Análisis Migratorio de Venezuela TESINA

ANÁLISIS MIGRATORIO
DE VENEZUELA HACIA
BRASIL, COLOMBIA Y
PERÚ CON ÉNFASIS EN
LAS DIMENSIONES
CULTURALES
Venezuela
Descripción breve
Por medio de los conocimientos en materia de dimensiones culturales por
parte de la materia de Técnicas de Negociación Internacional II, se llevara a
cabo un análisis de la situación migratoria de Venezuela hacia los países
vecinos, tomando en cuenta las características culturales y las metodologías
de negociación implementadas en cada uno.
María Fernanda Cornejo Villegas

162174-4
Análisis migratorio de Venezuela hacia Brasil, Colombia y Perú con énfasis en las
dimensiones culturales | María Fernanda Cornejo Villegas
Análisis migratorio de Venezuela hacia Brasil, Perú y Colombia con

énfasis en las dimensiones culturales
Contenido
Análisis migratorio de Venezuela hacia Brasil, Perú y Colombia con énfasis en las
dimensiones culturales.........................................................................................................
Planteamiento del problema ........................................................................................... 4
Justificación ..................................................................................................................... 4
Metodología de la investigación ..................................................................................... 5
Introducción ..................................................................................................................... 6
Objetivos Generales ........................................................................................................ 7
Objetivos Específicos...................................................................................................... 7
I. Marco teórico...................................................................................................................... 8
Edward T. Hall. .................................................................................................................. 8
Modelo de Hall. .............................................................................................................. 9
Culturas de Contexto Alto............................................................................................... 9
Culturas de bajo contexto. .............................................................................................. 9
Tiempo. .........................................................................................................................10
Espacio. ........................................................................................................................10
Fotograma. ....................................................................................................................13
Cultura del Iceberg. ..........................................................................................................11
Stewart y Bennett. ............................................................................................................19
La Primera es la Orientación hacia la Actividad. ............................................................19
La Segunda Actividad es la Orientación hacia la forma de las Relaciones Sociales. .....20
La Tercera Actividad es la Percepción de Uno Mismo. ..................................................21
La Cuarta Actividad es la forma de Percibir el Mundo. ..................................................22
Fotograma. ....................................................................................................................23
Modelo de Harvard. ..........................................................................................................24
Las personas.................................................................................................................24
Los intereses. ................................................................................................................24
Las opciones. ................................................................................................................24
Los criterios. ..................................................................................................................24
7 principios que desarrollan todo este modelo negociador. ...........................................25
Condón y Yousef. .............................................................................................................26
Uno mismo. ...................................................................................................................21
La familia. ......................................................................................................................23
Sociedad. ......................................................................................................................31
Naturaleza humana. ......................................................................................................33

Naturaleza. ....................................................................................................................35
Sobrenatural..................................................................................................................32
Fotograma. ....................................................................................................................40
Geert Hofstede. ................................................................................................................43
Modelo de Hofstede. .....................................................................................................44
Fotograma. ....................................................................................................................52
Fons Trompenaars y Charles Hampden-Turner. ...............................................................54
Teoría de Trompenaars y Hampden-Turner. .................................................................50
Fotograma. ....................................................................................................................64
Shalom H. Schwartz. ........................................................................................................60
Modelo de Schwartz. .....................................................................................................61
Fotograma. ....................................................................................................................73
II. Radiografía del país ....................................................................................................74
2.1 1999 Hugo Chàvez .................................................................................................74
III. Planteamiento de la migración venezolana .............................................................72
IV. Comparativa...............................................................................................................80
4.1 antecedentes culturales ........................................................................................80
4.2 características sociales ........................................................................................85
4.3 idiosincrasia y costumbres ..................................................................................83
4.4 diferencias en costumbres y tradiciones ............................................................95
V. Uso de la metodología ...............................................................................................93
5.1 Stewart y Bennet ...................................................................................................93
5.2 Modelo de Schwartz ............................................................................................104
5.3 Modelo de Hofstede ............................................................................................101
VI. Método de negociación ...........................................................................................106
Como negociar ............................................................................................................16
VII. Conclusión ..............................................................................................................127
Referencias .........................................................................................................................13
Planteamiento del problema
¿Es importante conocer la situación de la migración y su perspectiva de los países

que la sufren?
¿Qué apreciación tiene cada participante dentro de la migración?
¿El método de negociación es el mismo con todos los participantes?
¿El uso de la metodología de la negociación es fundamental al momento de negociar,

conociendo sus diferencias culturales?
Justificación
Dentro del método de negociación; se habla del uso de las dimensiones culturales
en un proceso de negociación; el cual está dividido en 10 dimensiones:
 Dimisión de  Dimensión de las  Dimensión de la

jerarquía normas percepción del
 Dimensión de  Dimensión de la mundo
identidad implicación  Dimensión del
 Dimensión de  Dimensión de las tiempo
genero emociones
 Dimensión de la  Dimensión del
incertidumbre locus de control
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Se

ha estipulado que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense
y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de ambas
partes.
En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que

negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues
hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio
social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio. Esa fuerza
se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas, no es conveniente
en una negociación que una de las partes se beneficie de una relación de fuerza
desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un
cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las presiones, finalmente las partes
llegarán a un acuerdo cuando las fuerzas estén igualadas.
Esto es así porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda,
se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociación, al
igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.
Generalmente, en la negociación no resulta afectada la relación total entre los

participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociación son
muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va a
depender en gran medida el éxito o fracaso en la negociación
Metodología de la investigación
Dentro del presente documento se utiliza la metodología analítica ya que se

trata de entender a fondo el método de negociación y así lograr enfocar los elementos
que componen en su totalidad dicha actividad.
De la misma manera se emplea la metodología comparativa, la cual consta en

hacer una comparación entre dos o más elementos, esta metodología se podrá notar
en el capítulo IV y en el V, “Comparativa” y “Uso de la metodología”, en el cual se
compara un país con otro dentro del margen de los modelos estipulados.
Introducción
El presente análisis pretende dar a entender el uso apropiado de la metodología

de la negociación mediante la aplicación de modelos y teorías de distintos expertos
de técnicas interculturales en ámbito de negocios.
Para lograrlo es necesario comprender los entornos culturales, sociales que

involucran el comportamiento de una sociedad determinada en el mundo, partiendo
de una “problemática” muy común como lo es la migración.
Dando énfasis a la comprensión de la idiosincrasia y costumbres de naciones

que están involucradas en los movimientos de población en altas concentraciones de
capital humano, a través de las cuales se analizaran diferentes modelos y teorías; que
ayudaran a la apertura del panorama para poder comprender el porqué del fenómeno
y la posición que cada participante juega.
Dentro de los negocios internacionales, las sociedades se comportan de una

manera determinada, es por esto que la investigación de los modelos nos ayudara a
la toma de decisiones adecuadas para lograr obtener el objetivo planteado.
En esta ocasión conforme avance la investigación, obtendremos la información

necesaria que en su casa Venezuela necesita para lograr obtener el libre acceso como
migrantes a las naciones de Brasil, Colombia y Perú. Para lo cual se conocerán sus
semejanzas y diferencias entre cada una, logrando así la acción de “ir de pesca” para
conocer opciones de ingreso a la negociación.
Por último se obtendrán los pasos a seguir para lograr una negociación exitosa
con cada participante, (Colombia, Brasil y Perú) que nos permitan abordar un tema de
doble opinión y resolver de la mejor manera posible.
Facultad de Negocios Internacionales
ISEC
Objetivos Generales
En este análisis se planea investigar el funcionamiento de las diferentes teorías

y modelos que nos permitan comprender su desarrollo a través de una crisis que se
vive actualmente; mejor denominada como migración.
De inicio este análisis se llevara a cabo gracias al estudio de corto metrajes y

películas; en los cuales se analizan el comportamiento de cada individuo viviendo
distintas situaciones.
Posteriormente al entender de mejor manera el marco teórico, la información

obtenida será aplicada para dar justificación al comportamiento de los países que aquí
se investigaran y su papel dentro de la migración venezolana, llevándonos a la
comprensión de la separación de las características colectivas e individuales.
Objetivos Específicos
Capitulo I. Conocer los estudios revelados para poder entender y comprender la

metodología de la investigación.
Capitulo II. Realizar un análisis breve del país, para así lograr comprender el porqué
de la realización de la migración.
Capitulo III. Entender el porqué de la migración por parte de Venezuela llevándonos
al desglose de las acciones.
Capitulo IV. Al realizar una comparativa entre los países participantes se conocerá
las semejanzas y diferencias entre ellos; las cuales más delante se podrán utilizar para
organizar el plan de negociación con cada uno.
Capitulo V. Aplicar tres teorías de manera individual en Venezuela, para conocerla
mejor y saber de lo que es capaz o no, así como ampliar horizontes, determinar la
verdad que nos ayudara clasificar al país.
Capítulo VI. Dentro del método de negociación y ya conocidas las teorías aplicadas
de manera individual se podrá estipular la “manera correcta” de negociar de forma
individual con cada participante.
I. Marco teórico.
Edward T. Hall.
Nació en Webster Grives, Missouri, Estados Unidos. Estudió en la universidad

de Denver y Arizona, doctorándose en 1942 en la de Columbia. Desarrolló su carrera
académica dentro del campo de la antropología en la Universidad de Denver, el
Bennington College, la Washington School of Psychiatry, la Havard Business School,
el Illinois Institute of Technology, la Northwestern University, etc. Miembro de la
American Abthropological Association, fue fundador del National Bulding Museum.
En The Silent Language (1959), acuñó el término de policronía, para describir

la habilidad de atender múltiples eventos simultáneamente, en contraposición a las
personas y culturas monicronas que tienden a manejar eventos secuencialmente. En
Beyond Culture (1976), desarrolló un modelo para explicar cómo afecta el contexto, la
administración del tiempo y el espacio en la comunicación intercultural. (Hall, s.f.)
Basa su teoría en la parte cultural del hombre y su modelo contextual.

Modelo de Hall.
Pretende explicar cómo afecta el contexto, la administración del tiempo y el

espacio a la comunicación intercultural, es decir la comunicación entre culturas. La
cultura actúa como filtro seleccionador de estímulos y cómo interpretarlos. Hall define
2 tipos de culturas:
Culturas de Contexto Alto.
Presencia de elementos contextuales que ayudan a la gente a entender las

reglas. En estas culturas se usan menos los documentos legales; la palabra es
determinante; y esto hace que las negociaciones sean mucho más lentas.
La posición social (status) es determinante, al igual que el conocimiento sobre

ésta. Japón, gran parte de Asia, África, países árabes e Hispanoamérica son ejemplos
de C.C.A
Suelen tenerse en cuenta los sentimientos y la intuición, así como la lealtad, la

confianza y el respeto para con el equipo. (Anonimo)
Culturas de bajo contexto.
Basan la comunicación en el lenguaje verbal, dando gran importancia a la lógica y al

razonamiento verbal.
La negociación se gestiona de manera lineal lógica y siempre posterior al análisis.
Son culturas que precisan de más explicaciones y que; por lo tanto, genera menos
probabilidades de malentendidos.
Los documentos legales se consideran indispensables y los detalles en los negocios

se analizan rápidamente. (Anonimo)
Europa (excepto U.K) y Estados Unidos son C.C.B
Contexto alta Baja

sociedad grupo Individualista
Mensaje implícito explicito
Relaciones largo plazo corto plazo
gestión / acción relaciones Tareas
Tiempo flexible Organizado
Estrategias cooperativa (integrativa) Competitiva
estilo personalidad extrovertida (intuitivo, introvertida (racional,

emocional) sensitivo)
Valores normas sociales normas políticas

(lealtad-relaciones) (protocolo)
Tiempo.
Monocrónico.
Hacer una sola cosa en el momento preciso.
Organizar el tiempo en segmentos para realizar las actividades unas tras otra en
orden.
Este tipo de tiempo es utilizado por C.C.B

Policrónico.
La interacción humana es valorada por encima del tiempo y de las cosas materiales.
La preocupación por las “cosas hechas” queda relegada por el ocuparse de las cosas
en el momento requerido. Esto se traduce a una constante interrupción del trabajo.
Se lleva dentro de las C.C.A.
Tiempo policromatica monocromática

Acción realizan todo al mismo controladores
tiempo planificadores
concentración cantidad / distracciones trabajo / calidad
trabajo equipo valoran el CON, el individualista

QUIEN y el COMO
Compromiso no puntuales, cambio puntuales, planes,
de planes plazos
Espacio.
Hall determino que todas las culturas tienen reglas implícitas de cómo debe de
usarse el espacio y planteo que estas reglas varían de una cultura a otra.
Existen distinciones territoriales para diferentes unidades sociales, como por

ejemplo la familia y la colonia; también existen usos aceptados del espacio para
unidades sociales como las mujeres, los hombres y los niños.
 La territorialidad tiene que ver con la organización del espacio personal.

Ej. Oficina. ¿de qué tamaño es la oficina del presidente? Es grande, esquinera,
se encuentra este detrás de un escritorio o comparte oficina con su equipo de trabajo.
El espacio personal es la distancia con las otras personas.
Para Hall el espacio personal es una “burbuja” donde cada persona se

encuentra, y la cual lleva consigo todo el tiempo. Esta burbuja cambia de tamaño de
acuerdo a cada situación y dependiendo de las personas con las que interactuamos,
varia de cultura a cultura.
Espacio.
bajo fuerte / alto
no hay posesión (desprendidos lucha continua
comparten Comprensivos
uso temporal uso permanente (privado)

Fotograma.
grupo de familia que llega a la

playa
Asociación
dos ancianos que no son parte

Alto contexto
de la familia
el video no cuenta con

comunicación verbal, la
interacción entre la familia es
No verbal, en base de señas,
caras , etc.
Interacción
En estas imágenes se puede
observar que el papa, hace
una cara como de susto al
darse cuenta al ver, la mosca
que molestaba a la familia.
Este espacio es una playa

donde es libre y cualquier
Territorialida
persona puede ingresar. Se
d
comparte el lugar sin
complicaciones.
El problema con la familia es la

mosca que los molesta y no
deja que disfruten su tarde en
Temporalida
la playa, llega un momento
d
donde los 3 integrantes de la
familia tienen su oportunidad
para matar a la mosca.
La participación de cada uno fue

importante y cada quien hizo
lo que sus habilidades fueron
permitidas. Los tres
Aprendizaje aprendieron algo al intentar
matar la mosca. Al final de los
intentos el papa es quien
mata a la mosca sin tantas
complicaciones
En este caso tanto como el

policía y el ciudadano no tiene
una interacción grupal, en el
video podeos observar que el
ciudadano en silla de ruedas
busca ganarle a l policía
Asociación
cuando el siga se pone en el
semáforo. Cada quien tiene su
objetivo y ve por si solo sin
Bajo contexto
importarle que pueda hacer

para ganar
El personaje que tiene la silla de

ruedas tiene un conflicto
personal con quien es el mejor,
quien gana de hecho cuando el
policía llega no lo toma en
cuenta y se pone unos
Interaccion
centímetros antes que el
casualmente, pero el ciudadano
no le gusta que estén delante de
él. Toda la comunicación de
basa en sus gestos.
El espacio es un área
pública, en donde
Territorialidad
interactúan las personas; es
la calle.
El tiempo que tiene lo tiene bien

defino cada uno de los
personajes, el hecho se lleva
cuando el semáforo se pone en
Temporalidad verde y es ahí cuando cada uno
actúa dependiendo sus

intereses
El aprendizaje es individual,
cada quien obtuvo sus
consecuencias, el policía en las
primeras tomas no se engancho
en el conflicto que tenía el
Aprendizaje ciudadano sin embargo al último
cayo en su trampa por querer
ganar y cada quien obtuvo su
aprendizaje
Cultura del Iceberg.
La parte visible del iceberg, en la superficie, es sólo una pequeña parte de algo
mucho más grande. A veces, cuando la gente piensa en el concepto de "cultura", están
pensando en las características más evidentes - la comida, la ropa, el folklore, la
música, el arte, los saludos, etc. En realidad, estas son solamente algunas
manifestaciones físicas de los conceptos más profundos de la cultura...las ideas y
preferencias más complejas que se conocen como actitudes y valores.
Sumergidos se encuentran los valores principales de una cultura. Estos son las
ideas aprendidas de lo que se considera bueno, correcto, deseable y aceptable...tanto
como lo que se considera malo, incorrecto, indeseable e inaceptable. En muchos
casos, los grupos culturales pueden compartir algunos valores principales (como la
honestidad, el respeto, o la familia), pero estos conceptos se interpretan de manera
diferente de acuerdo con el contexto de cada grupo y con sus situaciones cotidianas.
Al fin y al cabo, estos valores, juntos con las actitudes que los reflejan (o
interpretaciones de los valores), se vuelven visibles al observador casual en forma de
comportamientos observables, como las palabras que usamos, la manera en que nos
comportamos, las leyes que apoyamos, y la manera en que nos comunicamos.
También es importante recordar que los valores principales no cambian ni

rápidamente ni fácilmente. Se pasan de generación a generación a través de las
instituciones que nos rodean, que nos guían, y que nos enseñan la diferencia entre lo
que es importante para la sociedad y el individuo...y lo que no es. Aunque haya
cambios en un sistema económico, o cambien de metodologías en las escuelas, o un
programa de televisión ayude a redefinir lo que se considera "común y corriente",
seguirán existiendo fuerzas innumerables que siguen moldeando la cultura, tal como
siempre lo han hecho. Sólo con el transcurso del tiempo y con cambios en el modo de
pensar de una nueva generación, puede haber cambios a esos valores principales.
Entonces, tal como un iceberg, una cultura tiene cosas que podemos ver y
describir fácilmente -- pero también tiene ideas y conceptos muy profundos que se
pueden conocer sólo al analizar los valores, estudiar las instituciones, y en muchos
casos, reflexionar sobre nuestros propios valores principales.
Stewart y Bennett.
Edward Stewart y Milton Bennett deciden exponer una serie de orientaciones a

partir de las cuales se logren entender una cultura particular y encaminarse hacia una
actividad, las relaciones sociales, el mundo y hacia uno mismo.
El modelo de orientaciones creado por estos dos autores, es segmentado en 4

dimensiones específicas.
La Primera es la Orientación hacia la Actividad.
Se encuentra en un continuo entre hacer y ser, entendiendo por hacer la

orientación hacia que la actividad que se realice tenga un resultado tangible y positivo
y entendiendo por ser que de forma natural se pueden hacer o tener las cosas
Orientación opciones planteadas en un continuum

SER LLEGAR A SER HACER
Esfuerzo Fatalidad
Definición de actividad
ritmo rápido ritmo lento
compulsiva despreocupada
Actividad
Tènicas Objetivo
Evaluación de actividad
procedimientos Ideales
finalidad en si mismo medio para otras finalidades
Consideración del
separada del ocio integrada en el ocio
trabajo
Reto Aceptación
La Segunda Actividad es la Orientación hacia la forma de las

Relaciones Sociales.
Tiene que ver con cómo las personas se relacionan entre sí y si el concepto de
igualitarismo, de igualdad social, es el que se esperas o, por el contrario, en la
interacción social se acepta que haya aspectos de superioridad o inferioridad en la
relación.
SOLUCION DE ADAPTACION A LAS

PROBLEMAS SITUACIONES
como iguales Jerárquica
Informal Formal
còmo miembro de muchos
relacionarse grupos miembro de pocos grupos
débil identificación con el fuerte identificación con el
Relaciones sociales
grupo grupo
alcanzada Adscrita
definición de
roles de género
roles
similares roles de género distintos
directamente indirectamente
comunicación
sin intermediarios intermediarios
bases para la independencia interdependencia dependencia
reciprocidad
social autonomía Obligación
La Tercera Actividad es la Percepción de Uno Mismo.
Factores como: buscarse la vida, ser autónomo, tomar las propias decisiones y
resolver los propios problemas estarían en un extremo de una gama, acompañada por
la autorrealización y la ausencia de paternalismo y control autoritario.
formación de la
por ellos mismos
identidad con otros
modificable no modificable
capacidad de cambio
se valora la autorrealización no se valora la autorrealización
uno mismo
origen de la dependencia de uno mismo dependencia en los otros

motivaciòn derechos Deberes
juventud Vejez
clase de persona que vigorosidad Sabiduría
se respeta y valora innovaciòn Eminencia
atributos materiales atributos espirituales
La Cuarta Actividad es la forma de Percibir el Mundo.
Se basa en la relación entre el mundo empírico y el mundo cognitivo, la comprensión

del mundo a través de la explicación o de la intuición, de la lógica como modo de
expresión frente a la estética y la sensibilidad.
naturaleza separada de la naturaleza parte integral de la naturaleza

humana en humanidad modifica a la naturaleza humanidad se adapta a la naturaleza
relaciòn al la salud es natural la muerte es natural
mundo expectativas de riqueza expectativas de pobreza
dicotomía espiritual - física unidad espiritual - física
el mundo
cómo es el
comprensión empírica comprensión mágica
mundo
control técnico control espiritual
Futuro presente Pasado
definición y
recursos escasos recursos ilimitados
valor del
medidas precisas Indiferenciado
tiempo
lineal Cíclico
Fotograma.
El video trata de un lugar

donde no hay agua,
consiguen agua con una
máquina que atrapa las
nubes y se modifica y
Naturaleza ellos obtienen agua. Es
humana en como si este mundo
estar separado de la
relación al naturaleza.
E este video podemos
mundo observar como el chico
modifica la naturaleza
Cloudy day
del lado contrario de

donde vive y por llevarse
todas las nueves
modifican la naturaleza.
En este mundo donde no
hay agua y solo
Como es el sobreviven si una nube
mundo
entra a su máquina. Los
personajes son lineales.
No tienen recursos para
obtener el agua, solo si
una nube entra cuando
Definición el personaje principal
y valor del roba todas las nubes, el
tiempo lugar desértico se
convierte en un mar y
modifico el modo de vida
de su hábitat
Modelo de Harvard.
Este modelo está dividido en 4 elementos en el que se sustenta toda la metodología

de su estrategia de negociación.
Las personas.
Es la separación de las personas y los problemas, los negociadores son personas con
valores, emociones y puntos de vista personales. El acercamiento y la empatía con la
otra parte, es tarea vital para desarrollar negociaciones fructíferas.
Los intereses.
Concentrarse en los intereses y no en las posiciones. El análisis de los intereses nos

ayuda a abandonar una percepción superficial de la negociación.
Las opciones.
Después de saber y entender los intereses de ambas partes, es pertinente ofrecer

opciones para obtener un beneficio mutuo.
Los criterios.
Las soluciones o procedimientos estratégicos ofrecidos, deben de ser analizados para

imparcialidad, y con el uso de criterios y opiniones de actores extremos a las partes
negociadoras.
7 principios que desarrollan todo este modelo negociador.
El método de Harvard no solo implica la exploración constante de la satisfacción

mutua, sino, además, requiere los servicios de un perfil negociador con las habilidades
necesarias para poder desarrollar este modelo de manera productiva, incentivando un
rendimiento de largo plazo.
Condón y Yousef.
A partir del modelo propuesto por los antropólogos Florence kluckhohn y Fred
Strodbeck, definido en la teoría de las cinco manifestaciones de valor- la naturaleza
humana, la relación del ser humano con la naturaleza, la orientación en el tiempo, la
orientación hacia la actividad y las relaciones humanas, Condón y Yousef,
especialistas en comunicación intercultural, añaden seis esferas de los problemas
universales con los que han de enfrentarse las personas.
Estos son, uno mismo, la familia, la sociedad, la naturaleza humana, la

naturaleza y lo sobre natural. A partir de ellas desarrollan veinticinco orientaciones de
valor que existen en todas las culturas, pero que difieren de una y de otra.
La orientación de los valores de un individuo y, por extensión, de la cultura a la

que pertenece, puede actuar como una barrera para una eficaz comunicación
intercultural, por lo que para una cultura es obvio o de sentido común, para otra puede
parecer una cultura desviada.
A continuación, podemos observar cada una de las seis esperas y comprender paso
a paso cada nivel con información explicita para su mejor comprensión, en que se da
una breve definición de cada una de las teorías.
Uno mismo.
Esta es la primera esfera en la cual se basa en uno mismo propuesta por Condón y
Yousef, en esta toma como base nuestra forma de ser en un grupo o en un círculo
social, la edad que de estas dependen las experiencias y la toma de decisiones, el
sexo que determina la preferencia de sexo a quien se le da mayor importancia y lo
aprendido en tu cultura para poder definir una de las opciones, la actividad que definen
el cómo eres, que tienes que hacer para poder llegar a ser lo que querías o quieres.
Individualismo – interdependencia.
 Individualismo: Tendencia de una persona a obrar según su propia voluntad,

sin contar con la opinión de los demás individuos que pertenecen al mismo
grupo y sin atender a las normas de comportamiento que regulan sus
relaciones.
 Individualidad: Individuo que se distingue notablemente de los demás.
 interdependencia: Relación de dependencia recíproca entre dos o más
personas o cosas.
Edad.
 Juventud: Conjunto de características físicas o mentales que se consideran

propias de las personas jóvenes (energía, vitalidad, vigor, frescura, etc.).
 Mediana Edad: la progresiva toma de conciencia del paso del tiempo con el
envejecimiento personal,) Incremento de la interioridad (movimiento del mundo
externo al interno), b) cambio en la percepción del tiempo (se lo mide más en
función de lo que le falta vivir que lo que ha pasado desde el nacimiento), y c)
personalización de la muerte (la muerte pasa a ser una posibilidad real para
uno mismo ante la muerte de amigos y familiares).
 Vejez: los cambios psicológicos en la memoria, la inteligencia, la atención o la
creatividad propios del envejecimiento.
Sexo.
 Igualdad: todos somos considerados con el mismo valor

 Supremacía Masculina: cuando domina el sexo masculino, se le da mayor
importancia.
 Supremacía Femenina: cuando domina el sexo femenino, se le da mayor
importancia.
Actividad.
 Hacer: realizar, llevar acabo, crear.

 llegar a ser: convertirse, hacerse.
 Ser: quien eres, como lo llegaste en donde te encuentras.
La familia.
Esta es la segunda esfera de la teoría de Condón y Yousef, en la cual se puede

comprender el cómo eres dentro de tu círculo familiar que determina la percepción y
la posición de la familia, la autoridad que tienes dentro de una sociedad en este caso
familiar y como tomas en cuenta la opinión de las demás personas, el comportamiento
que tienes dentro de una sociedad.
Orientación Familiar.
 Individualista: Forma de actuar según el propio criterio y no de acuerdo con el

de la colectividad.
 Colateral: Hace referencia a que eres inconsciente del daño que puedes
provocarte a ti mismo por hablar o actuar de forma natural.
 Lineal: Sigues las normas y las tendencias de la sociedad.
Autoridad.
 Democrática: Tomas en cuenta las decisiones de los demás o en tus

decisiones.
 Centrada en la autoridad: Sigues el sistema impuesto, cumples con tu puesto
dentro de una sociedad.
 Autoritaria: Impones las reglas o acciones.
Comportamiento.
 Abierto: Comportamiento libre, consiente.

 General: Generado por el círculo social, comportamiento común.
 Específico: Centrado en un algo, creado por la sociedad a un fin común.
Movilidad.
 Movilidad alta dentro de la familia: persona la cual toma decisiones.

 Movilidad por fases dentro de la familia: solo actúa cuando hay necesidad,
sigue el comportamiento, aunque suele ser creativo.
 Movilidad Estática dentro de la familia: Solo actúa cuando se lo piden o cuando
es muy necesario.
Sociedad.
Esta es la tercera esfera de la teoría de Condón y Yousef en la cual nos muestra el

cómo comprender el comportamiento de una persona en un círculo social, el cómo se
desenvuelve en un grupo.
Reciprocidad social.
Corresponder a lo que otros nos hacen de forma similar.
 Independencia: formación o restauración inmediatamente después de la

separación de otro del que solo formaba una parte.
 Simétrica: correspondencia exacta
 Complementaria: cuando los elementos pueden sustituirse mutuamente.
Pertenencia al grupo.
 Subordinación: dependencia de una persona o cosa respecto a otra; por la que

está regida o a las que está sometida.
Intermediario.
Que media entro dos o más partes para que lleguen a un acuerdo en un negocio o
problema.
 Especialista: que tiene conocimientos profundos en una rama determinada de

la ciencia, la técnica o el arte o en un campo determinado de una profesión o
actividad.
 Esenciales: aquello que es invariable o primordial en algo, constituyendo su
naturaleza.
Formalidad.
Condición necesaria o requisito establecido para la ejecución de ciertos actos

públicos.
 Informalidad: poco serio e irresponsable.
Propiedad.
Hecho o circunstancia de poseer alguien cierta cosa y poder disponer de ella dentro
de los límites legales.
 Privada: derechos de las personas y empresas a obtener, poseer, controlar,

emplear, disponer de y dejar en herencias, capital, cosas y otras formas
de propiedad
 Comunitaria: de activos u organizaciones, es aquella donde éstas se poseen y
se controlan a través de ciertos mecanismos deliberativos o de
participación democrática que permitan a una comunidad ser parte de su
gestión, ya sea, usando o disfrutando de los beneficios que se presentasen con
dicho activo.
Naturaleza humana.
Esta es la cuarta esfera de la teoría de Condón y Yousef, en la cual se refiere a la

naturaleza de la persona como su percepción sobre la toma de decisiones y la
coherencia de sus palabras, el cómo puede tomar ciertos comportamientos de otras
personas y juzgar una acción o un estado de ánimo dependiente su mutabilidad.
Racionalidad.
Actitud del que actúa de acuerdo con la razón y no se deja llevar por sus impulsos.
 Racional: de la razón o relacionado con ella.

 Intuitiva: que usa más la intuición que la razón.
 Irracional: que no está dotado de razón, que es absurdo o que no obedece a la
razón.
Bien y mal.
En religión, ética, filosofía y psicología, "bien y mal" es una dicotomía muy común. En
las culturas con influencia religiosa maniquea y brahmánica, el mal suele percibirse
como el opuesto dualista antagónico del bien, en el que el bien debe prevalecer y el
mal debe ser derrotado.
 Bien y mal: Ideas formadas por la sociedad sobre el bien y mal lo cual hay una
línea muy delgada por definir.
Felicidad.
Estado de ánimo de la persona que se siente plenamente satisfecha por gozar de lo

que desea o por disfrutar de algo bueno.
 Felicidad, infelicidad: Estado de ánimo de la persona que se siente plenamente

satisfecha por gozar de lo que desea o por disfrutar de algo bueno.
 Infelicidad: Desdicha, falta de felicidad.
Mutabilidad.
Capacidad para cambiar de aspecto, forma, etc.
 Aprendizaje, Cambio, No Cambio: Adquisición del conocimiento de algo por

medio del estudio, el ejercicio o la experiencia, en especial de los
conocimientos necesarios para aprender algún arte u oficio.
 Cambio: cambio de actitud; cambio de aires; cambio social; cambio evolutivo;
cambio de dirección; no tengo conciencia de que vaya a haber un cambio de
gobierno; se especula con un posible cambio de titularidad del casino".
Naturaleza.
Esta es la quinta esfera en la teoría de Condón y Yousef, en la cual se describe

la relación de la persona con la naturaleza y el equilibrio con ella, en la cual es
importante el equilibrio y la relación la cuan comenta que siempre va a ir avanzando y
la relación del hombre en su entorno.
Relación humanidad-naturaleza.
La relación hombre-medio ambiente natural es, antes que nada, una relación
unitaria, que implica una interacción recíproca entre ambas entidades, que aisladas
de su dialéctica carecen de sentido.
 Dominio de la Naturaleza-armonía-dominio del hombre: Equilibrio, proporción y

correspondencia adecuada entre las diferentes cosas de un conjunto, existe un
equilibrio entre la naturaleza y el dominio que ejerce el hombre.
Modos de conocer la naturaleza.
No existe un medio ambiente natural independiente del hombre: la naturaleza

sufre siempre su acción transformadora y a su vez lo afecta y determina en un proceso
dialéctico de acciones e interacciones.
 Abstracta-inducción/deducción específica: Que resulta difícil de entender por

tener el carácter esquemático y poco concreto propio de lo que se obtiene por
abstracción, el entendimiento entre la naturaleza y el hombre se induce para
deducir lo que por interés es mejor.
Estructura de la naturaleza.
Dentro de este proceso dialéctico de influencias recíprocas, la relación hombre-

naturaleza no se da en términos abstractos, sino del hombre en tanto grupo social,
parte de un determinado sistema social, en un medio ambiente específico. La relación
del hombre con la naturaleza y la transformación que deriva de esta relación es así un
fenómeno social.
 Mecánica-espiritual y orgánica: la capacidad del hombre de construir,

reinventarse en la naturaleza, es parte del equilibrio, que lo relacione con la
parte inmaterial del ser humano, a la que se le atribuyen los sentimientos, la
inteligencia y las inquietudes.
Concepto del tiempo.
Tiempo y naturaleza no pueden ir hacia atrás Ambos pueden avanzar,

cambiando de lugar, ir más rápido, incluso envejecer antes, pero jamás retroceder., el
tiempo y la interacción con la naturaleza es cambiante pero siempre avanzando.
 Futuro-presente-pasado: todo lo que puede lograr el hombre a través de la

percepción de la naturaleza, comprendiendo lo que en algún momento no
funciono, perfeccionando y aplicándolo el día a día.
Sobrenatural.
Esta es la sexta esfera de la teoría de Condón y Yousef en la cual hablamos de

lo sobre natural, creencias de la persona, está más conectado con lo espiritual y cosas
que no se pueden comprobar científicamente y que la gente cree y que por cultura se
inculca.
Relación entre la humanidad y lo sobrenatural.
Las características y propiedades para trascender los límites de lo natural, es

decir de lo racional a lo espiritual.
 Bondad – panteísmo – sobrenatural: adoptar una doctrina y creencia según la

cual todo cuanto existe participa de la naturaleza divina porque dios es
inmanente al mundo.
Sentido de la vida.
El sentido de la vida constituye una cuestión filosófica sobre el objetivo y el significado

de la vida, o de la existencia más en general.
 Objetivos materiales – intelectuales – espirituales: separar lo material de lo

espiritual, el conocimiento tiene que trascender en lo espiritual.
Providencia.
Medida que se toma para lograr un fin determinado o para prevenir o remediar un
daño o un peligro.
 Bienes ilimitados – limitados: lo que da el bienestar, elegir el equilibrio para

conseguir trascender más allá de lo natural.
Conocimiento del orden cósmico.
Manejar una conciencia dentro y fuera del cerebro (conocimiento).
 Comprensible – fe y razón – Misterio e incomprensibilidad: todo lo que se basa

en la esperanza, sobre la razón, lo que el hombre puede comprender por sobre
lo natural y lo que no puede comprender en lo sobrenatural.
Fotograma.
individualismo
individualismo -
individualidad
un@ mism@
interdependencia
interdependencia
juventud
edad mediana edad
vejez
igualdad
sexo supremacía masculina
supremacía femenina
hacer
actividad llegar a ser
ser
individualista
orientaciòn familiar colateral
La familia
lineal
democràtica
autoridad centrada en la autoridad
autoritaria
abierto
comportamiento general
especifico
alta
movildiad por fase
estàtica
independencia
Mtra. Con alumnas
reciprocidad social simètrica

Sociedad
complementaria
subordinacion del grupo

al individuo
pertenencia al
grupo
subordinacion del
individuo al grupo
no intermediarios
intermediarios especialistas
intermediarios
esenciales
informalidad
formalidad
formalidad
privada
propiedad
comunitaria
racional
racionalidad intuitiva
naturaleza
humana
irracional
bien
bien y mal
mal
felicidad
felicidad
infelicidad
aprendizaje
mutabilidad cambio
no cambio
dominio de la naturaleza
relaciòn humanidad -
Naturaleza
armonìa
naturaleza
dominio del hombre
abtracta
modos de conocer la
inducciòn / deducciòn
naturaleza
especìfico
mecànica
estructura de la
espiritual
naturaleza
orgànica
futuro
concepto del tiempo presente
pasado
sobrena
relaciòn entre la bondad

humanidad y lo panteìsmo
tural
sobrenatural sobrenatural
objetivos materiales
sentido de la vida intelectuales
espirituales
bienes ilimitados
providencia
bienes limitados
comprensible
fè y razòn
conocimiento del orden
còsmico misterio e
incomprensabilidad
Geert Hofstede.
Gerard Hendrik Hofstede (3 October 1928, Haarlem) es un psicólogo social y

antropólogo holandés que ha estudiado las interacciones entre culturas. Ha recibido
numerosos galardones por su investigación intercultural en todo el mundo. Uno de sus
logros más notables ha sido la formulación de la teoría de las dimensiones culturales,
que proporciona un marco de trabajo sistemático para evaluar las diferencias entre
naciones y culturas.
Su teoría se basa en la idea de que se puede asignar valor a seis dimensiones

culturales. Se trata de poder (igualdad contra desigualdad), colectivismo (contra
individualismo), evitación de la incertidumbre (contra tolerancia de la incertidumbre),
masculinidad (contra femineidad), orientación temporal e indulgencia (contra
contención). Hofstede ha recopilado la mayoría de sus datos sobre valores culturales
del mundo mediante estudios realizados por IBM, una firma de tecnología y
consultoría con sede en EE. UU. A continuación, ha propuesto un sistema de
puntuación que utiliza una escala del 1 al 120. (Hofstede, s.f.)
Modelo de Hofstede.
Hofstede identificó seis áreas clave en las diferentes culturas y las llamó las
seis dimensiones culturales. Este modelo permite comparar dos países cualesquiera
entre sí y mostrar qué diferencias culturales existen, lo cual puede usarse como base
para definir la estrategia de comunicación y gestión.
Sostiene que la cultura es un fenómeno colectivo porque es compartido con

personas que viven en el mismo entorno social. También propugna que la cultura, es
aprendida, no heredada, y por ello la separa la naturaleza humana, que es común a
todas las personas y la persona individual.
Este método caracteriza cada cultura o país en función de seis categorías,

cuantificando cada una de ellas en una escala del 0 al 120:
 Distancia al poder
 Individualismo
 Masculinidad
 Miedo a la incertidumbre
 Orientación a largo plazo
 Indulgencia
Comparando estas seis variables podemos ver lo cerca o lejos que están dos culturas,
así como entender mejor el punto de vista y la forma en que reaccionará un compañero
de otra cultura delante de nuestra comunicación. Un ejemplo es esta grafica que
contiene una comparación de culturas totalmente diferentes.
Mediante estas seis dimensiones podemos determinar las características o

rasgos principales del comportamiento de los miembros de una determinada cultura,
y por tanto definir cuál será la mejor forma de comunicarnos y gestionar su trabajo.
Aunque las dimensiones culturales de Hofstede son una buena manera de

generalizar sobre las diferencias culturales de una nación o país, y por tanto una
buena forma de obtener una primera guía de cómo debemos gestionar o tratar con los
individuos de esta cultura, tienen las limitaciones propias de todas las
generalizaciones.
Aun dentro de una misma cultura o contexto, existen diferencias importantes

entre las diferentes personas, por lo que esta metodología no sustituye el
conocimiento directo de la persona.
La distancia jerárquica.
La distancia al poder es la brecha existente entre los diferentes niveles

jerárquicos dentro de la organización. Una puntuación baja en esta dimensión implica
una estructura de gestión plana, la cual fomenta la igualdad entre los componentes
del equipo en la toma de decisiones. Lo contrario es una estructura vertical muy
jerarquizada donde las decisiones se tomas en los niveles superiores.
De esta forma, si queremos tratar con un equipo en un país con una distancia
al poder elevada, será mejor hacerlo con los superiores.
-Los miembros con menos poder toleran e incluso aceptan o esperan que el poder
este distribuido do de manera desigual y que existan desigualdades sociales.
- Poco probable que el subordinado hable.
- Empresas muy centralizadas.
Distancia Jerárquica .
caracteristicas poca mucha
inequidad minimizada aceptada
jerarquía conveniencia necesidad
superiores accesibles inaccesibles
poder mismos derechos privilegios
cambios evolución natura revoluciones
educación tratados como iguales obediencia
El individualismo.
Mide la importancia de los logros y necesidades personales frente a las

necesidades del grupo. En un país con un individualismo alto, los miembros del equipo
priorizarán sus intereses y logros personales frente a los del proyecto o el grupo.
Esto afectará a la forma de persuadir, motivar o convencer a las personas, ya

que la argumentación deberá ser diferente.
-Las personas tienen poca conexión con los miembros de su grupo.
- No se hacen responsable más allá de su familia cercana.
- Se valora totalmente el tiempo de las personas, su libertad para actuar y tomar

decisiones.
Individualismo.
características individualismo colectivismo
enfoque uno mismo nosotros
elecciones personales, relaciones más

relaciones tareas
tareas más importante importantes que tareas
obligaciones propias impuestas por el grupo
armonía, evitar la
modo expresarse directamente
confrontación
comunicación / contexto bajo contexto alto contexto

La orientación a largo plazo.
Esta dimensión mide la importancia relativa entre los objetivos a largo y corto
plazo. Así una cultura con una puntuación alta en esta dimensión valorará más el largo
plazo que el corto plazo, lo que implicará una menor importancia a los plazos y
objetivos cercanos.
Esto también definirá el compromiso con los objetivos o tareas en curso,

respecto a los objetivos o resultado final del proyecto.
Entendida como hasta qué punto la sociedad valoriza, aprecia y mantiene las
tradiciones y promueve los valores de largo plazo.
-La familia es la base de la sociedad.
-Las personas mayores y los hombres tienen más autoridad.
Hay una fuerte ética en los negocios y es muy importante la educación y formación.
Orientación a Largo Plazo.

características largo plazo corto plazo
esfuerzo resultados lentamente resultados inmediatos
recursos ahorrar y cuidarlos presión social para gastar
posponer los deseos las ganancias inmediatas

disposición propios por una buena son más importantes que
causa las relaciones
La masculinidad.
La masculinidad mide la relación entre los roles masculino y femenino, y el nivel

de competitividad entre los individuos. Cuando mayor sea el valor de esta dimensión,
más diferencia existe en los roles masculino y femenino, y más competitivos son los
individuos.
En el caso de las mujeres que dirijan proyectos, esto puede darles una idea de
cómo su autoridad será percibida en una cultura diferente. Talvez debiendo ser un
poco más agresivas en culturas con una masculinidad alta.
- Se espera que el hombre sea duro, directo, busque sustento de la familia y sea fuerte.
- El trabajo de la mujer y el hombre está muy bien definido y todo el mudo espera que
sea así.
-Como hombre no debe mostrar emociones o tomar decisiones basadas en

argumentos emocionales.
Masculinidad.
características masculinidad feminidad
centrada ambición calidad de vida
objetivo vivir para trabajar trabajar para vivir
las cosas grandes y las cosas pequeñas y
apreciación
rápidas son bonitas lentas son bonitas
compasión hacia los

concentración admiración por el éxito
menos afortunados
son resueltos son resueltos a través del

Conflictos permitiéndole ganar a compromiso y la
los más fuertes negociación
La evitación de la incertidumbre.
El miedo a la incertidumbre indica el grado de aceptación de la indefinición, así como

su capacidad de ser flexibles delante de los cambios. Cuando mayor sea la puntuación
en esta dimensión, más rígida es la cultura; lo que implica que esta dará mayor
importancia a los procesos y a la planificación, y será más reacia o lenta en aplicar los
cambios.
Grado de ansiedad que provoca y sienten los miembros de una sociedad frente a una
situación desconocida o impredecible.
-Evitan la ambigüedad poniendo reglas y normas.
-La negociación debe ser muy formal, siguiendo agendas, políticas y reglas.
-Preparar la negociación
Evasión a la Incertidumbre.
Características Débil Fuerte
estrés bajos niveles altos niveles
parte de la vida diaria, se
es una amenaza continua
en la vida aceptan las cosas como
y debe de ser combatida
vengan
las diferencias son

opiniones necesidad de consenso
aceptadas
necesidad de evitar el
riesgos están bien
fracaso
reglas y leyes poca necesidad gran necesidad
Indulgencia.
La indulgencia significa que la sociedad permite la gratificación libre de los

impulsos humanos básicos relacionados con disfrutar de la vida y divertirse. Cuando
esta dimensión es baja, la sociedad suprime la satisfacción de estas necesidades y la
regula mediante normas sociales estrictas.
Esto afectará al tipo de soluciones o propuestas que son aceptables para

determinadas culturas, ya que, si la indulgencia es elevada, se tolerarán menos
efectos en la vida personal y familiar.
Indulgencia.
características complacencia moderación
comportamiento libre suprimidos y regulados
esperada por trabajo
recompensas materiales no son importantes hecho
centrado en el momento fácilmente se siente

trato
presente tratado injustamente
se usan por su utilidad son importantes para el

objetos materiales
no para dar status status (carro, casa etc)
la gente positiva y optimista pesimista y cínica
extrovertidos y
personalidad amistosos Reservados
se valora al igual que los al igual que las amistades

tiempo libre
amigos es menos importante
Fotograma.
Distancia al poder
caracteristicas poca mucha
inequidad minimizada
En este caso Samuel sabe

que es desigual a los demás
del salón por no ser de
familia de ricos, a él no le
importa y es seguro de sí
mismo.
Samuel debe de hacer caso de lo que dicen sus
compañeros de dinero, ya que tiene influencia
sobre la jerarquía de la escuela
jerarquía necesidad
Si decimos que sus superiores son sus compañeros

por tener dinero son inaccesibles, pero en cambio
su profesor es una persona accesible.
superiores inaccesibles
Aunque tenga diferente

poder mismos derechos status, si tiene los mismo
derechos dentro de elite
Lo que pasa es parte de la

cambios evolución natural
evolución
Tiene que seguir las reglas y las ordenes que se
implementaron en elite
Obediencia
educación
Fons Trompenaars y Charles Hampden-Turner.
Alfonsus (Fons) Trompenaars (Ámsterdam, 1953) es un teórico organizacional,

consultor administrativo y autor franco-neerlandés en el ámbito de la Comunicación
intercultural, conocido por su modelo de diferencias culturales.
En 1979, Trompenaars obtuvo su Máster de Economía en la Universidad Libre

de Ámsterdam y en 1983 su doctorado de Wharton School, Universidad de
Pennsylvania, con una disertación sobre las diferencias en las concepciones de la
estructura de la organización en las diversas culturas. Él experimentó de primera
mano las diferencias culturales en el hogar, donde creció hablando el idioma francés
de su madre y neerlandés con su padre, y luego en el trabajo con la empresa
multinacional de energía Royal Dutch Shell en nueve países diferentes. (Fons , s.f.)
Charles Hampden-Turner (29 September 1934 London, England) Actualmente,

es un alto miembro asociado en Gestión Estratégica e Internacional en la Universidad
de Harvard. Es el cofundador de la Consultoría de Gestión Intercultural Trompenaars
Hampden-Turner en Ámsterdam. Sus principales intereses de estudio se basan en el
manejo del dilema, una técnica de valoración psico-social que las aplica en enfoques
de liderazgo, comunicación intercultural, planificación de escenarios, culturas
corporativas, metáforas estratégicas, y dinámicas del sistema generales. Entre sus
clientes podemos encontrar a Shell, BP, Motorola, ICI, TRW, British Airways, the BBC,
Advanced Micro Devices, Philips, BZW, Coopers and Lybrand, British Aerospace,
BellSouth, and Hanover Insurance, entre otros. Es autor de once libros, entre los más
importantes se encuentran: Innovating in a Global Crisis (Innovación en Tiempos de
Crisis); Seven Cultures of Capitalism (Las Siete Culturas del Capitlaismo) y su
publicación más reciente Riding the Waves of Culture: Understanding Cultural
Diversity in Global Business (Las Olas de la Cultura) escrita en 1998. Estos tres libros
fueron hechos en colaboración con el autor franco-neerlandés Fons Trompenaars.
Humpden-Turner contribuyó en el equipo de desarrollo de escenarios en Royal/Dutch
Shell en los años 80, época en la que contribuyó en el equipo de investigación en
la Escuela de Negocios de Londres y también fue miembro académico en MIT.
(Charles, s.f.)
Teoría de Trompenaars y Hampden-Turner.
Propuso un modelo cultural basado en siete dimensiones que pretenden ser útil
para evitar los malentendidos culturales. Se utiliza para el análisis de las diferentes
culturas en las soluciones a ciertos problemas.
Trompenaars y su socio Charles Hampden-Turner, han desarrollado un modelo

de diferencias culturales con siete dimensiones, después de 10 años de investigar las
preferencias y valores de 46000 gerentes en 43 países. Este constituye un marco para
la Comunicación Intercultural aplicado a los negocios y a la administración.
Las cinco primeras orientaciones se refieren a cómo los seres humanos

interactúan entre sí y las últimas dos a las relaciones del individuo con su entorno.
Universalismo VS Particularismo.
Universalismo Vs. Particularismo
afirman que: lo que es verdad se aplica de se deben de tener en cuenta

manera uniforme a cada situación "CIRCUNSTANCIAS PRESENTES"
basado en la logística del corazón y amistad

es necesario evitar expresiones
humana
no hay "PALANCAS" existen las "PALANCAS"
En culturas universalistas, como la de Estados Unidos, Suiza, Países Bajos,

Sudáfrica, Australia y Canadá, el bien y el mal siempre pueden ser definidos, el mundo
existe en blanco y negro con muy pocos tonos de gris. En estas culturas las
obligaciones y reglas poseen mayor importancia que las relaciones interpersonales,
las cuales son prescritas por leyes, reglas, valores generales y obligaciones. Está
implícito, en ese sentido, que existe una sola realidad en la que todas las personas
deben ser tratadas de la misma manera. Los contratos son una parte determinante de
la vida y una persona es confiable cuando se adhiere a ellos.
 Apego a las normas, reglas, obligaciones y su cumplimiento riguroso.
En culturas particularistas, como las latinas, africanas y asiáticas, los juicios se

enfocan en la naturaleza excepcional de las circunstancias. Existen varias
perspectivas relativas a cada participante y la gente está dispuesta a hacer por alguien
querido lo que normalmente no permitiría, por eso tiende a considerarse como
aceptable si es un amigo o familiar quien rompe las reglas. Los negocios son basados
en relaciones, y una buena relación es mucho más importante que un contrato, que
está sujeto a cambios.
 Forma de actuar que busca la excepción a la regla y se centra en la situación

específica.
En culturas particularistas se dirigen más la atención a los deberes que resultan

de las relaciones humanas y las correspondientes situaciones especiales, los
particularistas tienen claro que la amistad también obliga y que tiene prioridad.
Individualismo VS Colectivismo.
Individualismo / Colectivismo
orientación principal hacia sí mismo orientación principal hacia objetivos y metas
rápido al momento de tomar decisiones lleva tiempo la toma de decisiones
En culturas individualistas, tales como la de Estados Unidos, Israel, Canadá,

Finlandia, Nueva Zelanda y Rumanía, la persona es más importante que el grupo, que
no es controlado, pues el objeto de control es el individuo. En este tipo de culturas se
valora la libertad personal y la iniciativa, todo el mundo debe tomar sus propias
decisiones y cuidar de sí mismo. El uso del “yo” es bastante común, las personas
realizan sus logros solos y asumen responsabilidades personalmente por lo que se es
libre de cometer errores.
 Cree firmemente en su libertad personal; cada uno debe tomar sus decisiones.
En culturas colectivistas, tales como Japón, Egipto, México, India y Taiwán, la

gente se ve a sí misma como parte de un grupo y consideran a la comunidad más
importante que el individuo porque a cambio se obtiene seguridad y ayuda cuando es
necesario. La supervisión es orientada al grupo, y ésta es, en este sentido,
influenciada por los logros de un individuo. El “nosotros” es usado con mayor
frecuencia, las personas alcanzan el éxito en conjunto lo que los lleva a asumir una
responsabilidad conjunta. El favoritismo es evitado, no se celebran públicamente
logros personales y se debe evitar la pérdida de prestigio a cualquier costo.
 Es más importante el grupo que el individuo.

Relaciones Neutrales VS Relaciones Afectivas.
Relaciones neutrales - afectivas
las personas muestran plenamente sus

las personas no muestran sus sentimientos
sentimientos
En culturas emocionalmente neutrales, como la de Estados Unidos, Suiza,

República Checa, Países Bajos, Finlandia y Alemania, sus miembros no expresan sus
sentimientos, los mantienen controlados y sometidos. Esto no significa que sean fríos
o que no tengan sentimientos ni que estén emocionalmente constipados o reprimidos,
sino que dejan que sus acciones sean influenciadas por la razón. Estas personas no
dejan que sus sentimientos interfieran en sus relaciones profesionales y procuran
interpretar cuidadosamente las reacciones emocionales de las otras personas.
En culturas emocionalmente afectivas, como la de Polonia, Italia, Francia y

España, las personas muestran sus emociones sin ambages, sonriendo, riendo,
haciendo muecas o frunciendo el ceño, dejando a sus emociones influenciar sus
decisiones, por lo menos parcialmente. Estas revelan con facilidad sus pensamientos
y emociones, tanto de manera verbal como no verbal.
Especifico VS Difuso.
Especifico - Difuso
las organizaciones espeficias separan la vida para las organizaciones difusas la vida pùblica y
privada de la vida pública. privada estàn conectadas.
En culturas específicas, como la de Estados Unidos, Suiza, Alemania, países

escandinavos y Países Bajos, la gente piensa que su vida es la suma de varias partes
que es mejor mantener separadas, por esto el trabajo y la vida privada están
fuertemente separadas y las interacciones interpersonales deben estar bien definidas;
esto implica que las personas creen que pueden trabajar bastante bien con otras sin
tener necesariamente una buena relación. La autoridad de un líder llega únicamente
hasta donde esté definida la relación de trabajo con su subordinado. Las personas
son directas, precisas y transparentes, los principios morales son completamente
independientes de la persona a quien se dirige.
En culturas difusas, como Argentina, España, Rusia, India y la mayoría del este
asiático, se tiene una perspectiva más holística, la vida privada y cada nivel de esta
tienden a impregnar todos los otros aspectos. No existe un límite claro entre las
relaciones de trabajo y otro tipo de relaciones sociales, es por eso por lo que la
autoridad de un líder, generalmente, no se termina en la oficina, sino que tiende a
tener cierto poder en la vida personal de su subordinado. Debido a la importancia de
la lealtad y de los varios vínculos, este tipo de culturas tienden a tener menor rotación
y desplazamientos de empleados. Las personas suelen ser indirectas, aparentemente
asistemáticas y elusivas.
Logro VS Atributo.
Logro - Atributo
se basa en los conocimientos , habilidades y

sexo, edad, descendencia, apariencia física (ser)
talentos de las personas (hacer)
En culturas orientadas a los logros, como la de Estados Unidos, Canadá,

Australia y los países Escandinavos, las personas son juzgadas con base en sus
acciones y desempeño, y su estatus se deriva de lo que han alcanzado. Se tiende a
reconocer, valorar y recompensar buenos rendimientos y a justificar las jerarquías
argumentando que los altos funcionarios han logrado más cosas y aun así el uso de
títulos es poco frecuente.
En culturas orientadas a la adscripción, como la de Taiwán, Francia, Italia y

Japón, el estatus de las personas es atribuido por cosas como parentesco, género,
riqueza, edad, conexiones interpersonales o récord estudiantil. El estatus no se basa
en lo que la gente hace o hizo, más bien en lo que es. Existe un uso extensivo de los
títulos obtenidos y la mayoría de los altos funcionarios son hombres de mediana edad.
Secuencia VS Sincronía.
Secuencia – Sincronia.
Secuencial Sincronía
Secuencial: "hace una sola cosa a la vez" se

Sincrónicos: varias actividades
apegan a los horarios, se ve el desempeño a
simultáneamente y las relaciones personales
través del logro de objetivos en fechas
son más importantes que los horarios
determinantes.
enfoque hacia el pasado, la tradición y la

enfoque al presente; preocupación por lo que
historia son importantes
está sucediendo ahora
La manera en la que las sociedades ven el tiempo también varía. En algunas

lo que alguien hizo en el pasado ya no es tan importante, tiene mayor relevancia saber
qué es lo que la persona planea para el futuro. En otras sociedades se puede
impresionar más a las personas con logros pasados que con los actuales.
En culturas secuenciales, como la de Alemania, Reino Unido y Estados Unidos,

la gente es propensa a entender la estructura del tiempo como algo secuencial e
inflexible y asigna diferente importancia al pasado, al presente y al futuro. Para ellos
el orden en el que pasan los eventos es altamente importante, al igual que el valor del
tiempo, la puntualidad y la planeación.
En cultura sincrónicas, como la de Japón, Argentina y México, la gente ve al

pasado, el presente y el futuro como periodos interrelacionados por lo que tienden a
trabajar en varios proyectos a la vez, y ven los planes y compromisos como algo
flexible porque piensan que el tiempo lo es también.
Control interno VS Control externo.
Relación con la naturaleza

interna externa
se tiene la creencia de que la naturaleza es

se busca la armonía con el ambiente
controlable (control ante cualquier situación)
En culturas de control interno, las personas ven a la naturaleza como un

mecanismo complejo e inmenso que puede ser controlado si se tiene la experiencia
necesaria. Se cree que los humanos pueden y deben controlar su hábitat natural si
hacen un esfuerzo; por lo que tienden a enfocarse en sí mismos y en su organización,
y a tratar a sus semejantes de manera dominante y agresiva. Esta manera de pensar
no se limita solo al ámbito natural, sino también al social, principalmente en la manera
en la que individuos trabajan en equipo. La manera en la que se trata a la naturaleza
será la misma en al que se trata a otros.
En culturas de control externo, la gente tiene una perspectiva orgánica de la

naturaleza. Es de nuevo, una perspectiva holística en la que el hombre es solamente
una fuerza más de la naturaleza y, consecuentemente, vive en armonía con los otros
y con su ambiente. Entonces, la gente debe adaptarse a las circunstancias externas
y tiene que trabajar en conjunto con su hábitat para alcanzar el éxito. En un contexto
social, se debe en los otros y evitar los conflictos.
Fotograma.
Particularismo Chuck Bass en la serie, en todas las

temporadas muestra la misma
personalidad, siendo el heredero de su
padre con una fortuna a su corta edad
siempre todos sus acuerdo serán con
un abogado
Individualismo
Chuck Bass siempre en sus decisiones
es una persona individualista, primero
está el y después él no le importa si
alguien sale afectado.
Afectivo
Chuck siempre a pesar de aparentar
ser una persona fría, siempre era la
persona más afectiva y débil con Blair
Cuando Chuck se puso de meta poner
Especifico
su propio legado sin importar lo que le
dijeran, puso su hotel y su objetivo

siempre fue especifico.
logro
Todas las personas ya sea que

tuvieran un concepto bueno o malo,
siempre vieron como un logro a Chuck
Chuck Bass es una persona muy
difícil, aunque creía tener el control
Control interno
externo sabía que no, al menos tenía
un poco internamente
Sabia a donde iba, a lo mejor eran
Orientación temporal
objetivos cortos, pero llegaba a ellos.
Shalom H. Schwartz.
Es un psicólogo social, investigador transcultural, autor de la teoría de Valores

Humanos Básicos (valores universales como motivaciones y necesidades latentes).
Contribuyó al estudio de la Escala de Valores en el contexto de la Teoría de
Aprendizaje Social y de la Teoría Cognitiva Social.
Schwartz es profesor emérito de psicología desde 2002, en la Universidad

Hebrea de Jerusalén, Israel. Tiene un doctorado en Psicología Social de la Michigan.
Es además supervisor del “Laboratorio de Psicología Cultural” de la Universidad de
Investigación Nacional en la Facultad de Economía de Moscú y colega honorario del
Centro de Investigación Intercultural aplicada en Nueva Zelanda, donde colabora
con Ronald Fischer. (Schwartz, s.f.)
Modelo de Schwartz.
Sostiene en su teoría de los valores humanos, que cuando pensamos en

valores, hacemos un recuento de lo que es importante para nuestra vida, en función
de las personas y las culturas, esos valores tienen diferente importancia. Para
coordinarse con los demás, las personas, sea como grupo o individuo, utilizamos el
lenguaje de diez valores básicos, los cuales se derivan de tres requerimientos
universales de la condición humana:
1) Las necesidades del individuo como ente biológico.
2) La necesidad de coordinase para tener una interacción social.
3) La necesidad de bienestar y supervivencia del grupo.

En su teoría, Schwartz (1992) propone diez tipos de valores motivacionales en los

seres humanos (logro, benevolencia, poder, universalismo, individualidad, hedonismo,
tradición, seguridad, conformidad y estimulación) relacionados con las metas a las que
se dirigen y los valores que se encuentran asociados, los diez valores pueden ser
replicados en culturas y grupos muy diferentes, y provienen de tres necesidades
básicas de todo ser humano, las necesidades individuales como organismo biológico,
las de interacción social coordinada y, finalmente, las de supervivencia y bienestar en
los grupos.
Valor meta final al que se dirige valores representativos

Estatus social y prestigio,
Autoridad, poder social,
control y dominancia
Poder riqueza, preservar mi
sobre la gente y los
imagen pública
recursos.
Éxito personal,
demostrando ser Ambicioso, triunfador,
Logro
competente de acuerdo capaz, influyente.
con las normas sociales.
Obtener placer para uno Placer, vida divertida,
Hedonismo
mismo. autoindulgencia.
Excitación, novedad Una vida excitante, una
Estimulación
desafíos en la vida. vida variada, atrevimiento.
Independencia en los Creatividad, libertad,
pensamientos y en las independiente,
Individualidad
acciones, eligiendo, escogiendo sus propias
creando, explorando metas, curioso.
Igualdad, justicia social,
Comprensión, aprecio,
sabiduría, mente abierta,
tolerancia y protección del
Universalismo protección del ambiente,
bienestar de las personas
unión con la naturaleza,
y de la naturaleza.
un mundo hermoso.
Preservar y reforzar el
bienestar de la gente con Amabilidad, honestidad,
Benevolencia la que se tiene un comprensivo,
contacto personal responsable, leal.
frecuente.
Respeto, compromiso y
aceptación de las Devoto, respeto a la
Tradición costumbres e ideas que tradición, moderado,
propone la tradición humilde.
cultural o la religión.
Moderación en las
acciones, inclinaciones e
Autodisciplina, educación,
impulsos para no ofender
Conformidad respetar a padres y
ni perjudicar a otros y
ancianos, obediencia.
violar las expectativas
sociales o las normas
Seguridad, armonía y
Seguridad familiar,
estabilidad de la
seguridad nacional, orden
Seguridad sociedad, de las
social, reciprocidad de
relaciones y de uno
favores.
mismo.
Autodirección.
Objetivo: pensamiento y acción independientes; elegir, crear, explorar. Deriva

de las necesidades de control y dominio propias de todo organismo y de los
requerimientos de autonomía e independencia en las interacciones humanas. Ítems
de valor: creatividad, libertad, elegir los propios objetivos, curioso, independiente.
Estimulación.
Objetivo: excitación, novedad y desafío en la vida. Deriva de las necesidades

de variedad y estimulación propias de todo organismo, a fin de mantener un nivel de
activación óptimo y positivo. Ítems de valor: una vida variada, una vida excitante,
audacia.
Hedonismo.
Objetivo: placer o gratificación sensual. Deriva de las necesidades orgánicas y

el placer asociado con su satisfacción. Ítems de valor: placer, gozar de la vida, auto-
indulgente.
Logro.
Objetivo: éxito personal mediante la demostración de competencia en términos

de los estándares sociales prevalecientes por lo que se obtiene aprobación social-. El
desempeño competente es necesario para la supervivencia de los individuos y para
que los grupos e instituciones alcancen sus objetivos. Ítems de valor: ambicioso,
exitoso, capaz, influyente.
Poder.
Objetivo: estatus y prestigio social, control o dominación sobre las personas y

los recursos. Schwartz nota que el funcionamiento de las instituciones sociales
requiere al parecer algún grado de diferenciación de estatus. Para motivar a sus
miembros a aceptar este hecho, los grupos tratan el poder como un valor. El poder
puede ser también una transformación de las necesidades de control y dominio
propias del organismo. Ítems de valor: autoridad, riqueza, poder social.
Seguridad.
Objetivo: certeza, armonía y estabilidad en la sociedad, las relaciones y el Yo.

Deriva de requerimientos básicos del individuo y el grupo. Aunque hay dos subtipos –
uno sirve principalmente intereses individuales; otro, grupales (seguridad nacional)-,
el segundo expresa también en algún grado el objetivo de seguridad del Yo o de
aquellos con los que el individuo se identifica. Ambos, por tanto, pueden ser unificados
en un valor que los engloba. Ítems de valor: orden social, seguridad familiar, seguridad
nacional, limpieza, devolución de favores.
Conformidad.
Objetivo: refrenar acciones, inclinaciones e impulsos que puedan molestar o

dañar a otros y violar normas o expectativas sociales. Deriva del requerimiento de que
los individuos inhiban inclinaciones que puedan perturbar o socavar la interacción
social y el funcionamiento del grupo. En el sentido de Schwartz, la conformidad
enfatiza la auto-contención en la interacción cotidiana, habitualmente con las personas
cercanas. Ítems de valor: obediente, autodisciplina, amabilidad, honrar a los padres y
las personas mayores.
Tradición.
Objetivo: respeto, compromiso y aceptación de las costumbres e ideas que

proporcionan la religión y la cultura propias. Los grupos humanos desarrollan y
sancionan prácticas, símbolos, ideas y creencias que representan su experiencia y
destino compartidos. Estos rasgos culturales simbolizan la solidaridad del grupo,
expresan su valor único y contribuyen a su supervivencia. Ítems de valor: respeto por
la tradición, humildad, devote, aceptar mi parte en la vida. Schwartz señala que los
valores de Tradición y Conformidad son especialmente próximos desde el punto de
vista motivacional, pues comparten el objetivo de subordinar el Yo a las expectativas
sociales. La Conformidad implica subordinarse a las personas con las que uno
interactúa con frecuencia: padres, profesores, jefes. La Tradición supone la
subordinación a objetos más abstractos: costumbres e ideas culturales y religiosas.
Benevolencia.
Objetivo: preservar y mejorar el bienestar del propio grupo, es decir, de aquellos

con los que uno está en contacto frecuente, especialmente en la familia y otros grupos
primarios. Enfatiza la preocupación voluntaria por el bienestar de los otros. Deriva del
requerimiento básico de funcionamiento fluido del grupo y de la necesidad de afiliación
que posee todo organismo. Ítems de valor: servicial, honesto, indulgente, responsable,
leal, amistad verdadera, amor maduro. Tanto la Benevolencia como
la Conformidad promueven relaciones sociales cooperativas y de apoyo, pero los
valores de benevolencia proveen una motivación internalizada para ese tipo de
conducta, mientras que los de conformidad impulsan la cooperación con el fin de evitar
consecuencias negativas para el Yo.
Universalismo.
Objetivo: comprensión, aprecio, tolerancia y protección del bienestar de todas

las personas y la naturaleza. Contrasta con el foco en el propio grupo de los valores
de Benevolencia. Deriva de las necesidades de supervivencia de los individuos y
grupos, que las personas no reconocen hasta encontrarse con otros fuera de su grupo
primario extenso y tomar conciencia de la escasez de los recursos naturales. Los
individuos llegan entonces a comprender que no aceptar y tratar con justicia a otros
que son diferentes, igual que no proteger el ambiente natural, supone riesgo y conflicto
destructivo. Ítems de valor: apertura mental, justicia social, igualdad, mundo en paz,
mundo de belleza, unidad con la naturaleza, sabiduría, proteger el medio ambiente.
(Modelo de Schwartz, s.f.)
Fotograma.
Si bien se sabe que jordan siempre quiso el poder,

nunca queria que nadie lo mandara, asi que
cuando crea su propia “empresa” a pesar de que
tenia a sus amigos-socios, el segui teniendo el
poder de ellos.
Poder
No fue el mejor camino para hacer dinero, pero

nunca le importo a quien afectaba, pero logro
hacer una cantidad enorme de dinero .
Logro
Si bien siempre en la pelicula mostro ese placer

que sentia al hacer el mal y la adrenalina que
transmite.
Todas esas escenas, la mayoria es cuando esta
con sus amigos drogandose o en las fiestas que
solia hacer.
Hedonismo
II. Radiografía del país

“En medio de la crisis social y económica más profunda que ha vivido Venezuela, el
recuerdo de los buenos tiempos le da ánimo a los miles de venezolanos que salieron
del país buscando oportunidades. La esperanza no muere y el anhelo por volver
sigue vivo.”
(Acevedo, 2017)
Venezuela fue por muchos años, sinónimo de oportunidad y progreso. Fue el

refugio de muchas familias después de la Segunda Guerra Mundial y fue un aro de
esperanza para todos aquellos que, mediante trabajo querían una vida digna.
A comienzos del siglo XX, cuando se descubrió el tesoro que yacía debajo, poco a
poco Venezuela se fue despojando de la normalidad conocida. De golpe; Venezuela
se convirtió en el país petrolero que todo el mundo conoce o conocía. Es tan petrolero;
que en él se encuentran las mayores reservas comprobadas de crudo en el mundo.
Es tan petrolero que se dejara de usar antes de que se acabe.
Durante mucho tiempo; Venezuela tuvo una entrada constante de altos ingresos por
el petróleo. Toda esa cantidad de dinero le compro la fama de gastadores. El
venezolano vivía como un instagrammer dedicado profesionalmente a vivir una vida
de lujos y excesos. En esa Venezuela había corrupción y un muy mal manejo del
dinero. Pero, aun con esos altibajos, el venezolano vivía bien en un país estable y
próspero.
2.1 1999 Hugo Chàvez
Hugo Chávez llega a la presidencia después de una fuerte campaña en la que

abogaba por el sector más vulnerado (y más grande) del país. Las clases populares
de Venezuela habían sufrido penurias por políticos que, “robaban, pero dejaban
hacer”. Con su ideología socialista y su invocación incesante de héroes patrios, fue
un huracán con más fuerza que Irma. Chávez tenía una oratoria y un carisma
increíbles con los que consiguió enamorar al país. Alguna vez dijo:
“Cada día el mundo está más esperanzado con la Revolución Bolivariana. No

podemos fallarle al mundo. De lo que pase en Venezuela, del éxito de nuestra
revolución puede depender el futuro, la salvación de este planeta”.
(21, 2006)
Frases así sacudieron y movieron la fibra de muchos venezolanos. Sin

embargo, muchas personas tuvieron la suspicacia de saber cuál iba a ser el desenlace
de esta historia, pero no fueron suficientes para frenarlo antes.
Chávez tuvo la dicha de ser presidente en los años donde los precios del petróleo se
encontraban en su punto máximo. Era mucho más dinero del que entró en la
Venezuela Saudita1, pero el resultado fue diferente. Nunca se sabrá con certeza la
cifra, pero se estima que está cerca de 2 billones y medio de dólares –eso es un 2
seguido de 12 ceros, tómese un momento para imaginarse ese número–. Hugo y su
cúpula –roja rojita– fueron diferentes a los políticos de antes: ellos no hacían, sólo
robaban. Son los autores de la historia de corrupción más grande que ha vivido mi
país. El mismo presidente Maduro tiene 350.000 millones de dólares resguardados en
cuentas bancarias en diferentes países. Faltarán muchos años para realmente saber
cuánto dinero se robaron. De una cosa no queda duda alguna, los chavistas del
gobierno viven mejor que el resto del país. No bastó con robar, sino que también han
sido los mayores narcotraficantes.
(Malavare, María Corina al rescate de 58 mil millones de dólares robados, 2016)
1
Por los años 70 los colombianos conocían al país hermano como la “Venezuela Saudita”. Entonces, este país fue la fuente de
ingresos de miles de colombianos que cruzaron la frontera en busca de una mejor vida .Era tanta la cantidad de petróleo que
se comparaba con Arabia Saudita.
En el Informe de Estrategia Internacional para el Control de Narcóticos del

Departamento de Estado de Estados Unidos de 2017 queda evidenciado que, si bien
Colombia es el primer país productor de cocaína, Venezuela es de los países de
tránsito de droga más importantes de la región mediante rutas aéreas, marítimas y
terrestres.
(State, 20017)
Existen un sinnúmero de casos de narcotráfico relacionados a militares y funcionarios

públicos adeptos al gobierno. Entre ellos cabe destacar el infame juicio de dos
sobrinos –que ocupaban cargos públicos– de la primera dama de Venezuela, Cilia
Flores2, declarados culpables por conspiración para traficar 800 kilogramos de
cocaína a EE.UU. Una dirigente política opositora, María Corina Machado3, aseguró
que:
“Hay que decirle a los venezolanos que todo el despilfarro de tan colosal masa de
recursos, de dinero, no se esfumó solo en corrupción, sino en la implementación de
un modelo económico y político inútil, anacrónico, absurdo, mafioso, corrupto y
fracasado: el socialismo”.
(Malavare, Noticiero Digital VNZ, 2016)
Para que se tenga una mejor idea del robo, la vuelvo a citar: “Hasta 30 mil millones de
dólares podrían recuperarse en apenas seis meses. Esta cifra equivale a cinco años
de inventarios en alimentos y medicina y el total de ingresos que tendría el país este
2016 por exportaciones petroleras”. Sin embargo, antes de que explotara la
crisis, hubo un momento de ligera calma, donde las cuentas se podían pagar y el
2
Es una política y abogada venezolana. Es constituyentista a la Asamblea Nacional Constituyente de Venezuela de 2017 y es
la esposa4 del presidente de Venezuela Nicolás Maduro. A partir del 14 de abril de 2013 al ganar Nicolás Maduro Moros en las
elecciones presidenciales 2013, esta fue denominada «primera combatiente» de Venezuela.
3 Es una política, ex-diputada, profesora, ingeniera venezolana fundadora del movimiento político Vente Venezuela, co-
fundadora de la asociación civil Súmate e integrante, junto con Antonio Ledezma y Diego Arria, de la plataforma ciudadana Soy
Venezuela.
dinero se podía gastar. Uslar Pietri4 advierte que el mayor problema de Venezuela,
paradójicamente, es la riqueza. Mucho dinero fue desperdiciado en las llamadas
Misiones (obras de ayuda social), que realmente han sido “un éxito político, pero un
fracaso social”. El fracaso de las misiones se puede resumir en la siguiente cita:
“Todas las Misiones tienen en común la ineficiencia y falta de transparencia en el uso
de los recursos públicos, propiciando con ello la corrupción; la ausencia de metas
definidas a cumplir; de control, evaluación y rendición de cuenta sobre resultados; la
atomización tanto de las fuentes de financiamiento como de los entes ejecutores
provocando solapamiento de funciones y responsabilidades; y la utilización de éstas
como instrumento de control social y político de las personas beneficiadas, aplicando
prácticas excluyentes hacia quienes no se identifican con el proceso revolucionario”.
Hoy existen edificios que siete años después de construidos se quiebran como en
México, pero sin los terremotos5. Toda la plata pasó a manos de unos pocos y sus
“enchufados6.
Venezuela son 916 mil kilómetros cuadrados de cielo en la tierra que hoy se viven
como un infierno. Es un país que ha podido ser tanto, pero ha logrado muy poco (no
intento menoscabar las grandes hazañas hechas por los venezolanos a través de la
historia) con lo mucho que ha tenido.
Se estima una inflación del 720 % para este año, hubo un aumento de la mortalidad
infantil del 30 % y de la mortalidad materna en 65,8 % con respecto al año 2015.
(UNICEF, 2016)
La publicación de las últimas dos cifras llevó a la destitución de la Ministra de Salud;

el precio a pagar por decir la verdad. A esto se le suman enfermedades
inmunoprevenibles, malaria, PIB, homicidios, impunidad, etc, todo está fuera de
control.
4 fue un polímata: abogado, periodista, escritor, productor de televisión y político venezolano. En su país ha sido considerado
como uno de los intelectuales más importantes del siglo XX.
5
Haciendo referencia los terremotos del 57, del 85 y del 2017
6
definición: cualquiera que se haya lucrado de una manera desleal por ayuda del gobierno
III. Planteamiento de la migración venezolana
“La migración venezolana desborda a los Gobiernos de América Latina

Las principales potencias buscan una respuesta coordinada ante el riesgo de que los
servicios públicos se colapsen y la xenofobia crezca”.
La crisis social, económica y política de Venezuela ha dejado de ser un

problema exclusivo del país caribeño y ha devenido en un quebradero de cabeza para
toda la región. Las principales potencias han presionado en vano en los últimos años
para lograr una salida a la deriva autoritaria de Nicolás Maduro. El problema va ahora
más allá. La migración de venezolanos, una riada que supera los 2,3 millones desde
2014, ha puesto en jaque a los Gobiernos de América Latina, que ven cómo la llegada
masiva de ciudadanos a sus países puede desbordar los sistemas locales y comienza
a generar brotes xenófobos. Las potencias regionales tratan de lograr una respuesta
coordinada a la crisis, que, dan por hecho, se acentuará tras las últimas medidas
económicas de Nicolás Maduro.
(Lafuente, 2018)
“Hay una preocupación generalizada ante un problema de dimensión humanitaria en

toda su extensión”, resume un alto cargo de una de las principales potencias del Grupo
de Lima, el conjunto de países que decidió unirse para lograr una salida política y
negociada a la crisis venezolana ante el fracaso de la participación de la Organización
de Estados Americanos (OEA). Hasta ahora, cada país ha aplicado medidas
individuales, pero la situación se vuelve insostenible.
Colombia es el termómetro en el que se miden todos los Gobiernos. Desde que

comenzó la crisis en el país vecino ha recibido ya a casi un millón de venezolanos. La
mayoría ha entrado vía terrestre por los pasos oficiales, pero unos 45.000 han usado
los caminos irregulares que se esconden en los más de 2.000 kilómetros de frontera
conjunta. Para dar respuesta a esta crisis humanitaria, el Gobierno del
expresidente Juan Manuel Santos ideó una tarjeta migratoria que permitía el paso a
los ciudadanos. Este primer registro sirvió para crear un censo migratorio, aún en
desarrollo. A través de este sistema los migrantes tienen acceso al sistema sanitario,
educativo y al mercado laboral de manera regular
Los venezolanos que siguen la ruta hacia el sur de la región -a países como Ecuador,
Perú y Chile- recorren los más de mil kilómetros que separan la frontera con
Venezuela de la ecuatoriana en autobús. Ante la magnitud de los desplazamientos las
autoridades colombianas son conscientes de que no pueden exigir el pasaporte como
requisito de entrada al país, como han decidido Ecuador y Perú para controlar la
oleada migratoria. “Sabemos que su Gobierno no los está expidiendo, pedirlo es
castigar al pueblo por los errores de sus mandatarios”, declaró Christian Krüger,
director de Migración Colombia.
Los problemas para los países de la región son múltiples y de distinta escala. Los más
urgentes tienen que ver con la asistencia que dan a los migrantes, que llegan en malas
condiciones físicas o, como ha ocurrido en Brasil, con enfermedades que han de
tratarse con urgencia. Más allá, existe un problema con los documentos legales, ya
que las exigencias de los países varían dependiendo el país al que se desplacen e,
incluso, en los casos de tener todos los papeles en orden, se dan casos en los que el
pasaporte no tiene espacios para sellos y no pueden renovarlo.
Ecuador y Colombia son los dos países que están impulsando iniciativas para lograr
una respuesta coordinada a la crisis migratoria. Entre los que no comparten frontera,
México, Chile y Argentina son los más activos.
En pocas ocasiones Maduro se refiere a la salida masiva de venezolanos del país y

cuando lo ha hecho, lo ha minimizado.
“El Gobierno es muy claro, si no quisiera que se fuera la gente, cerraría las
fronteras”
(Maduro, 2018)
IV. Comparativa
4.1 antecedentes culturales
Venezuela
Es un país muy diverso cuya cultura está marcada por las tradiciones
indígenas, españolas y africanas que confluyeron en el territorio durante la época
colonial. Sus habitantes también son una mezcla de razas en la que es difícil encontrar
a alguien que no tengan ascendencia indígena, europea o africana. De hecho, muchas
personas comparten más de una.
Actualmente, todavía existen comunidades indígenas que han tenido poco contacto
con la civilización occidental, lo que contrasta sobremanera con las grandes urbes
llenas de rascacielos y carreteras. Estas tienen incluso cierta influencia
estadounidense porque, a pesar de marcado tono anticapitalista del gobierno
actual, Venezuela vivió una fuerte influencia norteamericana durante la segunda mitad
del siglo XX. El descubrimiento de numerosos yacimientos de petróleo llevó al país a
ciudadanos estadounidenses cuyas modas y estilos fueron incorporados a la cultura
local.
El petróleo ha marcado la historia reciente de Venezuela porque su economía

depende en gran medida de su precio. El oro negro supone alrededor de un tercio del
PIB y las políticas públicas siempre dependen del precio al que se puedan vender los
barriles. A pesar de los esfuerzos hechos por los distintos gobiernos para terminar con
la pobreza, esta sigue siendo un gran problema en el país, ya que son muchas las
familias que viven con escasos ingresos.
Esta situación no impide que su población tenga un fuerte sentimiento nacional y ame
a su patria. Simón Bolívar, el héroe de su independencia, es uno de los personajes
más venerados en el país y no hay pueblo que no tenga una plaza o una calle en su
honor.
Los venezolanos también son gente sumamente amable y acogedora. Les gusta
disfrutar de su vida y del momento, de ahí su marcado carácter alegre y festivo. Si
estás en Venezuela, ten por seguro que verás muchas fiestas y también serás invitado
a muchas.
(Universia F. , 2017)
Brasil
Es un país gigante que fascina por su mestizaje. Las raíces indígenas,

europeas, asiáticas y africanas, entre muchas otras, dan lugar a un verdadero mosaico
de gentes caracterizado por una variedad étnica y cultural que se expresa a través de
sus tradiciones, gastronomía, folclore, arte, arquitectura y celebraciones.
El carácter multicultural de Brasil está reconocido en la propia Constitución, que

garantiza el pleno ejercicio de los derechos culturales y dice que el estado debe
apoyar, incentivar y valorar sus distintas manifestaciones, así como proteger las
culturas indígenas, afrobrasileñas y de otros grupos participantes en el proceso de
civilización nacional. El portugués, impuesto por los portugueses como idioma oficial
durante la época colonial, sirve como elemento identificador nacional porque se habla
en todo el territorio.
La geografía brasileña también es muy variada. Va desde las paradisiacas playas del
Atlántico hasta la densa selva del Amazonas y desde las metrópolis superpobladas
como Sao Paulo y Río de Janeiro hasta el desierto inundable de Maranhâo. Esta
increíble variedad ha dado lugar a estilos de vida y alimenticios muy diferentes.
Un detalle que da una pista de la impresionante variedad culinaria es que un plato con
el mismo nombre puede referirse a elaboraciones totalmente distintas según el lugar.
Por ejemplo, el cuscús, que de São Paulo a Río Grande del Sur es una sémola con
sardinas mientras que de Río de Janeiro al nordeste es un dulce. Los ingredientes
básicos de la cocina brasileña son el arroz, los frijoles, los cereales y las frutas, y el
plato más extendido es la feijoada, un cocido elaborado a base de frijoles, carne de
cerdo y arroz.
En Brasil la música disfruta de un destacado papel en la cultura popular. Tiene

orígenes diversos y con el esparcimiento de los inmigrantes por todo el territorio cada
región del país ha desarrollado su propio ritmo. El carácter alegre y festivo también es
muy característico de los brasileños, pero al hablar de fiestas hay una que destaca
por encima de todas: el carnaval de Río de Janeiro. Durante una semana las calles
de la ciudad se convierten en una auténtica fiesta llena de música, bailes y desfiles
que atraen a miles de turistas de todo el mundo.
Las raíces indígenas, europeas, asiáticas y africanas, entre muchas otras, dan lugar
a un verdadero mosaico de gentes caracterizado por una variedad étnica y
cultural expresada a través de manifestaciones gastronómicas, folclóricas, artísticas,
arquitectónicas y festivas.
(Universia F. , Universia, 2017)

Colombia
La cultura colombiana está formada a partir de la herencia de los pueblos

indígenas presentes en el territorio desde tiempos ancestrales, las tradiciones
españolas adoptadas durante la época colonial y las costumbres
africanas incorporadas por los esclavos que llevaron los conquistadores. Esta mezcla
de culturas constituye una sociedad con rasgos comunes al resto de países
latinoamericanos pero, a la vez, muy diferentes también.
De hecho, incluso dentro del propio territorio colombiano existen numerosas

diferencias entre unas regiones y otras. La diversidad geográfica -se pueden encontrar
desde playas tropicales hasta montañas de más de 5.000 metros de altura con nieves
perpetuas- y el aislamiento natural de algunas zonas han propiciado esta diversidad.
Algunos de los grupos culturales más destacados según su ubicación son los
llamados cachacos, localizados en el altiplano cundiboyacense; los paisas, asentados
en Antioquia; los llaneros, pobladores de los Llanos Orientales; los vallunos,
asentados en la zona del valle del Cauca; los costeños, habitantes de la costa Caribe,
y los santandereanos, pobladores de los departamentos de Santander y Norte de
Santander. Todos estos grupos se caracterizan por mostrar grandes diferencias
culturales entre sí, lo que convierte a Colombia un país fascinante para conocer y
adentrarse en el día a día de sus habitantes.
La gastronomía es una expresión más de esa diversidad con ciertos rasgos comunes
a todo el territorio. El maíz es uno de los ingredientes fundamentales de la cocina
colombiana debido a la herencia indígena. Las arepas, unas tortas de harina de maíz,
son uno de los platos más conocidos, tanto dentro como fuera de sus fronteras.
Las frutas también tienen una importante presencia en la dieta de los colombianos. La
variedad es tan extensa que algunas no son conocidas fuera del país, e incluso las
hay que se consumen solo en determinadas regiones.
En cuanto a las bebidas, el café tiene un lugar especial en el corazón de los

colombianos. Son grandes amantes de esta bebida y su calidad es excelente, siendo
un producto muy cotizado por grandes marcas internacionales.
(Universia F. , Universia, 2017)

Perú
Es un país sorprendente en todos los aspectos. Además de contar con
una historia alucinante y sitios que parecen salidos de cuentos de hadas, se
enorgullece de tener una gastronomía impresionante, variada y llena de color y
sabores. Y por si esto fuese poco, su división en costa, sierra y selva nos ofrece
una variedad cultural que lo convierte en un país lleno de matices y de encantos que
siempre sorprenden y enamoran.
Si hay algo que caracteriza al pueblo peruano desde la época precolombina es la

artesanía. Se trata de una de las más variadas del mundo, como lo prueba la amplia
red de exportadores que cada año expone el ingenio de los peruanos en mercados
europeos, asiáticos y norteamericanos. Su diversidad, colorido, creatividad y múltiple
funcionalidad hacen de ella una actividad fundamental, no sólo para la configuración
de la identidad peruana, sino también para la supervivencia de miles de familias y aún
de pueblos enteros, como los de Sarhua y Quinua, en Ayacucho.
Los antiguos pobladores de Perú fueron excelentes artesanos y el arte precolombino

se remonta a miles de años atrás, a través de tejidos, madera, oro, plata, cerámica y
cualquier material donde se pudieran inmortalizar expresiones artísticas. Esta gran
herencia del pasado hace que en la actualidad el país andino se enorgullezca de
su gran calidad de artesanías y sea reconocido mundialmente por eso. La excelencia
de los oficios artesanales en Perú se manifiesta, por ejemplo, en la armonía de los
diseños geométricos en los tejidos, la minuciosa representación de la vida campesina
en los mates burilados, el mestizaje cultural y el colorido de los retablos. Pero también
en la finísima talla de las piedras de Huamanga, el complejo barroquismo de las tallas
en madera, la belleza de las piezas en oro y plata y las múltiples formas que toma el
barro en la cerámica.
Estas obras son sólo algunas de las manifestaciones de un pueblo que se ha

comunicado con el mundo a través del arte por miles de años, utilizando para ello un
lenguaje cuyas claves fundamentales son la abundancia, la fertilidad y la apuesta por
el futuro.
(Universia F. , universia, 2017)
4.2 características sociales
Sociedad de Venezuela
Los procesos económicos que vienen afectando a Venezuela por casi 30 años
y en donde hay muchas fluctuaciones erráticas en nuestra economía, y paralelamente
a esto, la inestabilidad política, la corrupción a todos los niveles y la no eficiente
administración de los recursos económicos por parte del Estado, han traído como
consecuencia un marcado deterioro en las condiciones de vida en general del
ciudadano venezolano.
Existen marcadas desigualdades económicas y sociales. Aproximadamente el 80%

de la población vive en pobreza, situación que según estamos viendo irá
incrementándose paulatinamente. Interdependientemente del método que se utilice
para calcular los ingresos reales promedio del trabajador venezolano, la realidad es
que continúa habiendo un deterioro progresivo del salario que se acompaña de una
fuerte reducción del poder adquisitivo. (Dìez, 2018)
Marginalidad en Venezuela
El fenómeno de la marginalidad ha sido objeto de numerosos estudios por lo

que puede ser descrito bajo los siguientes puntos de vista:
Para las Ciencias Sociales: Fue concebida como una condición sub-estándar de los
núcleos de viviendas de los segmentos de la población urbana y, más tarde, se refiere
a las características sociales de éstos segmentos, tanto en la ciudad como en el

campo.
Para la Antropología: Ha sido relacionada con los conflictos culturales, producto de

las migraciones rural-urbanas, que ha generado el desarrollo de una cultura propia
para la sobrevivencia en un medio hostil.
Legal: Se relaciona con las poblaciones o asentamientos no regulados, de origen

ilegal, desordenados, producto de invasiones, cuyo estatus jurídico es ambiguo.
Espacial: Son áreas carentes de infraestructura básica de servicios, como

asentamientos periféricos no armónicos con la topografía, las condiciones naturales,
el clima, los servicios públicos y, en consecuencia, como zonas cuyo deterioro
ecológico afecta el conjunto del conglomerado urbano.
Perfil epidemiológico de la población marginal: El barrio marginal constituye un

área ecológica y socialmente deteriorada donde habitan la mayoría de los grupos
familiares cuyo ingreso es inferior a la canasta de consumo básica, que se reproduce
como una fuerza de trabajo marginal de ocupación inestable y mal remunerada.
(Castañeda, 2010)
Rasgos culturales de la mujer y el hombre de Venezuela pertenecientes a la llamada

clase media
Si quisiéramos describir a grandes rasgos cómo es la mujer moderna

venezolana, a partir de la vivencia y el comportamiento actual de la mayoría de las
féminas, se podría decir que ella es un ser que tiene usualmente estudios académicos
superiores o es autodidacta especialista en un área u oficio; goza y busca la
independencia económica; trabaja en una empresa, ya sea como empleada ó dueña
de la misma; siente y procura el disfrute pleno y abiertamente de los placeres en su
vida: comer, bailar, viajar, salir, el sexo,etc..,pero por sobre todas las cosas es una
mujer muy segura de sí misma ya que toma decisiones. En su comportamiento
psicológico asociadas a su feminidad, la mujer venezolana asume muy bien lo
siguiente: la adaptabilidad(capacidad para lograr un buen equilibrio en situaciones
nuevas);el atractivo(tratando de fomentar un atractivo físico, cuando su imagen, le

gusta);el tacto social(la educación para no herir al otro en forma innecesaria) y, por
último, está ese sentido psicológico de ser perspicaz. También la mujer ha aumentado
los niveles de liderazgo, que era tomado como típicamente masculino y, finalmente,
se descubrió como valiente, con la capacidad de enfrentar las cosas que generen
miedo.
No obstante, según el Doctor Roberto De Vries7,el hombre moderno venezolano es

un hombre confundido porque todos los parámetros que le habían dicho
socioculturalmente hablando, inclusive lo físico, lo psicológico y lo sociocultural de lo
que es ser hombre se ha ido destruyendo, poco a poco, adicionándole a esto la falta
de valentía para enfrentar éstos cambios. Desde el punto de vista psicológico, éste
hombre que era un macho, pero no en el término machista, sino un macho psicológico
que tenía que conquistar, que tenía que ser el ganador, el que siempre tenía que
comenzar la relación ha ido desapareciendo, poco a poco, de la sociedad.
La llamada escasez de hombres, no es la escasez de hombres para hacer el amor, ni

para jugar y divertirse, es la escasez de hombres para establecer compromisos, y eso
es en gran parte lo que andan buscando la gran mayoría de las mujeres. Se divierten,
pero todas tienen el anhelo de tener una familia y de formar un núcleo y de crecer
junto a otra persona con planes comunes. Entonces, según el Doctor Roberto De
Vries, el hombre ha salido ganando y disfruta muchísimo de ésta liberación de las
mujeres. (Castañeda, 2010)
7
en vida fue un reconocido médico, psiquiatra y comunicador social
La sociedad civil pre-constituyente(1961-1999) y la actual
La constitución de 1961 incluyó una definición de democracia sumamente

limitada que reconocía los derechos individuales desde una perspectiva liberal y
dejaba afuera la participación de la sociedad civil organizada y los valores que
transcienden la democracia representativa. No se planteó como objetivos el optimizar
los valores asociados a la democracia, sino el preservar la estabilidad política
fuertemente amenazada por las otras fuerzas políticas y por los militares. Tampoco
incluyó la participación de la sociedad civil organizada en la construcción de la
democracia.
Así pues, al llegar los noventa, la sociedad civil estaba dividida frente a las propuestas
para salir de la crisis política y económica. Esta recomposición de la sociedad civil
quedó instaurada en la nueva Constitución de 1999.
A partir de 1999, las movilizaciones de las organizaciones sociales en defensa de los

derechos sancionados en la nueva Constitución partieron de interpretaciones
divergentes sobre los mecanismos y/o estrategias para instrumentar
“participativamente” el conjunto de leyes y figuras que hicieran operativa la
democracia participativa y protagónica. Estas diferencias dividieron a la sociedad en
dos grupos que representaban distintas clases sociales y que se percibían y que hoy
en día todavía se perciben como enemigos: el primero está compuesto
mayoritariamente por los pobres o sectores populares identificados con el Presidente
Hugo Rafael Chávez Frias (por el regalo de las bolsitas de comida, becas, bonos,
asistencia médica en los Barrio Adentro, Mercal, PDVAL, misiones y otros-Políticas
populistas de corto plazo-)como “el pueblo” y, el segundo, por las clases media y
alta(30% de la población),ó la autodenominada “sociedad civil”. Los sectores
populares se han movilizado en respaldo de la interpretación de democracia y las
propuestas del gobierno, mientras que las clases media y alta, lo han venido haciendo
a favor de la interpretación también de la democracia y de las propuestas de las
organizaciones sociales y de los partidos políticos de la oposición.
Dentro de éstas diferencias ideológicas, de intereses y de composición social, las

organizaciones sociales de la oposición y del gobierno se han debatido entre el uso
de prácticas democráticas y la intolerancia y exclusión del otro .Ambos sectores de la
sociedad civil han utilizado tanto prácticas democráticas y de inclusión como prácticas
excluyentes y de negación del otro, incluyendo en algunos casos, el uso de la
violencia. (Colmenares, 2016)
4.3 idiosincrasia y costumbres

Todos los países tienen una cultura, una historia que contar, orgullos de los
cuales presumir (héroes, músicos, escritores) y por supuesto, una idiosincrasia que
les caracteriza. Algunas pueden ser mitos, otras realidades, muchos pueden estar
identificados con ellas, otros no, pero es esa distinción, esos rasgos propios, esas
cualidades que identifican a una nación a la que llamamos idiosincrasia. Así como los
europeos son etiquetados de frialdad y poco carisma, los japoneses de personas que
nunca interrumpen cuando otra habla, las árabes no miran a los hombres a los ojos,
el norteamericano es símbolo de Mc Donald y hamburguesas, los argentinos son
creídos y entre otros.
Comenzaremos con la idiosincrasia venezolana más notable y aún más los fines de
semana: “Vivir comprando, aún en “tiempos de crisis””. No podemos negar que
los venezolanos son adictos a las compras; más aun las mujeres. Compran cosas que
ni siquiera necesitan, pero uno nunca sabe, eso es por si acaso. Para las mujeres todo
es necesario y urgente, por eso lo compran. ¿Qué decir de la ropa? El venezolano
primero muerto y sin un bolívar en el bolsillo que mal vestido; los británicos ya estaría
muertos todos entonces. Como diría acertadamente un ecuatoriano “El venezolano
tiene la mejor pinta pero no mires sus bolsillos o carteras, te espantarías” No
conforme a las compras excesivas, si no es de marca reconocida entonces no se usa
¿Qué dirían mis amistades? Y lo más paradójico del asunto de las compras es que
son una nación socialista pero el segundo país con mayor compra de Blackberries.
Si en Venezuela una mujer se le queda mirando a otra, no es lesbianismo, nada de

eso; aunque hay sus excepciones. Pero el meollo del asunto no es que le gusta, es
que está detallando bien lo siguiente: * ¿Está combinada? * Esos zapatos no están de
moda, y mucho menos esa camisa * ¿De dónde sacó ese peinado? ¡Qué patética! *
Me encanta ese collar ¿Dónde lo habrá comprado? asi que no te espantes si vas a
Venezuela mujer.
Algo muy particular que los venezolanos solemos hacer casi a diario y sobre todo
cuando planeamos una actividad extra a la jornada diaria es discutir mil veces un
asunto, darle vueltas una y otra vez y opinar hasta ya no poder más, ¿la conclusión?
Súper disparatada: Nunca hubo un acuerdo ni conclusión y al día siguiente todo el
mundo pregunta la dirección, la hora y el por qué del encuentro. Hay que admitirlo
señores, ¡Son así! Como si fuese demasiado absurdo para creerse, todo lo dejan para
última hora y el final es una Odisea; enfrentan toda clase de asuntos para poder
cumplir lo prometido, Si Homero estuviese vivo descartaría a Ulises para su obra y
con todo gusto la protagonizaría con los venezolanos.
Es por ello que en Venezuela todo el mundo es comadre, compadre y pana. Tienen la
habilidad ultra-poderosa para hacer una gran amistad con una persona que acaban
de conocer en una conversación de 5 minutos y para no ir muy lejos le echan unos
chistecitos hasta de sus propias desgracias para que se sienta en confianza con una
buena taza de cafecito recién colado. Eso si, queda pendiente el desayuno con una
arepa y un “juguito natural”
Y para terminar, no pueden decir que son malas personas, siempre le dan al
necesitado en las camioneticas y el metro, más aun si es una persona que
aparentemente se ve sana pero nos ha dado una gran charla de supuestas
operaciones, enfermedades, manutención de hogar y pare de contar.
(Katherinne, 2012)
Comenzamos hablando acerca de una jornada tradicional del pueblo

venezolano que consiste en una rutina diaria al ir al trabajo. Gracias a esto se le
considera un país moderno en el cual tanto el hombre como la mujer trabajan, mientras
que los hijos usualmente son cuidados por niñeras o algún otro familiar. En zonas
rurales sin embargo, la costumbre típica es que la mujer permanezca en el hogar y se
encargue de atender todas las necesidades de la casa, incluyendo el cuidado de los
niños.
El hombre por su parte se dedica al trabajo y a conseguir dinero para poder sostener
a su familia. También es un hecho que la sociedad venezolana valora mucho las
tradiciones familiares, incluyendo los ideales de ética y moralidad. Igualmente es
muy importante el respecto y la educación en todos los ámbitos de la sociedad.
Cantos de velorio
Esta es una costumbre típica de Venezuela que consiste en un canto que se

realiza en algunas localidades del país. Los cantos de velorio se realizan tanto por
hombres como mujeres, rodeando una cruz de flores. A diferencia de otras tradiciones
populares, aquí no se utilizan ningún tipo de instrumentos musicales, por lo que solo
consiste en cantos. La celebración como tal recibe el nombre de “Velorios de Cruz”.
Baile del Cumaco
En este caso se trata de una de las costumbres de Venezuela más típicas que
se celebra en honor de San Juan. Es una
celebración muy importante ya que se festeja
en caso toda la costa de Venezuela. Es un
baile que es acompañado con tambores y
que en la mayoría de los casos es informal.
La Llora
Se trata de una danza folklórica que es muy similar al vals tradicional que todos
conocemos, sin embargo en este caso es la mujer quien debe efectuar determinados
movimientos que tienen como objetivo hacer caer a su pareja. Es una de las
costumbres de Venezuela, particularmente arraigada en el valle de Aragua. Por lo
general es un baile donde se tienen dos espacios, uno pequeño que es para los
músicos y sus instrumentos, así como otro más amplio que es utilizado como pista de
baile.
Un aspecto importante sobre esta costumbre de Venezuela tiene que ver con que
los hombres deben utilizar ropa en color blanco, además de un sombrero y un pañuelo
atado a su cuello. Las mujeres por su parte deben usar blusa en color blanco,
combinada con una falda multicolor.
Diablos danzantes
Si bien es cierto que los diablos danzantes tienen su origen en África, en Venezuela
se quedó arraigada luego de la época colonial. En este caso es una celebración que
se lleva a cabo un día antes del Corpus en la localidad de Chuao. Consiste
básicamente en una serie de danzantes que se colocan en orden de jerarquía de
acuerdo a su representación: Primer capitán, Segundo capitán y la Sayona. La

Sayona hay que decir, es un personaje femenino representado por un hombre que
utiliza una máscara de diablo. La finalidad de este baile es la de atemorizar al demonio
con un rezo Magnificat.
Fogones caraqueños
Los fogones caraqueños son parte fundamental de la gastronomía venezolana. Se

les conoce como cocinas familiares de donde surge la comida tradicional de
Venezuela. Fue en estos elementos donde surgió la hallaca mestiza con influencias
de españoles, negros e indios.
Fiestas de Mucuchíes
En la localidad de Mucuchíes se llevan a cabo una gran cantidad de fiestas que tienen
un origen místico puesto que fueron herencia de los españoles durante la época de la
conquista. Por lo general las fiestas más populares de esta localidad que es una
tradición se desarrollan durante el mes de Diciembre que es cuando se llevan a cabo
las fiestas patronales del pueblo. Hacia finales de ese mes, se celebra el día de Santa
Cecilia, además del día de la Virgen de Guadalupe y el día de Santa Lucia. Estas
tres vírgenes son muy veneradas por los pobladores de esta localidad, por lo que es
una de las costumbres de Venezuela más arraigada.
El Joropo
También es otra de las costumbres de Venezuela que en este caso corresponde a

una forma tradicional de baile y música. Anteriormente esta era una celebración
que tenía un carácter de fiesta, sin embargo con el paso de los años fue quedando
simplemente en una expresión de música y baile. Cabe mencionar que en la
actualidad se le considera como un símbolo emblemático de identidad venezolana,
sin mencionar que sus orígenes datan de mediados del año 1700 cuando los
campesinos comenzaron a utilizar el término “joropo” en lugar de “fandango”.
(Venezuela, 2017)
4.4 diferencias en costumbres y tradiciones

Brasil
Brasil y Venezuela atraviesan una grave crisis económica y política. Sin
embargo, la crisis brasileña no es comparable a la tragedia venezolana. Brasil con una
inflación del 10% y una recesión del 3.8% sufre la peor crisis económica desde 1930,
pero en Venezuela está al borde del colapso de la economía. Según el FMI, la
inflación alcanzará 700% en el 2016, la más alta del mundo y en el 2017 llegará a
2200%.La caída del PNB en el 2015 fue del 8%. A esto habría que agregar la escasez
de bienes de primera necesidad y el desastre de los servicios públicos, en particular
el eléctrico, el cierre de miles de empresas y una delincuencia desatada, que pone a
Venezuela entre los tres países más violentos del orbe.
Tampoco la gravedad de la crisis política en los dos países es comparable. En Brasil,

el Estado de derecho y la Constitución son respetados. La independencia de los
poderes del Estado es evidente. Un Poder Judicial que logra enjuiciar a decenas de
políticos de diferentes partidos, particularmente a los miembros del partido de
gobierno, incluyendo al ex Presidente Lula, a algunos de los empresarios más
importantes del país, como Marcelo Odebrecht y al principal asesor electoral del PT,
Joao Santana, produce una sana envidia. El enjuiciamiento de la Presidenta Rousseff
puede ser discutible políticamente, pero sigue escrupulosamente el proceso previsto
en la Constitución. En Venezuela, en cambio, la Constitución es violada
descaradamente por el gobierno, respaldado por un Tribunal Supremo de Justicia,
nombrado inconstitucionalmente el 23 de diciembre, después de la abrumadora
derrota electoral del gobierno, en las elecciones parlamentarias, por una Asamblea
Nacional ya “moribunda” y sin legitimidad democrática, por vía “express”, sin respetar
el procedimiento legal y sin tener buena parte de los magistrados los requisitos del
cargo.
“El viento de cambio” a partir de la elección de Hugo Chávez en Venezuela, seguida

por la llegada al poder de los gobiernos de Lula, los Kirchner, Correa, Ortega y
Morales, entre otros. Con sus diferencias, la izquierda populista, más o menos
radical, surgió como una ola en la región. El alto precio sostenido del petróleo en
particular y de las materias primas en general permitió unas políticas distributivas,
sostenibles y no, que mantuvieron la popularidad de estos gobiernos por más de
una década. A partir del final del 2015, un nuevo “viento de cambio” está soplando en
el continente. La elección del gobierno Macri y el debilitamiento del peronismo radical
en Argentina, la derrota de Evo Morales en el reciente referéndum en Bolivia, la
pérdida, después de 12 años, de la Alcaldía de Bogotá por parte de la izquierda, la
renuncia de Rafael Correa a participar en la próxima contienda presidencial en
Ecuador, la abultada derrota electoral del “chavomadurismo” en Venezuela y la
apertura de las relaciones diplomáticas entre EEUU y Cuba, con sus lentas, pero
previsibles, consecuencias económicas y políticas , a mediano plazo,
representan evidentes síntomas de un cambio de rumbo político en América Latina.
Pero el final del gobierno de Dilma Roussef en Brasil sería un verdadero terremoto
político continental (TURNO, 2016)
Colombia
La relación especial que existe entre las dos naciones del norte de Suramérica
obedece a imperativos históricos, geográficos y demográficos. Una metáfora que se
ha utilizado para describir esa relación es la de mellizos siameses que no se pueden
separar sin causarse graves daños.
La tradición política de las dos naciones a partir de 1830 revela una preferencia por
regímenes militares de un lado de la frontera común y por gobiernos civiles del otro.
Sin embargo, durante unos cuarenta años, entre 1958 y 1998, ciertas coincidencias
políticas entre Bogotá y Caracas permitieron desarrollar iniciativas conjuntas y
promover un fructífero acercamiento entre las dos economías. Al margen de los
cambios de gobierno y las vicisitudes diplomáticas se han forjado vínculos valiosos de
distinta índole entre las dos sociedades civiles. Ése es el activo que le imprime
continuidad a la relación bilateral, y cuya preservación merece atención prioritaria en
períodos de distanciamiento entre los gobiernos.
Las trayectorias divergentes de las dos naciones hermanas ha dado lugar a un

desplazamiento espontáneo de personas motivadas por razones ideológicas o por
afinidades de diverso orden. La sociedad colombiana les ha dado la bienvenida a
empresarios, profesionales, expertos petroleros y académicos venezolanos que
prefieren los valores occidentales y la economía de mercado. Por otra parte, miembros
del Secretariado de las FARC y sus acompañantes, atraídos por el Socialismo del
Siglo XXI, disfrutan de la protección y la hospitalidad de la Revolución Bolivariana.
Hay quienes consideran que los beneficios de ese intercambio humanitario se
distribuyen de manera inequitativa entre Colombia y Venezuela.
Si bien los contrastes en materia económica y de servicios públicos tienden a

favorecer a Colombia, no puede decirse lo mismo de algunas de las semejanzas. Entre
éstas, la más protuberante es la manera como los gobernantes de los dos países, no
obstante sus distancias ideológicas, aprovechan los recursos del Estado y el acceso
privilegiado a los medios de comunicación para perpetuarse en el poder. La sutileza
con la cual disimulan su ambición es desigual. Pero ésa es apenas una diferencia de
estilo en la búsqueda de un propósito idéntico. Mientras uno lo hace con vulgar
desparpajo, el otro lo hace de manera solapada, fingiendo estar obligado a sacrificarse
por el bien de la patria y por mandato divino. Por lo demás, ésta es una epidemia que
también afecta a figuras continentales de la talla de Daniel Ortega, Evo Morales y
Néstor Kirchner.
(MONTOYA, 2009)
Perú
El Tribunal Supremo de Justicia (TSJ) de Venezuela, decidió suspender de
sus labores al Parlamento, cuya mayoría eran opositores. Anteriormente el TSJ ya
había anulado muchas decisiones del congreso que desde el año pasado pasó a las
manos de la oposición, pero esta es la primera vez que decide asumir sus funciones.
Incluso organismos como la OEA han expresado su rechazo a esta medida,
catalogándola como un ‘’autogolpe’’.
La inmigración venezolana en el Perú es el movimiento migratorio
desde Venezuela hacia Perú. A partir del 2016, se incrementó el flujo de venezolanos
al Perú, pasando de tener 6.615 residentes en dicho año 2 a más de 600.000 en el
20181 siendo la ola migratoria más importante del siglo XXI en el Perú.3 Perú es el
segundo país que alberga la mayor cantidad de venezolanos inmigrantes después de
Colombia
V. Uso de la metodología
5.1 Stewart y Bennet

A continuación con la ayuda de la teoría ya planteada en el marco teórico la
cual estipula una serie de orientaciones a partir de las cuales se logren entender una
cultura particular y encaminarse hacia una actividad, las relaciones sociales, el mundo
y hacia uno mismo.
Orientación hacia la actividad
Se encuentra en un continuo entre hacer y ser, entendiendo por hacer la orientación

hacia que la actividad que se realice tenga un resultado tangible y positivo y
entendiendo, por ser que de forma natural se pueden hacer o tener las cosas.
En la tabla desglosada se podrá analizar el desglose de Venezuela dentro de la

orientación haca la actividad.
Orientación opciones planteadas en un continuum

SER LLEGAR A SER HACER
Actividad
Esfuerzo Fatalidad
Definición de actividad
ritmo rápido ritmo lento
Compulsiva despreocupada
evaluación de Técnicas Objetivo
actividad Procedimientos Ideales
finalidad en si mismo medio para otras finalidades
Consideración del
separada del ocio integrada en el ocio
trabajo
Reto Aceptación
"Adicionalmente, podemos aproximarnos a la orientación hacia la actividad en la

manera de abordar la resolución de los problemas y la toma de decisiones, de modo
individual o colaborando y compartiendo el problema para sobrellevarlo.” (Bennet,
2015)
Desde esta perspectiva podemos definir que es un país enfocado al ser, que se
preocupa más por las perspectivas generales que por crear nuevas.
Orientación hacia las relaciones sociales
Tiene que ver con cómo las personas se relacionan entre sí y si el concepto de
igualitarismo, de igualdad social, es el que se esperas o por el contrario, en la
interacción social se acepta que haya aspectos de superioridad o inferioridad en la
relación.
A continuación se analizaran las relaciones sociales por medio de una tabla para
comprender si es un país que soluciona problemas o si es un país que se adapta a
las situaciones.
"Se propone una serie continua que va desde el valor de la igualdad al valor e los
rangos jerárquicos sociales. Se traduce en una comunicación directa, que admite la
confrontación, explícita hasta el conflicto frente a una comunicación que busca la
armonía, la no confrontación entre rangos sociales y el uso de mediadores entre los

diferentes rangos. " (Bennet, 2015)
En la siguiente tabla se analizará la perspectiva de Stewart y Bennet dentro de las

relaciones sociales aplicable a la sociedad venezolana
ADAPTACION A LAS
SOLUCION DE PROBLEMAS SITUACIONES
como iguales Jerárquica
Informal Formal
cómo relacionarse
miembro de muchos grupos miembro de pocos grupos
débil identificación con el grupo fuerte identificación con el grupo
Relaciones sociales
Alcanzada Adscrita
definición de roles
roles de género similares roles de género distintos
directamente Indirectamente
comunicación
sin intermediarios Intermediarios
bases para la independencia Interdependencia dependencia
reciprocidad social autonomía Obligación
Al realizar la tabla se llega a la conclusión de que dentro de la migración Venezuela

se encuentra en una etapa de las relaciones sociales de solucionar los problemas y
lo está haciendo mediante la ayuda tal vez forzada de países “aliados”.
Percepción de uno mismo como ser individual.

Factores como: buscarse la vida, ser autónomo, tomar las propias decisiones y
resolver los propios problemas estarían en un extremo de una gama, acompañada por
la autorrealización y la ausencia de paternalismo y control autoritario
Desde la perspectiva de la migración, debemos lograr encontrar el punto en el cual el

pueblo actúa por uno mismo o lo hace porque los demás lo están haciendo.
“El grupo es un conjunto de indivudos y eso lleva a que el conjunto de factores, en

este caso, se halle entre la independencia del grupo de pertenencia o la
interdependencia con dicho grupo." (Bennet, 2015)
formación de la
por ellos mismos con otros
identidad
capacidad de Modificable no modificable
uno mismo
cambio se valora la autorrealización no se valora la autorrealización

origen de la dependencia de uno mismo dependencia en los otros
motivación Derechos Deberes
Juventud Vejez
clase de persona
vigorosidad Sabiduría
que se respeta y
valora Innovación Eminencia
atributos materiales atributos espirituales
Al analizar la tabla nos lleva a la conclusión de que los migrantes de Venezuela lo

están haciendo por ellos mismos, porque sus motivos espirituales se quedaron atrás
y buscan el bienestar material. Tal vez sea el despertar de un pueblo que ha sufrido
en poco tiempo lo que pueblos no han sufrido en toda su existencia.
Percepción del mundo
Se basa en la relación entre el mundo empírico y el mundo cognitivo, la comprensión

del mundo a través de la explicación o de la intuición, de la lógica como modo de
expresión frente a la estética y la sensibilidad.
naturaleza separada de la naturaleza parte integral de la naturaleza

humana en humanidad modifica a la naturaleza humanidad se adapta a la naturaleza
relación al la salud es natural la muerte es natural
mundo expectativas de riqueza expectativas de pobreza
dicotomía espiritual – física unidad espiritual - física
cómo es el
comprensión empírica comprensión mágica
el mundo
mundo
control técnico control espiritual
Futuro Presente Pasado
definición y
recursos escasos recursos ilimitados
valor del
tiempo medidas precisas Indiferenciado
Lineal Cíclico
"Es la relación que establecemos entre el ser humano separado de la naturaleza y

por tanto, con capacidad para cambiarla y controlarla, o como parte integrante de la
misma viviendo en armonía con ella." (Bennet, 2015)
Dentro del fenómeno de la migración la percepción del mundo para Venezuela se

encuentra en una transformación ya que de pasar de una evolución lineal se
encuentran en una cíclica por el motivo de pasar de un país a otro y volver a iniciar.
Pero aun así; su percepción aún sigue siendo mágica, ya que le creencia hacia su
dios no se extingue en su totalidad.
5.2 Modelo de Schwartz
meta final al valores

Valor
que se dirige representativos
Estatus social
y prestigio, Autoridad, poder
control y social, riqueza,
Poder
dominancia preservar mi
sobre la gente imagen pública
y los recursos.
Éxito personal,
demostrando
ser Ambicioso,
Logro competente de triunfador, capaz,
acuerdo con influyente.
las normas
sociales.
Obtener placer Placer, vida

Hedonismo para uno divertida, auto
mismo. indulgencia.
Excitación,
Una vida excitante,
novedad
Estimulación una vida variada,
desafíos en la
atrevimiento.
vida.
Independencia
en los Creatividad,
pensamientos libertad,
y en las independiente,
Individualidad
acciones, escogiendo sus
eligiendo, propias metas,
creando, curioso.
explorando
Comprensión, Igualdad, justicia
aprecio, social, sabiduría,
tolerancia y mente abierta,
protección del protección del
Universalismo
bienestar de ambiente, unión
las personas y con la naturaleza,
de la un mundo
naturaleza. hermoso.
Preservar y
reforzar el Amabilidad,
bienestar de la honestidad,
Benevolencia
gente con la comprensivo,
que se tiene responsable, leal.
un contacto
personal
frecuente.
Respeto,
compromiso y
aceptación de
las Devoto, respeto a
costumbres e la tradición,
Tradición
ideas que moderado,
propone la humilde.
tradición
cultural o la
religión.
Moderación en
las acciones,
inclinaciones e
impulsos para Autodisciplina,
no ofender ni educación,
Conformidad perjudicar a respetar a padres
otros y violar y ancianos,
las obediencia.
expectativas
sociales o las
normas
Seguridad,
Seguridad familiar,
armonía y
seguridad
estabilidad de
nacional, orden
Seguridad la sociedad,
social,
de las
reciprocidad de
relaciones y
favores.
de uno mismo.
5.3 Modelo de Hofstede
Si exploramos la cultura venezolana podemos obtener una buena visión general de

los impulsores profundos de su cultura en relación con otras culturas del mundo.
Distancia de poder
Esta dimensión se refiere al hecho de que todos los individuos en las

sociedades no son iguales, expresa la actitud de la cultura hacia estas desigualdades
entre nosotros. La distancia de poder se define como la medida en que los miembros
menos poderosos de las instituciones y organizaciones dentro de un país esperan y
aceptan que el poder se distribuye de manera desigual.
En el 81, Venezuela se encuentra en la clasificación más alta de PDI, es decir, una

sociedad que cree que las desigualdades entre las personas son simplemente un
hecho de la vida. Esta desigualdad se acepta en todos los estratos de la sociedad, por
lo que un líder sindical tendrá mucho poder concentrado en comparación con su
equipo de gestión sindical, y ellos, a su vez, tendrán más poder que otros miembros
del sindicato. Un fenómeno similar se observará entre los líderes empresariales y
entre los cargos más altos en el gobierno. Esto es independiente de la orientación
política (de derecha o de izquierda) y es válido para los partidos que están en el poder
o desempeñan un papel de oposición en el Congreso. El presidente generalmente
posee una cantidad considerable de poder concentrado y esto ha sido cierto durante
décadas e incluso siglos. El líder principal, incluso cuando se elige democráticamente,
tiende a permanecer en el poder durante un largo período, superando un solo
mandato, y tratará de evitar la renuncia al poder.
Individualismo
El problema fundamental que aborda esta dimensión es el grado de

interdependencia que una sociedad mantiene entre sus miembros. Tiene que ver con
si la autoimagen de las personas se define en términos de "yo" o "nosotros". En las
sociedades individualistas, se supone que las personas deben cuidar de sí mismas y
de su familia directa solamente. En las sociedades colectivistas, las personas
pertenecen a "en grupos" que los cuidan a cambio de lealtad.
Con un puntaje de 12, Venezuela se encuentra entre los puntajes individualistas más
bajos; en otras palabras, se encuentra entre las culturas más colectivistas del mundo,
como Ecuador, Panamá y Guatemala. Dado que los venezolanos son personas
altamente colectivistas, pertenecer a un grupo interno y alinearse con la opinión de
ese grupo es muy importante. Combinado con las altas calificaciones en PDI, esto
significa que los grupos a menudo tienen sus fuertes identidades vinculadas a las
distinciones de clase. La lealtad a tales grupos es primordial y, a menudo, es a través
de grupos “corporativos” que las personas obtienen privilegios y beneficios que no se
encuentran en otras culturas. Al mismo tiempo, se evita el conflicto para mantener la
armonía del grupo y salvar la cara. Ha habido muchas luchas por el poder entre las
diferentes facciones políticas y entre los sindicatos y los empleadores, pero rara vez
estos conflictos se vuelven realmente tan violentos como lo que se ha observado en
otros países de América Latina.
Las relaciones son más importantes que atender la tarea en cuestión, y cuando un
grupo de personas tiene una opinión sobre un tema, se les unirá a todos los que se
sientan parte de ese grupo. Esto puede hacer que la tarea se complete rápidamente
a través de un esfuerzo cooperativo, o puede resultar en que la tarea se abandone
totalmente (si esa es la opinión del grupo inicial que articula una opinión). Por
supuesto, esto también está vinculado a PDI, por lo que los poseedores del poder
pueden formar un grupo alrededor de ellos más fácilmente, en lugar de personas que
perciben que tienen menos poder.
Los venezolanos a menudo se desviarán para ayudarlo si sienten que se presta

suficiente atención al desarrollo de una relación, o si perciben una conexión "en grupo"
de algún tipo, aunque sea delgada. Sin embargo, aquellos percibidos como
"forasteros" pueden ser fácilmente excluidos o considerados como "enemigos". El
estilo de comunicación preferido es rico en contexto, por lo que los discursos públicos
y los documentos escritos suelen ser extensos y elaborados.
Masculinidad
Un puntaje alto (masculino) en esta dimensión indica que la sociedad estará

impulsada por la competencia, el logro y el éxito, y el éxito será definido por el ganador
/ mejor en el campo, un sistema de valores que comienza en la escuela y continúa a
lo largo de la vida organizacional.
Una puntuación baja (femenina) en la dimensión significa que los valores dominantes
en la sociedad son cuidar a los demás y la calidad de vida. Una sociedad femenina es
aquella en la que la calidad de vida es el signo de éxito y sobresalir de la multitud no

es admirable. El problema fundamental aquí es qué motiva a las personas, querer ser
las mejores (Masculinas) o gustar lo que haces (Femeninas).
En 73, Venezuela es una sociedad masculina, altamente orientada al éxito y dirigida.

Esto contradice el estereotipo de que los latinoamericanos evitan el trabajo duro.
Venezuela es el país más orientado al desempeño en América Latina. Los
venezolanos son competitivos y están orientados hacia el estatus, pero son más
colectivistas que individualistas. Esto significa que la competencia está dirigida a
miembros de otros grupos (o clases sociales), no a aquellos que son percibidos como
miembros de su propio grupo. Las personas buscan la membresía en grupos que les
otorgan estatus y recompensas relacionadas con el desempeño, pero a menudo
sacrifican el ocio por el trabajo, siempre que esto sea respaldado por la membresía
del grupo y por los poseedores del poder.
Evitación de la incertidumbre
La dimensión Evitar incertidumbre tiene que ver con la forma en que una
sociedad se enfrenta con el hecho de que el futuro nunca puede conocerse: ¿debemos
tratar de controlar el futuro o simplemente dejar que suceda? Esta ambigüedad trae
consigo ansiedad y diferentes culturas han aprendido a lidiar con esta ansiedad de
diferentes maneras. La medida en que los miembros de una cultura se sienten
amenazados por situaciones ambiguas o desconocidas y han creado creencias e
instituciones que tratan de evitarlas se refleja en el puntaje de Prevención de
incertidumbre.
Con 76, Venezuela tiene un puntaje alto en Evitar la incertidumbre, lo que significa
que como nación están buscando mecanismos para evitar la ambigüedad. Las
emociones se expresan abiertamente; Existen (extensas) reglas para todo y el
conservadurismo social tiene muchos seguidores. Esto también se refleja en la
religión, que es respetada, seguida por muchos y conservadores. Sin embargo, las
reglas no se siguen necesariamente: esto depende de la opinión del grupo, de si el
grupo considera que las reglas son aplicables a sus miembros y depende, en última
instancia, de la decisión de los poseedores del poder, que establecen sus propias
reglas.
En términos de trabajo, esto resulta en una planificación detallada que no

necesariamente se debe seguir en la práctica.
La combinación de una alta AUI con las puntuaciones en las cuatro dimensiones
anteriores significa que es difícil cambiar el status quo, a menos que una figura de
autoridad sea capaz de acumular un gran grupo de personas y guiarlos hacia el
cambio.
Orientación a largo plazo
Esta dimensión describe cómo cada sociedad debe mantener algunos vínculos
con su propio pasado al enfrentar los desafíos del presente y el futuro, y las
sociedades priorizan estos dos objetivos existenciales de manera diferente. Las
sociedades normativas. los que obtienen puntuaciones bajas en esta dimensión, por
ejemplo, prefieren mantener las tradiciones y normas consagradas por el tiempo
mientras observan los cambios sociales con recelo. Aquellos con una cultura que tiene
una alta calificación, por otro lado, adoptan un enfoque más pragmático: fomentan el
ahorro y los esfuerzos en la educación moderna como una forma de prepararse para
el futuro.
Con una puntuación muy baja de 16, la cultura de Venezuela es decididamente

normativa en su naturaleza. Las personas en tales sociedades tienen una gran
preocupación por establecer la Verdad absoluta; Son normativas en su pensamiento.
Muestran un gran respeto por las tradiciones, una propensión relativamente pequeña
a ahorrar para el futuro y un enfoque en lograr resultados rápidos.
Indulgencia
Un desafío que enfrenta la humanidad, ahora y en el pasado, es el grado en

que los niños pequeños son socializados. Sin la socialización no nos hacemos
"humanos". Esta dimensión se define como la medida en que las personas intentan
controlar sus deseos e impulsos, en función de la forma en que fueron educados. El
control relativamente débil se llama "Indulgencia" y el control relativamente fuerte se
llama "Restricción". Las culturas pueden, por lo tanto, describirse como indulgentes o
restringidas.
Venezuela tiene la puntuación más alta posible (100) en esta dimensión. Las personas
en sociedades clasificadas por un alto puntaje en Indulgencia generalmente muestran
una voluntad de realizar sus impulsos y deseos con respecto a disfrutar de la vida y
divertirse. Poseen una actitud positiva y tienen una tendencia al optimismo. Además,
otorgan un mayor grado de importancia al tiempo libre, actúan como les plazca y
gastan el dinero como lo desean.
VI. Método de negociación
Dentro del método de negociación; se habla del uso de las dimensiones culturales
en un proceso de negociación; el cual está dividido en 10 dimensiones:
 Dimisión de jerarquía  Dimensión de las emociones

 Dimensión de identidad  Dimensión del locus de control
 Dimensión de genero  Dimensión de la percepción del
 Dimensión de la incertidumbre mundo
 Dimensión de las normas  Dimensión del tiempo
 Dimensión de la implicación
1.- Dimensión jerárquica: en las culturas de mucha distancia jerárquica es poco

probable que el subordinado hable y mucho menos que contradiga a su jefe de forma
directa, pues se depende mucho de él y el subordinado espera a que le digan que
hacer. En las culturas de poca distancia jerárquica existe una distancia muy pequeña
entre jefes y subordinados se habla y se contradice al jefe fácilmente ya que se
depende poco de él, hay una interdependencia mutua se prefiere consultar y se espera
que el jefe sea participativo o democrático.
2.- Dimensión de identidad: en las culturas colectivistas los lazos personales son
fuertes. Todos están integrados desde el momento en que nacen están protegidos por
el grupo a lo largo de toda la vida, a cambio de una lealtad férrea al mismo. Se busca
la armonía que todos vayan bien a la vez. Al negociar con culturas individualistas con
frecuencia se deben tomar decisiones rápidas, sin apenas pausas ni discusiones. Es
fácil de reconocer quien lleva la voz cantante y a esa persona es a quien hay de
convencer. Atacaremos individualmente es decir responderemos a cada pregunta que
se nos formule siempre dirigiéndose a quien nos las hizo.
3.- Dimensión de género: en las culturas femeninas el valor dominante es el cuidado

de los demás y la preservación del entorno y de la vida. Hay un gran interés por ayudar
a los débiles y se dedica dinero y esfuerzo a la ayuda humanitaria y al desarrollo
gastando poco en burocracia y armamento. Las personas de cultura 109 masculinas
son directas, buscan la confrontación y no rehúyen la pelea. Son extremadamente
competitivas y quieren ganarlo todo, quizá en la forma que en realidad y pueden ser
apabullantes.
4.- Dimensión de la incertidumbre: el escaso control de la incertidumbre se da en

sociedades que preparan a sus miembros para aceptar la incertidumbre, que forme
parte de sus vidas y sus tareas, y se acepte lo que venga tal como venga. El alto
control de incertidumbre es propio de sociedades que preparan a sus miembros para
intentar controlar la incertidumbre, se estructuran los entornos y se deja el mínimo
espacio posible al azar.
5.- Dimensión de las normas: las personas de culturas universalistas mantendrán

posturas rígidas, actuaran de manera previsible y querrán acabar siempre con
preacuerdos o contratos cerrados que cumplirán a rajatabla y esperaran con

preacuerdos o contratos cerrados que cumplirán a rajatabla y esperaran que nosotros
cumplamos también. Si negociamos con personas de culturas particularistas, la
comunicación resultara de nuevo muy ambigua, las soluciones serán sumamente
creativas, buscaran una forma genuina de que nos guste algo y esperaran que nos
adaptemos a sus necesidades incluso a costa de cambiar dramáticamente nuestro
proyecto, producto o servicio.
6.- Dimensión de la implicación: las culturas de baja confianza en los desconocidos

tienen un enfoque difuso la confianza no se extiende más allá de la familia y de los
amigos más íntimos y cercanos, y solo se consigue después de una interacción larga
(difusa) y donde se demuestra que se la ganaron. Las culturas de alta confianza dan
por sentada la confianza y lo que representa la otra persona, a quien se reconoce
como tal. Pasan directamente a un enfoque específico de la negociación y solo si nos
faltan perderemos la confianza.
7.- Dimensión de las emociones: las culturas afectivas o emocionales que revelan
fácilmente sus sentimientos de manera verbal y no verbal, expresan sin inhibición las
cosas que sienten tal cual las sienten, entablan contacto físico al hablar, gesticular y
hacer muecas, en ellas muestran un comportamiento pasional y vital 110 está bien
visto. Las culturas controladas o neutrales que no revelan sus sentimientos ni sus
pensamientos en ninguna circunstancia que evitan los contactos físicos pues son un
tabú y que admiran a las personas muy controlaras, serenas, dueñas de sí mismas en
todo momento.
8.- Dimensión de locus control: las personas de locus de control interno perciben
que los eventos que ocurren a su alrededor están sometidos a su control y por tanto
el esfuerzo, la dedicación, la habilidad y la responsabilidad de lo que hacen, así como
sus logros residen de ellas mismas. En el locus de control externo, los eventos ocurren
por razones de suerte, azar, destino o bien porque la persona está en manos de otras,
superiores o con autoridad y el resultado será distinto del esfuerzo y la habilidad con
el que se empeñe.
9.- Dimensión de la percepción del mundo: las culturas de naturaleza controlable

se adoptan a la innovación, se explica el mundo desde el punto de vista empírico y la
técnica puede controlarlo todo, el hombre es capaz de desarrollar maquinas,
tecnologías y materiales más perfectas que la naturaleza y puede luchar contra ella.
Las culturas de naturaleza controlada el mundo y los recursos son limitados y tienen
un comportamiento orgánico puede sufrir y morir si no se trata adecuadamente y
nosotros con él, ya que formamos parte. El azar desempeña un papel importante y
hay algo sobrenatural que debemos tener en cuenta y que jamás alcanzaremos a
encontrar.
10.- Dimensión del tiempo: las culturas monocromáticas buscan la planificación del
tiempo, la eficiencia y la productividad, sus miembros son esclavos de la agenda y de
los planes, que son rígidos y poco orientados a las personas. Las culturas
policromaticas son sociedades impuntuales, donde se permite perder tiempo. Suele
haber falta de concentración, hay interrupciones constantes que son toleradas y como
ventaja una gran capacidad de reacción a los imprevistos.
Por lo cual; desde la perspectiva de Venezuela se analizará el método de negociación

basándose en las 10 dimensiones con los 3 países que representan mayor
acercamiento en el tema de migración.
 Colombia  Brasil  Perú

Como negociar
El informe, realizado con información del Banco Mundial, la Organización

Internacional para las Migraciones (OIM) y de organizaciones de venezolanos, da
cuenta que Colombia es, entre 98 países, el principal receptor de este éxodo, muy
lejos de Estados Unidos y España, que ocupan el segundo y tercer lugar.
Actualmente, lo que se podría denominar la cuarta ola se debe, según las autoridades,
al regreso de los colombianos, con sus hijos nacidos allá y otros familiares, a sus
lugares de origen, en busca de un mejor futuro.
Pero más allá de los colombianos que regresan con sus familias, los venezolanos sin
familia en el país también siguen entrando, por cielo y tierra, y aunque gran parte dice
que viene por turismo, se quedan trabajando, sin permiso, y salen a los tres meses,
para no ser deportados, y vuelven e ingresar.
Pese a esto, las autoridades llaman a la calma. "Colombia se viene abriendo a la

migración. El error en el que no puede incurrir la ciudadanía es en estigmatizar alguna
nacionalidad. Primero, porque se tienen muchos connacionales que están en
situaciones similares y cuando se estigmatiza una nacionalidad, sea cual sea, se hace
algo que no nos gustaría que se hiciera a alguno de los colombianos en el exterior,
como en su momento pasó en Chile. Si no se quiere que eso nos pase en el exterior,
no se puede hacer lo mismo acá
La migración venezolana no ha sido perjudicial ni mucho menos masiva. Ha sido más

el ruido, pues de los inmigrantes se aprende de todas partes y se beneficia a la
economía
Llegan venezolanos que no cumplen con los requisitos, pero no se puede olvidar que
hace un par de décadas el colombiano iba allá a trabajar en diversos sectores y el
país no puede darle la espalda a su vecino –asegura-. Es un tema de concepción
humanitario de un grupo de personas que necesitan el apoyo de un país, pero se
tienen unas reglas que aplicar.
Conforme a esta información; se analizaran las 10 dimensiones culturales dentro del

proceso cultural.
Venezuela Colombia ambos

Dimisión de jerarquía
cultural de poca distancia jerárquica culturas de mucha distancia jerárquica
se da la opinión al jefe se dice al jefe lo que quiere oír
se puede contradecir al jefe se obedece al jefe
el jefe consulta el jefe ordena
interdependencia entre la gente con poder y la que no lo la gente con menos poder es dependiente de la que lo
tiene tiene
los padres tratan a los niños como iguales los padres enseñan obediencia a los hijos
la gente más educada tiene menos valores autoritarios tanto la gente educada como la que no lo es muestra
que los otros valores autoritarios
la descentralización es buena la centralización es buena
poca diferencia salarial entre el cargo más alto y el más enorme diferencia salarial entre el cargo más alto y el
bajo de la organización más bajo de la organización
jefe con bajo perfil jefe trata de impresionar

los privilegios y símbolos son mal vistos los símbolos son importantes
la comunicación es informal la comunicación es formal
hay mucha clase media hay poca clase media
los gobiernos son democráticos los gobiernos son oligárquicos
habilidad, riqueza y poder NO tienen que ir juntos habilidad, riqueza y poder VAN juntos
todo el mundo tiene los mismos derechos los poderosos tienen privilegios
para cambiar el sistema político se cambian las para cambiar el sistema político, se cambia al que
reglas (evolución) manda (revolución)
en política, el centro es fuerte y hay una izquierda y si hay posibilidad, el centro es débil, y la izquierda
derecha débiles y derecha es fuerte.
Al analizar las culturas y dar a comprender que pos sus conductas dentro del
ámbito laboral; tanto Venezuela como Colombia son culturas de mucha distancia
jerárquica.
Por tal motivo al momento de negociar por parte de Venezuela debe de tener cuidado
ya que está tratando con un igual al cual debe de demostrar un alto respeto ya que
las culturas de mucha distancia jerárquica se debe de dirigir a la persona con mayor
estatus; por lo cual para poder dominar esta negociación debemos como venezolanos
hacer que Colombia tenga mayor status.
De igual manera al ser los venezolanos y tratándose de una negociación en la cual la

llevan de perder; debemos de escuchar con todo el respeto posible, sin ocasionar
interrupciones y antes de comenzar nuestro dialogo debemos de agradecer la
oportunidad de estar ante ellos.
Una táctica que se puede utilizar con una cultura de mucha distancia jerárquica es la
de dividir al grupo de trabajo para dar a conocer tus ideales; convencer a unos pocos
y crear conflicto dentro del grupo; el jefe como querrá destacar tomara la decisión que
la mayor considere correcta, es ahí donde Venezuela tiene la oportunidad de
convencer a un sector de la integración de culturas para que la migración y aceptación
dentro del país se lleve a cabo de manera positiva.

Dimensión de identidad
culturas individualistas cultura colectivista
En la infancia se aprende el “yo” En la infancia se aprende el nosotros
La identidad se basa en el individuo La identidad se basa en el grupo
Solos Acompañados
Independencia Dependencia
Comunicación directa y clara Comunicación indirecta, cortes y diplomática
Se habla más que se escucha Se escucha más que se habla
Si o no Solo si
Agresividad Armonía
Competencia Cooperación
Alta movilidad Baja movilidad
Corto plazo Largo plazo
Comunicación de bajo contexto Comunicación de alto contexto
comunicación explicita Comunicación implícita
La comunicación te permite ganar más dinero y La comunicación te da entrada a grupos sociales
respeto personal reconocidos
Relación de negocios basada en la ventaja mutua Relación de negocios como situación moral,
como unión familiar
Lo importante es la gestión de personas Lo importante es la gestión de equipos
La tarea es más importante que las relaciones La relación es más importante que la tarea
Todos tenemos derecho a una vida privada El grupo puede invadir la vida privada
Rol restringido del Estado en la economía Rol dominante del Estado en la economía
Libertad de prensa Prensa controlada por el Estado
En esta dimensión nos hemos topado en que son culturas distintas. Colombia
es catalogada como una cultura individualista y Venezuela como una colectivista.
Por tal motivo el método de negociación se debe de basar en lo siguiente.
Es primordial ubicar quien es el pilar o la imagen dentro de la toma de decisión de la

situación migratoria; y es con quien se debe de tratar directamente el asunto. Las
preguntas que esta persona realice; debe de ser resuelta directamente.
Con Colombia en esta aspecto los venezolanos deben de tener cuidado; ya que si
juegan mal sus piezas podrán parecer egoístas, y que lo único que les importa es el
bienestar individual, y para que Colombia acepte la petición debe de haber un
equilibrio. No les interesa un bienestar a largo plazo, desean una solución inmediata.

Dimensión de género
culturas masculinas culturas femeninas
Papeles diferenciados Papeles solapados
Simpatía por el fuerte Simpatia por el débil
Autoafirmación Modestia
Énfasis en el logro y el rendimiento Enfasis en la calidad de vida
Agresividad consenso
El dinero y las cosas son lo importante La persona y la relación son lo importante
Se vive para trabajar Se trabaja para vivir
Equidad Igualdad
Competitividad Solidaridad
Solución al conflicto: lucha Solución al conflicto: negociación
Hay que ser el mejor Hay que ser uno mas
Fallar en el colegio es un incidente Fallas en el colegio es un desastre
Los directivos son asertivos y decisivos Los directivos son intuitivos y buscan el consenso
El profesor debe ser brillante El profesor debe ser amistoso
Se busca la sociedad del logro Se busca la sociedad del bienestar
Se da soporte al más fuerte Se da soporte al necesitado
Lo grande y rápido es bello Lo pequeño y lento es bello
La sociedad es correctiva La sociedad es protectora y permisiva
A lo largo de los cursos de “Técnicas de Negociaciones Interculturales” se ha

llegado a la conclusión de que las culturas latinas nos culturas masculinas por varios
aspectos; por ejemplo: la liberación de la mujer consiste en darle la oportunidad de
llegar a trabajos, puestos o posiciones que tradicionalmente eran ocupadas por
hombres pero a pesar de esto aún hoy en día se siente una gran simpatía por el más
fuerte, es muy común que se busque la confrontación para solucionar cualquier
aspecto.
Ahora bien, para negociar con una cultura masculina se debe de demostrar que no
logran intimidar pero que al mismo tiempo el respeto esta ante todo. Se tiene que
demostrar que son un contrincante a la altura y por tal motivo se merece el tiempo
invertido.

Dimensión de la incertidumbre
culturas con escaso control de la culturas con alto control de la incertidumbre
incertidumbre
Se muestran entusiastas con lo nuevo Prefieren la estabilidad
Necesitan mucha flexibilidad Necesitan que todo este estructurado
Las personas se encuentran cómodas ante lo Me muestran agresivas ante la ambigüedad y en
desconocido y poco familiar situaciones no familiares
Presentan bajo estrés, el bienestar es un Presentan alto estrés, la ansiedad es un
sentimiento subjetivo sentimiento subjetivo
Confían en la improvisación Necesitan tenerlo todo preparado
Ponen énfasis en que algo funcione Ponen énfasis en que todo sea perfecto
Les interesa la sensibilidad Les interesa convencer
Buscan el compromiso Buscan la dominación
Lo diferentes es atractivo y curioso La diferente es peligroso
Les reconforta el ocio Les reconforta el trabajo
Tienen pocas leyes y reglas Tienen muchas reglas y leyes
Las protestas ciudadanas son aceptables Las protestas ciudadanas se deben reprimir
Prefieren la tolerancia y la moderación Prefieren el conservadurismo, el extremismo, la
ley y el orden
Muestran una actitud positiva hacia los jóvenes Muestran una actitud negativa hacia los jóvenes
Predominan el regionalismo, el internacionalismo y Predomina el nacionalismo, la xenofobia y la
la integración de las minorías represión a las minorías
Creen en la generalización y en el sentido común Creen en los expertos y la especialización
Hay muchos enfermos y pocos médicos Hay muchos médicos y pocos enfermos
La verdad de un grupo no se puede imponer a Solo hay una verdad y es nuestra
otros
Son culturas con alto control de la incertidumbre por lo tanto antes del encuentro
buscaran la forma de ponerse en contacto con la cabecilla de la negociación y de este
contacto esperan recibir toda la información posible. ¿Cuántos vienen? ¿Por cuánto
tiempo? ¿Cuál es su plan de estadía? Etc.
De igual manera al hacer muchas preguntas esperan la misma cantidad de

respuestas; es por ello que llegar únicamente en el caso de la migración a pedir asilo
político no será suficiente si no tienes un plan de contingencia y sabes cuál será el
siguiente paso.

Dimensión de las normas
culturas universalistas culturas particularistas
Cumple las normas Adapta las normas
La palabra clave es siempre La palabra clave es depende
La verdad La virtud
Buscan lo que nos acerca Se fijan en lo que nos separa
El mismo trato para todas las personas El mejor trato para las personas allegadas
Una sola verdad, una sola realidad La verdad tiene caras; la realidad, perspectivas
Una única manera Hay muchas maneras posibles
Lo importante es el texto Lo importante es el contexto
Se busca la estandarización Se busca la adaptación
Lo global Lo local
La competencia La solidaridad
Argumentos racionales Argumentos personales
Se confía en quien mantiene su palabra Se confía en quien demuestra flexibilidad
Tanto Venezuela como Colombia son culturas particularistas por lo cual entre
ellas deben de negociar de la siguiente manera: deben buscar una forma de que la
idea les guste y si no es así adaptar la idea original a alguna sugerida; pero hay que
tener cuidado ya que esto nos puede llevar a cambiar drásticamente.
Se debe de empezar negociando los puntos que son extremamente distintos

para poder ganar tiempo y así saber de manera segura el como son y como
reaccionaran a ciertas circunstancias.
De igual manera con estas culturas se debe de tener cuidad; ya que pueden
prometer y al momento determinante no cumplir. Y por último sus demandas pueden
ser mucho más altas a lo que ofrecen pero es la manera de complacer al contrincante.

Dimensión de la implicación
culturas de enfoque específico culturas de enfoque difusivo
Lo primero es el proyecto o negocio Lo primero es la relación personal
Relación superficial en el trabajo Implicación personal en el trabajo
Empezamos resumiendo Acabamos resumiendo
Estudia los datos Estudia la historia
Transparente Opaco
Separación total entre vida personal y vida Solapamientos de la vida personal y la vida
profesional profesional
Comunicación explicita Comunicación implícita
Gestion por objetivos Gestión por valores
Analisis Síntesis
Directo al propósito Indirecto y sin objetivo concreto
Preciso y definitivo Evasivo y ambiguo
Solidos principios morales La moralidad depende del contexto
En este ámbito de la negociación al ser una cultura de enfoque difusivo; debemos de

ser pacientes, tomara su rumbo sola y debemos esperar que tome orden aunque al
principio no entendamos cual es el fin.
Debemos de preguntar por ellos, mostrar interés, ser respetuosos.
Venezuela debe de ser paciente con Colombia, mostrar que son capaces de atacar lo
dictaminado y que su trato siempre será de respeto hacia los colombianos.
Colombia analizara todos los pros y contras de la migración, pedirá perspectivas

globales como paso con la decisión del modelo de migración chilena y pueden volver
a la salida más de una vez; ya que se preocupan por cometer errores y si es así
vuelven a comenzar y no desde donde lo dejaron; sino desde el principio. Lo cual
puede ser un retroceso para los venezolanos ya establecidos en Colombia
Dentro de este ámbito el error más grande que puede cometer Venezuela es ser
evasivo, ya que los colombianos son los ganadores en ese juego.

Dimensión de emociones
culturas controladas culturas afectivas
No relevan pensamientos ni sentimietos Revelan lo que sienten y lo que piensan verbal y
no verbalmente
El contacto físico y las muecas están mal vistas Emociones desinhibidos, contacto físicos
frecuente
Gran distancia personal Poca distancia personal
Admiración por la serenidad Admiración por el apasionamiento
Emociones controladas que un dia explotan Emociones expresadas con fluidez, efusivamente
y con vehemencia
En ocasiones, se revela la tensión en los gestos y La transparencia y la expresividad reducen
las posturas tensiones
Comunicación fría Comunicación cálida
Las culturas latinas, son por defecto cálidas, entonces al estar negociando dos
culturas afectivas se deben de tomar ciertas medidas.
Al ser culturas que se apasionan rápidamente; la negociación puede llevar a una

discusión rápidamente cerrando toda posibilidad de acuerdo.
Se debe de saber leer a la persona; ya que todo sea cálido, agradable, que se muestre
cercanía no quiere decir que todo va perfecto. Al ser muy gestuales se debe de estar
atento a todas las características no verbales para reconocer en que momento
cambiar el ritmo, tema y/o dirección de la conversación.

Dimensión del locus control
culturas de control interno culturas de control externo
La persona es el capitán de su propia vida y La suerte está guiada por el destino, Dios o el
fortuna entorno
Enfoque hacia la propia persona Enfoque hacia los demás
Cree en si misma Cree en la sociedad, en la comunidad
Lucha por su punto de vista Viven en armonía con los demás
Diseña y cambia el entorno Se adapta al entorno
Depende de si misma Depende de las demás
Espera la riqueza Espera la pobreza
Felicidad y optimismo Felicidad, tristeza y fatalismo
Bien y mal Bien o mal

Rápida y ocupada Estable y rítmica
Enfocada en los medios Enfocada en los procesos
Materiales espirituales
La actividad La experiencia
Confort y ausencia del dolor Llena de placer y de dolor
La salud es nuestro estado natural La muerte es un proceso natural
Los venezolanos se adaptaran rápidamente a las circunstancias que le ofrezcan,

sabrán escuchar y con respecto a lo que les digan tomaran una decisión. Lo mismo
pasa con los colombianos pero en esta ocasión como la decisión depende de ellos
serán más duro y marcaran grandes límites.
No será una negociación conflictiva, será lenta pero constante, y se podrá dialogar sin
problema alguno

Dimensión de percepción del mundo
culturas de naturaleza controlable culturas de naturaleza controlada
El hombre es racional El hombre es intuitivo
El hombre domina la naturaleza La naturaleza domina al hombre
El mundo es mecanico El mundo es organico
El futuro es lo importante El pasado se repite
Los bienes y el mundo son ilimitados Los recursos son limitados
El orden natural es comprensible por la razón El orden natural es misterioso y complicado, se
necesita la fe
Innovación Sabiduría
Hay una dictomania entre lo físico u lo espiritual Hay una unidad entre lo físico y lo espiritual
Es posible una comprensión empírica Es posible una comprensión mágica
Debemos tener un control técnico Debemos tener un control espiritual
Orden racional Orden mistico
El mundo funcional por probabilidades El mundo funciona por azar
Podemos y debemos cambiar el mundo Debemos aceptar el orden natural
Normalmente los venezolanos aceptaban el orden natural de todo, pero con todos los
sucesos en su país se han dado cuenta que deben y pueden cambiar las situaciones
que viven y todo simplemente con sus acciones.
Regresando al método de negociación, será un ámbito basado en la intuición, las

experiencias pasadas son sumamente importantes, pero como Colombia nunca en su
historia había enfrentado una migración masiva, es un campo nuevo, asi que se
dejaran guiar en su totalidad por la intuición, los venezolanos deben de entender que
la armonía dentro de Colombia será apreciada, dando asi con un tip para poder
permanecer.
Al ser culturas religiosas; la fe los puede unir y crear lazos casi irrompibles.

Dimensión del tiempo
culturas monocromáticas culturas policromàticas
Una sola tarea cada vez Varias tareas a la vez
Concentacion en la tarea Con distracciones constantes
Se mira el reloj Nunca se mira la hora
Puntualidad estricta Puntualidad relajada
Molestan las interrupciones Es necesario hacer pausas continuamente
El tiempo es oro Hay que dar tiempo al tiempo
Seguimiento estricto de la agenda Se puede hablar de cualquier tema
Se van a la hora prevista Se quedan el tiempo que haga falta hasta acabar
Necesitan planificar Les gusta improvisar
No gustan los cambios de planes Disfrutan con lo imprevisto
Lo importante es el futuro (anticiparse) Lo importante es el pasado (recuerdo)
Respeto al joven vigoroso Respeto al mayor, al experimento
La última dimensión nos da a entender que ambas culturas son impuntuales, relajadas
con el tiempo
Si se presenta un tema más importante en la agenda de Colombia; la migración

masiva dejara de ocupar el número uno de la lista, ya que este tipo de culturas tienden
a cambiar la importancia de los asuntos; talvez todos son urgentes pero la distracción
es más grande que cualquier tema.
VII. Conclusión
Podemos concluir del presente que todos y cada uno de los modelos así como
las teorías antes vistas fueron aplicables en los diferentes ámbitos de la sociedad y
con ello nos ayuda a realizar un análisis e interpretación.
De igual manera podemos describir a un individuo de acuerdo a las teorías y

modelos que se vieron durante el trabajo.
Se logró identificar los diferentes aspectos y características que tiene

Venezuela y con ello se logró saber cuáles son los motivos por el cual se está
generando el fuerte movimiento migratorio que se está viviendo hoy en día.
Cabe destacar que al realizar el análisis se logró identificar que uno de los
mayores motivos por el cual los venezolanos están migrando hacia otros países es
por el tipo de gobierno que tiene hoy en día que es autoritario y represivo
Facultad de Negocios Internacionales
ISEC
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ANÁLISIS MIGRATORIO

María Fernanda Cornejo Villegas

Análisis migratorio de Venezuela hacia Brasil, Perú y Colombia con

Naturaleza humana. ......................................................................................................33

Planteamiento del problema

¿Es importante conocer la situación de la migración y su perspectiva de los países

¿Qué apreciación tiene cada participante dentro de la migración?

¿El método de negociación es el mismo con todos los participantes?

¿El uso de la metodología de la negociación es fundamental al momento de negociar,

 Dimisión de  Dimensión de las  Dimensión de la

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Se

En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que

Generalmente, en la negociación no resulta afectada la relación total entre los

Dentro del presente documento se utiliza la metodología analítica ya que se

De la misma manera se emplea la metodología comparativa, la cual consta en

El presente análisis pretende dar a entender el uso apropiado de la metodología

Para lograrlo es necesario comprender los entornos culturales, sociales que

Dando énfasis a la comprensión de la idiosincrasia y costumbres de naciones

Dentro de los negocios internacionales, las sociedades se comportan de una

En esta ocasión conforme avance la investigación, obtendremos la información

María Fernanda Cornejo Villegas

Facultad de Negocios Internacionales

En este análisis se planea investigar el funcionamiento de las diferentes teorías

De inicio este análisis se llevara a cabo gracias al estudio de corto metrajes y

Posteriormente al entender de mejor manera el marco teórico, la información

Capitulo I. Conocer los estudios revelados para poder entender y comprender la

Nació en Webster Grives, Missouri, Estados Unidos. Estudió en la universidad

En The Silent Language (1959), acuñó el término de policronía, para describir

Basa su teoría en la parte cultural del hombre y su modelo contextual.

Pretende explicar cómo afecta el contexto, la administración del tiempo y el

Culturas de Contexto Alto.

Presencia de elementos contextuales que ayudan a la gente a entender las

La posición social (status) es determinante, al igual que el conocimiento sobre

Suelen tenerse en cuenta los sentimientos y la intuición, así como la lealtad, la

Culturas de bajo contexto.

Basan la comunicación en el lenguaje verbal, dando gran importancia a la lógica y al

La negociación se gestiona de manera lineal lógica y siempre posterior al análisis.

Los documentos legales se consideran indispensables y los detalles en los negocios

Europa (excepto U.K) y Estados Unidos son C.C.B

Contexto alta Baja

estilo personalidad extrovertida (intuitivo, introvertida (racional,

Valores normas sociales normas políticas

Hacer una sola cosa en el momento preciso.

Este tipo de tiempo es utilizado por C.C.B

Se lleva dentro de las C.C.A.

Tiempo policromatica monocromática

trabajo equipo valoran el CON, el individualista

Existen distinciones territoriales para diferentes unidades sociales, como por

 La territorialidad tiene que ver con la organización del espacio personal.

Para Hall el espacio personal es una “burbuja” donde cada persona se

no hay posesión (desprendidos lucha continua

uso temporal uso permanente (privado)

grupo de familia que llega a la

dos ancianos que no son parte

el video no cuenta con

Este espacio es una playa

El problema con la familia es la

La participación de cada uno fue

En este caso tanto como el

importarle que pueda hacer

El personaje que tiene la silla de

El tiempo que tiene lo tiene bien

actúa dependiendo sus

Cultura del Iceberg.