UAGRM

Carrera: Adm. de Empresas

Materia: Realidad Empresarial

Tema: “Como ser un Empresario Exitoso”

 Diez claves para ser un empresario de éxito
Integrantes: Salazar Pedraza Lucero (jefe de grupo)
Kempff Vaca Dayana
Tusco Colque Maily Erika
Galindo Alba Lourdes
Contreras Barriga Yaly

Santa Cruz, 10 de octubre, 2017

Capítulo 1

¿QUÉ ES UN NEGOCIO O UNA EMPRESA?

Es toda actividad donde existe un intercambio de bienes y/o servicios con el

objetivo de satisfacer una necesidad del consumidor y obtener una ganancia.

Para iniciar un negocio o empresa primero debemos identificar el tipo de

trabajador que somos para ello tenemos los siguientes:

 Tipos de trabajadores:
 Empleado: Por educación, tradición o circunstancias de la vida terminamos
generando nuestros ingresos a partir de un empleo. Tener un empleo se
traduce en la seguridad y estabilidad que las personas ansían como
respuesta a los cambios en la vida cotidiana.
 Profesional independiente: Al utilizar la palabra profesional no nos
referimos a las personas con educación superior, si no, a las personas que
generan su propia fuente de ingresos, como ser: actores y deportistas
multimillonarios. La libertad de controlar el propio destino permite esforzase y
superar los límites.
 Propietario de negocio o empresarios: Los verdaderos empresarios
dueños de negocios son los que crean una estructura compleja, capaz de
funcionar sin su presencia y que coordina personas, capital y otros factores
de la producción como tecnológicos, industriales y comerciales. Son capaces
de delegar funcione y, por lo general logran ser exitosas.
 Inversionista: Gana dinero a través del dinero, es decir, no tiene que
trabajar porque su dinero trabaja para él. Un inversionista crea riquezas a
través del capital y aporta energía y dinamismo al sector productivo.
 en resumen, la diferencia entre uno y otro tipo se encuentra en la capacidad
que tengan para generar ingresos.
 ¿Se puede pertenecer a más de un tipo? Es posible que un individuo
pertenezca a más de un tipo de trabajador, todo depende de la habilidad y
los conocimientos que adquiera para desenvolverse en varios sectores.
Capítulo 2

EL DESARROLLO DE UNA CULTURA EMPRESARIAL

Definición de empresario:

 Según el economista y cirujano Joseph Alois: “el empresario es aquel que

revoluciona el sistema productivo. Es decir, es un innovador con capacidad de
liderazgo”
 Podemos definir al empresario como: “La persona capaz de percibir una
oportunidad productiva, que decide libre e independientemente, conseguir y
asignar los recursos necesarios para poner en marcha la empresa y que además
de crear valor incremental para la economía, genera trabajo para el y muchas
veces para otro.”

Funciones

Estrategica
Directiva
Capacidades Administrativa Objetivos

Busqueda de Abrir mercado.

oportunidades Crear productos.
Toma de riesgos Desarrollarprocesos.
Creacion Crear y desarrollar
Innovacion empresas.
Liderazgo Destruccion creativa.
Genracion de ideas Crear riquezas.
Reunion de factores Eficacia.
productivos Crear el mañana.

Desarrollo de una cultura empresarial

Para que haya nuevas empresas se requiere de nuevos empresarios, es decir,

personas que sepan cuándo, cómo, dónde y con qué empezar estas empresas, y
que sean capaces de llevar una carrera empresarial equilibrada entre sus
objetivos personales y los objetivos de la sociedad.

CAPITULO 3
MITOS SOBRE EL EMPRESARIO

Todo empresario desde el inicio de su negocio tiene que lidiar con “consejos” que
le dan sus amigos y gente cercana lo malo es que muchas veces estos consejos
se basan en mitos que no ayudan o en el peor de los casos perjudican el correcto
proceder del empresario.

A continuación, veremos algunos mitos conocidos que casi todo empresario

alguna vez tiene que escuchar:

Con el primer negocio me hago rico: Pensar que solo se puede considerar
empresario a una persona que se enriqueció con la primera empresa que creo y
dirigió es un error muy común.

Los empresarios no analizan, sino que hacen cosas: El empresario no es un

loco o un mago que tiene una extra percepción, un sexto sentido que, habiendo
identificado una oportunidad de buenas a primeras, sin analizar la situación y sin
planificar se pone a actuar.

Se nace empresario: La genética es el pretexto número uno para todo. Existe la

evidencia de que muchos empresarios no han tenido antepasados dedicados a los
negocios.

El empresario no tiene preparación: Todavía hoy se sigue viendo a personas

que dirigen empresa y gana mucho dinero sin tener un título universitario, por lo
que muchos deducen que la educación no es importante para conseguir el éxito
empresarial. Sin embargo, para poder tener un adecuado conocimiento es preciso
haber tenido una formación esmerada, tanto formal como informal. Lo importante
del conocimiento es que permite tomar mejores decisiones y ayuda a minimizar el
riesgo, algo muy importante en el mundo de los negocios de hoy en día.

tecnología.

Mi estatus profesional se rebaja si me convierto en empresario: El trabajo

intelectual no debe considerase de mayor o menor importancia que el empresarial.
La contribución de los empresarios es muy importante, generan empleo, riqueza y
una mejor calidad de vida, cualidades que no deben ser desconocidas ni
consideradas como de menor valía.

Mi profesión no es para formar empresas: Debe tenerse en cuenta que el

concepto de empresario no está limitado a una profesión o a un grupo de
personas, sino más bien está directamente conectado con la identificación de
oportunidades, la innovación, la acción y el mejoramiento continuo.

No soy el empresario clásico o puro: Es difícil encontrar en el mundo a la

persona que de forma natural reúna todos los atributos para ser considerado como
empresario y que como tal pueda llevar adelante empresas exitosas.

Los empresarios son fracasados: Es común asociar al empresario un fracaso

escolar por no tener una profesión o en caso de tenerla no ejercerla, ser
despedido de su empleo por lo que no le queda otra opción que formar su propia
empresa, divorcios por que le dedica mayor tiempo a su empresa o incluso cuando
se tiene buenos ingresos se duda de su legalidad.

Solo se necesita suerte: El factor suerte puede explicarlo todo de manera

ingenua. Este pensamiento es la negación de la capacidad empresarial; el generar
ideas, identificar oportunidades, realizar procesos para obtener resultados,
conlleva estudios de mercado y otros como la preparación y planificación,
coordinación y cuidado n la ejecución.

La mayoría de negocios falla rápidamente: Es verdad que la mayoría de

emprendimientos no llegan al año de vida, pero todas las actividades humanas
corren el riesgo de fracasar, pero no por eso se debe descartar la idea de llevarlas
a cabo. Por supuesto que hay una forma segura de no fracasar y es nunca intentar
algo.

Existen una serie de mitos que son más usados y generalmente son transmitidos
de generación en generación por lo que te presento los más “populares”:

La situación del país no permite crear empresas: Todos los países afrontan
condiciones económicas y sociales que pueden facilitar o perjudicar ciertas
iniciativas empresariales. Lo ideal en cualquier contexto es identificar
oportunidades que sean realizables.

El empleo es seguro los negocios no: El tener la vida comprada a través del
trabajo fijo, no es hoy una garantía de acceso a la seguridad actual y al porvenir, ni
un pasaporte al tipo de vida que se desea tener. Toda actividad incluida implica un
riesgo pero los beneficios pueden ser mayores en esta última.

Todo lo que se necesita es mucho dinero: Pensar que el dinero solucionara

todo es la negación total de la capacidad del empresario, de la creatividad e
innovación, de su habilidad para la consecución de los factores productivos y
puede también ser un claro indicador de la ausencia de una real oportunidad de
negocios. El crear y desarrollar una empresa implica una combinación adecuada
de recursos, conseguidos de acuerdo con un proyecto meditado y analizado, la
inversión solo es una parte de este proceso.

CAPITULO 4
5 DESAFÍOS DE LOS EMPRESARIOS DE CLASE MUNDIAL

Aquí están los 5 desafíos que usted enfrenta:

1. Traspasar fronteras:
Tenga en cuenta una cosa. Todos los seres humanos hemos sido educados para
saber que hay límites y restricciones. Tiene aspectos negativos y positivos. sin
límites quizá mucha gente provocaría excesos. Lo malo es que ese pensamiento
lo aplicamos cuando se trata de nuestra capacidad y creatividad. Usted
probablemente lo superó. Pero tenga en cuenta que quizá las personas con las
que trabaje no estén convencidas de ello. El desafío: lograr que usted cambie ese
modo de pensar. Haga que la mente de sus trabajadores traspase sus propias
fronteras y límites.

2. Ocupar su lugar

El desafío es entender que nadie puede ocupar su lugar. Así es, Usted es el
empresario, el emprendedor, la pieza fundamental de su negocio. ¿quién podría
reemplazarlo? Muchos empresarios piensan que si pueden ser reemplazados y
que otras personas pueden hacer su trabajo. Usted no es un empleado más.

3. Buscar la excelencia.

Para muchas personas hacer las cosas correctas es hacer lo suficiente. Pero para
usted y su negocio, hacer lo correcto es excederse de lo suficiente. No una buena
atención, una excelente atención, no una buena venta, una excelente venta, etc.

4. Actuar ejemplarmente:

Aún se tiene el paradigma que los empresarios son gente abusiva, egoísta y
corrupta. Pero eso no es cierto. Porque ser empresario es una decisión ética y
correcta. La verdad es que hay buenos y malos empresarios. Y usted debe
convertirse en uno de los buenos ¿Por qué? porque quiere que su prosperidad
permanezca y porque procura el bienestar de sus colaboradores en una justa
distribución de los premios por el esfuerzo no solo se le limite a ser lo que la ley
manda, sino hágalo con ética y respeto.

5. Empuje el carro de la evolución.

La evolución estuvo en el futuro, pero si el futuro es algo que se construye en el
presente ¿Dónde está la evolución de su empresa? Solo la acción hará posible
ese futuro que usted está imaginando. El futuro comienza a construirse hoy no lo
olvide Acepte ese desafío de hacer las cosas que desea hoy y ahora.

CAPITULO 5

CARACTERISTICAS EMPRESARIALES PERSONALES

¿Qué es una característica empresarial personal?

Una característica empresarial personal es un atributo que forma parte del

carácter de la persona y le sirve de manera especial para desenvolverse en su
vida.

Algunas de las características empresariales personales son:

 Motivacionales: se define como necesidad de logro, riqueza, desarrollo

persona, etc.
 De comportamiento: es la iniciativa, la persuasión, honestidad, búsqueda de
información, capacidad de conseguir recursos, orientación a la oportunidad.
 Físicas: son energías, buena salud y trabajo duro.

Obsesión por las

oportunidades
Toma de riesgo
Excelencia

Características del
empresario
Liderazgo Innovación
  Intelectuales: son la creatividad, la innovación, conocimiento del negocio,
capacidad de solución de problema.

CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO

A continuación se describe cada uno de las características del gráfico:

1.- Obsesión por las oportunidades: significa que un empresario siempre tiene
en su mente la persistencia de buscar oportunidades en todas partes para
beneficio de su empresa y los clientes.

2.- Toma de riesgo: todo empresario asume riesgos dentro de su campo para
poder ser mas competitivo y satisfacer las necesidades del consumidor.

3.- Innovación: es la capacidad de alterar, buscar e introducir novedades y

cambios en los productos o servicios, es parte de la actividad de un empresario.

4.- Compromiso y determinación: el compromiso que tiene hacia si mismo, con

su familia, con la sociedad, su país y su proyecto de empresa, le permite la
determinación necesaria, la osadía y el valor preciso para construir el presente.

5.- Liderazgo: es el ejercicio de la calidad de líder y en el caso del empresario se

reconoce por las diversas capacidades que posee y que le proporcionaron la
posibilidad de ser reconocido como tal por un grupo de personas.

6.- Excelencia: la excelencia no es la forma de comportamiento de un ser

perfecto, el emprendedor comprende que es humano, que la excelencia es un
camino a seguir que se lograra día tras día, buscando mejores resultados.

CAPITULO 6

COMO DESARROLLAR LAS CARACTERISTICAS EMPRESARIALES

PERSONALES

Se entiende como habito a la interacción de 3 elementos:

 Conocimiento: ¨ Saber que hacer¨ los negocios bien administrados
proporcionan dinero y éxito empresarial.
 Actitud: ¨Querer hacer¨ los empresarios son explotadores y tras pagos
ambicionan el dinero que lo corrompe todo.
 Capacidad: ¨Saber cómo hacerlo¨ se administra bien: planificando,
organizando, dirigiendo, controlando y supervisando.

Los principios son leyes naturales de carácter duradero, no cambian con el

tiempo.

Los paradigmas son patrones a seguir, están constituidos por valores y

creencias que pueden cambiar en el tiempo.

SIETE HABITOS PARA SER EFECTIVO

1.- Ser proactivo: tiene que ver con el hábito de la responsabilidad personal,
que se ejerce no delegando a otros la capacidad de decidir; implica hacerse
cargo de tomar decisiones y actuar en consecuencia.

2.- Empezar con un fin en mente: podemos pasarnos la vida actuando y

actuando, muy proactivamente, pero si no se sabe hacia dónde se va, ni lo que
se quiere, no se llegara a ningún lugar.

3.- Poner primero lo primero: priorizar nuestras actividades y elegirlas es el

sabio habito de administrar nuestra vida personal, nos permitirá enfocarnos en
aquellas tareas que nos dirijan por la ruta correcta rumbo a cumplir nuestra
misión.

4.- Pensar: ganar/ganar: la mayoría victoria no es la derrota de alguien, sino

el triunfo de todos, la posibilidad de lograr que todos ganes es la mejor opción.

5.- Primero comprender y después ser comprendido: las relaciones

interpersonales son importantes para la vida y la base fundamental para esto
se establece a través de la comunicación.
 6.- Sinergizar: cultivar la habilidad y la actitud de valorar la diversidad, nos
permite apreciar el aporte de los demás.

7.- Afilar la sierra: afilando la sierra, las personas pueden renovarse y mejorar
de manera continua, física, psicológica y espiritualmente.

CAPITULO 7

EL PROCESO DE DESARROLLO DEL EMPRESARIO

 La teoría de Albert Shapero sobre el desarrollo empresarial y los elementos

claves para un negocio. Esta teoría explica que el evento empresarial
(innovación) es el resultado de un conjunto de variables que o posibilitan:
fuerzas sociales, económicas, políticas, culturales y de la personas o grupo
empresarial.

 Este evento está marcado por cincos características: La toma de iniciativa,

la capacidad de acumular recursos la capacidad administrativa, liberad de
los empresarios para decidir y la disposición para la tomar el riesgo.

 La Personas que aptan por la carrera empresarial hacen un cambio en la

trayectoria de su vida, impulsados por el deseo de realizar actividades
empresariales y la identificación de oportunidades de negocios fruto del
análisis.

 Para que estos proyectos empresariales pueden ser exitosos Verpers

Identifica 5 claves: El conocimiento técnico necesario sobre el negocio, la
oportunidad los contactos, los recursos y los clientes con pedido.

CAPITULO 8

EL EMPRESARIO Y SU PLAN DE VIDA

  La actividad y el trabajo son herramientas que pueden ser desperdiciadas
en tareas insulsas, por lo que para evitarlo, el empresario debe fijarse
metas de manera intencional.
 El empresario no debe olvidar que el objeto final de su esfuerzo está
dirigido a la satisfacción de los clientes, reflejada en su nivel de facturación.

 Los empresarios deben aprender a ser persistentes como los vendedores,

que no se amedrentan ante los obstáculos y viven la filosofía de ser
mezquinos, perversos y voraces.

 Muchos de los esfuerzos del empresario pueden resultar banales, si no

están orientados por una estrategia que les permita enfocarse

 El compromiso debe ser la base de la vida empresarial, a tal grado que no

se hagan empresas para vivir, sino que viva para la actividad empresarial

 Un plan de vida se constituye en el pilar para todos aquellos que deseen

dedicarse a ser empresarios, el plan le permite pensar su vida a la luz de la
actividad elegida.

Capítulo 9

ASPECTOS ETICOS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

Legalidad versus moralidad Doña Úrsula quedó horrorizada cuando vio en la

televisión el testimonio de una joven moribunda, que había desarrollado un cáncer
debido a que desde los 14 arios de edad no había parado de fumar. No podía
quitarse de la mente a la joven repitiendo dificultosamente su historia. Ahora, en su
kiosco de venta de dulces, pastillas y refrescos, no dejaba de cavilar sobre los
paquetes de cigarrillos que vendía a diario a un grupo de clientes que incluso se
habían hecho amigos de ella.
OBJETIVOS DEL CAPÍTULO

Informarse sobre algunas consideraciones éticas para los empresarios.

Conocer las repercusiones correspondientes de algunas acciones en la sociedad.

DESARROLLO DEL TEMA

Algunas consideraciones éticas Todas las empresas se enfrentan a una serie de

dilemas de todo tipo, desde cuestiones que afectarán el inicio o desarrollo de los
emprendimientos, la ausencia de recursos, las dificultades productivas, la
competencia, las normas legales, etc.

Critica de algunas actividades empresariales

Prácticas engañosas.

Ventas bajo presión.

Productos dudosos o dañinos.

Servicios diferentes para clientes en desventaja.

Preocupaciones en la sociedad

El cliente y la sociedad.

Capítulo 10

COMENZANDO SU PROYECTO EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

Estudie las oportunidades de negocio El agua mineral de los manantiales más

puros de la región, que contiene sales minerales, tiene efectos beneficiosos sobre
el cuerpo humano Las aguas minerales incluso han sido usadas como remedio
desde la más remota antigüedad, conocidas por las culturas antiguas: griegos y
romanos, celtas e incas.

OBJETIVOS DEL CAPITULO

• Conocer acerca de le generación de ideas de negocio y oportunidades.

• Conocer los criterios para determinar le factibilidad comercial, organizacional,

técnica y económico-financiera de su negocio.

DESARROLLO DEL TEMA

La idea de negocios y la oportunidad

En busca de la oportunidad, los emprendedores deben considerar que existe un

proceso que pueden seguir para identificar las oportunidades, proponiendo ideas
de negocio que puedan ser sometidas al correspondiente análisis inicial, para
tamizar aquellas que no resulten tan confiables.

Plan de estudio

Factibilidad de proyecto

Factibilidad comercial

Factibilidad económica financiera

Factibilidad organizacional

Factibilidad técnica