ESTUDO DE CASO SOBRE O GOOGLE ADWORDS
Estratégia de publicidade baseada
Leiloes.net consegue um
crescimento anual de
conversões de 67%
Sobre o Google AdWords
O Google AdWords é o maior
programa de publicidade
em motores de pesquisa
do mundo, actualmente
utilizado por milhares
de empresas de todas as
dimensões. Os links patroci-
nados do Google AdWords
permitem que as empresas
anunciem no exacto momen-
to em que os utilizadores
estão à procura de um
serviço ou produto específi-
co. A sua rendibilidade é
perfeitamente quantificável
dado que os clientes pagam
apenas quando alguém clica
no seu anúncio.
no Google AdWords permite o registo
de 60.000 novos utilizadores no último
ano de actividade da Leiloes.net
A Empresa
O Leiloes.net (www.leiloes.net) é um Web site on-line de compra e venda de
produtos utilizando o Leilão como método de venda. O objectivo do Leiloes.net
é proporcionar aos seus utilizadores a forma mais rápida, cómoda e eficaz
de comprar e vender na internet.
Foi criado em 2007, alavancando experiência existente dos fundadores no
negócio, e conta hoje com uma equipa internacional de 12 pessoas, de países
como Portugal, Alemanha e Holanda.
“Existiam vários projectos, mas não havia referência…”, refere um dos funda-
dores do projecto, Miguel Mascarenhas, quando perguntado pela razão
da criação do Web site.
O Desafio
Sendo um negócio organicamente on-line, dar início ao Leiloes.net suplantou
barreiras como uma base de dados a criar de raiz, constituir um factor de
credibilidade entre anunciantes e compradores, e associar ao Web site uma
notoriedade que construiria uma marca de relevo no mercado português.
Assim, tendo em conta a necessidade emergente de criar uma base de dados
de conteúdo de qualidade, a qual incentivasse o crescimento do Leiloes.net
e encorajasse o retorno de utilizadores satisfeitos, construíram-se campanhas
devidamente estruturadas e direccionadas aos segmentos relevantes utilizando
o Google AdWords.
Os Resultados
Apesar de ainda estar nos seus anos iniciais de actividade, o Leiloes.net é já
um caso de sucesso no que respeita à utilização do Google AdWords como
principal ferramenta de publicidade.
“A possibilidade de segmentação da base de utilizadores torna-se bastante
atractiva quando temos mais de 800 categorias de produtos físicos para
publicitar”, refere Miguel Monteiro – um dos fundadores do projecto – “e por
isso o AdWords é a melhor forma de comunicar on-line”. Prova disto são os
60.000 novos utilizadores registados no último ano de actividade.
Tendo em conta o número extenso de categorias a estruturar e gerir, o Google
AdWords tem disponível o Optimizador de Conversões – ferramenta que optimi-
za gradualmente as campanhas, possibilitando a gestão dos orçamentos e
afinação automática das palavras-chave, com necessidade de muito poucas
informações.
Suportando o sucesso da estratégia baseada em publicidade Google estão
indicadores variados como um crescimento anual de conversões na ordem
dos 67%, um crescimento - para o mesmo período – do volume de negócios
em 32,7% e ainda um crescimento acelerado, na ordem dos 207%, do
número de visitantes, culminando em cerca de 5,3 milhões de visitantes
no último ano.
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