STRATEGI PEMASARAN terbaik dan menjabarkan elemen penting

Pengertian pesaing
Serangkaian tindakan terpadu menuju 4 Action Framework
keunggulan kompetitif berkelanjutan  Eliminate : faktor di anggap umum
(Place, Price, Promotion, Product dari sisi dalam produksi – Hilangkan
penjual) dan mencapai kepuasan  Reduce : faktor kurang bernilai –
pelanggan (keinginan&kebutuhan, biaya turunkan di bawah standar
pelanggan, knyamanan, komunikasi)  Raise : faktor yang perlu di naikan
Strategi di atas standar industri
Strategi adalah konsep awal menyeluruh  Create : faktor baru perlu di
dan terpadu yang bersumber dari ciptakan untuk membuat inovasi
pemikiran manusia untuk mencapai menarik untuk pelanggan
tujuan yang di inginkan Perbedaan BOS & ROS
 Stabil (dipertahankan)
 Pertumbuhan (Internal Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
#pengembangan produk,ekternal #integrasi
Bersaing dalam ruang Menciptakan ruang
vertikal, ekspansi #diversifikasi dan pasar yang sudah ada pasar yang belum ada
pengembangan pasar) pesaingnya
 Penciutan (kurangi kegiatan, Tujuannya adalah Menjadikan kompetisi
tingkatkan efisiensi *likuidasi, jual memenangkan kompetisi tidak relevan
saham, kurangi biaya)
Mengeksploitasi Menciptakan dan
permintaan yang telah menangkap peluang
 Kombinasi ada baru
Strategi Lingkup Pasar/Cakupan Trade off nilai dan biaya Mendobrak pertukaran
Pasar tunggal, Multi pasar, Pasar nilai dan biaya
Memadukan seluruh Memadukan seluruh
keseluruhan (segmentasinya)
kegiatan sistem kegiatan sistem
Taktik perusahaan dengan perusahaan dalam
Taktik adalah teknik yang dipakai untuk strategi cost leadership mengejar diferensiasi
mencapai strategi dengan baik dan benar atau diferensiasi dan dan cost leadership
focus sekaligus
Kebijakan
Kebijakan adalah aturan yang di buat
untuk mendukung terlaksananya taktik Contoh BOS
dalam mencapai strategi, kebijakan Gojek masuk dengan tawaran yang
mampu menjadi ruler (batasan) yang bisa menarik, di tengah kesibukan orang yang
atau tidak bisa dilakukan dalam mencapai memerlukan transportasi dalam
strategi mobilisasi, gojek hadir menawarkan diri
BLUE OCEAN STRATEGY dengan cara berbeda. Masyarakat di
Pengertian tawarkan ke praktisan dengan fiturnya,
BOS adalah strategi yang digunakan oleh tanpa perlu jalan ke pangkalan atau antri
suatu perusahaan untuk keluar dari mencari transportasi di pinggir jalan.
ketatnya persaingan, sehingga perusahaan Gojek mampu menghilangkan negosiasi
menciptakan pasar nya sendiri yang yang umum terjadi pada ojek pangkalan,
potensial dengan segala inovasi yang mengurangi waktu tunggu konsumen
selama ini di abaikan pesaing sehingga dengan aplikasi, meningkatkan radius
dikatakan mampu bersaing layanan sehingga dapat di akses
Strategi Canvas dimanapun, menciptakan aplikasi yang
Strategi canvas adalah framework untuk mudah di akses dengan user friendly dan
menganalisis industri, pesaing , pemain dengan tagline, branding dan seragam
yang menarik sehingga mudah dikenal.
Inovasi Nilai dimana beberapa strategi dan kebijakan
diubah menjadi tindakan melalui
pengembangan program, anggaran dan
prosedur.
- Program bertujuan untuk menbuat
tindakan berorientasi pada strategi
- Anggaran
- Prosedur adalah aktivitas yang
dilakukan secara terperinci untuk
melakukan program dengan baik
dan benar
Tujuannya mencapai sinergi
Tahap pengembangan perusahaan
Menekan biaya sekaligus meningkatkan
Tahap 1 struktur sederhana oleh
nilai pada pembeli
usahawan awal
4 Urutan BOS
Tahap 2 struktur sederhana oleh tim
Buyer Utility : Pelanggan harus puas
manajer
Price : Harga masuk akal dan diterima
Tahap 3 struktur divisional fokus
pasar
pengolahan lini produk
Cost : Dengan biaya rasional, profit tinggi
Tahap 4 unit bisnis sistem
dan di jual sesuai target harga
Staffing
Adoption : Adaptasi hambatan internal
Proses penataan staff mulai dari
dan eksternal
pelatihan, rekrutment, seleksi, eliminasi,
identifikasi kemampuan.
RESEARCH AND DEVELOPMENT (R&D)
Directing
Ini adalah kegiatan meneliti dan
Pengarahan karyawan sesuai aturan
mengembangkan, ini biasa ada pada
perusahaan untuk mencapai tujuan
perusahaan untuk membuat perusahaan
strategi perusahaan (membentuk budaya
dapat bersaing
perusahaan, kesuaian budaya,komunikasi
1. Pengumpulan data (analisis
dari perubahan, tindakan, MBO
kebutuhan, studi literatur, riset
(membantu pengambilan tindakan secara
skala kecil
objektiv), TQM (menekankan pada
2. Perencanaan
komitmen keputusan pelanggan)
3. Pengembangan desain
KEWIRAUSAHAAN DAN BISNIS KECIL
4. Uji coba lapangan
Kewirausahaan merupakansuatu
5. Revisi hasil uji coba
prosesmengarah pada penciptaan usaha
6. Uji coba ke 2
bisnis sedangkan UKM hanya mewakili
7. Revisi
perusahaan yang diciptakan oleh
8. Uji kelayakan
pengusaha
9. Revisi produk akhir
10. Diseminasi dan implementasi
EVALUASI DAN KONTROL
produk
Evaluasi adalah tahap untuk melihat
ketepatan strategi dan cara
Implementasi strategi
pencapaiannya untuk mengukur kinerja
Pengertian
Aktivitas dan pilihan yang dibutuhkan untuk Kontrol adalah pengendalian yang
dapat menjalankan perencanaan strategis. dilakukan untuk memastikan sejauh apa
Implementasi strategis merupakan proses perusahaan berjalan. Pengawasan
keuangan dilakukan dengan ROI, ROE dan
EPS
Model Pengukuran Kontemporer
Balance Scorecard
Economic Value added& market Value
added

BCG
Model perencanaan portofolio,
membantu perusahaan multidivisi dalam
merumuskan strategi

Build membangun perusahaan

Hold mempertahankan apa yang ada
Harvest memanen pendapatan
perusahaan
Divestasi menutup usaha atau likuidasi