PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1

BIMBO

Emmanuel Tapia Jiménez

Prof. Oscar Serrano

Macroeconomía

4° semestre

“Por siempre responsable de lo que se ha cultivado”

Introducción

I Información general de la empresa

(Visión y misión, Organigrama y Descripción detallada de las actividades de la empresa)

II. Situación actual de la empresa

Tabla sobre ventas

Tabla de compras

Tabla sobre impuestos

Tabla sobre competidores

Riesgos para el desempeño de la empresa

III. Información financiera

Estado de resultados para los últimos 4 años a la fecha

Balance general de la empresa

Deuda a largo plazo

IV. Ambiente macroeconómico adverso

Tabla de expectativas económicas para los próximos años

V. Análisis

VI. Matriz FODA sobre el posicionamiento de la empresa

Objetivo General

Objetivo Financiero

Estrategias de mercadotecnia

VII. Plan financiero para los próximos 5 años

Conclusiones

Referencias
INTRODUCCIÓN

El objetivo de esta actividad es aplicar los conocimientos que los estudiantes hemos adquirido
a lo largo del periodo en curso, el propósito es examinar la influencia de la macroeconomía
En una empresa internacional, mediante el análisis de la información financiera, el
desarrollo de una estrategia y un plan financiero para su posicionamiento.
Para realizar dicho proyecto se toman como referente las actividades elaboradas
previamente, lo que garantiza la transversalidad de los contenidos revisados para
el desarrollo de competencias.
La empresa que analizaré es Grupo Bimbo debido su auge económico y por su
importancia macroeconómica tanto en México como en el resto del mundo

DESARROLLO

1.- INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

a) Visión

En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro

liderazgo global para servir mejor a más consumidores

Misión

Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos

 (Bimbo, 2013)
b) Organigrama

(Bimbo, 2013)

c) Descripción de las actividades de la empresa

¿A qué se dedica?

Grupo Bimbo se dedica a la producción y venta de más de 10000 productos

en México y el Mundo. (Bimbo, 2013)

¿Qué tipo de productos vende?

Grupo Bimbo vende más de 10000 productos bajo más de 100 marcas
paraguas entre los que se encuentran: pan de caja, pan dulce, panquelería,
bollería, pastelito, galletas, botanas saladas, tortillas, tostadas, cajeta (dulce
de leche), entre otros.
(Bimbo, 2013)
 ¿Cuáles son las ventajas competitivas del negocio?

• Liderazgo global en la Industria de Panificación Marcas líderes y desarrollo

con innovación.
• Distribución de clase mundial
• Diversificación geográfica estratégica con presencia balanceada en
mercados desarrollados y en mercados en desarrollo
• Capacidades de producción extraordinarias
• Líneas de productos diversas e innovadoras
• Alta dirección experimentada con un buen historial en integración de
Compañías
• Sólidas prácticas de gobierno corporativo y excelente reputación
• Fuerte Cultura Corporativa con Responsabilidad Social y Ambiental
• Políticas financieras responsables
• Bases sólidas para el crecimiento futuro

(Bimbo, 2013)

¿Cuáles son sus economías de escala?

Grupo Bimbo cuenta con numerosas economías de escala como:

• Son 175 plantas las que integran al grupo, lo que ayuda a la red de
distribución.
• Grupo Bimbo cuenta con más de 56 mil utas en el mundo lo que le permite
disminuir el costo medio de sus productos.
• Tienen más de 2.8 millones de puntos de venta lo que le permite llegar a
diversos hogares en todo el mundo.
• Tiene aproximadamente 1700 centros de venta.
(Bimbo, 2013)

¿Cómo son sus operaciones?

Sus operaciones tienen lugar en tres continentes: América, Europa y Asia

Cuenta con un portafolio de más de 10000 productos bajo más de 100
marcas paraguas. Las marcas más relevantes en términos de venta son:
Bimbo, Marinela, Arnold, Brownberry Oroweat y Barcel y marcas sumamente
reconocidas como Thomas, Sara Lee, Entrenmanns, Ricolino, Tía Rosa, Plus
Vita y Dempsters.
Grupo Bimbo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores.
(Bimbo, 2013)
 ¿Cómo determina sus precios a nivel internacional?

• En virtud de la importancia de las operaciones del Grupo fuera de México,

incluyendo en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Europa, las
condiciones económicas y políticas en esos otros países en los que operan
afectan sus resultados. La demanda de los consumidores y sus preferencias,
así como los precios reales y los costos de las materias primas son
influenciados fuertemente por las condiciones macroeconómicas y políticas
en dichos países. Estas condiciones varían en cada país y no
necesariamente están relacionadas con la situación de las operaciones de
Grupo Bimbo en México. Su negocio podría ser afectado por la condición
general de las economías, inflación, tasas de interés y tipos de cambio en los
países en los cuales opera. Cualquier disminución en la tasa de crecimiento
de la economía de estos países, periodos con un crecimiento negativo y/o
incrementos en la inflación o tasas de interés en estos países podrían resultar
en una menor demanda de sus productos, menores precios reales sus
productos o un margen reducido en sus productos. El deterioro en las
condiciones económicas y políticas de cualquiera de estos países podría
afectar a Grupo Bimbo de forma adversa.
El valor de mercado de los valores de compañías mexicanas es, hasta cierto
grado, afectado por las condiciones económicas y de mercado de otros
países en desarrollo. A pesar de que las condiciones económicas en dichos
países pueden ser diferentes a las condiciones económicas en México, la
reacción de los inversionistas a los sucesos en cualquiera de dichos países
podría tener un efecto adverso en el valor de mercado de los valores de
emisoras mexicanas, incluyendo los del Grupo.
Asimismo, la relación directa entre las condiciones económicas en México y
en Estados Unidos se ha estrechado en años recientes como resultado del
TLC, e incrementado la actividad económica entre estos dos países. Como
resultado de la desaceleración en la economía de Estados Unidos y la
incertidumbre sobre las condiciones económicas generales en México y en
Estados Unidos, la situación financiera y resultados de operación del Grupo
podrían ser afectados de forma adversa. Asimismo, en virtud del desarrollo
reciente en los mercados internacionales de crédito, la disponibilidad y el
costo de capital podría verse afectado y limitar la capacidad de Grupo Bimbo
para obtener financiamiento o el refinanciamiento de su deuda existente en
términos favorables, afectándole de forma significativa y adversa. El Grupo
no puede asegurar que el desarrollo político y social de cualquiera de los
 países en los que tiene operaciones, sobre lo que no tiene control alguno, no
tendrá un efecto adverso en el mercado global o en su negocio.
(Bimbo, 2013)

d) Características Geográficas de su ubicación

• Grupo Bimbo opera actualmente en 22 países que son:

1. Argentina 12. Guatemala

2. Brasil 13. Honduras
3. Canadá 14. México
4. Chile 15. Nicaragua
5. China 16. Panamá
6. Colombia 17. Paraguay
7. Costa Rica 18. Perú
8. Ecuador 19. Portugal
9. El Salvador 20. Reino
10. España Unido
11. Estados 21. Uruguay
Unidos 22. Venezuela
(Bimbo, 2013)

2.- SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

1. Elabora la siguiente tabla sobre ventas. De 2014 a 2016 debes anotar datos
que muestren aumento de ventas de un año contra el inmediato anterior. A
partir de 2017 se debe mostrar un descenso en las ventas respecto al año
anterior (entorno económico adverso).
 Montos de Ventas
Años (dólares)
2014 187043
2015 198625
2016 202698
2017 215465
2018 (estimado) 215005
2019 (estimado) 218008
2020 (estimado) 229856

Los montos del 2014 al 2016 son sacados del dictamen de auditores independientes
a Grupo Bimbo y corresponde a sus ventas netas.

(independientes, 2017)

El monto del 2017 es sacado de las ventas netas del primer semestre del 2017
multiplicado por 2

(Bimbo, 2013)
Los montos del 2018 al 2020 al decirse que habrá un entorno económico adverso y
un descenso respecto a las ventas, las cifras son estimaciones propias. Gráfica tabla
1

1. Elabora la siguiente tabla sobre compras.

Años Montos de Costos de Pago por

compra de transportación financiamiento
materia (dólares) para compras
prima (dólares)
(dólares)
2014 2644 71862 11867
2015 3019 84245 13146
2016 3719 96395 16652
2017 4019 98395 17146
2018 4515 99387 18136
(estimado)
2019 4813 100316 19846
(estimado)
2020 5014 102437 20319
(estimado)

Las cifras están en millones de pesos

Los datos de montos de compra de materia prima del 2014 al 2016 corresponden al
informe del dictamen de grupo bimbo.

Los costos por transportación del 2014 al 2016 corresponden a los gastos por
distribución y venta de los estados de resultados en el dictamen de grupo bimbo.

El pago por financiamiento para compras corresponde a las cuentas por pagar a los
proveedores durante el periodo de 2014 a 2016 en el dictamen de grupo bimbo.

(independientes, 2017)

Las cifras del 2017 corresponden al informe brindado durante el primer semestre de
grupo bimbo considerando los mismos parámetros anteriores

(Bimbo, 2013)

Las cifras del 2018 al 2020 son estimaciones propias de acuerdo al supuesto de una
situación económica adversa.

GRÁFICA

1. Elabora la siguiente tabla sobre impuestos.

 Años Pagos de ISR ($) Pagos de IVA ($)
2014 2955 4782
2015 4063 4206
2016 6845 5605
2017 7017 5318
2018 (estimado) 7145 5916
2019 (estimado) 7239 5727
2020 (estimado) 7418 5426

Los datos del 2014 al 2016 corresponden a los datos brindados por el dictamen de
Grupo Bimbo

(independientes, 2017)

Las otras cifras son estimaciones propias en espera de una situación económica
adversa.

GRÁFICA
 1. Elabora la siguiente tabla sobre la participación en el mercado.

Años % de ventas Ventas de Ventas de

respecto a las competidor 1 a competidor 2 a
ventas en todo el nivel nivel
mercado internacional internacional
(dólares) (dólares)
2014 91 11.3 6.6
2015 92 11.5 6.8
2016 93 10.9 6.9
2017 92 12.6 6.5
2018 (estimado) 90 14.6 6.7
2019 (estimado) 89 13.7 7.2
2020 (estimado) 88 14.8 7.5

Las cifras del 2014 al 2016 (porcentajes y cifras expresadas en miles de millones de
dólares) son tomadas del análisis del informe anual de Grupo Bimbo (Bimbo, 2013)

GRÁFICAS
2. Enuncia los riesgos para el desempeño de la empresa:
a) Describe el riesgo de devaluación en México a partir de 2017 (consultar un
periódico de México)

Desde el 2016 los expertos tenían previsto para México un menor

crecimiento, mayor inflación y una devaluación del peso.

De acuerdo a 34 grupos de análisis y consultoría económica de expertos

que fueron consultados por el banco central a través de la Encuesta sobre
las Expectativas de los Especialistas en Economía del Sector Privado los
especialistas indicaban lo siguiente:
• Redujeron las expectativas del crecimiento del PIB (Producto Interno
Bruto) a 1.49%, con respecto al 1.6% que habían pronosticado en la
encuesta de diciembre del año pasado.
• Los economistas aseguraban que habría una inflación del 5.25% que
sería mayo al 4.13% que se tenía previsto.
• Se tenía previsto tener un INPC (Índice Nacional de Precios al
Consumidor) del 5.25% la cual estaba lejos del 3% que Banxico tenía
presupuestado. Esto
se debía a que habría un aumento en el precio de la gasolina, al igual
que el tipo de cambio, que afecta el precio de otras mercancías
importadas.
• Debido al impacto generado por la elección del Presidente Donald
Trump se tenía previsto un tipo de cambio de 21.7 pesos por dólar,
esto debido al impacto derivado por las políticas económicas por el
nuevo presiente de los Estados Unidos de América.
• Un panorama negativo del crecimiento económico derivado de la
inestabilidad económica mundial y la debilidad del mercado externo.
• Se tenía esperado que la balanza comercial tuviese un déficit de
13mil 617 millones de dólares y la cuenta corriente una variación
negativa de 30 mil 555 millones de dólares.
• También se tenía presupuestado una baja en la Inversión Extranjera
Directa de acuerdo a lo que se tenía presupuestado
• Se calculó que la cantidad de dinero que mandan los mexicanos que
laboran en Estados Unidos al país tendría una disminución debido a
las medidas políticas del presidente de los Estados Unidos de
América. (Vargas, 2017)

b) Describe los aumentos de las tasas de interés en Estados Unidos a partir

de 2017 (consultar un periódico de EUA)
 Se indica que la Reserva Federal Económica (FED) ha incrementado la tasa
de interés en dos periodos este año el 16 de junio de 2017 en 25 puntos
base de un rango de 1% a un rango de 1.25% y el 17 de marzo de 2017 de
.75% a 1%. El incremento en las tasas de interés de debe a la buena
confianza que tienen los Estados Unidos sobre el crecimiento de su
economía. Al aumentar las tasas de interés el gobierno americano espera
contraer la inflación debido al auge económico que vive el país y la esperada
alza de la inflación que se tiene prevista por lo que realizar políticas
monetarias es una de las formas con las que la Reserva Federal espera
controlar la inflación.
Sin embargo, el crecimiento económico de los EUA es un factor importante
en el crecimiento de las empresas mexicanas ya que la exportación de los
productos se encarece lo que beneficiaría empresas como Grupo Bimbo.
(Gensler, 2017)

III. Información financiera

1. Estado de resultados (consolidado) para los últimos 4 años a la fecha.

Estado de Resultados consolidado

Grupo bimbo

Concepto 2014 2015 2016 2017

Ingresos 1870430 198625 202698 215465

Costos 585 87.5 811.1 981.2

Utilidad bruta 58589 60375.2 70804.8 75544.2

Gastos de 629.5 707.8 424.9 492.5

administración
Otros gastos 57.3 22.4 55.4 61.3
Utilidad de 3081.1 3930.5 4171.9 4956.4
operación
Gastos financieros 1013 1173.1 1354.2 1747.018

Utilidad antes de 3160.1 3901.1 4197.4 4862.7

impuestos
Impuestos 1092 1143.7 1379.7 1653.318

Utilidad neta 12068.1 12757.4 12817.7 3,209.382

2. Balance general de la empresa.

Balance General

Concepto 2014 2015 2016 2017

Total Activo circulante:
Efectivo 41708.4 41530.1 62128. 72357.2
8
Clientes 5755 6687 8683 7585
Cuentas por cobrar 631 719 768.8 791.04
Inventarios 1090.9 1306.4 1378.5 1402.3
Inmuebles, mobiliario y equipo 7322.6 8860.8 10036. 10452.9
(bruto) 4
Total pasivo circulante:
Deuda a largo plazo 1522 1688 1782 1924
Obligaciones por contrato 15.8 16.5 16.8 17.1
arrendamiento
Otros pasivos 432 450 490 550.3
Total de capital contable:
Capital social 5272 5818 5884 5406.38
Utilidades retenidas - - - -
Pasivo circulante más capital 10752.9 12416.3 14315 15003.44
contable

3. Deuda a largo plazo, mediante la descripción de 3 préstamos solicitados a Bancos nacionales

para la compra de insumos, reproduce y registra la información en la siguiente tabla:

Detalles del crédito: (montos, institución, tasas de interés, Año a

periodo de pago, entre otros) pagar
1) El banco central de México le abre una cuenta de 2017
apertura para generar ganancias con una cuenta de
ahorros a grupo bimbo con una tasa de interés pasiva del
16% anual 2017.

Sin embargo al mismo tiempo adquiere una deuda de

20mmdd con el banco Santander para comprar
maquinaria el 24 de oct del 2017 misma que pagara al
mes siguiente
2) 110mdd Bancomer a una tasa de 16% anual 24 pagos 2019
de 4,192.5 mdd manejando pagos congelados.
Adquirido el 14 de febrero del 2017.
3) 50mdd una tasa de 20% anual en 36 de 2.916mdd 2018
adquido el 20 de noviembre del 2015

IV. Ambiente macroeconómico adverso

4. Tabla de expectativas económicas de la empresa para los próximos años a partir del año en
curso.

Concepto 2017 2018 2019

Inflación general dic-dic. 5.90 3.88 3.56
(media-mayo)
Variación del PIB (media- 1.97 2.18 2.38
mayo)
Tasa de interés del CETE 28 7.22 7.23 6.95
días
(media- mayo)
Tipo de cambio 19.53 19.39 19.30
(media-mayo)
Tasa de desocupación 3.69 3.68 N/A
nacional (media-mayo)

V. Análisis

La inflación no aumentaría, al contrario, disminuiría en gran porcentaje del 2017 al 2018 siendo la
diferencia muy baja. Estos son datos expectativos por lo que se acercan a la realidad, pero la
 situación actual puede cambiar de un año a otro por lo que no son muy acertados, aunque sí se
acercan a la realidad y por eso se les llama expectativas económicas.

En cuanto al Producto Interno Bruto, tendrá una lenta variación. Indicando que posiblemente a causa
de esto no haya un gran crecimiento económico

En cuanto a las tasas de interés tampoco se tiene un gran aumento conciso

a) Aumento de las tasas de interés.

Con el aumento de las tasas de interés grupo bimbo se ve beneficiado con las tasas pasivas ya que
tiene un fondo de ahorro en el banco de mexico el cual crece mediante este impulso

b) Tipo de cambio.
El tipo de cambio afecta a bimbo ya que este determina el precio de la materia prima que se utiliza y
al bimbo subir los precios por causa del tipo de cambio pierde clientes potenciales

c) Aumento de la inflación.
La inflación que es el aumento de los precios de los bienes y servicios en efecto afecta a bimbo pues
no podría ofrecer un servicio a un buen precio si en el país abunda una gran inflación

d) Variación lenta del PIB.

Si existe poco incremento del PIB no podría aproximas buenas venta el grupo bimbo y por ende se
estancaría en un lapso económico

e) Mayor desempleo.
la desocupación alta afecta a bimbo pues esta genera poca distribución y producción de los productos
de bimbo
VI. Matriz FODA sobre el posicionamiento de la empresa
Fortalezas
* Bimbo con 72 plantas y 900 centro de distribución se encuentra
en 17 países de las Américas,China y la Republica Checa tienen
la oportunidad de agrandar la producción que generan.
* El personaje fue adoptado inmediatamente por su atractivo
infantil imagen y eso es algo que lellama mucho la atención a los
niños y se le puede implementar en la mente de los niños para
quemas adelante cuando crezcan sigan comprando el pan que
les llamaba la atención de chicos y poreso se considera una
fortaleza.
* Grupo Bimbo se distingue de sus competidores antes del
envasado el pan tostado y productosen celofán transparente (en
vez del papel de cera convencionales) para que el la frescura
delproducto y la calidad sería máximo aparente.
* La empresa era bien conocida en México y en toda América
Latina por su habilidades de lostrabajadores en el desarrollo de
productos, la excelencia operativa, y la comercialización de
losconsumidores.
* Grupo Bimbo ha ampliado su línea de productos en México
mediante la compra de una seriede productores de chocolate,
dulces empresas, y las panaderías al por menor.
* Grupo Bimbo opera algunas de las plantas más grandes y más
flexible en su industria
Debilidades
La industria de la panadería no era conocida por un alto nivel de
investigación y desarrollo.
Oportunidades
* Poner una larga producción de negocios en china y tratar de
dominar el mercado consumidoremergente chino.
* En la década de 1970 la compañía entró en el mercado de los
snacks con su Palomitas(palomitas de maíz) del producto, y
también se ha diversificado con la fabricación y comercialización
de sus propios marcas de chocolate y dulces, y en 1980 se
colocó sus acciones enla Bolsa de México de archivo.
* Entre 1984 y 1997, bajo la dirección del tío Roberto Daniel, la
compañía se expandió a través de fronteras en los EE.UU., así
como Centro y Sur América.
* Grupo Bimbo había aprovechado la confianza y la reputación
que había acumulado más de seisdécadas en el mercado
mexicano y consideró que era capaz de atraer a los mejores
ingenieros,comerciantes, y otras funcionales expertos.
* 1980 la empresa comenzó a exportar productos mexicanos a
los Estados Unidos.
* Oportunidad para ganarse el pan con sede en México y la dulce
compañía de bienes en elcrecimiento mercado chino.
* Grupo Bimbo adquirió el negocio de Beijing sólo después de
estudiar el mercado de Chinadurante dos años.
Amenazas
* La gente comenzaba a consumir productos dietéticos y dejaba
de comprar Bimbo, entoncesBimbo lo que hizo fue sacar
productos de grano integral para que gente comenzara a
comprarproductos integrales bimbo.
* La operación de EE.UU. había perdido $ 40 millones en 2003 y
$ 30 millones en 2004
* factor que afectó la rentabilidad de Grupo Bimbo fue el poder de
negociación de lossindicalizados, camioneros Teamsters-afiliados
y trabajadores sindicalizados de producción enestados clave
como California, Oregon y Colorado.
Objetivo General

A fin de generar economías de escala en materia de compras estamos implementando un

programa global para insumos clave y seguimos trabajando estrechamente con los proveedores
en todos nuestros mercados. Desde el punto de vista de la producción, continuamos
modernizando y mejorando nuestra base de activos. Tan sólo en 2013 invertimos $543 millones
de dólares para ampliar la capacidad, incrementar la eficiencia y reducir la cantidad de
desperdicios. Nuestro amplio portafolio incluye productos diferenciados y novedosos para cada
mercado, con opciones para todos los momentos y grupos de consumidores. La producción local
asegura que desarrollemos productos de acuerdo a los gustos y necesidades de los consumidores
en cada uno de los mercados. Asimismo, nuestros esfuerzos regionales en lo relativo a
investigación y desarrollo garantizan que nuestros planes de innovación sean igualmente
diferenciados.

Objetivo Financiero

Procuramos mantener una estructura de capital flexible, un balance general sólido y buenas
calificaciones de grado de inversión. Asimismo, tenemos un exitoso historial en cuanto a reducción
del apalancamiento luego de nuestras grandes adquisiciones financiadas con deuda en los años
recientes. Logramos lo anterior a través de un manejo estricto de inversiones en activos y capital
de trabajo, los cuales se asignaron a proyectos tendientes a impulsar nuestra estrategia de
producción de bajo costo, apoyar la integración de las adquisiciones, fortalecer nuestra
infraestructura y mejorar la eficiencia de nuestras operaciones. Mantenemos también una política
conservadora en materia de dividendos, con el objetivo de equilibrar los intereses actuales de los
accionistas con nuestra estrategia de crecimiento y las necesidades de una amplia comunidad de
grupos de interés. Nuestra estrategia financiera está respaldada con las prácticas de manejo de
riesgos, instrumentadas para administrar y mitigar la exposición a variables externas con un alto
potencial de impacto en nuestro desempeño, tales como la disponibilidad y los costos de ciertos
insumos clave y las fluctuaciones cambiarias.
Estrategias de Mercadotecnia

PRODUCTO.
El pan integral BIMBO es uno de los alimentos a base de harina elaborados principalmente para
una alimentación balanceada en la familia, desarrollados bajo los mas altos estándares de calidad,
materias primas certificadas y una amplia gama de opciones para toda la familia con la idea de
acompañarlos en todas sus comidas, asegurando así al consumidor un producto de calidad, rico
en vitaminas, fresco y a base de insumos naturales.
CLASIFICACION DEL PRODUCTO.
El pan integral BIMBO son productos alimenticios, de consumo rapido, subclasificados en
productos de comparación, pues su demanda se vera afectada por el precio en el mercado y su
calidad.
BIMBO como producto especifico.
Atributos del producto
. El pan integral BIMBO certifican altos estándares de calidad en aspectos como un buen aroma,
sabor, higiene, frescura y textura suave; el producto además viene estrictamente empacado para
preservar estos aspectos mencionados anteriormente, inclusive el diseño de nuestro producto y
sus respectivos empaques están desarrollados acordemente con la sensibilidad que queremos dar
a nuestros clientes.
LOGOTIPO
El personaje del "OSITO BIMBO" busca una identificación propia con los productos BIMBO, pues
refleja la suavidad, frescura y limpieza en toda la linea de productos, además la vestimenta de
panadero completamente blanco le da la sensación al consumidor de harina para hornear. La
marca y el logotipo además son bastante reconocidos en el mercado, identificados por los niños,
de fácil recordación y pronunciación, lo que mantiene el producto en la mente del consumidor.
ENVASE.
El envase de nuestro producto es diferente para ser identificados fácilmente, con cada uno de los
demás productos , el nombre de la empresa esta en el envase y su diseño, forma y color es de
acuerdo al segmento al cual se quiere llegar; por ultimo garantizan la conservación eficiente del
producto tantos en sus cualidades físicas como en el sabor y la textura.
SERVICIO AL CLIENTE.
4. MEZCLA DE PRODUCTOS
BIMBO cuenta con una alta variedad de productos en busca de llegar a varios segmentos, desde
los niños hasta los adultos mayores y cumpliendo así con con el objetivo de estar presente en
cada una de las comidas del día, desde el desayuno con sus panes tradicionales, pasando por las
medias nueves de los niños con panqués dulces, acompañantes para el medio día y algunas
opciones para la ultima comida del día.
CICLO DE VIDA.
BIMBO es una empresa innovadora que busca siempre estar a la vanguardia con desarrollos
tecnológicos e investigaciones. Su amplio portafolio de productos siempre esta en constante
cambio, lo que acredita que sus productos siempre se encuentren en etapas de introducción y
crecimiento; como complemento cuenta con un selecto portafolio de productos tradicionales que
con un adecuado manejo de publicidad, por su calidad y reconocimientos se mantienen en una
etapa de madurez casi que constante.
Precio
BIMBO trabaja con la estrategia de liderazgo en calidad, que consta en dejar los precios un poco
mas altos que los de la competencia, para que el cliente se haga a la imagen de que es el
producto con mejor calidad en el mercado.
BIMBO y sus distribuidores además manejan una sugerencia de precios para tratar de mantener
en lo mas posible una similitud para todos los segmentos a los cuales quieren llegar con sus lineas
de productos.
Plaza
Para distribuir alrededor el pan integral, Bimbo se han desarrollado a lo largo de estos 60 años
una de las redes de distribución de alimentos más extensas del mundo, con más de 1.3 millones
de puntos de venta ubicados en América Latina, Estados Unidos y algunos países de Europa.
Estos comercios son visitados a diario a través de 30,400 rutas, en un recorrido equivalente a más
de 45 veces la circunferencia de la Tierra.
BIMBO Cuenta con más de un sistema de distribución, grupo BIMBO UTILIZA LOS SIG.
CANALES DE DISTRIBUCIÒN:
PRODUCTORES –MINORISTA O DETALLISTA –CONSUMIDORES: Se encarga de hacer
contactos con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos.
PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-CONSUMIDORES:
Este producto es de gran demanda. Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución
con intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. BIMBO utiliza este canal, ya que
el Pan Integral BIMBO, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante
complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a
manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los
minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS: Lo utiliza BIMBO para distribuir y proporcionar una amplia
red de contactos.

Promoción .
BIMBO trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de estar presentes desde sus productos
en cualquier rincón de los países donde están establecidos, por tal motivo que sus estrategias
publicitarias van dirigidas a las masas desde medios de comunicación como la televisión en
canales nacionales y en internet desde las páginas oficiales. bimbo.com.co
el punto fuerte de BIMBO en cuanto a publicidad está en la presión ejercida en los puntos de venta
(comerzialización), con vallas publicitarias, afiches y cualquier tipo de publicidad que promocione a
la empresa y la mantenga visible al consumidor, además de eso suele lanzar fuerte comerciales
publicitarios haciendo uso del "osito bimbo" y comúnmente realizan promociones de muñecos y
accesorios alusivos al personaje.
Últimamente han utilizado figuras públicas de moda en sus comerciales, como el caso de el
VII. Plan financiero para los próximos 5 años

Concepto 2018 2019 2020 2021 2022

Total Ingresos 20828 21619.464 22441.0036 23293.76 24178.92

3 2 5

Ventas (debe 12566 13043.508 13539.1613 14053.64 14587.68

incrementar) 9 8

Ingresos 8262 8575.956 8901.84232 9240.112 9591.236

financieros 8 3 6

Total Gastos 1657.91245 1684.28010 1715.28143 1750.828 1781.537

7 5 3 6

Compras 720 747.36 775.75968 805.2385 835.8376

(insumos) 5 1

Servicios 937.912457 936.920105 939.521752 945.5895 945.7

Reducir 1 2 6

(Arrendamient
o, transporte,
publicidad)

Impuestos (con 158 183.28 212.6048 246.6215 286.0810

aumento) 7 2

Gasto de 9705.08674 9514.79092 9328.2264 9145.32 8966

Personal: 7 8
salarios,
Seguridad
social (Reducir)

Amortizaciones 454 589 609 632 650

Gastos 456.27 591.945 612.045 635.16 653.25

Financieros:
Intereses por
Préstamo
(Considerar
aumento de
tasas interés)
Aumentan

Resultados de 11846 12296.148 12763.4016 13248.41 13751.85

Operación 2 1
(ventas Menos
compras)

Resultado 7805.73 7984.011 8289.79732 8604.952 8937.986

financiero 8 3 6
(ingresos
financieros
menos gastos
financieros)

Resultados de 19651.73 20280.159 21053.1989 21853.36 22689.83

operación + 5 3 7
resultado
financiero

Resultado de 19493.73 20096.879 20840.5941 21606.74 22403.75

operación 5 2 6
+resultado
financiero-
impuestos
Conclusiones
Como resultado del presente documento realizado durante el periodo de este proyecto integrador es
posible concluir los logros obtenidos, así como los retos, dificultades y obstáculos que se
presentaron al momento de poner la propuesta en práctica.
Considero que el realizar las conclusiones favorece en gran medida nuestro aprendizaje ya que de
esta manera podemos hacer saber que tan impactante fue y que mejoras se pueden realizar. Puedo
concluir que en la fábrica del grupo Bimbo retroalimente mis aprendizajes sobre la logística inversa,
además tuve el privilegio de aprender cosas nuevas que me ayudaran a mi vida. Yo comprendía que
este sería un trabajo que demandaría mucha dedicación de mi parte, paciencia y sobretodo
comprender.

Es cierto que son muchas las empresas que no se preocupan por optimizar la distribución física de
sus recursos, incluso sin considerar las estrategias de entradas y salidas, pero también es cierto que
esto las deja expuestas a eventuales pérdidas en distintos sentidos.

En conclusión la macro economía es muy importante para todos los agentes económicos del mundo,
entonces tanto la inflación, la desocupación y las tasas de interés

Bibliografía
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