Anda di halaman 1dari 15

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang


Marketing plan atau rencana pemasaran merupakan cara bagaimana Anda mencapai
sasaran pemasaran. Hal tersebut adalah penerapan strategi Anda sekaligus roadmapyang yang
akan memandu Anda dari satu titik ke titik lainnya. Berbeda dari strategi, rencana pemasaran
adalah soal “bagaimana” Anda mencapai tujuan pemasaran. Persoalannya, kebanyakan orang
berusaha untuk mencapai “bagaimana” tanpa terlebih dahulu mengetahui “apa.” Hal ini bisa
berakhir dengan membuang-buang sumber daya bagi perusahaan, baik waktu maupun uang.
Ketika bicara tentang pemasaran, kita harus senantiasa mengenali apa dan kemudian
menggali bagaimana. Strategi adalah pemikiran, sementara perencanaan adalah tindakan. Tujuan
dari marketing plan adalah untuk mendapatkan adopsi pasar yang lebih luas. Strategi Pemasaran
pada marketing plan Mengenalkan ke segmen pasar baru. Marketing plan mengembangkan
kampanye pemasaran, mengidentifikasi, dan memfokuskan pada segmen tertentu.

1.2 Metode Penulisan


Metode yang digunakan dalam makalah ini yaitu dengan menggunakan metode
Kualitatif berupa pengambilan data-data dari sumber-sumber bacaan berupa buku
pengetahuan dan internet.

1.3 Rumusan Masalah


Dari latar belakang di atas dapat dirumuskan beberapa masalah yaitu sebagai berikut:

1. Menjabarkan Ringkasan Eksekutif


2. Menganalisis Situasi Pasar
3. Menjabarkan Strategi Pemasaran
4. Menyusun Program Kerja
5. Menyusun Anggaran Biaya
6. Skenario Pengendalian

1
BAB II

PEMBAHASAN
2.1 Ringkasan Eksekutif
Ringkasan Eksekutif (Executive Summary), merupakan rangkuman dari rencana
pemasaran secara keseluruhan yang berisi peluang pasar, tujuan yang akan dicapai, serta strategi
pemasaran sebagai serangkaian kegiatan untuk mencapai tujuan tersebut.

Tabungan BRI BritAma Bisnis merupakan produk tabungan dari BRI masih menunjukkan
market share yang sangat kecil sekitar 5,6%. Sehingga diperlukan suatu strategi bersaing
Tabungan BRI BritAma sehingga dapat meningkatkan market share, meningkatkan
penghimpunan dana pihak ketiga dan mampu bersaing dengan produk tabungan sejenis di bank
lain yang merupakan kompetitor BRI yaitu Bank BNI Taplus. Hasil analisis kelompok kami
secara umum menunjukkan bahwa lingkungan bisnis masih mendukung bagi BRI untuk
melakukan pengembangan Tabungan BRI BritAma Bisnis. Untuk dapat bersaing BRI sudah
mempunyai keunggulan yang belum dimiliki oleh bank pesaing yaitu jaringan kerja yang luas,
memiliki satelit sendiri dan brand BRI yang sangat baik di kalangan masyarakat indonesia.
Berdasarkan analisis SWOT yang dilakukan oleh kelompok kami maka maka strategi yang
paling tepat untuk diterapkan adalah Low Cost Leadership Strategy. Yang bertujuan untuk dapat
memimpin pasar perbankan di bidang bisnis dengan biaya administrasi yang lebih efisien dari
bank competitor lainnya.

2.2 Analisis Situasi Pasar


a. Lingkungan Mikro

Lingkungan mikro adalah kekuatan yang dekat dengan bank, sehingga memengaruhi
kemampuan bank yang bersangkutan dalam melayani para pelanggannya. Lingkungan mikro
juga diartikan sebagai lingkungan yang dekat dengan bank dan langsung memengaruhi kegiatan
bank yang bersangkutan. Atau bisa juga diartikan lingkungan mikro perusahaan merupakan
adanya beberapa pelaku yang dekat dengan perusahaan dan mempengaruhi kemampuan
perusahaan untuk melayani pelangganya. Dimana lingkungan mikro ini terdiri dari:

2
 Manajemen bank itu sendiri

Maksudnya adalah kemampuan dari masing-masing fungsi manajemen yang ada dalam bank
untuk bekerja sama. Misalnya antara departemen kuangan dengan departmen pemasaran Kerja
sama yang baik antar bagian akan sangat memengaruhi terhadap pencapaian tujuan perusahaan.

 Pemasok

Pemasok merupakan perusahaan yang menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh
perusahaan maupun pesaing untuk menghasilkan barang dan jasa, seperti peralatan kantor,
tenaga kerja, bahan baku, dan lain-lain.

 Nasabah (Pelanggan)

Nasabah Bank BRI dalam hal ini pada produk Britama Bisnis yakni kalangan menengah atas
dengan usia mulai dari 17 tahun

 Pesaing

Pesaing dari Bank BRI ini yaitu Bank BNI dengan produk Tabungan Taplus Bisnis dimana
produk tersebut menawarkan produk tabungan untuk kebutuhan bisni
 Pemasaran
Bank BRI memasarkan produknya secara langsung kepada nasabahnya. Pihak-pihak yang
memasarkan produk-produk ini adalah seperti : divisi marketing, teller, dan customer service.
Selain itu cara pemasaran lain yang digunakan adalah promosi melalui media social seperti
website supaya banyak yang mengetahui tentang tabungan ini
 Publik

Masyarakat adalah kelompok yang mempunyai kepentingan potensial atau yang sudah
terwujud atau berdampak pada kemampuan suatu organisasi untuk mencapai sasarannya.

b. Lingkungan makro
Lingkungan makro merupakan kekuatan yang lebih luas dari lingkungan mikro dan juga
memengaruhi pemasaran bank. Sering juga diartikan lingkungan makro merupakan lingkungan
jauh dari dunia perbankan. Atau Lingkungan makro perusahaaan merupakan tempat di mana
perusahaan harus memulai pencariannya atas peluang dan kemungkinan ancaman.

3
Lingkungan ini terdiri dari semua pihak dan kekuatan yang mempengaruhi operasi dan
prestasi perusahaan. Perusahaan perlu untuk memahami kecenderungan akan lingkungan saat
ini. Komponen-komponennya adalah sebagai berikut :
 Lingkungan Demografi

Lingkungan demografi adalah lingkungan yang menyangkut kependudukan seperti


pendidikan, usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan,
agama, ras, generasi, kewarganegaraan dan kelas sosial.

Sesuai dengan tujuan dari BRI ini adalah memberikan keleluasaan lebih dalam bertransaksi,
kejelasan dalam pencatatan dan keuntungan lain yang menunjang transaksi dan kebutuhan bisnis,
yang didukung oleh fasilitas seperti kemudahan bertransaksi di lebih dari 10.000 Unit Kerja BRI
dan 22.000 ATM BRI seluruh Indonesia selain itu aksesibilitas yang di terima nasabah yaitu
Kartu ATM/Debit BRI di jaringan BRI, ATM Bersama, Link, Prima, Cirrus, Maestro dan
MasterCard baik di dalam maupun di luar negeri.

Maka segmen yang dapat dilayani oleh pihak PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) adalah
segmen dari kalangan menengah usia 17 tahun yaitu anak yang masih menempuh pendidikan
dasar, menengah dan umum sampai 64 tahun.

 Lingkungan Ekonomi

Lingkungan Ekonomi adalah faktor-faktor yang memengaruhi daya beli dan pola
pembelanjaan konsumen. Faktor-fakor yang menyebabkan perubahan daya beli nasabah adalah
perubahan pendapatan nasabah.

Daya beli dalam lingkungan ekonomi sangatlah penting hal ini akan mempengaruhi pola
pembelian produk perbankan PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) seperti Tabungan BritAma
Bisnis didominasi oleh masyarakat yang memiliki taraf ekonomi menengah yang ingin
berinvestasi, bertransaksi dan kebutuhan bisnis.

 Lingkungan Geografi

Lingkungan Geografi yaitu, lingkungan yang dibedakan berdasarkan letak wilayah. Pada
tataletak pemasaran produk PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) terhadap Tabungan BritAma

4
Bisnis mempunyai strategi dalam penetapan segmentasi geografi, seperti halnya penempatan
produk yang tepat yaitu terletak di Tanjung Perak Surabaya, yang mana disana letak wilayahnya
sebagian besar ditempati oleh sektor perkantoran, perusahaan, dan kontraktor atau pelaku
kegiatannya yaitu wiraswasta / pengusaha, pegawai swasta, pegawai negeri, dan perorangan
lainnya yang mempunyai aktivitas investasi relatif tinggi. Hal ini sangat mendukung pada produk
yang ditawarkan yaitu Tabungan BritAma Bisnis dalam media investasi.

 Lingkungan Alam

Lingkungan alam adalah merupakan sumber daya alam yang dibutuhkan seperti kebutuhan.
Lingkungan alam dalam PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) salah satunya Cabang Tanjung
Perak Surabaya sangatlah penting dimana berguna dalam pemasaran ataupun akses nasabah
dalam bertransaksi ataupun berinvestasi ataupun ingin memakai produk PT Bank Rakyat
Indonesia, Tbk. (BRI).

 Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi adalah kekuatan yang menciptakan teknologi baru, menciptakan


produk, dan peluang pasar, yang baru.

Lingkungan teknologi dalam PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) sangatlah penting dalam
persaingan antar bank yang mana teknologi berguna untuk memberikan kepuasan pada nasabah
dalam berinvestasi dalam Tabungan BritAma Bisnis yang mana terdapat fasilitas teknologi yang
diberikan seperti SMS Banking, Internet Banking, Mobile Banking, dll.

 Lingkungan Kultural

Lingkungan kultural adalah lembaga-lembaga atau kekuatan lain yang memengaruhi nilai di
masyarakat seperti persepsi, dan perilaku masyarakat terhadap produk dan jasa yang dihasilkan
oleh perusahaan ataupun perbankan. Dalam lingkungan kultural ini merupakan lingkungan yang
sangat penting baik bagi perusahaan ataupun perbankan, seperti halnya pada PT Bank Rakyat
Indonesia, Tbk. (BRI) yang mana mempunyai gerai-gerai atau cabang-cabang di tempat pelosok
yang mana transportasi darat sulit mengaksesnya. Hal ini membuat PT Bank Rakyat Indonesia,
Tbk. (BRI) membuat persepsi terhadap perilaku masyarakat sebagai bank yang merakyat, yang

5
mana banknya sudah menyebar sampai ke pelosok desa, jadi tak perlu jauh – jauh ke kota dan
persyaratannya tidak begitu sulit.

2.2.1 Analisis SWOT


 kekuatan (strengths), yaitu kemampuan internal bank dalam rangka mencapai
tujuan, dalam tujuan Bank BRI sendiri untuk produk funding yaitu memilih produk BRI
Britama Bisnis mampu mencapai kalangan pembisnis yang ingin menyimpan dan
mengembangkan dananya di tabungan Britama Bisnis
 Kelemahan (weakness), adalah elemen internal yang dapat mengganggu bank dalam
meraih tujuan yang ditetapkan. Bank BRI Britama Bisnis mempunyai kelemahan untuk
pembisnis yaitu transaksi teknologinya yang kurang memadahi daripada konsumen, tetapi
Bank BRI selalu berusaha mencoba memperbaiki kekurangnya tersebut
 Peluang (opportunities), bank mampu memenuhi apa yang menjadi kebutuhan nasabah
atau memiliki sumber-sumber potensial dalam rangka meraih keuntungan, peluang Bank
BRI britama bisnis yaitu fokus terhadap orang yang mempunyai bisnis.
 Ancaman (threats), merupakan tantangan yang dihadapi bank yang dapat menyebabkan
penjualan dan pencapaian keuntungan menurun. Tantangan yang dihadapi bank BRI
britama bisnis yaitu kurang canggihnya teknologi bank BRI itu sendiri.

Kesimpulan Analisis Situasi Pasar

Telah dijelaskan analisis SWOT yang ada dalam Bank BRI dapat disimpulkan bahwa dalam
hal ini Bank BRI dapat memanfaatkan kelebihan yang dimilikinya. Kelebihannya adalah dengan
kepemilikan satelit sendiri ini dapat menarik kepercayaan dan minat masyarakat untuk menjadi
nasabah bank BRI selain itu kemampuan internal bank dalam rangka mencapai tujuan, dalam
tujuan Bank BRI sendiri untuk produk funding yaitu memilih produk BRI Britama Bisnis
mampu mencapai kalangan pembisnis yang ingin menyimpan dan mengembangkan dananya di
tabungan Britama Bisnis. dilihat dari wilayahnya, bank BRI cabangan perak ini berada di daerah
bisnis dan juga wirausaha seehingga produk yang lebih dominan adalah produk funding yang
lebih tepat adalah produk BRI Britama bisnis.

Produk ini ditawarkan karena sangat cocok untuk pebisnis ataupun wirausaha karena
merupakan investasi jangka panjang yang juga menjadi keuntungan sendiri bagi para pebisnis

6
maupun wirausaha. dari kelebihan dan peluang diatas dapat menutupi segala kekuarangan dan
ancaman yang ada disekitar. Dengan adanya kelebihn tersebut, Bank BRI sudah mengungguli
bank-bank lain seperti memiliki satelit sendiri yang dapat memotong biaya yang ada sehingga
ancaman yang datang dari bank lain dapat teratasi begitu juga dapat menutupi kekurangannya
untuk pembisnis yaitu transaksi teknologinya yang kurang memadahi daripada konsumen
sehingga masyarakat berasumsi bahwa dengan harga yang mahal tersebut karena adanya
teknologi yang dapat memudahkan bagi nasabah sehingga masyarakat menganggap hal tersebut
wajar.

2.3 Strategi Pemasaran


Tujuan

Pencapaian kinerja bri pada tahun 2017 secara umum sesuai dengan target yg di tetapkan
dalam rencana bisnis bank pada tahun 2016 target yg telah tercapai untuk aset yaitu sebesar
102,03% laba bersih memenuhi target dengan pencapaian sebesar 102,56% sedangkan kredit
tidak tercapai karena bri kurang agresif di sekmen korporasi yg hanya dapat memenuhi target
dengan pencapaian sebesar 98,98% selain itu segmen korporasi mengalami kelamahan
permintaan kredit, yg di sebabkan oleh kecenderungan korporasi untuk mengakses langsung
pendanaan pasar modal

Segmentation
Segmentasi yang dilakukan oleh PT Bank Rakyat Indonesia untuk produk tabungan
Britama bisnis adalah segmentasi demografis. Dalam segmentasi demografis, pasar dibagi
menjadi kelompok–kelompok berdasarkan variabel seperti pendidikan, usia, penghasilan,
pekerjaan, kewarganegaraan dan kelas sosial. Maka segmen yang dapat dilayani oleh pihak BRI
adalah segmen dari kalangan golongan menengah atas mulai dari usia 17 tahun

Targeting

Menetapkan target pasar diawali dengan analisis terhadap segmen pasar, kemudian
menetapkan pasar sasaran, segmen produk tabungan BritAma BRI bedasarkan usia berada pada
kisaran usia produktif, pada bank BRI cabang Perak Barat ini tujuan pasar yang ingin dicapai
yaitu perusahaan-perusahaan Industri yang berada di sekitar Perak

7
2.3.1 Marketing Mix
 Product

Tabungan BritAma Bisnis

FITUR BENEFIT
Setoran minimum Rp 1.000.000, Transaksi real time online di lebih dari 10.000 Unit Kerja
setoran selanjutnya minimum Rp BRI dan 23.000 ATM BRI seluruh Indonesia.
10.000.
Saldo rata-rata bulanan min Rp 5 juta Gratis biaya administrasi bulanan
Pencatatan Transaksi Pencatatan transaksi di Buku Tabungan lebih detail
Kartu (Premium) Bebas biaya
Suku Bunga 0 s/d < Rp. 500.000. : 0 %
Rp. 500.000, s/d Rp. 5.000.000, : 1 %
> Rp. 5.000.000,- s/d Rp. 50.000.000, : 1.25 %
> Rp. 50.000.000,- s/d Rp. 100.000.000, :1.25 %
> Rp.100.000.000,- s/d Rp. 1.000.000.000 :1.75 %
> Rp. 1.000.000.000,- s/d Rp. 2.000.000.000,- : 2.75 %
> Rp. 2.000.000.000,- : 2.75 %
Internet Banking SMS Banking, Internet Banking, Mobile Banking, dll.
Dan Internet Banking limit RTGS mencapai 1 Milyar,
dan overbooking hingga 5 Milyar
Aksesibilitas Aksesibilitas Kartu ATM/Debit BRI di jaringan BRI,
ATM Bersama, Link, Prima, Cirrus, Maestro dan
MasterCard baik di dalam maupun di luar negeri.
Asuransi Gratis cover asuransi kecelakaan diri hingga Rp
150.000.000.
(sumber: www. https://bri.co.id/britama-bisnis)

8
Tabungan BNI Tablus Bisnis

FITUR BENEFIT
Setoran minimum Rp 1.000.000, Pembukaan rekening, penyetoran maupun penarikan dana
setoran selanjutnya minimum Rp 5.000. tabungan dapat dilakukan di lebih dari 1.700 Cabang
Bank BNI dengan fasilitas online
Saldo rata-rata bulanan min Rp 10 juta Biaya administrasi pengelolaan rekening Rp 10.000
Pencatatan Transaksi Rincian transaksi tercetak lengkap di buku tabungan.
Suku Bunga < Rp 5 juta = 0,00%
≥ Rp 5 Juta - Rp 100 Juta = 1,00%
> Rp 100 juta - Rp 1 Milyar = 1,50%
> Rp 1 Milyar= 2,25%
Kartu (Platinum, Gold, dan Platinum) Ada biaya tambahan pembuatan kartu baru
Internet Banking BNI ATM, BNI SMS Banking, BNI Internet Banking,
BNI Phone Banking.
( Limit penarikan;

Platinum :transaksi tarik tunai maksimal Rp 5 juta per


hari, transaksi belanja maksimal Rp 10 juta per hari dan
mentransfer uang antar rekening maksimal Rp 50 juta per
hari,

Gold: dapat melakukan tarik tunai maksimal Rp 10 juta


per hari, dan transaksi belanja maksimal Rp 50 juta per
hari, serta dapat mentransfer dana antar rekening BNI
hingga Rp 100 juta per hari. Namun, untuk transfer antar
bank maksimal setiap harinya Rp 15 juta. Dan

Platinum:bertransaksi tarik tunai maksimal Rp 10 juta


per hari, dan berbelanja maksimal Rp 100 juta per hari.
Transfer uang juga dapat dilakukan maksimal Rp 100 juta

9
per hari, sedangkan untuk transfer antar bank dibatasi
maksimal Rp 25 juta per hari.
Aksesibilitas Transfer System Online (ATS Online)/Sweep Account
dan e -banking BNI Ke BNI ATM, BNI SMS Banking,
BNI Internet Banking, BNI Phone Banking.
Asuransi -

 Price

PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) dalam menetapkan strategi harga pada salah satunya
produk tabungan BritAma Bisnis yaitu dengan memberikan fitur-fitur yang lengkap seperti Kartu
Premium, Asuransi kecelakaan, serta fitur dalam kegiatan transaksi meliputi; SMS Banking,
Internet Banking, Mobile Banking

 Place

Dalam hal ini Bank BRI tidak menggunakan perantara dalam mendistribusikan produk. Staf
pemasaranlah yang terjun langsung untuk berhadapan dengan calon nasabah dalam memasarkan
produk-produknya, dan selanjutnya jika nasabah tertarik untuk bergabung, customer service,
teller, dan back office kemudian bertugas untuk melayani dan membantu nasabah yang datang.

 Promotion

Promotion adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran adalah


aktivitas pemasaran untuk menyebarkan informasi, memengaruhi atau membujuk pasar sasaran
untuk mengingat atas perusahaan dan produk yang dihasilkan oleh perusahaan agar bersedia
menerima, membeli, dan loyal pada produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Pada saat
ini BRI melakukan promosinya dengan cara mengikuti event-event tertentu, atau pameran yang
diadakan di kota-kota tertentu dan mengikuti acara seperti seminar ekonomi

 Process

BRI memberikan proses yang sederhana untuk membuka rekening Britama Bisnis, yaitu

1. Nasabah minimal berusia 17 tahun


2. Syarat pembukaan

10
Nasabah Perorangan
(a) Mengisi form aplikasi pembukaan rekening
(b) Identitas diri :
WNI : Kartu Tanda Penduduk (KTP) dan NPWP *
WNA : Paspor dan KIMS/KITAP/KITAS

Nasabah Non-Perorangan

(a) Berbentuk Badan Usaha Perorangan (Non Badan Hukum)


(b) Surat kuasa pengelolaan rekening
(c) Identitas diri pengelola rekening :
WNI : Kartu Tanda Penduduk (KTP) dan NPWP *
WNA : Paspor dan KIMS/KITAP/KITAS
3. Setoran awal minimal Rp. 1.000.000
 People

PT Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) dalam menetapkan Strategi Fisik yaitu dengan
menerapkan kebersihan tempat kerja baik ATM ataupun kantor dengan menerapkan kebersihan
hal tersebut akan memberikan sebuah kenayaman dan penilaian terhadap bank itu sendiri, selain
itu dalam strategi fisik Bank BRI memperhatikan sebuah desain interior bank, tempat melayani
nasabah seperti ruang tunggu dan ruang rapat, dan tempat parkir. Dan bentuk komunikai fisik
lainnya, dapat diamati pada brosur menarik yang disebar oleh PT BRI, website PT Bank Rakyat
Indonesia , dan foto–foto acara yang telah dipublikasikan. Saat observasi dilakukan , pegawai PT
Bank Rakyat Indonesia, Tbk. (BRI) cabang Tanjung Perak Surabaya yang bertugas melayani
nasabah (seperti customer service dan teller) mengenakan seragam khusus PT Bank Rakyat
Indonesia, Tbk. (BRI). Sedangkan untuk karyawan lainnya seperti funding officer, account
officer, petugas ADK dan petugas administrasi mengenakan seragam berwarna yang berbeda
setiap harinya

 Pycicle

Bank BRI menawarkan kondisi bank yang nyaman bagi nasabahnya, mulai dari pengambilan
nomor antri yang sudah canggih, fasilitas yang diberikan berupa asuransi yang dananya hinga
150.000.000, bunga yang cukup besar, serta setoran selanjutnya yang kecil membuat nasabah

11
tergiur dengan fasilitas yang diberikan sehinga dapat menarik nasabah untuk menabung di bank
BRI dengan tabungan britama bisnis ini

2.4 Program Kerja


Bank BRI merupakan salah satu bank milik pemerintah yang terbesar di Indonesia. Bank
BRI memiliki tiga kegiatan operasional seperti yang ada pada kegiatan operasional bank umum
lainnya. Bank BRI dalam menjalankan kegiatannya memiliki beberapa produk, seperti produk
simpanan berupa tabungan, deposito dan giro BRI. Bank BRI selalu meningkatkan kegiatan
operasionalnya untuk terus melayani para nasabahnya dengan selalu memberikan berbagai
macam produk unggulan.

Yang sudah dilakukan oleh bank BRI :

1. Peningkatan kualitas kerja

Untuk meningkatkan kualitas kerja yang ada di BRI, manajemen harus memberikan
dukungan yang lebih. Manajemen harus lebih ketat dalam hal perekutan karyawan yang
potensial, selain itu manajemen harus melakukan pelatihan dan pendidikan serta memberikan
penghargaan kepada karyawan yang berprestasi. Hal ini akan memberikan peningkatan kerja
yang lebih efektif bagi BRI. Kinerja pegawai yang bagus akan berdampak positif pada nasabah
bank tersebut.

2. Peninkatan kepuasan kepada nasabah

Kepuasan nasabah sangat penting, hal ini adalah salah satu bentuk pemasaran yang
efektif. Jika nasabah tidak puas dengan kinerja staff BRI, maka mereka tidak akan mau lagi
penggunakan produk dan juga bertransaksi di bank tersebut. Kepuasan nasabah bisa ditingkatkan
dengan pelayanan yang baik dan juga memberikan tingkat suku bunga yang rendah dibandingkan
dengan perusahaan perbankan lainnya. (dengan membuat teras kapal, memberikan bantuan dana
kepada bembisnis muda dan juga merangkul umkm agar dapat memasarkan produknya di era
digital oleh karena itu bri bekerjasama dengan perusahaan ecommers membuat aplikasi
blanja.com, dan meng update berbagai macam fasilitas bank bri baik dari kantor pusat, kantor
cabang, aplikasi, dan web site internet)

12
3. Peningkatan terhadap penawaran

BRI melakukan peningkatan penawaran yang lebih baik dari perusahaan perbankan
lainnya agar bisa membina dan menjaga nasabahnya agar tidak beralih pad aperusahaan
perbankan lainnya. Saat ini sudah banyak perusahaan perbankan yang memberikan kemudahan
dalam hal kredit terutama kredit mikro, hal ini tentu menjadi salah satu ancman bagi BRI.
Namun, strategi pemasaran yang dilakukan BRI adalah menggandeng, membina dan
mempertahakan nasabahnya untuk tetap menggunakan produk yang ditawrkan oleh BRI.

4. Produk yang terus ditingkatkan

Produk yang ditawarkan oleh BRI terus menerus ditingkatkan, hal ini harus sesuai
dengan keinginan masyarakat. Masyarakat membutuhkan pelayanan yang terbaik untuk semua
produk yang diberikan bank, hal ini dilakukan BRI dengan membuat produk yang bisa diterima
oleh masyarakat dan memang dibutuhkan oleh mereka.

5. Hadiah

Bukan hanya menjalankan promosi saja, BRI pun juga tak segan-segan memberikan
hadiah kepada nasabahnya yang telah setia menggunakan produk yang ditawarkan oleh BRI.
Hadiah adalah salah satu promosi yang cukup mudah dan memberikan hasil yang bagus untuk
kedepannya

Yang akan direncanakan :

 Membuat standing banner dibeberapa perusahaan dimana perusahaan-perusahaan


tersebut yang bekerja sama dengan BRI Britama Bisnis
 Membuat lomba dikalangan mahasiswa ekonomi atau bisnis se Jawa Timur dengan tema
produk Britama Bisnis berupa vidio

2.5 Anggaran Biaya


Saluran Promosi Keterangan Biaya TOTAL
Pembuatan 18 perusahaan Rp.20.000 Rp.360.000
Standing Banner

13
Hadiah Lomba Juara 1 Rp.2.000.000
Juara 2 Rp.1.500.000
Piala 2 piala Rp.52.000 Rp.104.000

TOTAL Rp.3.964.000

Keterangan :
1. Biaya standing benner setiap 1 perusahaan Rp. 20.000 × 18 perusahaan = Rp.360.000
2. Hadiah yang akan diberikan kepada mahasiswa yang memenangkan lomba
3. 2 Piala yang akan diberikan kepada mahasiswa yang memenangkan lomba seharga
Rp.104.000 yang berukuran 50cm

2.6 Skenario Pengendalian


BRI akan mengupayakan untuk memaksimalkan program kerja buat kedepannya
dan BRI juga berkerja sama antara 15 perusahaan, antara lain
1) BJTI Port
2) PT. Pelayaran Pacific Selatan
3) Pt. Berdikari Insurance
4) PT. Berkah Industri Mesin Angkat (PT. BIMA)
5) IPC Logistic Service - PT Multi Terminal Indonesia Cabang Surabaya
6) GRAHA SAMUDRA
7) SALORO COLOMBO
8) Perusahaan Transport UD. Sami Djaja
9) PT Samudera Bahari Sentosa
10) TBBM Pertamina Surabaya Group
11) PT Dok Dan Perkapalan Surabaya (Persero)
12) PT. CJ Logistics Indonesia
13) PT. SALAM PACIFIC INDONESIA LINES (SPIL)
14) Depo Pertamina
15) IHZA & IHZA LAW FIRM SURABAYA OFFICE
16) CTP Line
17) PT ARPENI PRATAMA OCEAN LINE Tbk Branch Surabaya
18) PT Sinma Line (Sinar Maluku Shipping Line)

14
BAB III

PENUTUPAN
3.1 Kesimpulan
PT. BRI (Persero) Tbk merupakan lembaga keuangan yang menyelenggarakan
simpanan berupa tabungan, giro, deposito, penyaluran kredit dan lainnya bagi seluruh
masyarakat pemakai atau pengguna terutama kebutuhan akan fasilitas tabungan Britama yang
memiliki banyak keunggulan dari jenis tabungan lainnya yang berupa adanya promosi tiap
tahunnya sehingga menarik minat masyarakat untuk menggunakan jenis tabungan Britama.

3.2 Saran

Perusahaan seharusnya dapat lebih mengenal mengenai lingkungan pemasaran


sehingga dalam memasarkan barang perusahaan akan dapat lebih mudah dan membangun
dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan sasaran. Selain itu
perusahaan harus dapat memanfaatkan informasi guna mempermudah dalam proses
pemasaran.

15