SEGMENTACIÓN MERCADO DE CONSUMO

1. Segmentación Geográfica
Ecuador tiene características geográficas diferentes por lo que se divide el mercado en
Regiones (Costa, Sierra, Amazonía y Región Insular), provincias (24), capitales, ciudades,
parroquias, sectores, barrios hasta llegar al domicilio. Para el caso de la distribución de las
vitaminas de manteca de cacao en cápsulas pretende ubicarse en la ciudad de Quito en la
parroquia de “Chimbacalle” en el barrio “La Villa Flora”, ubicado en el centro sur de la ciudad,
en donde se caracteriza por su proliferación comercial.

2. Segmentación Demográfica
Es de vital importancia delimitar las características, atributos de los consumidores se
mostrarán a continuación las siguientes variables de la segmentación demográfica.

Edad.
Las personas que pueden consumir vitaminas a base de manteca de cacao para el cuidado de
la piel son desde 20 años en adelante ya que la piel sufre cambios como resequedad, grasosa
o se vuelve sensible.

Sexo

La elaboración de vitaminas de manteca de cacao, solo va dirigido para las mujeres y

hombres ya que están expuestos al envejecimiento prematuro y por tal motivo la piel se
vuelve más sensible a la hiperpigmentación, por lo que el cuidado del sol debe ser muy
importante todos los días.

Nivel de ingresos

Este producto puede ser adquirido con un ingreso mínimo de $1.00, por pastilla ya que la
elaboración y adquisición del producto es complejo.

3. Segmentación Psicográfica

La vitamina de manteca de cacao no tiene status social, es decir el comportamiento de los clientes y
los consumidores serán de todas las clases sociales, debido a que es un producto natural, los
consumidores en este caso se reconoce que existe una necesidad de obtener vitaminas naturales para
el cuidado de la piel, la información es de fuente primaria ya que el producto es innovador o no existe
información de alcance directo, con respecto a selección de alternativas se posee de otras vitaminas
pero de manteca de cacao por el momento no existe, es decir es mercado pionero en esta línea de
productos, las decisiones de compra dependerán del nivel de satisfacción del cliente, es decir se
verificará si existe fidelidad en nuestros clientes.
 4. Segmentación Beneficio
La vitamina de manteca de cacao se lo puede utilizar tanto externo (aplicarse directamente)
como interno (ingerir), por lo cual los múltiples beneficios que nos puede brindar el mismo
son los siguientes:

 Salud física (piel, cabello) etc.

 Estimular el sistema inmunológico

5. Segmentación por tasa de uso

El producto tiene una aceptación del 75% del total de población de la ciudad de Quito, los
mismos que consumirán en gran medida cada mes, el otro 25% realizan compras menores,
pero es necesario entender y poner un poco más de atención a ese 25% de usuarios para tratar
de saber porque estos no utilizan el producto y hacer las mejoras que estos requieran y así
captar su atención.
 SEGMENTACIÓN MERCADO DE NEGOCIO
Macrosegmento
1. Ubicación Geográfica

Ecuador

a) Segmentación geográfica. - Ecuador tiene tipologías geofísicas muy peculiares, es

así que podemos clasificar el mercado en: Regiones, provincias, cantones, parroquias,
barrios, (zona, distritos y circuitos).
 EMPRESA “FINE S.A”
“PROYECTO DE CREACIÓN DE “VITAMINAS FINE” ELABORADOS CON
MANTECA DE CACAO PARA EL CUIDADO DE LA PIEL Y EL SISTEMA
INMUNOLOGICO”
Se encuentra ubicada en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito, Parroquia
Rural de Calderón, donde la comercialización se da en gran escala por lo cual “VITAMINAS
FINE” puede crecer en este mercado.

2. Tipo de Cliente

“Vitaminas Fine” está enfocado a un tipo de cliente mayorista así como minorista ya que
estos serán intermediarios como farmacias, farmacias naturistas, locales dermatológicas.
 3. Tamaño de Cliente

La elaboración de vitaminas “FINE” a base de Cacao en cápsulas se venderá a Pequeñas y

Medianas Empresas cuyo volumen de compra será al por mayor y menor dependiendo de la
cogida que tenga el producto siendo así intermediarias para su posterior reventa al
consumidor final o de ser el caso clientes.

4. Uso de producto
Las vitaminas FINE son cápsulas elaboradas a base de manteca de cacao de forma semi artesanal la
cual ayuda al sistema inmunológico, así como también al cuidado de la piel, las mismas que son
distribuidas a otros proveedores, los cuales son los encargados de la comercialización a sus futuros
clientes.