República Bolivariana de Venezuela.

Ministerio del Poder Popular Para la Educación Universitaria.

I.U.P. Santiago Mariño.
Asignatura: Investigación de Mercado
.

Mercadotecnia Integral y
Mezcla de mercado.

Profesor: Bachiller:
Emili Castillo
C.I: 26.146.617.

Barcelona, 02 de febrero del 2019.

 INTRODUCCIÓN

El mundo y los individuos se mueven a través de mercado, una persona que compra y otra
que vende; la mercadotecnia es la que nos ayuda a conocer y estudiar el mercado actual de
manera que se pueda crear un enfoque deacuerdo en cada organización.

En la presente monografía se explica algunos de los puntos que estudia en la

mercadotecnia, como su definición, sus enfoques y objetivos y la mezcla de mercadeo.
 DESARROLLO

Mercadotecnia.

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que

se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda.
El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos
que persiguen dicho fin.
Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas
necesarias para conquistar un mercado.

La mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca en la mente de los

consumidores. Para eso, parte de las necesidades del cliente para diseñar, ejecutar
y controlar las actividades de comercialización de una empresa.

La mezcla de mercado.

La mezcla de mercadotecnia se lleva a cabo cuando se elabora un producto que

cumpla con las necesidades y deseos del consumidor examinada con detenimiento
y se ofrece a un precio determinado, se coloca a disponibilidad en lugares o canales
de distribución que genere interés y facilita los procesos de intercambio y desarrollo
de relaciones.
Los cuatro factores de los que nos hablan son los elementos de la mezcla de
mercadotecnia conocidas como ( Las cuatro P); El producto, el precio, la plaza y la
promoción.

1. Producto: se refiere a las estrategias de producción, no solo incluye el producto

como tal sino que también forman parte de ellas el empaque, garantía, servicio
postventa, marca , imagen de la compañia, valor y muchos otros factores que
vienen de la mano con el objeto ( Tangible o Intangible ).

2. Precio: Es el más flexible de todos los elementos y es lo que el comprador da a

cambio de la obtención de un producto. Esta estrategia es un arma importante para
la competitividad.

3. Plaza: es la estrategia de distribuir para que el producto para que sea encontrado
por el consumidor en el lugar donde lo deseen, es decir, es la distribución fiscal,
desde el almacenamiento y transporte de la materia prima como de los productos
terminado.

4. Promoción: Es la estrategia de promoción se define como ventas personales,

publicidad de ventas y relaciones públicas.
 Enfoques y objetivos del sistema de mercadotecnia.

Enfoques de la mercadotecnia.

Deacuerdo con los enfoques de la mercadotecnia que hasta hoy se han dado a
conocer, todo producto del mercado organizado a través de la mercadotecnia
obedece a un enfoque en específico: se pueden plantear cinco alternativas bajo las
cuales las organizaciones desempeñan sus actividades de mercadotecnia las cuales
son las siguientes.

1. Enfoque de producción: Este tipo de enfoque no se centra en la calidad,

sino en buscar un precion en el que toda la población pueda acceder fácilmente
al producto.

2. Enfoque de Producto: en este tipo de enfoque se centra en ofrecer los

productos y servicios con el más altos estándares de calidad, sin enfocarse en el
costo.

3. Enfoque ventas: la ideología de dicho enfoque se centra en los esfuerzos de

promoción del producto, y de realizar una publicidad agresiva y masiva. La meta
es vender lo que se fabrica en lugar de lo que quiere el mercado.

4. Enfoque mercadotecnia: este enfoque empieza con un mercado bien

definido se enfoca en la necesidad del cliente y obtiene utilidades al crear
relaciones de largo plazo con el cliente, basándose en la satisfacción del cliente.

5. Enfoque en el marketing social: este enfoque hace énfasis en las

necesidades, los deseos y los intereses de los mercados, metas y en
proporcionar la satisfacción deseada en una forma más efectiva y eficiencia que
los competidores , en una forma que mantenga o mejore el bienestar de los
consumidores u de la sociedad.

Objetivos del sistema de mercadotecnia.

Los objetivos de la mercadotecnia son dos:

● Ganar Mercado.
● Generar Riqueza.

Su finalidad es reunir los factores y hecho que influyen en el mercado, para crear lo
que el consumidor quiere,desea y necesita, distribuyendolo en forma tal, que esté a
su disposición en el momento oportuno, en el lugar preciso y al precio más
adecuado, focalizando todo su atención en el desarrollo de nuevos consumidores;
compradores y aún más en relaciones que identifica como determinante en el
consumo producto.

Planificación y estrategia de la mercadotecnia.

La planificación comercial es el centro de actividad gerencial de una

organización.sin un desarrollo correcto de esta función la empresa carece de
orientación, definición y dirección.

La planificación consiste en decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro.

La planificación debe entenderse como un proceso de preparación de las decisiones

empresariales y de los medios para llevarlas a cabo: tiene por objeto poner a
disposición de los dirigentes en el momento oportuno y por el procedimiento más
económico los métodos de acción comercial que sean necesarios para su
implantación en una o varios mercados, asegurandole una independencia
permanece y una de acción en el terreno comercial.
Para una adecuada planificación estratégica de marketing se deben evaluar una
serie de aspectos que generalmente son aplicables a cualquier tipo de negocio.

La mercadotecnia integral.

Es un concepto que pretende por una parte, que todas las funciones de la
mercadotecnia actúen de forma coordinada entre sí; y por otra, que exista un trabajo
conjunto y coordinado entre el departamento de mercadotecnia y todas las demás
áreas funcionales de la empresa. Todo ello, con el objetivo de lograr la satisfacción
del cliente mediante la participación activa de cada persona que integra la
empresas, independientemente del área en el que desempeña sus funciones.
Introducción

El mundo y los individuos se mueven a través de mercado, una persona que

compra y otra que vende; la mercadotecnia es la que nos ayuda a conocer y
estudiar el mercado actual de manera que se pueda crear un enfoque deacuerdo en
cada organización.

En la presente monografía se explica algunos de los puntos que estudia en la

mercadotecnia, como su definición, sus enfoques y objetivos y la mezcla de
mercadeo.
 CONCLUSIÓN

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que

se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda.
Los seres humanos siempre estamos escaso de algo o deseamos algo. Siempre
entablamos una relación comercial o de servicios con otra persona con el paso del
tiempo los mercados han tenido que ser más especializados ya que las necesidades
deseos y características de las personas nunca son iguales por lo que el mercado
debe satisfacerlas mediante la creación de productos.

La mercadotecnia como materia dentro de un plan de estudio universitario es de

mucha importancia ya que como futuros profesionales podemos enfrentamos a la
necesidad de crear nuestra propia empresas o simplemente a un empleo donde se
requiera de conocimiento basicos de mercadotecnia pues nos brinda las
herramientas teóricas y prácticas para desenvolvernos como verdaderos
profesionales dentro y fuera de nuestra área de trabajo.