naturales se
encuentran en mayor en diferentes zonas del Perú, por ejemplo, la fibra de plátano
se encuentra rápidamente en la costa. Estas fibras tienen partículas que impiden
que el concreto se agriete. El agave lechuguilla tiene hojas (pencas) fuertes y
tenaces. La caña de azúcar, está conformado por fibras lignocelulósicas que
forman paredes de celda, con humedad absorbida y condensada, varios extractos
y algunos componentes minerales, la cual ayudan a la resistencia del concreto. En
el diseño se utilizarán tres aditivos la cual serán incorporadas de acuerdo a la
relación agua/cemento. Durante la investigación se realizará ensayos para evaluar
la resistencia del concreto a 7, 14 y 28 días. Las fibras serán comparadas
estadísticamente, evaluando cual es la que sobresale. Los ensayos se realizarán en
el laboratorio de Pachacamac USIL, en donde se cuenta con los materiales y
equipos pertinentes.

Todas las fibras que fueron utilizadas por Juárez (2003) en su investigación
se lavaron con agua potable para eliminar la presencia de carbohidratos
libres, posteriormente fueron secadas al sol

Fuente: Juárez (2003)

El comportamiento observado en los especímenes durante el ensayo a flexión fue

de mínima deflexión hasta que se alcanza la carga máxima, donde aparece la
primera grieta. Posteriormente, el espécimen no sostiene la carga, la cual
disminuye rápidamente hasta un nivel del 20 % de la carga máxima
aproximadamente. En ese punto la carga es sostenida y va disminuyendo
paulatinamente, mientras que la deflexión se incrementa sustancialmente. No se
observó la formación grietas adicionales a la primera. Al aparecer la primera grieta
fue incrementando su ancho durante la aplicación de la carga, por lo que única-
mente se generó un solo plano de falla. Esto posiblemente se deba a que la fibra
no es capaz de transmitir por adherencia los esfuerzos de tensión a la matriz no
agrietada, se observó que la fibra falló por extracción lo que refuerza lo
anteriormente mencionado.
 Agave Americano

El agave americano es de la familia de Agavaceae, y su hábitat es en Estados Unidos,

México, América Central y los Andes Sudamericanos (Ecuador, Bolivia y entre otros
países) (Hernández, 2009). Tiene hojas grandes de color verde, tiene espina alrededor de
sus hojas, sus hojas son carnosas y fibrosas. Existen aproximadamente 300 especies de
plantas americanas (Eguiarte & Sousa, 2007). Se reproducen de alrededor de sus raíces.
En el Perú el Agave también es conocido como Chuchau en lengua quechua, Lechuguilla
y entre otros.

La cabuya es una planta endémica del Perú. Crece en toda la costa a excepción del cerro
Chimbote y el cerro Campana, en Trujillo. En la sierra, crece desde los 1450 hasta los
3000 msnm. Esta planta se desarrolla en las regiones costa, yunga y quechua. La cabuya
se encuentra distribuida desde América Central hasta América del Sur (Animales y
plantas, 2008).

Los nativos peruanos y mesoamericanos sorprendieron a los europeos por el uso que le
daban al maguey y entre otras plantas. Los peruanos nativos utilizaban como alimento,
producción de sogas para construir sus puentes, medicina y también era como su fuente
de ingreso para satisfacer y cubrir sus necesidades. Principalmente, los mesoamericanos
aprovecharon la planta de agave, tales como: la extracción de su zumo y preparación de
tequila, aguardientes o el licor de Cocuy.
 2. FORMULACIÓN DE LA SOLUCIÓN

Objetivos

Objetivo General

Desarrollar un proyecto de producción de fibras naturales a base de agave o lechuguilla a

fin de incrementar las propiedades del concreto como la resistencia a la tracción.

Objetivos específicos

 Realizar estudio de mercado para analizar la accesibilidad de las fibras naturales

en el mercado de construcción con sistemas de certificación sostenible (LEED,
EDGE Y BREEAM) en Lima.
 Desarrollar un plan de marketing dirigido al mercado objetivo.
 Realizar el análisis financiero para conocer la rentabilidad del proyecto en base
de estimaciones del VAN y la TIR.
 Representar la semi industrialización del proyecto y presentar el producto final
(prototipo del proyecto).

Método

Establecer tipo de investigación.

El tipo de investigación es descriptiva- cualitativa.

Criterios:
Según Kotler & Armstrong (2007) indica que la investigación descriptiva consiste
describir mejor los problemas o las situaciones de marketing o los mercados como el
potencial de mercado de un producto o las características demográficas y las actitudes de
los consumidores (p. 110). Este tipo de investigación no está interesada en comprobar
explicaciones, ni hipótesis. Las descripciones se realizan mediante encuestas, aunque
estas indirectamente también pueden servir para corroborar o probar alguna hipótesis.
En nuestro proyecto hemos decidido hacer entrevistas a cerca del uso y beneficios de las
fibras naturales en el concreto para construcción de edificaciones con certificaciones
sostenibles.
La investigación cualitativa tiende a ser de orden explicativo, basado a estructuras teóricas
y se confunde con la investigación etnográfica. Su caracterización es por uso de un diseño
más flexible para enfrentar la realidad y las poblaciones del objeto de estudio; Integra
conceptos de esquemas de orientación de la investigación social; enfocándose en
modalidades como: Historias de vida, macro y micro etnografía, etc.
Taylor y Bogdan (1992) plantean las siguientes características de la investigación llamada
cualitativa:
• Es inductiva, o mejor cuasi-inductiva; su ruta metodológica se relaciona más con el
descubrimiento y el hallazgo, que con la comprobación o la verificación.
• Es holística. El investigador ve al escenario y a las personas en una perspectiva de
totalidad; las personas, los escenarios o los grupos no son reducidos a variables, sino
considerados como un todo integral, que obedece a una lógica propia de organización, de
funcionamiento y de significación
. • Es interactiva y reflexiva. Los investigadores son sensibles a los efectos que ellos
mismos causan sobre las personas que son objeto de su estudio.

Nivel de complejidad

La investigación realizada del proyecto será de nivel de investigación descriptiva ya que

se tendrá que probarlas hipótesis específicas de la investigación, mediante un proceso
estructurado y formal; con ayuda de una muestras grande y representativa de la zona a
evaluar y buscar la aceptación del proyecto por parte del mercado objetivo.

La investigación pretende lograr las expectativas de aceptación de proyecto mediante la

encuesta y entrevistas realizada a profesionales que conocen del proceso común de diseño
de concreto que se realiza en el Perú, atendiendo así la importancia de este producto para
la construcción sostenible atendiendo a las necesidades que están requieran y también las
necesidades de muchos pobladores de la sierra de Junín; ya que ambos son los principales
ejes donde se apoya el producto. Con ayuda de esta investigación permitirá analizar los
datos para obtener el resultado esperado del proyecto es decir la demanda de fibras
naturales en construcciones en nuestra capital.

Enfoque cualitativo.
En el proyecto se hará una investigación cualitativa acerca de empresas constructoras que
trabajan con un sistema de certificación LEED haciendo un análisis sobre el pensamiento
de edificar construcciones más sostenibles y ecológicas. Todo de acuerdo a las
expectativas del proyecto a abordar para la adquisición de datos confiables sobre el
mercado que está de acuerdo con nuestra propuesta.

Tipos de investigación:

Experimentales: laboratorio

La investigación experimental se ha ideado con el propósito de determinar, con la mayor

confiabilidad posible, relaciones de causa efecto, para lo cual uno o más grupos, llamados
experimentales, se exponen a los estímulos experimentales y los comportamientos
resultantes se comparan con los comportamientos de ese u otros grupos, llamados de
control, que no reciben el tratamiento o estimulo experimental.
El proyecto experimentara una serie de ensayos en el laboratorio de USIL con el fin de
verificar que nuestro producto cumpla con la mejora en cuanto a la resistencia a la
tracción, con la cual validaríamos las hipótesis planteadas anteriormente haciendo que
nuestro producto sea confiable y tenga una aceptación en el mercado.

Muestra:
La muestra está basada en el mercado al que está dirigido nuestro producto, estos son las
constructoras que realicen proyecto de edificaciones con sistemas de certificación LEED,
EDGE o BREEAM, ya que estas se encuentren en Lima Metropolitana, debido a que
nuestro producto le dará un adicional para poder ser acreedor de dicha certificación ya
que serán con fibras naturales.
El proyecto va dirigido a los sectores A y B de la sociedad, con un alto nivel económico,
con mentalidad de realizar construcciones autosostenibles y personas que quieran tener
una casa más ecológica, que estas estén presentes hasta en las columnas, vigas de su casa.
Fuente: http://www.perugbc.org.pe/site/certificaciones
Demostración del Mercado del Proyecto

Plan de marketing

Análisis de los 4 Ps

Fortalezas / oportunidades Amenazas / debilidades

-Básico: -Básico:
La estrategia a utilizar es la transformación Actualmente las fibras que se
de la lechuguilla en fibras naturales para su añaden al concreto contaminan al
uso como adición en el concreto. Con esta medio ambiente en su proceso de
estrategia nosotros aseguraremos la industrialización.
seguridad de nuestros clientes al momento Real
de construir estructuras de concreto Debido a que el hábitat de la
usando nuestra fibra. lechuguilla es solo en la parte
-Real: central del Perú (sierra),
El producto tendrá un envase (bolsa de estaríamos limitados en la
plástico) de color crema de 100 gr, porque producción a gran escala
es un color ecológico. internacional.
La principal característica del producto es -Aumentado:
Producto
su aporte a resistencia a tracción del El producto al ser nuevo tendrá
concreto. Además, evita la contracción dificultades a la hora de ingresar al
plástica en los elementos horizontales de mercado de fibras, porque no
una estructura de concreto armado. muchas personas conocen sus usos
-Aumentado: y beneficios de la lechuguilla.
Los clientes enfocados en edificios de
estandarización internacional (LEED)
optan por productos de fibras naturales que
aumenten la resistencia del concreto, y
además que sean accesibles al momento de
la compra. Por lo que están dispuestos a
pagar un poco más.
 Por ser un producto natural y fácil de Los precios de nuestra fibra tienen
extraer tendrá un precio relativamente una posibilidad de variar en el
menor al precio de las fibras existentes. tiempo de acuerdo con la
Precio Siendo un producto 100% natural, su economía del país. Además, se
impacto ambiental será mínimo por lo cual puede incrementar en precio si los
los clientes estarán dispuestos a pagar. El fenómenos naturales afectan a las
precio del producto será de …. plantas.
La distribución de nuestro producto será Los consumidores de las zonas
mediante nuestro local de almacén alejadas de Lima Metropolitana
especializada en la venta de materiales de tendrán dificultades en el acceso al
Plaza
construcción. Porque este establecimiento producto, ya que este se encuentra
tendrá una gran acogida de consumidores. en los establecimientos
autorizados para su venta.
Con los avances tecnológicos los Un lado contradictorio es que al
consumidores tienen una gran facilidad de principio no habrá mucho
acceder a los productos mediante los presupuesto para tener
catálogos online. Además, nosotros publicidades en gigantografías,
Promoción brindaremos una asesoría gratuita de folletos, entre otros de forma
nuestra fibra por la primera compra. masiva porque la empresa recién
está comenzando en la
comercialización de las fibras en el
mercado.
Fuente: Elaboración propia

1.1.2 Análisis de la mezcla de marketing

 Fortalezas
Debilidades
- Producto amigable con el medio
ambiente -Falta de cultura y organización de
marketing de la empresa.
- Las páginas web y redes sociales de la
empresa - Falta de búsqueda de alianzas
estrategicas
- Contar con gran cantidad de volanteos en
zonas estratégicas (San Isidro, San Borja,
etc)
-Catálogos de las fibras
prediseñados. FODA DE
MARKETING

Oportunidades Amenazas
- Pertenecer a compañias grandes que son -Competencia de publicidad de otras
interesados en la calidad del medio empresas.
ambiente. - Costo elevado de publicidad
- Boom de construcciones de edificios - Desconfianza y escepticismo de los
con certificación sostenible. consumidores.
- Crecimiento económico

1.2 Demostración del Mercado probable del Proyecto

1.2.1 Segmentación de Mercado
Demográfico

 Género masculino y femenino.

 Ningún tipo de religión será afectada ya que el producto es una adición de

los concretos especiales y cuida al medio ambiente.

 Para el nivel socio económico de clases A y B debido a que el producto es

exclusivo y especializado.

 No se distingue ningún estado civil se va enfocado en proporción mayor en

empresas constructoras y concreteras.

 Personas que tengan un poder adquisitivo suficiente, de 25 a más años.

Psicográfico
  Dirigido a personas con un estilo de vida saludable y con pensamientos
sostenibles.

 Dirigido a empresas que quieran mejorar su calidad de vida y estilo de vida

para que sea más saludable.
Geográfico

 Ciudad: Lima Sectores A y B.

 Distritos: San Borja, San Isidro, Miraflores, La Molina

 Clima: Húmedo y Templado.

 Densidad de la población: Urbana.

Conductual

 Exclusividad en las fibras ya que su diseño y características harán destacar

entre los otros.

 Calidad para el cuidado del medio ambiente teniendo la seguridad que

tendrán los consumidores.

 Estatus Social.

 Uso del producto para mejores resultados en el concreto.

1.2.2 Establecimiento del público objetivo
La segmentación es muy importante para las empresas autónomas, nuestro
público objetivo será las instituciones privadas como (empresas constructoras y
concreteras), que quieran mejorar las calidades de su infraestructura.
Como también establecer alianzas con empresas constructoras para el
diseño y acabado de la inmobiliaria en entrega.
En primer lugar, nosotros tenemos un mercado total de 20 personas, las
cuales van desde la edad de 25 a 60 años y de ambos géneros (masculino y
femenino).
En segundo lugar, nuestro mercado potencial es de 20. Éste mercado es
una parte total y está conformado por personas de nivel socioeconómico de clase
A y B, posibles clientes que además de desear nuestro producto, cuenta con
condiciones económicas para adquirirlo. (Se encuentran en el nivel
socioeconómico medio y alto.)
 Y en tercer lugar se encuentra el mercado objetivo (o mercado meta), el
cual señala la cantidad de 20 personas, a las cuales nos dirigiremos con mayor
esfuerzo y dedicación con la finalidad de que todos ellos se conviertan en clientes
reales del producto.

Grupo trivelli constructora inmobiliaria

3.8 (6) · Real Estate Developer
Av. Dos de Mayo 440 Of. 301 A San Isidro
(01) 3108000

Eureka Constructora - Inmobiliaria

No reviews · Construction Company
Av Gran Chimú 623
(01) 6514737

Translei S.A.
No reviews · Construction Company
Av. Nicolás Ayllón 2634
(01) 4143665

GONMAC & Partners SAC.

5.0 (2) · Construction Company
Gerardo Unger 209, Segundo Piso
(01) 3388666

Lider Inversiones y Proyectos

4.6 (11) · Construction Company
Av. Manuel Olguín 501, Edificio Macros, Piso 13, Avenida Manuel Olguín 501
(01) 2080950

Urbana Peru
4.9 (10) · Construction Company
Central
(01) 7191050

Constructora & Contratista Generales Philadelfia SAC

5.0 (2) · Construction Company
111, Av Paseo de la República
948 901 542

Constructora MCD
4.7 (40) · Construction Company
Av. Sta. Rosa Mz F Lt 5 y 6
(01) 2209922

CONSTRUCTORA RODRIGUEZ 2016 S.A.C

5.0 (2) · Construction Company
Jirón Los Civiles N°396/308 2do Piso Urbanización La Riviera de Monterrico, ,
La
989 366 740

Empresas Constructoras en Lima ADH

No reviews · Construction Company
calle: Jose Choquehuanca N 453 OF-204, José Domingo Choquehuanca 453

Caribean Constructora
3.0 (1) · Construction Company
Av. Brasil 715
(01) 6633670

Constructora Drywall CMR

4.1 (8) · Construction Company
Jr. Pedro Bermudez 375 Urb. Condevilla Señor
949 073 383
Capeco - Peruvian Chamber of Construction -
4.3 (14) · Construction Company
Av. Víctor A. Belaúnde 147 Edif. Real Tres Of. 402 San Isidro
(01) 2302700

Constructora Malaga Hnos S.A.

4.5 (8) · Construction Company
Avenida Manuel Olguín 211
(01) 7124200

OFICINA CONSTRUCTORA FRANCO S.R.L

3.7 (3) · Construction Company
Av. del Ejército 895
(01) 2649843

SSK A Sigdo Koppers Company Targa

4.6 (14) · Construction Company
Oficina 801, Calle Amador Merino Reyna 281
(01) 5141700

Proyectos Davinci
5.0 (1) · Construction Company
Prol. Coyllur Mz. A Lt. 15 Zárate. Asociación Cahuide - San Juan de, Lurigancho
(01) 7043471

Produktiva
4.7 (9) · Construction Company
República de Colombia 791 of 704, San Isidro, Peru
(01) 7147200
EOM GRUPO
4.8 (12) · Construction Company
Calle Sta Luisa 186
(01) 2024646

Grupo Acuario Contratistas Generales SAC

3.8 (4) · Construction Company
Prolongacion Javier Prado
(01) 3518259

1.3 Estrategia y Plan de Lanzamiento.

1.3.1 Publicidad
La estrategia de comunicación masiva que utilizaremos tendrá claramente
identificado el producto que brindamos, en este caso se dará por medio de redes
sociales y páginas web, ya que como no contamos con recursos suficientes para
una publicidad más especializada.
• La publicidad también está incluida en el catálogo que promocionaremos
con el tipo de fibra (Según su tamaño, peso, densidad, etc.) con las que se va a
contar.
• Se realizará además por medio carteles o letreros publicitarios, repartir
volantes y enviar mensajes por vía correo electrónico.
1.3.2 Business to business (BtoB)
Dentro de nuestra estrategia consideramos promocionar el producto o servicio a
través de una interacción directa (“empresa a empresa”) entre nosotros y el
consumidor
• Se realizará un seguimiento y se mantendrá comunicación con la empresa.
1.3.3 Promoción de ventas
Esta herramienta para nuestra empresa es parte de las estrategias fundamentales
de una de las actividades estimuladora de la demanda, cuya finalidad es
complementar la publicidad, ganar cliente y generar mayor venta. Consiste en el
incentivo temporal que estimula la compra de nuestro producto y de esta manera
 ganar popularidad en el mercado. En nuestro caso utilizaremos las siguientes
promociones:
Descuentos a clientes que continuamente adquieren nuestro producto.
• Ofrecer ofertas a quienes compren nuestro producto en grandes cantidades
(Construcciones muy grandes).
• Ofertas a quienes visiten a nuestra área principal de distribución con un
descuento en la primera compra.
• Descuentos a quienes recomienden a una o más empresas nuestro
producto.
1.3.4 Estrategia pull
• Se repartirán volantes y afiches en diferentes lugares públicos. También
anuncios en redes sociales después de la creación de una “fan page” en Facebook.
• Se realizarán descuentos dependiendo de la aceptación del público.
• Hacerse reconocido como una empresa eficiente con el medio ambiente y
esto a la larga pueda traer atracción y seguridad en los compradores, y por
supuesto solo se conseguirá trabajando de acuerdo con lo que ofrecemos.
Estudio de la Competencia
SikaCem®-1 Fiber: Fibra sintética para el refuerzo de concreto

USOS:
Losas de concreto (placas, pavimentos, veredas, techos, pisos, etc.)
Mortero y concreto proyectado (Shotcrete).
Paneles de fachada.
Elementos prefabricados.
 Revestimientos de canales

CARACTERÍSTICAS / VENTAJAS
La adición de SikaCem®-1 Fiber sustituye a la armadura destinada a
absorber las tensiones que se producen durante el fraguado y
endurecimiento del concreto, aportando las siguientes ventajas:
Reducción de la fisuración por retracción e impidiendo su propagación.
Aumento importante del índice de tenacidad del concreto.
Mejora la resistencia al impacto, reduciendo la fragilidad.
En mayor cuantía, mejora la resistencia a la tracción y a la comprensión.
La acción del SikaCem®-1 Fiber es de tipo físico y no afecta el proceso de
hidratación del cemento.

FODA DE SikaCem®-1 Fiber

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Posee un logo y un eslogan muy  Servicio de ventas por Internet.
reconocidos, hoy en día se le podría decir  Mercado potencial de 136 constructoras
que se ha ganado un puesto en el mercado del país.
al igual que el prestigio, es decir, ha  Apertura de nuevos canales de
ganado ser una marca posicionada distribución.
 Tiene una gran gama de productos  Nuevas presentaciones de fibra, con
dirigido a un segmento de clientes muy más rendimientos y mejores ventajas
amplio
 Es muy conocido debido a la gran calidad
de sus productos los cuales tienen una
gran distribución en las tiendas más
grandes del país en sector construcción.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Precios competitivos con otras marcas.  Falsificadores o imitaciones de
 Para el uso, es necesario protegerse productos.
adecuadamente utilizando guantes de  Mala publicidad hacia la empresa.
 goma natural o sintética y anteojos de  Cambio de proveedor por parte de las
seguridad. constructoras.

Plan de Medios

 Nos estableceremos en módulos en ferias de construcción civil.

 Crear una revista con los productos más vendidos con detalles de sus
ventajas de uso de las fibras, La primera revista será de 16 páginas con un
costo de s/. 500.00.
 Mezcla promocional: Catálogos, Propia página Web, Página en
Facebook, YouTube (Videos de empleo y uso)
 Seminarios y conferencias de obras ejecutadas por las constructoras
utilizando nuestro producto a estudiantes y profesionales de ing. Civil.
 Alianzas con revistas de COSTOS con el fin ganar un puesto en el
mercado.
 Ser auspiciadores de eventos que concierne el sector construcción
(afiches de publicidad, banners, etc.)

Storyboards del Proyecto

 Ohh! Noo, que
sucedió?

¡Nada
mejor…Que
trabajar!

Ala próxima
usaré
NBfiber

…Ahora!
Construiremos
un edificio. Para
Prepararemos a mezcla =
nuestras losas.
Cemento + Agregado
+Agua+….

…ahh claro,
falta la fibra
¿¿Que falta…??

Instrumento de investigación:

explicar tipo de encuesta o entrevista empleada, señalando autoría del documento, origen,
datos, validez y confiabilidad. Si el instrumento es propio, describe procedimientos de
elaboración y validación, datos.
Recolección de datos:

1. Aplicación en campo
“Encuesta virtual para alumnos de séptimo a decimo ciclo de la carrera de
ingeniería civil”
Lugar: Universidad San Ignacio de Loyola

Instrumentos: La modalidad de encuesta virtual será elaborada en el Formulario

Google

Condiciones: Los encuestados serán alumnos de séptimo a decimo ciclo de la

carrera de ingeniería civil que tienen conocimiento de áreas relacionados a la
evaluación del concreto reforzado con fibras, que podrán opinar y sugerir
mejoras desde el punto de vista ingenieril y como futuros consumidores del
producto.

Proceso:

 Se elaborará una previa encuesta con la ayuda del formulario de google.

 La encuesta es envía vía correo electrónico a todos los alumnos desde
séptimo, hasta decimo ciclo de la carrera de ingeniería civil.
“Entrevista para propietarios de industrias de elaboración de concreto y
constructoras enfocadas en edificios de estandarización internacional
(LEED)”

Lugar: Oficina de las personas entrevistadas

Instrumentos: Se elabora un banco de preguntas que se llevaran a cabo durante

entrevista

Condiciones: Los encuetados son personas que se encuentran vinculados

directamente con nuestro mercado objetivo

Proceso:

 Elaboración previa de preguntas para la entrevista referidas a temas

ambientales del sector construcción.
  Realización de la encuesta presencial.
 El procedimiento es grabado y evaluado posteriormente.

2. Plan de análisis
Se evaluarán y se realizara un resumen con los porcentajes de diferencias y
similitudes del pensamiento de los encuestados y entrevistados de las dos
actividades por pregunta

“Encuesta virtual para alumnos de séptimo a decimo ciclo de la carrera de

ingeniería civil”

“Entrevista para propietarios de industrias de elaboración de concreto y

constructoras enfocadas en edificios de estandarización internacional
(LEED)”
1. ¿Durante su vida profesional, ha utilizado fibras en el diseño de concreto?
2. ¿Cuál es el fin de utilizar fibras en el diseño de concreto?
3. ¿Qué características debe cumplir un material para poder ser utilizado como
fibra para el concreto?
4. ¿Qué opinión tiene usted en cuanto al uso de fibras naturales en el concreto?
5. ¿Qué desventajas cree usted que tendría el uso de fibras naturales en el
concreto?
6. ¿En qué tipos de construcciones se podrían utilizar las fibras naturales?
7. ¿La construcción de edificaciones a base de fibras naturales en el concreto,
tendría un aporte significativo en una edificación para obtener la certificación
LEED? ¿Por qué?
8. Actualmente en Lima, ¿Cree usted que habría demanda de fibras naturales para
las construcciones con miras a obtener la certificación LEED?

3. Plan financiero
 Tabla N° 0: El salario mensual de los personales la empresa
Sueldos del personal de la empresa
Bonificación +
Puestos de trabajo Cantidad Sueldo
Sueldo
Gerente General 1 S/. 3,000.00 S/. 3,750.00
Asesor Jurídico 1 S/. 300.00 S/. 375.00
Jefe de producción 1 S/. 1,100.00 S/. 1,375.00
Encargado del área de almacenamiento y
1 S/. 1,615.00 S/. 2,018.75
distribución
Encargado del área finanzas y compras 1 S/. 1,669.00 S/. 2,086.25
Encargado del área de mercadotecnia,
1 S/. 2,186.00 S/. 2,732.50
publicidad, diseño e identidad de marca
Encargado del área de operaciones y logística 1 S/. 2,000.00 S/. 2,500.00
Conductor de vehículo 1 S/. 1,000.00 S/. 1,250.00
Servicio de limpieza 4 S/. 930.00 S/. 1,162.50
Total S/. 13,800.00 S/. 17,250.00
Fuente: Elaboración propio

Tabla N° 0: Lista de Equipos y Maquinarias

Maquinarias y equipo Tipo Cantidad Precio (soles)

Desfibrador Desfibrador Mecánica 1 S/. 32,000.00
Secadora industrial modelo CHJ-800 de uso 1
automático y funciona con S/. 28,390.00
electricidad.
Máquina de corte Modelo BGD770 de uso 1
automático y funciona con S/. 10,200.00
electricidad.
Transportador modelo AQUAPRUF 7400 de 1
uso automático y funciona S/. 5,780.00
con electricidad.
Empaquetadora modelo FP8000CS de uso 1
Automática automático y funciona con S/. 19,455.00
electricidad.
Total S/. 95,825.00
Fuente: Elaboración propia
 Muebles, enseres y/o Precio Precio
Descripción Cantidad
herramientas unitario total
Escritorio Gerente Son cruciales en un 1 S/. S/.
ambiente de trabajo 399.90 399.90
saludable. Cada gerente
tendrá su propio
escritorio en donde podrá
trabajar sus papeleos.
Escritorio Son cruciales en un 3 S/. S/.
ambiente de trabajo 179.90 539.70
saludable. Cada gerente
tendrá su propio
escritorio en donde podrá
trabajar sus papeleos.
Extintores Son cruciales si deseamos 3 S/. S/.
mantener los estándares 59.90 179.70
de seguridad en la planta
ante cualquier
emergencia.
Silla giratoria Metálica, uno para cada 8 S/. S/.
oficina. 59.90 479.20
Útiles de escritorio Cuadernos, lapiceros, 1 S/. S/.
calculadoras, hojas, ect. 150.00 150.00
Sello Sellos con el grabado de 6 S/. S/.
cancelado, del cargo que 38.18 229.08
ocupa cada empleado y el
logotipo de la empresa.
Computadora de escritorio Lenovo-All In One 21.5P 3 S/. S/.
Full HD Core I3 4GB 1,949.00 5,847.00
1TB Ideacentre IO 520
Impresoras Canon - Impresora 2 S/. S/.
Multifuncional Deskjet 349.00 698.00
Ink Advantage 2135
Imprime-Copia-Scanea
Total S/.
8,522.58

REFERENCIAS:
[1]. César A. Juárez Alvarado, Patricia Rodríguez López (2003), Uso de fibras
naturales de lechuguilla como refuerzo en concreto, México
[2]. Revista COSTOS (2017), costos de setiembre. Recuperado de:
[3]. Philip Kotler y Gary Armstrong. (2007). Marketing versión para
Latinoamericana. 11ra edición.
[4]. Taylor,S.J. Bogdan, R.-Introducción a los métodos cualitativos en
investigación. La búsqueda de los significados. Ed. Paidós, España, 1992-
Pág-100 -132