TATA CARA NEGOSIASI PERMEN PU 31/PRT/2015

Ada hal yang menarik sejak diberlakunya Peraturan Presiden Nomer 4 Tahun
2015, dan juga Intruksi Presiden Nomer 1 Tahun 2015 tentang percepatan
pengadaan barang dan jasa. Berbicara percepatan sepastinya akan berbicara
sesuatu yang akan dilaksanakan diharapkan cepat tercapai, begitu juga dengan
Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah, tentunya Pemerintah berharap, segala
pekerjaan baik itu barang, kontruksi , konsultan dan jasa lainnya tidak terhambat
dengan sering terjadinya kegagalan pada saat pemilihan penyedia barang dan jasa.
Sebelum diberlakukannya Peraturan Presiden Nomer 4 tahun 2015, perubahaan ke
empat atas peraturan Presiden Nomer 54 Tahun 2010 pada tanggal 16 januari 2015,
kententuan 3 ( tiga ) penawaran wajib menjadi syarat minimal dalam hal pemilihan
penyedia barang dan jasa, dan ini ketika kurang dari 3 ( tiga ) penawaran, maka
pelelangan tidak bisa dilanjutkan. hal ini mengakibatkan terjadinya kegagalan
pelelangan untuk mendapatkan penyedia melaksanakan pekerjaan. kegagalan ini
juga akan mengakibatkan anggaran pembangunan menjadi tidak terserap, apalagi
ketika kegagalan lelang terjadi mendekati tahun anggaran.
LKPP sebagai Lembaga Kebijakan Pengadaan barang dan Jasa, akhirnya
merumuskan sebuah perubahan Peraturan Presiden Nomer 54 Tahun 2010 dengan
menerbitkan Pepres 4 tahun 2015, dimana peraturan ini pada pasal 109
ditambahkan 2 ayat, yaitu ayat 7 dan 8, dimana dalam ayat tersebut menjelaskan
bahwa "apabila penawaran yang masuk kurang dari 3 (tiga) peserta, pemilihan
penyedia dilanjutkan dengan dilakukan negosiasi teknis dan harga/biaya"
Penjelasanya adalah, tidak dibutuhkan lagi 3 ( tiga ) penawaran pada satu
pelelangan seperti ketentuan Pepres 54 Tahun 2010.
Berbicara Negoisasi Teknis dan Harga, Kementrian Umum sebagai pembina jasa
kontruksi di Indonesia, akhirnya juga melakukan perubahan pada Permen PU
07/PRT/2011 dengan mengacu ke Pepres 4 tahun 2015 Pasal 109, yaitu
diberlakunya Peraturan Mentri Pekerjaan Umum Perumahan Rakyat Nomer
31/PRT/2015 pada pasal 6c ayat 7 " apabila penawaran yang masuk kurang dari
3 (tiga) peserta, pemilihan penyedia dilanjutkan dengan dilakukan negosiasi
teknis dan harga/biaya.

Ada hal yang menarik disini terhadap negosiasi teknis dan Harga pepres 4 Tahun
2010 dengan Pasal 6c Permen PUPER 31/PRT/2015, ada beberapa perbedaan
namun sebenernya sebagai penegasa tata cara negoisasi dalam hal pekerjaan
kontruksi, yaitu :

NEGOISASI TEKNIS DAN HARGA BERDASARKAN PENYEDIANYA

 Peraturan Presiden Nomer 4 Tahun 2015 pada SBD V.1.1 yang

menjadi lampiran tak terpisahkan sesuai IKP Point 27.3 Klarifikasi
dan negosiasi teknis dan harga dilakukan dengan ketentuan ,
dilakukan terhadap 2 (dua) peserta (jika ada) secara terpisah
 sampai dengan mendapatkan harga yang terendah dan dinilai
wajar serta dapat dipertanggungjawabkan
 Peraturan Pekerjaan Umum Nomer 31/PRT/2015 pasal 6c
"Klarifikasi dan negosiasi terhadap penawaran terendah pertama
tidak tercapai kesepakatan, maka penawarannya dinyatakan
gugur dan dilanjutkan negosiasi terhadap penawaran terendah
kedua, apabila ada

PENJELASANNYA : Pepres 4 Tahun 2015 melakukan negosiasi secara

bersamaan terhadap 2 (dua ) peserta secara bersamaan ditempat terpisah,
sedangkan Permen PU 31/PRT/2015, melakukan hanya dengan peserta
terendah pertama sampai mendapatkan kesepakatan .
NEGOISASI TEKNIS DAN HARGA BERDASARKAN TATA CARANYA

 Peraturan Presiden Nomer 4 Tahun 2015 pada SBD V.1.1 yang

menjadi lampiran tak terpisahkan sesuai IKP Point 27.3 klarifikasi
dan negosiasi teknis dan harga hanya dilakukan terhadap
pekerjaan yang menggunakan Kontrak Harga Satuan atau
Gabungan Lump Sum dan Harga Satuan pada bagian harga satuan
 Peraturan Pekerjaan Umum Nomer 31/PRT/2015 pasal 6B
"klarifikasi dan negoisasi dengan melihat Metode pelaksanaan
pekerjaan yang dapat mempengaruhi harga untuk dilakukan
negosiasi

PENJELASANNYA : Pepres 4 Tahun 2015 hanya membicarakan negoisasi

harga dilakukan terhadap harga satuan/gabungan pada harga satuan ,
sedangkan Permen PU 31/PRT/2015, lebih menekankan tata caranya
dengan menjadi metode pellaksaan pekerjaan untuk dijadikan cara
melakukan negoisasi. Namun hal ini sbenernya tidak berbeda pada Ending
akhrnya, yaitu tetap sama sama melakukan negoisasi pada harga
satuan/gabungan pada harga satuannya saja. .
sebelum mengulas lebih jauh yaitu tentang tata cara negoisasi teknis dan
harga pada ketentuan Permen PU 31/PRT/2015, karena hal ini pada Permen
PU 14/PRT/2013 dan 07/PRT/2014 tidak disinggung ketentuan ini,
sebelumnya saya juga akan memberikan type ringan dalam melakukan
negoisasi :

1. Negoisasi teknis dan harga tidak harus mendapatkan nego (

Penjelasannya adalah , dalam hal penawaran dibawah 80%, juga
harus diteliti hal hal yang akan dinegoisasikan, agar kelak tidak
mempengaruhi output pelksanaan pekerjaan
2. Usaha nego harga disesuaikan dengan harga pasar/sama dengan HPS
PPK dalam hal penyedia tidak dapat membuktikan kemahalan
harganya
3. Utamakan nego pada volume2 yang besar , yang harganya jauh diatas
HPS PPK
4. utamakan nego pada pekerjaan utama yang harganya jauh diatas
harga satuan HPS PPK
 5. jangan pernah melakukan nego dibawah harga pasar ( hal ini akan
mengakibatkan peserta menolak melakukan negoisasi harga )

mungkin diatas beberapa type yang bisa saya sampaikan, selanjtnya saya
mencoba belajar tata cara negoisasi teknis dan harga berdasarkan metode
pelksanaan pekerjaan :
CONTOH SEBUAH PEKERJAAN : PEKERJAAN BANGUNAN KANTOR (
KONTRAK GABUNGAN )
Pada Saat pembukaan penawaran, hanya dua peserta yang memasukan
penawaran, yaitu PT.Heri Ganteng dan PT.Heri Cakep. Pada saat dilakukan
koreksi arimatika, PT.Heri Cakep harga terkoreksinya lebih rendah dari
PT.Heri Ganteng, maka PT Heri Cakep adalah peserta terendah. Setelah
mendapatkan urutan terendah, maka selanjutnya dilakukan evaluasi
selayaknya lelang biasa, melakukan evaluasi administrasi, teknis dan harga.
Kedua PT, akhirnya lulus disetiap tahapan. Selanjutnya Pokja sesuai
ketentuan IKP melakukan negosiasi teknis dan harga, dengan membuat
undangan kepada PT Heri Cakep terlebih dahulu. Adapun dalam undangan
diharapkan Pokja juga memberikan note apa saja yang harus dipersiapkan
peserta.
Hal yang harus dipersiapkan pesrta :

1. Dokumen penawaranya ( metode pelaksanaa/RAB/Analisa )

2. Direktur ( usaha kan mengundang direktur, karena terkait pengambil
keputusan )
3. Bukti bukti harga pasar/bukti pendukung terhadap harga bahan

Hal yang juga dipersiapkan Pokja :

1. Metode Pelaksanaan peserta /Daftar Kuantitas Harga Peserta

2. Harga Perkiraan Sendiri ( HPS) dari PPK, termasuk analisa analisanya
3. Tim Teknis PPK dan atau Perencana ( bila diperlukan )

CONTOH METODE PELAKSANAAN PT.HERI CAKEP

Contoh diatas anggap saja Pokja melihat bhawa peserta terlalu mahal
menawar pekerjaan Struktur, ( khususnya pekerjaan Struktur Basement) .
nah sekarang kita coba masuk ke DKH peserta

Selanjutnya kita bandingkan dengan HPS PPK :

UNTUK NEGOSIASI HARGA :

Nah perhatikan text warna kuning pada harga satuan pekerjaan antara harga satuan
pekerjaan peserta, tentunya akan kliatan harga peserta jauh lebih tinggi daripada HPS satuan
PPK. Maka sesuai dengan metode pelaksanaan yang mempengaruhi harga , silakan dilakukan
negosiasi harga tersesbut dengan tetap melakukan nego hanya pada harga satuannya . untuk
melakukan nego tetap mengacu kepada HPS PPK atau harga dasar yang berlaku saat ini.
Bilamana peserta tidak sepakat dengan nego yang ditawarkan dan peserta menyatakan harga
itu wajar , maka Pokja meminta peserta menunjukan bukti terhadap bahan bahan diatas ( jika
terdapat bahan) dengan melihat perbandingan analisa harga satuan dasar peserta dengan
perbandingan harga satuan dasar PPK. Jika peserta bisa menunjukan bukti bahwa harga nya
sesuai harga pasar yang berlaku saat ini , maka nego di pekerjaan tersebut dialihkan ke
pekerjaan lain , tentunya kembali melihat metode pelaksanaan yang sewajarnya dapat
dijadikan negoisasi, dan bilamana peserta tidak bisa membuktikan harga harga tersebut, maka
Pokja meminta peserta sepakat untuk melakukan nego, bila tidak maka peserta dapat di
batalkan jadi pemenang dengan menyatakan tidak ada kesepakatan nego dan lanjut
mengundang yang kedua.

UNTUK NEGOSIASI TEKNIS :

Dalam hal melakukan negosiasi teknis, sekiranya jika harus ada yang di negosiasi , maka
disini saya sarankan untuk dibantu oleh Tim Teknis PPK/Konsultan perencana, karena jika
berbicara teknis tentunya harus punya dasar ilmu teknis karena pada saat negosiasi teknis
akan dihadapkan juga dengan resiko perubahan harga. Namun saran saya selanjutnya,
bilamana pemenuhan teknis sudah sesuai dengan persyaratan minimal dokumen teknis pada
evaluasi teknis, saya lbih sepndapat jangan dilakukan negosiasi teknis, kecuali ada
permintaan PPK untuk merubah spek teknis, dan tentunya tetap meminta bantuan teknis
kepada Tim teknis/konsultan perencana.
Demikianlah sekilas ulasan tentang negoisasi, semoga bermanfaat.