BATNA fue un término estipulado por Roger Fisher y William Uri.

Y que significa Best Alternative To a Negotiated Agreement y en español seria Mejor Alternativa a
un Acuerdo Negociado.

Es la alternativa que tenemos antes de una negociación, si en esta no llegamos a un acuerdo. Se

establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo o
negociación no se alcancen. Además permite comparar las demandas u contraofertas de la otra
parte, con una posición propia previamente evaluada.

Primero se debe determinar la pretensión de la parte, luego la captura de la noción en algún punto
de la negociación ya que uno finalmente tiene que elegir entre aceptar un trato o buscar
alternativas más viables para tener un provechoso resultado.

Una de las principales utilizaciones que posee BATNA es con ella podemos conseguir lo máximo de
nuestras posibilidades, pero para ello tendríamos que conocer, ojala que bastante nuestras
alternativa ya que mientras más conozcamos mucho mejor al momento de tomar decisión. Podría
decirse Cualquier oferta que recibamos más alta que nuestro BATNA en simples y sencillas
palabras es mejor que un callejón sin salida.