INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

CAMPUS ONLINE

MAESTRÍA EN ALTA DIRECCION E INTELIGENCIA ESTRATEGICA

Alumno: Lyssa María Urban Díaz de León

Matricula: 108139
Grupo: II48

Materia: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN

Docente: José Asunción Hernandez

Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u

organizaciones

PUEBLA, PUE., A 06 DE DICIEMBRE DE 2018.

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
 ÍNDICE

1. Objetivo ...................................................................................................................... 3
2. Instrucciones ............................................................................................................. 4
3. Desarrollo de la actividad ......................................................................................... 5
4. Fuentes De Información............................................................................................ 8

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
1. Objetivo.

Reflexionar sobre la importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones.

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
2. Instrucciones.

Reflexiona el siguiente planteamiento:

- Si fueras director del área de producción y tuvieras que contratar a un asistente para que
analice la probabilidad sobre la importación de tus productos en el extranjero en el 2013,

¿Qué tipo de preguntas le realizarías? Y ¿Qué tipo de problema le solicitarías que

resolviera para que te demostrara que cuenta con conocimientos necesarios para aplicar
las distribuciones de probabilidad?

Fundamenta y ejemplifica tus comentarios en un reporte escrito.

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
3. Desarrollo de la actividad.

Como colaboradora del área comercial iniciaría el proceso con un análisis de soluciones
integrales y contemplar las capacidades de los productos para entrar más a fondo en el
mercado.

1.- ¿Qué tipo de preguntas le realizarías?

Inicialmente arrancaría el proceso con un análisis de mercado de los nuevos países a ser
parte de las ventas de la empresa, se tendría que definir el alcance de cada producto, su
proyección de venta, precio y utilidad para poder compartirle a mis colegas toda la
información correspondiente para poder calcular de la mejor manera la probabilidad de éxito
y riesgos en los nuevos mercados.

Posteriormente le solicitaría a cada uno de los colegas hacer lo siguiente:

A.- Determinar la distribución normal.

Es importante conocer diversos aspectos antes de invertir en nuevos mercados, por lo que
a través de una distribución normal nos permitiremos estimar a través de las desviaciones
estándar pruebas hipotéticas de nuestros riesgos y alcances potenciales con la exportación
de nuestros productos. La distribución normal debería ser considerando los siguientes
aspectos:

 Social.
 Potencial económico.
 Psicología del consumidor.

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
A través de la distribución normal podríamos determinar el consumo de los productos por
los individuos de cada país, logrando así complementar el estudio de mercado y determinar
el potencial de venta y crecimiento en un lugar determinado.

Con la distribución normal del potencial económico podríamos determinar la utilidad de

exportar los productos, logrando así determinar el orden y prioridad con el que se atacará
el nuevo mercado.

Con el análisis de psicología del consumidor lograríamos determinar qué tan aceptable
lograría ser el producto en determinado mercado, apoyando así la toma de decisiones sobre
los productos a ser exportados.

B.- Determinar la distribución binomial.

El objetivo de esta actividad sería determinar la probabilidad de éxito que los productos
pudieran tener en los nuevos mercados, y de igual forma nos apoyaría a considerar que
probabilidades existen de que el proyecto fracase, convirtiéndose en información muy
importante para tomar la mejor decisión para el desarrollo y enfoque del área productiva de
la empresa.

Una vez determinando estos valores la dirección de la empresa será capaz de identificar
las oportunidades, ventajas y riesgos de ingresar en algún nuevo mercado.

Posteriormente, una vez determinada la probabilidad, procedería a un análisis de riesgos,

determinando las consecuencias, clasificando los riesgos y estimado los niveles de riesgo
potenciales que existirían al penetrar nuevos mercados.

Para finalizar el análisis y tomar la mejor decisión, le solicitaría a cada colega crear un
reporte con un análisis de riesgos para que la dirección general evaluara los alcances,
riesgos y potenciales consecuencias, observando los riesgos aceptables, tolerables,
moderados, importantes o inaceptables, logrando así determinar estratégicamente las

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
prioridades y las acciones determinadas para alcanzar los objetivos de desarrollo del
negocio en un nuevo mercado.

2.- ¿Qué tipo de problema le solicitarías que resolviera para que te demostrara que
cuenta con conocimientos necesarios para aplicar las distribuciones de
probabilidad?

Arrancaría solicitando a cada colega algunos cálculos estadísticos de la empresa, que me

permitan observar que las capacidades de todos los ejecutivos son suficientes para analizar
datos, procesar información y sintetizar resultados.

El problema inicial sería determinar las probabilidades de crecer el negocio actual de la

empresa en el país, determinando a través de una distribución normal el potencial de venta
de los nuevos productos de la empresa y la probabilidad de incrementar nuestra
participación en el mercado nacional.

Una vez analizados estos resultados, solicitaría a cada colega que generara un análisis de
riesgos que nos permitiera contemplar los riesgos de enfocarnos en el crecimiento del
mercado fuera de México, determinando así la probabilidad de perder parte de nuestra
participación en el mercado nacional.

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Actividad 4. La importancia de la probabilidad en las empresas u organizaciones. ANÁLISIS
ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.
4. Fuentes de información y respaldo académico:

Wayne, D. W. (2008). Distribuciones de probabilidad. En Bioestadística: base para

el aná-lisis de las ciencias de la salud. (pp. 83-123). México: Limusa/Wiley.

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ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN. Lyssa Maria Urban Díaz de León.