Bordado À Máquina

Como montar
uma empresa de
bordado à
máquina
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Técnica
Heloísa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
Vinícius Lages
Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Paulo Henrique de Souza Carvalho
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 4
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 5
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 6
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 7
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 9
10. Automação .......................................................................................................................................... 10
11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 11
12. Investimento ........................................................................................................................................ 11
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12
14. Custos ................................................................................................................................................. 13
15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 14
16. Divulgação .......................................................................................................................................... 15
17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 15
18. Eventos ............................................................................................................................................... 17
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 18
20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 18
21. Glossário ............................................................................................................................................. 21
22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 22
23. Características .................................................................................................................................... 23
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 24
25. Fonte ................................................................................................................................................... 25
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 25

Sumário
27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 25
28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 26
29. URL ..................................................................................................................................................... 26

Apresentação / Apresentação
1. Apresentação
O serviço pode ser oferecido diretamente para o consumidor final e também para
empresas de confecções de enxovais, roupas infantis, uniformes, entre outros.
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
A origem do bordado se dá com o ponto cruz, cujos registros vêm desde a pré-
história, onde as agulhas eram feitas de ossos e as linhas eram as tripas de animais ou
fibras vegetais, o ponto cruz era utilizado para costurar as vestes feitas de pele de
animais.
Há relatos que o bordado seja tão antigo quanto a humanidade e tendo sido aplicados
há 30 mil a.C.
Como a maioria das artes têxteis e dos trabalhos realizados com as agulhas surgiu no
Oriente Médio. Atualmente a arte dos bordados manuais continua em alta sendo
bastante utilizada.
O Bordado é uma forma de criar e gravar, desenhos, figuras, marcas, impressões e

ornamentos em produtos feitos de tecidos, utilizando para este fim, máquinas
especificas para sua confecção, elaboração e personalização.
No início do século XX, surgiu o bordado a máquina. Feito em máquina de costura

doméstica reta a pedal, que ainda é utilizado. Mas, este tipo de bordado requer
bastante trabalho por parte do bordador, que tem de movimentar braços e pernas para
bordar e tem pouco rendimento comparado a outras formas.
Na década de 50 surgiu o bordado em máquina de costura zig-zag industrial,
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Apresentação / Apresentação / Mercado
garantindo uma produtividade maior. Exigindo do bordador, entretanto, mais habilidade
e agilidade, pois o movimento do bastidor tem que ser feito de forma manual.
Acompanhando a evolução tecnológica no mundo, na década de 80 surgiram as

bordadeiras eletrônicas profissionais e industriais. Acompanhadas de softwares de
criação. Assim aliaram o antigo prazer de bordar a facilidade, a praticidade, a
produtividade e a elevação da renda. Desde seu surgimento, as bordadeiras
eletrônicas e os softwares de criação de bordados têm sido aprimorados
constantemente. A cada ano surgem novos modelos com mais recursos para facilitar o
trabalho dos bordadores.
A partir das bordadeiras eletrônicas cresceu muito o número de homens envolvidos no

trabalho de bordados, tanto na parte de software quanto na operação das máquinas.
Uma empresa de bordados a máquina deverá ser concebida com visão profissional,
desde o seu projeto embrionário, o que irá requerer uma avaliação objetiva sobre a
forma de atuação, bem como as expectativas comerciais que esse tipo de
empreendimento requer.
Este documento não substitui um plano de negócio. Para elaborá-lo procure o Sebrae.
2. Mercado
Em estudo publicado pela FIESP em setembro de 2009, material disponível em
http://www.fiesp.com.br/competitividade/downloads/an%C3%A1
lise%20setorial%20enxovais_set09.pdf, o número de estabelecimentos e de empregos
de 1998 a 2007, percebe-se um crescimento bastante expressivo no segmento de
confecções de enxovais de cama, mesa e banho.
Com esse crescimento apresentado também cresce o número de estabelecimentos

industriais nesse segmento, apresentando cerca de 4.132 empresas no setor de
enxovais de cama, mesa e banho, a maior parte da produção nacional está
concentrada nas regiões Sul e Sudeste, que juntas reúnem mais de 82% do total de
estabelecimentos industriais desse segmento.

Apresentação / Apresentação / Mercado
A participação das empresas da região Nordeste era, em 2007, de 12,5% e tem se
mostrado crescente (RAIS/MTE, 2007).
O rendimento médio nos empregos ocupados nessa indústria no Brasil em 2007 foi de
R$ 866,97. Para os estados onde estão mais concentrados os estabelecimentos da
indústria de enxovais, isto é, São Paulo, Minas Gerais e Santa Catarina, o rendimento
médio nos empregos desse segmento industrial é de R$ 974,79, R$ 667,67 e R$
948,36 respectivamente (RAIS/MTE, 2007).
O setor de confecção de enxovais de cama, mesa e banho brasileiro obteve vendas na

ordem de R$ 4,14 bilhões em 2006. Naquele ano, a produção brasileira de enxovais
atingiu os R$ 4,46 bilhões, destacando o Brasil como um dos maiores produtores
mundiais.
Com respeito ao Valor de Transformação Industrial (VTI), medido pela Pesquisa

Industrial Anual (PIA) realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
(IBGE), revela que em 2006 o setor de fabricação de enxovais de cama, mesa e banho
no Brasil foi responsável por R$ 2,388 bilhões de transformação industrial, e, no estado
de São Paulo por R$ 760,4 milhões, se caracterizando como o principal Estado
brasileiro para a geração de VTI nesse segmento industrial.
Já com respeito às exportações brasileiras de enxovais de cama, mesa e banho e

produtos atrelados, em 2007 superaram os US$ 386,7 milhões, sendo o estado de São
Paulo responsável por pouco mais de 13,8% do total das exportações, equivalente a
US$ 53,6 milhões. Santa Catarina é o estado que mais exporta enxovais no Brasil,
cerca de US$ 157,1 milhões em 2007, correspondendo a 40,6% do total exportado
(ALICEWEB/MDIC, 2007).
Com base no estudo apresentado acima, que é o da área de enxovais de cama, mesa
e banho no Brasil, que é um segmento vinculado de forma direta a área de bordados a
máquina, percebe-se então uma boa oportunidade de crescimento para essa área.
O empreendedor desse segmento empresarial tem a possibilidade de vendas de forma

direta para o consumidor final, mas também tem um mercado potencial, que são as

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
empresas que vendem ou confeccionam peças em tecidos e que necessitam do
bordado para personalização, dos seus produtos, bem como para acabamento, arte
final ou impressão da identidade da marca.
Como potencias clientes, podemos citar: os ateliês de costura, confecções de enxovais

infantis, enxovais de casamento, roupas infantis, de moda intima, moda praia, roupas
profissionais, uniformes, bem como fabricantes de bonés, de brindes e lojas de
armarinhos.
Uma tendência nova são as personalizações de uniforme, camisetas, bonés e toalhas

para eventos, tais tendências atingem anualmente 5% a 7% do mercado de
confecções em geral.
O bordado é uma arte milenar que, mesmo tendo passado por várias transformações
nos seus processos de fabricação, não perdeu a sua essência e através dos avanços
tecnológicos tornou-se uma excelente fonte de renda.
3. Localização
A definição da localização é um ponto muito importante, pois para identificar o local
ideal é necessário que o empreendedor defina qual será o seu público alvo.
Esta definição é de fundamental importância, pois será necessário que o

empreendimento esteja estabelecido em um local de fácil acesso e identificação, tais
como:
a) Em ruas ou avenidas com grande fluxo de pedestres e também de veículos, num
espaço de fácil visualização do seu comércio, bem como tem que oferecer espaço
para estacionamento dos clientes ou que pelo menos tenha estacionamento rotativo
nas imediações;
b) Galeria e ou Centros Comerciais de boa visitação de pessoas, principalmente
naquelas que oferecem outros tipos de serviços, de preferência que se vinculem de
forma direta ou indireta com o seu ramo de negócio, como, por exemplo, boa praça de
alimentação, pequenos serviços de diversos tipos (reparos em roupas, salão de
beleza, conserto de máquinas fotográficas, filmadoras, etc.);
c) Estações de metrô;
d) Hipermercados;
e) Shopping Center.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
A área comercial deverá ser um ambiente agradável, com boa iluminação natural de
forma direta e sem sombras. Não sendo a iluminação natural suficiente, é necessário
utilizar lâmpadas fluorescentes, uma vez que tais lâmpadas iluminam de maneira
uniforme.
A escolha localização do empreendimento dependerá do público-alvo de seu negócio,

levando em consideração hábitos, costumes e poder aquisitivo deste referido público.
4. Exigências Legais e Específicas

O empreendedor de uma empresa de bordados a máquina deverá cumprir algumas
exigências iniciais e somente poderá se estabelecer depois de cumpridas, quais sejam:
Registro da empresa nos seguintes órgãos:

• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher
por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição
Sindical Patronal);
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –
INSS/FGTS”;
• Corpo de Bombeiros Militar.
Visita à prefeitura da cidade em que pretende montar a sua empresa para fazer a
consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo e Número Oficial. Algumas
prefeituras disponibilizam esse serviço via internet, o que agiliza sobremaneira esse
tipo de consulta.
Passo seguinte para a formalização da empresa:

Pessoal
• Após a liberação do contrato social devidamente registrado na Junta Comercial de
seu Estado, do CNPJ e da inscrição estadual, também, deve-se providenciar o registro
da empresa na Prefeitura Municipal para requerer o Alvará Municipal de
Funcionamento
• Antes de iniciar a produção o empreendedor deverá obter o alvará de licença
sanitária. Para obter essa licença o estabelecimento deve estar adequado às
exigências do Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas).
• O empreendedor deverá atentar que em âmbito federal a fiscalização cabe a Agência
Nacional de Vigilância Sanitária – ANVISA -, já em âmbito estadual e municipal fica a
cargo da Secretaria Estadual de Saúde e Secretaria Municipal de Saúde,
respectivamente.
5. Estrutura
Quanto à instalação, para empresa de bordado a máquina, a estrutura mínima poderá
variar entre 30 m2 a 50 m2, compatível para suportar a produção desejável, instalação
de equipamentos, elaboração e fluxo dos serviços que serão realizados.
O local deverá ainda ter um espaço para comportar um micro escritório, banheiro, bem
como área para armazenar as matérias primas e os produtos acabados.
Caso a instalação seja realizada em shoppings centers, a estrutura ainda poderá ser
reduzida, vez que, normalmente este tipo de empreendimento é instalado em
quiosques, que variam de 10 m2 a 30 m2, em média, pois não necessitam de dispor de
banheiros, depósitos para matéria prima e de produtos acabados.
6. Pessoal
Colaboradores treinados e bem preparados, atender as demandas dos clientes e para
operar o maquinário de produção, são fundamentais para o sucesso do
empreendimento, pois os serviços deverão ser executados com rapidez, precisão e
qualidade, não podendo haver erros, uma vez que o produto poderá ser perdido,
Inutilizado, ou rejeitado pelo cliente, caso não tenha sido executado conforme
acordado.
Então a uniformidade, excelente acabamento e velocidade, muita velocidade no

Pessoal / Equipamentos
serviço, traduz o sucesso do bordado realizado em máquinas.
A quantidade de colaboradores está diretamente relacionada à estrutura e volume de

produção do empreendimento. Inicialmente o empreendedor deverá contar com no
mínimo os seguintes profissionais:
1. Atendente/Balconista - responsável pelo atendimento inicial e as vendas, bem como
irá atuar como caixa, portanto, terá que ser uma pessoa comunicativa, de boa dicção,
com amplo conhecimento do que está ofertando, bom relacionamento com os clientes.
Tem que ser uma pessoa que inspira confiança e que tenha boa aparência.
2. Operador de Máquina Bordadeira - responsável pela operação da máquina de

bordados, tem que ter habilidade para entender manuais, ser comunicativo, educado e
possuir capacidade para solucionar problemas.
Os profissionais indicados acima terão que ter grande habilidade com manuseio de
microcomputador, pois será desse equipamento que o bordado sairá diretamente para
a máquina de bordado, para transposição diretamente no produto que irá receber a
imagem, texto ou outro item de bordado.
3. O proprietário do empreendimento deverá ocupar um dos cargos acima, ou no

mínimo estar presente o tempo todo em seu empreendimento, para fazer a gestão e
sua operacionalização. Nunca deixar exclusivamente sob a responsabilidade de
funcionários.
7. Equipamentos
Os equipamentos básicos para o início da empresa de bordados a máquina seguem
listados abaixo:
1. Máquina semi-industrial, com uma cabeça, uma agulha e capacidade para 650
pontos por minuto;
2. Microcomputador;
3. Software que trabalhe com desenhos e faça a integração com a máquina de
bordado;
4. Impressora a laser;
5. Impressora fiscal ECF;

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
6. Telefone;
7. Acesso a internet;
8. Mesas;
9. Cadeiras;
10. Arquivos.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a
mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
As matérias primas e mercadorias, para este tipo de empreendimento, são
basicamente:
1) Linhas para bordar, em diversas cores e espessura;

2) Bonés;
3) Chapéus;
4) Bolsas;
5) Cachecóis;
6) Gorros;
7) Luvas;
8) Echarpes;
9) Lenços;
10) Batas;
11) Blusas;
12) Camisetas em tamanho e cores variadas;
13) Camisas básicas, em cores e tamanho variados;
14) Camisas pólo, em cores e tamanho variados;
15) Conjuntos infantis, pelo menos em quatro cores, por exemplo, verde água, azul
bebê, amarelo e rosa claro;
16) Toalhas de mão;
17) Toalha de rosto;
18) Toalha de banho;
19) Toalhas de mesa.
Sugerimos para evitar transtornos, usar somente insumos e mercadorias das melhores
marcas e adquirir a matéria prima conforme a demanda por serviços.
Vale lembrar que armazenar material em grande quantidade para baratear custos não
é uma boa alternativa no ramo do bordado a máquina, pois além de manter produtos
estocados desnecessariamente, as tendências da moda, cores e tecidos, mudam a
cada estação do ano.
9. Organização do Processo Produtivo

A organização do processo produtivo para preparação dos bordados é bastante
simples, consiste em:

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação
1. Recepção do cliente - o cliente é informado sobre os diversos modelos de bordados,
que estão disponíveis em um catálogo.
2. Escolha do modelo/peça - o cliente escolhe o modelo que será confeccionado, a

peça (camisa, boné ou outro item) e o local onde será aplicado o bordado.
3. Orçamento - após a escolha do produto é necessário passar ao cliente os custos

para a confecção do referido produto chegando ao valor final, passando para ele os
valores e tempo de entrega. Pergunte ao cliente se o prazo oferecido está viável, em
contrário tente ajustá-lo.
4. A confecção - após a escolha do modelo, é feita a sua confecção nas máquinas

bordadeiras, bem como o acabamento da peça e a conferência se o produto está
dentro do padrão de qualidade exigido.
5. A entrega - terminado o processo de confecção, é feita nova conferência entre o

serviço executado e o pedido do cliente e embalado para posterior entrega.
6. Atividade de pós-venda - o processo de venda não termina com a venda/entrega, o

acompanhamento pós-entrega é fundamental para cobrir quaisquer detalhes
adicionais. Lembrando sempre que a satisfação do cliente é o ponto fundamental.
10. Automação
A automação para esse tipo de empreendimento empresarial é fundamental, já que
sem um processo automatizado a empresa de bordados à máquina não conseguirá
desempenhar com sucesso todas as suas operações.
Diante disto, o empreendedor deverá buscar no mercado softwares de automação para

empresa que atue com integração entre microcomputador e máquina de bordar.

Canais de Distribuição / Investimento
É importante que o software que será adotado pela empresa de bordado a maquina
atenda as necessidades primordiais desse segmento de negócio, tais como:
• Possibilitar o cadastramento de todos os clientes, indicando a data de recepção do
material, data para entrega do serviço acabado, tipo de serviço a ser executado, ou
seja, se o bordado é especial, simples ou personalizado, dentre outros.
• Deverá ser indicado o que cada cliente requer e espera do serviço final, portanto,
quanto mais informações forem registradas sobre a demanda do cliente melhor será, já
que assim evitará possíveis falhas no desenvolvimento do serviço a ser executado.
• O software de automação deverá permitir a indicação ao longo do processo produtivo
do estágio do serviço em execução, fazendo com isto que seja possível dar
informações ao cliente, sempre que o mesmo assim requerer.
11. Canais de Distribuição

O canal de distribuição dos produtos/serviços é realizado diretamente ao cliente, seja
ele consumidor final ou demais estabelecimentos comerciais. Pode-se considerar
como básicos, os seguintes canais:
- Venda direta – realizada em loja própria, com ou sem entrega no domicílio dos
consumidores finais;
- Venda indireta – efetuada através de pedidos de encomendas, realizadas por
estabelecimentos comerciais que revendam e comercializam os produtos,
normalmente com entrega direta no estabelecimento.
- Venda pela internet – venda através de seu catálogo no site próprio ou especializado
em vendas e com equipe de entrega, que pode ser própria ou terceirizada.
12. Investimento
O investimento estimado para montar uma empresa de bordados a máquina, de porte
médio, deverá girar em torno do que segue abaixo:
Área operacional / Prestação de serviços
1. Máquina de bordar – 2 – R$ 25.000,00

2. Acessórios para máquinas de bordar – diversos – R$ 600,00
3. Agulhas para máquina de bordar – diversas – R$ 500,00
4. Kit Bastidores para máquina de bordar – 4 – R$ 6.000,00
5. Cartões de memória de bordados – 10 – R$ 1.600,00
6. Colocador de agulhas – diversos – R$ 80,00

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
7. Impressora ECF – 1 – R$ 1.250,00
8. Matrizes de bordados – 300 – R$ 1.500,00
9. Mesa para apoio / gabinete – 2 – R$ 900,00
10. Software para automação da máquina de bordar – 1 – R$ 2.100,00
11. Kit Tesouras – 2 – R$ 300,00
12. Microcomputador – 2 – R$ 2.600,00
13. Impressora a laser – 1 – R$ 700,00
14. Mesa – 2 – R$ 500,00
15. Cadeiras – 4 – R$ 600,00
16. Arquivo – 1 – R$ 400,00
17. Telefone – 2 – R$ 100,00
18. Acesso a internet – 01 – R$ 150,00 / mês
Total do investimento – R$ 44.880,00.
Observações:
1. Não estão considerados os gastos relativos à aquisição ou reforma do imóvel
escolhido para a instalação da empresa, pois ele poderá ser alugado.
2. Nos valores acima não está previsto a aquisição de matéria- prima inicial, pois esse
gasto irá depender da área de atuação da empresa de bordados a máquina e público
alvo.
3. Os preços acima são meramente referenciais, para fins de estimativa do

investimento necessário.
13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
Nesse segmento, normalmente a necessidade de capital de giro a variar na ordem de

40% a 80% do investimento total.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas comerciais, insumos
consumidos no processo de prestação e execução de serviços, depreciação de
maquinário e instalações.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

prestação e venda de serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor
poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental
a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado
final do negócio.
Os custos para abrir e manter uma empresa de bordados a máquina pode ser
estimado considerando os itens e valores referenciais indicados abaixo:
1. Salários, comissões (caso a remuneração de serviço de colaboradores seja feita

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
com base em desempenho) e encargos: - R$ 1.900,00;
2. Tributos, impostos, contribuições e taxas: R$ 450,00;
3. Aluguel, taxa de condomínio, segurança: R$ 1.000,00;
4. Água, luz, telefone e acesso a internet: R$ 150,00;
5. Manutenção de software: R$ 100,00;
6. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários: R$ 100,00;
7. Recursos para manutenções corretivas e preventivas de maquinários, equipamentos
e instalações: R$ 300,00;
8. Valores para quitar possíveis financiamentos de equipamentos e mobiliários: R$
900,00;
9. Propaganda e publicidade da empresa: R$ 500,00.
O empreendedor deve primar pelo controle de todos os gastos envolvidos no

desenvolvimento do negócio, de forma criteriosa, mantendo em níveis pré-
estabelecidos no Plano de Negócio, as despesas e os custos, buscando alternativa
para minimizar esses dois elementos, mas sem comprometer a desempenho
comercial.
15. Diversificação/Agregação de Valor

O empreendedor neste ramo de negocio deve estar atento às tendências do mercado
da moda, que variam a cada estação do ano, principalmente quanto às tendências de
cores, tecidos e acessórios, que compõe as novas coleções. Inovação e a criatividade
também garantem sempre a fidelidade e a conquista de novos clientes.
A aquisição de softwares que permitam copiar e modificar desenhos conforme o gosto

do cliente pode ser um diferencial, pois os programas permitem ampliar a variedade de
ilustrações já disponíveis na memória da máquina de bordar. Com isso, é possível usar
fotos ou estampas trazidas pelo próprio cliente ou que estejam armazenadas nos
programas gráficos de computadores.
Outra forma de diversificar e agregar valor ao negócio, é a personalização de toalhas,

uniformes escolares, uniformes profissionais, jalecos, aventais, enxovais em geral.
Aproveitar a oportunidade para também revender esses produtos, agregando valor e
aumentando seus lucros, além de prestar serviço para pequenas confecções.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
16. Divulgação
O empreendedor deverá utilizar os meios para divulgação, listas telefônicas e “on line”,
anúncios em revistas especializadas, em jornal, folders, cartões de visitas, paginas na
internet e sites de relacionamentos.
Elaboração de catálogos, com os modelos dos bordados e dos produtos oferecidos,

também é fundamental para divulgação da empresa fora do ponto comercial, tais
como: confecções, ateliês, armarinhos, butiques, costureiras, escolas, empresas,
associações e clubes, entre outros potenciais clientes.
A criação de página “site” própria na internet tem grande representatividade na

divulgação e comunicação com os potenciais clientes, principalmente se o site agregar
serviços tais como, catálogos virtuais, orçamentos on-line, informações sobre os tipos
de bordados, tipos de tecidos e demais informações que valorizem o negócio.
Ressalta-se, no entanto, que a propaganda tradicional que é a do boca a boca ainda

continua sendo, sem sobra de dúvida, a melhor forma de divulgação, pois tal
divulgação é desinteressada, se tornando uma mídia indireta, por isso mesmo
fortemente eficaz.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de BORDADO À MÁQUINA, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1340-5/99 como a atividade de
exploração de serviços de acabamentos não especificados anteriormente em fios,
tecidos e artigos têxteis, inclusive peças do vestuário, realizados sob contrato, poderá
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,
por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);
• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número
de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do
empreendedor;

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes

percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.
18. Eventos
FENIT - Feira Internacional de Tecelagem. Disponível em: www.fenit.com.br
COUROMODA - Feira Internacional de Calçados, Artigos Esportivos e Artefatos de

Couro. Disponível em: www.couromoda.com
FEIMACO - Feira de Maquinário para a Indústria e Componentes. Disponível em:

www.feimaco.com.br

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
Feira Internacional do Setor Infanto-Juvenil e Bebê. Disponível em: www.fit016.com.br
MAQTÊXTIL - Evento Internacional Têxtil, Tecnologia e Máquinas. Disponível em:

www.maqtextil.com.br
Curso de Costureiro Industrial Polivalente. Disponível em: www.sp.senai.br/vestuario
FIMEC - Feira Internacional de Couros, Produtos Químicos, Componentes, Máquinas e

Equipamentos para Calçados e Curtumes. Disponível em: www.fimec.com.br
TECNOTÊXTIL - Feira de Tecnologias para a Indústria Têxtil. Disponível em:

www.tecnotextilbrasil.com.br
19. Entidades em Geral

ABIT - Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção. Disponível em:
www.abit.org.br
ABRAMACO - Associação Brasileira da Indústria e Comércio de Máquinas para

Costura Industrial, Componentes, Acessórios e Sistemas. Disponível em:
www.abramaco.org.br
ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas. Disponível em: www.abnt.org.br
20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau

ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).
Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de

Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para Empresa de Bordado a Máquina:
ABNT NBR 13122:1994 - Símbolos para orientação de uso e manutenção de fios de

bordado, tricô e crochê - Simbologia
Esta Norma estabelece os símbolos para orientação de uso e manutenção de fios de

bordado, tricô e crochê.
2. Normas aplicáveis para Empresa de Bordado a Máquina:
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos

gerais
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2013 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de
extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para
combate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão
Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricas

de baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalação e a conservação dos bens.
ABNT NBR ISO IEC 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1:

Interior
Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.
ABNT NBR 5419-1:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas -Parte 1: Princípios

gerais
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para a determinação de

proteção contra descargas atmosféricas.
ABNT NBR 5419-2:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 2:

Gerenciamento de risco
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para análise de risco em uma
estrutura devido às descargas atmosféricas para a terra.
ABNT NBR 5419-3:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 3: Danos

físicos a estruturas e perigos à vida
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para proteção de uma
estrutura contra danos físicos por meio de um SPDA - Sistema de Proteção contra
Descargas Atmosféricas - e para proteção de seres vivos contra lesões causadas
pelas tensões de toque e passo nas vizinhanças de um SPDA.
ABNT NBR 5419-4:2015 - Proteção contra descargas atmosféricas - Parte 4: Sistemas

elétricos e eletrônicos internos na estrutura

Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informações para o projeto, instalação,
inspeção, manutenção e ensaio de sistemas de proteção elétricos e eletrônicos
(Medidas de Proteção contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos à estrutura devido aos impulsos eletromagnéticos de descargas atmosféricas
(LEMP).
21. Glossário
Bastidores: acessório de auxilio para máquina de bordar, permite realizar o bordados
em tecidos específicos e/ou peças, tipo bonés, chapéus, bem com alinhar e ajustar o
bordado no tecido.
Bordador: é a pessoa que borda, seja manual ou em máquina.
Jaleco: casaco curto, semelhante à jaqueta, normalmente utilizado por professores,

médicos, enfermeiros, dentre outros.
Matrizes de bordados: desenhos, figuras e ornamentos, utilizados como base/modelos

para serem copiados pelas máquinas.
Quiosques: espécie de pavilhão, situado em jardins, praças, shopping Center, etc..
Software: programa ou conjunto de programa, processos e regras, e, eventualmente,

de documentação, relativos ao funcionamento de um conjunto de tratamento da
informação (por oposição a hardware).
Têxteis: que pode ser dividido em fios próprios para tecelagem.

22. Dicas de Negócio
Antes de iniciar neste ramo de negócio é importante e necessário, pesquisar sobre o
setor e suas particularidades, pois o mesmo exige constante atualização,
principalmente sobre as tendências da moda.
A qualidade é o fator primordial para crescimento da empresa, atendimento ao cliente,

qualidade das matérias-primas, agilidade na prestação dos serviços e cumprimento de
prazos, são fatores que refletem diretamente no sucesso do empreendimento.
Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: comunicação de novos

serviços e novos produtos ofertados, divulgação de promoções, visitas para captação
de novas encomendas, distribuição de brindes, tipo, calendários, canetas, entre outros.
O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um

negócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novas tendências e
modismos que surgem dia-a-dia.
O empreendedor e seus empregados devem participar de cursos de aperfeiçoamento,

feiras, e demais eventos relacionados ao setor, para garantir a atualização,
aperfeiçoamento, inovação sobre novas técnicas e tendências.
Uma dica para a conquista dos seus clientes é agilidade e rapidez na entrega além é
claro da qualidade do produto. É necessário também a adequação dos preços, pois a
junção desses fatores serão um fator de conquista dos clientes.
Outro ponto a ser levantado é o treinamentos dos funcionários, lembrando que muitos
são os ramos que oferecem treinamentos para se manipular as máquinas de bordados,
frisa-se que muitos fornecedores de máquinas oferecem o treinamento.

23. Características
O empreendedor de uma empresa de bordados a máquina deve ter algumas
características básicas, tais como:
1. Ter conhecimento específico sobre bordados e moda em geral. Este conhecimento
poderá ser adquirido com a participação em cursos sobre bordados, cursos com
designers de moda, eventos de moda, dentre outros;
2. Este conhecimento requer habilidades para inserir-se nas tendências de moda, e

reconhecimento de tendências de vestes pessoais, enxovais, que possam ser
atraentes aos olhos e gosto dos consumidores, com intuito de elevar a qualidade de
suas mercadorias perante seus clientes;
3. Estar amparado nas tendências de mercado, ser capaz de elaborar mostruário que
desperte a atenção dos clientes, apresentar sugestões de utilização de bordados em
peças de roupas ou acessórios, por isso se torna necessário conhecer regras de
embelezamento tanto feminino quanto masculino, em especial os de seu público alvo;
4. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio, tanto com a
participação em cursos específicos de bordados em geral, quanto de gestão
empresarial, pois não basta ter conhecimento de bordados é necessário também estar
preparado para gerir o seu empreendimento;
5. Ter habilidade no tratamento com pessoas tanto com seus colaboradores quanto
com clientes, fornecedores, enfim com todos que de forma direta ou indireta tenha
ligação com a empresa;
6. Ser empreendedor com visão prospectiva, ou seja, atuar com antecipação de

tendências, ter visão de futuro no que tange o interesse de consumo, além de estar
sempre antenado com as inovações de mercado;
7. Além destas características acima listadas o empresário da área de bordados a

máquina tem que ser uma pessoa extremamente criativa, sempre com capacidade de
sugerir ou mesmo criar formas inovadoras de uso de peças customizadas por

bordados, perante o seu público alvo, tendo como foco e objetivo de estar sempre a
frente de seus concorrentes.
As características indicadas são apenas direcionamentos, isto não quer dizer que um
empreendedor que talvez não se sinta com tais características tenha que desistir de
investir neste novo negócio.
24. Bibliografia
Bordado. In: WIKIPÉDIA: a enciclopédia livre. [S. l.], 2008. Disponível em:
http://pt.wikipedia.org/wiki/Bordado >. Acesso em: 23 out. 2008. COATS.
100 pontos de bordados. São Paulo, [2008]. Disponível em: http://www.coatscorren

te.com.br/Pdf/livrete100.pdf>. Acesso em: 24 out. 2008.
Companhia do bordado. Franquia. São Paulo, [2008]. Disponível em:

http://www.companhiado bordado.com.br/franquia.html>. Acesso em: 25 out. 2008.
Costura perfeita. São Paulo, bimestral, 2001-. Disponível em:

http://www.costuraperfeita.com.br&g t;. Acesso em: 28 out. 2008.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de varejo: como incrementar resultados

com a prestação de serviços. São Paulo: Artmed Ed., 2006.
Emprega Brasil. Oficina de bordados computadorizados. São Paulo, [2008]. Disponível

em: http://www.empregabrasil.org.br/ zbt/como....>. Acesso em: 23 out.
2008.
Ganhe dinheiro com confecção de bordados. Disponível em:

http://franquiaempresa.com/2010/05/ganhe-dinheiro-com-confeccao-de-borda

2011.
Aula do Professor Bordado. Disponível em:

http://www.celmaquinasvirtual.com.br
/profbordado/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=7 >. Acesso
em: 23 jun 2011.
História do Bordado. Disponível em:

http://guiacomerciolocal.com.br/sitenovo.php?id=919&st=&t=&pg=p1 >. Acesso em: 23
jun 2011.
Bordados. Disponível em: http://www.fazfacil.c om.br/artesanato/bordados.html>.

Acesso em: 23 jun 2011.
25. Fonte
Não há informações disponíveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Soluções Sebrae


26
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-empresa-de-
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bordado-%C3%A0-m%C3%A1quina
28. Sites Úteis
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Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Paulo Henrique de Souza Carvalho

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

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4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 5

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 9

10. Automação .......................................................................................................................................... 10

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 11

12. Investimento ........................................................................................................................................ 11

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 12

14. Custos ................................................................................................................................................. 13

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 14

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 15

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 15

18. Eventos ............................................................................................................................................... 17

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 18

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 18

21. Glossário ............................................................................................................................................. 21

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 22

23. Características .................................................................................................................................... 23

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 24

25. Fonte ................................................................................................................................................... 25

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 25

27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 25

28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 26

29. URL ..................................................................................................................................................... 26

O Bordado é uma forma de criar e gravar, desenhos, figuras, marcas, impressões e

No início do século XX, surgiu o bordado a máquina. Feito em máquina de costura

Na década de 50 surgiu o bordado em máquina de costura zig-zag industrial,

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Acompanhando a evolução tecnológica no mundo, na década de 80 surgiram as

A partir das bordadeiras eletrônicas cresceu muito o número de homens envolvidos no

Com esse crescimento apresentado também cresce o número de estabelecimentos

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O setor de confecção de enxovais de cama, mesa e banho brasileiro obteve vendas na

Com respeito ao Valor de Transformação Industrial (VTI), medido pela Pesquisa

Já com respeito às exportações brasileiras de enxovais de cama, mesa e banho e

O empreendedor desse segmento empresarial tem a possibilidade de vendas de forma

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Como potencias clientes, podemos citar: os ateliês de costura, confecções de enxovais

Uma tendência nova são as personalizações de uniforme, camisetas, bonés e toalhas

Esta definição é de fundamental importância, pois será necessário que o

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A escolha localização do empreendimento dependerá do público-alvo de seu negócio,

4. Exigências Legais e Específicas

Registro da empresa nos seguintes órgãos:

Passo seguinte para a formalização da empresa:

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Então a uniformidade, excelente acabamento e velocidade, muita velocidade no

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A quantidade de colaboradores está diretamente relacionada à estrutura e volume de

2. Operador de Máquina Bordadeira - responsável pela operação da máquina de

3. O proprietário do empreendimento deverá ocupar um dos cargos acima, ou no

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