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Corporación ABC1

Como parte de su plan de expansión e integración, la Corporación ABC está


pensando ingresar al rubro de comercialización de productos de tecnología. De
acuerdo a las investigaciones de mercado realizadas por el departamento de
Investigación y Desarrollo, el mercado ideal para este negocio se encuentra no
sólo en el Perú, sino también en Bolivia y Ecuador.

Los productos que comercializará, a su vez, son de procedencia nacional e


internacional. Los productos 1 y 2 son adquiridos localmente de empresas de
gran prestigio que aseguran la calidad y confiabilidad de los mismos, mientras que
los productos 3 y 4 son adquiridos de Estados Unidos y Canadá, respectivamente.

Las variables principales, involucradas con el nuevo proyecto, son las siguientes:

Precios de venta.-

Se estima que los precios de venta para cada producto serán los siguientes:

Producto 1: $600
Producto 2: $620
Producto 3: $850
Producto 4: $910

Costos de adquisición.-

Los costos medios unitarios serían los siguientes:

- Producto 1: $350
- Producto 2: $395
- Producto 3: $540
- Producto 4: $680

Costos fijos.-

Los costos fijos estarán compuestos por costos de personal, suministros,


servicios, publicidad y depreciación.

El costo de personal fijo se estima en US$80,000 mensuales para el primer año y


US$100,000 mensual a partir del segundo. Adicionalmente, habrán costos
variables equivalentes al 5% de las ventas, relacionados básicamente a la
comisión de ventas.
1
Caso elaborado por Alex Albújar para uso estrictamente académico. ESAN, 2003
Los costos de suministros serían de US$300,000 anuales y los servicios de
US$120,000 anual. Los gastos de publicidad serían del 5% sobre las ventas.

Inversión.-

Para llevar a cabo dicho proyecto, la empresa ha estimado realizar las siguientes
inversiones:

 Edificio para ventas y almacenes : 2 millones de dólares


 Mobiliario y equipo : US$150,000
 Gastos preoperativos de lanzamiento : US$200,000

El edificio será depreciado en 33 años, mientras que el mobiliario y equipo en


cinco.

La construcción del edificio se estima que será realizado en seis meses, período
durante el cual se realizarán los desembolsos bimensualmente iguales de
US$500,000 cada uno.

Ventas y plan de crecimiento.-

Se estima que las ventas del primer año serán las siguientes:

Ventas Unidades
Producto 1 3,000
Producto 2 2,750
Producto 3 2,500
Producto 4 2,300
Total ventas 10,550

La empresa confía en incrementar su participación de mercado en forma


paulatina. Estima que tendrá un crecimiento en las ventas equivalente al 5% anual
en los tres primeros años, luego mantendría sus ventas constantes en los años
siguientes. Se considerará que se mantendrán constantes los precios y costos de
los productos a comercializar.

Para efectos de la evaluación económica y financiera del proyecto, le han


encargado a usted realizar las proyecciones teniendo en cuenta las siguientes
premisas:

 Precios y costos se ajustan 3% anual en el tiempo


 Política de ventas: 60% al contado, saldo a 60 días
 Política de compras: 70% al contado, saldo a 60 días.
 Política de inventarios: Inventario final para 30 días de venta. Compras
bimensuales.
 Caja mínima de US$50,000 para financiar gastos corrientes de muy corto
plazo.
 Relación Deuda-Capital de largo plazo igual a 1.25.
 Rf = 3.2%, Rm= 11%, Riesgo País = 3.5%.

Luego de la proyección con las premisas mencionadas, se pide sensibilizar los


resultados variando algunas de las condiciones antes mencionadas: Precios, tasa
de crecimiento y políticas de créditos e inventarios.

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