Nombre:

Keydelis

Apellido:
Puello Sánchez

Materia:
Principios de mercadotecnia

Matricula:

2018-04230

Facilitador
Santa canario
Introducción

En esta unidad se trataran los temas acerca de los mercados de negocios la cual
está constituido por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios
para usarlos en la producción de otros bienes y servicios o para revenderlos, o
alquilarlos a otros obteniendo una gran utilidad

Estudie cuidadosamente este tema ya les servirá para mucho en lo que es los
negocios y como hacer mejores negocios y como emprender uno brillante para en
el área de marketing.
Portafolio

a) Naturaleza de los mercados de negocios.

b) Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.

Mercados de negocios
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,
obteniendo una utilidad.
Naturaleza y alcance del mercado de negocios
el mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos ‘producir
otros bienes y servicios ´´ revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores llevar a cabo operaciones de la organización .

Alcance del mercado de negocios

El alcance de los mercados de negocios el mercado está bien informado abrir el
portafolio de productos es menor riesgo.
Proceso de decisión de compras en el mercado de negocios.
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
diferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

Dado a que las compras son más complejas, los compradores de negocios
podrían tardar más en tomar sus decisiones
La compra de negocios tiende a ser más formalizados, puesto que las compras
grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
Comportamiento de compra de negocio.
b) Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.
El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan
transacciones comerciales entre si, en la cual se negocian servicios o bienes para
ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para
luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

Las relaciones comerciales en el mercado de negocios deben ser planificadas,

siguiendo estrategias de mercadeo diseñadas específicamente para cada caso. Es
importante que existan interacciones profesionales previas a la venta, a fin de
fortalecer los lazos y garantizar que las transacciones sean exitosas.

El mercado de negocios es conocido con el acrónimo B2B Business toó Business,

o negocio a negocio. Dado que el B2B se realiza entre negocios, pueden existir
fuertes competencias. El éxito viene dado al destacar los aspectos atractivos del
producto, con precios competitivos, procesos de distribución efectivos, tiempos de
entregas cortos y posibles pagos diferidos.
Las empresas orientadas a comercializar con otras organizaciones deben orientar
su estrategia de imagen corporativa a crear una imagen confiable, mostrando un
equipo de trabajo consolidado que represente profesionalmente a la empresa.

2. Observe el firme que aparece en el siguiente link Moneyball (Juego

de la Fortuna) preste atención a los siguientes aspectos y responda las
siguientes preguntas:

Decisiones por parte del gerente.

Los que estaban elegidos eran renegados. Gente que nadie creía en ellos.
Y darles confianza y motivación no es fácil. Este es un área en la que
trabajar.

Resultados obtenidos

No solo hay que medir y tener datos, hay que generar conocimiento sobre
ellos e interiorizarlos. En la película, los jugadores solo empezaron a ver su
potencial cuando les explicaban sus números, cuando les hacían ver como
mejoraban cuando hacían ciertas cosas y que era y que era los que les
hacia tener malos resultados.

Capacidad de negocios

Medir no es igual a tener buenos datos. Es tan importante, sino mas, saber
que tienes que medir.

Proceso de compra

Obtener datos donde no los había es un gran paso, pero solo es eso, un
paso.
Conclusión

El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean

públicas o privadas, independientemente de su tipo de razón social.
Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus
procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al
consumidor final.

El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se

refiere al lugar en el cual asisten los vendedores y compradores oferentes
y demandantes respectivamente, la realización de las transacciones
referentes a la adquisición y ventas de diversos bienes y servicios, a
muy diversos precios.