Método com 6 passos para você criar o seu Posicionamento,

Identificar e Influenciar positivamente qualquer pessoa a se

Cadastrar na sua empresa de Multinível pela Internet.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !1

 Ericson Sobrinho é Publicitário por
formação, pós graduado em Gestão de
Marketing, especialista em Marketing Digital
com ênfase em Conversão e Vendas On-
line.

Possui mais de 5 anos de experiência em

Marketing Digital tendo gerado mais de
400 milhões de reais em faturamento e
captado mais de 750 mil contatos para
seus clientes durante este tempo.

Atualmente é empresário, fundador da

Intuition Media, agência digital de mídias
on-line responsável pela captação de
contatos e clientes para grandes empresas
nacionais.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !2

Olá, tudo bem?

Antes de tudo, seja bem vindo ao e-book sobre como identificar e prospectar o seu
público-alvo na Internet. :)

Espero sinceramente que você aplique todos os ensinamentos aqui passados, pois
com certeza trará resultados para o seu negócio.

Leia tudo com atenção: pegue papel e caneta e anote todas as suas percepções,
comentários, dúvidas e respostas às perguntas que eu faço ao percorrer do curso.

Vamos começar!






ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !3

O primeiro e mais importante conhecimento que você precisa ter é sobre a
mentalidade necessária para você ter qualquer tipo de resultados pela Internet, e é
sobre isto que vou abordar aqui.

Eu adquiri estes conhecimentos durante mais de 5 anos trabalhando com Marketing

de Resultados e muitas vezes não tive professor para me ensinar. Eu acredito que,
por mais cursos, livros e faculdades que você faça, muitas vezes o necessário para
a sua vida você aprenderá na prática. Então, leia com atenção e pratique! :)

O p r o p ó s i t o : Te n h a u m
“Porquê"

Eu vejo muitas pessoas - até algumas que ocupam posição de liderança -

duplicando a ideia de dinheiro fácil, ou que o dinheiro é o mais importante para a
pessoa ser feliz, etc. Mas na prática não é bem assim!

As pessoas se movem, acordam cedo, passam noites em claro, trabalham muito,

sempre guiadas pelos seus sonhos, pelos seus propósitos de vida. Por isso é
importante você definir o seu “porquê”.

Há pessoas que se fantasiam de super heróis, falam que querem ser bilionárias,
mas no fundo o que elas querem é ter uma vida completa, a qual a família terá todo
o suporte financeiro para desfrutar da vida e os filhos terão todo o conhecimento

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !4

necessário acessível. Para ter isto tudo não é necessário ser bilionário, concorda?
Portanto o propósito destas pessoas não é o dinheiro e sim a realização da família.

Um porquê definido errado pode literalmente acabar com o sentido da sua vida.
Neste exemplo citado, estas pessoas podem conseguir ser bilionárias, porém
quando chega“ lá podem ter perdido toda a família e amigos.

Para entender o porquê dos outros primeiro é necessário entender o seu. Muitas
vezes quando vamos definir / entender o nosso propósito, somos guiados pela
superficialidade (é o que a psicologia chama de fulga). É mais fácil generalizar e
falar que quer ganhar dinheiro do que falar que quer a realização da família.

Depois que você entendeu e definiu o seu “porquê”, você pode utilizar este mesmo
conhecimento para entender outras pessoas. Por isso, uma dica para lidar com
pessoas é também identificar seus propósitos de vida. Antes de generalizar o
mesmo diálogo para todas as pessoas, entenda profundamente com quem você
está falando. Entenda quais são os sonhos e o que as faz movimentar.

Análise, Disciplina e
Perseverança = Sucesso

Você precisa entender que toda a forma de trabalho que envolve performance /
resultados - seja pela internet ou até presencial - se baseia em estratégia e
execução. Por isso, a disciplina e perseverança são extremamente necessários para
o sucesso.

Um dos grandes diferenciais da Internet é que tudo pode ser medido e analisado, ou
seja, tudo envolve dados reais. Uma ação de marketing, por exemplo, deve ser
planejada antes, medida e guiada durante e analisada depois. Isto permite mudar
rumos e resultados ao longo do caminho, ao contrário do que era feito antigamente
nas ações de marketing tradicionais, as quais tudo era planejado - sonhado - e só
depois era analisado se os resultados foram atingidos ou não.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !5

Cuidado com as emoções
exageradas

Tenha em mente que deixar se guiar pelas emoções (sejam boas ou ruins) pode
prejudicar muito o seu trabalho on-line. Como eu disse logo acima, tudo deve ser
baseado em análises e tomadas de decisão.

Por exemplo: se você não está conseguindo ter sucesso nos contatos, ou se as
suas postagens e mensagens não estão sendo respondidas, analise o que você
poderia estar fazendo de errado. Pode ser que o público que você tenha planejado
não seja exatamente o público ideal. Ou pode ser que a mensagem enviada não
esteja de acordo com este público. Neste caso, analisar o público e a comunicação
poderá mudar totalmente os seus resultados futuros.

Prepare-se para muito estudo,

tentativa e erro

Todas as ações bem sucedidas em marketing digital enfrentam mais problemas e

contratempos do que sucessos contínuos. Cerca de 90% das ações que você tentar
vai dar errado (já estou afirmando isto). O mais importante é entender quais as
ações mínimas estão dando certo e escalá-las (aumentá-las).

O erro que muitas pessoas cometem é desistir no meio do caminho, enquanto estes
90% de fracassos prevalecem. Porém vale lembrar que ali também existe algo bom,
que compensa ser trabalhado.

Um exemplo aplicado na sua empresa seria: 90% (ou até mais) dos contatos que
você conseguir pode não se cadastrar de fato. Mas são os 10% que valerão a pena
do esforço.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !6

Outro exemplo seria que 90% (ou talvez um pouco menos) das pessoas
cadastradas não ocuparão posições de referência na sua empresa (diamantes,
presidentes, etc.), mas aquela minoria que conseguir vai alavancar o seu negócio.
Por isso que no negócio de MMN, é extremamente importante trabalhar com quem
demonstra interesse e esforço para ter resultados.

Se você adquirir esta mentalidade te garanto que conseguirá atingir grandes

resultados.

Primeiro que você precisa ter em mente é que para qualquer tipo de venda, seja da
sua imagem ou do seu produto / empresa é necessário gerar valor para quem está
te vendo.

Aqui vale aquela máxima de Francisco de Assis: "é dando que se recebe". Você
precisa dar o seu melhor, seja o seu apoio, a sua atenção, o seu conteúdo e dicas,
enfim, basta ajudar pessoas verdadeiramente com algo que você seja bom para
conseguir gerar valor.

Na liderança do Multinível isto é mais forte ainda, pois você está trabalhando
diretamente com a vida de pessoas. Em minha trajetória profissional pude entender
bastante sobre o porquê muitas pessoas têm determinadas posturas e ações em
relação a algo e a conclusão que tive é simples: as pessoas se movimentam e até
brigam por um ideal porque acreditam naquilo. É o valor que foi gerado de algo à
elas!

Para você planejar o seu posicionamento, primeiro responda a estas perguntas:

- Qual é o valor que você quer transmitir às pessoas que terão contato
com você?

- Quantas e quais pessoas você conhece - seja do seu mercado ou não -

que possuem um posicionamento semelhante ao seu?

- O quanto você está disposto a pagar o preço para criar o seu

posicionamento? Quem se posiciona faz escolhas e muitas vezes não dá

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !7

 para abraçar e tentar agradar todo mundo. Quando você se posiciona, pode
ser que tenha muitos críticos o julgando, mas também será muito bem visto
para as pessoas que ajudar. Não existe líder verdadeiro que não se
posiciona, por isso esta pergunta talvez seja a mais importante até aqui.

Respondido estas perguntas, agora é a hora de você aprender um pouco sobre o

público alvo que você quer atingir.

No passo anterior você identificou e definiu qual será o seu posicionamento e o que
você poderá fazer para ajudar as pessoas verdadeiramente. Agora você vai
entender sobre o seu público ideal. Aqui nós vamos chamar o seu público ideal de
“persona".

Por que é importante escolher um público e definir sua persona?

Simples. Como eu disse anteriormente, não existe líder ou empresa de credibilidade

que não se posiciona.

Escolha uma categoria de pessoas específica para trabalhar e focar. Assim você
conseguirá dialogar com maior impacto e transformação.

Para definir a sua "persona", responda estas perguntas a seguir:

- Quais são as principais DORES das pessoas que você quer ajudar?

- Quais são os principais DESEJOS / SONHOS destas pessoas?

- Quais são os principais MEDOS destas pessoas?

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !8

 - Quais são as principais NECESSIDADES que elas ACHAM que têm?

Definido isto, você será capaz de entender e ajudar estas pessoas. Responda estas
perguntas com tempo, pesquise muito, e verá o quão potente suas apresentações e
recrutamento se tornarão!

Vamos supor que você definiu a seguinte persona:

"Mulher, de 35 a 50 anos, casada, mãe, com sonho de ajudar o marido com a

renda familiar. Ela está disposta a trabalhar em horários alternativos (que não
competem com sua função de mãe e esposa). Ela tem o sonho de ver sua
família feliz e realizada: os filhos na melhor escola e o marido feliz por
conseguir pagar todas as contas e suprir a casa. Ela ama os filhos e faria
qualquer coisa por eles!

Ela tem muitas amigas e está disposta a aprender tudo necessário para
ajudar o marido financeiramente. Muitas destas amigas também estão na
mesma situação. Ela sabe cozinhar, assiste programas de televisão de
culinária e artesanato e ama novela.”

Partindo deste entendimento, onde poderíamos encontrar esta persona ideal?

Um exemplo seria:

- Grupos do Facebook ligados a artesanato e culinária.

- Grupos do Facebook ligados a cosméticos, maquiagem e beleza.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !9

 - Grupos do Facebook ligados a bazar e compra e venda. Exemplo: "Bazar
Dazamigas", "Compra e Venda", "Enjoei mas to vendendo", entre outros.

- Ferramentas de publicidade paga como Google Adwords e Facebook Ads.

Elas possuem uma alta capacidade de segmentação e conseguem entregar
sua mensagem (anúncio) com precisão para o público alvo escolhido. Estas
ferramentas são pagas e são as que mais aconselho utilizar quem quiser
escalar, ou seja, aumentar a quantidade de contatos captados diariamente.
Se você quiser aprender com mais detalhes como utilizá-las, poderá ter
acesso através do meu curso Método ERD - Explosão de Recrutamento
Digital.

Gatilhos Mentais são palavras específicas que acionam determinadas áreas do

nosso cérebro responsáveis por reflexos e decisões. É comprovado através de
estudos científicos que, toda decisão que tomamos carrega uma grande quantidade
de emoção. Ou seja, se interferirmos na emoção de quem está recebendo a nossa
mensagem consequentemente as decisões também são influenciadas.

Por isso que os treinamentos das empresas de Multinível, por exemplo, utilizam
muitas ferramentas que afetam a emoção das pessoas: músicas, premiação,
reconhecimento, testemunhos de pessoas que conseguiram mudar suas vidas, etc.

Veja bem, o que vou ensinar aqui precisa ser vivenciado com responsabilidade,
sempre preservando a verdade! Estas técnicas vão garantir que o seu poder de
influenciar pessoas aumente consideravelmente.

História
Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias. Nada é mais
cativante e atrativo do que uma boa história, por isso contar histórias pode melhorar
o entendimento que as pessoas tem em relação a sua mensagem.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !10

Reciprocidade
Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca.

Evento
As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas
mesmas.

Participar de um evento junto com outros é a parte fundamental de um ritual. E

rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter.
Por isso, participar dos eventos nacionais da sua empresa de multinível é
fundamental para garantir a sua motivação e a da sua equipe no negócio.

Inversão de risco
Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. 

A sensação de risco faz que muitos deixem de comprar.

Ao oferecer garantias fortes, você inverte este risco, tirando ele das costas do seu
cliente e colocando-o nas suas costas. Como você conhece seu produto melhor que
o seu prospecto, você sempre estará em uma posição melhor para oferecer uma
garantia.

O que muitas empresas de multinível têm feito a respeito é garantir que a venda dos
produtos dos kits de adesão supera o valor total investido.

Overdelivery
Uma forma de se destacar na mente do seu prospecto é sempre entregar muito
mais do que de fato ele espera. Você o surpreenderá cada vez mais, aumentando a
percepção de valor que ele tem de você.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !11

Antecipação
Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que a antecipação.

Isso é o que faz as pessoas serem atraídas ao seu negócio ao invés de ficar
assistindo e lendo sobre outras empresas.

Prova Social
As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras
pessoas estão fazendo.

Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha!

Um exemplo é mostrar quantas pessoas você já tem na equipe ou quantas pessoas

mudaram suas vidas na sua empresa de multinível.

Prova
Mostre às pessoas que seu produto / negócio realmente funciona. Mostre resultados
reais!

Comunidade
Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
Comunidades “virtuais” são muito poderosas.

Conversa
As pessoas preferem falar do que ouvir. Elas prestam atenção por mais tempo a
uma conversa do que uma aula monótona.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !12

Escassez
As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor. Oportunidades baseadas
em escassez naturalmente apresentam maior retenção de pessoas.

Similaridade
Nós tendemos a fazer negócio com aqueles que são parecidos com a gente.

Mostre aos seus clientes que você é ou foi como eles... mostre que seus outros
clientes são ou foram similares a eles.

Aqui é a hora de aplicar tudo que você sabe sobre a sua persona e criar formas
para estas pessoas se identificarem com você, sempre usando informações
verdadeiras!

Familiaridade
Um experimento científico feito em 1968, provou que quanto mais somos expostos
a uma mensagem, ou imagem, mais tenderemos a avaliá-la como positiva.

Estar na internet de forma ativa faz com que sua imagem e produto seja exposto
múltiplas vezes ao seu prospecto antes que a venda / cadastro aconteça.

Eu vou explicar com mais detalhes sobre como fazer isto no meu curso Método
ERD - Explosão de Recrutamento Digital.

Autoridade
Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou
experts.

Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um

mercado é estar entre os melhores deste. Se você ainda não pode estar entre os
melhores resultados da sua empresa, procure andar sempre com os melhores (no
caso a liderança acima). Você também será visto como referência pelo simples fato
de estar com os melhores!

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !13

Procedência
Pessoas tendem a valorizar mais algo, cuja procedência é conhecida.

Ao mostrar sua procedência ou a procedência da sua oferta você dará muita

plausibilidade a ela. Quanto mais plausível uma oferta, mais credibilidade ela terá.

razão
Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando
uma razão plausível para a oferta é exposta.

Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada parte da sua oferta e isso
aumentará a possibilidade da venda da mesma.

Emoção
As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam.

Quanto mais emoção sincera sua apresentação trouxer, mais as pessoas vão
prestar atenção nela.

Especificidade
Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela
transparecerá.

Uma frase como: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% nos resultados
financeiros das pessoas" tende a ter mais credibilidade do que "Esse experimento
gerou um aumento de mais de 90% nos resultados das pessoas".

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !14

Competição
É mais divertido agir quando essa ação está em um contexto de competição.

Ganhar uma competição na frente de uma audiência gera um sentimento de

reconhecimento. Quanto maior a audiência maior o reconhecimento. E
reconhecimento é algo de muito valor para os seres humanos.

Desapego
Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele
tem a vender. Não implore para a pessoa comprar o seu produto!

Autenticidade
Quanto mais autêntico você parecer ao seu prospecto, mais ele se conectará a
você.

Ao mostrar vulnerabilidades você aumenta o grau de autenticidade das suas

comunicações.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !15

Na internet existem ferramentas para todos os tipos de necessidades. Muitas
ferramentas boas, ruins, medianas, caras, baratas, enfim... o que não faltam são
ferramentas.

Eu poderia colocar uma lista de umas 200 ferramentas aqui, mas separei apenas as
melhores opções para quem está começando, levando em consideração o preço,
facilidade de utilização e menor tempo possível para "perder" com ferramentas.

Páginas de captura:
Lead Lovers: É uma ferramenta que indico no meu curso MÉTODO ERD -
Explosão de Recrutamento Digital. É simples, barata e completa! Ideal para quem
quer começar com tudo. Ela é simples de mexer e possui ferramenta para criação
de páginas de captura, envios de e-mails, ferramentas de análises de performances,
etc.

Caso queira conhecer melhor a ferramenta, eu ofereço um cupom com 70% de

desconto nos 2 primeiros meses de assinatura da ferramenta Lead Lovers.

Para ganhar o desconto, basta acessar este link (http://bit.ly/-Lead-Lovers),

escolher um dos planos e digitar o cupom de desconto “doismesescom70%” dentro
do carrinho de compras (antes de pagar, verifique se o desconto foi aplicado). :)

Leadpages: É específica para criação de páginas de captura customizadas. É uma

das maiores do mundo e conta com muitos modelos prontos para você utilizar. Isto
minimiza o seu tempo de criação de páginas!

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !16

Ferramentas de e-mails:
Leadlovers: como eu disse acima, o Leadlovers tem tudo integrado. Compensa
utilizar! Se você quiser um desconto para utilizar esta ferramenta, basta me enviar
um e-mail pedindo desconto. Meu e-mail é:

ericson@recrutamentoexplosivodigital.com

Mailchimp: é uma das ferramentas de envios de e-mails mais utilizadas no mundo.

Eles possuem uma versão gratuita (limitada a uma quantidade de contatos), mas é
em inglês.

Redes Sociais:
Sempre alinhe suas postagens com o posicionamento que você definiu. Algumas
redes sociais que indico para você começar são:

Facebook: crie sua página (fanpage) profissional.

Instagram: compartilhe seus momentos felizes, fotos dos treinamentos,

reconhecimento da equipe, informações relevantes.

Periscope: é uma plataforma de transmissão de vídeos on-line. Ideal para você

engajar seus seguidores com as suas atividades relevantes e compartilhar
informação. Uma ideia para você utilizar o Periscope é compartilhar informações da
diretoria da sua empresa, diretrizes dos líderes, promoções de qualificação, etc.

Blog: Centralizar seus conteúdos em um blog pessoal é uma das melhores formas
de mostrar sua relevância e posicionamento na internet.

Plataformas de anúncios
pagos:
Facebook Ads e Google Adwords. São fáceis de aprender, é possível alcançar
milhões de pessoas e é o ideal para quem está começando. Elas trazem muitos
resultados, mas é preciso habilidade. Portanto, vá devagar para não perder dinheiro!

Eu também vou falar com muito mais detalhe sobre como utilizar o Facebook Ads e
Google Adwords no meu curso Método ERD - Explosão de Recrutamento Digital.

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !17

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !18
ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !19
Se você aplicar e praticar as informações passadas aqui, conseguirá ter os
primeiros resultados reais utilizando a internet como ferramenta para o seu trabalho
de Marketing Multinível.

Para receber conteúdos mais avançados sobre recrutamento digital, fique atento ao
seu e-mail. Se você ainda não recebe os meus e-mails com dicas para recrutamento
na internet, se cadastre pelo site: 

www.explosaoderecrutamento.com

Se você tem alguma crítica ou sugestão,

fique a vontade para me escrever. Meu e-mail
é ericson@explosaoderecrutamento.com.

Será um prazer ler o seu e-mail!

Um abraço e até mais!

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !20

ERICSON SOBRINHO © COPYRIGHT 2016. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. !21