¿Qué es un Sitio Web?

Un sitio web es un conjunto de páginas web desarrolladas en código html, relacionadas a un

dominio de Internet el cual se puede visualizar en la World Wide Web (www) mediante los
navegadores web o también llamados browser como ser Chrome, Firefox, Edge, Opera entre
otros.

Cada página web perteneciente al sitio web tiene como objetivo publicar contenido, y este
contenido podrá ser visible o no al público.

Clasificación de Sitios Web

Los sitios web se pueden clasificar en dos tipos:

Sitios Web Estáticos: Se denomina sitio web estático a aquellos que no acceden a una base de
datos para obtener el contenido. Por lo general un sitio web estático es utilizado cuando el
propietario del sitio no requiere realizar un continuo cambio en la información que contiene
cada página.

Sitios Web Dinámicos: Por el contrario los sitios web dinámicos son aquellos que acceden a
una base de datos para obtener los contenidos y reflejar los resultados obtenidos de la base de
datos, en las páginas del sitio web. El propietario del sitio web podrá agregar, modificar y
eliminar contenidos del sitio web a través de un “sistema web”, generalmente con acceso
restringido al público mediante usuario y contraseña, el cual se denomina BACK END.

Se asume que a la hora de contratar el desarrollo de un sitio web, el propietario, especificará al

desarrollador web, la cantidad de páginas que contendrá el sitio, discriminando si son
dinámicas o estáticas.

Objetivos Generales

El tener un Sitio Web puede incidir positivamente en los resultados de todas las áreas
funcionales de la empresa como marketing y comercial, ventas, compras, recursos humanos, y
administración entre otras; ofreciendo al navegante todo tipo de información y servicios de
valor agregado para sus clientes, tales como:

Información institucional, servicios ofrecidos, catálogo de productos, actividades, fotos, videos,

formas de contacto, etcetera.

Promocionar producto o servicios mediante cupones de ventas online, banners, publicidad,

sponsors, inscripciones, cursos.
y toda información necesaria para el interesado, que sean relevantes para la persona que está
navegando.

Estrategia web para cualquier negocio

Por otro lado, en la estrategia de la construcción de tu sitio es altamente recomendable que

tomes en cuenta lo siguiente:

¿Qué es lo que hace tu producto o servicio? Esta información debe ser lo primero que el
usuario leerá en tu sitio.

Coherencia entre la identidad de tu sitio: Logo, estilo e imagen, lenguaje deben estar acorde
con el enfoque de tu producto o servicio. Este es el famoso copy.

Datos de contacto completos: esto demuestra confianza y sobre todo será la vía más sencilla
de que puedas responder inquietudes de los clientes.

Eso en cuanto a tu página, pero lo más importante es vender, salir a trabajar…no hay de otra;
validar y armar las bases sólidas de tu negocio.

Tengo buenas charlas todas las semanas con personas de la escena emprendedora. Personas
que viven en mi país y en mi ciudad (Monterrey) así como con otras que están en países de
América latina. Hace poco charlé con Francisco de Oja.la, una plataforma de conexión de ideas
y metodologías para detonar tu proyecto, sobre la importancia de vender y salir a la calle.

Todo está muy bien, armar bien el Business Model Canvas, crear presencia digital y
marketing…pero es muy importante salir a trabajar. Que tu mercado te compre.

Manejar y estar enfocado en crecer una startup es una aventura diaria y tienes muchas cosas
que hacer. Usa la tecnología, y las soluciones que otras empresas dan, para que tu imagen esté
en sintonía de lo que quieres proyectar. Recuerda que el amor entra por los ojos y que
cualquiera quese meta a tu página tiene una intención.

Tu sitio web es como el “refresco” del emprendedor, lo van a ver desde tus clientes hasta tus
proveedores pasando por tu competencia. Cualquier persona haga lo que haga, tenga el rol
que tenga, va a consumir tu primera carta de presentación.

1- Haz publicidad en Adwords

Es la opción idónea cuando tienes prisa y ya conoces de qué forma te buscan los usuarios.
Google o Bing disponen de sus propios sistemas de anuncios online en los que puedes pujar
por aparecer en las primeras posiciones del buscador en formato texto (además cuentan con
otras opciones, como el Display, en formato gráfico o vídeo). Estos sistemas se conocen como
SEM, por sus siglas en inglés, Search Engine Marketing.
Cada dia se hace clic en millones de anuncios que están enfocados a acercar las necesidades de
las personas a aquellos productos que pueden satisfacer su demanda.

Una opción perfecta si disponemos de productos para vender directamente ya que podemos
llegar a los usuarios justo cuando lo están buscando de forma activa.

2- Trabaja el posicionamiento orgánico: SEO

En este caso, también vamos a utilizar los buscadores para atraer a esos preciados visitantes a
nuestra web, pero no pagaremos directamente por mostrar un anuncio.

El objetivo aquí es posicionar nuestros contenidos en los primeros puestos de resultados. La

posición en la que se muestra nuestro contenido afecta, en gran medida, a las visitas que
vamos a recibir porque, ya se sabe, los usuarios nos quedamos habitualmente con los primeros
resultados.

Para hacer SEO, para el posicionamiento orgánico, contamos con dos tipos de estrategias
básicas:

Buscar palabras clave de cola larga (long tail en inglés) nos puede permitir posicionarnos más
fácil y que la búsqueda sea más relevante para quien accede al sitio web.

Por ejemplo:

“agencia de marketing digital barcelona”

Por otro lado, podemos buscar posicionarnos por palabras más genéricas, con gran cantidad
de búsquedas y, por lo tanto, más visitas, porque son más generalistas. Pero aquí no debemos
olvidar que puede requerir mucho trabajo para lograrlo, o ser casi imposible.

Por ejemplo:

“marketing”

En cualquier caso, los objetivos de un crecimiento significativo de visitas se puede demorar

durante meses. Aquí tienes un listado de libros de SEO que te puedan ayudar.
long-tail-seo

3- Aprovecha los anuncios segmentados en redes sociales como Facebook

Según la tipología de nuestro productos, podemos utilizar la capacidad de segmentación por

intereses, demográficos, etc. de Facebook para hacer llegar nuestro contenido a un público
para el que pueda ser relevante mediante sus sistemas de anuncios.

Facebook te puede ayudar a encontrar tus clientes si sabes realmente qué intereses tienen.

Es ideal si tenemos claro el perfil de persona o nicho al que puede interesar nuestro producto.

4- Haz campañas de email marketing

Sí disponemos de una base de datos con contactos, podemos crear campañas de emails que
generen interés en nuestros lectores para que vuelvan a visitar nuestro sitio.

El email, además, puede formar parte de una estrategia de lead nurturing.

En cualquiera de los casos, nunca hay que olvidar lo importante que es crear un asunto que
sea lo suficientemente atractivo para conseguir que deseen entrar en nuestra comunicación.

Muchos proyectos online son tan potentes como su lista de suscriptores, no olvides el email.

Y, para cuando entren, debemos disponer de mensajes con enlaces (call to action en inglés) al
lugar donde queremos dirigir a nuestros visitantes para ampliar la información.

5- Vuelve a publicar tu contenido adaptándolo a nuevos formatos gráficos como infografías,

vídeos o presentaciones

Quizá no todo el contenido pueda aprovecharse de esta forma. Pero, en aquellos casos que
tenga sentido, podemos hacer llegar el contenido a múltiples plataformas, con lo que
ganaremos enlaces entrantes y, por consiguiente, también mejoraremos nuestro SEO.

Busca aquellos que puedan tener una buena traslación gráfica y la calidad suficiente, para que
nuestros futuros visitantes deseen descargarlo o visualizarlo.

6- Busca y colabora con personas influyentes de tu sector

El exceso de información al que nos vemos sometidos hoy en día hace que los usuarios
busquemos referentes para que nos ayuden a “separar el grano de la paja”.
Podemos aprovecharnos de la gran cantidad de público que les sigue para que pueda ser
dirigido a nuestro sitio web, gracias a su capacidad de movilización, buscando que sea un
público afín al nuestro.

7- Crea una estrategia de marketing de contenidos

Gozar de contenidos que sean atractivos hará que dispongamos de lectores fieles que
volverán, una y otra vez, porque conocen el interés y la calidad de nuestra información.

Deberíamos prestar atención a algunas premisas fundamentales:

Ser de calidad y enfocado al público al que deseamos llegar

Estar ideado para generar nuevo negocio. Analiza posibles palabras clave para crear más y más
contenido

Guía de Inbound Marketing para tu negocio

8- Anúnciate en correos electrónicos masivos de tu sector

Hay sitios web externos que disponen de una gran relevancia en el sector, o nicho de mercado,
al que nos queremos enfocar.

Aprovechemos para anunciarnos en sus comunicaciones de email. Unimos visitas y compras en

busca de un buen ROI.

Alimarket Hoteles

9 – Crea una promoción de referidos e incentiva que se comparta tu proyecto

Una gran ventaja de los sistemas de referidos es que nosotros, como usuarios, disponemos de
un círculo próximo de contactos que pueden hacer llegar nuestra promoción y que se
conviertan en embajadores de confianza sobre gente a la que ellos creen que les puede
interesar.

Como marca nos están haciendo una gran labor de segmentación. Es muy habitual en
productos de venta directa, como Tupperware.

Tupperware fiestas
En el plano digital encontramos ejemplos como el de Dropbox, que regala megas de
almacenamiento al traer nuevos usuarios. Es un ejemplo famoso dentro del llamado Growth
hacking.

Se puede también trabajar como un táctica dentro del marketing viral aprovechando, una vez
más, la posibilidad de comunicarnos tan fácil de hoy en día.

10- No descuides las relaciones públicas

Disponer de una empresa que nos ayude a difundir comunicaciones de tipo corporativo,
promociones, accesos a canales tradicionales de medios de comunicación, como revistas o
periódicos, puede generarnos muchas ventas aprovechando la gran cantidad de lectores que
tienen.

Si no disponemos de grandes presupuestos, ni una marca muy conocida, nuestra primera

estrategia puede ser hacernos notar en pequeños blogs, más enfocados a nuestro nicho, para
los que nuestra historia pueda ser más relevante y tener así una palanca para buscar una
ampliación posterior.

11- Sé activo en las redes sociales

Las redes sociales debemos verlas como un lugar de relaciones. Con esto queremos decir que
debemos participar, difundir otras publicaciones y ganar visibilidad, tanto para nosotros como
para nuestros contenidos.

Las redes sociales son para conversar, no un canal donde querer vender siempre nuestros
productos.

Comenta y comparte contenidos de otros usuarios, haz nuevos amigos. Busca sitios de interés,
ya sean blogs o redes sociales muy enfocados a tu negocio, como puede ser Linkedin cuando
se haba de B2B.

El networking es una de las mejores herramientas para hacer progresos en el sector digital.

También puedes pensar en participar en grupos, como los de la plataforma Slack, en la que
existen propuestas para infinidad de temas.

12- Fomenta los posts invitados

La idea es poder participar (incluyendo un enlace a nuestra web) en otros espacios web, con
más tráfico que el nuestro y que tengan una temática similar, de tal manera que nos puedan
dirigir visitas a nuestro sitio web.
Además, de esta forma, conseguiremos visibilidad de marca y reconocimiento en el sector.

13- Haz campañas de co-branding

Muchas veces conocemos a otras marcas con las que nos podemos complementar
perfectamente y realizar acciones para ganar visibilidad mutua que permita a ambos recibir un
beneficio.

Pueden ser concursos, pero también pueden ser relaciones que vayan mucho más allá, como la
creación de productos entre los dos. Una marca que lo hace muy a menudo es Hawkers, al que
dedicamos este caso de estudio.

14- Crea aplicaciones útiles para tu público

Conocido en inglés como engineering as marketing, podemos lograr, a través de la utilidad de

una aplicación, que sea una fuente masiva de visitas.

Apps, widgets, extensiones o plugins, etc. pueden ser una oportunidad única para llegar a
nuestro público.

Hubspot Grader

15- Sácale partido a Linkedin

Es la red social más profesional, así que, si te diriges al sector B2B o quieres establecer
relaciones con otros profesionales, se puede convertir en el arma perfecta para acercarnos.

Dispone, además, de grupos donde también puedes compartir enlaces, crear publicaciones
pensadas por Linkedin aprovechando su capacidad para crear comunidad.

16- Responde a los comentarios de tu blog y a los de tu comunidad

Si mantienes un diálogo continuo con los usuarios puedes generar un retorno de esos usuarios
al sitio web, como ya hacen muchos medios de comunicación. Es una eficaz forma de
fidelizarlos.

17- Piensa en webinars y vídeos como herramientas útiles

Estamos en la época del vídeo, la imagen es, sin duda, la reina en el trono de los contenidos.
Aprovéchalo utilizando opciones muy sencillas, como Hangouts de Google o Periscope de
Twitter, para crear un contenido de interés y digerible.

No hay que olvidar el potencial de Youtube no solo como red social sino como un buscador
muy potente.

Eso sí, debes tener en cuenta la necesidad de disponer de un mínimo equipo y trabajo previo:

Calidad de imagen, que puedes lograr usando una DSLR

Un buen micro, para que tu mensaje llegue lo más nítido posible

Prepárate un guión previo

Y trabaja también la posproducción, con cartelas de inicio y cierre, por ejemplo, para
personalizar aún más tus comunicaciones y hacerlas coherente con tu imagen de marca.

18- Crea tu propia comunidad

Qué mejor recurso que tener a tus posibles clientes conectados y participando de la marca.

Se pueden crear soluciones a medida, o utilizar herramientas de terceros, como Slack.

Comunidad Mycook. Badges. Gamification

19- Vuelve a publicar tu contenido

El buen contenido siempre es susceptible de volver a ser publicado y, en especial, si tiene un

carácter atemporal:

Vuelve a compartir tus publicaciones en redes sociales como Facebook o Twitter

Actualiza viejos artículos con nuevo contenido e información

Prueba a reescribir antiguos posts pero mantén la densidad de palabras clave

Marketing de afiliados

20- Explora las oportunidades del marketing de afiliados

Un programa de afiliados es un acuerdo por el cual webmasters hacen llegar posibles

compradores a empresas para que realicen determinadas acciones, como una venta o un lead
cualificado.
Hay multitud de empresas que utilizan este canal para conseguir compradores, como Amazon,
Zalando o Netflix. A menudo se convierte en la opción principal para conseguir ventas. En el
caso, por ejemplo de Amazon, pueden pagar a la persona que le ha servido entre un 4-10% de
cada venta de acuerdo al tipo de producto.

Si no has leido el libro “Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth” de
Gabriel Weinberg y Justin Mares te lo recomiendo encarecidamente. Podrás profundizar en
técnicas de atracción y conocer su The bullseye framework.

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth de Gabriel Weinberg y
Justin Mares

Cómpralo al mejor precio

Como vemos, hay muchas opciones para atraer más visitas a nuestro sitio web y,
normalmente, se pueden utilizar más de una para crear un engranaje de visitas continuo que
hagan crecer nuestro negocio.
Ejemplos

1. THE MILLION DOLLAR HOMEPAGE

Emprendimientos online - The Million Dollars Homepage

La Página del Millón de Dólares es un sitio web creado por el joven inglés Alex Tew en 2005,
para pagar sus estudios. Su idea fue simplemente crear una página para la venta de espacios
publicitarios, en la que habrían 1 millón de píxeles disponibles y el costo de contratación sería
de 1 dólar por píxel. A medida que la idea cobró notoriedad en medios de prensa, la demanda
se incrementó y finalmente los últimos píxeles debieron subastarse, con lo cual Alex recibió
más un millón. La dirección del sitio web es milliondollarhomepage.com.

2. I WEAR YOUR SHIRT

Emprendimientos online - I wear your shirt

Inspirado por la idea de The Million Dollars Homepage, el estadounidense Jason Sadler decidió
vender su propio cuerpo como espacio publicitario. Por el precio de un dólar, Jason vestiría la
camiseta publicitaria de cualquier cliente durante el transcurso de un día y grabaría un video
usando la camiseta. Por cada día que pasase, el monto se incrementaría 1 dólar, de forma tal
que el costo del espacio publicitario sería cada vez más caro, y mayores las ganancias. Así nació
iwearyourshirt.com (“uso tu camiseta”), un emprendimiento por el cual ahora cualquier
persona puede postularse para ser un anuncio ambulante.

3. SANTA MAIL

Emprendimientos online - Santa Mail

Ahora puedes encargar una carta personalizada escrita a mano por Santa Claus y enviada
directamente desde el Polo Norte, para hacerles llegar un poco de magia a los niños por
correo. El servicio se encarga de manera online en santamail.org y se ha hecho muy popular. Al
comprar es posible redactar parte del texto de la carta, de manera que se vea realista y
personal.

4. LUNAR EMBASSY

Emprendimientos online - Lunar Embassy

Éste sin duda es el emprendimiento que gana en creatividad. El empresario estadounidense

Dennis Hope, ex vendedor de autos, reclamó para sí la propiedad de la Luna en la década del
80, e inmediatamente comenzó a vender terrenos. El argumento de Dennis para adjudicarse
no sólo la Luna, sino el resto de los planetas del sistema solar, es que la ley internacional
establece que ningún gobierno puede reclamar su propiedad, pero no hay nada dicho con
respecto a que individuos particulares lo hagan. Con esta curiosa idea, Dennis se hizo
millonario. Actualmente sigue vendiendo terrenos de manera online desde el sitio web
lunarembassy.com. Otras personas han copiado la idea y también ofrecen terrenos en la Luna
en sus respectivos sitios web.

5. I POOP YOU

Emprendimientos online - I Poop You

Así como uno puede desear hacerle un regalo a alguien a quien aprecia, probablemente
también hay muchos que desean enviarle un regalo desagradable a alguien a quien no tienen
en estima. Para eso existe I Poop You, un sitio web que nos permite enviarle excrementos en
forma anónima a nuestros enemigos por correo ordinario. El negocio ofrece algunas
“especialidades”, como excremento de vaca, de caballo o de cerdo. Otros emprendedores
imitaron la iniciativa, de modo que para quienes quieren contratar el servicio existen varias
opciones.

6. SHIP YOUR ENEMIES GLITTER

Emprendimientos online - Ship Your Enemies Glitter

Similar a la idea del delivery de caca, se trata de jugarle una broma pesada a nuestros
conocidos. Mathew Carpenter, un joven australiano de 22 años, creó el emprendimiento
online ShipYourEnemiesGlitter.com para que desde allí cualquier persona interesada pueda
encargar el envío de brillantina. El sitio web se hizo terriblemente popular, a tal punto que
Mathew llegó a pedir que por favor dejen de comprar su “horrible producto”, ya que el
negocio le estaba consumiendo demasiado tiempo.

7. PET ROCK

Emprendimientos online - Pet Rock

Probablemente uno de los casos de idea de negocio extravagante más conocidos en el mundo,
Pet Rock (Mascota Roca) es, tal como lo dice su nombre, un emprendimiento que ofrece rocas
y las comercializa como si se tratase de mascotas. La idea surgió como un regalo original y
humorístico en la década del ’70, y se convirtió en un negocio millonario, que hoy en día sigue
funcionando desde el sitio web petrock.com.

8. SOYLENT

Emprendimientos online - Soylent

Al ingeniero informático Rob Rhinehart se le ocurrió la posibilidad de crear un alimento que

satisfaciese todas las necesidades nutricionales diarias de un ser humano. A pesar de que no
tenía conocimientos sobre gastronomía o nutrición, investigó en internet y experimentó hasta
crear Soylent, una bebida energética que puede reemplazar todas las comidas. El producto se
vende online en soylent.me.