Universitatea de Educatie Fizica si Sport

Lucrare
Tema:

“Analiza SWOT a
EnergyFitness“
Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

Efectuat de: Tonu Viorica

Profesor Volcu Gheorghe
 Chişinău 2018

1.Cum se efectueaza analiza SWOT.

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) reprezinta

un pas important in analizarea situatiei unei firme. Evaluarea punctelor forte
(strengths), a slabiciunilor (weaknesses), a oportunitatilor de piata (opportunities)
si a amenintarilor (threats) prin intermediul unei analize SWOT este un proces
foarte simplu care poate oferi o perspectiva noua in ceea ce priveste potentialele
probleme si puncte critice care afecteaza o firma.

Analiza SWOT incepe prin efectuarea unei anchete a punctelor forte si a

slabiciunilor interne din organizatie. Vei observa apoi oportunitatile externe si
amenintarile care pot afecta organizatia, bazandu-te pe caracteristicile pietei si in
functie de mediul general de afaceri. In aceasta etapa, schiteaza doar ideile
principale din cele patru categorii. Vei dezvolta si revizui aceste idei in etapa de
redactare a planului de marketing.

Scopul principal al analizei SWOT este de a identifica si atribui fiecare

factor semnificativ la una din cele patru categorii: puncte tari, slabiciuni,
oportunitati si amenintari, astfel incat sa obtii o perspectiva obiectiva a situatiei
firmei. Analiza va reprezenta un instrument util in dezvoltarea strategiei de
marketing.

Unii experti sugereaza ca intai sa se evidentieze oportunitatile si

amenintarile externe, inainte de a elabora lista punctelor forte si a slabiciunilor.

Puncte forte

Punctele forte evidentiaza atu-urile si atributele pozitive in mediul intern al

organizatiei. Acestea se afla sub controlul firmei: resurse, avantaje competitive etc.

2
 Poti evalua punctele tari in functie de departament– marketing, financiar,
productiv etc. Printre punctele tari se numara know-howul angajatilor, experienta,
educatia, contactele, reputatia. De asemenea, sunt cuprinse in categoria punctelor
forte si activele corporale – precum capitalul disponibil, echipamente, baza de
clienti, canale de distributie existente, brevete.

Slabiciuni

Punctele slabe sunt factorii care nu se afla sub controlul tau si acre afecteaza
capacitatea de a obtine sau de a mentine avantajul competitiv. Slabiciunile firmei
pot include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa accesului la informatie sau la
tehnologie, amplasarea deficitara a sediului afacerii. Acestia sunt factori pe care ii
poti controla, insa din diverse motive au nevoie de imbunatatiri pentru a indeplini
in mod eficient obiectivele de marketing. Cu cat vei identifica mai exact
slabiciunile firmei tale, cu atat analiza SWOT va fi mai valoroasa pentru
evaluarea organizatiei.

Oportunitati

Oportunitatile evidentiaza factorii externi care reprezinta motivul pentru care

afacerea ta exista. Acesti factori sunt externi organizatiei – oportunitati pe piata, in
mediul de afaceri.

Aceste oportunitati reflecta potentialul de crestere a pietei, modificarea

stilului de viata, perceptia pozitiva asupra afacerii, abilitatea de a oferi o valoare
mai mare, care va crea cerere pentru produsele sau serviciile tale. In cazul in care
ai identificat oportunitati care tin de mediul intern al firmei, claseaza-le in grupa
Punctelor forte.

Amenintari

Ce factori reprezinta amenintari potentiale pentru afacerea ta? Amenintarile

includ factori in afara controlului tau, care ar putea plasa strategia de marketing sau

3
afacerea intr-o situatie riscanta. Acestia sunt externi organizatiei – nu detii
controlul asupra lor, dar poti avea de beneficiat daca detii solutii in eventualitatea
in care aceste amenintari se ivesc.

Amenintarea este o provocare creata de un trend nefavorabil, care ar putea

conduce la scaderea veniturilor si a profiturilor. Competitia-existenta sau potentiala
este intotdeauna o amenintare. Alte amenintari pot consta in cresterea preturilor
furnizorilor, marirea taxelor si impozitelor, recesiune economica, o schimbare in
comportamentul consumatorilor care duce la scaderea vanzarilor etc.

Puncte tari (Strenths):

- exteriorul clubului este curat si ingrijit

- preturile sunt mai mici decat cele ale competitorilor

- imagine de marca puternica

- meniu variat al serviciilor prestate

- personal bine pregatit

-dispune de echipament tehnic diferit de cel al concurentilor

-dispune de bazin, inexistent la alte cluburi din apropiere

-clubul are mai mult de 8 ani pe piata serviciilor fitness

-clubul a fost renovat recent

-serviciile fitness pot fi achitate in rate

Slabiciuni (Weaknesses):

4
- restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru persoanele handicapate

- preturile serviciilor este peste cel al concurentilor

- in oferta clubului se afla servicii care sunt disponibile deja pe piata

- accesul clientilor este greoi

Oportunitati (Opportunities):

- o gradinita noua se construieste in apropiere

- un complex de apartamente se construieste in apropiere

- linga club exista un teren mare de sport, care poate fi inchiriat si transformat intr-
un loc fitness

Amenintari (Threats):

- Alte cluburi de fitness au bazine mai mari si mai echipate

- Costurile operationale sunt in crestere

- Rata dobanzii la credite a crescut

- alte cluburi au inceput sa ofere produse similare, mai ieftine