Introducción

Una muy antigua historia taoísta china describe a un agricultor en un país pobre

pueblo. Se lo consideraba muy acomodado porque era dueño de un caballo

que utilizó para arar y para el transporte. Un día su caballo

Huyó. Todos sus vecinos exclamaron cuán terrible era esto, pero el

el granjero simplemente dijo "Tal vez".

Unos días más tarde el caballo regresó y trajo dos caballos salvajes con

eso. Todos los vecinos se regocijaron por su buena fortuna, pero el granjero simplemente

dijo "Tal vez".

Al día siguiente, el hijo del granjero intentó montar uno de los caballos salvajes; el

el caballo lo tiró y se rompió la pierna. Todos los vecinos ofrecieron su

simpatía por su desgracia, pero el granjero dijo nuevamente "Quizás".

La semana siguiente oficiales de reclutamiento llegaron a la aldea para tomar

hombres jóvenes para el ejército. Rechazaron al hijo del granjero por su

pierna rota. Cuando los vecinos le dijeron lo afortunado que era, el granjero

respondió "Tal vez". . . .

El significado que tiene cualquier evento depende del "marco" en el que

lo percibimos Cuando cambiamos el marco, cambiamos el significado.

Tener dos caballos salvajes es algo bueno hasta que se lo vea en el contexto de

la pierna rota del hijo. La pierna rota parece estar mal en el contexto de

vida pacífica en el pueblo; pero en el contexto de la conscripción y la guerra,

de repente se vuelve bueno.

Esto se llama reformulación: cambiar el marco en el que una persona

percibe los eventos para cambiar el significado. Cuando el significado

cambios, las respuestas y comportamientos de la persona también cambian.

Reencuadrar no es nuevo. Muchas fábulas y cuentos de hadas incluyen comportamientos

o eventos que cambian su significado cuando los marcos a su alrededor

cambio. La chica de aspecto diferente parece ser un patito feo, pero

resulta ser un cisne, más hermoso que los patos que ha sido
1

comparándose a sí mismo. Reno Rudolfs nariz roja de aspecto gracioso

se vuelve útil para guiar el trineo de Papá Noel en una noche nublada.

El replanteo también aparece en casi todas las bromas. Lo que parece ser uno

cosa, de repente cambia y se convierte en otra cosa.

1) "¿Qué es verde y tiene ruedas?"

2) "¿Qué tienen Alexander el Grande y Smokey the Bear en

¿común?"

(Las respuestas aparecen al final de esta introducción).

El replanteamiento también es el elemento fundamental en el proceso creativo: es el

capacidad de poner un evento común en un nuevo marco que sea útil o

agradable. Un amigo del físico Donald Glaser señaló un vaso de

cerveza y en tono de broma dijo "¿Por qué no usas eso para capturar tu subatomic

¿partículas? "Glaser miró las burbujas que se formaban en la cerveza,

y regresó a su laboratorio para inventar la "cámara de burbujas", similar a la

Cámara de niebla de Wilson, para detectar los caminos de partículas en alta energía

experimentos de física. Arthur Koestler, en The Act of Creation,

llama a este proceso "bisociación": la capacidad de asociar simultáneamente

un evento en dos contextos muy separados y diferentes.

En general, la teoría de la comunicación tiene un axioma básico de que una señal

solo tiene significado en términos del marco o contexto en el que aparece.

El sonido de un zapato chillón en una acera ocupada tiene poco significado; el

el mismo sonido fuera de su ventana cuando está solo en la cama significa

algo completamente diferente. Una luz en el campanario de una iglesia es simplemente eso. Pero

para Paul Revere significaba que los británicos venían, y también cómo

venían: "uno por tierra y dos por mar". La luz solo tiene

significado en términos de las instrucciones anteriores que establecieron una

marco: un contexto interno que crea significado.

El replanteamiento aparece ampliamente en el contexto terapéutico. Cuando un

el terapeuta intenta hacer que un cliente "piense de otra manera" o "vea un

nuevo punto de vista "o" tener en cuenta otros factores ", estos

son intentos de replantear eventos para que el cliente responda

diferente a ellos.

Las conceptualizaciones explícitas del replanteamiento han sido utilizadas por un

número de terapeutas que solo entienden ese "comportamiento problemático"

tiene sentido cuando se ve en el contexto en el que ocurre. Estas

incluir un número de terapeutas con orientación familiar o de sistemas,

notablemente Paul Watzlawick y el Instituto de Investigación Mental

grupo en Palo Alto, y Jay Haley y Salvador Minuchin y el

grupo de la Philadelphia Child Guidance Clinic. Estos terapeutas

generalmente usa lo que se describe en el Capítulo I como "reencuadre de contenido".

Han diseñado intervenciones de reformulación específicas, como la "prescripción".

el síntoma "y" mandato paradójico "que efectivamente

replantear el comportamiento para cambiarlo. También usan técnicas de

intervenir directamente para cambiar el contexto físico externo real en

cuál ocurre el comportamiento

Virginia Satir utiliza una gran cantidad de reformulación en su trabajo, desde simple

redefiniciones a un replanteamiento más elaborado a través del psicodrama en su

"partes partes" y "reconstrucciones familiares".

Carl Whitaker replantea con casi todo lo que le dice al

familias con las que trabaja Los síntomas se vuelven a modificar como logros

o habilidades, "cordura" se convierte en locura y "locura"

se convierte en cordura.

Un método de reencuadre más elaborado y "multiuso", llamado

"seis pasos" re Encuadre, fue desarrollado por Bandler y Grinder, y ya aparece impreso en Frogs
into Princes. Este libro presupone que ya está familiarizado con el modelo básico de
reestructuración de seis pasos: gran parte del libro tendrá sentido para usted solo si tiene algún
conocimiento previo y experiencia sobre ese tipo de reencuadre. Puede encontrar una excelente
descripción y discusión sobre el reencuadre de seis pasos (así como otros patrones básicos de PNL)
en el tercer capítulo de Ranas en los príncipes. Lo nuevo en este libro es una descripción explícita
de la estructura básica del reencuadre y la presentación de varios Modalidades adicionales de
reencuadre. Este libro presenta técnicas paso a paso específicas para implementar estos modelos,
así como formas de determinar qué modelo es el más apropiado para una situación de problema
en particular. Este es un libro sobre el reencuadre "avanzado". Los tres primeros capítulos
presentan varios modelos alternativos diferentes de reencuadre que son útiles en ciertos
contextos y para tipos específicos de problemas. Después de que hay capítulos sobre la
construcción de flexibilidad al hacer un reencuadre de seis pasos (Capítulo IV), reformular con
parejas, familias y otros sistemas más grandes, como negocios (Capítulo V), reformular con
alcohólicos y otros ejemplos de estados disociados (Capítulo VI) .Reflejar es una herramienta de
comunicación muy poderosa. Este libro abarca desde el arte del azar hasta un conjunto de
intervenciones predecibles y sistemáticas para lograr un cambio de comportamiento. Este libro ha
sido editado a partir de transcripciones de varios talleres y seminarios de capacitación presentados
por Bandler y Grinder, y se presenta aquí. como si fuera un taller único de tres días. No se hace
distinción entre cuando Richard habla y cuando habla Juan, y los nombres de la mayoría de los
participantes han cambiado. Al leer este libro, tenga en cuenta que Bandler y Grinder están
haciendo normalmente lo que ellos estan hablando El lector astuto encontrará mucho más en el
texto de lo que se comenta abiertamente.Connirae AndreasSteve AndreasResponde a las bromas:
1) "Hierba ... ¡mentí acerca de las ruedas!" 2) "Tienen el mismo segundo nombre". Todavía no he
visto el unicornio en la portada, mire de nuevo. Este es otro ejemplo de reencuadre: ver algo que
estuvo allí todo el tiempo, pero que no se reconoció anteriormente. Abstenerse de contenido:
cambiar el significado o el contexto. Todos han aprendido el modelo de reencuadre de seis pasos.
En ese modelo, establezca la comunicación con una parte, determine su intención positiva y luego
cree tres comportamientos alternativos para satisfacer esa intención. Es un excelente modelo
multiusos que funcionará para muchas cosas. Tiene un ritmo de futuro y un control ecológico
integrado, por lo que puedes ir mal si sigues el procedimiento de forma congruente y con
experiencia sensorial. Sin embargo, es solo una modelo de reencuadre Hay varios otros modelos
que generalmente no manejamos en los talleres, principalmente debido a la falta de tiempo. Uno
de ellos, llamado "revisión de contenido", es la forma más común de reformulación en terapia. Lo
llamamos reencuadre de contenido porque, a diferencia del reencuadre de seis pasos, es
necesario conocer el contenido específico para realizar el reencuadre. Hay dos tipos de
reencuadre de contenido, y les voy a dar un ejemplo de cada uno. Uno de mis ejemplos preferidos
es el siguiente: un día, en un taller, Leslie Cameron-Bandler estaba trabajando con una mujer que
tenía un comportamiento compulsivo; era una fanática de la locura. ¡Era una persona que apagaba
bombillas! El resto de su familia podía funcionar bastante bien con todo lo que hacía la madre,
excepto por sus intentos de cuidar a la alfombra. Pasó gran parte de su tiempo intentando que la
gente no camine sobre él, porque dejaron huellas, no barro y tierra, solo abolladuras en la pila de
la alfombra. Cuando crecí, tenía parientes que compraban alfombras y luego colocaban pasillos de
plástico. a través de él, y no se permitió que la gente bajara de los pasillos de plástico. Ellos fueron
los que compraron un piano y lo bloquearon para que nadie pudiera tocarlo, porque no querían
tener que limpiar las llaves. Deberían haber vivido en una fotografía. Podrían haber estado en la
casa, haber tomado la fotografía, haber muerto y colgado la imagen donde debería haber estado
la casa. Hubiera sido un loteasier. Cuando esta mujer en particular miró la alfombra y vio una
huella en su interior, su respuesta fue una intensa reacción kinestésica negativa. Se apresuraría a
coger la aspiradora y aspirar la alfombra de inmediato. Ella era una ama de casa profesional. De
hecho, ella se puso la alfombra tres o siete veces al día. Pasó una tremenda cantidad de tiempo
tratando de hacer que la gente entrara por la puerta trasera, y les rogó que no lo hicieran, o que
se quitaran los zapatos y caminaran a la ligera. ¿Alguna vez has intentado caminar sin ningún peso
sobre tus pies? La única persona que he visto hacer es el tipo al principio de ese viejo programa de
televisión, Kung Fu, donde sacan papel térmico y lo baja sin dejar huellas. Cuando puedas hacer
eso, puedes casarte con esta mujer y vivir en su casa. Esta familia, por el Encuadre, fue
desarrollado por Bandler y Grinder, y ya aparece impreso en Frogs into Princes. Este libro
presupone que ya está familiarizado con el modelo básico de reestructuración de seis pasos: gran
parte del libro tendrá sentido para usted solo si tiene algún conocimiento previo y experiencia
sobre ese tipo de reencuadre. Puede encontrar una excelente descripción y discusión sobre el
reencuadre de seis pasos (así como otros patrones básicos de PNL) en el tercer capítulo de Ranas
en los príncipes. Lo nuevo en este libro es una descripción explícita de la estructura básica del
reencuadre y la presentación de varios Modalidades adicionales de reencuadre. Este libro
presenta técnicas paso a paso específicas para implementar estos modelos, así como formas de
determinar qué modelo es el más apropiado para una situación de problema en particular. Este es
un libro sobre el reencuadre "avanzado". Los tres primeros capítulos presentan varios modelos
alternativos diferentes de reencuadre que son útiles en ciertos contextos y para tipos específicos
de problemas. Después de que hay capítulos sobre la construcción de flexibilidad al hacer un
reencuadre de seis pasos (Capítulo IV), reformular con parejas, familias y otros sistemas más
grandes, como negocios (Capítulo V), reformular con alcohólicos y otros ejemplos de estados
disociados (Capítulo VI) .Reflejar es una herramienta de comunicación muy poderosa. Este libro
abarca desde el arte del azar hasta un conjunto de intervenciones predecibles y sistemáticas para
lograr un cambio de comportamiento. Este libro ha sido editado a partir de transcripciones de
varios talleres y seminarios de capacitación presentados por Bandler y Grinder, y se presenta aquí.
como si fuera un taller único de tres días. No se hace distinción entre cuando Richard habla y
cuando habla Juan, y los nombres de la mayoría de los participantes han cambiado. Al leer este
libro, tenga en cuenta que Bandler y Grinder están haciendo normalmente lo que ellos estan
hablando El lector astuto encontrará mucho más en el texto de lo que se comenta
abiertamente.Connirae AndreasSteve AndreasResponde a las bromas: 1) "Hierba ... ¡mentí acerca
de las ruedas!" 2) "Tienen el mismo segundo nombre". Todavía no he visto el unicornio en la
portada, mire de nuevo. Este es otro ejemplo de reencuadre: ver algo que estuvo allí todo el
tiempo, pero que no se reconoció anteriormente. Abstenerse de contenido: cambiar el significado
o el contexto. Todos han aprendido el modelo de reencuadre de seis pasos. En ese modelo,
establezca la comunicación con una parte, determine su intención positiva y luego cree tres
comportamientos alternativos para satisfacer esa intención. Es un excelente modelo multiusos
que funcionará para muchas cosas. Tiene un ritmo de futuro y un control ecológico integrado, por
lo que puedes ir mal si sigues el procedimiento de forma congruente y con experiencia sensorial.
Sin embargo, es solo una modelo de reencuadre Hay varios otros modelos que generalmente no
manejamos en los talleres, principalmente debido a la falta de tiempo. Uno de ellos, llamado
"revisión de contenido", es la forma más común de reformulación en terapia. Lo llamamos
reencuadre de contenido porque, a diferencia del reencuadre de seis pasos, es necesario conocer
el contenido específico para realizar el reencuadre. Hay dos tipos de reencuadre de contenido, y
les voy a dar un ejemplo de cada uno. Uno de mis ejemplos preferidos es el siguiente: un día, en
un taller, Leslie Cameron-Bandler estaba trabajando con una mujer que tenía un comportamiento
compulsivo; era una fanática de la locura. ¡Era una persona que apagaba bombillas! El resto de su
familia podía funcionar bastante bien con todo lo que hacía la madre, excepto por sus intentos de
cuidar a la alfombra. Pasó gran parte de su tiempo intentando que la gente no camine sobre él,
porque dejaron huellas, no barro y tierra, solo abolladuras en la pila de la alfombra. Cuando crecí,
tenía parientes que compraban alfombras y luego colocaban pasillos de plástico. a través de él, y
no se permitió que la gente bajara de los pasillos de plástico. Ellos fueron los que compraron un
piano y lo bloquearon para que nadie pudiera tocarlo, porque no querían tener que limpiar las
llaves. Deberían haber vivido en una fotografía. Podrían haber estado en la casa, haber tomado la
fotografía, haber muerto y colgado la imagen donde debería haber estado la casa. Hubiera sido un
loteasier. Cuando esta mujer en particular miró la alfombra y vio una huella en su interior, su
respuesta fue una intensa reacción kinestésica negativa. Se apresuraría a coger la aspiradora y
aspirar la alfombra de inmediato. Ella era una ama de casa profesional. De hecho, ella se puso la
alfombra tres o siete veces al día. Pasó una tremenda cantidad de tiempo tratando de hacer que la
gente entrara por la puerta trasera, y les rogó que no lo hicieran, o que se quitaran los zapatos y
caminaran a la ligera. ¿Alguna vez has intentado caminar sin ningún peso sobre tus pies? La única
persona que he visto hacer es el tipo al principio de ese viejo programa de televisión, Kung Fu,
donde sacan papel térmico y lo baja sin dejar huellas. Cuando puedas hacer eso, puedes casarte
con esta mujer y vivir en su casa. Esta familia, por el... manera, no tenía ningún delincuente juvenil
o adictos al exceso de drogas. Había tres niños, todos los cuales estaban allí rootingfor Leslie. La
familia parecía llevarse bien si no estaban en casa. Si salían a cenar, no tenían problemas. Si se
pusieron en marcha, no hubo problemas. Pero en casa todo el mundo se refería a la madre como
un tramposo, porque les molestaba por esto, y les molestaba por eso. Su insistencia se centraba
principalmente en la alfombra. Lo que Leslie hizo con esta mujer es lo siguiente: dijo: "Quiero que
cierres los ojos y veas tu alfombra, y veas que no hay una sola huella en ella. Está limpia y
esponjosa, no una marca. en cualquier lugar. "Esta mujer cerró los ojos, y ella estaba en el séptimo
cielo, maldiciendo. Entonces Leslie dijo: "Y comprende plenamente que eso significa que estás
totalmente solo, y que las personas que amas y amas no están por ningún lado". La expresión de la
mujer cambió radicalmente, ¡y se sintió terrible! Luego, Leslie dijo: "Ahora, pongan unas huellas y
miren esas huellas y sepan que las personas que más les importan en el mundo están cerca". Y
luego, por supuesto, se sintió bien de nuevo. Puede llamar a esa intervención "intercambiar
sentimientos" si lo desea. Puede llamarlo un cambio de estrategia. Puedes llamarlo anclaje. Puede
llamar a muchas cosas, pero una forma útil de pensar sobre esto es reformularlas. En este tipo
particular de reencuadre, el estímulo en el mundo no cambia en realidad, pero su significado
cambia. Puedes usar este tipo de marcos cada vez que decidas que el estímulo para un
comportamiento problemático no necesita cambiar realmente, que no hay nada inherentemente
sobre él.7 La otra opción, por supuesto, habría sido atacar al resto de la familia y obtenerlos todo
para dar forma y no dejar huellas. La madre de Thiswoman lo intentó; no funcionó muy bien. Si las
personas tienen una experiencia sensorial que no les gusta, lo que no les gusta es su respuesta.
Una forma de cambiar la respuesta es entender que la respuesta en sí misma no se basa en lo que
está sucediendo en la experiencia insensible. Si cambias lo que la experiencia significa para ellos,
su respuesta cambiará. Lo que sabemos sobre la mujer que lo mantuvo todo limpio es que emplea
una estrategia que le permite decidir cuándo es malo. Ella no se siente mal en las vacaciones o en
un restaurante. Mi suposición de que cuando entra en la casa de otra persona y es desordenada,
no se siente mal, porque su respuesta tiene que ver con la propiedad. Herhome es su territorio;
ella solo se siente mal dentro de ciertos límites. Puede que no considere el garaje o el patio
trasero en su territorio. Algunas personas mantienen sus casas impecables, pero no consideran
que las habitaciones de sus hijos sean parte de la casa, por lo que no se sienten mal por ellas
cuando están sucias. Estas son todas las personas, por supuesto, que usan estrategias de
motivación negativa. . Mientras entran a la cocina y ven platos sucios en todas partes, dicen "¡Uf!"
Para hacer desaparecer el mal presentimiento, han lavado todos los platos. Entonces pueden
retroceder e ir "Ahhhh!" Cuando ingresan a una habitación limpia de hotel, no dicen "Ahhh!"
porque no es de ellos. Así que hay una especie de estrategia de decisión en acción. Una forma de
ayudar a esta familia sería alterar la estrategia de esta mujer. Su estrategia tiene otras
características que son desagradables para ella. Pero para resolver el problema inmediato y lograr
una ganancia terapéutica muy limitada, todo lo que necesita hacer es lograr que tenga una
sensación positiva sobre una cosa: la alfombra. Ese no es un cambio generalizado, pero es algo
que deberías poder hacer. Esto es especialmente cierto para aquellos que se dedican al mundo de
los negocios, porque el reencuadre de contenido es la esencia de las ventas. Algunas personas lo
llaman "redefinir" o "reetiquetar". Como sea que lo llames, lo que estás haciendo es asociar una
nueva respuesta a alguna experiencia sensorial. Dejas el contenido igual y le das otro significado:
el mismo tipo de significado que la persona ya ha hecho. La madre fanática limpia juzga que
cuando vea esta experiencia sensorial, significa algo suficientemente importante para sentirse
mal. Si puedes definir las huellas como algo lo suficientemente importante como para sentirte
bien, entonces su respuesta cambiará.8 Para obtener un cambio, es muy esencial que tengas
analogías análogas de apoyo congruentes a medida que entregas el replanteamiento. Tienes que
hacerlo con una expresión facial y un tono de voz serios. Virginia Satir es una de las personas para
estudiar si quieres aprender sobre el replanteamiento del contenido. Ella es una maestra en eso.
Una de las principales herramientas de Virginia para anclar nuevas respuestas en la familia es
hacer un replanteamiento del contenido. Déjame darte un ejemplo de uno que vi que ella hizo.
Casi lo aplazo por ella, porque me enojé cuando lo hizo. Eso no es apropiado en una situación de
terapia familiar, así que comencé a toser. Eso siempre es una buena tapadera: cuando ríes, puedes
comenzar a toser de inmediato, y nadie se dará cuenta. Virginia estaba trabajando con una familia.
El padre era un banquero profesionalmente sofocante. Él debe haber tenido un título en ella . Él
no era un chico malo; él fue muy bien intencionado. Cuidó bien de su familia, y estaba lo
suficientemente preocupado como para ir a la terapia. Pero básicamente era un tipo astuto. La
esposa era una persona extremadamente apaciguadora en la terminología de Virginia. Para
aquellos de ustedes que no están familiarizados con eso, un aplacador es una persona que estará
de acuerdo con cualquier cosa y se disculpará por todo. Cuando usted dice "¡Es un día hermoso!"
el aplacador dice "Sí, lo siento". La hija era una combinación interesante de los padres. Pensó que
su padre era la mala persona y que su madre era groovyperson, por lo que siempre se puso del
lado de su madre. Sin embargo, ella actuó como su padre. La queja repetida del padre en la sesión
fue que la madre no había hecho un buen trabajo criando a su hija, porque su hija era muy terca.
En un momento cuando hizo esta queja, Virginia interrumpió lo que estaba pasando. Se dio la
vuelta y miró al padre y le dijo: "Eres un hombre que ha avanzado en tu vida. ¿Es cierto?". "Sí".
"¿Fue todo lo que tienes, que te acaba de dar? ¿Tu padre era el dueño del banco? simplemente
diga 'Aquí, usted es el presidente del banco'? "" No, no. Me abrí camino hacia arriba "." Así que
tienes algo de tenacidad, ¿no? "" Sí "." Bueno, hay un una parte de ti que te ha permitido llegar a
donde estás y ser un buen banquero. Y a veces debes evitar a las personas cosas que te gustaría
poder darles, porque sabes que si lo hicieras, algo malo sucederá más tarde. "" Sí. "9" Bueno, hay
una parte de ti que ha sido lo suficientemente terca como para protegerte de formas muy
importantes. "" Bueno, sí. Pero, ya sabes, no puedes dejar que este tipo de cosas salga del control.
"" Ahora quiero que te vuelvas y mires a tu hija, y que te des cuenta sin lugar a dudas de que le has
enseñado a ser obstinada y a ensimismarse, y que eso es algo invaluable. Este regalo que tú 'dado
a ella es algo que no se puede comprar, y es algo que puede salvarle la vida. Imagínese lo valioso
que será cuando su hija salga en una cita con un hombre que tiene malas intenciones. "No sé si
comienzas a escuchar un patrón en esto. Cada experiencia en el mundo, y cada comportamiento
es apropiado, dada alguna contexto, algún marco. Hay dos tipos de reencuadre de contenido. Les
he dado un ejemplo de cada uno. ¿Pueden decir la diferencia entre ellos? ¿Pueden escuchar una
diferencia esencial entre los dos ejemplos que acabo de darles? Hombre: Uno cambió el contexto ,
y uno cambió el significado. Sí, exactamente. En el último ejemplo, Virginia cambió el contexto. Ser
obstinado se considera malo en el contexto de la familia. Se vuelve bueno en el contexto de la
banca y en el contexto de un mantramiento a aproveche a la hija en una cita. Bill: Entonces
realmente está cambiando el contexto que utiliza el padre para evaluar el comportamiento de la
hija. Correcto. Su comportamiento de terquedad con él ya no será más evidente ya que ella pelea
con él. visto como un logro personal: él tiene t para protegerse de los hombres con malas
intenciones. Bill: Entonces cambias los contextos en la imaginación y recibes una respuesta
diferente "allí", y luego traes esa respuesta al contexto actual. Le pones que responda a lo que no
está sucediendo. Bueno, él ya está respondiendo a "lo que no está sucediendo". Le pones que
responda a algo diferente que no está sucediendo. La mayor parte del comportamiento que te
desconcierta de tus clientes es una demostración de que la mayoría de su contexto es interno y no
tienes acceso a ityet. Cuando un esposo le dice a su esposa "Te amo" y ella dice "¡Eres una perra!",
Esa es una buena señal de que está operando fuera de un contexto interno único. Si explora,
puede descubrir que la última vez que un hombre le dijo eso, luego dio media vuelta, salió por la
puerta y nunca regresó. Gran parte de su capacidad para establecer y mantener una buena
relación con sus clientes es su capacidad para apreciar que lo que se ve y suena y se siente
realmente extraño e inapropiado para usted, es simplemente una afirmación sobre su incapacidad
de apreciar el contexto desde el cual se genera ese comportamiento. Al imponer un nuevo
contexto, puede usar los propios recursos del cliente para encontrar un nuevo contexto. Su cliente
dice "Quiero dejar de fumar". Usted pregunta: "¿Hay algún lugar en su vida donde el
comportamiento X sea útil y apropiado?" Si el cliente responde "Sí, hay algunos lugares, pero en
otros lugares X es simplemente un desastre", entonces usted sabe a qué pertenece ese
comportamiento. Usted simplemente contextualiza ese comportamiento y sustituye un nuevo
patrón de comportamiento en los contextos donde X era adisaster. Si el cliente dice "No, no es
apropiado en ningún lado", puede ayudarlo a encontrar contextos apropiados dándole
instrucciones específicas del sistema de representación. "Véanse a ustedes mismos realizando ese
comportamiento y prestando atención a eso ... Ahora, ¿dónde sucedió eso?" "Oh, sucedió en la
iglesia. Me puse de pie y grité 'Maldita sea' y luego vinieron y me sacaron a rastras". . Sabes que
estar de pie en medio de un grupo de personas en la iglesia y gritar 'Maldita sea' no hizo Te
funciona muy bien, y no quieres que eso vuelva a suceder. Busquemos un lugar en el que sea útil
que ese comportamiento suceda. Puedes ver y escucharte haciéndolo en la iglesia. Ahora quiero
que cambies ese fondo, los bancos, el altar y el interior de la iglesia, por algo más. Quiero que sigas
sustituyendo otros fondos por el mismo comportamiento, hasta que encuentres uno en el que te
pongas de pie y digas: "¡Dios mío!" cada parte de ti estaría de acuerdo en que esa es una
respuesta apropiada, y puedes ver, al mirar las caras de las personas que te rodean, que los demás
también lo consideran apropiado. Tan pronto como encuentres un contexto como ese, entra y
pregúntale a la parte de ti que te hace ponerte de pie y gritar "Maldita sea" si estuviera dispuesto
a ser tu recurso principal en ese contexto ". Eso es usar una pista visual, de Por supuesto, debe
adaptar la búsqueda de un nuevo contexto a los procesos internos reales de la persona en
términos de sistemas representativos. Para algunas personas sería más apropiado buscar
auditivamente o cinestésicamente. Otra forma de abordar esto de manera más formal y más
general sería hacer lo siguiente : identifique un comportamiento que desee cambiar. Quiero que
todos ustedes elijan un comportamiento en sí mismo que no les guste. No tienen que decir nada
en voz alta, simplemente elijan uno ... Ahora, en lugar de contactar al parte que genera ese
comportamiento directamente, solo ingrese y pregúntese si alguna parte de usted puede
encontrar alguna situación en la que quiera ser capaz de generar exactamente el mismo
comportamiento ... Ahora, entre y pregúntele a la parte de usted que lo tiene a usted. re o ese
comportamiento si estaría dispuesto a ser la parte más importante de usted en esa situación, y
generar ese comportamiento de manera exquisita y congruentemente solo en ese contexto. . . .
Estas son variaciones sobre el tema del reencuadre del contexto. Todos los modelos de marcos
que usamos están basados en algún tipo de retoque de contenido. En el ejemplo de terquedad,
dejamos el significado del comportamiento de la misma manera y lo ponemos en un nuevo
contexto. Ahora bien, ¿qué alteramos en el primer ejemplo que di de la mujer y las huellas? . . .
Dejamos el contexto de la misma forma y cambiamos el comportamiento en el mismo contexto.
Todo seguía siendo constante, excepto lo que implicaba el comportamiento. Para otro ejemplo,
digamos que alguien tenía una parte de los demás que era codicioso, y creían que era malo tener
una parte codiciosa. Una manera de alterar eso sería hacer que conciba un contexto o situación en
la que ser codicioso sea muy importante, como consecuencia de una guerra atómica, o ser
codicioso acerca de aprender cosas nuevas. Siempre se puede llegar a un cambio en el contexto
que cambiará la importancia de la conducta. Otra opción es descubrir qué comportamiento
generan que denoten "ser codicioso" y dar al comportamiento mismo un nuevo nombre con un
nuevo significado. La "avaricia" tiene connotaciones negativas, pero si le das a la conducta otra
etiqueta con connotaciones positivas, como "ser capaz de satisfacer tus necesidades", puedes
cambiar el significado de la conducta. Una "fiesta de partes" de Virginia Satir no es más que hacer
esto una y otra vez, en muchas formas diferentes. Si tienes una parte de ti que es tortuosa y
maliciosa, más tarde cambiará al nombre de "capacidad de ser creativamente constructivo" u otra
cosa. No importa qué nombre se te ocurra, siempre que tenga connotaciones positivas. Estás
diciendo "Mira, cada parte de ti es una parte valiosa y te hace cosas positivas. Si organizas tus
partes de alguna manera, opere cooperativamente, y para que lo que tratan de dofor se vuelva
más aparente, entonces funcionará mejor ". En el caso de la hija obstinada, la" terquedad "en la
experiencia del padre cambia de ser algo que funciona en contra de él. algo que le hace sentir bien
cuando lo ve ocurrir, porque sabe que este comportamiento es algo que necesitará para sobrevivir
en el mundo. Eso cambia su respuesta interna.12 En el otro ejemplo, cuando la madre miró las
huellas de la alfombra, las tomó como un comentario sobre que era una mala casa, que no había
terminado de hacer las cosas que se suponía que debía hacer. Si cambias el significado de las
huellas a "Estás cerca de las personas que amas", entonces su experiencia cambia. Ese cambio de
inexperiencia es realmente la única pieza esencial de cualquier modelo de replanteo. De eso se
trata la reformulación. Hombre: Cuando cambias el significado, ¿no estás instalando una
equivalencia compleja? En realidad, no está instalando una equivalencia compleja, solo está
alterando la que ya está allí. Realmente estás comerciando. Shealready tiene una equivalencia
compleja. Ella dice "Huellas en el tapete significa mala ama de casa, por lo tanto, se siente mal".
Usted está diciendo "Bueno, ya que es tan bueno en la equivalencia compleja, pruebe este. Este es
mucho más groove: las huellas en la alfombra significan que las personas que ama están al
rededor, por lo tanto se sienten bien". Para que el replanteamiento funcione, a veces es mejor
comenzar con el caso inverso. Leslie podría haber mirado a esta mujer y decir: "Bueno, no, no, no.
Ya ves, estás equivocado. Cuando ves huellas, solo significa que las personas que te importan
están allí". Eso no hubiera tenido un impacto; no habría cambiado su experiencia interna ni su
respuesta. Así que, por supuesto, la secuencia de su entrega y su expresividad son muy
importantes. "¡Ves la alfombra allí y está impecable! La has limpiado perfectamente. Es esponjosa.
Puedes ver las fibras blancas". Esto es ritmo: ella está respondiendo a la equivalencia compleja.
Luego tú diriges: "Y de repente te das cuenta de que eso significa que estás solo". Eso es algo que
nunca antes había considerado. Si lo piensas, eso no es necesariamente cierto. Toda la familia
podría estar en la habitación contigua. Sin embargo, suena tan significativo en ese contexto que
puedes usarlo para influir en el comportamiento. Luego vuelves atrás: "Ahora pon unas huellas
aquí, y date cuenta de que los que amas están cerca". ¿Qué tipo de reencuadre es más apropiado
si alguien te dice "No puedo tomar notas, soy tan estúpido"? Ambos trabajarán, ¿pero cuál es más
inmediato? Cuando escuchas una equivalencia compleja como en este ejemplo, te dice algo sobre
el significado. Si digo que no me gusta algo, especialmente sobre los demás, generalmente tiene
que ver con el significado. Si digo "Bueno, Byron nunca ha estado realmente interesado en
mygroups, él se sienta en la esquina trasera", esa es una afirmación sobre el tema de un
comportamiento.13 Si haces la afirmación "Me molesta cuando X sucede", qué tipo de reencuadre
es va a ser lo más apropiado? . . . El significado será refutar. ¿Qué tipo de afirmaciones te dirán
que el contexto es más apropiado? Mujer: "No estoy contenta cuando estoy sentada en esta sala".
¿Qué tipo de replanteamiento será más inmediato para eso: contexto o significado? Básicamente,
ella está diciendo "No me gusta lo que significa esto", así que vuelve a tener sentido. ¿Qué sucede
si digo algo como "Soy demasiado tiránico"? . . . Eso te dice algo sobre el contexto. Demasiado
tiránico para qué? . . . ¿Para quién? ¿Cuál es la diferencia entre las dos formas? Cada uno de ellos
es una especie de generalización. ¿Puedes decir la diferencia entre esos tipos de generalizaciones?
Si puede identificar la forma, eso le dirá qué tipo de reencuadre es más inmediato de usar. Ningún
comportamiento en sí mismo es útil o no es útil. Cada comportamiento será útil en alguna parte;
identificando dónde está el reencuadre del contexto. Y el comportamiento no significa nada en sí
mismo, por lo que puedes hacer que signifique cualquier cosa: eso es lo que significa reencuadrar.
Hacerlo es simplemente una cuestión de capacidad para describir cómo es ese el caso, que es
puramente una función de tu creatividad y expresividad. Ahora juguemos un poco con esto. Dame
algunas quejas y las corregiré.

Mujer: No hay más café por la noche, y no me gusta eso.

¿Has estado durmiendo bien?

Hombre: hay demasiadas sesiones programadas a la vez. Yo decido ser

en un taller, y luego quiero estar en otro. No puedo cambiar e ir

a otra sesión en la tarde, porque ya ha progresado

Muy lejos.

Si yo entiendo. Realmente simpatizo. Y uno de los buenos

cosas sobre organizar el taller de esa manera es que te da extra

práctica en los procesos de toma de decisiones.

Mujer: No veo el replanteo allí.

Bueno, coloqué su observación en un marco en el que tiene una función diferente

que la que conscientemente reconoció: le da práctica en

Toma de decisiones.

Hombre: Mi esposa tarda una eternidad en decidir sobre las cosas. Ella tiene que mirar

cada vestido en la tienda y compararlos todos antes de que ella seleccione uno.

Entonces ella es muy cuidadosa con las decisiones. No es un gran cumplido

¡que de todos los hombres del mundo, ella te eligió!

14

Hombre: no quiero decirle a mi esposa lo que quiero sexualmente, porque eso

la obligaría a limitarse a sí misma.

Pero estás dispuesto a limitar su capacidad de complacerte cuando quiere

a, al no decirle lo que te gusta?

Mujer: Mis hijos gritan y corren demasiado.

Cuando están jugando al aire libre o en eventos deportivos, debe dar

es una gran satisfacción ver cuán desinhibidos están sus hijos, y

qué tan bien usted y su esposo han preservado su natural

exuberancia.

Ahora le daré algunas quejas y las replanteará. "Siento

terrible porque mi jefe siempre me critica ".

Hombre: Él realmente debe notar el trabajo que haces, y como tú

lo suficiente como para querer ayudarte a mejorarlo.

DE ACUERDO. Multa. "Soy demasiado tranquilo".

Mujer: Bueno, estoy pensando en muchos de mis amigos que están recibiendo

ataques al corazón porque reaccionan tan fuertemente cuando alguien les pregunta

para hacer algo que no quieren hacer

Ejercicio

Quiero que todos ustedes practiquen el significado y el replanteamiento del contexto para veinte

minutos. Reúnete con otras dos personas. Uno de ustedes será un

cliente, uno de ustedes será un programador, y uno de ustedes será un

observador. Cambie los roles periódicamente.

El trabajo del cliente es presentar una queja. Podrías jugar un rol

un cliente suyo y declarar una queja realmente poderosa que

por lo general, obtener de clientes en su práctica. O podrías pretender

role-play un cliente, pero presentar una queja que podría ser relevante

para alguna parte de tu propia evolución personal. Quiero que declares tu

quejas en una forma particular para que sea más fácil para su pareja. los

La forma de la queja le dirá a la otra persona qué tipo de reformulación

es lo más apropiado

1) Presente su queja como una equivalencia compleja que vincula un

respuesta a una clase de eventos: "Siento X cuando Y sucede" o,

2) Presente la queja como una generalización comparativa sobre

usted o alguien más, con el contexto eliminado: "Soy demasiado Z" o "Es

también Q. "

El trabajo del programador es encontrar una manera de replantear el problema, y

luego, para entregar el reencuadre de tal manera que tenga un impacto. Esto es un

seminario de capacitación, así que no se fuerce a responder de inmediato. Dejar

Te doy una estrategia para generar replanteos. Primero identifica el formulario

15

de la queja que su cliente ha presentado para que sepa cuál

tipo de reencuadre para ir. Con una equivalencia compleja haces una
es decir, replantear, y con una generalización comparativa haces una

replanteamiento de contexto. El siguiente paso es crear una representación interna de

la queja que ha recibido de la otra persona: ya sea

hacer una imagen de ella visualmente, sentir cómo sería cinestésicamente,

o describirlo auditivamente

Para una reconfiguración del contexto, pregúntate a ti mismo "¿En qué contexto sería esto?

¿El comportamiento particular del que la persona se queja tiene valor? "

Piense en diferentes contextos hasta que encuentre uno que cambie la evaluación

del comportamiento

Para un replanteamiento de significado, pregúntate a ti mismo "¿Hay un tamaño mayor o

diferente?

marco en el que este comportamiento tendría un valor positivo? "" ¿Qué

otro aspecto de esta misma situación que no es evidente para esta persona

podría proporcionar un marco de significado diferente? "o simplemente" ¿Qué más podría

este comportamiento significa? "o" ¿De qué otra forma podría describir este mismo

¿situación?"

Cuando haya encontrado un nuevo marco para el comportamiento, tómese un momento

o dos para pensar en formas alternativas de entregar el replanteo, y luego

seleccione el que cree que obtendrá la respuesta máxima. Marcación

y liderar será extremadamente importante al hacer esto. Si usted tiene

dificultad, apartar al observador por un momento y usarla como un

recurso.

Cuando haya pensado en un replanteo, pídale al cliente que repita el

queja, y luego entregue su replanteo. Cuidadosamente observe lo no verbal

cambios en el cliente mientras considera lo que ha dicho.

El observador y el programador tienen la tarea de obtener un

descripción sensorial de los cambios no verbales que ocurren en el

cliente mientras hace la transición de quejarse de un comportamiento a

al menos una apreciación parcial de cómo el comportamiento tiene valor para él

dentro de una diferencia

marco de alquiler. ¿Tiene alguna pregunta? Mujer: ¿cuál es el propósito de la pausa antes de
replantear? Quiero que se tome el tiempo para emplear una de las estrategias específicas que le
ofrecí para encontrar una nueva versión del contenido verbal. Si se practica en el reencuadre de
contenido, y tiene una respuesta inmediata, está bien. Adelante y hazlo. Pero si tienes dudas,
quiero que te vayas. Acceda a la experiencia interna y compruebe todos los sistemas
representacionales para descubrir de forma visual, auditiva o cinestésica cómo podría replantear
verbalmente el contenido de la queja.16 Si se practica la reformulación, le resultará ventajoso
tomarse un poco de tiempo para descubrir cuál es su propia La estrategia típica para el
replanteamiento del contenido verbal es utilizar cualquier otro para que aumente su flexibilidad.
Si por lo general diriges visualmente y buscas contextos alternativos visualmente, intenta hacerlo
cinestésica o auditivamente. Regresa a mí con un ejemplo exitoso de cada tipo de marco de
contenido, y con una descripción sensorial específica de los cambios que viste en el cliente.
Compararemos las descripciones para descubrir cómo podemos generalizar sobre las cosas que
usted observó. ¿Alguna otra pregunta sobre este ejercicio? . , DE ACUERDO. Adelante. Discusión
Mujer: tuve muchas dificultades para reformular el problema presentado por mi compañero. Fue
una interacción con su esposa, y cuando ella hace algo que ella ... ¿Te dio una oración? Mujer: Sí.
Quiere dejar de hacer tantos viajes laterales visuales cuando está hablando con su esposa. Eso no
se ajusta a una de las dos formas en que le pedí que expresara la declaración, por lo que no tiene
nada que ver con lo que estamos haciendo aquí hoy, a menos que él lo reformula por ti, o a menos
que le preguntes hasta que obtengas una declaración que se ajuste a esas formas. Quiero que uses
las dos formas que demostramos antes, para que tengas cierto control sobre tu lenguaje y tu
sentido de expresión. Dije "Describa un problema en una de estas dos formas". Lo hizo de alguna
otra forma, por lo que no tiene nada que ver con lo que sucede aquí. Si fueras a Meta-Model él,
finalmente saldría en una de estas dos formas. No fuiste el único que hizo eso, por cierto. Mucha
gente se acercó y preguntó "¿Qué haces con esta frase?" Y dije "Nada. No tiene nada que ver con
lo que estamos haciendo aquí". Una parte importante de tener éxito en PNL es saber en qué tipo
de problema funciona su procedimiento. Si lo sabe, puede realizar demostraciones exitosas en
cualquier momento que desee. Simplemente solicite voluntarios que tengan exactamente en qué
funciona su procedimiento. Dices "¿Quién tiene un problema como este? Entras en un contexto y
quieres tener cierto sentimiento, pero en cambio sientes un sentimiento completamente
diferente, y sucede todo el tiempo". Si tiene un dispositivo de reanimación similar a un dispositivo
terapéutico que está diseñado para lidiar con eso, no puede perder 17. La gente suele acercarse a
nosotros después de los seminarios y decir: "¡Ustedes, muchachos, reciben tan rápido!" "Es rápido
porque pedimos problemas que se ajusten al de lo que queremos demostrar. Tan pronto como
alguien levanta su mano, hemos terminado. Ser capaz de identificar estos formularios y pedirlos es
muy importante. Si tiene un cliente que entra y le dice "Bueno, ya sabes, Tengo todo tipo de
problemas "entonces puedes decir" ¿Tienes algo así? "Y él dirá" Sí, tengo un par de esos ". Tengo
los dos. "Puedes arreglarlos, y luego puedes describir otro formulario y luego" Bueno, ¿tienes
alguno de estos? "Es un conjunto mental muy diferente para hacer terapia. Si tienes ciertas cosas,
hazlo. es muy importante poder describir el tipo de problema en el que trabajan. Si toma uno de
estos dos modelos de refracción y lo usa donde sea apropiado, no funcionará. Sería como tomar la
fobiacura y usarla para algo más. Simplemente no tendrá un impacto, porque no está diseñado
para hacer otra cosa. Un hombre que estaba en una tienda que hicimos en Chicago me llamó un
mes después y me dijo: "Trabajaste con una mujer que tenía fobia a Aves, y funcionó muy bien,
pero he estado haciendo eso con todos mis clientes y no funciona. "Le pregunté" Bueno, ¿tienen
fobias? "Él respondió:" No, no tengo clientes con fobias ". "¡Vino directamente y dijo eso! Dije"
Bueno, ¿por qué estás usando esa técnica entonces? "Y él dijo" ¡Bueno, funcionó! "Realmente
entendió ¡Enhorabuena! En esencia, ese es el mayor error que se ha cometido en la terapia.
Alguien hizo algo y funcionó. Luego pensó: "¡Funcionó! ¡Bien! ¡Lo usaremos para todo! Y lo
llamaremos una escuela de noticias de terapia". Y luego salió y probó esa única cosa con todos.
Funcionó con algunas personas y no con otras, y no pudo entender por qué. Es realmente bastante
simple. La estructura de lo que hizo fue apropiada para lograr ciertos objetivos y no otros. Como
esos objetivos específicos no se describieron, las personas no sabían cómo buscarlos y
encontrarlos. Espero que se den cuenta de que hay momentos apropiados e inapropiados para
usarlos e herramientas. Es importante que sepa lo que hacen sus herramientas y lo que no hacen.
De lo contrario, tiene que averiguarlo por ensayo y error. Jim: Estoy interesado en obtener las
reacciones de los demás a un replanteo que hice. Mi compañero interpretó a un paciente que
había intentado suicidarse varias veces. Ella me dijo: "Ustedes profesan saber mucho sobre el
comportamiento humano. No me gusta cuando todo lo que hacen es continuar encerrándome en
lugar de dejar que me mate". Marie: Bueno, había algo más que dije: "Realmente sé que quiero
suicidarme". Su respuesta a eso fue "¡Bien! Realmente soy gladyou sabe lo que quiere". Luego
respondí: "Bueno, si lo aprecias, ¿por qué me encierras aquí? No me gusta que envíes a la policía
por mí cuando trago pastillas". Bien. Esa es la queja. Todos ustedes se toman un momento para
descifrar cuál es el replanteamiento de los contenidos que podrían hacer a esa información, y
luego Jim puede decirnos qué hizo. . . . OK, ahora adelante, Jim.Jim: le dije "Sabes, nunca antes
había entendido el suicidio. Realmente no sabemos qué pasa con personas como tú, y me estás
ofreciendo una oportunidad sin precedentes para aprender. Quisiera hacer es cooperar con usted,
pero lo que ha propuesto es demasiado simple, y no aprenderé lo suficiente. Lo que me gustaría
hacer es hacer su muerte más compleja, para que realmente pueda aprender sobre ella ". muy
sorprendido por lo que dije. Ella solo dijo "¡Tchew!" e inhaló de repente, y se le revolvió el
estómago. Marie: ¡Cuando dijo eso, tuve la sensación de que estaba tan loco como yo! Cathy:
Cuando Marie hablaba de suicidio, pensé en lo fantástica que es tener algo en la vida que sea vale
la pena morir por. Por lo tanto, sería importante buscar lo que realmente valdría la pena por su
vida, y tomarse el tiempo para hacerlo. Marie: Yo estaría de acuerdo con eso; Me sentiría bien al
respecto. La pregunta es "¿Qué puedo hacer con eso?" Realmente espero que me puedas decir
qué hacer después de eso. Lo importante de las respuestas que hicieron Cathy y Jim es que ambos
aceptan la idea del suicidio. Es un buen ritmo y establece una feria. Y ahora, dado que han
aceptado que ella se va a matar a sí misma, pasan a cuándo y cómo. La respuesta de Cathy es
realmente la extensión anatural de la parte cómo. "Si vas a hacer esto, también puedes hacerlo
bien. Es algo demasiado precioso para hacer solo en el fragor del momento". Con este tipo de
pacientes, el resultado de explorar por qué va a morir es que llegarás a la intención detrás del
comportamiento suicida. Por lo general, el paciente suicida nunca le dará una declaración positiva.
Ellos no pueden. Se están suicidando debido a la desesperación: preferirían estar muertos antes
que continuar viviendo con la clase de experiencias que están teniendo en la actualidad. Lo que
Cathy y Jim han sugerido es una especie de tratamiento de choque para relacionarse. Usted sigue
eso con una declaración que presupone que la única manera justificable de morir es por algo que
es positivo. Lo que terminará recibiendo es una intención positiva detrás del suicidio, y usted
puede abordar ese intento de varias maneras. Esa secuencia es particularmente agradable. Bonita:
Hice eso con un cliente que estaba hablando de una parte de él que quería morir. Dije "Qué
maravilloso es que estés buscando el cielo en la tierra". Luego entramos en lo que el cielo en la
tierra sería para ella, y ella estaba mucho menos deprimida después de eso. "Cielo en la tierra",
por supuesto, es una forma de definir un resultado secundario muy general: la intención positiva
que alcanzará el suicidio. Tú eres esencialmente reetiquetando el "suicidio" como "tratando de
alcanzar el cielo en una tierra". Cada vez que su reetiquetado pueda incluir una expresión
idiomática como "heaven onearth", tendrá una fuerza adicional, ya que atrae a ambas hemisferias
cerebrales simultáneamente. Es una de las pocas formas de lenguaje computadas en ambos
hemisferios, por lo que tiene un poder adicional. Su complejidad compleja para "el cielo en la
tierra" será esencialmente los objetivos que ahora puede trabajar en otras formas que no sea su
compromiso suicida. Esa es una manera muy agradable de conducir a una situación que es
apropiada para el modelo de reestructuración de seis pasos. Hombre: Cuando su cliente habla de
suicidarse, ¿cómo decir "maravilloso"? De nuevo, está bien como primer paso, particularmente si
todo tus nonverbalanalogues apoyan lo que dices. Una forma de interrumpir el patrón de un
cliente es hacer algo totalmente inesperado. Una de las respuestas menos esperadas al suicidio en
esta cultura es felicitarlo y estar de acuerdo con esa afirmación. Aceptarlo lo interrumpirá, y
también tendrá una relación inmediata con la parte de él que hizo la declaración. Esta no es una
maniobra completa, pero es una buena manera de cambiar el enfoque de lo que está sucediendo.
No quiere detenerse allí, especialmente cuando se trata de asuntos de vida o muerte. Necesita
utilizar de inmediato esta apertura para explorar los resultados. "¿A quién te gustaría encontrar tu
cuerpo?" "¿Has compuesto tu nota de suicidio? ¿Te gustaría que yo lo edite por ti?" Estas son
formas de especificar El resultado es que esta parte de él está tratando de ganar para él por
suicidio. Así que estos son solo los primeros pasos en una intervención terapéutica completa. Son
simplemente formas de interrumpir y cambiar el marco en el que la persona entiende su
comportamiento, dándole mucha más libertad Tomaneuver. De todos modos, ese es el objetivo de
la reformulación: crear libertad de maniobra. Si una persona tiene un comportamiento X, es un
comportamiento muy específico. Tiene componentes sensoriales reales: ver, sentir y escuchar20.
Si tratas de cambiar ese comportamiento directamente, será muy difícil. Sin embargo, si ese
comportamiento, con toda su especificidad, se ve, se siente o se escucha en un contexto más
amplio, un marco más amplio, puede descubrir que aquello con lo que está realmente
comprometido no es el comportamiento específico, sino el comportamiento resultado al que se
supone que conduce el comportamiento en su modelo de mundo. Entonces, de repente, tienes
mucho espacio para maniobrar. Usted tiene el resultado, el objetivo que está tratando de lograr,
constante, y reconoce que este patrón particular de comportamiento es solo una forma de
lograrlo. Hay muchas otras formas de alcanzar el "cielo en la tierra". Permítanme recordarles que
casi nunca le quitamos una respuesta, excepto temporalmente. Puede haber un contexto en el
que incluso el asesinato, el suicidio, etc. es una buena opción. No estoy dispuesto a jugar a ser
Dios hasta el punto de eliminar cualquier opción de una persona; Simplemente quiero agregar
alternativas adicionales que de alguna manera son más congruentes con la comprensión que tiene
la persona de lo que quiere lograr. No quiero descartar la posibilidad de participar en el
"comportamiento inapropiado" porque puede ser apropiado en otro momento en algún otro
contexto. Sin embargo, con un cliente suicida es bastante apropiado abstenerse temporalmente
de la elección del suicidio. Recomiendo que sea muy explícito al comienzo de su trabajo con ella.
"Estoy de acuerdo en que es mejor para ti morir que seguir viviendo como eres. Creo que puedo
ayudarte a cambiar tu vida de maneras que hacen que valga la pena vivir la vida. Te elegiré como
cliente solo si renuncias a la posibilidad de suicidio por tres meses. Al final de ese tiempo, si
todavía crees que el suicidio es apropiado, incluso te ayudaré a hacerlo. ¿Estás de acuerdo con
eso? "Eso es lo que hago verbalmente. Mientras hago eso, leo las respuestas no verbales del
cliente, para asegurarme de que estoy totalmente de acuerdo inconscientemente. Cualquiera que
intente suicidarse está lo suficientemente disociado como para no saber inconscientemente si se
suicidará de todos modos o no. Después de usar PNL durante tres meses, la situación será tan
diferente que el problema del suicidio probablemente no vuelva a surgir. Lo haré por mí mismo,
solo para asegurarme, y porque he llegado a un acuerdo. Milton Erickson solía usar un contrato
como ese. A continuación, señaló que ya que ella ha estado planeando el suicidio de todos modos,
ella también puede salir con estilo. "¿Cuánto dinero tienes en el banco?" "Oh, $ 5,000". "Bien.
Para el miércoles habrá consultado a un especialista en el cabello y a alguien que sea competente
para enseñarle a vestirse apropiadamente.21 ¡Se ve asqueroso! También consultará a alguien que
pueda enseñarle cómo caminar y hablar y conocer gente, tanto en entornos sociales y entrevistas
". No puede objetar gastar dinero, porque pronto estará muerta, por lo que no importará. Utiliza
su planificación para estar muerta como palanca para llevarla a nuevos comportamientos que él
sabe que harán que el suicidio sea innecesario. Hombre: ¿Qué pasaría si decidieras que el suicidio
era una elección apropiada, porque la persona era muy vieja, incapacitada y con mucho dolor, o
algo así como Entonces, yo haría esencialmente lo mismo que hago cuando ambos miembros de
una pareja han decidido terminar una relación. Les ayudo a completar el final de la relación para
que puedan seguir limpia y congruentemente. Cuando una persona termina una relación,
generalmente lleva muchos "asuntos pendientes" con él y deja muchas cosas detrás de él. Esto
también es cierto para el suicidio. Déjeme darle un ritual específico que he usado para lograr esto.
Pido a la persona que seleccione un lugar al aire libre que sea muy especial para él,
preferiblemente un lugar alto donde pueda mirar el mundo. "En tu imaginación, ve a ese lugar y
reúnete a tu alrededor con todas las personas que han sido importantes en tu vida. Toma uno de
ellos de la mano, míralo a los ojos y cuéntale sobre tu decisión de suicidarte. Podrás haber otras
cosas que quiero decirle a esta persona para que pueda estar completamente satisfecho con la
forma en que está terminando esta relación. Si hay, dígalo ahora. Piense en cualquier mensaje que
no se haya dicho o en las actividades que haya dejado, y mientras lo hace, mire y escuche su
respuesta, para saber si estás completando esta relación de una manera que te resulte
satisfactoria. Tómate todo el tiempo que necesites para hacerlo completamente hasta que te
sientas completo con esta persona ... "Entonces, quiero que tú y esta persona vean juntos el
futuro cómo se desarrollarán los eventos sin ti. Al hacer esto, quiero considerar si hay algo que
quieras hacer ahora antes de ir, para influir en esos eventos futuros. . . . "Ahora tómese el tiempo
para hacer lo mismo con todas y cada una de las personas que ha reunido a su alrededor". Si la
persona está realmente lista para morir, puede alertarlo sobre las cosas que necesita hacer
primero para que su muerte tenga el impacto más constructivo en sus amigos y parientes. Si la
persona no está congruentemente lista para morir, este ritual le dará mucha información acerca
de los resultados detrás de su decisión de suicidarse, y puede usar esta información para
desarrollar otras formas de satisfacerlos. También aprenderá mucho sobre las personas y los
eventos que aún le tienen significado, y puede usar esto como palanca para ayudar a lograr los
cambios que desea hacer. A continuación, volvamos al ejercicio y hablemos sobre la otra parte de
él. dame una descripción basada en los sentidos de lo que puedes ver, oír o sentir, si estuvieras
haciendo contacto táctil, que parece ser una indicación de que acabas de hacer un
replanteamiento exitoso. ¿Qué observó usted cuando hubo una reorganización de la comprensión
de la persona inconscientemente, y generalmente también parcialmente en el nivel consciente,
que indicó que tuvo éxito en el replanteo? Ben: Hubo un aflojamiento del cuerpo, especialmente
en el pecho. La tensión muscular en la cara y los hombros se suavizó. ¿Alguien tiene algún
contraejemplo para eso? ¿Alguien mejoró en esa área cuando el replanteo funcionó? Hombre: La
sorpresa inicial pareció hacer que se endurecieran. . . y luego se relajaron. Borracho: Experimenté
lo que percibí como un leve ataque epiléptico interno, y luego me relajé. Está bien. ¿Apareció
externamente? Socio de Becky: Sí. También noté otra cosa. Cuando Becky estaba considerando
algo, ella lo "masticaría" metafóricamente. Ella también estaba literalmente masticando. Era muy
visible en sus movimientos de mandíbula. Bien, ¿y qué pasó cuando tomó una decisión sobre si iba
a tragarlo o no? Pareja de Becky: Sus mandíbulas se relajaron, y hubo cambios importantes en el
color de la piel. Cada vez que hice el enunciado de reencuadre, había un rubor visible en las
mejillas y la frente. Muy bien, hubo un aumento en el flujo de sangre a la piel. ¿Hay algún
contraejemplo a eso? Mujer: junto con el endurecimiento hubo algo de blanqueamiento, y luego
el rubor vino con la relajación. Lo que estamos describiendo ahora son algunos de los signos
visibles de la función del sistema nervioso autónomo. Hay dos partes para el sistema nervioso
autónomo: los sistemas simpático y parasimpático. Los dos tienden a equilibrarse entre sí a través
de efectos opuestos. La activación simpática produce un aumento de la tensión muscular y la
dificultad para responder físicamente a alguna amenaza. Hay más adrenalina y la piel se blanquea
a medida que se contraen los vasos sanguíneos y las pupilas. La activación parasimpática produce
relajación muscular, enrojecimiento de la piel, dilatación de los vasos sanguíneos, dilatación de las
pupilas, etc. 23 Estas son algunas características visibles muy generales de esos dos sistemas . Lo
que hemos estado describiendo es que las personas tienden a tener una activación simpática
cuando presentan una queja y consideran el replanteamiento. Luego cambian a activación
parasimpática cuando el marco funciona, que es lo que esperarías que ocurriera. Si el encuadre
funciona, lo que se percibió como un problema para hacer frente no se convierte en un problema
en absoluto. ¿Qué otros cambios observó? Ken: Vi el acceso a los cambios. Típicamente, cuando el
cliente presentaba su queja, ella estaría en un modo de acceso. Por lo general, las piedras que
vimos eran cinestésicas de alta intensidad. Como presentamos allí, su acceso cambió a un patrón
visual o auditivo. Luego, cuando regresamos y hablamos sobre la situación del problema, ella
entró en el segundo patrón. Excelente. Es una prueba no verbal realmente elegante para saber si
thereframe continúa funcionando después de que lo introdujes por primera vez. Su cliente puede
aceptar su replanteamiento en el momento en que lo haga. Más tarde, ella puede rechazarlo
debido a objeciones que surjan. Sin embargo, si luego mencionas alguna otra dimensión del
mismo problema de presentación, y ves que pasa por la secuencia de acceso que era característica
de thereframe y no por la secuencia de acceso que estaba allí antes del recuadro, entonces sabes
que el replanteo está integrado en su experiencia de el área problemática. Mujer: Eso es lo que
sucedió con Bob. Sus ojos fueron a visualizar cuando hizo la queja. Cuando se llevó a cabo el
reencuadre, sus ojos se desenfocaron y él miró al frente. Luego, cuando mencioné la queja
nuevamente, pasó por ese mismo proceso de enfoque. Excelente. En lo que a mí respecta, la
generalización es la siguiente: una indicación de que el replanteo funciona en este momento es
que se obtiene una secuencia de acceso diferente cuando la persona considera el mismo área
problemática. Observas una nueva estrategia. Tal vez en lugar de estar encerrada en sentimientos
kinestésicos, la persona puede tomar una nueva perspectiva. O puede observar la misma
secuencia de acceso, pero con una respuesta diferente. Usted reconoce que al observar las
señales autonómicas que mencioné antes: cambios en el color de la piel, cambios en la
respiración, cambios en la tensión muscular, etc. Luego pasa a otro material o hace que el cliente
practique algún nuevo comportamiento para conectarlo, de modo que tenga muchas opciones en
el contexto de que lo replanteó. Luego, más tarde, al final de la sesión, puede usar lo que observó
anteriormente para comprobar si el replanteo se ha estabilizado. Usted podría preguntar: "Por
cierto, ¿acaso el que es parte del problema original que presenta la presentación tiene un bigote?"
Si ve los mismos cambios que fueron característicos del momento del replanteo, entonces sabrá
que tiene integración para ese material. De lo contrario, si vuelve directamente al patrón original,
entonces puede sospechar que necesita hacer un poco más de trabajo. ejemplos o comentarios
Mujer: Mi cliente estaba interpretando a una persona ciega, y ella dijo: "Tu gente simplemente no
entiende lo que es estar ciego". Le dije "Caramba, debemos estar perdiéndonos mucho". Todo su
cuerpo se sacudió, y sus ojos se abrieron. ¡Genial! Lo que dijiste invirtió la presuposición de su
afirmación. Se queja "No entiendes lo que es ser ciego y mucho". Tu respuesta es "Nosotros somos
los que nos estamos perdiendo". . "Este es un patrón típico que utiliza Carl Whitaker. Déjeme darle
un ejemplo. Carl está trabajando con una familia y el padre dice:" Nadie en esta familia me ha
ayudado cuidando de mí ". Siempre lo he tenido todo para mí. Nadie es solícito o me cuida, y ha
sido así durante toda mi vida ". Su comportamiento no verbal de apoyo es" ¿No es terrible que
tenga que vivir a través de esto? ". Whitaker mira y escucha muy atentamente. el hombre termina,
Whitaker se repite significativamente mientras el hombre está esperando alguna señal de apoyo
como "Oh, eso es realmente muy malo. Tal vez podamos hacer cambios en la familia ". Entonces
Carl lo mira y dice" ¡Gracias a Dios! "El resultado de esa maniobra es 1) interrupción del patrón,
porque la respuesta de Carl es tan inesperada, 2) el padre entrará y buscará algún camino de
averiguar cómo él podría estar contento con ese comportamiento, y 3) honra a la parte del padre
que ha organizado su comportamiento de tal manera que nadie lo apoya de forma abierta al
cuidarlo. Si piensas en el mensaje que se está ofreciendo, en realidad es una queja de la mente
consciente sobre su propio comportamiento. Se ha comportado de tal manera que nadie ha
formado una relación en la que lo cuiden. La respuesta que Carl ofrece es una validación de la
parte que lo pone en esa posición de no tener a la gente cuidando de él. En esencia, está diciendo
"estoy feliz de que esta parte de ti haya establecido ese tipo de relaciones con los miembros de tu
familia y haya provocado que esos comportamientos ocurran". Es un replanteamiento de
significado. st y puede ser muy efectivo. Carlis presupone que realmente hay algo bueno en ese
comportamiento, y que el padre podrá llegar a un reconocimiento, al menos inconscientemente,
del punto del comentario de Carl: "¡Gracias a Dios!" 25. Sin embargo, eso es hacer una suposición
que, estrictamente hablando no está garantizado Es posible, aunque no muy probable, que no
haya nada bueno en ese comportamiento. Confío en Carl como comunicador, habiendo tenido la
oportunidad de mirarlo y escucharlo. Si él fuera a hacer esa intervención, y la respuesta del padre
era incongruente con el resultado por el que Carl estaba trabajando, confío en que él tendrá
suficiente experiencia sensorial y flexibilidad para intentar algo más apropiado. Carl tiene finura,
por lo que no volvería y Hablando de ello, él simplemente pasaría a otro replanteamiento o alguna
otra intervención que ayudaría a la persona a hacer el cambio. Lo que no me gusta son las
fórmulas. Por ejemplo, hay una fórmula en la terapia de gestalt que la culpa es realmente
resentimiento, y debajo de esa isanger, y debajo de eso hay una demanda. Esa podría ser una
fórmula útil para algunas personas. Si desea usar una fórmula, por supuesto, es otra opción que
debería tener disponible para usted. Si participa en la creación de contenido, entonces debe
asumir la responsabilidad de ser muy sensible perceptivamente a cualquier incongruencia en
respuesta a su intervención, para saber si sus modificaciones funcionan. Si no lo hacen, estás
poniendo contenido sobre esa persona y probablemente le está haciendo un flaco servicio. Si
sabes por retroalimentación que un replanteo ha funcionado, eso indica que hiciste una conjetura
que resuena y es congruente con una inconsistencia de patrones en esa persona. Una forma de
pensar sobre el reencuadre de contenido es que puede usarse como una medida temporal para
aflojar el marco de percepción de una persona. El cliente se fija en el hecho de que algo particular
es el problema. Ella ha enfocado su atención consciente en el hecho de que X es el caso, y usted
señala que es "realmente" Y, o también Z. Cuando haya logrado penetrar su marco perceptual,
será mucho más fácil continuar con otras cosas . Por ejemplo, hay un hombre en California que
hace un solo cuadro de contenido que trabaja con anoréxicos. Él tiene una tasa de curación del
80% con norexia, que es un problema difícil para la mayoría de los terapeutas. Él trae a toda la
familia a una habitación con un espejo de una vía. Hay una mesa en el salón con una gran olla de
perritos calientes. Él entra y dice: "Soy el Dr. Soand-Así que tienes 15 minutos para que comas a
esta joven. Volveré". Luego se va. La familia hace todo tipo de cosas para tratar de obtener la
anoréxica para comer. Algunos de ellos aprisionan físicamente a la niña y comienzan a meter
comida en la boca. Hacen su mejor esfuerzo habitual para intentar que coma. Al cabo de quince
minutos regresa y le dice a la familia: "Tuviste un fracaso miserable. ¡Fuera!" Él arroja a todos
excepto a la anoréxica. Luego recurre a la anoréxica y le dice "¿Cuánto tiempo lleva usando esto
como una forma de llamar la atención de su familia?" Esa es una gran imposición de contenido
sobre la anoréxica, pero funciona. Cuatro de cinco veces el ciclo de anorexia ahora se rompe y el
anorexígeno puede pasar a estados más saludables. No discuto con éxito eso. Mujer: Hago algo
similar cuando quiero cambiar la forma en que los miembros de la familia ven al niño
"problemático". En una sesión familiar, le diré al niño "No deje de meterse en problemas. Está
haciendo algo realmente importante con este comportamiento. Hasta que obtenga la atención de
estos alimentos, o hasta que encuentre una mejor manera de llamar su atención, usted sigue
haciendo lo que estás haciendo ". Excelente. En realidad, hay dos replanteos en esa intervención:
1) describir el comportamiento problemático como una forma útil de llamar la atención, y 2)
caracterizar el comportamiento problemático sintomático como estar bajo control consciente. Eso
puede ser muy útil. Cada vez que vuelves a etiquetar el comportamiento de otra persona, estás
imponiendo tus propias creencias y tus propios valores. Estás alucinando libremente y estás
proyectando tu alucinación. No hay nada de malo en eso, siempre y cuando sepas lo que estás
haciendo y te des cuenta de las consecuencias de hacerlo. Déjame darte otro ejemplo del trabajo
de Virginia Satir. Está trabajando con una pareja y el marido le está gritando a la esposa "Puta
Youstupid, bla, bla, bla". Cuando hace una pausa, Virginia le dice: "Quiero decirte, Jim, que sé que
estás enojado. Te ves enojado y pareces enojado, y solo quiero decirte que una de las cosas más
importantes para cualquier individuo en un familia es que él siente los sentimientos que tiene, y
que puede expresarlos. Espero que todos en esta familia tengan la capacidad de expresar enojo
tan congruentemente como Jimhas ". Eso es ritmo: ella construye un marco que dice" ¡Eso está
bien! Eso es realmente maravilloso " El esposo ya no está gritando; está escuchando este mensaje
de agradecimiento por sus gritos y gritos, ¡que es lo último que esperaba! Luego, Virginia se acerca
y se acerca mucho al marido. Ella coloca su mano suavemente sobre su estómago, y dice en un
tono suave y bajo de voz "¿Y me pregunto si estarías dispuesto a contarme acerca de esos
sentimientos de soledad, dolor y aislamiento debajo de esa ira?" Si había o no cualquier
sentimiento de aislamiento, soledad y sufrimiento antes de decir eso, ahora hay / El padre no está
gritando, y él ni siquiera está enojado. Ahora Virginia puede construir patrones de interacción más
útiles en la familia. Algunas personas que han estado expuestas a las poderosas obras de Satir
simplemente copiaron el contenido de algo que dijo que funcionó. Nunca logrará ser un
comunicador eficaz si basa sus respuestas únicamente en el contenido, porque el contenido
variará infinitamente. Cada uno de nosotros representa otra posibilidad humana única en
términos de contenido. Sin embargo, todos parecemos usar el mismo tipo de procesos o
estrategias para crear nuestra experiencia. Entonces, hazte un favor como comunicador
profesional si te enfocas, te contactas y atiendes cuidadosamente a los tipos de mensajes que se
identifican en lugar de contenido. Esta es una de las ventajas de utilizar el modelo de reencuadre
de seis pasos. Es más complejo, pero salvaguarda la integridad del cliente porque es un modelo de
proceso puro que permanece fuera de contenido. . . ¿Comprenden todos la afirmación que se
escribe aquí? HABRÁ VECES CUANDO LA CENA NO SE SIRVA. Hombre: ¿Es cierto? Es cierto en este
momento, ¿no? Mujer: Me hizo preguntarme. Hombre: Es cierto incluso cuando cenamos.
Depende de cuán perspicaz eres, por supuesto. ¿Entienden todos, ahora, que esta es una
declaración verdadera en este momento? ¿Tiene sentido para ustedes? Parece un truco barato, y
lo es. El objetivo de escribirlo aquí es que cuando hagas declaraciones y suenen significativas, la
gente asignará todas las connotaciones necesarias para que tengan sentido. Digamos que me fui y
dejé esta frase aquí. Algunas personas entran a la habitación y dicen "¿Qué quieres decir con que
no habrá ninguna cena?" La gente presta muy poca atención a la precisión del significado. Cuando
lo escribí aquí, varias personas levantaron la vista y se quedaron sin aliento "¡Ohhhh! ¡Pagué las
comidas!" La declaración es una afirmación perfectamente verdadera. Lo único que le da sentido
es el contexto en el que se presenta. Cuando Leslie hizo el replanteo que describí antes en el
contexto de la terapia, el resultado fue muy poderoso, a pesar de que lo que ella dijo era
realmente irrelevante. "El hecho de que su alfombra esté limpia significa que no hay nadie cerca"
no tiene nada que ver con la soledad.28 La entrega es muy importante. Decir "El hecho de que tu
alfombra esté limpia significa que nadie está en casa en este momento" tendrá mucho menos
impacto que decir "¡Y ves que tu alfombra está limpia, y te das cuenta de que esto significa que
estás solo!" Esas dos afirmaciones tienen connotaciones muy diferentes, aunque el significado
podría ser idéntico. Hombre: Estás disparando anclas con tu tono de voz y tu énfasis. Así es. La
connotación de lo que dices es tan importante como las palabras que usas para describirlo. Todos
los patrones para construirconnotación son los patrones de la hipnosis, lo que llamamos el
"Miltonmodel": ambigüedad, nominalización, todas esas cosas buenas. En su mayoría, las
personas no notan conscientemente todas esas formas lingüísticas porque el lenguaje pasa
demasiado rápido como para procesar todas las palabras exactas. Peopleread "Habrá momentos
en que no se sirve la cena". "¡No hay cena!" No dice que no habrá cena. No dice nada sobre eso. Si
digo "te das cuenta de que estás solo", eso no significa que nadie vendrá después. Sin embargo, el
hecho de que el enunciado sea incorrecto implica eso. Si te miro y digo "¿Estás aquí de nuevo en la
primera fila?" es una cuestión justa, pero el énfasis tonal da algunas implicaciones adicionales.
"¿Otra vez?" "¿Tienes alguna otra pregunta?" No puedo enfatizar la importancia de lo que
llamamos "congruencia" y "expresividad". Esa siempre será una parte muy importante del
contexto en el que se produce el replanteo. El contexto físico real también es muy importante. Es
muy, muy diferente estar en el consultorio de un médico y ver al doctor mirarlo y parecer
incómodo, que ver lo mismo en el escritorio de registro de un hotel. Esas son dos experiencias
completamente diferentes, aunque la experiencia sensorial tiene algunas similitudes. Quiero que
tenga en cuenta el contexto cuando lo replantee. Eso te ayudará a tener el impacto que deseas
tener. El marco que pones alrededor de un nuevo comportamiento propuesto también tendrá un
fuerte impacto en si, o cómo, una persona lo considerará. Una vez que se hizo una demostración
alguien trajo a un cliente que era "frígido." Ella era una maestra de escuela con tres hijos. Su
esposo deseaba más sexualmente de lo que podía ofrecer, y también congruentemente deseaba
más de lo que había podido ofrecer. Establecí una relación rápidamente, y luego dije: "Ahora,
piensa en una cosa que puedas hacer sexualmente con comodidad y tranquilidad". "Háblame de
ello". Sus ligeros movimientos corporales, al pensar en ello, fueron una prueba suficiente para mí
de cuál era el contenido, pero ella no lo sabía. Luego dije: "Y ahora piensa en una cosa que yace
justo en el límite de lo que es aceptable para ti conscientemente en lo que se refiere a la conducta
sexual ". Le pedí que considerara en realidad involucrarse en algún comportamiento sexual con su
esposo que no era del todo aceptable: algo que era un poco tentador e interesante, que ella no
estaba segura de poder lograr, pero que pensó que algún día podría haberlo hecho. Esto le pedía
que se imaginara haciendo algo que estaba al borde de los límites de su modelo del mundo.
Cuando pedí eso, obtuve una respuesta de polaridad muy fuerte. Ella no lo haría. De ninguna
manera. Tengo entendido que la parte de ella que tenía una objeción a ese tipo de
comportamiento tenía miedo de que pudiera intentarlo, por lo que le impidió siquiera
considerarlo. Cuando observé su respuesta de polaridad, cambié mis propios análogos y le pedí
que pensara en uno de los comportamientos sexuales más escandalosos que podía tener con su
marido, algo que ella sabía con certeza de que nunca tendría la audacia de hacer. Ella fue capaz de
hacerlo cómodamente. Ella accedió, y siguió una secuencia de movimientos musculares implícitos.
Más tarde, su terapeuta me dijo que al día siguiente envió a sus hijos a la escuela y a su marido a
trabajar, y le dijo que lo invitara a ir a comer a su casa. Cuando llegó a casa para almorzar, estaba
envuelta en celofán con una gran cinta roja, exactamente el comportamiento que era tan
escandaloso que nunca consideraría en realidad hacerlo. Si el nuevo comportamiento propuesto
se percibe como algo dentro del modelo de una persona de lo que podría hacer, ella puede
resistirse incluso al considerarlo. Pero si vas lo suficientemente lejos de su modelo, obtendrás una
asociación que le permite considerarlo. Dado que el nuevo comportamiento se enmarca como
algo totalmente más allá de lo que esta mujer consideraría hacer, la parte que objeta no tiene
nada que objetar, y es seguro permitirle pensar en ello. Pensar en ello le permitió contemplar con
comedida lo que sería hacer el nuevo comportamiento, configurando así los programas internos
para hacerlo en algún momento futuro. Considerar el comportamiento completamente, en
contexto, es en realidad un paso futuro, lo mismo que paso a paso de la reestructuración de seis
pasos.Hombre: ¿Por qué la parte no se opondría a la conducta ya que está en el futuro? Bueno, a
lo que esta parte en particular se oponía era a ella considerando hacer el comportamiento, no el
comportamiento en sí. Una vez que consideró el comportamiento, la parte no se opuso. Si una
parte se oponía al comportamiento, no lo habría hecho. Muchas personas se limitan a sí mismas al
nunca considerar ciertos comportamientos. Si realmente consideraran los comportamientos, a
menudo los encontrarían aceptables. Pero algunas partes se oponen incluso a considerar el
comportamiento. La parte asume, con muy poca evidencia, que hacer el comportamiento sería
malo, y también puede suponer que si considera el comportamiento debe seguir adelante y
hacerlo. Uno de los mayores favores que puede hacer por muchos de sus clientes es olvidar ellos
para hacer una distinción entre considerar un comportamiento y hacerlo. Si pueden hacer eso,
pueden considerar completamente lo que sería hacer cualquier cosa. A medida que lo consideran,
pueden descubrir en la experiencia interna cómo sería hacerlo, y pueden descubrir si creen o no
que valdría la pena, en términos de sus valores y objetivos, hacerlo realmente en la experiencia
externa. Así que reformular -ya sea una creencia pequeña o una posición más grande- es
simplemente tomar la preocupación por algo y convertirlo en algo positivo. No. Tenga cuidado con
las cosas "positivas". Usted replantea de una manera que es útil, en algún contexto. Tienes que
tener cuidado con estas cosas "positivas negativas". Es positivo ser útil. Eso es un replanteo, por
cierto. Hasta ahora, hemos hablado exclusivamente sobre la reformulación de algo "malo" en algo
bueno, y en la terapia eso suele ser lo más útil. Pero reformular no es solo para tomar cosas que
tienen connotaciones negativas y cambiarlas para tener connotaciones positivas. A veces es útil
replantear para el otro lado. Por ejemplo, piensa en alguien que realmente cree en sí mismo, pero
es incompetente. Necesita que su confianza vuelva a confiar en el exceso de confianza. Vi a Frank
Farrelly hacer un interesante "replanteamiento negativo" una vez. Frank estaba trabajando con un
hombre en una conferencia en la que se suponía que debía modelar su comportamiento. El
hombre le estaba diciendo a Frank que, básicamente, no podía sacarle una broma a su esposa. Y
Frank, en su inevitable forma, estaba molestando al tipo tan rápido que no podía hacer un
seguimiento de lo que estaba diciendo. Frank: "Bueno, ¿Alguna vez le has echado el ojo a otras
mujeres, sabes?" Hombre: "Bueno, sí, a veces. "Frank:" ¿Pero te las arreglas con tu esposa y no
pasa nada? "Hombre:" Bueno, sí, simplemente me pongo rígido ". Frank:" Bueno, ¿dónde te pones
rígido? ¡Esto es muy importante! "31Hombre:" Bueno, ya sabes, todo. "Frank:" Y cuando estás con
otras mujeres, ¿te pones rígido por completo? "Hombre:" Bueno, no, no. Ya sabes, yo He tenido
muchas interacciones con otras mujeres y ah ... "Frank:" ¿Interacciones? ¿Es como follar? " Frank
es muy sutil. Hombre: "Bueno, ah ... sí". Frank: "¿Su mujer lo sabe?" Hombre: "No." Frank: "Bueno,
¿su esposa también tiene 'interacciones'?" Hombre: "Bueno, ah, no". Frank: "¿Cómo lo sabes?"
Hombre: "Bueno, ya sabes, solo siento eso-" Frank: "¡Ah! ¡La intensidad de tus sentimientos no es
la prueba de la realidad! "Ahora eso es una especie de reforma". Si piensas en reencuadrar porque
solo es útil para tomar algo desagradable y hacerlo agradable, entonces probablemente deberías
encontrar una nueva profesión. Mucha gente necesita tener una visión más precisa de sí mismos y
del mundo, y eso no siempre es así. El hombre con el que trabajó Frank Farrelly supuso que su
esposa no tenía "interacciones" con otros hombres, y que no sabía que estaba viendo otra mujer.
También asumió algo incluso más dramático: que ella no era importante para él. Él es quien
recibirá la terapia cuando su esposa lo deje caer como una patata caliente. De repente, ninguna
otra mujer en el mundo lo hará. Llamo a gente como él "pines". Vienen en pindear por sus amores
perdidos. Y para empezar, si hubieran tenido una experiencia más sensorial, quizás nunca la
hubieran perdido. Digamos que soy un terapeuta del Medio Oeste, y me convertí en terapeuta sin
saber exactamente cómo llegar a serlo. Estaba estudiando, y la química era muy difícil; Realmente
no me gustaban las matemáticas, y encontré la historia aburrida. Todos mis amigos iban a ser
maestros, pero no quería hacer eso, porque quería una nueva multitud. Me sentí inadecuada, y
cuando entré en la terapia, vi que las personas siempre se complementaban en grupos, y pensé
que era realmente maravilloso. Así que me convertí en terapeuta y obtuve una licencia, pero
todavía tengo fuertes sentimientos de inadecuación, y esto me causa problema. Si generalizo mis
propios problemas al resto del mundo, va a haber mucha gente a la que no puedo ayudar, porque
algunas personas no tienen problemas para sentirse inadecuadas. De hecho, si algunos de ellos se
sintieran inadecuados, estarían mucho mejor.32 Hay muchas personas en el mundo que no saben
cómo utilizar la experiencia sensorial para probar y descubrir qué hacen y qué no hacen bien. Lo
que Realmente lo que necesitamos es una buena dosis fuerte de dudas. Cuando ellos llegan
demasiado seguros de sí mismos, a menudo hacen algo que les hace daño. Sin embargo, no usan
eso como la base para volverse inseguros de sí mismos de una manera que sea útil. Pasan por
ciclos casi como un maníaco-depresivo: competencia, competencia, COMPETENCIA, ¡fracaso! A
menudo me encuentro con gente así. Una de las cosas que puede hacer para ayudarlos es sacar el
pie y hacer que tropiecen, ya que se sienten realmente competentes, antes de que caigan
demasiado. Entonces puede comenzar a ayudarlos a construir el tipo de retroalimentación
sensorial que les dará información válida sobre ellos mismos. Por lo tanto, no piense en
reencuadrar como apropiado solo en un contexto donde toma algo negativo y lo hace positivo. A
veces, una buena dosis de miedo, incompetencia, incertidumbre o sospecha puede ser muy útil.
Mujer: Suenas como el demonio. ¡No eres el primero que ha dicho eso, te lo diré! Hubo un
pequeño y agudo trabajador social que se acercó a mí en un taller que hice en el Midwest-Woman:
¿Un hombre o una mujer? ¿Importa? ¿Eres sexista? ¿Cómo es eso de revertir una presuposición?
El comentario que esta persona me hizo cuando surgió y me miró tímidamente fue "¿Me estás
diciendo que está bien ser tramposo?" Dije: "Sí, eso es lo que te estoy diciendo". Y decía "Oh, era
tan bueno en eso cuando era joven, y no he podido hacerlo durante años. ¿Será manipulador?" Y
dije "Sí". Ahora, creo que es un ejemplo de dónde realmente se necesita replantear. Virginia Satir
hace "partes de partes", que son replanteos hechos a través de psicodrama. Todos llegan a ser
parte de alguien más. Si no te gusta la persona, es un buen momento para vengarse. Por alguna
razón, siempre fui una mala parte. Nunca llegué a ser Little Bo Peep ni ninguna parte de eso.
Siempre tuve que ser Maquiavelo. ¡Y siempre fui el último en cambiarme de imagen! En una de
estas partes partes, tengo que ser alguien capaz de ser manipulador. No sé por qué; tipo de
fundición, supongo. De repente, en el transcurso de la fiesta de partes, esta persona se detuvo y
dijo: "Me gusta esa parte! Nunca pensé en ello, pero mi capacidad de ser manipulador me ha dado
muchas cosas buenas". Y si piensas en ello, es realmente cierto.33 Sin embargo, se ha realizado un
replanteamiento del contenido en el campo de la psicología humanística: "manipular es malo". Si
miras en el diccionario, la primera definición de manipulación es "Trabajar u operar con la mano o
con las manos, manejar o usar, especialmente con habilidad, para administrar o controlar". Eso no
tiene nada que ver con lo bueno o lo malo. Tiene que ver con poder hacer algo con eficacia. Si su
marco es que "Cualquiera que manipule es malo", le impide hacer muchas cosas. Si crees, como
dijo Sidney Jourard, que "cualquiera que sea bueno es transparente" significa que tienes que salir
de tu camino para decirle cosas desagradables a la gente. Si asiste a las conferencias de Psicología
Humanística, la gente se acerca a usted y le dice: "Hola, está feliz hoy". "Realmente no me siento
bien, pero voy a decirte que lo hago de todos modos". Cuando te atrapan dentro de un marco
como ese, limita tu elección. Ya sea que el encuadre sea "bueno" o "malo", uno realmente no
importa. Como comunicador, usted quiere tener la capacidad de cambiar los marcos que las
personas ponen alrededor de cualquier cosa. Si una persona cree que algo es malo, la pregunta es
"¿Cuándo, dónde, cómo y para quién?" Reencuadrar es una forma diferente de hacer las mismas
cosas que haces con todas las preguntas del Meta-Modelo. En lugar de hacer la pregunta "¿para
quién?" solo debes cambiarlo. Si alguien dice "la estupidez es intrínsecamente mala, es malo ser
estúpido", dices "Algunas personas usan la estupidez como una forma de aprender muchísimo.
Algunas personas usan la estupidez como una forma de hacer que la gente haga cosas por ellos.
Eso es muy inteligente". Típicamente la gente piensa que el éxito es bueno y la confusión es mala.
En nuestros talleres siempre le decimos que el éxito es la experiencia humana más peligrosa,
porque le impide notar otras cosas y aprender otras formas de hacer las cosas. Eso también
significa que en cualquier momento que falles, hay una oportunidad sin precedentes para que
puedas tolerar algo que de otra manera no notarías. La confusión es el camino hacia la
reorganización de sus percepciones y el aprendizaje de algo nuevo. Si nunca estuviese confundido,
eso significaría que todo lo que le sucedió encaja perfectamente con sus expectativas, su modelo
del mundo. La vida sería simplemente una experiencia aburrida y repetitiva. La confusión es una
señal de que algo no encaja, y de que tienes la oportunidad de aprender algo nuevo. La frase
"oportunidad sin precedentes" es un replanteamiento en sí mismo, porque te dirige a buscar las
oportunidades que siempre existen, incluso en el peor de los casos. desastre.34 Otra modificación
que siempre estamos haciendo es "El significado de tu comunicación es la respuesta que
obtienes". La mayoría de la gente no piensa de esa manera en absoluto. Creen que saben cuál es
el significado de su comunicación, y que si alguien más no se da cuenta, es culpa de otra persona.
Si realmente crees que el El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes, no hay
manera de que puedas culpar a los demás. Simplemente continúa comunicándose hasta que
obtengas la respuesta que deseas. ¡Para la mayoría de las personas, un mundo sin culpa es un
estado muy alterado! Ben: Las creencias o presuposiciones de las personas a menudo les generan
muchos problemas. Mi pregunta es ¿cómo sacas un alfiler del sistema de creencias de alguien y
me das una ilustración del mismo? ¿Por qué querrías? Déjame preguntarte eso, primero. . . .
¿Cómo sabes que alguien estará mejor sin una creencia particular? Estás buscando un modelo sin
tener un resultado. . . . Solo saco los alfileres de la realidad de alguien cuando creo que tomará a
alguien en algún lugar útil. No estoy de acuerdo en que hacer eso con todos en este seminario sea
útil. Hay personas aquí cuyos alfileres no voy a tocar. Esa es una decisión que tomo, basada en mi
experiencia sensorial. La única base sobre la que puedo tomar esa decisión es saber cuáles serán
las ramificaciones de tirar ese alfiler. Digamos que tenemos a alguien aquí que basa el ochenta por
ciento de su experiencia en ciertas creencias religiosas. ¿Qué pasa si elimino el pin del bien y el
mal? ¡No tengo forma de saber con qué me relacionaré! Y si no sé con qué voy a terminar, ¡no tire
los alfileres! Ben: Bueno, aún me gustaría saber cómo es. Mujer: Creo que sin dudas estarías
seguro haciéndolo con Ben porque él lo está pidiendo. Todavía no lo haré. No me importa lo que
quiera su mente consciente. Las mentes conscientes son tontas. Mujer: ¿Qué pasaría si su mente
inconsciente quisiera que lo haga? Las mentes inconscientes pueden ser igual de estúpidas.
¡Tampoco quiero elegir outanybody en particular! Ben: Bueno, digamos que un hombre acude a ti
y lo escuchas y te resulta obvio que él cree que las mujeres son intrínsecamente superiores para
controlar su comportamiento. Su madre siempre lo controló, y ahora tiene treinta y seis años y
nunca se ha casado debido a esta creencia limitante. Ciertamente sería útil para él generalizar su
creencia y darse cuenta de que todas las personas intentan controlar el comportamiento de los
demás. Sí, por supuesto. Pero ese va a ser un paso final. Lo que menos me gustaría es describir
metafóricamente lo mucho que me complace que una mujer intente controlar mi
comportamiento, qué cumplido. Porque si ella no trató de controlarme, significaba que no estaba
interesada en mí en ningún manera alguna. Eso es un replanteamiento de significado. Mujer:
Supongo que este hombre ha estado rodeado de hombres que han intentado controlarlo durante
mucho tiempo y no le ha molestado. Por eso no parece que eso sea lo esencial para replantear. No
creo que a él le importe ser controlado por un hombre. Por supuesto que no. Mujer: Entonces,
incluso si replanteas que es bueno estar controlado, quizás diga "Bueno, está bien, es bueno ser
controlado y creo que elegiré". ser controlado por un hombre. "Bueno, le das a la gente mucho
más crédito que yo. No creo que la gente pueda hacer ese tipo de distinciones. En primer lugar,
dudo mucho de que admitiría que los hombres están dispuestos a controlar a las mujeres y a otras
casi tanto -y siempre lo será- como las mujeres. Mujer: Pero él ha estado experimentando eso y
tolerándolo y no viéndolo. Sí, pero eso es solo una falta de experiencia sensorial. Su falta de
experiencia sensorial se basará en todas las presuposiciones en su conducta. Es como las señales
de acceso de los ojos: si los conoces, eres mucho más propenso a verlos. Él sabe que las mujeres
controlan, así que es más probable que lo noten cuando una mujer está manipulando. Sin
embargo, aman podrá controlar su comportamiento como loco, porque no lo notará. Todo lo que
quiero cambiar es su respuesta interna. Ahora su respuesta al ser controlado por una mujer es
negativa. Si puedo cambiar eso a una respuesta positiva, entonces me será posible hacer lo que
quiero, que es hacer que controle a las personas y que lo haga de manera elegante y expresiva.
Hombre: Anoche me alegré de haber visto un programa sobre el movimiento feminista. Si no
hubiera visto ese programa, no me habría dado cuenta de lo bien que las mujeres pueden
controlar a los hombres. Bueno, me parece que cuanto más mujeres se incorporan al movimiento
feminista, menos pueden controlar a los hombres. Esa ha sido mi experiencia. Es uno de los
perjuicios que el movimiento feminista le ha hecho a las mujeres. Creo que ahora estamos
pasando por una fase en la que las mujeres conservarán algunos de los beneficios que obtuvieron
del movimiento feminista, como más dinero cuando trabajan y no tener que pasar por ciertos
rituales que no quieren pasar. Pero las mujeres van a regresar a algunas de las cosas maravillosas,
como la ropa elegante. Tuvieron un programa de modas en la televisión la otra mañana,
mostrando todas las nuevas modas. La ropa de las mujeres se está convirtiendo en ropa de mujer
otra vez: cosas geniales con capas colgando, plumas y todo tipo de cosas de larga tradición. Las
feministas no pueden usar esas. Ahora, ¿quién es limitado? Cuando dices "No haremos esto",
pierdes. Si dices "voy a hacerlo cuando me apetezca, y cuando no tengo ganas" No voy a hacerlo,
"entonces tienes opción y tienes una base sobre la cual controlar". Hombre: Con el hombre que
cree que las mujeres quieren controlarlo, ¿sería apropiado? estrategia para hacer que se dé
cuenta de las formas en que él estaba controlando a las personas, a pesar de que es un hombre?
No. Absolutamente no. Su pregunta es "¿Sería apropiado hacer que este hombre vea o sienta
conscientemente que de hecho está controlando a las personas, sin saber sobre eso Entonces, tal
vez las mujeres no lo sepan. "Y mi respuesta es" Absolutamente no, ese es el enfoque común ".
Esta es una elección sobre la sintaxis, el orden en que los dothings. Si usted hace las cosas en el
orden incorrecto, usted hace es realmente difícil para usted. Si tuviera éxito en hacerlo, ¿cuál sería
el resultado de convencerlo de que durante años había estado controlando a la gente sin saberlo?
Hombre: Probablemente culpable. Él es como su madre. ¡Correcto! Culpa. Iba a ir Directo a un
psiquiatra.Hombre: Entonces podrías replantear su creencia sobre la culpa. Podrías hacerlo. Pero
si cambias el significado del control antes del tiempo, es mucho más fácil. Si primero controlas algo
bueno, entonces él nunca tendrá sentirse culpable. Y será mucho más fácil controlar el marco si no
es él quien lo hace. Si lo replanteas para que empiece a notar que las mujeres que intentan
controlarlo están detrás de su cuerpo, entonces el control se convierte en algo que vale la pena
tener. luego dices "Por cierto, este país ts para ti, también. "La sintaxis, el orden de lo que haces lo
hace fácil para él, y te facilita las cosas. Fracaso: dijiste antes que el reencuadre de contenido era
la esencia de las ventas. ¿Puedes darnos algunos ejemplos? 37Seguro. Digamos que alguien viene
a comprar un auto caro. Está mirando una de las maquetas, y dice: "No me veo manejando un
automóvil como este, es algo picante y frívolo". Primero puedes decir algo como "Bueno,
ciertamente no me podía ver a mí mismo en uno que tuviera rayas de carreras onit, o algo chillón
como ese" para cumplir con su objeción. Luego diga "Pero tener la aceleración y la potencia
rápidas que tiene este automóvil es más que una cosa frívola: es realmente la seguridad de poder
salir rápido de alguien. Este auto se maneja mejor y funciona mejor en carreteras mojadas y
sinuosas, y ciertamente no considero que mi seguridad sea frívola. "Primero le das algo a lo que
objetar que no está en el caranyway, como franjas de carreras. Luego vas a replantear la
implicación del contenido. El hecho de que sea un automóvil deportivo veloz no significa que sea
frívolo; significa que es seguro. Por supuesto, primero debe reunir suficiente información para
saber que la seguridad atraerá a esta persona en particular. La seguridad no significa algo para
algunas personas. Para hacer un replanteamiento de contenido efectivo, debe saber al menos un
poco sobre qué criterios son importantes para la persona con la que está hablando. Luego toma
los elementos a los que se opone y encuentra una manera en que esos elementos pueden
satisfacer otros criterios que él tiene. Usted va por ahorrar dinero, ahorrar tiempo, prestigio o lo
que sea importante para esta persona en particular. Si alguien dice "es demasiado atrevido;
Quiero algo más conservador, "entonces vas a redefinir el coche como verdaderamente
conservador: la seguridad, la velocidad, el buen historial de reparaciones conservan bien tus
inversiones y tu vida. Si él está de acuerdo, pero dice que otras personas no se darán cuenta ,
puedes enmarcar eso. "Hacer lo que sabes es lo mejor es el destino de un verdadero conservador.
Es realmente conservador estar dispuesto a conducir un automóvil así aunque otras personas no
saben que eres conservador". Con su énfasis y sus cambios tonales, implica que es una cuestión de
apariencia en contraste con la función real del automóvil. También puede utilizar su preocupación
por las apariencias y lo que piensan otras personas. Puedes usar esta preocupación para
impulsarlo a ir a comprar un auto. "Ya sabes, mucha gente viene aquí y realmente no les importa
lo que otras personas piensen de ellos. ¡Simplemente deciden qué es lo apropiado para ellos y
continúan! Por supuesto, esas son las personas que están satisfechas con sus decisiones más
adelante". Ahora se encuentra en un dilema, porque se enfrenta a "lo que la gente piensa" en
ambos lados del argumento. Por un lado, algunas personas pueden pensar que es demasiado
atrevido; en el otro lado estás diciendo "estás demasiado preocupado con lo que otras personas
piensan de ti". Así que utilizas su preocupación por las opiniones de los demás para moverlo en la
dirección de decidir por sí mismo. Una cosa que todos los vendedores necesitan es poder
replantear las objeciones sobre el precio. "Bueno, este auto definitivamente cuesta mucho más
que un ChevyChevette o algo similar. De hecho, es el doble del precio, pero si uno piensa en
comprar un automóvil solo en términos de corto plazo, entonces es mejor que compre un auto
más caro, porque puede financiarlo durante un período de tiempo más largo y reducir sus pagos
mensuales más bajo. En realidad, gastaría menos dinero por mes para conducir un automóvil
mejor. Tarda mucho más tiempo en serlo, pero a la larga cuando finalmente se haga cargo de él
mismo. eso, terminas siendo dueño de algo que todavía puedes conducir, en lugar de una pila de
basura que no tiene equidad. "Por lo general, miro al cliente y digo:" ¿Crees que todos esos
médicos y doctores conducen automóviles como este simplemente porque son ostentosos? hazlo
porque saben sobre dinero. Si crees que es más barato pagar $ 220 por mes durante tres años
para comprar un Datsun que se oponga a $ 220 por mes durante cinco años para comprar un
BMW, mira a Datsun de hace un año y compáralo con un BMW de cinco años. . Verifique su valor y
el tipo de forma en que se encuentran y observe cuál está funcionando. Descubrirá que es
realmente demasiado frívolo y caro salir y comprar un automóvil barato. No puede permitirse
hacerlo. Mientras ahorra unos pocos dólares en el pago inicial y tal vez unos pocos dólares al mes
en este momento, tres años más tarde tendrá que volver a comprar otro automóvil nuevo ". Cinco
años a partir de ahora, la persona que compró el coche caro lo verá y dirá "Todavía tengo un
automóvil que se mantiene unido". Itrúa bien y todavía vale la pena el dinero. "Su trabajo como
vendedor es crear esa experiencia para el cliente ahora, para que pueda tomar eso en
consideración mientras decide qué automóvil comprar. El elemento realmente crítico para hacer
un replanteamiento exitoso es encontrar una buena cantidad. acerca del modelo de mundo de
una persona para que sepa qué tipo de marco le quedará bien. Puede recopilar información
directamente, y también debe escuchar con atención las objeciones. Cada objeción le informará
acerca de sus importantes criterios. Cuanto más sepa sobre su modelo mundial, , lo más apropiado
es que pueda replantear. La simple recopilación de información es donde la mayoría de los
vendedores fracasan miserablemente. La mayoría de los vendedores también son terribles en el
ritmo. Tienden a usar un tono de venta estándar que puede ser completamente inapropiado, en
lugar de estimar y recopilar información sobre los criterios de este cliente en particular. 39.
Muchos vendedores piensan que deberían tratar de vender todo a todos. Esa es una situación en
la que deben reformularse. d, porque necesitan entender que a veces ganan más dinero sin
vender algo. Cuando descubres que el producto que tienes es realmente inapropiado para un
cliente en particular, estás mucho mejor sin hacer una venta. Si su producto es tan bueno como lo
que cualquier otra persona tiene, o si no hay forma de hacer la distinción, no importa. Pero si
realmente estás convencido de que otra cosa sería mejor, entonces estás mucho mejor si
convences al cliente de eso, para que pueda ir a otro lugar y ser feliz con su compra. Si le vendes a
alguien algo que no se ajusta a sus criterios , antes o después, tendrá lo que los vendedores llaman
"remordimiento del comprador". La gente les dice a sus amigos sobre las compras insatisfactorias,
y generalmente culpan al vendedor. Ese es el tipo de publicidad que no necesita. Los clientes
satisfechos también les cuentan a sus amigos, y los clientes satisfechos no necesariamente son
personas a las que realmente les vendió algo. Si estaban satisfechos con la experiencia que
tuvieron contigo, te enviarán a tus amigos incluso si ellos mismos no compraron nada. Conozco a
un agente de bienes raíces que es muy bueno en la recopilación de información. Ella es capaz de
seleccionar las pocas casas que realmente podrían atraer a un cliente en particular. Si esos no son
apropiados, ella no intenta mostrar todo lo demás. Ella solo dice "Sé lo que quieres. Eso es todo lo
que hay ahora que te puede interesar. Te avisaré cuando salga algo malo al mercado". Casi todas
sus ventas son referencias de personas a las que no vendió, pero a las que les gustó la forma en
que las trató. Hay un gran pequeño libro sobre esto, llamado Miracle on 34th Street. Un hombre
es contratado para jugar Santa Claus para un gran New York departmenttore. Él comienza a enviar
a los padres a otras tiendas cuando sabe que pueden obtener mejores ofertas en juguetes en
otros lugares. El gerente de la tienda lo descubre y está a punto de despedirlo. Justo en ese
momento llega una avalancha de personas a la tienda, porque han escuchado que esta tienda
tiene un Santa que no intenta convencerlos para que compren basura. Y, por supuesto, se venden
por completo en la tienda. La mayoría de los vendedores son miopes y nunca consideran los
beneficios a largo plazo de reconocer que no existe una vía válida para establecer una
correspondencia entre el producto y el comprador. El problema que el replanteamiento aborda es
la forma en que la gente generaliza. Algunas personas nunca lo consideran estarán en la misma
posición dentro de tres años si compran un automóvil que no durará. O compran un automóvil
usado porque es más barato, y no piensan en cosas como no poder depender de él, tener que
alquilar un automóvil mientras se lo está arreglando, etc. Cuando están comprando un automóvil y
miran los precios, ven la diferencia en el precio total, pero no hacen la pregunta "¿Cuándo?" Algo
que es más barato ahora puede ser mucho más costoso a la larga. Esta es exactamente la misma
situación que el padre que le dice a su hija "No seas obstinado", en lugar de darse cuenta de que
"es difícil de controlar, y es una molestia; encontrar una forma de evitarlo, pero este mismo
comportamiento me va a dar resultado en otras situaciones más adelante. "No hay utilización en
el proceso por el cual la mayoría de la gente generaliza. Reframing está diciendo" Puedes mirarlo
de esa manera, o puedes mirar de esta manera, o puedes verlo de otra manera. El significado que
adjuntas no es el significado 'real'. Todos estos significados están bien formados dentro de tu
manera de entender el mundo. "Piensa en la madre limpia y anormal con la que Leslie trabajó.
CuandoLeslie hizo que la mujer visualizara la alfombra limpia y le dijo:" ¡Comprende que esto
significa que estás solo! " el viejo significado era "Eres una buena madre y limpia la casa" y el
nuevo era "¡La gente que amas no está a tu alrededor!" Leslie solo cambió una respuesta en esa
madre, pero eso cambió radicalmente a toda la familia. Antes, la madre veía las huellas , feelbad, y
luego regañar a la familia por ser tan descuidado y desconsiderado. Después, ella veía las huellas,
se sentía bien de que las personas a quienes amaba estaban cerca, y luego hacía algo bueno por
ellos. Se volvió tan buena apreciando a su familia como ella. ¡Después de unas semanas de eso, la
familia era completamente diferente! Romper las opiniones de la gente a través de la abstención
no les obliga a hacer algo. Solo les hará hacerlo si la nueva visión les hace más sentido que ellos. lo
que han estado pensando, y es una manera innegablemente válida de mirar el mundo. Cuando la
gente piensa en comprar algo, generalmente inventan sus mentes antes de tiempo, y ni siquiera
consideran alternativas. No saben que pueden comprar un automóvil durante tres años o cinco
años, o pueden ponerlo a disposición o pagar en efectivo. Siempre hay variables como esas que
nunca han considerado. Esas variables son las bases para hacer que el producto encaje en la forma
en que piensan acerca de ellos mismos. Si alguien entra en una sala de exhibición de Mercedes, ya
quiere el auto. Es solo cuestión de hacer posible que ese deseo se ajuste a todos sus demás
criterios. Por supuesto, la comprensión de nadie nunca coincidirá completamente con el mundo
que existe. Nunca se puede saber si un automóvil va a durar. Usted siempre puede obtener un
"limón". O tal vez compre un auto defectuoso que se convierte en uno de esos autos valiosos que
duran para siempre. Las personas que compraron Edsels pensaron que se quemaron, pero ¡mira
cuánto vale! Si llamas a una mujer y le dices "Vendo ollas y sartenes puerta a puerta, quiero ir a tu
casa" y ella dice "Ven sobre, "en ese momento sabes que hay al menos una parte de ella que está
interesada en las ollas y sartenes. Hay una parte de ella que quiere comprarlos, y hay otras partes
que todavía no pueden caber en sus condiciones de buena forma para comprar algo. Si no tiene en
cuenta esas otras partes cuando realiza una venta, obtiene lo que se llama "remordimiento del
comprador". Creo que el remordimiento del comprador no es arrepentimiento. El remordimiento
del comprador simplemente significa que el producto no se vendió adecuadamente y que la
decisión de comprarlo no se realizó en su totalidad. En otras palabras, el producto no se formó en
algo que cumpliera con todos los estándares de la persona. Luego, cuando se infringe uno de estos
estándares, el comprador dice "Debería haberlo sabido mejor", y eso arruina todo. A partir de
entonces, el producto es un anclaje para los sentimientos desagradables. Una vez trabajamos con
algunas personas que vendían porcelana china de puerta en puerta. Sus problemas se debían al
hecho de que los vendedores puerta a puerta son los más bajos en la escala de prestigio. La gente
asume que los vendedores de puerta en puerta tratarán de convencerlos rápidamente para que
compren productos sobrevaluados. Theirchina era buena y de precio razonable; sus clientes
realmente querían la porcelana y la compraron. Luego, cuando los clientes se fueron a trabajar al
día siguiente, sus amigos dijeron: "¡Ah! ¿Se enamoró de una rutina de puerta en puerta?" Y luego
se sintieron engañados. Mi propuesta era que los vendedores se prepararan para ese paso en el
futuro. Inmediatamente después de redactar un contrato, les diría esto a sus clientes: "Miren,
tengo este contrato aquí y lo arrancaré de inmediato si ustedes quieren que lo haga. Sé que la
gente dirá 'YouBought' ¿Algo de un vendedor puerta a puerta? Te quemaste. "O quieres algo o no.
Si no quieres la porcelana, romperé el contrato". En ese punto, puede rasgar un poco la parte
superior del contrato para darles una sensación de emoción. Simplemente mírelos y dígale:
"Muchas personas de puerta en puerta venden artículos sobrevaluados. Si quieres salir y mirar y
comparar, está bien. Necesito saber que quieres comprar, y que estás seguro de que Quiero. No
quiero que vuelvas a estar insatisfecho más tarde. Quiero que los clientes envíen a otras personas
porque están satisfechos con lo que compraron. Sé que algunas personas van a decir que fuiste
engañado, y si eso crea duda en ti, es malo para mí. Necesito que estés lo suficientemente seguro
como para no arruinar mi reputación ". Eso redefine efectivamente algo que va a suceder en el
futuro. Cuando suceda, ahora obtendrá una respuesta diferente. ella que "Oh, soy simplemente
otra tonta", la persona responde "Oh, me dijo que esto iba a suceder". Eso hace que la persona
confíe aún más, porque el vendedor sabía lo que iba a suceder antes. Cuando les propuse esa idea
a los vendedores de porcelana, tenían miedo a la muerte. Pensaron que perderían muchas ventas.
Pero esa propuesta no solo protege al vendedor, sino que protege al cliente. Si no hace eso por su
cliente, se merece toda la satisfacción del cliente que recibe. Muchos vendedores piensan que se
aprovechan de la gente, pero su verdadero trabajo es proteger a las personas. Creo que debería
ser un replanteo de toda la industria. Los vendedores que operan de esa manera ganan mucho
dinero con mucho menos trabajo, porque reciben tantos pedidos. No tienen que tratar de obligar
a la gente a nada. Muchos vendedores actúan como bulldozers, y hay un cierto número de
personas que pueden ser arrasadas. Pero obtiene mucho remordimiento del comprador de eso, y
termina teniendo que trabajar mucho más duro. Los marcos no son estafas. Lo que hace que un
replanteo funcione es que se adhiere a las condiciones de buena formación de las necesidades de
una persona en particular. No es un dispositivo engañoso. En realidad es exacto. Los mejores
marcos son los que son una forma válida de ver el mundo como la gente ve las cosas ahora. Los
replanteos no necesariamente tienen que ser más válidos, pero en realidad no pueden ser menos
válidos. Cuando el padre dice "Ah, mi hija es demasiado terca" y usted dice "¿No está orgulloso de
poder decir 'no' a los hombres? con malas intenciones? "esa es una forma muy válida de ver esa
situación. En otro momento y lugar, ese padre lo miraría de esa manera y se enamoraría de ella,
pero no lo pensó hasta que lo sacó a colación. No puede replantear nada a ninguna otra cosa.
Tiene que ser algo que se ajuste a la experiencia de esa persona. Diciéndole a ese padre "Te
gustaría que tu hija sea obstinada porque eso significa que es una mujer liberada" probablemente
no vaya a trabajar con él. Tienes que encontrar un conjunto completo de percepciones en
términos del modelo del mundo de esa persona en particular.43 Lo que hace el replanteamiento
es decir: "Mira, esta cosa externa ocurre y provoca esta respuesta en ti, así que asumes que sabes
lo que es el tema. Pero si Si pensabas en ello de otra manera, tendrías una respuesta diferente. Ser
capaz de pensar sobre las cosas de diversas maneras crea un espectro de comprensión. Sin
embargo, ninguna de estas maneras es "realmente" verdadera. Son simplemente afirmaciones
sobre la comprensión de una persona.

Negociando entre partes

El modelo de seis pasos de abstención supone que hay una

una parte de ti hace que hagas lo que no quieres hacer, o una parte

impidiéndole hacer lo que quiere hacer. Esa es una gran presuposición.

Sin embargo, esa es una forma de describir una dificultad, y generalmente

puedes organizar tu experiencia de esa manera. Puedes hacer cualquier

dificultad para adaptarse al modelo de seis pasos. Esa descripción siempre se puede tomar

tan preciso, porque algo está produciendo la dificultad.

A veces es más conveniente comenzar a hacer completamente

diferentes suposiciones. Puedes actuar como si la dificultad fuera que dos o

más partes están en conflicto. Cada parte tiene una función válida y una válida

forma de llevar a cabo su función, pero se pisan los dedos del pie.

Entonces, no es que una parte sea "obligarte a hacerlo"; es que dos partes son

cada uno haciendo algo útil, pero las formas en que lo están haciendo

conflicto entre ellos

Por ejemplo, si alguno de ustedes alguna vez intentó trabajar y no pudo

¿a? Es la siguiente experiencia familiar? Te sientas a escribir un término

papel, complete sus formularios de seguro, o cualquier trabajo que tenga que hacer.

Tu trabajo está frente a ti, y congruentemente has decidido que

lo vas a hacer durante la próxima hora. Usted toma el bolígrafo y usted

mira el papel. Empiezas a escribir y entra una pequeña voz y

dice "Oye, cariño, ¿quieres una cerveza?" "Me pregunto qué hay en la televisión" "Bonito

día afuera; esta soleado."

Ahora, la pregunta es, ¿describimos esta situación de no poder

para lograr algo como resultado de una parte que te detiene? O hacer

lo describimos como una situación en la que tiene dos partes: una que quiere

para salir y jugar, y uno que quiere trabajar?

Trabajar y jugar son funciones válidas, y la mayoría de las personas también tienen

formas válidas de lograr esas funciones. Pero si ambas partes hacen esto

45

46

sus trabajos al mismo tiempo, ninguno de ellos puede funcionar bien. Ninguno

pueden hacer su trabajo tan bien como podrían si tuvieran alguna forma de colaboración

organizando su comportamiento para obtener los resultados que ambos desean.

Describirlo de esta manera puede ser mucho más útil que suponer

que el problema es el resultado de una sola parte. Cualquiera de las dos descripciones puede

guiarte al mismo resultado Es una cuestión de eficiencia. A veces

puede obtener buenos resultados más conveniente y más rápido si

presuponer dos partes.

Una indicación de que hay dos partes para replantear es si el inverso de

el problema también ocurre. ¿Cuántos de ustedes han salido a jugar para

el día y de repente una pequeña voz dentro dijo "Tus impuestos no son

hecho. "" La casa no está limpia. "" Deberías haber escrito ese papel

primero. "Esto le permite saber que cada parte interfiere con la otra.

Decidir qué modelo usar es solo una cuestión de cuándo irás

para decir que mentira Lo digo en serio. Si miro significativamente a

Alguien en una sesión y decir "Ahora, mira, hay una parte de ti que

encuentra esto un poco de miedo y puedo entender eso, "es una gran mentira.

"¿Parte de qué?" No sé lo que eso significa. O podemos decir "Ahora,

tienes una estrategia, y tu dificultad es un subproducto de esta estrategia ".

Estas son solo formas de hablar sobre las cosas, y esas palabras no son

basado en la realidad. Estas descripciones son solo formas útiles de

experiencia organizativa
No es que una forma de hablar aproxima la realidad más de cerca

que el otro Cada vez que comienzas a tratar de decidir eso, eres

ido. Las personas que intentan aproximarse a la realidad caen en lo que llamamos

"perdiendo cotizaciones". Por ejemplo, una vez que estaba leyendo un libro de Tolkien

fuerte para algunos niños. Uno de los personajes del libro, Strider, dijo:

Frodo "Cierra la puerta", y uno de los niños a los que estaba leyendo se levantó y

cerrar la puerta. Eso es perder comillas.

La mayor pérdida de citas de todos es lo que llamamos el "performativo perdido"

en el Meta-Modelo. El más peligroso, y creo que el más

letal, es perder citas sobre usted y creer que sus pensamientos son

realidad: creer que las personas son realmente "visuales", "cinestésicas" o "auditivas";

creyendo que las personas realmente son "aplacadores", "super-razonables"

o algo. Creyendo que en realidad tienes un "padre"

"niño" y "adulto" es psicótico! Una cosa es usar esos constructos

hacer un buen trabajo: organizar el comportamiento de alguien. Es todo otro

Lo mejor es perder citas y creer que esa es la realidad. Entonces cuando dices

"Bueno, esta mentira se aproxima a lo que está 'realmente' pasando más que

47

otro "ten mucho cuidado, porque estás en un terreno peligroso.

podría convertirse en un gurú si haces eso.

Alguien como Werner Erhard está en una situación peligrosa. Si él pierde

cita sus propias ideas, luego va a entrar en un circuito muy extraño.

Si alguien que va a EST pierde citas, normalmente se caerán de

EST después de un tiempo, por lo que las consecuencias no son tan malas. Sin embargo, si el

El tipo que ejecuta EST pierde citas, entonces todo se acabó.

No sé qué modelo de replanteamiento es más real. yo nunca

admitirlo si pensara que uno era más real que el otro. Más importación hormiga, no importa si uno
es más real. Hombre: Uno es más real para mí y ninguno de ellos es real. Bueno, puedes salir
adelante con eso. Cualquiera que sea la mentira, es importante que entiendas que todas son
mentiras. Son solo formas de organizar tu experiencia para ir a un lugar nuevo. Esa es la única
parte que cuenta. Vamos a suponer que la otra mentira, el modelo de seis pasos, es anticuado
porque ha durado demasiado. Esa es siempre una buena política. Ese modelo, que presupone que
una parte es responsable del comportamiento negativo, existe desde hace varios años. Así que
vamos a tomar otra mentira por un tiempo y asumir que el problema no es inherente a que una
parte genere un comportamiento que usted no desea. Vamos a suponer que el comportamiento
problemático es el resultado de la interacción de dos o más partes, y la solución saldrá de la
negociación entre ellas. Entonces, digamos que alguien entra y dice "No puedo estudiar. Me siento
e intento. para estudiar, y no puedo concentrarme. Pienso en ir a esquiar ". Con el viejo modelo,
diríamos" hay una parte que interrumpe tu concentración ". En lugar de hacer eso, con este
modelo decimos "Mira, tienes muchas partes dentro de ti. Tienes todo tipo de partes corriendo
haciendo diferentes trabajos. Tienes la capacidad de estudiar. Tienes la posibilidad de salir.
Cuando se sienta a estudiar, otra parte está activa tratando de llevar a cabo su función. "Para
negociar una solución, necesito identificar cada parte, obtener la comunicación con cada parte y
obtener la intención positiva de cada Parte. Podría comenzar por la parte que interfiere con el
estudio. Entonces, digo "me gustaría que entres y preguntes si la parte de ti que realmente quiere
estudiar sabe qué otra parte es molesta para que no se pueda concentrar por completo". Luego le
pido que vaya a esta parte interferente y pregunte: ¿Cuál es su función? ". Esa es una forma rápida
de descubrir cuál es la intención detrás de la conducta." ¿Qué hace usted por esta persona? "48"
Bueno, le hago salir. y jugar. "Entonces quiero averiguar si la interferencia va en ambos sentidos.
Le pregunto a esta parte:" Cuando quieres que la persona salga a jugar, ¿otras partes se
interponen en tu camino? ¿Alguna vez esta parte del trabajo viene y dice: "Oye, deberías estar
estudiando"? "Si obtienes una respuesta positiva, tienes curiosidad, porque ambas partes quieren
algo del otro, y todo lo que tienes que hacer es hacer un intercambio. Bill: ni siquiera entiendo
cómo conseguir esa parte para decir cuál es su función. ¿No es así? No hay forma en el mundo en
que puedas poner punto. Bill: Bueno, quiero seguir escuchando ¿Es la única opción que tienes?
¿Alguna vez tienes problemas para escuchar una conferencia? ¿Alguna vez has tenido problemas
para hacerlo? Bill: Algunas veces. ¿Podrías entrar y preguntar si la parte de ti que le gusta escuchar
las pantallas sabe qué parte lo interrumpe de vez en cuando ... Bill: Umhm. Conoce una de las
partes. Bien, ¿te dio un nombre? Bill: Sí. La parte que se preocupa por los asuntos financieros y de
negocios. La parte que se preocupa por las cosas -la parte de la preocupación. La "parte de la
preocupación". ¡Escucha ese nombre! ¿Cuál de los dos tipos de reformulación de contenidos es
realmente apropiado en este momento? ... Significado. esto es muy importante Si defines una
parte como "The Old Worry Part", tendrás mucha más dificultad para llegar a su función positiva.
Por lo tanto, hay una parte de ti que tiene una gran preocupación sobre las cosas, y se etiqueta
como tu "parte de preocupación". Me pregunto si podrías ir y preguntar: "¿La parte de mí que se
etiqueta como la 'parte preocupante' me dice cuál es tu función para mí? ¿Qué es lo que haces
para mí? ' ... Bill: Umhm. ¿Estás de acuerdo en que esta función es algo positivo? Bill: Sí, es positivo
en algunas circunstancias. La preocupación, en cambio, lo hace, creo. Bueno, si yo fuera tu
preocupación. En parte, yo también. ¡Eso es todo lo que tengo que decir! Bill: Me mantiene
comportándome responsablemente, y me mantiene pagando mis cuentas, me mantiene fuera de
la cárcel. Vale. El punto es que a veces lo interrumpe cuando Quiero concentrarme en otra cosa.
Ahora regrese y aborde la parte de usted que se refiere a su bienestar, que le gusta llamar "parte
de preocupación", un pequeño replanteamiento de significado allí. Pregúntele a la parte siguiente:
cuando está tratando de hacer qué lo hace por usted en términos de una planificación adecuada y
lo motiva para ocuparse de los negocios y ese tipo de cosas, alguna vez lo interrumpe la parte de
usted que estaría simplemente prestando atención a una conferencia, escuchando una cinta o
haciendo otra cosa esa parte ¿entrar? y preguntar si alguna vez se interrumpe por esa parte en
particular. L: Solo escaneé un montón de interrupciones, y cuando volví, noté que mi cabeza se
balanceaba arriba y abajo. Esa parte del "bienestar" tiene una tendencia a ser más visual, eso es
verdad. Tiene sentido. : Umhm. Siempre está al acecho de posibles peligros. Ahora, pregunte a ese
"bienestar": si no fue interrumpido cuando estaba gastando tiempo organizando su
comportamiento en la actividad que 'preocupa', lo que yo llamo preparación, ¿estaría dispuesto a
permitirte escuchar conferencias sin interrumpir? Pregunte si es una operación que estaría
dispuesta a hacer, si tuviera una forma de asegurarse de que la otra parte no la interrumpiría. . . .
(Bill asiente.) De acuerdo. Ahora, ve a la parte que le gusta escuchar las conferencias. Pregunte si
esa parte cree que es importante que preste atención durante las conferencias, y no deje que su
mente deambule por cosas que no son importantes en ese momento en particular. . . . (Bill
asiente.) Ahora, pregúntele si cree que es lo suficientemente importante como para prestar
atención durante las elecciones, que estaría dispuesto a no interrumpir el "bienestar" cuando pasa
el tiempo preparándose para hacer las cosas. Aunque la parte de "escuchar a las conferencias"
puede no disfrutar el proceso de tener que pagar facturas, pregúntele si piensa que prestar
atención cuando asiste a una clase es tan importante que estaría dispuesto a no interrumpir el
intercambio de la otra parte. . . .Bill: Umhm.Now, si pensamos en esto en términos del modelo de
reencuadre de seis pasos, ¿dónde estamos? Hombre: Justo antes de la verificación ecológica.
¿Cuánto falta? ¿Es el próximo paso? ¿Hemos completado el paso cuatro, dando a la parte tres
nuevas formas? . . . ¿Necesitamos obtener tres nuevas formas? . . .No. Al negociar, no necesitamos
obtener tres alternativas. Ambas partes ya tienen comportamientos apropiados. Todo lo que
necesitamos es que no se interfieran entre sí. Esa es la nueva opción, por lo que el paso cuatro
está fuera del camino.50 ¿Hemos obtenido estas dos partes para aceptar la responsabilidad de no
interrumpirnos el uno al otro? . . . ¿Han acordado hacerlo? . . . No, no han aceptado hacerlo.
Dijeron que estarían de acuerdo. Recuerde, este proceso siempre se divide en dos partes: Primero,
en paso a paso, la parte acepta que las nuevas opciones son mejores y más efectivas que la que
está usando ahora. Segundo, en el paso cinco, usted pregunta "¿Será responsable de usar
realmente estas nuevas opciones?" Mucha gente deja eso. Como cualquiera de ustedes que tenga
hijos sabe, estar de acuerdo con que vale la pena hacer una tarea y aceptar hacerlo son cosas muy
diferentes. Por lo tanto, queremos decir: "Mire, quiero obtener estas dos partes para saber si van
a llegar a un acuerdo". no interferir entre sí y probar este acuerdo durante las próximas seis
semanas. La parte de usted que está a cargo de preocuparse y encargarse de sus asuntos no se
interrumpirá mientras esté escuchando una conferencia o haciendo las actividades que esta otra
parte hace. una parte no interrumpirá al planificador cuando se ocupa de los negocios ". Haga que
ambos acepten probarlo durante seis semanas y descubra cómo funciona. Si cualquiera de los dos
se siente insatisfecho durante este tiempo, entonces se lo notificará para que pueda negociar más.
Puede haber otras partes involucradas, y por supuesto, las cosas cambian, siempre desea
proporcionarle a la persona un siguiente paso. La última vez que fui a Dallas, una terapeuta me
dijo: "Estuve en su seminario hace un año y reformulé con una mujer su peso. Se fue a la dieta y
perdió toneladas de peso y estuvo delgada durante casi un año. Hace un mes comenzó a ganar
peso y quiero saber qué hice mal ". ¿Qué hizo el terapeuta mal? . . . ¡Ella asumió que había una
relación entre hace once meses y ahora! La gente cambia todo el tiempo. ¿Cuántos cambios
podría haber atravesado esa mujer en once meses que podrían haber obstaculizado su peso? El
punto es que nada dura para siempre. Sin embargo, si algo sale mal, siempre puedes regresar y
modificar lo que hiciste, para tener en cuenta los nuevos cambios. Ahora, ¿qué queda por hacer?
¿Qué pasa con el paso seis, el control ecológico? ¿Qué tenemos que hacer para tener un control
ecológico en el modelo de negociación? Hombre: Pida cualquier objeción. "¿Hay alguna forma en
que esto no funcione?" ¿Quién va a oponerse? Hombre: Las otras partes.51 Las otras partes no
han aceptado hacer nada, entonces, ¿a qué les gustaría? Bill: Otras partes aún podrían objetar
acuerdos que se han hecho que podrían interferir con ellos de alguna manera. ¿Cómo? Dame un
ejemplo. Otras partes no han acordado no interrumpir. Mujer: ¿Qué pasa si hay otra parte que
interrumpe las cosas? Bueno, esa parte aún no ha llegado a ningún acuerdo. Asunto: Si hay alguna
parte que utiliza la interrupción como señal para hacer algo, entonces está quitando su capacidad
de actuar. Por ejemplo, en otro seminario habló sobre una mujer que quería dejar de fumar.
Resultó que otra parte usaba fumar como una señal de que era hora de hablar con su marido.
Todas las noches se sentaba a tomar un cigarrillo con su marido y usaban ese tiempo para hablar.
La parte que quería que hablara con su marido no había aceptado nada, pero la oportunidad de
cumplir su función había sido quitada. En tu caso, te estás "preocupando" y tienes una parte que
viene y dice "Oye, vamos a hacer otra cosa". Eso interrumpe la parte que "preocupa". ¿Crees que
hay otra parte que podría obtener algo de esa interrupción? ¿Es eso lo que dices? Bill: Eso es
posible. Está bien. Dame un ejemplo.

Bill: no tengo ninguno. Tendría que generar uno. Bien, genera uno. Bill: Estoy preocupado, y una
parte interrumpe el juego. Algunos de mis amigos también tienen una motivación de salud física
muy definida. Por ejemplo, Ilabel trota como un juego, pero también tiene que ver con mi salud
física. Entonces, si me preocupaba y mi papel no interrumpía mi parte de preocupación por mucho
tiempo, la parte que vigila mi salud física desaparecía. ¿Estás diciendo que esa parte no puede
interrumpirse sola? Bill: No, puede interrumpir por sí mismo, y probablemente lo haría. Entonces,
¿por qué no preguntamos si va a interrumpir, o si tiene alguna objeción que haya sido acordada
aquí? Bueno, ¿hay alguna necesidad de hacer eso? . . .Hay otra forma de pensar sobre esto, que es
a lo que me dirijo. ¿Qué sucede si preguntamos "¿Alguna parte se opone a estas dos partes?
¿Hacer el acuerdo?" Si obtenemos un "No", ¿aprendemos algo? . . .No. No aprendemos nada
Entonces, es una pregunta estúpida. Hombre: Pero si obtenemos un "Sí", hemos aprendido algo.
Correcto. Sin embargo, ¿podemos hacer una pregunta que obtenga la información que deseamos?
¿Podemos hacer una pregunta que obtenga posibles respuestas "Sí" y algo más? Hombre: ¿Alguna
de las otras partes tiene alguna sugerencia? OK. "¿Hay otras partes involucradas en esto?" "¿Hay
alguna otra parte que interrumpa esta parte o utilice esas interrupciones?" "¿Hay alguna otra
parte que pueda interrumpir a cualquiera de los dos?" Ese tipo de pregunta nos va a dar la
información que queremos. Hombre: Además, si hemos estado completamente fuera de base en
la identificación de las dos partes, eso nos devolverá en el camino de encontrar las partes que
están involucradas en este problema. Correcto. Ese tipo de pregunta también hace algo más que
es muy importante: puede brindarle información relevante sobre cómo se organizan las partes de
esta persona. En su ejemplo, tiene una parte de "trabajo" y una parte de "juego". La parte de
juego de algunas personas tiene una parte que dice "Así es como vamos a mantenernos sanos". La
parte de juego de algunas personas solo juega al póquer y fuma cigarros, mientras que alguien
más sale y juega en la playa. Depende de cómo organices tus partes. Por cierto, el jogging es un
gran ejemplo de un replanteamiento. Cualquiera que pueda correr seis millas por día y llamarlo
"juego" ya es un experto en reformulación en lo que a mí respecta. Es un buen replanteo de tener.
Si vas a replantear todo, también podrías hacerlo en lugares donde sea útil. Algunas personas
incluso deciden "Es genial ser un corredor". Llegas a usar shorts especiales y zapatos y otros
equipos para correr. Se ha puesto de moda. Qué gran replanteamiento. Creo que eso es
maravilloso. Todos seamos saludables porque es maravilloso. Si algunas personas pudieran
replantear el azúcar para probar mal, piensen cuánto cambiarían sus vidas. Si puedes redefinir la
diversión como algo saludable, creo que es realmente astuto. Cuando estaba creciendo, la
"diversión" se golpeaba mutuamente, y se sentaba alrededor de indrive-in comiendo
hamburguesas y papas fritas y fumando cigarrillos.Kit: De repente tengo muchos problemas para
tomar notas. Me acabo de dar cuenta de que escribí "jiggling" en lugar de "jogging". ¿Puedo
hablar contigo sobre eso ahora,. . . ¿o más tarde? ¡Podrías! Esa es una buena presuposición que
tienes allí. Lo que estás hablando podría encajar en este modelo de negociación. Therecertainly
son al menos dos partes. Mientras juguemos con el reencuadre, juguemos un poco. Entra y
pregunta si hay una parte de ti que interrumpe tu proceso habitual de toma de notas. . , .53Kit:
Yes.OK. Pregúntale si está dispuesto a decirte lo que está tratando de hacer ahora mismo al
desordenar tus notas, algo que normalmente haces sin problemas y de manera uniforme. Esa es
una pregunta sí / no, por cierto. ¿Me gustaría decírtelo? . . .Kit: Umhm.OK. Si es así, dígale que
continúe y se lo diga. . . . Ahora, ¿estás de acuerdo con que eso es algo de lo que quieres formar
parte? Kit: a veces. El comportamiento que veo que está haciendo por mí es bueno, pero no en
esta situación particular. Está bien. Pregunte qué está tratando de hacer al hacerlo aquí. Quizás
sepa algo que no sabemos. . . .Kit: Acabo de escuchar las palabras "Estate aquí ahora". Oh,
experiencia sensorial. Kit: La sensación que tengo es que cuando te escucho te estoy
experimentando, y así es como reúno información. Entonces necesito que la gente se disocie de
esa disociación, o, um-OK. Bueno, ve adentro y pregunta si esta parte de ti se opone a que tomes
notas en este momento. Kit: Lo único que necesitaría es poder estar en dos lugares a la vez.
¿Alguna vez has hecho eso? . . . Pregúntale si hay alguna parte que sepas estar en dos lugares a la
vez. . . .Kit: Umhm.OK. Pregúntale si estaría dispuesto a que estés en dos lugares a la vez. . . . ¿Cuál
fue su respuesta? Kit: Que este no es un buen escenario para estar en dos lugares a la vez.
Obviamente hay otra parte involucrada en esto. Hay una parte que cree que debería tomar notas:
que esto es de alguna manera relevante e importante para su educación. ¿Entrarías y preguntarías
a esa parte si estaría dispuesto a decirte qué es? haciendo por ti tomando notas ... Kit: Es solo un
ancla. ¿Es un ancla para? Kit: Un estado de ánimo. Bien. Ahora, pregúntale si puede pensar en
algún otro anclaje que puedas usar en las próximas dos horas. . . . (Ella asiente.) Bien. Dígale que
siga adelante y use eso.54 Ahora, parte de lo que acabo de hacer tiene que ver con el modelo de
negociación, y lo mezclé con algunas otras cosas. ¿Fue uno de los dos tipos de reformulación de
contenido incorporado en lo que acabo de hacer con ella? Mujer: Oh, el contexto. "Esto está bien
en un momento o en una situación, y no en otra". Ciertamente. Entonces hubo una pieza de
contexto reformulando. También incluí el elemento básico del modelo de reencuadre estándar de
seis pasos, preguntando "¿Cuál es el propósito?" y encontrando una forma alternativa. El
propósito de la parte de tomar notas es proporcionar un ancla. "Bien, bien. ¿Podemos usar algo
más como ancla?" Así que incluí una parte del modelo de seis stefframes, y también una parte de
cambiar el contexto. Los diferentes modelos están estrechamente interrelacionados, y si conoce el
modelo de reestructuración de seis pasos, ya tiene todas las herramientas que necesita para la
negociación. Si conoce todos los modelos de reenmarcado, puede mezclarlos cuando sea
apropiado. Lo importante del modelo de negociación es averiguar qué partes se están
interrumpiendo entre sí, y luego averiguar cuáles son sus funciones, no por qué se están
interrumpiendo entre sí. , pero cuáles son sus funciones. ¿Es una parte que te divierte? ¿Es una
parte que asume la responsabilidad? ¿Es una parte que te lleva a la iglesia a tiempo? ¿Qué es y
qué hace? Cuando tienes esta información, haces un trato. Cualquiera sea el trato que haga, está
bien, siempre y cuando el trato proporcione el resultado que ambas partes desean. Uno de
nuestros estudiantes frecuentemente se siente muy somnoliento cuando conduce tarde en la
noche. Utiliza este modelo para negociar entre la parte dormida y la parte que quiere que llegue a
casa de una pieza. A veces intercambia una hora extra de alerta por la promesa de dormir a la
mañana siguiente, y otras veces la parte dormida demanda una media hora en el lado de la
carretera primero. ¿De qué otro modo será más apropiado este modelo de negociación? ¿Para
qué tipo de experiencias este modelo de reencuadre de partes múltiples será más apropiado que
el modelo de seis pasos? Hombre: Partes críticas y aplacadoras. soy un ejemplo en la experiencia.
Si tratas de estudiar y no puedes concentrarte, ese es un ejemplo muy concreto. Eso es lo que
quiero. Hombre: Estás intentando irte a dormir y tu mente está distraída con otra cosa. El
insomnio es un maravilloso ejemplo. Se nota que es bueno, porque el resto de las personas en la
sala suspiran cuando lo dicen. Dale más a mesome.55 Mujer: Tratando de ahorrar dinero y de
gastarlo. Es una buena idea. Hombre: Ser desorganizado. Eso puede ser. Si puede encajarlo más en
la forma como lo hizo, será más agradable. Mujer: estreñimiento. El estreñimiento es un ejemplo
elegante. Cuanto más puedas encontrar los problemas que se ajustan a esta forma, más sabrás
cuando este modelo sea adecuado en comparación con otro modelo. Mujer: alguien que tiene
problemas para ir a la cama, alguien que nunca llega a ir a la ¿cama?. . . ¿O alguien que nunca se
levanta para levantarse? Sí, este modelo es apropiado para personas que tienen problemas para
cambiar de un contexto a otro. Si están en un restaurante, nunca podrán abandonar. Cualquiera
que haya sido camarero sabe de esas personas. Hombre: Pasar tiempo a solas y estar con grupos.
Estás diciendo "esto contra eso". Eso es otra cosa. Quiero que identifiques cosas que tienen la
misma forma que el insomnio. El insomnio ocurre cuando tratas de ir a dormir y te despiertas.
Hombre: Parece ser un comportamiento compulsivo. Sí, pero no quiero que generalices aún.
Quiero que me proporciones ejemplos específicos. Hombre: ponte realmente nervioso antes de
hacer una presentación. Sí, el miedo escénico puede ser genial. Cuanto más intentas relajarte, más
te tensas. Hombre: ¿Qué hay de procrastinar? Procrastinar puede ser una gran idea. Hombre:
Impotencia. La impotencia puede ser un ejemplo clásico. Hombre: Cualquier cosa con la forma de
"Cuanto más tratas de hacer una cosa, cuanto más obtienes lo contrario. "Sí. Cuanto más trate de
evitar prevenir el hecho de que niega que es hora de aparearse y salir y probar este modelo entre
sí, más lo hará. Ahora. (Un esquema de este capítulo aparece en la página siguiente. )
56Negociación entre partes: esquema1) Pregunte a la parte que se está interrumpiendo (parte X)
las siguientes preguntas: a) ¿Cuál es su función positiva? B) ¿Qué parte (s) lo (s) está (n)
interrumpiendo? (Parte Y) 2) Haga las mismas preguntas de la parte Y: a) ¿Cuál es su función
positiva? B) ¿Alguna vez X interfiere con el desempeño de su función? 3) Si ambas partes se
interrumpen a veces, usted está listo negociar un acuerdo. (De lo contrario, este modelo no es
apropiado, cambie a otro modelo de reencuadre. Si Y interfiere con X, pero X no interfiere con Y,
es posible que el reencuadre de seis pasos con Y sea más adecuado).

PREGUNTE si su función es lo suficientemente importante como para que Y esté dispuesto a no

interrumpir X para que pueda recibir el mismo tratamiento a cambio.b) Pregunte a X si no fue
interrumpido por Y, ¿estaría dispuesto a no interrumpir? 4) Pregunte a cada parte si realmente
acepta hacer lo anterior por una cantidad específica de tiempo. Si alguna de las partes se siente
insatisfecha por alguna razón, es para indicarle a la persona que hay una necesidad de
renegociar.5) Verificación ecológica: "¿Hay alguna otra parte involucrada en esto?" "¿Hay alguna
otra parte que interrumpa esta parte o que utilice estas interrupciones?" Si es así, renegociar.

Creando una nueva parte

Una de las preguntas que hemos hecho una y otra vez desde

El comienzo de nuestras relaciones con el campo de la psicología es "¿Qué es?

sobre una experiencia que lo hace terapéutico o no terapéutico? "

Cada escuela de terapia tiene dentro de ella ciertos elementos que conducen a

cambiar cuando lo usan algunas personas, y no llevar a cambios cuando se usa

por otros. Cuando es utilizado por un tercer grupo, esos elementos conducen a cambios

que no es profundamente útil. Por lo que puedo decir, las formas en que cambias

las personas en conductas que no son útiles no son realmente diferentes de

las formas en que lo haces para transformarlos en comportamientos que son útiles.

El tipo de técnicas que usan los padres bien intencionados

oficiales de libertad condicional, y maestros, para llevar a las personas a conductas que

en realidad los paralizará por el resto de sus vidas, son poderosos y

mecanismos efectivos de cambio.

Esta mañana queremos enseñarte un tercer modelo de reencuadre: cómo

para crear una nueva parte. Padres, educadores y psicoterapeutas bien intencionados

no crees partes nuevas tan explícitamente como te voy a enseñar a

hacer. Mezclan las piezas, y lo hacen durante un período de tiempo más largo.

Sin embargo, aquellos de ustedes que son terapeutas reconocerán los elementos

fácilmente. Este modelo tiene más pasos que el reencuadre de seis pasos

modelo, y está diseñado para lograr algo completamente diferente.

La presuposición del modelo de reestructuración de seis pasos es que alguien

tiene una parte que la detiene deliberadamente de hacer un comportamiento, o una

parte que la hace hacer un comportamiento.

Ayer por la tarde abordamos una segunda posibilidad lógica:

hay dos o más partes, y cada una de ellas está haciendo exactamente lo que es

se supone que está haciendo. Sus intenciones son positivas y sus comportamientos

son apropiados, pero cuando esos comportamientos se superponen, producen un

condición no deseada como insomnio. Tienes una parte que cuida

57

58

de negocios y planifica metódicamente todo, y usted tiene una parte

que quiere ir a dormir Cuando una parte de ti comienza a dormir,

luego la otra parte dice "¡Oops! ¡Te olvidaste de X! ¿Qué va a pasar?

¿pasar si no haces esto? "La otra parte dice" No te preocupes por eso

ahora. Vamos a dormir ". Sin embargo, no encontraste una solución, así que cuando comienzas

para dejarlo dormir, la otra parte dice "pero si no lo haces, Y lo harás"

suceder ". El modelo de negociación es adecuado para enfrentar situaciones como

ese. Usted negocia entre las partes para que trabajen más

cooperativamente

Esta mañana queremos explorar una tercera posibilidad lógica: alguien

no hace algo simplemente porque no hay ninguna parte de ella

eso está organizado para hacer ese comportamiento. No hay una parte que se detenga
activamente

un comportamiento, y no hay dos partes que interfieren entre sí. Ella

tiene muchas otras partes que funcionan. Conscientemente ella desea un particular

Salir; sin embargo inconscientemente ella realmente no tiene una parte que

puede llevar a cabo ese comportamiento particular.

Todos los otros modelos de replanteo cambian una respuesta, y esa nueva

la respuesta desencadena una secuencia de comportamiento diferente. Por ejemplo, en

Reencuadre contenido verbal que acaba de cambiar la respuesta y asumir que

disparará comportamientos más útiles. Por supuesto, debe verificar para ser
Seguro que esa suposición es correcta.

En el reencuadre de seis pasos, cambias la respuesta y preguntas al

parte creativa del cliente para ir en una búsqueda interna para encontrar una alternativa
específica

comportamientos Anclas esos comportamientos en el contexto apropiado

por el ritmo del futuro, y hacer un control ecológico. Cuando negocias

entre las partes, supones que ambas partes tienen comportamientos apropiados

ya, y solo necesitas proporcionarles una forma de secuenciar

hacen sus comportamientos, para que no interfieran entre sí.

Reencuadre de contenido, el modelo de negociación y el reencuadre de seis pasos

todos presuponen que ya sea 1) comportamientos alternativos ya existentes, o 2)

una parte puede organizarse fácilmente para llevar a cabo comportamientos que serán

apropiado. Esas son presuposiciones muy útiles, pero no son

siempre cierto. Si pongo a uno de ustedes solo en la cabina de un Concorde SST,

puede estar perfectamente tranquilo y alerta sin partes que interfieran con

su comportamiento, y aún no sabe cómo volar el avión. Simplemente no lo haces

tener los comportamientos apropiados organizados para hacer eso. Necesitas irte

a través de algún tipo de proceso de aprendizaje para organizar y secuenciar aquellos

habilidades. Ese es el tipo de situación en la que tiene que crear un nuevo

parte para hacer un comportamiento específico, y eso es lo que más educación y

entrenamiento se supone que debe hacer.

59

Hace unos años estábamos haciendo un taller en el Noroeste, y

una mujer en el seminario tenía una fobia a conducir en las autopistas. Más bien

que tratarlo como una fobia, que habría sido mucho más

Elegante, hicimos un reencuadre estándar de seis pasos. Nosotros no recomendamos

que usa el replanteamiento con fobias, porque generalmente sus clientes

obtener la respuesta fóbica como una señal. Una vez que se colapsaron en el

respuesta fóbica, es muy difícil hacer cualquier otra cosa con ellos.
Sin embargo, estábamos demostrando el reencuadre en ese momento, y decidimos demostrar
que es posible volver a enmarcarlo con fobias. Le dijimos a esta mujer: "Mire, usted tiene una
parte que le está asustando a los panteras cuando se acerca a las autopistas. Vaya adentro y
asegúrele a esta parte que Sé que está haciendo algo importante, y luego pregunta si esta parte
está dispuesta a comunicarse contigo ". La mujer tuvo una respuesta muy positiva, así que dijimos
"Ahora, entra y pregúntale a la parte si estaría dispuesto a dejarte saber lo que está tratando de
hacer por ti y quítate los pantalones cuando te acerques a las autopistas". La mujer entró y ella
informó: "Bueno, la parte decía 'No, no estoy dispuesto a decírtelo'". En lugar de ir a un
reencuadre inconsciente, hicimos algo que puede parecer curioso, pero es algo que hago de vez en
cuando cuando tengo sospechas, o lo que otras personas llaman intuiciones. La pasamos bien y le
preguntamos si la parte sabía lo que estaba haciendo por ella. Cuando salió, dijo: "Bueno, yo ... no
... no creo en lo que dijo". Dijimos "Oh, sí? Bueno, ve a preguntar si está diciendo la verdad". Ella
entró y luego volvió a decir "No quiero creer lo que dice". Preguntamos "Bueno, ¿qué dijo?" Ella
dijo "¡Dijo que se olvidó!". Ahora, por más divertido que suene, siempre he pensado que fue una
gran respuesta. De alguna manera tiene sentido. Estás vivo por un largo tiempo. Si una parte
organiza su comportamiento para hacer algo y realmente se resiste y lucha contra él, la parte
puede verse tan atrapada en la lucha que olvida por qué organizó su comportamiento de esa
manera en primer lugar. Esa es una posibilidad real. No sé cuántos de ustedes han tenido alguna
vez un argumento, y en el medio se olvidó de lo que pretendían hacer en primer lugar. Los avaros
son así. Han olvidado que el dinero solo es útil si lo gastas de vez en cuando. Las partes, como las
personas, no siempre recuerdan los resultados. En lugar de pasar por un montón de rigamaroles
en ese momento, dijimos: "Mira, esta es una parte muy poderosa de ti". ¿Alguna vez pensaste en
lo poderosa que es esta parte? Cada vez que te acercas a una autopista, esta parte es capaz de
asustarte. Eso es bastante sorprendente, ya sabes. ¿Cómo te gustaría tener una parte así de tu
lado? Thewoman dijo "¡Guau! ¡No tengo partes como esa de mi lado!" Así que dijo "Entra y
pregúntale a esa parte si le gustaría hacer algo por lo que se pueda apreciar, eso valdría la pena, y
eso sería digno de su talento". Por supuesto, la parte fue "¡Oh, sí!" Entonces dijimos "Ahora entre
y pregúntele a esa parte si estaría dispuesto a ser responsable de estar seguro de que está
cómodo, alerta, cauteloso, respirando regular y suavemente, y en experiencia sensorial cuando se
encuentra en una rampa de entrada de emergencia". La parte fue "Sí, sí. Haré eso". Wethen la hizo
fantasear sobre un par de situaciones en la autopista. Anteriormente ella había sido incapaz de
hacer eso; ella entraría en un estado de terror, porque incluso la fantasía de estar cerca de una
autopista era demasiado para ella. Cuando lo imaginó esta vez, lo hizo de manera adecuada. La
pusimos en un coche, la enviamos a la autopista, y ella lo hizo bien. Condujo felizmente durante
las tres horas y se quedó sin gasolina en la autopista. Ahora esto me hizo sentir curiosidad. Pensé:
"Si puedes tener una parte pendiente que no está haciendo demasiado, y puedes darle otro
trabajo, ¡probablemente puedas construir una parte desde cero!" Cuando lo pensé, me di cuenta
de que eso es lo que hace Transactional Analysis. TA pasa por otro procedimiento laborioso para
construir tres partes: padre, adulto y niño. La gente de Michigan TA construye nueve partes. Si
puedes construir nueve, probablemente puedas construir cualquier número. Si puedes formar un
"padre crítico" para torturarte todo el tiempo, deberías poder construir todo lo que quieras.
Cuando comienzas a pensar en ello, la mayoría de las terapias te enseñan cómo organizar tus
partes. Gestalt construye un topdog y un underdog. La fotosíntesis es un poco más creativa al
respecto: tienen un gran círculo, y puedes tener un montón de partes dentro. Sin embargo, todos
tienen que ser personas famosas; no hay partes desconocidas. La mayoría de las veces, cuando se
describen las partes, se describen no en términos de lo que hacen -su función-sino en términos de
cómo lo hacen-su comportamiento. Si ha estudiado el modelo de psicosíntesis o el modelo TA,
sabe que las personas generalmente describen, aíslan y crean partes en términos de cómo se
comportan las partes. Entonces, por ejemplo, si pasas por una fiesta de partes de Satir, puedes
tener una parte "estúpida", una parte que te hace actuar estúpidamente. Al final de la fiesta, en
lugar de ser una parte "estúpida", se convertiría en su "capacidad de aprender a su propio ritmo" o
su "capacidad para hacer preguntas" o algún otro comportamiento positivo. El comportamiento
pasa de ser algo negativo a ser algo positivo. Sin embargo, sigue siendo un comportamiento que
no está claramente relacionado con el resultado final. Esta es una diferencia muy importante.
Construimos piezas para lograr los resultados. Las partes que se crean a través del proceso
aleatorio que las personas usan en la terapia generalmente logran comportamientos en lugar de
resultados. Cada terapia que he estudiado tiene en sí alguna forma de construir partes. Algunas
personas no tienen una mente inconsciente hasta que entran en hipnosis. Si crees que la "mente
inconsciente" existe a priori, entonces un día vas a hipnotizar a alguien y cuando su mente
inconsciente desaparezca, ¡estarás completamente solo! Eso me ha pasado a mi. No puedes
asumir que todo está allí. A veces una persona tiene todos sus mármoles en su mente consciente.
A veces una persona no tiene mucho en juego en su mente consciente, pero tiene una entidad
inconsciente muy bien desarrollada que es una sola unidad organizada. Algunas veces eso ha
sucedido a través de la terapia y a veces a través de la experiencia. No importa cómo se crean las
partes, las personas tienden a describir cómo se comporta una parte, en lugar de describir el
comportamiento en relación con los resultados: qué hace esa conducta por ellos. En uno de mis
primeros talleres para personas de AT, dije que creía que cada parte de everyperson es un recurso
valioso. Una mujer dijo "¡Eso es lo más estúpido que he oído!" "Bueno, no dije que fuera cierto.
Dije que si crees que como terapeuta, vas a llegar mucho más lejos". "Bueno, eso es totalmente
ridículo. "¿Qué te lleva a creer que eso es ridículo?" "Tengo partes que son totalmente inútiles. Lo
único que hacen es ponerse en mi camino". "Bueno, nombra una que sea inútil". "No importa lo
que decida hacer" , Tengo una parte que me dice que puedo hacerlo, y que voy a fracasar. Hace
que todo sea el doble de duro que tiene que ser. "" Me gustaría hablar con esa parte directamente
". Eso siempre tiene un TAperson, por cierto. Hablar directamente a una parte no está en el
modelo TA. Luego, si miras por encima del hombro izquierdo mientras hablas con esa parte,
realmente la vuelve loca. También es un mecanismo de anclaje muy efectivo. Desde ese momento
en adelante, cada vez que miras por encima del hombro izquierdo, sabes que estás hablando con
él. Entonces dije: "Sé que esa parte de ti hace algo muy importante y es muy astuto". cómo lo
hace. Y aunque no lo aprecie, lo hago. Ahora, me gustaría decirle a esa parte que si estuviera
dispuesto a informar a su mente consciente acerca de lo que está haciendo por usted, entonces62
tal vez podría obtener parte de la agradecimiento que se merece ". Luego, hice que entrara y le
pedí a esa parte que fuera positiva para ella. Salió y dijo "Te estaba motivando". Cuando ella le dijo
a methat, ella agregó: "Creo que es extraño". Entonces dije: "Bueno, ya sabes, no creo que sea
posible para ti, ahora mismo en este momento, venir aquí y trabajar frente a todo este grupo".
Inmediatamente se levantó desafiante, caminó hacia el frente de la sala y se sentó. Aquellos de
ustedes que han estudiado estrategias saben que esto fue una demostración del fenómeno que
llamamos una "respuesta de polaridad". Esta parte de ella era simplemente un Neuro-
Programador lingüístico que comprendió la utilización. Sabía que si decía "Aw, puedes ir a la
universidad, puedes hacerlo", ella respondería "No, no puedo hacerlo". Sin embargo, si le dijera
"No vas a poder cortar el grado", entonces ella diría "¡¿Ah, sí ?!" y ella saldría y lo haría. Comencé
a descubrir que no importa cómo te organices, ni qué partes construyas, si el modelo que usas
para pensar en partes está vinculado a cómo se comportan, entonces 1) No haces ellos justicia, y
2) Puede que tengas razón, lo cual sería peligroso. Si realmente tuvieras una parte que no tenía
una función positiva, era simplemente crítica o destructiva, entonces ¿qué puedes hacer?
Exorcismo? Hay un tipo en Santa Cruz que exorciza partes. El exorcismo esterrible; toma mucho,
mucho tiempo, y tiene algunas consecuencias desafortunadas. ¡Este hombre ha "descubierto" una
epidemia de personalidades múltiples en este país que nadie más ha notado! Ni siquiera comienza
a sospechar que los está creando. No recomendaría el exorcismo como enfoque. Preferiría
vincular los resultados, independientemente de que estuvieran vinculados originalmente. Si actúas
como si lo fuera, lo será. Una vez que tiene un resultado, usted no necesita exorcizar una parte.
Simplemente le das nuevos comportamientos. Si alguien no tiene una parte para hacer algo,
puedes crear uno, pero debes estar seguro de que la parte está diseñada para lograr un resultado
específico. Si no puede abrir puertas, puede crear una pieza que abra las puertas. Suena simple; en
realidad es algo complicado. Sin embargo, es algo que haces todo el tiempo. Todos ustedes tienen
partes que lograron hacer de una manera u otra. Todas las cosas que hacemos explícitamente con
partes y replanteos son cosas que la gente hace de todos modos. Todos estos son procesos
naturales. Creo que hay una tendencia de los seres humanos a organizarse en términos de
resultados que son contextuales. Un hombre se comporta de manera diferente con su esposa que
con sus colegas en el trabajo; él tiene un conjunto completamente diferente de conductas
analógicas para obtener diferentes resultados. Eso solía llamarse "teoría de roles", y creo que la
teoría de roles estaba en la vía correcta de alguna manera. Sin embargo, los terapeutas se
quedaron atrapados tratando de demostrar que eso es todo Había muchos de B. Los estudiantes
de F. Skinner se han quedado atrapados de la misma manera. Dijeron que como Skinner no miraba
en la "caja negra", de todos modos no había nada allí. Skinner no dijo "No hay nada en la caja
negra"; él dijo "No voy a abrirlo". Esas son dos declaraciones muy diferentes. Los estudiantes de
Skinner tomaron las connotaciones de su afirmación en el sentido de que no había nada allí de
todos modos. Eso no es el caso, y no creo, por leer sus escritos, que Skinner lo haya planeado. Sin
embargo, todos sabemos cómo son algunas personas: si no ven algo, no existe. Para construir una
pieza y lograr un resultado específico, la primera consideración es identificar una "necesidad".
Mujer: ¿Podría distinguir? necesidad de resultado? No entiendo lo que quiere decir por necesidad
en este contexto. Bueno, es por eso que lo puse entre comillas. Lo que vas a hacer es encontrar
una salida. Lo que su cliente le dirá es que ella tiene una "necesidad". La parte difícil de esto es
construir una parte que no interfiera con el resto de los resultados de la persona. Si realmente hay
una parte que le impide hacer algo y construyes una parte para hacerlo, ¿adivina qué va a pasar?
GUERRA. Para evitar esto, hemos incorporado en el modelo que todas las partes de la persona que
no desean que construya la nueva parte se convierten en aliadas durante el proceso de diseño. Lo
primero que debe hacer es identificar cualquier "necesidad" a la que se dirija. construir la parte
para. Por ejemplo, una mujer puede entrar y decir "Bueno, ya sabes, he estado en muchas y
muchas dietas y nunca he bajado de peso. Soy demasiado pesado, así que quiero que me pongas
en atrance y hacer que la comida sepa mal ". Si realmente quiere eso, le recomendaría que la
envíe a una de esas clínicas de Schick, donde pondrán grandes pasteles delante de ella y la
sorprenderán. Si fuma, la colocarán en una habitación llena de colillas de cigarrillos y le harán
beber cenizas, y todo tipo de cosas maravillosas. Esa es una forma de construir una parte que le
impida hacer ciertas cosas. Sin embargo, no toma en cuenta la ganancia secundaria: el resultado
del comportamiento problemático. Eso hace que sea una manera muy difícil de detener los
comportamientos. Es una forma experiencial de hacerlo, y funcionará en la medida en que se
refuerce. A veces, después de un período de tiempo, cuando la parte que has desarrollado
descubre que no vas a volver a macerarte más, no le importará si fumas. Por lo tanto, es posible
que tenga que volver más tarde y repetir el procedimiento o hacer algo diferente. Ese es un
problema para construir piezas de esa manera particular. Sin embargo, no subestimes ese
enfoque, porque funciona. Parece un poco severo y no funciona con todos, pero funciona; esa es
una consideración importante. Es importante entender qué sucede cuando las personas cambian,
y para inventar una metáfora o un lieto describirlo que nos permite poder hacer los cambios de
forma más elegante. Volvamos a nuestro cliente con sobrepeso. Su necesidad expresa es "perder
peso". Sin embargo, si construyes una parte cuyo trabajo es perder peso, ¿qué va a pasar cuando
pierda peso? ¡Perderá algo más! ¡Ella puede convertirse en una anoréxica! Por lo tanto, si abrieras
una pélvica y construyeses partes para perder peso, terminarías necesitando otra clínica en la calle
para las anoréxicas. Allí podría construir partes para comer, y podría hacer que el cliente cambiara
cada seis meses. No hay nada en su resultado establecido que tenga algo que ver con la
estabilización del peso. La mayoría de la gente realmente no comprende la sustitución de
síntomas. Hay una escuela de pensamiento que dice: "Bueno, si usas la hipnosis, obtendrás la
sustitución de los síntomas". Mi respuesta es "¡Bravo !, sustituyamos deliberadamente algo y que
sea algo útil". Hace años, un hombre escribió un artículo en el que describía cómo hacer que los
cigarros supieran lo peor que se le podía ocurrir: aceite de hígado de bacalao. El cliente hizo esto
con dejar de fumar, ¡pero se convirtió en un aceite de hígado de bacalao! Llevaba una botella de
aceite de hígado de bacalao en su abrigo todo el día. Supongo que es mejor que fumar. No sé las
ramificaciones de la sobredosis de aceite de pescado. Me parece repugnante. Prefiero sustituir los
síntomas que son positivos. Así que la pregunta realmente importante es "¿Qué es lo que vas a
hacer todo en términos de un resultado?" Si alguien entra y dice "quiero fumar" y no logra
cigarrillos, la forma en que organice los recursos de esa persona para reprimir esa actividad puede
tener montones y muchos otros resultados que no son positivos. La pregunta es "¿Cómo puede
usted conceptualizar el trabajo de cambio para evitar efectos secundarios indeseables? " Cuando
alguien entra con un problema de peso, ¿qué parte vas a construir? En otras palabras, ¿cuál será el
resultado de la parte que construyes? En ese momento, su necesidad es perder peso. Pero, ¿cómo
puedes hacer eso y no tener que acabar siendo una anoréxica? Ann: Podrías establecer un peso
específico que ella quiera pesar, y 65no dejar que esa parte funcione cuando suba de peso. Bueno,
sí. Podemos poner condiciones semánticas cuando la parte es estar activo y cuando no lo es.
Podría hacer que la parte comience a responder cada vez que pesa más de una cierta cantidad. Sin
embargo, a las partes no les gusta estar inactivas. Hombre: Podría hacer que todas las partes
acuerden el mismo resultado. ¡Inténtelo en algún momento! Lo digo en serio. Si alguien entra y
quiere un peso, intenta que la parte que le gusta el dulce esté de acuerdo con eso. Sus partes
pueden decir: "Bueno, ese es un resultado maravilloso". Pero si logras que todas sus partes estén
de acuerdo en que es un gran resultado, aún así no lo llevará allí. Lo que las partes se oponen es el
proceso de llegar allí. Hombre: ¿Podrían generar alternativas? Puedes hacer que lo hagan, pero
entonces estás usando un modelo de reframing diferente. Entonces estás diciendo que el
problema es el resultado de la interacción de las partes que tienes ahora. Podría usar el modelo de
seis pasos para hacer eso. Sin embargo, no es muy elegante, porque entonces tienes que entrar y
lidiar con una gran cantidad de partes. La pregunta es simplemente una cuestión de conveniencia:
si solo construyeses una parte, ¿qué harías? Quiero que hagas una distinción entre el resultado (lo
que quieres que suceda) y los comportamientos o procedimientos que usa la parte para obtener el
resultado. Ambos son importantes, pero ahora quiero especificar los resultados. Hombre:
Necesitas hacerlo más versátil, para que pueda hacer más de una cosa. Está bien, pero ¿qué va a
hacer? ¿Cuál es su trabajo? No quiero sacarte de la pista. Si construimos una pieza cuya función es
hacer que alguien pese ciento cinco libras, eso funcionará. Eso es genial. Ese es un resultado bien
formado. Ahora quiero preguntar "¿Cuáles son otros resultados que funcionarán igual de bien?"
Hay muchas respuestas correctas a esta pregunta. Lo importante es que aprenda cómo
conceptualizarlos. Ann estaba en el camino correcto. Ella dijo: "Esto es lo que no queremos, esto
es lo que queremos. Esta es una forma de obtener solo lo que queremos". La pregunta clave que
tiene que hacerse es "¿Esto nos dará SÓLO lo que queremos?" Hombre: Podría poner la parte a
cargo de "salud" o "atractivo" o alguna estructura superior que incluya el peso. Mujer: ¿Qué tal un
" control central de la alimentación "que toma en cuenta todos los factores en el proceso de
decidir cuánto debe pesar? Mujer: Creo que debe tomar todas las necesidades que esa parte se
esfuerza por satisfacer, y satisfacer esas necesidades de diferentes maneras. Bueno, eso es todo
verdad . La pregunta que estoy haciendo es "¿Qué está haciendo la partida?" Si tenemos una parte
cuyo trabajo es estar a cargo de la salud general, e incluimos mantener un cierto peso en eso,
entonces ¿haremos solo eso? La palabra mágica es "solo". A veces puede ser aconsejable hacer
mucho más de lo que el cliente solicitó. Pero ahora hablamos sobre un cambio terapéutico
limitado. Su respuesta es una respuesta precisa, y puede ser una mejor respuesta en experiencia,
cuando está tratando clientes. Sin embargo, cada trabajo que tiene una parte hace que sea más
difícil de instalar esa parte. Quiero que lo tengas en cuenta. Cada salida adicional que tiene una
parte hace que sea más complicado para esa parte funcionar. Cuanto más limitado es el resultado,
más fácil es instalarlo aparte. A veces es mejor hacer un esfuerzo extra para instalar una pieza más
complicada para obtener un mejor resultado al final. Una parte que mantenga a alguien en cierto
peso será mucho más fácil de instalar que el tipo de coordinador central del que está hablando,
porque el coordinador tendrá que tener un gran conocimiento sobre lo que significa estar sano,
etc. También tendrá muchos más comportamientos, por lo que es más propenso a getobjects de
otras partes. Hombre: ¿Qué tal si instala una señal semántica para comer y una estrategia
motivacional para que comience a comer solo entonces? Bueno, siempre estará haciendo ese. Ann
sugirió que el semanticcue sea un peso particular. Sin embargo, quiero que hablen de eso de
manera diferente hoy. Parte del juego que jugamos es cómo puedes cambiar cómo hablas de
experiencia para que puedas hacer cambios en diferentes caminos. Todavía estás jugando el juego
de estrategia. No existe una estrategia, y no existe una parte. La pregunta es "¿Cómo podemos
hablar sobre eso de manera diferente y poder hacer cosas diferentes?" Si olvida eso, entonces le
recomiendo que construya una parte que le recuerde: "El mapa no es el territorio" y eso tampoco
es cierto. Hombre: ¿Qué hay de cambiar el peso extra por la felicidad? ¿Perdón? ¿Una parte cuyo
trabajo es disolver el peso y convertirlo en felicidad? Hombre: Mientras estemos soñando. Seguro.
OK, pero ¿eso va a hacer solo lo que la persona quiere? Yousee, hay un gran peligro en lo que
estás sugiriendo: seis meses más tarde, esta persona de treinta libras entrará por la puerta
sonriendo y dirá: "¡Eres la mejor terapeuta que he tenido!" O eso o ella entrará con ambos brazos
fuera, y todavía estará gorda. Ella dirá "Me siento genial ... pero tengo este pequeño problema ...".
67Quiero que escuches con mucha atención tu definición de una parte nueva, porque en la
experiencia, ese es el tipo de cosa que hará en realidad sucede. Creo que las personas anoréxicas
son creadas por personas bien intencionadas, aunque no necesariamente por terapeutas. Los
padres a menudo le dan a la joven muchos mensajes que hacen que la comida sea un ancla
negativa que vomita cuando trata de comer. A través de las intenciones positivas de los padres, la
hija termina volviéndose anoréxica. Recomiendo que, como terapeuta, sea muy cauteloso al
describir los resultados. Cuanto más cuidadosamente especifique qué va a hacer exactamente,
menos objeciones tendrá de otras partes sobre su existencia, y mejor podrá funcionar realmente.
Si una nueva parte está mal diseñada, las otras partes serán más propensas a desaparecer. Si
construimos una parte que va a aumentar de peso y la convertimos en infelicidad, ¡esa parte será
aniquilada! Todas las otras partes van a hacer un exorcismo. ¿Qué pasa con la parte que le gusta
comer dulces? Va a sacar su espada samurai, sst-whacko, y eso es todo. Estoy enmascarando para
conceptualizar las definiciones con el propósito de hacer que la instalación sea fácil, efectiva y útil.
Hombre: ¿Qué tal un control de tráfico? Será mejor que sea más específico que eso. Esto no es un
seminario metafórico. Hombre: Una parte que dirigiría secuencialmente otras partes para hacer el
parto para obtener el resultado deseado. La mayoría de las personas con sobrepeso saben cómo
ganar peso y perder peso. Mantenerla es la dificultad. Entonces, ¿tendrías una parte que está a
cargo del mantenimiento, por ejemplo? Hombre: Daría indicaciones para otras partes, y dirá
Ahora, haz esto, y haz esto, y luego haz esto, y ahora es tu turno. DE ACUERDO. Esa es ciertamente
una posibilidad. ¿Qué otro resultado podría ser necesario para una parte que podrías construir
para resolver este problema? Bill: Estoy pensando en un cliente mío que come principalmente en
la noche cuando está sola y aburrida. Quiero construir una parte para que cada vez que esté sola y
empiece a sentirse aburrida genere inmediatamente varias actividades interesantes en las que
pueda participar, para que ella duerma en lugar de comer. Esa es una gran posibilidad, suponiendo
que su información es exacta, es decir, que comer en ese momento produce el peso no deseado.
Entonces, la primera pregunta que debe hacerse es: "¿Ya tiene una parte cuyo trabajo es
entretenerla cuando se aburre?" Puede que ya tenga uno, y la forma en que lo hace es metiendo
dulces en su boca. Entonces, todo lo que necesita es otras tres formas de apartarse de ella. El
modelo de seis pasos sería adecuado para hacer eso. Esa es una posibilidad. O puede ser que ella
no tenga un papel para entretenerse, y sería apropiado construir uno. Bill: Ella ha tenido una
lobotomía, lo que plantea algunos problemas interesantes. Podría. Sin embargo, no creo que las
partes se corten de esa manera. Creo que se ven sometidos. Pero sí plantea algunas anclas en su
mente sobre lo que ella es incapaz de hacer o pensar. Bueno, todo lo que tienes que hacer es
producir una investigación que demuestre que es posible hacer los cambios que deseas hacer.
Estoy seguro de que puedes encontrar muchos estudios y fechas. Bill: Acabo de recordar todo un
volumen. Sí. Se lo conoce como "investigación instantánea". Para algunos clientes es muy, muy
valioso. Déjenme darle otro problema. Digamos que estás usando el modelo de seis stefframes.
Usted pregunta: "¿Tiene una parte de usted que considera su parte creativa?" Y la persona dice
"No sé". Y tú "Bueno, entra y pregunta si hay una parte de ti que puede hacer cosas de forma
creativa". Ella entra, y luego sale y dice "No pasó nada". Y de su observación externa, nada
sucedió. Hay dos opciones en ese punto sobre cómo crear una parte acreativa. Una es actuar
como si recibiera mensajes de alguien que estaba allí. Si congruentemente los convences de esto,
construirán uno por sí mismos. La otra opción es construirlos oficialmente porque aún no tienen
uno que pueda realizar esa función. ¿Qué otro tipo de contextos sería apropiado para construir
partes, en lugar de reformular las que ya existen? Dame algunos ejemplos de cuando construir una
parte podría ser más útil que jugar con las partes que ya existen. Hombre: ¿Algún tipo de historia
que la persona nunca tuvo, sin experiencia en su vida? Eso no es un ejemplo. Los ejemplos son
específicos del contenido, de modo que cuando los nombre, la gente puede decir "Oh, sí". Lo que
me diste fue aclass, y ese es un juego diferente. Dame un ejemplo de la clase de la que estás
hablando. Hombre: Tomemos a alguien que nunca ha tenido una experiencia sexual satisfactoria.
OK. ¿Qué vas a construir una parte para hacer? ¿Quieres que una parte te haga sentir bien acerca
de eso, de modo que cada vez que estén sexualmente insatisfechos, se digan a sí mismos "Estoy
bien, estoy bien"? Mujer: Haz que se imaginen uno, que lo construyan en la imaginación de la
persona. Así es como vamos a construir partes. Has vuelto al procedimiento nuevamente, en lugar
de un resultado. No voy a enseñarte cómo construir piezas hasta que sepas lo que estás
construyendo. Es una vieja regla de minas. Dame algunos ejemplos de lo que construirías partes
para.mujer: si alguien nace con un problema de coordinación, podría darles una estrategia para
coordinarse copiando a alguien más.Aceptar Aceptaré todo menos el prefacio sobre "nacer de esa
manera". Hay muchas personas que podrían usar una coordinación de mano-ojo que no "nació
así". Simplemente nunca desarrollaron una parte que tuviera algo que ver con la coordinación.
Incluso si hay un deterioro físico, aún así podría ser apropiado construir una parte de este. Bill:
Digamos que tengo un mocoso del ejército que se crió en el extranjero y que no ha tenido las
mismas experiencias que la mayoría de sus pares. Deseo ayudar al niño a adquirir ciertos tipos de
habilidades sociales. Podría construir aparte para enseñarle cómo escuchar atentamente a las
personas a su alrededor y construir una nueva historia a partir de lo que oye hablar a la gente.
¿Cuál es el resultado del comportamiento de la parte? Bill: El resultado del comportamiento de la
parte es enseñarle a hablar congruentemente sobre cosas que nunca ha experimentado, para que
pueda construir puentes sociales y no parecer diferente. Eso sigue siendo el comportamiento.
¿Cuál es la función de la pieza? Bill: para ayudarlo a aumentar su interacción social con otras
personas. OK. Ese es el resultado. Puedo pensar en situaciones en las que sería muy apropiado.
Hombre: Podría construir una parte que lo motive a explorar cosas nuevas, riesgosas. Una parte
cuyo trabajo es instigar el comportamiento en contextos que son riesgosos. Llamamos a eso una
"parte chutzpah". Puedo pensar en muchas personas que necesitan uno de esos. Hombre: Parece
que estás construyendo piezas en nosotros todo el tiempo. Por ejemplo, construyes partes en
nosotros para observar la experiencia sensorial y traducirla, y para entender el replanteamiento.
Por supuesto. Sure.Woman: Me gustaría una parte para escuchar el tono. El resultado sería poder
cantar en tono.70 Escucha, escucha. Dame más ejemplos de dónde usarías este modelo en
comparación con el otro modelo de replanteo. Hombre: construye una parte para aprender a
hacer cualquier actividad física, como patinaje sobre ruedas o patinaje sobre hielo o cualquier otro
deporte. Seguro. Suena como estrategias, ¿no? Está bien, regresemos a la terapia ahora; nos
estamos desviando hacia la tierra de la generatividad. Creo que es bueno que tu tendencia sea ser
generativo; sin embargo, este seminario es sobre terapia. La pregunta es "¿Qué problemas les trae
la gente como terapeutas para los que este modelo va a ser apropiado?" Si no puede pensar en
nada, no hay ninguna razón para enseñárselo. Mujer: Podría usarlo trabajando con un hijo de un
misionero que nunca ha tenido un ambiente hogareño estable y no siente que pertenezca a otro
lugar. ¿Qué haría eso? Mujer: le permitiría sentirse en casa donde sea que esté. Seguro, está bien.
Mujer: ¿Qué le parece construir una parte para levantarse y ser asertivo? ¿De qué crees que se
trata el entrenamiento de asertividad? "Ahora todos vamos a construir la misma parte aquí
juntos." Hombre: Una parte para saber cuándo salir de relaciones improductivas. ¡Escucha,
escucha! Mujer: Una parte para decirle a la gente lo que necesita para mejorar sus operaciones
actuales. Y sabrían por qué, espera un minuto. La "Operación" es un ancla para mí por algo más de
lo que creo que estás hablando. Ese fue un comentario "cortante", así que por favor, reformúlelo.
Mujer: Una parte para decirle a alguien por qué la actividad en la que está involucrado le satisface.
¿Una parte de psicoterapeuta? "Estás feliz ahora porque ..." Mujer: Entonces ellos sabrían por qué
están comiendo, qué necesitan para comer es satisfactorio, y luego podrían sustituir una actividad
preferencial. Déjame preguntarte sobre esto un poco, porque esto es algo que la terapia ha estado
tratando de hacerlo durante años, y no estoy de acuerdo con que sea un resultado útil. ¿Cuál es el
resultado de instalar una pieza que le dice a la gente sobre su comportamiento continuo mientras
lo están haciendo? Hay un resultado de eso que creo que es absolutamente desastroso: siempre
hay dos de ustedes allí en todo momento, uno de ustedes haciendo algo, y uno de ustedes
hablando de eso. Eso se llama disociación. Por encima y más allá, hay un resultado aún peor de
ese tipo de conciencia, que es que no tienes mucha experiencia sensorial externa. El resultado de
tener una parte que supervisa constantemente su comportamiento es que siempre estará dentro,
supervisando su comportamiento. No sabrás cómo te está respondiendo el mundo. Estarás allí
hablando contigo mismo sobre por qué estás teniendo esta conversación y por qué te sientes mal.
Pero nunca verás el comportamiento externo, estarás demasiado atrapado internamente. Ese tipo
de parte tiene limitaciones importantes que deben tenerse en cuenta. Puedes construir una parte
para hacer eso, y de hecho, muchos terapeutas ya tienen una. Vienen a mis grupos y digo: "Ahora
voy a poner a esta persona aquí, y voy a tocarlo en el hombro y su color de piel va a cambiar". La
gente con estas partes entra y dice "Bueno, me siento amenazado por esto. ¿Por qué estoy
amenazado ahora?" Luego pregunto "¿A qué color cambió?" Ellos regresan y dicen "No vi nada". El
problema es que no puedes ver u oír muchas cosas externamente si tu atención está dentro
monitoreando su comportamiento, ya sea que lo haga visualmente, auditivamente o
cinestéticamente. Cuando está atrapado en un bucle, es posible que desee tener lo que llamamos
ameta-parte que se disocia temporalmente y toma una posición de observador y dice "Oye, qué es
pasando aquí ahora? " La función de esa parte sería sacarte de los bucles. Pero el único momento
en que se comprometería es cuando estás en un lío; no analizaría en todo momento. Si le aplicas
esa restricción, entonces comienzas a obtener un resultado más útil. La importancia de pensar con
mucho cuidado en los resultados es que puedes tener éxito instalando piezas que conducirán
completamente a las personas a las bananas de maneras poco útiles. Entonces, cuando considere
instalar algo, quiero que se pregunte "Bueno, ¿cuál es el resultado lógico de construir esta parte?
¿Es esto realmente lo que quiero hacer, o es algo más que tengo en mente? ¿Cómo puedo ser más
específico sobre mi descripción? , para que cuando lo construya, obtenga algo que se aproxime a
lo que quiero? Permítaseme generalizar la idea de una metapartida. Una metapartida es solo
operativa en ciertos momentos, y la señal contextual que desencadena su funcionamiento
generalmente se basa en cómo otras partes están funcionando. Por ejemplo, podría ser una parte
que entra en juego solo cuando te sientes asqueado, insatisfecho o dudoso. Su funcionamiento
también podría estar relacionado con un estímulo externo como una hora del día, pero si lo haces,
puede interferir. sea lo que sea que estés haciendo en ese momento. Por lo tanto, es mejor
tenerlo desencadenado por un estado interno: una sensación de inconformismo, indecisión o algo
así. Puedes especificar que cuando las dos partes entran en conflicto, entonces la metapartida
entra en acción. Una metapartida es como un estado de amnesia esperando en las alas para ser
disparado. Dentro de la metapartida hay un programa, un conjunto formal de procedimientos, que
sale de forma lineal. Es como una rutina de computadora más que cualquier otra cosa. "Si las
partes no están de acuerdo, entonces haz X". La metapartida opera y modifica las partes en
desacuerdo. Opera en las otras partes, pero solo funciona en respuesta a una señal. El
procedimiento que utiliza generalmente es formal: podría enmendarlo en seis pasos, podría
enmendarlo o podría generarle amnesia. Hay muchas y muchas posibilidades de lo que puede
hacer una metapartes. Es una parte que influye en otras partes para evitar que entren en conflicto
entre ellas, o para evitar que hagan algo que hace que te arresten, o lo que sea. Una forma de
pensar sobre una metapartes es que es un mecanismo para construir una respuesta. Otra forma
de pensar acerca de una parte de meta que funcione bien es que si entra en un ciclo interno
calibrado que no es útil, ese estado se convierte en un ancla para un procedimiento que provoca
una respuesta que lo sacará del ciclo. Eso está más cerca de cómo pienso sobre eso que como una
parte. La noción de partes es un buen ritmo para la experiencia de la mayoría de la gente, pero
para mí hay un poco de antropomorfismo en la noción de partes. Puede pensar en una
metapartida como una parte que hace una distinción y luego inicia un procedimiento que puede
llevarlo a otra parte. Con un par, puede construir una parte en una de ellas que opere solo cuando
discutan. Esta parte reconoce que la razón por la que discuten es porque quieren que las cosas
sean mejores. En lugar de entrar y negociar con todas las partes que se sienten bien acerca de las
cosas y discutir, puedes construir una parte que reconozca que ahora se están sintiendo mal
porque quieren sentirse bien. Lo que quieren está bien, pero de lo que están hablando apesta. En
lugar de volver a enmarcar todas las otras partes tú mismo, puedes construir una metapartida que
reconozca esto y diga "Oye, estás haciendo esto porque amas a este tipo. ¿Recuerdas la primera
vez que te enamoraste de él? ¿Recuerdas qué? La forma en que intentas que él te trate bien no
funciona. ¿Recuerdas lo que hiciste entonces? ¿Qué otra cosa podrías hacer? ¿Qué hace Janie con
su marido que funcione? La metapartida es una forma inmejorable de generar alternativas:
proporciona formas para que obtengan lo que realmente desean. En momentos específicos dice
"Entra y cambia tu comportamiento y sal de este círculo, has estado aquí antes y nunca ha
funcionado. Discutir no te va a dar lo que esperas que sea, y para que puedas discutir, debe ser
realmente importante. Debe ser lo suficientemente importante como para cambiar lo que estás
haciendo. "Hombre: Me sorprende esa frase" lo suficientemente importante ". Sé que es
importante de forma intuitiva, y ya se ha enfatizado un par de veces, pero ¿puedes explicar qué lo
hace tan poderoso? Es una presuposición. Presupone que esto es más importante que el otro. Si
voy "Mira, eres lo suficientemente alto como para alcanzar ese cristal", la implicación es que eres
más alto que yo. Si le digo a un niño "Eres lo suficientemente fuerte para defenderte ahora
mismo", eso presupone que hubo un momento en que no lo fue, pero ahora lo es. Si digo "Tienes
razón para pagar a tu manera", presupone que ella no estuvo en algún momento, pero ahora lo
está y no lo ha reconocido. "Quieres esto porque es importante. Y eso significa que debe ser lo
suficientemente importante para que hagas estas otras cosas". Este es un gran patrón para usar
en la terapia de pareja. La pareja está discutiendo y gritando "¡Tengo razón!" Entonces dices "estás
discutiendo porque X, Y y Z son muy importantes para ti. ¿Pero es lo suficientemente importante
como para que consideres otras formas de comunicación que funcionen mejor que discutir?" Es un
gran doble enlace. Si no es realmente importante, entonces no podrían discutir, en primer lugar, y
pueden parar ahora. Si es importante, entonces es lo suficientemente importante como para
probar otra cosa que funcione, ya que lo que están haciendo ahora no está funcionando. Todo el
poder detrás de ser "correcto" se canaliza hacia un nuevo comportamiento. En una pareja con la
que trabajé, cada vez que su esposo le daba lo que ella pedía, ella quería más. Sabía que no
debería, pero estaba insatisfecha y eso lo volvía loco. Solía ofrecer herthings, pero ya no lo hacía
mucho. Ella tenía una parte cuya principal atención era lograr que él le asegurara que todavía la
amaba. Lo que estaba haciendo la parte no funcionaba muy bien. Decidí construir una parte para
ayudarlo: un aliado. Cada vez que ella comenzaba a tener dudas, esta nueva parte entraba en
acción. Este aliado reformuló la parte tranquilizadora de manera continua. Cada vez que tenía
dudas, el aliado decía: "Mire, ¿es importante tranquilizarse?" "Sí." "Bien, bien. ¿Es lo
suficientemente importante como para que descubras qué puedes hacer para asegurarle que lo
amas?" Esto dará como resultado un cambio de comportamiento mucho más amplio que
simplemente darle otras maneras de sentirse segura. El aliado hará que haga muchas cosas con su
esposo que no le dan consuelo en este momento, pero hará que la tranquilicen espontáneamente
en otros momentos, que es lo que realmente quiere. No se puede obtener directamente a alguien
que le tranquilice espontáneamente. Pero puede comportarse de maneras que eventualmente lo
harán espontáneamente en otros momentos. Una metapartida puede ser una buena manera de
hacerlo. Mujer: Estoy tratando de relacionar esto con el modelo de seis pasos, que diría "Averigua
qué necesita el presente comportamiento que no te gusta satisfactorio, y encuentra un nuevo
comportamiento que satisfaga mejor la necesidad. "Sí, ese es el modelo de seis pasos. Una forma
de pensar acerca de tales "problemas" es como si cada comportamiento satisface una necesidad.
O puede suponer que el comportamiento del problema no tiene nada que ver con sus
necesidades; es solo un subproducto de lograr algún otro resultado. Eso también lo llevaría a
utilizar el modelo de seis pasos. La diferencia entre cuando el modelo de seis pasos es
particularmente útil y cuando la construcción de piezas es particularmente útil es la diferencia
entre las partes de construcción que detienen las cosas y la construcción de partes que los
dothings. Con el modelo de seis pasos, generalmente comienzas con un comportamiento que no
te gusta y obtienes nuevas opciones para que ya no uses el comportamiento no deseado. Eso es
usar el reencuadre para detener algo. Las situaciones donde construir una parte es lo más
apropiado son aquellas en las que una persona quiere una parte que hace algo: quiere generar
ciertas conductas deseadas, y él no lo está haciendo. Cuando las personas preguntan por algo que
detiene algo, entonces el modelo de seis pasos, el modelo de ganancia secundario, va a ser mucho
más apropiado. Hombre: ¿Qué hay de construir una parte que diferencie entre las relaciones
profesionales y las amistades personales? Los profesores universitarios que te dan conferencias
cuando estás chateando podrían usar una parte así. Sí, puedo pensar en algunas personas que
podrían usar eso. Hombre: ¿Qué tal una parte que le dará más flexibilidad a una persona que tiene
muchas polaridades? , debes ser más específico sobre lo que quieres decir. Estás siendo muy
general. Lo que estás pensando puede ser realmente maravilloso, pero tienes que tener cuidado
con la forma en que lo describes, porque tenemos a este otro ser humano en el que vamos a
instalarlo. ¿Esto significa que va a ser tolerante de tener ¿sus partes pelean entre sí? ¿Qué quiere
decir? Hombre: Digamos que la persona tiene una respuesta de polaridad a situaciones que
involucran grupos de personas; desarrollas una parte que te permita la flexibilidad para que esa
persona escuche. Oh, te refieres a la habilidad de no tener la respuesta de polaridad. Si tienes
puntos, debes considerar la posible ganancia secundaria. Si él siempre tiene una respuesta de
polaridad, ¿hay alguna función positiva? Puede o no puede ser. Lo bueno de tu ejemplo es que si
algo es algo que se generaliza en el comportamiento, muy a menudo puedes construir una parte
que escuche conferencias y ninguna otra parte en él objetará eso, porque no hay ganancia
secundaria para no escuchar en ese contexto. importa cuál sea la dificultad, puedes actuar como si
hubiera una ganancia secundaria y arreglarlo. Eso siempre funcionará. Si finges lo suficiente,
puedes hacer que cualquier cosa sea real. Pero puede resultar que haya una ganancia secundaria.
Puede que solo haya una ganancia secundaria en una respuesta de polaridad cuando los padres te
dan una conferencia cuando eres adolescente. La respuesta de polaridad te permite rebelarte. Sin
embargo, sobrealimentó esa respuesta a todas las situaciones. Te conviertes en una de las
personas que se sientan en la parte posterior de uno de nuestros ministros. Después, dices
"Bueno, pero ¿y los insomnes? Funciona bien para las fobias, pero ¿qué haces con los
depresivos?" Esa persona abandonará la conferencia sin saber nada sobre cómo trabajar con
fobias debido a su respuesta de polaridad. Lo que quiero decir es que no escuchar puede no tener
ninguna ganancia secundaria en un contexto; puede en otro. Entonces, si solo construyes una
parte para ese contexto particular, puede funcionar muy bien, pero para evitar objeciones debes
ser muy específico acerca de lo que va a hacer. Hombre: Una parte que hará que una persona
llegue a tiempo para sesiones de terapia, o una una parte para hacer los deberes a tiempo. ¿Cuál
de los tres modelos será más apropiado para el ejemplo que acaba de dar? "La gente llega tarde".
¿Cómo suena eso? . . . Suena como dos partes tropezándose sobre los dedos del pie del otro.
Deberías usar el modelo de negociación para eso. Mujer: una parte para discriminar entre una
situación peligrosa y una segura. Una parte para discriminar entre lo que es peligroso y lo que es
seguro. ¿Qué piensas sobre eso? ¿Cómo suena eso? ¿Te parece una situación en la que tienes que
1) replantear una parte, o 2) construir una parte, o 3) negociar entre partes? Hombre: podrías
hacer cualquiera de esas. Bueno, siempre puedes usar cualquiera de estas. modelos, pero ¿cuál
suena más apropiado? Mujer: construye una nueva pieza.Recorte: reconstruye una parte antigua.
Toma la parte que lo ha mantenido a salvo para llegar hasta aquí, que evitó que lo atropellen los
autos o cualquier cosa, y ¿cómo lo sabes? Ella no dijo nada sobre eso. ¿Qué sucede si tienes a
alguien que siempre está caminando frente a los trenes? Ella no especificó nada de eso. Hombre:
Debe ser extrañado por los trenes o no estaría aquí. Esa es una gran suposición. Puede verificarlo
con experiencia sensorial, pero puedo pensar en ejemplos de personas que necesitan tener partes
que distingan entre situaciones que son peligrosas y aquellas que no lo son, porque las mezclan.
Mujer: Esto es particularmente cierto en niños. Correcto. Todos tus padres crearon uno de esos en
ti. Es parte de cómo has venido aquí. Piense en todas las personas que no asistieron a este
seminario. Déjenme hacer una copia de seguridad y revisar todo de nuevo rápidamente. Hice una
declaración al principio de que una cosa que noté sobre la terapia es que la mayoría de lo que la
gente está haciendo es construir partes. Eso es alrededor del ochenta por ciento de lo que muchos
terapeutas realmente hacen. Si eso es cierto, ¿por qué las partes de construcción son tan
frecuentes? La creación de partes a menudo es inapropiada. No creo que todos necesiten un
"padre", un "niño" y un "adulto", pero creo que algunas personas sí lo necesitan. La pregunta es
"¿Quién va a tonificar una parte?" y luego "¿Qué, específicamente van a necesitar?" ¿Qué tipos de
contextos familiares ocurren cuando las personas necesitan partes? (Alguien camina muy
ruidosamente por la habitación). ¿Qué tal una parte que hace que alguien preste atención a la
experiencia sensorial cuando cruzan? la habitación, y darse cuenta de que están haciendo una
gran cantidad de ruido? Acabamos de tener una demostración de esa necesidad. Sería una parte
exquisita para algunas personas tener. Quizás en algunas situaciones que carecen de esa parte no
sea perjudicial. Sin embargo, si no tiene una parte que presta atención a cómo las personas le
responden, puede haber muchas de personas que actúan como si no les gustara su
comportamiento, y no tendrán ningún modo de darse cuenta de eso o de cambiar eso. Hay
muchas, muchas personas en terapia que tienen ese problema particular. No tienen amigos, y no
los merecen. ¿Cuántos de ustedes han tenido clientes así? Puedes decirles que a alguien les va a
gustar, pero en lo más profundo de ti no te gustan. A menudo, el problema es que realmente no
saben cómo las personas responden a ellos. Ese sería un ejemplo realmente primordial de dónde
es apropiado construir una pieza. ¿Dónde más vas a necesitar construir una parte? Mujer: En las
relaciones de pareja, es posible que necesites una parte que negocie con tu pareja. Te encuentras
en la frontera allí cuando hablas de tener una parte que lleva a cabo las negociaciones. ¿Qué están
haciendo el resto de las partes entretanto? Quiero saber cuál será el resultado de instalar esta
parte. Déjenme darles un ejemplo. Una pareja vino a verme porque ambos tenían
comportamientos estúpidos que disparaban automáticamente y les impedían hablar de lo que
querían discutir. Escogí uno de ellos e instalé una parte del interruptor. La parte nueva hizo algo
que llamó la atención de ambos, e interrumpió el estúpido comportamiento el tiempo suficiente
como para poder regresar y hablar sobre lo que querían hablar. No sé lo que tienes en mente,
pero eso es lo único que he hecho. Mujer: podrías instalar una parte para contar la realidad a
partir de la alucinación. ¡Eso sería una buena parte! Algún día puedo intentar construir una de
esas. Más adelante este año iré a un hospital psiquiátrico estatal para atender al personal. La
función principal de este hospital es "almacenar" a los pacientes que

nadie sabe realmente qué hacer. Una persona muy interesante acaba de tomar el control de este
hospital a través de un extraño conjunto de circunstancias. Lo único que pretendo enseñar cuando
retroceda es cómo usar este modelo para construir una parte que haga distinciones entre lo que
es realidad compartida y lo que no. Muchos psicópatas no tienen una parte para hacer eso.
Hombre: Muchos psiquiatras no tienen una parte para hacer eso cuando trabajan con esas
personas. ¡Muchos no lo tienen en absoluto, por lo que yo sé! La única diferencia es que tienen
otros psiquiatras que comparten su realidad, por lo que al menos tienen una realidad compartida.
Hago muchas bromas sobre la forma en que los psicólogos humanistas se tratan cuando se juntan.
Tienen muchos rituales sociales que no existían cuando trabajaba en RandCorporation. La gente
de Rand no venía a la oficina por la mañana, se tomaban de las manos y se miraban unos a otros
durante cinco minutos y medio. Cuando alguien en Rand ve que alguien más hace eso, dice
"¡Urrrhhh! " Las personas en círculos de psicología humanista piensan que las personas en Rand
son frías e insensibles e inhumanas. Bueno, esas son dos realidades psicóticas, y no estoy seguro
de cuál es más loco. Y si comienzas a hablar de realidades compartidas, la gente de Rand tiene más
personas con las que compartir la suya. Realmente solo tienes una opción si puedes pasar de una
realidad a otra, y también puedes tener una perspectiva del proceso de lo que está sucediendo. Es
realmente absurdo que un psicólogo humanista contratado para enseñar en Rand Corporation no
altere su comportamiento. Piense en cuántas veces sucede eso. Si alguien que tiene toda la jerga
TA va al instituto agestalt, será eliminado por el terapeuta gestáltico, porque las personas pueden
gritar, y la mayoría de las personas TA no pueden. En ese contexto, por lo que a mí respecta, la
incapacidad de adaptarse a la realidad compartida es una demostración de psicosis.
Cualitativamente no es diferente. Simplemente no te dejan en paz. Digamos que eres un terapeuta
gestáltico o un terapeuta de AT o un analista, o lo que sea tu actuación, incluso un programador
neurolingüístico. Mañana, te levantas y vas a un bar donde están todos los tipos. Dices "Sabes,
estaba trabajando en estrategias esta mañana con un cliente, y estaba viendo sus señales de
acceso-" Dicen "¿Qué?" Soyou dice: "Bueno, ya sabes, estudié con Bandler y Grinder. Observamos
el movimiento de los ojos de las personas y sabemos cómo están pensando". Dicen "Claro que sí".
"Oh, sí, y luego obtuve una respuesta y lo toqué, y luego lo asocié con esta otra memoria
simplemente tocándolo". Pensarían que eres muy raro. Lo que debes recordar es que la realidad
es contextual. Aquí hablamos de eso y todos asienten significativamente. Todos se han convertido
en parte de mi realidad psicótica. He construido un papel en ti para que no esté loco. Si
tuviéramos un psicótico, una de las cosas que podríamos hacer es obtener el psicótico para que
todos los demás vean su alucinación, y entonces podríamos llamarlo "religión" o "política". " El
punto es que las realidades son estructuras definidas. En algunas situaciones, necesitas construir
una parte, y puedes construir una partición en cualquier situación. ¿Quién aquí necesita una
parte? ¿Hay alguien aquí que sea parte? ¿Qué deseas? ¿Qué va a hacer la parte? Teri: Me
mantendría en un cierto peso. Desea una parte para mantenerlo en un cierto peso. Eso
ciertamente está bien definido. ¿Quién más? Hombre: quiero una parte que me permita ver
claramente con binocularidad, sin gafas. Es una posibilidad. Mujer: Me gustaría una parte que sea
creativa con metáforas. Quiero que todos noten algo. Ahora voy a comentar el proceso de grupo.
Le pedí a la gente que definiera un resultado, y la gente estaba teniendo muchos problemas. Justo
ahora dije "¿Quién aquí quiere un papel?" ¡y mira lo bien definidos que están los resultados!
Recuerde eso cuando trabaje con personas.79 Hombre: Quiero que una parte me recuerde en
intervalos regulares y frecuentes que sé lo que estoy haciendo la mayor parte del tiempo. De
acuerdo. Si tiene que tener uno como ese. Jill: Quiero una parte para dejarme saber lo que sé
hacer. ¿Cuál es el resultado de eso? Eso no es un resultado. Eso es un proceso. Este es el primer
error que hemos tenido aquí. Quiero saber exactamente qué se supone que debe hacer esta
parte. Puede hacerse una parte para recordarle un catálogo de sus habilidades terapéuticas, o
para recordarle que debe tener variedad en su comportamiento. Eso sería específico. Jill: Quiero
una parte que me mueva a algo diferente después de que estoy convencido de que ya he hecho
una cosa con éxito. Muy bien. Podrías tener una parte que diga "OK. Has hecho un
replanteamiento, conoces el modelo estándar. Estás caliente y eso funcionaría, pero hagámoslo de
otra manera y diviértete". ¿Quieres eso? ¿O quieres una parte que después de haber hecho con
éxito el reencuadre diga "OK, funcionó" para que no sigas adelante y uses otro modelo para curar
el mismo problema que ya se ha curado? Mujer: Tomaré ambos. Me gustaría una parte que me
permita relájese cuando estoy sentado en el aire escuchando una conferencia, o cuando estoy
hablando. ¿Es apropiado para este modelo? . . . Podría ser. La pregunta clave es "¿Estás relajado
en otros momentos?" Hombre: Sí. Por lo tanto, es solo cuando entras en un contexto como este
que te tensas. Entonces el modelo de seis pasos es más apropiado. Si construyes una nueva parte
para relajarte, eso entraría en conflicto con alguna otra parte que te esté haciendo ganar. Hombre:
Me gustaría una parte que me permita retener el contenido de una conferencia sin grabar la
conferencia. Mujer: Quiero una parte asertiva , pero asertivo solo en ciertos contextos. ¿Usaría
este modelo, sin embargo, si tuviera una parte asertiva y el problema no asertivo estuviera
relacionado contextualmente? En otras palabras, tengo una parte asertiva. . . pero no funciona
todo el tiempo. Bueno, no estoy dispuesto a aceptar esa descripción. Yo diría que lo que estás
describiendo es que tienes una parte asertiva, porque eres capaz de ser asertivo en algunas
situaciones. Esto podría describirse de dos maneras. Una es que entras en una situación específica
y esa Parte dice "¡No yo!" La otra posibilidad es que la parte asertiva diga "¡Consíguelos ahora!" y
otra parte dice "Shhhh!" La pregunta es80 "¿Cuál de esas dos posibilidades ocurre?" Cuando lo
sepas, puedes decidir qué tipo de reencuadre utilizar, pero de cualquier manera, no está
construyendo una parte. Harvey: Me gustaría un papel que me permita ganar mucho dinero. Bien.
Desea una parte codiciosa o inteligente, dependiendo de cómo se relacione. Una vez más, todavía
hay muchas preguntas sobre su salida. Si el resultado es obtener un montón de dinero, tiene que
haber algunas condiciones de buena formación sobre cómo lo hará. De lo contrario, podrías tomar
un arma y robar el primer banco que veas. Esto es lo mismo de lo que estaba hablando antes.
Quiero una descripción específica de lo que esta parte va a hacer. De lo contrario, si instalo esta
parte, puede ir y robar un banco. Harvey: Quiero una parte que genere referencias y encuentre
nuevos mercados para mis habilidades. Muy bien. Si construye la parte que va a generar
referencias, entonces sabe cómo obtener dinero. Es un resultado muy específico. Ray: me gustaría
una parte que me permita improvisar en el piano. Mujer: Me gustaría una parte que me permita el
acceso consciente a imágenes visuales del pasado. No puedes hacer eidética. imágenes? ¿Cómo se
deletrea "greenwood" ?. . . DE ACUERDO. Puedes hacer fotos; el énfasis está en la palabra
"consciente". Mujer: Me gustaría una parte que me permita crear un hilarante rumor cuando lo
desee. Quiero una parte para hacer estallar a las personas en un estado atemorizante. Hombre:
Quiero una parte que lo haga. . . permítame . . . pausa. ¿Quieres otro? Será mejor que sea un poco
más específico, porque acaba de demostrar que tiene una parte que le permite detenerse. Esa es
una incongruencia leve en su comunicación, pero lo más importante es que tiene algo más
específico en mente. Kit: Me gustaría una parte para lidiar con las conductas "pasivo-agresivas".
Tendrá que definir eso para mí. "Pasivo-agresivo" es una doble nominación. Kit: OK. Siento una
incongruencia en un conjunto de comportamientos que experimento con las personas y en mí
mismo: nos vamos a la "Tierra de la nominalización" aquí. Tenemos que ser cuidadosos. ¿Qué va a
hacer esta parte? Kit: Bueno, la parte va a servir para una necesidad: todas las piezas van a servir a
una necesidad. ¿Qué es lo que va a hacer? 81Kit: Será como un periscopio. No puedes especificar
el resultado con ese tipo de metáfora. Tienes que ser muy específico, o te irás a casa por la noche
y te acostarás, y tu cuerpo puede aparecer como un periscopio. Si dices que va a ser aperiscope,
¿qué es exactamente lo que te va a hacer? Tienes que relacionarte realmente con el mundo de la
experiencia. Kit: Quiero un equilibrio entre las polaridades. ¿Cómo? . . . Hombre: podrías construir
una parte de Kit para ser más específico. Ahí tienes. Hermosa. Si instaló una parte en ella que
estaba incrustada en el Meta-Modelo, y luego ella meta-modeló su propio diálogo interno, piense
qué regalo sería ese. La mayoría de mis alumnos de los viejos tiempos tienen una parte del Meta-
Modelo. Kit: Quiero que una parte me traiga las cosas. Espere un minuto. No importa. Necesitas
una parte que conozca las primeras cuatro distinciones en el Meta-Modelo. En el ejercicio, alguien
va a instalar una parte en ti que hace eso en el interior, de modo que antes de que tengas el
poder, tengas la opción de usar un lenguaje específico o no.Jugador: Me gustaría una parte que
sea. . . Siento que yo. . . Tengo una nueva declaración para crear i t. . . desde ayer. OK. Espera unos
minutos. Ve adentro. . . .Kit: Siento que lo estoy. Sí, eso es correcto. Esto se llama "conducta
observable de estimulación". Goinside y descárgalo. Quiero que hagas una imagen visual de lo que
estaría ocurriendo, ya sea en tu mente o en el mundo de la experiencia, que me permitiría saber
que esta parte que querías estaba funcionando. No quiero que tu imagen sea metafórica. En otras
palabras, si tuvieras una parte que hiciera esto, ¿qué vería que sería diferente? Tómese su tiempo
y hágalo por su cuenta.Lucy: Quiero una parte para aumentar la frecuencia y la intensidad del
orgasmo con mi marido. Eso encajaría en este modelo. Verdadero. Por qué no? Ve por algo que
vale la pena, siempre digo. Mujer: ¿Es eso construir una nueva parte, o es justo? . Bueno, la tarea
de la parte que quiere construir no es hacer que ella tenga orgasmos. Su trabajo es conseguir otra
parte para hacerlo con más frecuencia. Lo que queremos es lo que llamamos una "parte del codo".
Consigue otras partes para ir a trabajar. Es como la diferencia entre una estrategia de motivación y
una estrategia de alearning. Uno te hace hacerlo, y el otro realmente hace el trabajo. Por ejemplo,
con un problema de peso, una cosa es construir una parte cuyo trabajo es la dieta, y otra es
construir una parte cuyo trabajo es ayudarte a volver a las dietas. Hay diferentes maneras de
pensar sobre cómo va a construir piezas y para qué las va a construir. Lo que hemos estado
haciendo hasta ahora es el primer paso: determinar el resultado específico que desea y asegurarse
de que sea apropiado construir una pieza para ese resultado. Antes de construir una pieza, quiero
que siempre comprueben si otro modelo de replanteo es más apropiado para obtener lo que
desea…

Para aquellos de ustedes que han elegido una pieza que desean y especificaron

el resultado, quiero llevarte al paso dos. Esto es bastante

procedimiento complejo, y vamos a hacerlo metódicamente, no metafóricamente.

Como terapeuta puedes bailar un poco si quieres

a, pero vamos a ir paso a paso. Recomiendo altamente

que tiene un pedazo de papel y un lápiz durante este procedimiento,

porque más tarde van a haber algunas cosas que vas a

tiene que hacer un seguimiento, y puede haber muchos de ellos.

Quiero que todos ustedes que van a jugar este juego conmigo para entrar

y descubra si tiene estructuras de referencia para el comportamiento que

usted quiere. Acceda a cualquier experiencia histórica que pueda encontrar al hacer

lo que desea poder hacer más metódicamente, con más frecuencia o

lo que sea que es. Digamos que alguien quería tener una parte creativa.

Tal vez solo fueron creativos una vez hace diez años, o tal vez una vez

pensado en una nueva forma de escribir una lista de compras. Sea lo que sea, te quiero

para encontrar los ejemplos relevantes existentes Cuando encuentres esos recuerdos,
Quiero que entres en ellos y recuperes toda la experiencia

eso va con esos recuerdos. Esta es una pieza muy esencial de lo que

van a hacer. Toma la cantidad de tiempo que necesites para hacer eso.

Aísle instancias específicas de lo que desea, y sea cuidadoso al respecto.

Asegúrese de obtener al menos una, dos o tres experiencias, si

tenerlos, de qué es lo que quieres que esta parte sea capaz de hacer.

Si lo que quieres es una parte que te hará tener orgasmos

más a menudo, no recuerdas un orgasmo, recuerda un momento en que recibiste

usted mismo para tener uno que no esperaba. Si vas a construir un

una parte cuyo trabajo es hacerte mantener un cierto peso, no lo haces

quiero recordar un momento en el que pesaste tanto, quieres

recuerde un momento en que mantuvo un peso específico.

Acceda a esos recuerdos lo más intensamente posible. No necesitas un

83

Larga duración. La intensidad de lo que accedes será la importante

parte.

Mujer: ¿Y si no hay ejemplos?

Si no hay ejemplos, espere. Pero ten mucho cuidado, porque

probablemente haya ejemplos de todo en su experiencia, ya sea

lo sabes o no Si no puede encontrar ningún ejemplo, solo aguarde,

porque el tercer paso se ocupará de eso de todos modos. . . .

*****

Para aquellos de ustedes que no pudieron encontrar ningún ejemplo y para aquellos de

usted que está terminado, quiero pasar al paso tres, que tiene dos partes.

Primero, me gustaría que crearas para ti una imagen disociada y

imagen auditiva de cómo te comportarías si estuvieras

en realidad demostrando lo que sea que esta parte te va a tener

hacer. Entonces, con el mantenimiento del peso, no te verás a ti mismo

pesando un peso específico. Te verás involucrándote en el

comportamientos que sucederían como si estuvieras en ese peso, y como tú

gané algo, y como perdiste algo, en otras palabras, cualquier comportamiento

estaría operando mientras mantenías ese peso. La mayoría de la gente

son expertos en perder y ganar peso. El problema es que cuando

bajar, vuelven a subir. El trabajo de esa nueva parte es no perder el

peso, pero para hacer cosas que resultan en mantener el peso. Necesitas

verte en ese contexto: cómo te verías, qué

estaría haciendo, y cómo sonarías.

A continuación, cuando ve una secuencia completa con la que está satisfecho, paso

dentro de la imagen y pasar por toda la secuencia de nuevo desde el

dentro. Asegúrate de que te gusten los sentimientos que tienes cuando haces esto,

y haz un buen trabajo. Lo atravesarás dos veces: una desde el exterior,

y una vez desde adentro. Primero visualizas un buen ejemplo de lo que

te verías y harías el comportamiento. Entonces el

segunda vez a través de descubrir cómo se sentiría desde el

dentro. Si está satisfecho después de haber visto toda la película desde

el exterior, luego entra dentro de la película y hazlo desde el principio

otra vez. Si no está satisfecho con los sentimientos, retroceda y cambie

las imágenes mientras las miras desde afuera, y luego la atraviesas

nuevamente desde el interior. . . .

*****

84

Bill: cuando entro adentro, hay una audición interna que no es

aparente para mí cuando lo miro desde afuera. No lo sé

cómo deshacerse de eso. Puedo mirar la imagen afuera y verme a mí mismo

escribiendo un manuscrito Pero tan pronto como entro, estoy sentado allí en el

máquina de escribir y estoy empezando a escribir las primeras oraciones, y una voz

surge que tiene todo tipo de objeciones a lo que estoy haciendo. Yo no

cree que continuar ese ciclo de salir y luego volver va

para manejar eso.

De acuerdo, pregúntale a esa parte auditiva si, para los fines de tu fantasía en

esta vez, sería tranquilo solo por unos momentos, porque lo que

quiero hacer es averiguar si esto es algo que quieres. Si resulta

que es algo que quieres, no vas a poder obtener

eso a menos que esta parte esté de acuerdo. Ese es el siguiente paso. Entonces, si tiene una
objeción a que tengas la experiencia interna de que imaginaste que querías, entonces tendrías la
oportunidad de objetar, y con razón. Pero primero debe permitirle la oportunidad de averiguar si
desea el nuevo comportamiento. Cuando te permite tener esa experiencia, puedes descubrir que
si no tienes esa voz interna, no tienes nada que hacer. Si es así, entonces tendrías que construir
otra fantasía. Mujer: ¿Estás pidiendo una fantasía o varias fantasías? Solo quieres una fantasía que
sea un ejemplo de la forma en que mirarías desde el exterior, comportándote como si tuvieras
esta parte. Y luego, si te gusta desde el exterior y parece seguro, nadie te golpea, no te caes por un
precipicio o algo así, entonces sigue la misma secuencia desde el interior, y descubre si te gusta la
experiencia interna también. A veces piensas que quieres un papel, pero cuando lo pruebas, no te
gusta. Si no has terminado, solo adelante y toma el tiempo que necesites para terminar el tercer
paso. No te servirá de nada adelantarse. Voy a seguir adelante y dar las instrucciones para el
siguiente paso. Si los extrañas, no te preocupes. Probablemente terminaré dándoles varias veces,
porque este paso es un poco complicado. Asegúrate de terminar el paso en el que estás primero.
Toma todo el tiempo que necesites. Lo revisaré tantas veces como sea necesario. Cuando tengas
el ejemplo bien formado de cómo te comportarías si realmente tuvieras esta parte, y si estás
satisfecho con esa fantasía desde dentro y desde fuera, entonces la próxima Lo que quiero que
hagas es un control ecológico. Este es el paso cuatro. Quiero que vayas al interior y preguntes, y es
muy importante cómo lo haces. "¿Alguna vez alguien se opone a que yo sepa quién se encargará
de hacer realidad esa fantasía?" Esa es una pregunta de sí o no. Si recibes un "sí" verbal, bien. Si
tiene un sentimiento, lo intensificará para "sí" y disminuirá para "no". Puede usar todos los
métodos de los otros modelos de replanteo para esto. Si una parte se opone, quiero que pregunte
"¿Cuál es su función para mí?" Esta vez no le importa cuál es la objeción. Esa no es la parte
importante. Desea averiguar qué es lo que hace la pieza objeto, cuál es su trabajo, su función.
Cuando obtiene esa información, si no tiene sentido para usted que se opondría a que la tenga,
continúe y pregunte es qué, específicamente, es su objeción. Pregúntele cómo cree que esta
nueva parte se interpondrá en su camino. Digamos que usted decide: "Voy a instalar una pieza que
me enseñe cómo aguantar la respiración durante una hora y media". Luego vas adentro y haces la
pregunta "¿Alguna parte se opone?" Usted obtiene un "sí" entonces pregunta: "¿Cuál es su
función para mí? ¿Qué hace usted por mí? ¿Cuál es su trabajo?" La parte objetante dice "Bueno,
yo soy la parte que mantiene tu corazón latiendo". Si no puedes unir conscientemente cómo
aguantar la respiración durante una hora y media va a interferir con la parte del latido del corazón,
entonces te sugiero que preguntes. Creo que la mayoría de esas conexiones serán obvias. Pero si
no lo están, entonces pregunte. El lápiz y el papel son para este paso. Hasta ahora, cada vez que
he usado este modelo, ha habido al menos ocho o nueve partes de ese objeto. Dependiendo de
qué parte esté construyendo, algunos de ustedes pueden no tener muchas objeciones. Cuando vas
a instalar una pieza nueva, la posibilidad de que se ponga en el camino de otra parte es mucho
mayor que cuando estás alterando un poco el comportamiento de una parte. Puede haber
muchas, muchas partes que se opongan a crear una nueva parte. Cuantos más, mejor, porque
todos se convertirán en aliados en el proceso de diseño. Simplemente haga una lista completa de
las partes que se oponen, y la función de cada uno. ¿Quieres saber si hay partes que objetan y, de
ser así, qué hacen? ¿Cuál es su trabajo? Sé minucioso Asegúrate de obtener todos. Revise el
sistema de representación para objeciones, para conocer todas las partes que objetan de
cualquier manera. Las objeciones serán la esencia de asegurarse de que la parte que construyas
sea realmente elegante y funcione bien. Serán los talentos de la parte que vas a construir. . . . * * *
**

Lucy: tengo seis partes abajo.

OK, tienes seis partes abajo. ¿Y obtuviste todas sus funciones?

Lucy: Oh, no, acabo de enumerar las piezas.

De acuerdo, quiero que averigües cuál es la función de cada uno. Tu dices

"¿Parte número uno, objetaste? ¿Qué haces por mí?" Tu no

pregunte "¿Cuál es su objeción?"; preguntas "¿Cuál es tu función?" Tú

quiero saber de qué se ocupa cada parte objetante. No es que tu

tener una parte que diga "Muy bien, vamos a limitar los orgasmos aquí".

Es solo que la parte objetante está haciendo otra cosa. Cuando

considera la posibilidad de que usted tenga una parte que lo haga

tener orgasmos con más frecuencia, dice "Oye, no estoy tan seguro de querer una parte

eso hace eso. "Ahora, es posible que pueda instalar la pieza nueva de todos modos,

y tal vez la parte que se opuso no interferiría en absoluto.

Sin embargo, si descubrimos cuál es su preocupación, entonces podemos construir un

mejor parte, y asegúrese de que otras partes no lo objeten.

Lucy: ¿Entonces quieres que descubra cuál es la preocupación de cada parte?

En segundo lugar. Primero quiero que sepas cuál es su función, en qué se encuentra

cargo de. Si eso no le da una comprensión de lo que le preocupa

se trata de tener esta nueva parte, y luego preguntar.

Lucy: No estoy seguro si lo entiendo. Por ejemplo, hay una parte que

no quiere que presione a mi esposo, y una parte que no lo hace

quiero darme lo que quiero Ahora serían esos dos partes?

OK, ahora, ¿cuál es la función de la parte que "no quiere dar

¿es lo que quieres? "Estoy seguro de que no tienes una parte que simplemente se sienta

alrededor y dice "¿Qué puedo guardar de Lucy hoy?" Tiene que ser en

carga de alguna otra tarea. La pregunta es "¿Cuál es su trabajo?" Puede ser un

parte que no quiere que tengas expectativas poco realistas. Todo lo que quiero

saber cuál es su función y cuál es su preocupación. Si tienes un

parte que no quiere que tengas "expectativas poco realistas", entonces tú

Ya sé cuál es su preocupación. Su preocupación es que la nueva parte no es

ir a trabajar y que te decepcionará. No tienes que preocuparte

sobre eso, porque lo que construimos funcionará. Tu quieres saber

la función de cada parte que objeta, y un poco sobre qué

le preocupa tener esta nueva parte alrededor.

Esta nueva parte que desea construir va a influir en su

comportamiento. Desea saber si hay otras partes de usted que tienen ese objeto

a tener existencia en ti Queremos saber sobre cada parte que

objeta la idea de tener esta nueva parte. Y también queremos saber

específicamente, qué se trata de tener esta parte que concierne a la otra

partes. Esa es información muy, muy valiosa. Necesitamos saber eso

87

que cuando construimos la pieza, podemos construir una que va a ser

satisfacer a la persona total, en lugar de simplemente embestir algo en

y dejar que los conflictos evolucionen Generalmente hay muchos conflictos

ya; no necesitamos construir más.

No he dicho nada sobre la instalación de estas piezas. Hasta aquí

solo estamos diseñando. El quinto paso es lo que llamamos "satisfactorio bienestar"

condiciones. "La condición de buena formación de nuestro diseño

va a ser que ninguna otra parte se opone. Vamos a tomar todos sus

preocupaciones en cuenta y modificar la nueva parte en consecuencia. Nosotros no

quiero pisar los pies de alguien aquí excepto la mente consciente. Sus
el único que se lo merece

La fantasía que tuviste la última vez es la base sobre la cual esas partes

hicieron sus objeciones Hiciste una fantasía, y una parte determinada fue

"Ughh, muchacho, va a ser difícil". Otra parte dijo "No quiero

¡eso! ". Otra parte dijo" Si hacemos eso, no podremos hacer esto ".

Todas las partes que tenían dudas basaban sus objeciones en esa fantasía.

Entonces ahora vas a hacer una nueva fantasía. Ahora tenemos una lista de

condiciones de buena formación para usar para modificar la última fantasía y tomar

en cuenta todas las preocupaciones de esas otras partes. Antes de construir

la nueva fantasía, me gustaría que redefinieras tu parte para que tome

en cuenta todas esas preocupaciones. Esta es la importancia de la

cantidad de tiempo que gasté en la definición. Por ejemplo, ¿cuál fue el

funciones de algunas de las partes que objetaron?

Teri: Había una parte de mí que decía que si mantenía el peso

Yo quería, podría no ser un terapeuta. No quisiera hacer terapia; Carné de identidad

quiero estar afuera haciendo otras cosas.

Esa fue una objeción?

Teri: Bueno, si tengo sobrepeso, me siento cómodo haciendo lo que hago

ahora, porque no tengo ganas de hacer mucho afuera.

Pero, ¿cuál es la función de esa parte?

Teri: Para mantenerme como estoy.

No, esa no es su función. Si hay una parte que dice "Mira, si tu

perder todo este peso y mantenerlo, no vas a querer hacer

terapia, "entonces dices" Bueno, OK, esa es una posibilidad. Cual es tu

función? "Si dice" Bueno, mi función es mantenerte igual ", eso es

llamado "jive". En este grupo, sabemos que esa no es una función, eso es un

comportamiento. Lo que estamos buscando es una función positiva. Usted no tiene

una parte cuya función es para mantenerte igual. Tienes una parte que quiere mantenerte igual
para que X, Y y Z no sucedan, o no vayan a suceder. Si no obtienes funciones, no serás capaz de
encontrar un buen conjunto de condiciones de buena formación. Teri: Por ejemplo, no tendría
mucho tiempo a solas con myhusband. Bien, entonces hay una parte cuya función es asegurarse
de pasar tiempo con su esposo. Y una forma de llevar a cabo esa función es hacer terapia, para
que puedas salir con él en el trabajo. Teri: Correcto. Ahora, esa es una preocupación que tiene
sentido. Sin embargo, hay muchas maneras de construir para pasar tiempo con su esposo.
Entonces la parte de ti que va a mantener tu peso se asegurará de que thispart esté muy
satisfecho. Desarrollará mucho tiempo con su esposo en el programa de mantenimiento. Esto
ahora se convierte en parte de la fantasía que tienes que construir. No te adelgazas y huyes,
porque esta parte no va a funcionar. Bien, ahora quiero otro ejemplo de función. Pinta: La función
de mi nueva pieza es avisarme cuando sepa algo. La preocupación es que va a vencer mi
motivación para aprender más. Muy bien, entonces si tuvieras una parte que te haga saber
cuando sabes algo, entonces estarías menos motivado para aprender. Así que ahora tienes que
construir el deseo de saber qué pasa en el próximo horizonte en la nueva parte que vas a
construir. Eso tiene que ser una parte integral de tener sentido de lo que sabes. "Realmente sé
replanteamiento, me pregunto qué hay para aprender". Eso tiene que incorporarse a la nueva
parte de la fantasía. Para cada objeción, tendrás que modificar la fantasía hasta que cumpla con
cada una de esas condiciones. Bill: Tengo una, cuya función es mantenerme honesto. Esa no es
una función. Eso es un comportamiento Ese es un ejemplo de lo que no queremos. ¿Qué intenta
hacer manteniéndote honesto? Bill: protégeme de ser acusado de mentir. . . o para ser honrado si
una persona me dice que soy honesto. Bueno, asegúrate de lo que quiere. Hay una diferencia real
entre ser honrado y ... Bill: Se siente más aversivo de lo que parece. Muy bien, pero sé perspicaz.
Entra, configura una señal de sí / no y descubre cuál es. Compruébalo y sé minucioso. Teri: se me
ocurrió lo principal detrás de todo esto. La única vez que he estado delgada, estaba loca. Hay una
parte que no está dispuesta a ayudarme a adelgazar, porque no quiero volverme loca. Bueno,
ciertamente creo que podrías construir controles estrictos sobre tu salud mental en una parte que
te pondría en un programa de mantenimiento del peso. Piénsalo de esta manera, Teri. Poundage
andsanity no tienen relación entre sí, aparte de anclaje. Cualquiera que sea el peso que pesabas
cuando eras lo que sea que llamas "loco" no tenía nada que ver intrínsecamente con la locura. Esa
vez fue una coincidencia. No hay relación causal entre perder peso y volverte loco. Es lo mismo
que cuando hicimos el ejercicio de mentir la semana pasada. Dije "OK, es hora de mentir". Todos
los demás dijeron "¡Sí, vamos a mentir!" pero sí, "si miento, estaré loco. He mentido antes y
estaba loco, así que si miento ahora y no puedo ver la diferencia, estaré loco, porque así es como
estaba loca antes. Si quieres para volverlos locos, está bien, ¡pero estoy fuera! " . . . Y el resto de la
gente murmuraba "Bueno, tenemos que quedarnos aquí y estar locos". Cuando salí, te dije: "Mire,
miente, y no sabiendo si estaba mintiendo o no, era un ancla para estar loco". El resto de las
personas en la sala no lo han hecho, por lo que saben. Cuando lo hagas esta vez, te daremos un
nuevo anclaje. Vamos a hacer algunas líneas negras alrededor sus imágenes cuando usted es, y
son líneas negras realmente importantes. Ahora puede mentir, y saber que está mintiendo, por lo
que no estará loco esta vez. "Todo lo que realmente hice fue poner un meta-referencial literal
sobre lo que estaba sucediendo . Es un cambio muy pequeño en tu estrategia. Todavía estás
haciendo imágenes visuales construidas. Estamos separando las imágenes construidas de las otras
con esas líneas negras, y es esa separación que te permitió tener nuevos sentimientos sobre lo
que estabas haciendo. Cuando dije "OK, ahora inventa una mentira", inventaste una mentira. Le
pregunté "¿Estás loco?" y tu dijiste "No" Le pregunté "¿Cuál es la mentira?" "Bueno, el que tiene
líneas negras alrededor es una mentira. Cualquiera puede ver eso". El punto es este: si vas a
perder peso y volver a un peso asociado con estar loco, también debes poner un Nuevo marco
alrededor de él. Eso tiene que ser una función de esta nueva parte. Si vas a volver al peso que
tenías cuando estabas loco, entonces, por supuesto, está la implicación de que volverás a estar
loco. Sin embargo, como no eres la persona que enloqueció, no puedes volver atrás. la distinción
tiene que ser incorporada en la parte que estás construyendo ahora. Es muy esencial que sea
capaz de distinguir todas las diferencias entre este Teri y el que se volvió loco. Este Teri tiene una
edad diferente, y tiene mucha más información sobre el mundo de la experiencia. Sabes cómo
hacer muchas cosas que el otro no sabía cómo hacer antes. Que Teri no sabía nada sobre NLP. Ella
no sabía cómo anclar a los psiquiatras. Hay muchas herramientas que tienes explícitamente ahora,
que no tenías entonces, no solo las cosas que has aprendido aquí, sino también TA, y muchas
cosas que no tienen nada que ver con la psicoterapia. Entonces, esta nueva parte debe ser capaz
de señalar, de vez en cuando, cómo es usted diferente. ¿Hay alguna otra pregunta sobre cómo
utilizar las objeciones para rediseñar la pieza que desea construir? Esta es una parte muy
importante de este proceso. Este es el quid de construir partes que sean funcionales, de modo que
no termines siendo anoréxica o algo así. Apuesto: Quiero una parte que me permita escribir
papeles cómodamente, sin disparar. Hay una parte que se opone. Cuando pregunto "Bueno, ¿cuál
es tu función?" dice "Mi función es hacerte consciente de todas las posibles objeciones o críticas a
lo que estás escribiendo". Bien. La contradicción que estoy escuchando es que esa parte te quiere
a ti. Su trabajo es ayudarte con tu escritura. ¿Se opone a que estés cómoda? Bill: me gusta escribir;
el problema es que sudé sangre haciéndolo. Eso es imposible. Esa es la misma contradicción. Estás
diciendo "Tengo ganas de escribir, es muy doloroso". Bill: Un amigo mío dijo una vez: "No me
gusta escribir, me gusta escribir". Bueno, eso es diferente. -Bill: Lo que sé de es que me siento a la
máquina de escribir todo encendido. "Caramba, esta es una gran cosa que voy a poner aquí". Y
luego Igo "Ughhh!" Sí, estoy de acuerdo. ¿Y sabes lo que tienes que hacer para satisfacer esta
parte? Una solución simple podría ser pedirle que lea sus documentos al final de cada página. Bill:
Bueno, estaba considerando pedirle que guarde sus objeciones hasta que haya terminado el
primer borrador. Esta es otra parte que dice "Cuando termines, escribes el primer borrador". Bien,
pero no necesitas lidiar con las objeciones específicas. Desea encontrar soluciones que conserven
las funciones de las partes que requieren. Lo importante es que se opone. Está diciendo "Mira, si
escribes estas cosas, no vas a considerar todas las objeciones que las personas tendrían". ¿Qué
pasaría si hubieras hecho una fantasía en la que te sentaras y escribieras cómodamente, y luego al
final recogiste tu trabajo y le pidieras a esta parte que trabaje con un lápiz rojo para revisarlo?
¿Sería satisfactorio entonces? Esto es lo que hago con la escritura de otras personas. Lo he
separado muy bien, especialmente si se trata de un trabajo ajeno. Llaman a eso "trabajo editorial".
Esa puede ser una parte muy valiosa. Lucy: estoy colgado de una parte que no quiere que renuncie
al control. . . ? Lucy: -que he llevado a la parte que lo hará-¡Espera un minuto! Estas formas son
muy importantes. Usted tiene una parte thatobjects, ¿verdad? ¿Cuál es su función? Lucy: Su
función es evitar que me sienta impotente. Eso no es una función; eso es un comportamiento.
Lujoso: me protege del daño. Ese es un comportamiento. Esa no es una función. ¿Qué pasará si te
sientes impotente? ¿Qué intenta hacer por ti al evitar que te sientas sin ayuda? Entonces, ¿qué
pasa si te sientes impotente? Lucy: Es una función innecesaria. No, no lo es. Es solo que aún no
sabes lo que es. ¿Qué es lo que se debe hacer por usted al protegerlo de sentirse indefenso? Esa
es la primera parte. La segunda parte es ¿cómo tiene más frecuencia el tener orgasmos que tener
algo que ver con sentirse indefenso o no? No necesito una respuesta verbal a eso. El punto es
aclarar la función para que puedas entender cómo tienes que modificar tu fantasía para que esa
parte también pueda ser satisfecha. Ray: Me sorprendió mucho que alguna parte se opusiera a mi
improvisación en el piano. La primera objeción fue que puedo terminar jugando el piano más en
reuniones e interactuando con menos gente. Aceptar. No te pedí que hicieras esa pregunta. Esto
es importante. Dije que si hay una parte que objeta, no le preguntes cuál es su objeción.
Pregúntele cuál es su función, para que sepa a qué se debe encargar esa parte. Luego, si no
comprende cómo terminaría preocupándose, pregúntele qué le preocupa. Ray: Y yo lo pregunté al
revés. .Derecha. Es muy importante que cuando estés en mi grupo lo preguntes a mi manera.
Cuando te vas a casa puedes construir partes a tu manera. Si no sabes cuál es la función de una
parte objetante, es muy, muy difícil. Por favor. Formulé la pregunta "¿Qué crees que pasará si
recibes comentarios críticos?" Y la respuesta que obtuve fue: "Si lo consigo, entonces me sentiré
solo e inadecuado". Así que me impide sentirme solo e inadecuado. Bueno, en cierto sentido, esa
es la misma respuesta. Es solo una reformulación. "Bueno, ya sabes, es mi trabajo evitar que te
sientas solo e inadecuado". "Bueno, ¿qué pasaría si me sintiera solo e inadecuado?" "Bueno, te
sentirías mal. Mi trabajo es evitar que te sientas mal". "Bueno, ¿qué pasaría si me siento mal?"
"Bueno, si te sentías mal, entonces lo harías Siente que la gente no te quiere ". Lo que hace es
redefinir lo mismo que no quiere: que te sientas mal. Pero la redefinición te brinda más
información. Una de las cosas que puedes hacer es construir en la construcción de la protección
adecuada contra las personas que te critican, o una forma de disfrutar el criticismo. Puedes
construir en el entendimiento de que cuando las personas te critican, te ofrece la oportunidad sin
precedentes de hacer muchas cosas. Una es demostrar cuán fuerte puedes gritar. Otro es
optimizar su comportamiento. Cuando la gente está enojada contigo, es una oportunidad sin
precedentes para poner a prueba tus habilidades de utilización. Hay tantas oportunidades por ahí.
Así que no tienes que sentirte solo, puedes hacer que la crítica sea la base de una relación
duradera. Les contaré una de las cosas raras que noté cuando crecía. Todos los que me dieron una
paliza se convirtieron en mis amigos, y viceversa. Al crecer como adolescente en un lugar muy
duro, descubrí que uno de los mejores Formas de hacer una amistad permanente y duradera era
vencer a los mocosos. Me di cuenta de esto en algún momento alrededor del octavo grado. Si
había alguien con quien me gustaría pasar el rato, una de las mejores maneras de hacer amigos
era ir a golpearlo. No sé cómo funciona eso, pero es un fenómeno interesante. Hombre: ¿No has
encontrado algunos contextos en los que ese comportamiento es inapropiado? No, todavía no lo
he hecho. Toda mi relación profesional está construida en ella. Voy por todo el país insultando a la
gente, y pagan memoney. ¡Es extraño! Harvey: Quiero darte un poco más de mi lista de funciones
para ver si entiendo esto. Para evitar que falle es uno. Dándome tiempo de juego es otro. Esas son
funciones, ¿no? Sure.Harvey: Para obtener el amor de los demás. Para obtener una respuesta
particular, sí. Esperemos que esa parte sepa lo que significa con la nominalización "amor". Puede
que sea un poco más específico. Eso es importante.93 Harvey: OK. Tengo otra: ser una persona
afectuosa. Eso es un comportamiento, no una función. Voy a enseñarles a todos ustedes esta
información todavía. Puede que no aprendas a construir partes, ¡pero vas a saber qué función es
para cuando te vayas de aquí! "Ser" es una descripción. Escuche la frase "ser o no ser". Cuando
hace una afirmación "... ser una cosa u otra" es una descripción de un comportamiento "... estar
enojado. Quiero que una parte me haga enojar". Eso no es una función; eso es solo una
descripción de un comportamiento. ¿La parte quiere que usted se preocupe por qué o quién,
dónde y por qué, y con qué propósito? ¿Qué va a conseguir si lo cuidamos? ¿Qué pasaría si no lo
fueras? Harvey: La idea detrás de esto es que no quiero ser como un amachine. Eso es lo último en
psicología humanista. "No quiero ser anandroide, por lo tanto voy a actuar así todo el tiempo. Voy
a ser enorme, de esa manera no seré un robot". El punto es que esto te invita a hacer algo que
constituya "cuidado". No tengo idea de lo que eso significa. ¿Eso significa que le dices a la gente
honestamente lo que realmente deberían escuchar? ¿O eso significa que tocas a todos? ¿Qué
significa? No respondas, porque no me importa el contenido. Quiero que sepas, y quiero que
sepas cuál es la función de ese comportamiento específico. Puede ser que esa parte no quiera ser
un androide, en cuyo caso todo esto no tiene nada que ver con ser comprensivo o no. Puedes
volver adentro y decir "¿Has pensado en cuánto ser 'cariñoso' puede ser androidal? Vamos a tener
cariño y despreocupación, alternaremos días. Al menos seré un androide diferente". La pregunta
es "¿Qué? es la función de la parte? " Si la función de la parte es evitar que seas un androide,
entonces la pregunta es "¿Qué significa eso?" ¿Significa no tener repetición en tu
comportamiento? ¿Significa no hacer todas las cosas que Maslow dijo que eran malas? Es
importante averiguar cuál es la función de la parte. Ray: esta vez hice la pregunta sobre la función
y la respuesta fue "estoy aquí para cuidarlo para que no seas como tu padre". Sólo un psicólogo
diría That.Ray: mi padre improvisa en el piano. Derecho. Pero eso todavía no es una función.
Tienes que ir un poco más allá de eso. Si fueras a ser como tu padre, improvisando en el piano,
¿entonces qué serías? Había algo en la forma en que su padre improvisó que una parte de usted
piensa que es negativo de alguna manera. O se hizo el ridículo, o hizo algo más que a alguna parte
de ti no le gustó, ¿no? Ahora, ¿qué fue eso? Ray: evitó interactuar con la gente. Muy bien,
entonces hay una parte que quiere que tengas una interacción personal con la gente. Bueno.
Ahora todo lo que tienes que hacer es construir una forma de tener relaciones personales con las
personas en la forma en que improvisas en el piano. Tienes que definir qué significa "personal",
porque obviamente no canta canciones. Tal vez signifique que tienes que poder tocar música de
fondo y tener conversaciones psicológicas significativas. Mujer: Es "tener cuidado de una función o
un comportamiento? Eso no es ninguna de las dos cosas. No está especificado, no es nada. "Que
te cuiden ... cómo, específicamente, ... ¿de qué manera? ... ¿por quién? .... Mujer: desde luego,
eso es lo que busco, cuando estaba en mi familia original. Tu vas a construye esta parte que va a
hacer algo, ¿verdad? ¿Qué va a hacer? Mujer: me va a dejar sentirme cómodo bailando frente a
grupos de personas. ¿Bailas? Has usado el modelo de reencuadre incorrecto, porque obviamente
hay un parte que te impide hacer esto. Mujer: Sí, lo sé. Lo sabía para empezar y ... Pero pensabas
que lo deslizarías de todos modos. El punto es que, obviamente, va a haber una parte que no va a
funcionar. así, porque su trabajo es evitar que bailes frente a las personas. Esa parte tendrá una
objeción muy fuerte. Así que hay una parte de ti que objeta, y su función es hacer que "te cuiden".
Ve dentro y di "No tengo ningún medio de lo que se debe cuidar". ¿Qué significa específicamente
eso en la experiencia? "Mujer: en mi familia original tenía que hacer X, Y y Z para cuidarme. Bien.
Tuviste que sacar la basura para conseguir un Twinkie, pero te estoy preguntando "¿Qué significa
eso en tu experiencia ahora?" Lo que tienes ahora está tan no especificado que no puedo
ayudarte. Es como mirar a alguien y decir "Sustantivo, verbo, adjetivo, sustantivo". No hay
contenido en tu oración, así que ni siquiera puedo responder a ella. Es un poco demasiado formal.
Lo que quieres saber de esta parte es "¿Qué me dofor como persona ahora?" Tienes que volver y
decir "Mira, necesito saber en términos de experiencia qué es lo que haces para mí como persona.
Obviamente eres parte de mí. No vivo más con mis padres. Quiero saber qué es lo que haces por
mí, y cómo te preocupa mi baile. Si bailo, ¿qué va a pasar que sea tan malo? "Quieres ambas
respuestas a las preguntas. Quieres saber cuál es el trabajo de esa parte. "¿Qué haces por mi?"
"Conseguiré que te cuiden". "¿Cómo lo haces? ¿Qué es lo que haces?" Verás, "cuidarte puede
significar que la gente te abrace o puede significar que la gente te alimenta. O tal vez significa que
la gente es amable contigo. Necesitas saber qué significa eso en la tierra de la experiencia. Eso es
lo que cuenta Fin.Dan: Quiero una parte para acceder completamente a la información visual y
auditiva que capto. Una parte se opone a volver a procesar toda la información visual y auditiva
total. Y estoy de acuerdo con ella. ¿Cuál es su función, sin embargo? ¿Qué hace por usted? ¿Qué?
sucedería si Dan realmente tuviera una parte que pudiera recordar la información visual y
auditiva? A la gente así se les llama idiotas, y los ponen en hospitales mentales. Los idiotas son
completamente disfuncionales, no pueden operar en absoluto como seres humanos. Están
constantemente conscientes de todo lo que les ha pasado. Se pueden multiplicar geniales. Son
genios de las matemáticas, pero no pueden funcionar en el mundo de la experiencia, porque
tienen mucho "tiempo de inactividad" interno. Cuando una parte tiene un problema, tómala en
acc apunte y luego redefina lo que la nueva parte va a hacer. Dan podría redefinirlo como "Quiero
compilar una parte que proporcionará alguna información sobre todos los anclajes que están
ocurriendo en un entorno particular" o "Quiero poder visualizar páginas específicas en un libro
que leí una vez". Cualquier cosa que desee hacer, especifíquela en términos de experiencia para
que sepa exactamente lo que va a suceder, y para que las otras partes de usted sepan si van a
oponerse o no. Entonces, si tienen objeciones, serán buenas. Bill: Tengo una función que me
cuesta mucho redactar. Lo que estoy diciendo dice: "Mire, quiero que minimice la probabilidad de
que se rían de usted y lo traten con desdén. Y quiero maximizar la probabilidad de que al menos lo
tratarán con respeto, y con suerte lo honrarán". Está bien. Bueno, eso ciertamente es una función
bastante extensa. No quiere que te hagas el tonto. Bien, bien. ¿Es eso una función? R96 Sí, esa es
una función. Sin embargo, la pregunta es: ¿qué pasaría si te hicieras el ridículo? Bill: Esa no es mi
pregunta. Mi pregunta es "¿Son esas palabras que transmiten la función en oposición a las
palabras que transmiten el comportamiento?" Bueno, esas palabras principalmente transmiten el
comportamiento, pero las implicaciones funcionales están muy relacionadas con el
comportamiento. Bill: ¿Cuáles son algunas palabras que transmiten funciones? OK. Por ejemplo:
"Si me hiciera el ridículo, perdería los ingresos porque mis clientes se irían". El comportamiento de
la parte es protegerlo de hacer el ridículo porque teme perder a sus amigos, a sus socios
comerciales y a sus clientes. .La función es mantener a tus amigos. Bill: Entonces es la parte
"entonces" de un "si,. . . entonces "declaración" Esa es una manera de pensar sobre eso. Hay
muchas formas de obtener la función. No es tan simple como usted quisiera. La función es lo que
se obtiene, el comportamiento es cómo se obtiene. Lucy: estoy en mi lista t de nuevo. Una parte
que racionaliza objeta y dice "No importa". Pregúntele si su objeción es realmente importante. . .
.Lucy: Nah. Tengo otra parte que no quiere darme lo que quiero, porque ya tengo tanto que no es
justo. Esa es su razón. No te pedí que averiguaras las razones. ¿Cuál es la función de tener una
parte así? Esa es la pregunta importante. No queremos saber las razones de la parte. Lucy: OK.
Tendré que volver a mirarlo. ¿Qué tipo de parte es? Lucy: Una mala parte; No lo quiero. No, no,
¡NO! No hay partes malas Tenemos todas las partes buenas La única pregunta es: "¿Qué clase de
bien están haciendo?" Lucy: Se está asegurando de que merezco las cosas que recibo. Y con razón.
DE ACUERDO. Así que esa es su función, y su preocupación es que si obtienes esto demasiado
fácilmente, no lo aprecies. Luego construyes inhalación para hacer ciertas cosas que te hacen
merecedor del resultado que deseas tener. Nancy: puedo ocuparme de todas las objeciones y
preocupaciones, pero luego recibo un mensaje de que necesito otra parte nueva: un aliado.
helpdo todo eso. Bien. Sin embargo, creo que probablemente sería mejor si encontraras
analmente eso ya está allí. No es necesario que forme un aliado completamente nuevo: solo
ingrese y busque otra pieza que ya pueda hacer lo que necesita.97 Es demasiado trabajo construir
dos piezas nuevas en el mismo día. Niñez: la preocupación de una parte es ser Seguro que podría
notar la desaprobación de otras personas. ¿Cuál es la función de la parte que quiere que hagas
esto? Nancy: Bueno, sería la parte que está relacionada con mi falla. No está relacionado con si
fallas o no. ; le preocupa si la gente lo desaprueba o no.Nancy: Bueno, sí. Los dos están
conectados. Ciertamente. Si no puede, la gente puede desaprobarlo. Pero lo que le preocupa es la
opinión que la gente tiene de ti.Nancy: Sí, y también está relacionado con obtener algunas cosas
que quiero. Aceptar. A esa parte le preocupa que si no te aprueban, no te den un trabajo, o no te
darán otra cosa. ¿Me estás diciendo que no crees que tienes la experiencia sensorial que contar
cuando te estás comportando de una manera que la gente desaprueba? Quiero una respuesta
alitista a esa pregunta. ¿Tienes o no tienes esa experiencia sensorial? . . .Nancy: supongo que sí.
Bien. Solo ve a buscar la parte que hace eso, y di "Oye, parte, necesito tu ayuda aquí. Estamos
formando a George, una parte que va a todo X, pero George necesita tener una experiencia
sensorial sobre esto, y tú sabes cómo tener experiencia sensorial. Quiero que te conectes con esta
nueva parte si decidimos construirla ". La nueva parte no tiene que tener cada calidad. Si ya tiene
partes con ciertas cualidades, solo necesita esas partes para ayudar. Cuando tenga todas las
funciones e inquietudes de todas las partes que se mencionan, entonces continúe rediseñando la
fantasía para que todas esas preocupaciones estén satisfechas. Verifique con cada una de las
partes para asegurarse de que cada una de ellas esté satisfecha de que esta sea una
representación de un resultado que incluya todo lo que le preocupa y lo que sea que desee que
haga la nueva parte. Haces una nueva fantasía en la que todas las objeciones no necesitan existir.
Así que en el caso de Teri, la nueva fantasía debe incluir la nueva parte que tiene la
responsabilidad de asegurarse de que distingue entre la manera en que ella es y cómo era cuando
estaba "loca". para que ella pueda notar la diferencia Mientras ella pueda notar la diferencia, la
parte que no quiere que se vuelva loca no se opondrá. Si hay una parte que teme que te va a hacer
el ridículo, entonces debes desarrollar la capacidad de la experiencia sensorial tonotice cuando eso
sucede. Sin eso no sabrás, y esas otras partes siempre temerán que si haces ciertas cosas, te harás
el ridículo. Tienes que tener circuitos de retroalimentación para satisfacer esas partes. Si Bill
escribe, entonces él debe ser capaz de tener maneras de convertirse en alguien más y leer sus
escritos para descubrir si su respuesta es "¡Eso es estúpido!" o "Oye, eso es bastante interesante".
Cualesquiera que sean las preocupaciones de sus partes, construye salvaguardas en la fantasía
para que usted tenga una representación de cómo sería el mundo de la experiencia si tuviera una
nueva parte que funcionara para obtener los resultados que incluye todas las preocupaciones.
otras partes tienen. No solo queremos construir una buena parte, sino que también queremos
construir una parte elegante, una parte que pueda hacer lo que hace y no pisar los dedos de otra
parte. Ahora bien, si tiene todas las objeciones y los resultados, avance y construya. la nueva
fantasía Primero hazlo disociado, y luego haz todo de nuevo desde adentro. Revisa esa fantasía
hasta que no haya objetos. . . .
Si es posible que inventes una fantasía de ti mismo haciendo

algo y luego entrar en él y tener la experiencia de hacerlo,

ya has hecho todos los ajustes necesarios en el inconsciente

nivel-en términos de estrategias, en términos de sistemas de representación,

en términos de todo lo relevante, para que esa parte sepa cómo

generar el comportamiento y comportarse de acuerdo con lo que desea

realizar.

Un profesor de música me dijo una vez: "Si puedes escuchar algo dentro,

entonces puedes jugarlo afuera. El problema es aprender cuán cierto es eso ".

Otra persona de la que tomé lecciones de música dijo "Cuando puedas"

escúchalo por dentro, luego hazlo con la boca. Y si puedes hacerlo

con tu boca, entonces puedes hacerlo con tus manos ". Lo que era

detrás de eso está la comprensión de que para hacer una fantasía,

tiene que hacer todo lo mental que debe hacerse para poder

hazlo en la experiencia. Por ejemplo, en una fantasía detallada ves a alguien

y decirle una broma y él se ríe. Cuando hiciste eso, tenías que

pasar por todas las estrategias necesarias para desarrollar el chiste: la creatividad,

los gestos, las conversaciones; todos esos comportamientos funcionan en un

fantasía detallada

El paso seis es mucho más metafórico de lo que usualmente somos, y

exige cierta congruencia de tu parte. Le preguntas a tu inconsciente

99

recursos para analizar esa fantasía y extraer de ella lo esencial

ingredientes Lo que quieres que tu inconsciente haga es algo

hace todo el tiempo de todos modos. Quieres que tome esos primeros recuerdos que

empezaste ... los tiempos de tu pasado cuando en realidad lo hiciste

el comportamiento o algo similar, y la fantasía que funcionó, y

todas las estructuras subyacentes, y quieres que brinde toda esa entidad.

Así es como obtuviste al azar todas tus partes de todos modos. Tu inconsciente
puede hacer eso por ti; lo hace todo el tiempo. Aquellos de ustedes que son

Terapeutas TA y tienen partes TA, ¿quién crees que los hicieron? Tú

los hizo.

Entonces vas adentro y dices "Mira, una de dos cosas es la

caso: o bien mi mente inconsciente está a cargo de la construcción de partes, o yo

tener alguna parte allí que construye partes. Cualquiera que sea, quiero que

construye este y dale entidad. No hagas este paso hasta que tengas

una fantasía bien formada a la que ninguna parte se opone. Cuando has modificado

la fantasía para que cada parte esté satisfecha, entonces haz este paso. Tú

Haga que su inconsciente o una parte de usted le dé entidad para que lo haga

funcionar por sí mismo.

Hombre: ¿Podrías repasar eso otra vez?

Desea obtener una parte de usted o su inconsciente, sin embargo,

Piénsalo, para analizar la fantasía. Lo que estoy diciendo es "Mira, en el

fantasía usaste una estrategia que funcionó. Quieres la parte que tu

están construyendo para usar la experiencia de esa fantasía como base, y

operar fuera de esa estrategia. "Esto no es lo que le dirías a un cliente,

por cierto. Usas las metáforas que necesites con un cliente.

De cualquier forma que piense al respecto, ya sea que lo llame una estrategia o una

parte, dices "Mira, entra allí y obtén lo que necesitas saber". Esta

es lo que le diría a un cliente. "Obtenga lo que necesita saber de eso

fantasía para poder construir una parte de ti que puede hacer esto exquisitamente y

fácilmente, y en todo momento, eso debe hacerse ".

Quiero que continúes y sigas el resto de los pasos. Si tu

atascarse, házmelo saber. Entonces quiero demostrarte algunas maneras

de prueba. . . .

¿Has terminado con ese paso? OK, ahora llegamos a lo más importante

paso de todos: paso siete. Tenemos que probar la pieza para asegurarnos de que esté allí.

Hay varias cosas que puedes hacer. Puedes entrar y preguntar "Son
¿Estás ahí? "Ese siempre es un buen primer paso. También puedes hacer cosas

100

conductualmente que involucraría esa parte y descubriría qué sucede.

También debe agregar muchas y muchas actividades de ritmo futuro a su

fase de prueba, especialmente cuando lo haces con otras personas.

Ahora, ¿cómo va a funcionar tu parte? Cuéntame algo sobre qué

lo haría. ¿Cuándo sería apropiado hacer algo?

Teri: Bueno, si tuviera que subirme a la balanza y pesar dos libras más

de lo que quiero pesar, me dejaría saber que tengo que parar

comiendo para poder volver a bajar.

Entonces te pondría a dieta. Diseñará la dieta para usted, o es

Hay otra parte que hace la dieta?

Teri: Ya tengo una parte que hace eso.

DE ACUERDO. Tienes otra parte para eso. El trabajo de esta parte es decir "El

el tiempo es ahora. "¿Qué más haría?

Teri: Cuando llegue al peso que quiero, me dará una imagen

diferente de lo que parecía cuando estaba loco.

¿Qué sería apropiado hacer aquí?

Teri: Ah, me permitiría ir al comedor y estar con

personas mientras están cenando, y solo comen lo que realmente quiero

comer y no permitirme comer todo.

¿Desconectará la secuencia automática mano-brazo-boca? DE ACUERDO.

¿Cómo sabría si esa parte estuviera activa, Teri? Si entré en el

comedor, ¿qué vería?

Teri: Probablemente verás algo de comida en mi plato, dependiendo de si es algo que me gusta o
no. Visualmente, no estoy seguro de que se muestre por un tiempo. ¿Esta parte tiene prisa por
perder peso o lo hace lentamente? Teri: Lentamente. Solo acordaría hacerlo lentamente. Ya he
trabajado con mi esposo. Si quiere comer, puede comer, y yo no tengo que hacerlo. Está bien.
¿Quién más ha terminado? Bill: Mi parte va a esperar hasta al menos ... ¡Shhhh! (con desdén) No
te llamé. . . . Bueno, ¿qué pasó? Solo estaba probando la parte. Usted construyó una parte para
ayudarlo a responder a las críticas, ¿verdad? Bill: Bueno, estoy recordando lo que sucedió. . . Me
divirtió. . . y respondió de una manera que. . . me ayudó. A diferencia de "Bill": Siento que acabo
de hacer algo horrible, y debería ser avergonzado, o avergonzado de mí mismo, o volver con una
respuesta enojada. ¿Alguien más? 101Pat: Tengo una parte nueva, e incluso la hice crecer, por lo
que ahora tiene unos veinticinco años. Me gusta eso. OK, construiste una parte. Pat: Me permite
saber lo que sé y actuar cuando lo sepa.Y mi prueba ahora es decirte que tengo esta parte, y
también sé que sé-Dame una ejemplo de un resultado. Si ibas a construir otra parte, ¿cuál sería el
ejemplo de una función? Pat: Volveré a casa y la usaré en todas partes. Voy a enseñarlo; Voy a ...
Eso es lo que hace. Ahora, dame otro. Si fuera a construir otra parte, ¿qué función tendría? Si yo
fuera a criarte y que demuestres que construyes una nueva parte en otra área de tu vida, ¿qué
construirías? ¿Cuál sería su función? Pat: Su función sería utilizar mi mente inconsciente tantas
veces como pueda, como lo hizo hace un momento. Ahora, ¿es eso una función o es un
comportamiento? Pat: Su función es extraer todo lo que tiene valor de myunconscious.OK. ¿Es eso
una función o un comportamiento? Pat: Creo que es una función. OK. ¿Estás seguro? Pat: Tiene
que hacerlo en acción. Sí. Solo estoy preguntando si está seguro, si quiere comprometerse con
esto. Pat: Estoy seguro. Es una función. OK. ¿Están todos aprendiendo cómo probar estas cosas,
por cierto? . . ¿Alguien más? Hombre: Creo que lo tengo. ¿Cuál fue la parte que construiste?
Hombre: Es una parte que dice "Sal y prueba algo que crees que sabes. Intenta hacerlo y observa
lo que sucede". De modo que esa parte hará que lo hagas, para descubrir si realmente lo haces.
saber o no Eso suena como una buena idea. Para eso construiste la pieza y terminaste, ¿verdad?
Bien, ¿qué crees que sabes, pero no estás seguro si lo sabes? Hombre: Justo ahora no estaba
seguro de poder decirte que pensé que había logrado construir esa parte sin meterme en
problemas. ¿Lo hiciste? Sí OK. Bueno, ¿qué más aprendió a hacer que no está seguro de poder
hacer? Hombre: Aprendí a obtener una estrategia lo suficientemente completa como para saber
que un paso de la estrategia se mueve lógicamente hacia el siguiente paso. Bien. Me gustaría que
le enseñes a un grupo sobre eso esta noche para las personas que no lo entienden, aquí en esta
sala a las 7:30. Hombre: Está bien. Muy bien. ¿Alguien más? Hombre: tengo una parte que me
permite hablar en una situación de grupo. ¡Esta es la primera vez que tengo noticias suyas! ¿Cómo
se sintió al hablar? Hombre: Bien. Recomiendo que cada uno de ustedes intente construir una
parte para alguien más al menos una vez antes de que se vaya de este seminario, para averiguar
qué sucede. Hay mucha gente en el seminario que no Aquí en esta sesión. Vaya y pruebe este
modelo con alguien durante el almuerzo y descubra cómo funciona. Creación de una nueva parte:
esquema1) Identifique el resultado deseado, la función de la pieza. "Quiero una parte que logre
X". 2) Acceda a cualquier experiencia histórica de hacer X, o algo similar. Pase dentro de cada
experiencia y acceda a todos los aspectos de hacer X o partes de X. Pase por cada memoria en
todos los sistemas representacionales.3) Crear un conjunto detallado de imágenes de cómo te
comportarías si en realidad estuvieras demostrando lo que esta parte de ti va a hacer para lograr
el resultado X: a) Primero crea una película disociada visual y auditivamente construida. b) Cuando
ves una secuencia completa con el que está satisfecho, pase la imagen y vuelva a recorrer toda la
secuencia desde adentro, sintiendo cómo es este comportamiento. c) Si no está satisfecho, vuelva
a 3a y cambie la película. Dothis hasta que esté satisfecho con esa fantasía desde dentro y desde
fuera.4) Control ecológico. "¿Alguna parte se opone a que yo tenga una parte que se encargará de
hacer realidad esa fantasía?" Asegúrese de verificar en todos los sistemas de representación para
encontrar todas las partes que objetan. Parte objetiva de Foreach: 103a) Pídale a esa parte que
intensifique la señal para "sí" y disminuya para "no". B) Pregunte "¿Cuál es su función para mí?"
"¿Qué hace usted por mí?" C) Si la función no le dice cuál es la objeción de la parte, pregunte
"¿Qué es específicamente su objeción o inquietud?" D) Haga una lista completa por escrito de
todas las partes que objetan y sus funciones.5) Satisfacer todas las objeciones partes: a) Redefina
la parte que está creando para tener en cuenta todas las funciones e inquietudes de las partes
objetantes.b) Regrese al paso 3 y cree una fantasía nueva o modificada que satisfaga las
inquietudes de cada parte que objeta. c) Comprobar con cada parte para asegurarse de que cada
uno esté satisfecho de que esta nueva representación del comportamiento de la nueva parte no
interfiera con su función. 6) Pida a sus recursos inconscientes que analicen esa fantasía y que
extraigan de ella los ingredientes esenciales. Su inconsciente es usar esta información para
construir una parte y darle entidad. "Obtenga lo que necesita saber de esa fantasía para poder
construir aparte de usted que puede hacer esto de manera exquisita y fácil, y en cualquier
momento que sea necesario hacerlo . "7) Pruebe la pieza para asegurarse de que esté allí: a) Vaya
adentro y pregunte.b) Paso al futuro, repetidamente. C) Involucre a la parte conductual para
averiguar si responde apropiadamente.

Refrenamiento avanzado de seis pasos

Ahora que todos han tenido algo de práctica al usar otros modelos de refraining,

vamos a volver al modelo básico de encuadre de seis pasos en tal

forma en que aprendes a tener más delicadeza con él. Muchas cosas pasan

cuando replantees a tus clientes, y queremos que tengas muchos comportamientos

opciones para lidiar con una amplia gama de respuestas. los quiero a todos

pretender que me tienes como cliente, y quiero que me replantees.

Interpretaré a un conductor de camión llamado Ken.

Mujer: ¿Qué quieres?

Ken: No estoy seguro de lo que quiero, pero puedo decirte que no quiero Y. Y es un

verdadero desastre, te lo diré.

Hombre: ¿Qué necesitas para que no tengas que Y?

Ken: ¡Ojalá lo supiera!

Mujer: ¿Quién lo tiene?

Ken: ¿Y? Lo tengo. No lo quiero

Mujer: No, ¿quién tiene lo que necesitas?

Ken: Realmente no lo sé.

Hombre: ¿Alguna vez te ha sido útil? (Ken niega con la cabeza.) Nunca
¿nunca?

Ken: Nunca. Es seguro que me metió en un montón de problemas.

Mujer: ¿Qué es lo que preferirías hacer? Qué te gustaría

hacer en su lugar?

Ken: Bueno, traté de hacer muchas otras cosas, pero cada vez que intento

hacer cualquier otra cosa, Y todavía sucede. Es como si ni siquiera tuviera control sobre

mi propio comportamiento Sé que suena tonto.

Mujer: si tuviera la opción, ¿qué le gustaría hacer en su lugar?

Ken: Bueno, no tengo la sensación de que te haya dejado en claro.

Estoy aquí por lo que no quiero hacer.

Mujer: OK. Elija algo que preferiría hacer en su lugar. Compórtelo.

105

106

Ken: OK. Prefiero hacer Z.

Mujer: ¿Crees que Z sería útil para ti en esas situaciones?

Ken: Sí. Sería muchísimo mejor que Y.

Hombre: ¿Alguna vez Z'd?

Ken: No.

Hombre: ¿Conoces a alguien que pueda?

Ken: Don Juan, supongo. Realmente no sé que él hace estas cosas,

pero leí algunos libros de Carlos Castenada.

Hombre: ¿Qué ves que hace Don Juan que te hace pensar que es

capaz de Z?

Ken: Nunca lo he visto. Eso es lo que estaba diciendo. Leí sobre él

en un libro, y aparentemente podría hacer cualquier cosa que él eligiera hacer. Estoy seguro

que si tuviera ese tipo de poder, se llama poder personal en el

libro: podría hacer cualquier cosa. No estoy hablando de toda mi vida,

ya sabes. Lo hago bastante bien. No entiendas la idea equivocada. Solo estoy hablando

sobre esta área.

Dick: ¿Entonces Don Juan lo hace? Y cómo sabrías si fueras

¿haciéndolo? (Ken cambia su postura, su respiración, etc., mientras accede a

sería como si tuviera "poder personal", para que pueda responder

pregunta.)

Déjame salir de papel por un momento. Espero que lo aprecies

Dick acaba de acceder al estado deseado en mí. Ese es el punto en el que

Quiero anclar mi respuesta para que pueda usarla más tarde. Lo que él es

hacer ahora-ir por un acceso del estado deseado-es definitivamente una

cosa útil para hacer Podrías intentar fondear en el estado que acabas de

provocó o me hizo usar Don Juan como modelo y llevarme a través de

el procedimiento para construir una nueva parte. Sin embargo, todavía no has conseguido

suficiente información para saber si eso sería apropiado.

En lugar de ir en una de esas direcciones, quiero que asumas una

formato de reencuadre de seis pasos. Eso significa que ni siquiera necesitas saber

cuál es el estado deseado Sabes que no quiero Y, y eso es todo

necesitas saber para comenzar Ese es el primer paso del reencuadre de seis pasos.

Has identificado el comportamiento que se cambiará. Voy a darte

practicar al tratar con algunas de las dificultades que podrían surgir

al hacer un reencuadre de seis pasos. Lo haré desde la posición del

cliente, para que pueda probar diferentes formas de tratar con estos

dificultades. Ahora voy a volver al papel nuevamente.

Mujer: ¿Te preguntarás si Y está dispuesto a comunicarse con

usted, la parte que es responsable de Y?

107

Ken: "¿La parte responsable de Y?" Mira, solo soy un camión

conductor. Yo-tu sabes-

George: ¿Cómo es cuando estás haciendo Y?

(Ken accede Y conductualmente para responder la pregunta.) Bueno,

Yo no . . . ya sabes, me siento como si estuviera fuera de control.

George: ¿Dónde sientes eso en tu cuerpo?

Ken: Uh. . . aquí. (Ken se toca el vientre)

George: ¿Sientes algo en tu estómago? (Ken: Sí.) Ahora yo

podría anclar eso, y usar eso como un acceso específico a la parte responsable

para y.

Derecha. George acaba de hacer una de las maniobras que puedes usar para obtener

acceso. Ese es el segundo paso del modelo de reestructuración de seis pasos: establecer

comunicación con la parte responsable de Y. Una vez que tiene acceso,

él lo anclaría. Como terapeuta, lo anclaría simultáneamente

cinestésica y también visual y auditivamente, para poder volver a acceder

la parte desde una distancia. Esto me permitiría volver a acceder a esa parte

si el cliente es capaz o no de volver a procesar el estado apropiado

intencionalmente.

También podría hacer que me autoencoje diciendo: "Y a medida que

siente eso, toca la parte de tu cuerpo donde lo sientes ". Yo espontáneamente

Me tocó el estómago hace un momento. Sin explicar nada

para mí, puedes notar cómo me toco, y luego hacer que vuelva a hacer

ese movimiento más tarde como un acceso. Además, mi postura corporal, patrón de respiración y
expresión facial son autoanclados. Todos esos análogos no verbales que acabas de ver son los
signos visuales que te permitirán saber exactamente cuándo accedo a la parte responsable de Y.
George me preguntó qué fue como cuando lo hice. A partir de ahora, sabrá si realmente tengo
acceso a esa parte de mí o no. Esa fue una buena maniobra. Ahora regresemos y lo hagamos de
nuevo. Volvamos al punto en el que dije: "Bueno, solo soy un conductor de camión. ¿Qué quiere
decir 'entrar y preguntarme una parte'?". ¿De qué otra manera podrías tener acceso? Queremos
que tengas muchas opciones en cada paso. Joe: ¿Viste el partido de fútbol el domingo pasado?
Ken: ¡Sí, ese fue un juego realmente emocionante! Joe: Yo también estaba mirando, y no había
duda de que el equipo perdedor quería ganar ese juego Tenían toda la determinación en el
mundo, pero simplemente no tenían las jugadas. Ken: Sí. Parecía que el equipo ganador tenía
muchas más cosas que podían hacer.108 Joe: Exacto. Ken: Sí. Fue un buen juego. ¿Ves mucho
fútbol? Solía jugar en la escuela. . . .DE ACUERDO. Esa maniobra no me permitió acceder a la parte.
Intenta algo así. ¡Ya sabes! He estado interesado en la conducción de camiones durante mucho
tiempo, y una cosa de la que no sé mucho es cómo cambiar de marcha. Ken: ¡Oh, oye! Eso es lo
que distingue a un profesional de un aficionado. Bill: ¿Me dirías cómo? Tienes que "cambiar dos
veces" o algo así, ¿no? Ken: Sí. Bueno, tenemos una forma especial de hablar. Y no creo que lo
entiendas, ya sabes, "doble agarre" y todo eso-Bill: Bueno, ¿podrías tratar de contarme sobre eso?
Ken: Bueno, no. Pero podría mostrarte. Bill: Bien, bien. Adelante. Bien, ahora se lo muestro. Y al
final de mostrarte, Bill, ¿qué haces después? . . . Creo que Bill busca el mismo acceso que Joe
estaba tratando de obtener, pero no usó lo que obtuvo. La metáfora que heredó accedió a
experiencias que sé que podrían usarse para responder la pregunta del conductor del camión
"¿Qué quiere decir con una parte de mí?" Bill, ¿cómo puedes continuar usando lo que has
obtenido hasta ahora? Bill: Bueno, la razón por la que estoy preguntando es que a veces muevo
los engranajes cuando manejo mi auto, y necesito saber ... Ken: Bueno, tú " Sólo tengo cuatro o
cinco engranajes como mucho para tratar. Si fuera un conductor de camión, sabría cómo hacer
cajas de trece engranajes y esas cosas. No necesitas saber eso. Lo que sugeriría cuando cambie de
velocidad es que recuerde su tiempo. Tu tiempo ha llegado a beright. De hecho, te ahorrará
gasolina. Cuando te prepares para desplazarte hacia abajo, debes asegurarte de que coordinas
para que golpees esa carga y luego el gas y sueltes el embrague, lo "doble-embrague" y luego
estás listo para irte. Rosa: I Recorrí el país con un camionero una vez, y mientras íbamos
conduciendo, me di cuenta de que estaba escuchando sus neumáticos, y el sonido de su carga
cambiando, y la música en una cinta, y él estaba hablando conmigo, todo a la vez .Ken: Sí, te
vuelves automático cuando conduces un camión por un tiempo. Después de un tiempo ni siquiera
tienes que pensar en eso. . . . Ahora voy a salir de las cotizaciones de nuevo. Rose va exactamente
por la parte de esta metáfora que yo buscaría en su posición. No dejes pasar esta oportunidad.
Rose ahora puede decirme: "Quiero que notes que hay partes de ti que hacen las cosas
automáticamente. Cuando Isay 'se separa', esa es solo una forma de hablar. Por supuesto, eso no
significa nada. Hay partes de ti que saber cómo cambiar de marcha y escuchar cambios de carga y
escuchar el tono del motor, para que no tenga que pensar inconscientemente en esas cosas. Es
como si una parte de usted manejara el camión automáticamente, dejando al resto de ustedes
libre para hacer cosas Disfrutar hablando con su pasajero o con su compañero. Es como si hubiera
partes de usted a las que se les pueden asignar ciertas responsabilidades, pero ahora la parte de
usted que lo hace a usted está fuera de control. Tenemos que restablecer algún contacto, porque
está haciendo cosas que no te gusta. "Si haces eso, has relativizado tu modelo con el mundo de un
conductor de camión, sin pasar veinticuatro días enseñándole a ser un practicante de PNL.
Simplemente has accedido a una experiencia suya que es parte conjunta de la noción de "partes".
No estoy diciendo que esta maniobra sea la que "deberías" hacer a continuación. Es una forma de
usar lo que Rose hizo para superar la dificultad que presenté. Tener acceso a una experiencia de
hacer algo bien y de forma automática también es útil de otra manera. Has accedido a un estado
en el que tengo recursos, y puedes usar ese estado más adelante. Además, este estado de
recursos auditivos particular implica un cambio de sistema representacional desde la forma
cinestésica en que describí el problema del estado Y. Mujer: Entonces, ¿cómo lo anclamos? En el
momento en que dije "Sí, se vuelve automático después de un tiempo", usted diga "Bien" y junte
las manos suavemente, o ancle de otra manera. Mujer: ¿Qué está anclando allí? Usted está
anclando mi comprensión de que hay partes inconscientes de mí que son útiles, y de lo que no sé
mucho. Hombre: ¿En este caso sería más elegante fondear auditivamente, ya que estaba hablando
de recursos auditivos? Me ancle en todos los sistemas. Cuando enseñamos el anclaje táctil,
afirmamos que lo hacemos porque los anclajes táctiles son muy obvios. En realidad, lo enseñamos
porque si anclas con un toque, es probable que también te encuentres simultáneamente en todos
los demás sistemas. Cuando estoy anclando, cambio mi postura corporal para poder tocar al
cliente. Es un visualanchor si tiene los ojos abiertos. Al mismo tiempo, estoy hablando en casi una
voz; eso se convierte en un ancla auditiva. Recomiendo anclar en todos los sistemas
simultáneamente, a menos que quiera estar seguro de que su anclaje permanece fuera de la
conciencia de la persona. Otra ventaja del anclaje táctil es que es irresistible. Hay programas de
supervivencia que interrumpirán cualquier otra entrada sensorial en lugar de una entrada táctil. Si
estás hablando dentro de ti y uso el cambio atonal, es posible que ni siquiera lo registres y no
respondas. Si tus pupilas están dilatadas y uso un anclaje visual, es posible que no respondas. Pero
si se siente conmovido, responderá. Hablando estrictamente, solo necesita un ancla en un sistema.
En general, el anclaje en el sistema al que se accede será más sencillo. En este caso, es auditivo.
Sin embargo, a menos que tenga algunas consideraciones especiales, ¿por qué no utilizar todos los
sistemas? Ahora regresemos a lo que acabamos de hacer con el reencuadre: acceder a la
comprensión de la noción de partes inconscientes. Si alguien no cree que tiene "partes", hay
muchos enfoques que puede tomar. Una vez trabajé con una mujer que creía que no tenía una
mente inconsciente. Ella entró con todos los pelos meticulosamente en su lugar, y pensó que todo
lo que hacía estaba bajo control consciente. La idea de "partes" no tenía ningún sentido para ella.
Primero obtuve una relación de comunicación en el nivel inconsciente mediante el uso de
duplicación, creación de reflejos cruzados, comandos integrados, metáforas y otras maniobras.
Ella estaba desconcertada por lo que yo estaba haciendo, pero continué hasta que recibí muy
buenas respuestas inconscientes de ella. Luego dije: "Ahora voy a demostrar que eres un tonto".
Eso llamó su atención. "Hay partes de ti que son muy poderosos, y hasta que los aprecies, vas a
tener muchas dificultades. Quiero demostrar su presencia. Me has declarado congruentemente
que no crees que tienes una mente inconsciente. están en control de su comportamiento. Es obvio
que no tiene el control de su comportamiento problemático, pero supongo que maneja su propio
cuerpo. Es decir, supongo que sabe cuál es su temperatura y que puede controlarla. algun grado."
Shesaid "Por supuesto". No pudo hacer ninguna otra respuesta, porque pensó que no tenía una
mente inconsciente. Entonces dije: "En un momento voy a extender la mano y tocar su leftarma
desde el hombro hasta el codo, y cuando lo haga, ese brazo se enfriará. Y le pido que me resista
con toda la fuerza consciente que tenga ". Esperé hasta que recibí una señal inconsciente "OK,
estoy listo". Luego extendí la mano y le toqué el brazo, y ella tuvo escalofríos. Entonces Isaid "Pero
nota cuán cálido es el otro brazo". El otro brazo instantáneamente se volvió más cálido. Le
demostré que realmente podía cambiar la temperatura de su cuerpo, y que no podía resistir. De
hecho, cuanto más se resistía a resistir, más dramáticos eran los cambios. En ese momento, la
había convencido de la realidad de al menos otra parte de sí misma. Hombre: ¿Por qué era
necesario hacer algo con lo que conscientemente pensaba que era cierto? No lo era. El único valor
de arrojar un hueso a la mente consciente de vez en cuando es evitar que la persona plantee
demasiadas objeciones. Le impide decir "Esto no está funcionando. No entiende lo que está
haciendo". Ahora regresemos al replanteamiento. Supongamos que tienes acceso a la parte de mí
que me hace hacer Y. Ahora continúa. Bill: Sabes, mientras conduces por la carretera, tienes un
montón de diales frente a ti que te dicen mucho cosas. El indicador de agua es una forma de que
el motor te diga "Oye, necesito agua" cuando el nivel del agua es demasiado bajo y la temperatura
es demasiado alta.Ken: ¡Es una manera divertida de hablar de eso! Bill: Sí, lo sé , pero solo
imagínalo. Tiene un manómetro de presión de aceite que le permite saber si el motor necesita o
no aceite. (Ken: Sí.) Y sé que es algo tonto pensar, pero me pregunto si la parte de ti que ejecuta Y
era parte de un motor, qué tipo de escala necesitarías para que esa parte te permitiera ¿Sabes lo
que quiere? ¿Sería un indicador visual? ¿Sería un sonido? Ken: Bueno, no puedo ver nada.
Supongo que tendría que ser aterrador. Bill: estoy seguro de que puedes saber cuándo tus
neumáticos necesitan aire sintiendo la marcha del camión. Ya sabes cómo puedes saber si las
ruedas de tu plataforma están llenas o no solo por la lentitud del camión, ¿verdad? Ken: ¡Sí, tienes
que ser capaz de hacerlo! Sí, sé lo que estás hablando. Espero que entiendas lo que Bill está
haciendo. Está usando mi realidad perceptual para hacer todos los puntos que quiere hacer. Si
tiene este tipo de flexibilidad para cambiar sus palabras y ejemplos a fin de hacer sentido en mi
realidad, entonces puede comunicarse artísticamente. Bill: ¿Cree que después de todos los años
que ha conducido un camión, podría notar la más mínima diferencia en Presión de los
neumáticos? Ken: Sí, soy bueno en eso. Bill: ¿Eres lo suficientemente bueno para decir una ligera
diferencia en este sentimiento (Bill gesticula hacia el estómago de Ken.) que se obtiene de la parte
thatruns Y? 112Ken: Oh, sí ! Sé cuándo está sucediendo eso. No hay dudas. Bill: Bueno, me
gustaría que me digas qué tipo de diferencia sientes cuando cambie. Ken: Bueno, cuando estoy
haciendo Y. . . ¿Quieres que vaya y te cuente sobre esto, o quieres que siga usando este Y y
Zroutine? Bill: Estás afuera. Eres un conductor de camión. Puedes simplemente decirme. Ken: Sí.
DE ACUERDO. Cuando llego a casa de un viaje, estoy realmente cansado. (Hisshoulders se
hunden.) He estado en el camino de catorce a dieciséis horas a veces. Lo primero que sucede
cuando entro por la puerta es que mi esposa se me acerca y dice "Hola, cariño, cuéntame sobre tu
viaje". (Se pone rígido). Pero todo lo que quiero hacer en ese momento es caerme en la cama. y
relajarse. Y cuanto más trato de hacer lo que tengo que hacer para caer en la cama y relajarme,
más quiere hablar. . . ya sabes . . . porque ella está interesada, si sabes a qué me refiero. . . .
¿Sabes lo que pasó? Ella volvió a la escuela. Quiero decir, la educación es importante, Bill:
mantengamos esto por un segundo. Realmente me gustaría saber todo sobre lo que ha estado
haciendo, pero ... Ken: Bueno, te lo diré. Yo no ... Bill: Pero tengo una pregunta antes de eso. Ken:
¿Sí? Bill: Cuando ella se te acerca y dice "Hola, cariño ..." ¿Qué está tratando de hacer? ¿Qué
quiere ella de ti? ¿Crees que ella quiere tu atención, tu amor? Ken: Sí, ella quiere mi atención, mi
amor. Sí. Llevo dieciséis horas, ¿sabes? (Se reclina en una posición de orgullo y satisfacción
propia.) Bill: ¿Crees que tienes la capacidad de mostrarle tu amor antes de que lo pida? ¿Es eso un
desafío que eres lo suficientemente hombre para cumplir? Ken: ¡Hola! ¡Por supuesto! (Él se
endereza y su cuerpo cambia a una postura más "confiada".) Bien. Eso es reencuadre de
contenido. Bill no se molestó en pasar por el modelo de reestructuración de seis pasos oficial;
simplemente usó mis creencias sobre mí mismo para obtener influencia para inducir un cambio. Lo
que es muy elegante acerca de la secuencia que acaba de ocurrir es que Bill tuvo la flexibilidad
para encontrar las cosas en mi realidad que podría usar como palanca para hacer que use un
nuevo comportamiento. Le he dado varias indicaciones, tanto analógica como verbalmente,
"Bueno, he estado fuera dieciséis horas, ya sabes, que me enorgullezco de ser un verdadero"
hombre ". Entonces él dice" ¿Eres hombre suficiente para tomar el control del ¿situación? "Y eso
funcionaría. Billalso tuvo la delicadeza de poder evitar que yo hablara sobre el regreso de mi
esposa a la escuela, lo cual era irrelevante para lo que Bill quería lograr. Hombre: ¿Este hipotético
camionero no te pide que cambies la vida de su esposa? Sin embargo, como terapeuta, el marco
de percepción que puede utilizar es "Por supuesto que quiere que sea diferente, y la forma en que
va a suceder es que usted será diferente: su ser diferente la hará diferente". Por supuesto que
ganó Dígale al cliente que va a aprovechar el camino que Bill acaba de hacer, con el fin de forzar al
conductor del camión a un nuevo comportamiento. Eso tendrá el efecto de cambiar su
comportamiento. Bien, ¿tiene algún comentario sobre la secuencia que jugamos justrole aquí?
Observe que esto no era un estándar de seis reformulación de tep. Sin embargo, la mayoría de los
pasos estaban allí; simplemente se exteriorizaron. Después de que Bill hizo el replanteamiento del
contenido, me convertí en la parte que era el nuevo comportamiento. No me veía como me veía
cuando hablaba de Y. Cuando me convertí en el nuevo comportamiento, en realidad accedí a la
situación en todos los sistemas. Vi a mi esposa, escuché el sonido de su voz y tuve la sensación
estética de estar en casa. Eso cuida el espacio futuro, por lo que Bill no tiene que preguntarse "¿Se
responsabilizará esa parte del nuevo comportamiento que ocurre en ese mismo contexto?" El
control ecológico aún no ha aparecido, pero supongo que él va a continuar allí. Alternativamente,
podría usar una segunda sesión conmigo como un control ecológico. No tiene que hacer todos los
pasos en la samesession, aunque es mucho mejor si lo hace. Mujer: ¿Qué tal las pruebas? Esa es
una buena pregunta. ¿Cómo lo probarías? Mujer: ¿Te irás a casa después de esto o vas a hacer un
viaje a algún lugar? Ken: No, me voy directamente a casa después de esto. (Ken accede
analógicamente al nuevo comportamiento.) Mujer: ¿Qué vas a hacer cuando llegues a casa? Ken:
¡No es asunto tuyo! De hecho, ¿estamos listos? Estoy listo para ir. Fred: Hay una cosa rápida antes
de ir. Ken: ¿Qué es eso? Fred: Tu esposa está en casa, y tú tienes hijos, ¿verdad? Ken: Sí, pero
están en la escuela ahora mismo. Fred está buscando consideraciones ecológicas ahora.114Fred:
Cuando entras por la puerta y ves a tu esposa, quiero que "tires el martillo y la convoques".
ExerciseNow Quiero que escribas tres situaciones que te encuentres con frecuencia en seis pasos
reformulando que desea más opciones sobre la cópula. Es posible que no puedas acceder a un
sistema de señales. Es posible que no sepa qué hacer cuando el cliente se confunde en medio del
proceso de reformulación y dice "ya no sé lo que estoy haciendo". Es posible que la persona diga
que no puede acceder a su parte creativa. O tal vez la parte dice que no asumirá la responsabilidad
de implementar las nuevas opciones, porque no es seguro si funcionarán. Aquí hay un resumen del
replanteamiento de seis pasos para ayudarlo a identificar los puntos en los que le gustaría tener
más opciones. Esquema de reescalado de seis pasos1) Identifique el patrón (X) que se va a
cambiar. "Quiero detener a X'ing pero no puedo" o "Quiero Y, pero algo me detiene". 2) Establecer
una comunicación con la parte responsable del patrón. A) "La parte de mí que me crea X
comunicarse conmigo inconsciencia? " Preste atención a cualquier sentimiento, imagen o sonido
que ocurra en respuesta a hacer esa pregunta internamente. B) Establezca el significado "sí / no"
de la señal. Haga que aumente en brillo, volumen o intensidad para "sí" y disminuya para "no". 3)
Separe el comportamiento, patrón X, de la intención positiva de la parte que es responsable de X.
El comportamiento no deseado es solo una forma de lograrlo alguna función positiva. a)
Pregúntele a la parte que ejecuta X "¿Estaría dispuesto a darme a conocer en conciencia qué está
tratando de hacer por PatternX?" b) Si obtiene una respuesta "sí", pida a la parte que se vaya
adelante y comunicar su intención. Si obtienes una respuesta de "no", procede a un
replanteamiento inconsciente, que presupone una intención positiva. C) ¿Es aceptable esa
intención para la conciencia? ¿Desea tener una parte de usted que cumpla esa función? D)
Pregúntele a la parte que ejecuta X "Si hubiera formas de lograr su función positiva que
funcionaría tan bien como, o mejor que X, ¿estaría interesado en probarlas? "4) Acceda a una
parte creativa y genere nuevos comportamientos para lograr la función positiva. A) Acceda a las
experiencias de creatividad y anclarlas, o pregúntese:" ¿Conoce una parte creativa de usted? "B)
Haga que la parte que ejecuta X comunique su función positiva para la parte creativa, permita que
la parte creativa genere más opciones para lograr esa función, y haga que la parte utilizada para
ejecutar X seleccione tres opciones que sean al menos tan buenas o mejores que X. Haga que
emita una señal de "sí" cada vez que selecciona tal alternativa.5) Pregúntale a la parte "¿Estás
dispuesto a asumir la responsabilidad de usar las tres nuevas alternativas en el contexto
apropiado?" Esto proporciona un ritmo posterior. Además, puede pedirle a la parte en el nivel
inconsciente que identifique las señales sensoriales que desencadenarán las nuevas elecciones, y
que experimente plenamente cómo es tener esas señales sensoriales sin esfuerzo y que traigan
automáticamente una de las nuevas opciones.6) Control ecológico. "¿Hay alguna parte de mí que
se oponga a alguna de las tres nuevas alternativas?" Si hay una respuesta afirmativa, recicle al
paso 2 anterior. Independientemente de los "obstáculos" que haya encontrado al hacer el
replanteo, deseo que seleccione tres con los que realmente le gustaría tener más opciones de
indeseables. Entonces quiero que hagas un ejercicio en grupos de tres personas. La persona A va a
mirar su lista de "obstáculos" y a jugar una roleone de ellos como cliente. B luego representará a
un programador de PNL y buscará maneras de lidiar con la situación. La persona C será un
consultor para evitar que B caiga en el contenido y mantenga la orientación de B. Por ejemplo, si
usted es A, dirá algo como "Estableció una relación conmigo y configuró un sistema de señal con la
parte que ejecuta X. Estamos en el paso tres: usted acaba de preguntarle a la parte si me
comunicará su intención positiva conscientemente. La respuesta que obtuve es que no percibo en
absoluto la señal anterior, pero tengo dos señales diferentes ". Así que A preparará el escenario
exactamente en el punto de replanteamiento en el que A quiere más opciones. B luego probará un
método para responder a la situación que moverá a A hacia el siguiente paso de la reformulación.
C será un observador, o metapersona, y se dará cuenta de si la maniobra de B es efectiva o no.116
Luego quiero que C le pida a B que piense en otras dos respuestas a esa situación, y luego pruebe
cada una de ellas. Déjenme dar eres un ejemplo de la forma en que me gustaría que hicieras este
ejercicio. Digamos que Beth va a jugar al cliente, Scott va a jugar al programador, e Irv, usted será
la metapersona, el consultor. Parte de su trabajo, Irv, es observar y escuchar la relación entre el
comportamiento de Scott y el de Beth. . En cualquier momento, podría acercarme a ti y decir
"Cuéntame algo sobre la relación entre la tonalidad del programador y la tonalidad del cliente" o
"¿Dónde están en el formato de replanteo?" Entonces tu trabajo es saber lo que está sucediendo,
lo cual es imposible, así que haz lo mejor que puedas. Lo segundo que Irv es responsable de
metapersona es más específico. Cada vez que el programador duda o comienza a confundirse,
usted interrumpe y dice "Espera. ¿En qué paso de reencuadrar estás?" "Paso dos". "¿Qué
resultado específico está tratando de obtener? ¿Cuál es el siguiente pequeño fragmento de
resultado que obtendrá?" Scott debería ser capaz de responder específicamente, por ejemplo:
"Quiero establecer un sistema de señal inconsciente involuntario robusto con la parte responsable
de el comportamiento." Entonces Irv dirá "¿Cómo, específicamente, vas a hacer eso?" Scott
responderá "Voy a acceder a él de manera conductual fingiendo hacer yo el comportamiento X y
de ese modo deducirlo en ella. O puedo pedirle que haga un comportamiento X. O podría pedirle
que entre y pregunte a la parte si se comunicará, y asegúrese de que el sistema de señalización
que regresa sea involuntario ". Cada vez que la metapersona interrumpe, quiero que obtenga no
solo una opción, sino tres opciones para proceder. Primero descubrirá el resultado específico que
busca el programador, y luego obtendrá tres caminos para alcanzarlo. Estas formas no
necesariamente funcionarán, pero construir en al menos tres opciones en cada punto de elección
hará que sea mucho más efectivo en su trabajo. Si solo tienes una opción, eres un robot. Si solo
tienes dos, estás en un dilema. Sin embargo, si tienes tres, comienzas a tener flexibilidad
conductual. Esto es lo que te pedí que hicieras antes cuando actuaba de forma actoral. Tuviste
acceso a la parte de una manera, así que dije "Ahora regresa al punto de elección y hazlo de otra
manera". Meta-persona, la tercera cosa que quiero que hagas es interrumpir si no entiendes lo
que está pasando en. Si Scott es el programador, y bajo el estrés, vuelve a un viejo programa como
"¿Cómo lo relatas?" entonces puedes interrumpir y hacer las mismas tres preguntas: 1) "¿En qué
paso estás?" 2) "¿Cuál es el resultado específico por el que está pasando?" 3) "¿Cómo va a lograr
eso lo que acabas de lograr?" Si, de hecho, ese comportamiento no daría el resultado, entonces,
como metapersonyou preguntará "¿Cómo se puede obtener ese resultado?" Cuando él te de una
manera, pregúntate "¿De qué otra manera podrías obtenerlo?" Cuando el programador tenga
otras formas, pídele que elija una para probar. Si el programador no cumple con el método,
interrumpes nuevamente. Esta vez da retroalimentación específica sobre lo que el programador
podría hacer para ser más congruente. "Cambia tu tono de voz y tute de esta manera" o "Cambia
la postura y los gestos de tu cuerpo de esta manera". Todos ustedes están aquí para convertirse
en comunicadores más elegantes de lo que ya son. Si hay alguna incongruencia en tu
comportamiento, creo que querrás saber al respecto, porque ser incongruente es autodestructivo.
Cuando eres el programador, tus 7 ± 2 segmentos de atención consciente estarán involucrados en
comunicarte con el cliente y obtener respuestas. La metapersona tendrá más atención y se dará
cuenta de lo que está pasando, así que use la información que la metapersona le comunica. Como
metapersona, lo mejor que puede hacer para ayudar al programador es interrumpir en cualquier
momento que lo haga. No entiendo qué está pasando, el programador duda, o el programador es
inconsecuente en su comportamiento. Rosa: Entonces, cuando mi metapersona interrumpe, en
lugar de tratarlo como un mosquito y golpearlo, voy a tratar a mi metapersona como agenerator
de nuevos comportamientos especialmente creados para mí? Él será un generador de nuevos
comportamientos solo en el sentido de que él te desafiará al hacerte las preguntas. Necesitas
encontrar tus propias soluciones. Él no está allí para proporcionarle soluciones directamente.
Mujer: Antes, cuando estábamos haciendo un ejercicio, el metapersona seguía interviniendo e
interrumpiendo lo que el programador estaba haciendo. Parecía que el programador estaba listo
para avanzar al siguiente paso, pero la metapersona saltaba antes de que el programador pudiera
continuar. ¿Debería pedirle a la metapersona que reduzca la velocidad? Negocie con su
metapersona sobre las intervenciones que son apropiadas para ti. Tenga en cuenta que es difícil
interrumpir demasiado en una situación artificial como esta, creada únicamente para aprender a
tener más opciones. Sin embargo, eres un ser humano con tus propias necesidades. Si hay tantas
interrupciones que te desorientan, di "Oye, necesito al menos un minuto y medio a la vez" antes
de volver a saltar, a menos que haya algo realmente importante ". Así que negocie eso con su
metapersona. Y también puede replantearse para que piense en cada interrupción en términos de
lo que puede aprender de ello. Cuando usted es el actor de roles, quiero que interprete a sus
clientes más difíciles. No entres en tus objetivos personales de cambio. Usted cambiará de todos
modos, por metáfora. No tiene que preocuparse por eso. Reproduciré este ejercicio de nuevo,
para dejarlo muy claro. Doris, tú eres el programador. Lo que voy a hacer es pensar "Ah, sí. Tengo
un cliente que es realmente duro para mí para replantear Cada vez que hago un recuadro,
comienza muy bien, pero cuando llego al paso tres o cuatro, las señales comienzan a cambiar por
todo el lugar y no sé qué está pasando. No sé qué hacer con eso. "Así que le digo a Doris" Tienes
buena relación conmigo. Me ayudaste a identificar un comportamiento para replantear y
estableces comunicación con la parte. La señal que recibo es un aumento en el calor en mi mano
para 'sí' y un aumento para 'no'. Ahora estás en el paso tres y estás a punto de pedirme que me
haga saber si eso me hará saber lo que está haciendo por mí. Ahí es donde surgen las dificultades,
así que comencemos allí. "No quiero que revises todo el formato de replanteo y practiques las
piezas con las que no necesitas practicar. No estás haciendo terapia completa; solo estás haciendo
una pequeña porción de que la persona que juega al cliente quiere tener más opciones. Esa
persona te usará como recurso al hacerte responder a la dificultad. Vale. Doris, tú eres la
programadora. ¿Sabes dónde? Doris: ¿La temperatura en tu mano aumenta por "sí"? Sí, señora.
Simplemente lo hizo. Doris: Intentemos eso de nuevo y pregúntenos si está realmente seguro de
que es "sí". Vuelva a verificar y vea si eso aumenta. .Verifique de nuevo? ¿Quieres que me diga
algo, o qué? Doris: Sí. Entra. Pregúntale a esa parte si es "sí". ¿La parte que hace que X suceda?
Doris: Sí. ¿Qué debería hacer? Doris: Dígale si es "sí", para decir "sí" de una manera más fuerte,
para que sepa realmente, con seguridad. ¿Quiere decir que simplemente entre y le diga eso? ...
.119Usted ve por actuando confundido, estoy haciendo que Doris sea muy explícita en su
comportamiento verbal. Ser descuidado en sus verbalizaciones es una de las mejores maneras de
estropear cualquiera de nuestras técnicas y atascarse. Doris dijo "Let'stry that again", pero no me
dijo exactamente qué probar. Ella me dijo que "verifique y vea si eso aumenta", cuando tenga que
sentir la señal de la calidez de manos. Ella dijo "Pregúntele a esa parte si es 'sí'", sin especificar qué
es "eso". Si usa ese tipo de verbalizaciones descuidadas con sus clientes, o se sentirán
confundidos, o pueden entrar y hacer algo muy diferente de lo que usted desea. Mis preguntas
requieren que ella limpie sus instrucciones. Lo mejor que puede hacer por sus colegas es exigir un
rendimiento de alta calidad. Si el programador es descuidado en sus verbalizaciones, se
confundirá. Deje que lo resuelva, con la ayuda de su asesor. Si Doris duda en ese punto, entonces
su metapersona debería preguntar: "¿En qué etapa estás y qué estás tratando de lograr
específicamente?" "Estoy tratando de validar cuán robusto y fuerte es el sistema de señal
involuntaria. Específicamente estoy intentando validar que un aumento en la temperatura de la
mano derecha significa 'sí'". Luego la metapersona dice "¿Cómo vas a hacerlo?" ¿Doris? Ella me
dice "OK. Entra. Agradece a la parte de la respuesta. Dile que te caliente la mano nuevamente si de
hecho el calentamiento de tu mano es una respuesta 'sí'". Así que cierro los ojos y lo hago. Luego
vuelvo y digo "Sí, volvió a hacer lo mismo. ¡Eso es realmente raro!" OK. Doris, ¿qué haces a
continuación? Doris: Ahora tienes un "sí" muy fuerte. ¿No es agradable que algo te diga "sí"?
Probablemente cuando eras un niño pequeño, aquí es donde la metapersona interviene
nuevamente y dice "¡Espera un momento! La regresión hipnótica de la edad es una herramienta
importante, pero es inapropiada". Doris: Creo que necesito verificar qué el siguiente paso es. Bien.
Esto es entrenamiento, por lo que puedes decir "¡Espera un momento!" O puedes tocar la
metapersona y preguntar "¿Cuál es el siguiente paso, de todos modos?" La metapersona dice
"Hacer una distinción entre el comportamiento y la intención". Bien. Aquí estoy en el paso tres.
Cualquiera puede jugar al programador. Joe: ¿esa parte de ti sabe cuál es el propósito de X. No lo
sé. Jóe: pregúntale y mira qué le sucede a tu mano.120 ¿Ves lo que le sucede a mi mano? DE
ACUERDO. Lo veré. ¿Qué es exactamente lo que quieres que pregunte? Joe: No, siéntalo. (Se
acerca y lo siente con la otra mano.) Una vez más, si insistes en la claridad, tus colegas se verán
obligados a hacer el mejor uso de esta situación. Entonces el programador dice "Pregúntele a la
parte que ejecuta X si sabe cuál es su intención positiva. Si la respuesta es 'sí', calentará su mano.
Si la respuesta es 'no', el calor disminuirá. en tu mano." Ahora voy a volver al juego de roles. Creo
que se calentó, pero lo que era realmente extraño fue que cuando hice la pregunta hubo un
movimiento en mi hombro casi como si alguien me empujara. ¡No sé de qué se trata! Y también de
repente hubo un fuerte zumbido en mis oídos. . . . ¡No sé nada de esto! Joe: ¿Y sentiste un cambio
en la temperatura en tu mano? Sí, hubo un cambio. Joe: ¿Cuál fue el cambio? Es más cálido de lo
que era antes. Pero no entiendo estas cosas que están sucediendo. Joe: Me gustaría que me
preguntes la parte que empujó tu hombro izquierdo si aumentaría esa sensación si eso significa
"Sí, tengo algunos aporte a este proceso. "(Su hombro izquierdo se sobresalta de nuevo.) Gracias.
Muy bien. Recuerda, soy el tipo que quiere opciones para hacer frente a respuestas de señal
múltiple. Me acaba de dar una opción, es decir, pedir una respuesta directa de la parte que dio
una de las otras señales. ¿De qué otra manera podrías lidiar con estas otras señales? Al: Parece
que hay otra parte de ti que quiere comunicarse. ¿Eso es lo que está pasando? Al: Eso podría ser.
¿No le gustaría averiguarlo? Vamos a preguntarlo. Me parece que usted está informando de otras
dos cosas allí. ¿Es la parte que empuja su hombro dispuesta a empujar la señal de su hombro? Si
es así, ¿le presionaría? ? hombro de nuevo (. Su jerksagain hombro) Sí, gracias you.That realmente
weird.Al: Sí, y hay una parte de ti que .¿Qué Al:...? No puede ser otra parte de ti que puede estar
causando thatbuzzing que suene estaban escuchando. ¿Qué? 121Al: A medida que el zumbido se
vuelve más tranquilo, puedes ... bien. Ahora está lidiando con el otro evento interno. ¿Sabes qué
puedes hacer con estas cosas una vez que las has convertido en señales? Jan: Entra y pregúntales
a esas dos partes si estarían dispuestas a dejarlas de lado por un momento, sabiendo que volveré
a hablar con ellas más tarde, y que no hará ningún cambio hasta que sean consultados. Excelente.
Una opción es posponerlos hasta el control ecológico. Rick: ¿Qué tal si olvidamos el calentamiento
de las manos y solo usamos una de estas nuevas señales para el sí / no? Si lo hace, estaría
corriendo un riesgo. En este momento, no sabes si la parte responsable de las nuevas señales es la
misma que emitió antes la señal de calentamiento manual. Su sugerencia presupone que son uno
y el mismo. La parte que zumbó y la parte que tocó el hombro podrían ser algunas otras partes
que objetan a lo que estás haciendo. No sabes qué partes están haciendo las nuevas señales, y no
sabes qué funciones tienen. ¿Cuál es otra opción? Sue: Podría hacer que las dos partes que se
oponen obtengan un portavoz para representarlas por el momento. Está bien. Y estoy sentado
aquí mirando confundido, porque no sé nada de nadie objetando. Todo lo que sé es que mi
hombro se movió y que escuché un zumbido. ¿Me estás diciendo que esas son objeciones? Sue:
Supongo que no lo sabemos. Eso es absolutamente correcto. Usted no sabe eso. Rick: ¿Podríamos
establecer una señal de sí / no en el hombro, y luego preguntar por el hombro si estaría dispuesto
a permitir que la mano continúe como señal de sí / no? Eso es muy parecido a lo que Jan sugirió
hace un momento. Déjame jugar la metapersona por un momento y preguntarte qué es esto, y
qué resultado específico estás tratando de obtener. Rincón: estoy tratando de averiguar si estas
señales son todas de la misma parte o no. cuáles son sus propósitos. Bien. Sin embargo, tenga en
cuenta que si usa la maniobra de Jan, no necesita encontrarla hasta el control ecológico, y es
posible que no necesite nada. Si obtiene el zumbido y la sacudida del hombro para ponerse "en
espera" hasta la verificación ecológica, puede averiguar en ese momento si todavía tienen alguna
objeción. Si esas señales surgen como objeciones en ese punto, usted sabe que son partes
diferentes. Si no lo hacen, usted sabe que o bien son señales de la misma parte, o que las
elecciones que satisfacen la parte que calienta mis manos también satisfacen a las otras partes. La
incertidumbre es "¿Son simplemente otras señales de la misma parte, o son estas? hay otras
partes que deben tenerse en cuenta? "Puede averiguarlo diciendo" Si la sacudida del hombro es
otra señal de la misma parte que hace que su mano se caliente, ¿haría usted otra vez ese
movimiento? " Si obtienes el movimiento, dices "Bien. Ahora si el zumbido es también una señal
de la misma parte que te está calentando la mano, ¿aumentaría el zumbido en el volumen?" Si
obtienes un aumento, dices "Excelente. Me gustaría darte las gracias a esta parte de ti que es tan
poderosa que puede usar múltiples señales. Para los propósitos de tu calma y nuestro
entendimiento de lo que está sucediendo, te pediría que inhibiera esas señales a favor de
continuar usando el cambio de temperatura en su mano derecha. "En esa maniobra giro la
sacudida del hombro y el zumbido en sí / no señales, y luego pregunto si son la misma parte o no.
Si recibo una respuesta de "no", puedo ir a la maniobra que Jan sugirió. La sugerencia de Jan es
buena en términos de eficiencia. Ella sugirió que primero tenga a la persona agradecida por el
tirón del hombro y el zumbido para validar las respuestas. Ese es siempre un buen método de
ritmo. Luego, asegura a las partes que no se producirá ningún cambio de comportamiento hasta
que hayan sido consultados al final del procedimiento para asegurarse de que estén de acuerdo
con lo que ha ocurrido. Si tienen desacuerdos o necesidades adicionales en ese punto, serán
atendidos con el mismo respeto que se está prestando actualmente a la parte que está calentando
la mano. Mujer: Si todas las señales provienen de la misma parte, ¿sería apropiado para mí usarla?
el tirón del hombro como el sistema de señal ya que es más fácil para mí

para ver que el calentamiento de manos? Ciertamente. Si ambas señales son igualmente
involuntarias, pero una es más fácil de leer, solicite un turno. En general, puede hacer que el
replanteamiento sea una oportunidad para metaintonizarse y darse cuenta de los muchos cambios
sutiles que acompañan a las señales de sí / no. Si no veo nada que coincida con el informe de una
señal de mi cliente, esa no es una situación ecológicamente racional. Quiero tener una señal
observable para poder verificar el informe del cliente. El cliente puede mentirme, porque quiere
un cambio realmente malo. Una cosa que haré es decir: "Mis disculpas a su inconsciencia. Dado el
estado de agudeza que tienen mis ojos en este momento, no pude notar la respuesta". me gusta
tener acceso directo a la señal, para estar absolutamente seguro de que me estoy comunicando
con la parte inconsciente apropiada. Voy a pedirle que regrese al interior. Le agradezco la parte
por haberle dado la señal, y eso es todo lo que realmente se requiere. Pero pregunto, para mi
propio beneficio, para que su mente inconsciente pueda instruirme de manera útil, que me
muestre algo lo suficientemente exagerado como para que yo pueda notarlo. Apreciaría mucho
eso ". Me alío con la parte, y luego pido una señal más observable. Hombre: ¿Podría pedir la parte
del hombro "¿Estaría dispuesto a trabajar con la otra parte y hacer cambios?" El problema con esa
elección es que presupone que el movimiento del hombro es una señal de una parte diferente, y
no tienes ninguna base para hacer esa presuposición. Si lo pide, puede causar un estado de
confusión total. Si las señales fueran todas manifestaciones de la misma parte, ¿cómo podría
responder a esa pregunta? Solo ha configurado las señales Sí / No, por lo que la parte no tiene
forma de indicar "falla de presuposición", y obtendrá un estado de confusión. Hay momentos en
los que desea excluir las posibilidades mediante el uso de presuposiciones, pero esto no es una de
esas veces. Juegue con esto por alrededor de una hora, rotando posiciones después del juego de
roles. Haz tantas situaciones como tengas tiempo. Jugar a clientes recalcitrantes y difíciles te
proporcionará una experiencia en vivo que te permitirá lidiar con ese tipo de situaciones. Este es
un excelente formato para ganar delicadeza con cualquier técnica. Havesomeone juega el papel
del cliente más difícil en el que puede pensar, y luego trata de encontrar diferentes formas de
obtener las respuestas que deseas. Si en algún momento no puede generar tres opciones para
proceder, y su persona no puede proporcionarle opciones adicionales, asegúrese de llamar a una
de nosotras. * * * * * Discusión Todos ustedes han estado practicando el formato llamado de seis
pasos reencuadre, con variaciones y con retroalimentación del observador. Quiero asegurarme de
que practiques el replanteamiento con una comprensión de nuestro objetivo a largo plazo.
Nuestro resultado final es que estos formatos desaparezcan de su comportamiento. Cualquier
formato es una muleta, y no es un sustituto de 1) tener total flexibilidad de comportamiento, 2)
experiencia sensorial, y 3) saber qué resultado estás buscando. Si tiene esas tres características del
comunicador profesional, eso es todo lo que necesita. Todos los patrones que hemos hecho en
personas como Milton Erickson, Virginia Satir o gente de negocios exitosa nos han permitido
desarrollar formatos de enseñanza específicos. Los formatos son muletas, o excusas, o trucos, para
que entiendas lo que sucede a nivel sensorial y para variar tu comportamiento para poder obtener
un resultado específico. En este punto, no hago el replanteamiento como un trozo separado
excepto para fines de demostración. en seminarios. Está integrado en todo lo que hago; No hago
ningún trabajo sin reencuadrar. Cada pieza del trabajo que hago tiene un replanteamiento como
parte componente. Solo en los seminarios clasifico lo que hago en categorías. Sabrá que es un
profesional cuando pase por una sesión, y al final descubrirá que no hay incertidumbre: usted sabe
que obtuvo los cambios que buscó. Sin embargo, no sabe cómo lo hizo hasta que se detiene y se
pregunta qué hizo sistemáticamente. Ese será el resultado natural de tomarse el tiempo y el
esfuerzo para usar estos formatos explícitamente hasta que se vuelvan tan fluidos y practicados
que serán tan automáticos como darse la mano o conducir un automóvil; se habrán convertido en
respuestas reflejas a señales contextuales apropiadas, de modo que su comportamiento siempre
será apropiado y conducirá efectivamente hacia los resultados deseados. ¿Tiene alguna pregunta?
Hombre: Digamos que le pide a un cliente que entre y le pregunte si la parte de él se ejecuta
Comportamiento X se comunicará con ella en conciencia. Ella entra y dice: "No pasó nada". ¿Qué
hacer? Una posibilidad es decir "Describa cuáles son sus sentimientos ahora, cómo se siente
kinestésicamente". Después de que ella ofrezca una descripción, puede decir "Ahora comience a
hacer el comportamiento X. Ya sea que empiece a hacerlo y comience a hacerlo o comenzará a
sentir lo que siente cuando lo haga" .X Tan pronto como vea un cambio que puedes detectar, dices
"Parar". Ahora describe tus sensaciones de nuevo. "Habrá diferencias entre ellos las dos
descripciones Cualquiera de esas diferencias se puede usar como un sistema de señales. El
formato de reformulación difiere radicalmente de las técnicas habituales en psicoterapia, porque
en este formato soy un consultor; el cliente es su propio terapeuta e hipnotizador. En
circunstancias normales, soy el terapeuta y el hipnotizador, y me responsabilizo de acceder a
respuestas desfavorables. En este caso, el cliente asume la responsabilidad de hacer eso. Opero
como su consultor consciente. Si no puede detectar ninguna comunicación, le pido que empiece a
ser la parte de sí misma que toma X. Las diferencias fisiológicas entre su estado habitual y su inicio
X implican exactamente los cambios fisiológicos que puede usar como sistema de señal. Cuando
las personas se involucran en comportamientos que no les gustan, generalmente experimentan
cambios importantes en el tono muscular, la temperatura del aire, etc. Cualquiera de esos
cambios le servirá bien como sistema de señales, y se experimentará cuando le pida a la persona
que haga el comportamiento. A veces simplemente tiene que enseñarle a la persona cómo hacer
distinciones en su experiencia interna. Le pides que describa su estado interno presente. Luego, le
pides que salte de un lado a otro durante dos minutos y le pidas que observe los detalles de cómo
cambia su experiencia interna. A veces, una persona está tan anclada en un estado particular que
es difícil obtener algún cambio. Saltar arriba y abajo, o hacer cualquier otro comportamiento que
sea significativamente diferente de su estado actual puede aflojar un poco. Hierba: Cuando
aprendí por primera vez el replanteo en seminarios, haríamos cada patrón en media hora o como
máximo una hora. En mi práctica, he descubierto que pasar por un patrón con un cliente a veces
lleva varias sesiones. Bien. Esa no es una información inusual. Lo he escuchado de otros. Tomar
más tiempo es una función de su familiaridad y fluidez con la secuencia, y también tiene mucho
que ver con su sensibilidad a las necesidades de sus clientes. A veces, el replanteamiento es una
reorganización tan importante de la persona que apropiadamente lleva tres o cuatro sesiones.
Puedo afirmar que puedo reencuadrarme con alguien en tres minutos, pero no si involucro su
conciencia. Por lo tanto, supongo que usted pidió atención al cliente para detectar las señales y
ofrecer informes. Sin involucrar la conciencia de la persona, me toma aproximadamente una hora
para obtener los mismos cambios. Sin embargo, creo que implicar la conciencia del cliente es una
característica deseable de este modelo, porque le enseña a su cliente a ser autónomo después de
un período de tiempo. Ella ha estado involucrada de manera positiva y participativa en el nivel
consciente para hacer que estos cambios ocurran, por lo que le resultará más fácil usar el mismo
proceso más tarde. Reencuadrarse es una tarea bastante compleja. Reencuadrar ya implica una
disociación entre la mente consciente del cliente y la parte responsable del comportamiento
problemático. Si se replantea usted mismo, una tercera parte de usted debe ser un programador
que realiza un seguimiento del proceso126, lo que lo convierte en una tarea de tres niveles. Si
realiza primero un enmarque externo con otros, puede hacer que el proceso de enmarcado sea
automático. Luego, volver a encuadrarse se reduce a una tarea de dos niveles, algo con lo que la
mayoría de la gente puede lidiar. Si eres un buen alucinador, también puedes hacerlo más fácil al
verte en la otra silla. Luego, haz las preguntas y observa las respuestas que obtienes. Ese tipo de
disociación visual explícita entre la parte de usted que es cliente y la parte de usted que está
actuando como programador puede ayudarlo a mantener su comportamiento ordenado.
Reencuadrarse puede también implicar otro problema. Utilizará sus propias limitaciones para
hacer frente a esas mismas limitaciones, lo que puede conducir a algunos callejones sin salida.
Como se dice en Catch 22, "si tienes moscas en los ojos, no puedes ver las moscas en tus ojos". Al
volver a encuadrar a otras personas que tienen limitaciones diferentes a las tuyas, obtendrás
flexibilidad al lidiar con sus limitaciones, y está mejor equipado para lidiar con los suyos. A pesar
de los problemas que he mencionado, conozco a varias personas que se han replanteado y han
logrado cambios muy generalizados. Si haces un replanteamiento exitoso con otras personas
durante un mes más o menos, probablemente te encuentres haciéndolo por ti mismo de todos
modos. Si realmente estás ansioso por algunos cambios personales, te funcionará. Hombre: Uno
de mis clientes es muy verbal y conceptual, y realmente deseaba seguir el procedimiento, así que
lo hice de manera totalmente no verbal e inconsciente con él. Excelente. Esa es una muy buena
elección. Hombre: ¿Deberían las constantes mínimas que obtenemos cuando pedimos un signa ser
consistentes durante todo el procedimiento? Sí. La única excepción que puedo pensar es cuando
la señal que recibes al principio es muy desagradable. Entonces quiere ajustar o cambiar la señal
de inmediato, pero mantenga la nueva señal constante. Jim: Con uno de mis clientes no llegué a
ninguna parte con la primera señal detectada, una sensación cinestésica en la pierna. Yo busqué
otro señal y recibí una respuesta facial muy, muy fuerte. Supongo que ambas señales estaban allí
para empezar, y que podrías haber usado una de ellas como señal. Debe tener en cuenta su propio
grado de agudeza, y también que su cliente puede tener formas distintas de abordar el proceso de
reencuadre. Las señales de Certaink pueden parecer más apropiadas para un cliente en particular,
o para sus partes.127 Mujer: ¿Alguna vez te encuentras con alguien que dice "No puedo encontrar
ninguna nueva alternativa"? Sí. En ese caso, puede emplear todas las técnicas de "no sé". Bueno,
bien, si lo supiera, ¿cuáles serían? "Adivina qué podrían ser". "Sueñelo esta noche y házmelo saber
mañana". "Piensa en alguien que sí se comporte de manera efectiva en ese contexto. Ahora
observa y escucha lo que hace". La mayoría de ustedes vive bajo restricciones de espacio-tiempo
real; solo tienes una hora más o menos para ver a cada cliente. Si llega al punto en el que está a
punto de quedarse sin tiempo, y todavía está en este paso, entonces puede hacer varias cosas.
Envía al cliente al mundo para encontrar un modelo real. "Ve a encontrar a alguien que sepa cómo
comportarse de manera efectiva en esta área. Mira y observa lo que hace". Milton Erickson solía
hacer esto mucho con sus clientes. Si conoce un libro o una película relevante en particular que
tiene una situación anisomórfica, puede asignarle una tarea. Oryou puede hacer que le pregunte a
alguna amiga qué haría. Los sueños programados son otra opción. "Entra y pregunta a una parte
de ti que ha estado tratando de encontrar soluciones creativas si será responsable durante el
sueño de esta noche de desarrollar comportamientos alternativos y mostrarlos en tus sueños".
Obtenga una respuesta afirmativa y luego pregunte: "¿Será responsable la parte de usted que
utilizó el patrón X de seleccionar entre esas alternativas tres o más formas que sean mejores, y de
emplearlas en el contexto al que pertenecen?" Entonces la persona se va con el sueño
programado, tiene los sueños e incorpora los comportamientos. Cuando regrese en dos semanas,
podrá decirle qué ajustes específicos se han producido. Jill: He descubierto que muchas personas
responden negativamente a la palabra "responsabilidad" en el paso cinco. Pero si digo "Pregúntale
a esa parte si está dispuesto a elegir entre las alternativas". entonces todo va bien. Excelente.
Mantenga en mente su resultado y use las palabras que le den ese resultado. Disparo: Cuando
llegue al control ecológico y haya una señal, compruebe si es una objeción. Si realmente es una
objeción, me quedé asombrado de por qué no vuelves al paso cuatro en lugar de volver al paso
dos. Puedes hacerlo. Skip está proponiendo que si obtienes una verificación ecológica, en lugar de
dar la pieza que está objetando nuevas formas de hacer lo que está intentando hacer, vuelves y
encuentras otras alternativas para la primera parte a las cuales la segunda parte no se opondrá. Es
una excelente variación, y algunas veces será mejor hacerlo, por ejemplo, si la primera parte elige
alternativas como el suicidio. Hombre: Una mujer con la que estaba trabajando quería evaluar
cada una de las tres alternativas por separado. Me pareció bien, así que lo hizo. Bien. En realidad,
es un poco más preciso y explícito hacer cada alternativa a su vez, que agruparlas. Algunas
personas requieren mucha precisión cuando procesan la información. Tienes que estar muy
explícito con esas personas, y los trozos deben ser más pequeños que los que solemos usar. En ese
caso, la variación que utilizó no solo sería deseable, sino tal vez necesaria para adaptarse al estilo
personal de esa persona. Mujer: Siempre hice el control ecológico antes del futuro. ¿Por qué tiene
el ritmo futuro primero, cuando Puede haber cambios o revisiones en las nuevas conductas, y
tener que volver a planear en el futuro de nuevo? Puedes hacerlo de esa manera, ya menudo
puedes salir adelante con eso. Pero hay una razón importante por la que nuestro ritmo de futuro
es primero. El ritmo del futuro contextualiza el comportamiento, probándolo en la imaginación.
Las partes solo pueden darse cuenta de que tienen una objeción cuando midan el ritmo y
contextualicen las nuevas conductas. Si su paso futuro es el último, entonces las objeciones
pueden desaparecer, y no lo sabrá a menos que esté alerta para detectar signos de
incompatibilidad en ese punto. Mujer: ¿Qué hace si un cliente dice: "No, eso no es lo que deseo" (
Ella asiente con la cabeza hacia arriba y hacia abajo.) "Cómo lidiar con la incongruencia es todo un
tema en sí mismo. La respuesta atípica a eso es "Sí, realmente creo que es" (mueve la cabeza hacia
un lado.) En ese momento, se "cortocircuitará" y entrará en un estado de absoluta confusión, y
puedo hacer casi todo lo que quiera. Alternativamente, simplemente puedo utilizar su respuesta y
retroalimentarla. "No lo creo" (asintiendo con la cabeza "sí"). "Sin embargo, imaginemos que es
así". Al hacer esto, he validado la comunicación consciente e inconsciente, como diciendo
"Reconozco que ambos están allí". Luego continúo para instalar el comportamiento que el
inconsciente acepta. La estrategia general que tengo cuando recibo mensajes conflictivos. como
eso es ir siempre con los que están fuera de la conciencia, porque siempre ganaré de esa manera.
De todos modos, es su inconsciente el que dirige el programa. Simplemente no puede
reconocerlo, y no hay necesidad de que lo haga. Este es un problema con el que los Simonton se
han topado al hacer su trabajo con pacientes con cáncer. Solo aceptarán clientes que estén
dispuestos a aceptar la creencia de que están creando su propio cáncer. Eso elimina un gran
porcentaje de la población que tiene cáncer. De hecho, la mayoría de los pacientes con cáncer
tienen un sistema de creencias que les impide asumir la responsabilidad consciente de su
enfermedad. La mayoría de los pacientes con cáncer creen que no deben pedir abiertamente
ayuda o atención o cualquier beneficio secundario que deriven de tener cáncer. Esa creencia es lo
que hizo que la enfermedad sea necesaria. Tanto la locura como la enfermedad en esta cultura se
consideran "respuestas involuntarias", por lo que no eres responsable de ellas. Entonces, una
forma de obtener ayuda y atención es tener algo que sea involuntario y de lo que no se pueda
responsabilizar. La locura y la enfermedad son dos maneras muy poderosas de hacer que otras
personas te respondan sin asumir la responsabilidad. Los Simonton insisten en que sus clientes
asuman la plena responsabilidad consciente de crear sus propios cánceres, lo cual es una forma
notable de acercarse a él. La gran desventaja de este enfoque es que hace que su forma de
trabajar con pacientes con cáncer esté disponible solo para un porcentaje muy pequeño de la
población. Mujer: Pero podría trabajar con la población que conscientemente cree que no es
responsable y pedirle que suspenda. su incredulidad por un período de tiempo. Derecho. Pídales
que finjan. Incluso puede aceptar que no son responsables, pero ha descubierto que al pasar por
ciertos pasos "psicológicos", las personas a menudo pueden tener un impacto sanador en los
problemas que son claramente físicos en su origen. Luego ve y haz la reestructuración de seis
pasos de la misma manera que lo harías con alguien que dice "Creo que lo causé". Ni siquiera sé
quién es "correcto" en su sistema de creencias. Sé que el replanteamiento puede tener un
impacto en los síntomas físicos. Hombre: ¿Sugiere que uno podría usar el sistema de Simonton,
todo su enfoque, en el nivel inconsciente? Todo lo que tendría que hacer es usar el reencuadre de
seis pasos completamente en el nivel inconsciente. La intención positiva y las nuevas elecciones
pueden dejarse inconscientes. Cuando la mente inconsciente se niega a informar a la conciencia
de la intención positiva, por lo general me dirijo a la persona y le digo: "¿Estás dispuesto a confiar
en que tu inconsciente está bien intencionado, aunque no lo haga? ¿Te digo lo que está tratando
de hacer por ti con este patrón de comportamiento? Si tengo una buena relación, están de
acuerdo. "OK, estoy dispuesto a probar eso". Si recibo una respuesta de "no", les pregunto si están
dispuestos a fingir. O puede decir "Mire, ¿realmente tiene una opción? Ya ha hecho lo mejor que
sabe hacer, conscientemente, para cambiar este comportamiento. Cuando asumió que esto era
una parte mala, fracasó. Probemos. la suposición inversa para un período de dos semanas, y me
dices al final de dos semanas si esta es una forma más efectiva de fingir. "Mujer: Recientemente,
en una conferencia escuché a los Simonton mencionar cuánto aprendieron de ti. Dieron el ejemplo
de agregar una superposición representativa del sistema a sus técnicas de visualización. Sí.
Obtienen buenos resultados solo al hacer que los pacientes visualicen las células de sangre blanca
que consumen las células cancerosas. Si se superpone desde esa visualización a sonidos y
sentimientos congruentes, se vuelve mucho más poderosa. ¿Mencionaron algo sobre la diferencia
entre los sistemas de creencias inconscientes e inconscientes? Mujer: Mencionaron que se dan
cuenta de la diferencia, pero que no saben cómo manejarla. Eso es exactamente donde lo
dejamos. Estuve con ellos el tiempo suficiente para sentir que tenían una buena, clara, sólida y
resonante comprensión de la noción de sistemas de representación y superposición. Lo
encontraron fácil de hacer, y les encantó. También reconocieron que el replanteamiento tiene
ventajas, solo en términos de una variedad exquisita, pero no tenían suficiente experiencia para
incorporarlo a su sistema. Si usaran seis stefframes inconscientes, podrían trabajar con un gran
número de pacientes con cáncer que no están dispuestos a adoptar conscientemente la creencia
de que son responsables de su enfermedad. Mujer: ¿Puede trabajar simultáneamente con más de
dos partes en el encuadre? . He trabajado con hasta doce o quince al mismo tiempo. Mujer:
¿Entonces podría tener seis partes objetadas hablando entre sí, y con la parte que es responsable
del comportamiento? Sí, las reúno todas en una conferencia. Pero nunca hablo con más de uno en
ningún momento, a menos que los haya reunido por primera vez para elegir un vocero que se
comunique con todos ellos. Yo digo: "Ahora, todos ustedes, chicos, sostengan; vamos a ir aquí
para salir". A y descubre bla, bla, bla ". Y luego después de eso "Ahora, haz cualquiera de los otros
cinco de ustedes bla, bla. "El tiempo nunca es una limitación real porque siempre puedes decir"
Muy bien, vamos a hacer una pausa ahora ". Nos reuniremos aquí de nuevo a las ocho en punto de
la mañana. "La única limitación real es cuántas partes puede seguir el programador. Soy bastante
bueno para hacer un seguimiento de un gran número de cosas al mismo tiempo; tenía mucha
práctica haciendo eso. Tendrás que averiguar cuántas cosas puedes recordar. Si comienzas a decir
"Oh, sí, no fue eso". . . fue ah. . . el otro . . . ah. . . ah. . . "Probablemente va a confundir a la
persona. Hombre: tenía un cliente que solía dar nombres a las partes. Tenía a esta diosa y tenía a
la dama de guantes blancos que tenía una malformación congénita -sus piernas estaban cruzadas
permanentemente- y varios otros que podría identificar y hablar y tener que hablar conmigo. Sí,
algunos de ellos tienen nombres, y si no lo hacen, siempre puedes darles nombres. Hay muchas
cosas que puedes hacer para ayudar a rastrearlos. También hay que hacer un seguimiento de
quién dijo qué, y quién está acechando ahora. Con algunas personas, todas las partes tienen la
misma voicetonalidad, mientras que las otras partes tienen voces diferentes. Es puramente
cuestión de cuántos temas puedas seguir. Hombre: ¿Cómo puedo usar el replanteamiento para el
auto crecimiento? El primer replanteamiento que haría es usar cualquier otro predicado, excepto
el "crecimiento". Existen ciertos peligros al describir la evolución como un "crecimiento" de
personas. Las personas en el movimiento del potencial humano que realmente están en
"crecimiento" tienen tendencia a contraer verrugas y ors y otherthings. Como hipnotizador,
puedes comprender cómo sucede eso con el lenguaje orgánico. Siempre puedes hacer un
replanteamiento consciente contigo mismo. Pero una de las mejores maneras de hacerlo es
construir una parte inconsciente, lo que llamamos una "metaparte", cuyo trabajo es cada noche
para revisar el día justo cuando estás durmiendo, para seleccionar dos cosas importantes para
replantear de su comportamiento, y hacer el reencuadre cada noche justo después de que se haya
dormido. Solíamos hacer esto con todos en nuestros primeros grupos, y los tipos de cambios que
las personas hacían eran fantásticos. Mujer: ¿Ni siquiera programa las dos cosas? ¿Lo dejas al
inconsciente? Sí. Ponemos a la persona en un profundo trance y le enseñamos su mente
inconsciente -o alguna parte inconsciente- el modelo de reencuadre. Diríamos: "OK, inconsciente,
lo que vamos a hacer hoy es construir esta parte y va a hacer un replanteamiento". quiero que
usted, el inconsciente, seleccione algo que no le gustó particularmente sobre el comportamiento
de su mente consciente hoy. Primero identifíquelo, y luego ... ". Pasaríamos los seis pasos muy
sistemáticamente. No solo diríamos "Doit"; revisaremos cuidadosamente cada uno de los seis
pasos. La mente consciente de la persona se ha ido; ella solo está en trance, respondiendo. Puedes
hacerlo con señales de dedos o cualquier otra señal de sí / no, o puedes hacerlo verbalmente si tu
cliente es un buen comunicador verbal inconsciente. Lo atravesaré una vez sistemáticamente, y
luego elegiré inconscientemente otra cosa y lo intentaré , y notifícame si se atasca. Literalmente
educaría a su inconsciente en el modelo de seis pasos hasta que pudiera hacerlo un par de veces
sin ningún problema. Entonces yo diría: "Mire, cada noche, justo después de que se haya dormido,
identifique y vuelva a mezclar dos cosas que usted considera importantes, dadas las experiencias
del día". Un mes después volví y revisé con todo el mundo lo que no sabía. de cosas que habían
hecho. Esas personas estaban cambiando como locas. El inconsciente de un alumno me informó
que cada noche se veía frente a una pizarra, y que haría una lista de todas las cosas que no
ocurrieron de la manera que él las quería ese día, y entonces todas sus partes describirían las
posibilidades de cada uno, y tendrían un voto y seleccionarían dos, y luego el inconsciente seguiría
adelante y replantearía esas dos cosas. Luego, sus partes revisarían retratos anteriores y leerían
los minutos de la última reunión. Era un tipo muy organizado. Parecía funcionar muy bien durante
aproximadamente tres meses con cada persona, y luego cada uno necesitaría otra oportunidad. La
gente cambió tanto que el proceso no se activó automáticamente después de unos tres meses.
Mujer: ¿Por qué tenía que enseñarle al inconsciente los seis pasos? Si has estado reencuadrando a
los demás, el inconsciente lo sabe incluso más que el consciente, ¿no? Lo importante es
asegurarse de que el inconsciente lo haga de manera implícita y metódica. Decir que "el
inconsciente lo sabe" presupone más de lo que estoy dispuesto a asumir. Las mentes
inconscientes de algunas personas no lo saben, y las mentes inconscientes de algunas personas sí
lo saben. Pero no estoy dispuesto a correr ese riesgo. Quiero construir una parte cuyo trabajo es
saltar todas las noches y decir "¡Es hora de replantear!" Siempre puedes replantear
inconscientemente contigo mismo; sin embargo, es mucho más conveniente que su inconsciente
lo haga después de irse a dormir. Deja que tus partes lo hagan. Es difícil instalar esto en ti mismo;
es mejor tener a alguien más en un trance y hacerlo para ti. Bill: Hay una pregunta que no deja de
molestarme sobre qué tipo de señales usar cuando estoy reformulando. Algunos dicen usar solo
señales con respuestas definitivas de sí / no inconscientes. Otras personas hablan sobre el hecho
de entrar por dentro y hacer una pregunta abierta y ver qué sucede. Ayer por la tarde me pedías
que fuera a través de una reestructuración de la negociación sin tomarse el tiempo para
establecer señales específicas. Sin embargo, tuve señales de sí / no. Estabas respondiendo de
manera que podía notar. Bill: OK, tenías las señales de sí / no. Pero en nuestra propia experiencia
de enmarcarnos, pensé que lo único que podíamos usar como señal era una respuesta
inconsciente de la que éramos conscientes. La respuesta que obtuve fue en mi sistema de
representación favorito, esa vieja voz interna que siempre obtengo, que he aprendido a no confiar
en mí ni en mis clientes. ¿Cómo podemos confiar en la señal que obtenemos de nosotros mismos,
o de nuestros clientes, cuando está en el sistema representacional más favorecido? Eso es una
contradicción. Usted preguntó "¿Qué señal puede venir en el sistema más favorecido en el que
puedo confiar que es una señal inconsciente?" El sistema representativo más favorecido es el que
está en la conciencia. Es mejor tener una señal que no esté bajo control consciente. Si la señal es
un diálogo interno y no confías en él, entonces la única manera de tener una señal en la que
confíes es en tener una respuesta involuntaria, estética o visual que se intensifique y disminuya.
Obtienes ayes / no señal involuntaria que no es para levantarte los dedos ni nada que puedas
controlar conscientemente. Bill: Me da la misma confusión cuando hablamos de señales con los
dedos. Todo el mundo habla sobre hipnotizar personas y usar señales con los dedos. La mayoría de
las personas con las que trabajo aquellos bastante voluntariamente. ¿De qué sirve que una
persona te dé una señal que puede estar bajo el consciente control voluntario? Pueden mover sus
dedos conscientemente, pero no pueden hacerlo con un movimiento inconsciente. ¿Puedes
distinguir entre movimiento consciente y movimiento inconsciente? Bill: Sí. Lo que me molesta es
esto: la persona puede estar dándome todos los signos de estar profundamente en trance, y estoy
viendo muchos cambios involuntarios. Y entonces la señal del dedo se ve como un movimiento
consciente. ¿Interpretaré necesariamente eso como un movimiento consciente? No, no
necesariamente, pero siempre lo hago. Yo diría "¡NO ESE MALO!" Algo sutil como ese. Quiero
verificación. Personalmente, usualmente no uso señales con los dedos como señales. Los uso para
distraer al cliente, y como una forma de configurar algún otro sistema de señal. Bill: ¿Cómo,
específicamente, configuras esas otras señales? Una cosa que hago es calibrar, digo "Tu mente
inconsciente puede levantar este dedo para responda "sí". Luego miro y descubro qué más ocurre
naturalmente. "Y puede usar este dedo para responder 'no'". Noto las diferencias verbales entre
ellos. Si no estoy seguro, lo hago diez veces hasta que esté seguro. Otra cosa que puedes hacer es
esto: antes de que el cliente entre en trance, a veces puedes establecer grandes señales diciendo
"Mira, vas a entrar en un trance. Lo que vamos a hacer es establecer un 'sí' (desplaza la cabeza
hacia la izquierda) ... 'no' (desplaza la cabeza hacia la derecha) sistema de comunicación.
"Entonces, cuando la persona entra en trance, a menudo obtienes estas grandes señales: su
cabeza se moverá hacia la izquierda y hacia la derecha. Por supuesto, puede usar cualquier
movimiento para instalar una señal: una ceja levantada, una ventana nasal que se enciende, o
cualquier otra señal que pueda detectar inconscientemente. Si él no señala la manera que
estableciste, entonces puedes hacer otras cosas. Puedes decir "Y cuando las cosas no van como
quiero, levanto una ceja desdeñosa", usando comandos incrustados para asegurar que la ceja se
levanta. Puedes hacer cosas realmente obvias, y su mente consciente no se dará cuenta . A veces
establezco las señales de sí / no con los pies de una persona usando un pie para "sí" y el otro pie
para "no". Diré "Cuando realmente estás detrás de algo, pones tu mejor pie adelante ... y sabes
con qué pie es el pie derecho para hacerlo, ¿no?" Él demostrará no verbalmente. Lo importante es
que siempre verifico haciendo preguntas inocuas. En lugar de ir de inmediato por el material que
me interesa, empiezo a hacer preguntas que conozco, para asegurarme de tener la señal correcta
en el lugar correcto. Diré "Ahora, tu nombre es Bill, y sabes que esto es cierto, ¿no es así?" Si
recibo una respuesta de "no", entonces digo "¡Ajá! ¿A quién le estoy hablando?" Puedes aprender
sobre esto en detalle en Trance-formations.Woman: cuando estás trabajando contigo mismo, y
hay una parte de ti que no puedes identificar realmente, o hay una parte que simplemente se
niega a salir y decir lo que es, y no puedes llegar a esa parte, es como decir "Bueno, hay un
miembro de una familia con la que no puedo hablar". Eso siempre es una función de tu
comunicación. A veces, una persona entra y dice "Bueno, nada sucede". Hay una serie de cosas
que puedes hacer. Una cosa que casi siempre funciona es decir "Bueno, sé que por años no te has
llevado bien con esta parte. Lo has insultado y luchado con él, y tampoco te hablaría si me lo
hicieras. Así que recomiendo que entres y le pidas disculpas y le digas que no entendiste sus
intenciones y que ahora sinceramente te gustaría comunicarme con él ". Después de que una
persona entra y se disculpa, a veces de cada diez recibe una respuesta. A veces una persona entra
para replantear y dice "Muy bien, tu parte apestosa crujiente". Y, por supuesto, esa parte dice "¡Si
quieres una respuesta, toma eso! Pachchh! ¿Quieres que intensifique eso? "Su comunicación con
sus partes tiene que ser tan graciosa o más grande que lo que hace con otras personas. Mujer:
Ayer mencionó encontrar una parte que no parecía tener una función. Entonces, en principio, lo
que haces es realmente fácil. Dado que la parte no tiene función, simplemente le das una función
positiva que aceptará. En la práctica, hacer esto puede ser a veces un poco confuso. Hace
aproximadamente cuatro años. Trabajé con una mujer que me dijo que cuando estaba sola, no
podía decidir qué hacer. Se puso nerviosa y angustiada y caminó por el piso. Cuando su esposo
estaba en casa, se sentaba y leía una revista, o salía afuera. cuando estaba sola, no podía sentarse
y leer una revista. Le dije: "Bueno, parece que te tomas muchas molestias para ponerte nervioso
cuando la gente no está cerca. ¿Cómo recuerdas hacer todo el tiempo? "Ella solo miró al vacío
porque era una pregunta tan extraña." No lo sé. Nunca pensé en eso. "" Bueno, obviamente, una
parte de ti debe obligarte a hacerlo, y me parece una tontería que la parte lo haga sin ningún
motivo. Debe tratar de hacer algo por ti que sea útil, y tenemos que descubrir qué es ". Así que
entramos en el reencuadre de seis pasos. Pasamos por una fase en la que las señales
desaparecieron y luego regresaron seis o siete veces. No pude llegar al siguiente paso, hice que
entrara de nuevo. "Pregúntele a esta parte si sabe lo que está tratando de hacer por usted que es
útil". No recibió ninguna respuesta. Entonces le dije "Si no sabe" si lo que hace es útil o no, haz
que responda sí-no-sí-no ". Ella entró y lo preguntó, y sonó" sí-no-sí-no ", repetidas veces. Parecía
algo confundida, porque en un nivel estaba recibiendo estas respuestas no verbales y, por otro
lado, no sabía de qué se trataba. Luego le dije a la parte "¿Estaría dispuesto a decirle las funciones
que puede contar? ¿yo? Mientras ella tenga que decirme cuál es la función, y te prometo que seré
yo quien decida si lo que estás haciendo es útil o no, y no ella, ¿estaría bien? Me puse en pie de
inmediato y enfático. sí "a eso sin que ella siquiera entrara. Entonces, de repente, se tapó las
orejas con las manos y le miró extrañada a la cara." ¿Qué te dijo? "" Bueno, realmente no quiero
decírtelo ". , tienes que. Prometí, ya sabes. Y mantengo mis promesas ". La lógica en esa
afirmación es bastante retorcida, pero consiguió que ella me lo dijera. Esta parte decía algo muy
metafórico:" Siempre estás solo con otras personas y en una multitud solo ". Pensé en ese minuto
por minuto, y no tenía mucho sentido para mí, pero parecía que estaba tratando de hacer que ella
hiciera algo mejor con su tiempo cuando estaba con otras personas. Así que le hice algunas
preguntas. "¿Es eso cuando está inconsciente? ¿A otras personas que realmente no les habla, ella
simplemente se sienta y se siente segura? Y cuando nadie está allí, ella pasa todo su tiempo
intentando descubrir con quién podría estar y qué podría hacer. ¿Soare tratando de que use los
recursos cuando estén disponibles? ¿Es eso? "Nuevamente recibí una respuesta inmediata y
enfática:" No ". Así que la hice entrar y le pregunté si era otra cosa. Me dijo" No quiero responder
esa pregunta ". Lo que dijiste justo antes de soundgood. Eso suena como algo bueno que hacer.
Me enojo tanto que no sé qué hacer. "" ¿Cómo es molesto molestarme? ¿Cuál es la intención de
eso? "" No sé. "" Bueno, entonces, ¿qué sentido tiene enojarse? "" Bueno, todos los demás se
molestan cuando no sé qué hacer. "" Entonces, si no hay nadie más allí, ¿te molestas por ellos? ""
Supongo que sí, no sé ". Todavía sonaba poco convincente, pero sonaba agradable. "¿Preferirías
hacer algo más?" "Sí, eso me daría algo que hacer, para no tener que estar molesto y ansioso". Así
que le di algunas partes al asunto. de decidir lo que sería útil todo. Esa parte no parecía saber cuál
era su propósito. Lo más cerca que podía llegar a un acuerdo era que cuando estaba con otras
personas, se molestaban si no hacía algo, por lo que siempre estaba haciendo algo. Cuando no
había nadie alrededor, se enojó y se puso molesta pero no hizo nada. Era sistemático, pero no
parecía haber ninguna función útil que pudiera detectar. Fue como una pieza de motivación que
no condujo a ninguna parte. Mary: Estoy pensando en alguien que alrededor de diez de estamos
trabajando con 137 ¿Hay alguien trabajando para usted? Eso es lo primero que detendría. ¡Eso
volvería loca a alguien! Mary: Esta mujer tiene muchas náuseas, que no tienen causas médicas.
Conozco una serie de razones por las que ella mantiene sus náuseas. Bueno, solo piensa, si deja de
náuseas, perderá diez amigos. ¡Eso es lo primero que se me ocurre! Mary: Si esta mujer no
entendiera náuseas, tendría que tener relaciones sexuales con su marido, y ella tiene muchos
otros beneficios al tener la náusea. Intenté replantear todo. Ella sigue regresando cada dos meses
diciendo "Oye, lo tengo de nuevo", así que estoy pensando. Tratar con la náusea, en lo que a mí
respecta, es inapropiado. Lo único que hace posible que ella tenga el la náusea es que no tiene
relaciones sexuales positivas con su esposo, y que ella no tiene todas estas otras cosas buenas. Así
que ni siquiera voy a ir con las náuseas. Voy a buscar todas las otras cosas que hacen que las
náuseas sucedan. Si ella tuviera una buena relación sexual, y si tuviera cualquier otra cosa que
falte en su vida ahora, entonces las náuseas no sucederían. De eso se trata la reformulación:
descubrir qué es lo que debe suceder para que el cliente no necesite la sintonía más. Mary: Ella se
resistía a todas las cosas que hacíamos. Tuvimos el marido con ella, y todo el tiempo ella se
resistía. No lo va a abandonar, aunque lo odia, porque él proporciona seguridad. Los clientes no se
resisten, Mary. Es muy importante que entiendas eso. Los clientes demuestran que no
entiendes.Mary: Las piezas resisten, creo- No, las partes no se resisten. Ninguna parte de un ser
humano se resiste a un terapeuta. Lo único que hacen es demostrar que estás en el camino
equivocado. Eso es lo único que hacen. Nunca he visto un cliente que se resista. Lo que hacen los
clientes es decir "¡Oye! ¡No, aquí!" Dijiste "Reformé con ella". Es imposible para usted
replantearse con alguien y no tratar con la base de lo que está llamando resistencia. El modelo de
reenmarcado tiene incorporado que no se va después del cambio, se buscan las partes que se
oponen. Todos los modelos de refracción lo hacen. Hombre: Tengo un hijo de catorce años que
sufre migrañas. ¿Puedo usar el reencuadre en ese problema? Las migrañas son bastante fáciles.
Aquellos de ustedes que tienen experiencia clínica en el tratamiento de las migrañas, díganme en
qué se especializan los clientes de migración de sistemas representacionales. Quiero que piensen
en clientes específicos que realmente han venido a ustedes con una queja sobre las migrañas.
¿Qué sistema de representación usan principalmente? . . .Las víctimas de la medicación son muy
visuales. Verifique su propia experiencia clínica. Al igual que con cualquier otro síntoma fisiológico,
presupongo que una migraña es una forma que una parte utiliza para llamar la atención de una
persona. El síntoma es una forma de tratar de hacerle hacer algo diferente, para poder cuidar de
algo que se necesita. Piense en el dolor. Todos tenemos circuitos neurológicos en nuestros
cuerpos que nos permiten saber cuándo hay una lesión. Si no tuviéramos eso, podríamos
cortarnos y morir desangrados antes de darnos cuenta visual de lo que sucedió. El dolor no es más
que una respuesta neurológica saludable que dice: "¡Oye, presta atención! Hay que hacer algo allí,
hay que atender algo". Puede interpretar síntomas como migrañas como señales, y luego usar el
reencuadre para descubrir cómo responde la itigraña, de modo que pueda ofrecerle a esa parte de
la persona otra forma de respuesta. En todos los casos de migraña que he tratado, la persona
tiene un estado de conciencia visual altamente especializado. La única forma en que su cuerpo
puede obtener información de que hay algo a lo que hay que prestar atención es dándole dolores
de cabeza quebradizos. Las matrices rinden de manera bastante rápida y fácil para reformularlas.
Mujer: Recuerdo algo acerca de un elemento del tiempo. Creo que hubo algo sobre probarlo
durante seis semanas, y luego, si alguna parte queda insatisfecha, renegociar. Bueno, eso siempre
sucede de todos modos. Eso es solo ritmo. Mujer: Entonces, ¿por qué necesita decir algo al
respecto, si ocurre automáticamente? Porque si no lo hace, entonces, cuando no funciona, la
mente consciente de la persona no sabe que puede renegociar, y lo llama "fracaso". Miro al
cliente y le digo "Mire, quiero que sus piezas lo prueben por seis semanas, y si funciona, está bien,
ya está en camino. Si alguna de sus partes descubre que no funciona, es para informarlo haciendo
que usted haga el comportamiento que no quería hacer. Es una indicación de que es hora de
sentarse y negociar más ". Eso significa que no hay en el mundo donde el cliente pueda fallar. Creo
que los clientes tienen derecho a eso. Dicho sea de paso, se trata tanto de un replanteo como de
un espacio futuro. Uno de los perjuicios que los terapeutas hacen por sus clientes es no utilizar de
algún modo ese particular encuadre. Siempre hago que el síntoma sea el barómetro del cambio.
Entonces, si el síntoma se repite, el cliente no piensa "Ah, bueno, otra inyección de terapia y nada
ha sucedido". En cambio, él piensa "Ah, eso significa que tengo que replantearme de nuevo. "El
estigma del síntoma se disuelve con el tiempo, porque comienza a prestar atención al síntoma
como un mensaje. Probablemente siempre fue de todos modos, pero nunca lo pensó de esa
manera. Comienza a tener un mecanismo de retroalimentación; incluso si el reencuadre no
funciona, descubre que solo recibe la señal en ciertos momentos. Por ejemplo, alguien entra con
dolores de cabeza por migraña e Ireframe y todas las partes son felices. El cliente va por dos
semanas y todo es maravilloso, y luego de repente tiene dolor de cabeza en un contexto
particular. Ese dolor de cabeza desencadena la instrucción de que las negociaciones no fueron
adecuadas. Por lo tanto, se deja caer y pregunta: "¿Quién es infeliz? ¿Qué significa esto? ". La
parte dice:" No te estás defendiendo como lo prometiste ". Entonces se enfrenta a la opción de
tener un dolor de cabeza por migraña o defenderse a sí mismo. Hombre: con ese hombre,
entonces, tú instaló una parte que le dio algo más que hacer en lugar de tener una migraña.
Exactamente. Todos los modelos de reencuadre hacen lo mismo: todos cambian una respuesta
interna. Otra forma de hablar es que instalo una parte cuya función es recordarle tener una nueva
respuesta. No importa cómo se hable de ella. Hombre: Tengo una pregunta sobre el
replanteamiento y las fobias, y la parte que funciona en fobias. Digamos que estoy trabajando con
una fobia y con la técnica de disociación visual-cinestésica. ¿Cómo sé que no voy a interferir con
una parte que funcionaría en otros contextos en la vida de la persona? No. Soy una persona muy
práctica. Si alguien tiene una fobia severa, creo que es mejor ir adelante y arriesgarse a meterla en
otro lugar en el vida y arregla eso más adelante. Imagínese que eso no es tan elegante como me
gustaría ser, pero la mayoría de las veces eso es lo que voy a hacer. Déjeme darle un ejemplo de lo
que debe tener cuidado. Una vez curamos a una mujer de una fobia de las alturas. Para probarlo,
la enviamos al balcón del hotel. Bajó con una gran sonrisa y la gente le preguntó: "¿Cómo te
sentiste cuando fuiste allí?". Shesaid dijo: "Sentí que quería levantarme en la barandilla y bailar".
¡Ahora, lo más significativo de ese comentario es que en realidad no bailaba en la barandilla! Sin
embargo, eso le dice algo acerca de cómo se sobrealimentó en primer lugar. Es importante
entender que una estrategia de fobia es un ejemplo de una estrategia que está trabajando para
proteger a la persona de algo, pero está sobregeneralizada. Cuando cambias la respuesta al
estímulo fóbico, asegúrate de que la nueva respuesta sea útil, de modo que la persona no lo haga.
Sal y baila en la barandilla o haz algo más peligroso. Curaba a una dama de una fobia a las aves, en
Chicago, ¡que es la tierra de las palomas! Cuando terminé, la probé. Dije: "Bueno, ¿cómo te
cansarías de tener un águila en tu brazo ahora?" Ella dijo "Bueno, no creo que me gustaría eso", y
dije "Bien". La disociación visual-cinestésica elimina la sobregeneralización. Desea asegurarse de
que no se elimine toda precaución. El refinamiento se incorpora en la técnica de la fobia al
comienzo cuando decimos algo así como: "Sé que la parte de usted que le ha estado asustando lo
ha protegido de manera importante". Siempre se gana algo importante teniendo una fobia: lo que
los psiquiatras llaman "ganancia secundaria" o lo que llamamos un resultado. Es por eso que tú
"vas a aprender algo importante" cuando haces la disociación cine-visual. Con suerte, los clientes
lo obtendrán por su cuenta. Si no, lo sabrá, especialmente si los cuestiona un poco. Al final,
siempre sugiero que parte de la energía que se ha liberado durante el proceso de fobia se use para
protegerlos a medida que exploran los nuevos comportamientos que son ahora disponible para
ellos. Alguien que ha sido fóbico de las alturas no tiene experiencia de lo que es apropiado y
comportamiento seguro en ese contexto. Alguien que no se ha involucrado sexualmente porque
fue violada o abusada sexualmente cuando era niña no tiene idea de qué conducta sexual
apropiada es. Cuando utilizas estas técnicas de cambio, de repente se levantan todas las barreras,
y tienes que asegurarte de que tus clientes estén protegidos. Hay un buen ejemplo del trabajo de
Erickson con una joven que quería casarse. Debido a su entorno religioso y familiar, ella no
entendía el comportamiento sexual. Ella estaba muy atraída por su prometido, pero sabía que
debido a su origen limitado y limitado, habría problemas sexuales si se casara. Erickson
esencialmente la reformuló y eliminó todas las barreras a la capacidad de respuesta y asertividad
sexual completas. Luego le dijo que solo podía ver al joven en presencia de su hermano o familia
hasta el matrimonio. Justo después de casarse, llamó a Erickson y le dio las gracias. Ella fue lo
suficientemente inteligente como para reconocer, como ella dijo entonces, que estaba lista para
salir corriendo de la oficina y agarrar a la chica, rasgarle la ropa y llegar directamente a ella.

Dada su relación a largo plazo con el hombre y su propio aprecio por ella misma, era más
apropiado que procediera de una manera más cautelosa y respetuosa hacia la actividad sexual
real. El PNL es un poderoso conjunto de herramientas. Incluso la técnica de anclaje simple es muy
poderosa. Dado ese poder, es importante enmarcar lo que haces de tal manera que procedas con
precaución y respeto por ti y los demás individuos involucrados. Si haces esto, no tendrás
fluctuaciones en el comportamiento que no son ecológicamente sanas. Esto a menudo sucede en
el entrenamiento de asertividad cuando "Andy Ant" se convierte en "JerryJerk". Cualquier
fluctuación salvaje como esa es un indicativo de falla en contextualizar o enmarcar la nueva
conducta. Hombre: Entonces, esencialmente cuando haces la disociación viso-cinestésica, estás
replanteando la útil intención protectora y manteniendo intacta esa información. No importa lo
que hagas, siempre estás reformulando, en la sensación de que siempre estás cambiando una
respuesta. Es solo que cuando usas el modelo de reescritura estándar para una fobia, es muy difícil
hacer que funcione: cuando una persona contacta con la parte que le da la fobia, normalmente
capta la respuesta fóbica como una señal. Y cuando una persona tiene sentimientos desagradables
abrumadores, simplemente no funciona bien. Volver a enmarcar es un modelo agradable y
funciona para muchos problemas. Sin embargo, hay otras cosas que deben tenerse en cuenta: los
sentimientos abrumadores son uno, y el otro son las partes múltiples o las continuas secuenciales.
Cuando trabajas con personalidad múltiple, puedes hacer que Susie tenga una fobia, pero Martha
aún puede tenerla. Te vamos a enseñar sobre eso mañana por la tarde. En la terapia hay ciertos
elementos que siempre estarán presentes. Otras cosas pueden estar involucradas, pero no son
necesarias. La ganancia secundaria siempre será evidente en cada cambio terapéutico en algún
lugar a lo largo de la línea. La manipulación de las partes también será evidente en todos los
cambios terapéuticos. Va a cambiar el comportamiento de una parte, o crear una, o negociar entre
ellas. Y también habrá siempre algún tipo de alteración en el proceso de generalización. Una
generalización se realizará o se romperá, o un par de ellos se combinarán, o uno de ellos se
dividirá en dos. Esos tres procesos (una ganancia secundaria, la manipulación de las partes y una
alteración en la generalización) siempre funcionarán en cada cambio.

Sistemas de replanteo:

Parejas, familias, organizaciones

El corazón de abstenerse es el reconocimiento de que el comportamiento puede convertirse

separado del resultado que se supone que debe lograr. Psicólogos

reconocido hace años, e inventó el término "autonomía funcional"

para describir comportamientos que continuaron mucho tiempo después de haber tenido alguno

función útil para la persona. Los psicólogos no sabían qué hacer

sobre esto, pero lo reconocieron. No se dieron cuenta de que podían

identificar directamente los resultados, y luego seleccionar o diseñar otros comportamientos,

que podrían vincular a esos resultados.

El otro aspecto del replanteamiento que lo hace funcionar tan fácilmente es que es

explícitamente ecológico. Nos aseguramos de que los nuevos comportamientos no

interferir con otros aspectos del funcionamiento de la persona. Alguna

las partes objetantes se convierten en aliadas al seleccionar los nuevos comportamientos, de

modo que la

las nuevas conductas encajan armoniosamente con todas las demás necesidades de la persona y

comportamientos

Esto cuida la ecología interna de la persona, pero no

directamente cuidar de la ecología del sistema interpersonal que el

la persona vive. A veces, cuando cambias a una persona, ella está bien

individualmente, pero el resto de su familia de repente desarrolla problemas.

Cuando realice el replanteo, las piezas a menudo se opondrán porque reconocen

que ciertos comportamientos nuevos tendrán un impacto en las personas a su alrededor de

maneras

que son indeseables Sin embargo, eso presupone que la persona tiene

partes que son capaces de notar cómo otras personas le responden, y

eso no siempre es verdad

La única manera de estar realmente seguro de que está tratando apropiadamente con el

la ecología del sistema más grande es poder observarlo. éste es uno de

valores de hacer terapia de pareja o terapia familiar en lugar de terapia individual

terapia. Lo que queremos hacer a continuación es demostrar la aplicación de

reencuadre a situaciones en las que se puede observar el sistema que el

143

144

la persona está dentro, y se ocupa explícitamente de la ecología de todo el sistema.

Los cambios que son excelentes para un individuo a veces son desastrosos para

la familia o la organización comercial en la que ella existe.

Uno de nuestros estudiantes enseñó el Meta-Modelo al personal de enfermería de un

hospital. El resultado inmediato fue que los pacientes mejoraron más rápido y el
la estadía promedio en el hospital se redujo en poco más de un día. sin embargo, el

trabajo de la administración del hospital es mantener el hospital tan lleno como

posible maximizar el ingreso. Pronto tenían camas vacías, y luego una

sala vacía

Cuando la administración comenzó a proponer recortes de personal, las enfermeras

vio la letra en la pared, y la estancia hospitalaria promedio fue

volviendo a lo que había sido antes. El cambio que fue bueno para el

los pacientes no eran buenos para el sistema hospitalario como un todo. A fin de que

hacerlo ecológico para el hospital, tendría que haber alguna forma

para mantener la economía del hospital, generar más pacientes para

llene las camas vacías, o reduzca lentamente el personal por desgaste, etc.

Mucha gente va a terapia, comienza a cambiar y termina recibiendo

divorciado. Por lo general, eso se debe a que los cambios que hacen no toman su

cónyuges en cuenta. Por supuesto, después puedes decir que

"superó su matrimonio" o que sus cónyuges "no estaban dispuestos a

cambie "si quiere encubrir su incompetencia. Pero si puede usar

Al replantear todo el sistema familiar, puede hacer un trabajo realmente limpio.

Será mucho más fácil de hacer y durará más, porque otras partes de

el sistema familiar no intentará deshacer lo que estás tratando de lograr.

Para replantear con éxito un sistema, debe tener en cuenta

tenga en cuenta las necesidades y deseos de todos los miembros del sistema. Este es el

base para lo que a menudo hemos llamado "terapia de resultado". creo que usted

puede hacer todo lo que necesita hacer en terapia de pareja, terapia familiar o

trabajo de conferencia solo usando este patrón. Lo primero que haces es

Observe cualquier mensaje que provoque una respuesta negativa en otra persona.

ya sea en una pareja o en una interacción familiar, o durante una reunión corporativa

conferencia o consulta. Entonces simplemente averigua por el remitente

del mensaje si la respuesta que logró obtener fue, de hecho, una

respuesta que tenía la intención de provocar. En otras palabras, es la fórmula anterior

"Mensaje intencionado no es necesariamente mensaje recibido".

Permítanme mostrar un ejemplo de "terapia de resultado": lo que

Llamar reencuadre de pareja. Beth y Tom, ¿podrías venir, por favor? Carné de identidad

Me gusta tener un juego de roles como pareja. Voy a pedirte arbitrariamente que

interactúa de la siguiente manera: Beth, dices o haces cualquier cosa, y luego

Tom, actúas deprimido.

145

Beth: Hola, Tom, ¿cómo estás hoy?

Tom: Oh, no sé. (Él comienza a desplomarse y hablar de forma monótona).

DE ACUERDO. No sé exactamente qué parte del comportamiento de Beth es Tom

reaccionando, pero sea lo que sea, puedo ver que está recibiendo una respuesta que

no es útil, entonces interrumpo la interacción y anco la respuesta de Tom. Si

Beth me hizo esa pregunta, yo solo la respondería, pero parece

tener un impacto realmente profundo y sobre determinado en Tom, entonces sé

algo importante está sucediendo.

Mi siguiente paso es dirigirme a Tom y decir: "¿Son familiares estos sentimientos?" Mientras
presiono el ancla que configuré hace un momento. Tom: Ah, sí. ¿Cuál es el nombre del mensaje
que recibes de Beth cuando dice " Hola, Tom, ¿cómo estás hoy? Tom: "Vete". "Vete". OK, ahora
espera un minuto aquí. Beth, ¿fue tu intención darle el mensaje: "vete"? Beth: No. ¿Qué
pretendías? Beth: Solo quiero saber cómo se siente. Bien. Entonces fue solo una pregunta directa.
Usted está interesado en descubrir cómo es él. Ahora me dirijo a Tom y le digo "¿Has oído lo que
Beth acaba de decir?" Tom: Sí. Ahora entiendo que recibiste un mensaje diferente al que ella
pretendía. ¿Entiendes que ella no tenía la intención de la que tuviste? Tom: Sí. Está bien. Ahora,
Beth, ¿estás realmente comprometida con el tema que pretendías? Beth: Sí. Este compromiso es
realmente necesario. Estoy armando la escalera que necesitaré más adelante si se niega a cambiar
su comportamiento para obtener la respuesta que desea. Ahora le pregunto a Beth: "¿Alguna vez
has podido acercarte a este hombre y cómo se siente sin tener eso? efecto profundamente
depresivo en él? " (Sí). "Regrese a su historia personal y recuerde lo que hizo en el pasado que
funcionó para obtener la respuesta que deseaba". Si Beth puede encontrar un ejemplo de cuándo
tuvo éxito en transmitir su mensaje intencionado en el pasado, entonces le pedirá que lo haga
aquí, y se dará cuenta si funciona o no.146 Beth se acerca y toca a Tom con suavidad mientras ella
dice suavemente: "¿Qué tal?" Tom responde positivamente. En este caso funcionó bien. Si no
puede encontrar un ejemplo en su propia historia personal que funcione, puedo hacer que piense
en una mujer que ella tenga en cuenta, y preguntarle cómo lo hace esa mujer. Ella puede usar esa
mujer como modelo y probar ese comportamiento. Si no puedo encontrar una nueva respuesta
fácilmente en la experiencia de Beth, entonces lo obtendré de Tom. Voy a hablar con Tom y le digo
"¿Alguna vez has recibido un mensaje? Oye, ¿cómo estás?" y lo entendió simplemente como un
mensaje de interés y preocupación? "Tom: Sí. ¿Demostraría a Beth exactamente cómo se le dio
ese mensaje, para que ella sepa exactamente cómo transmitir este mensaje que está
comprometido a darle? Tom: Bien. , ella subió y puso su mano en mi hombro así, y. . .Bien gracias.
Así que ahora tengo que intentar eso, y me recuesto y observo para asegurarme de que funciona.
Si no funciona, puedo preguntarle a Tom cómo, específicamente, ella podría hacer este
comportamiento de manera diferente para que funcione, o pedirle a Tom que regrese. y buscar
algún otro comportamiento que funcionó en el pasado. DE ACUERDO. Gracias, Beth y Tom.
Hombre: Eso no parece un ejemplo muy realista. No parece que Tom se deprimiera cuando todo lo
que Beth dijo fue "Hola, ¿cómo estás?" En realidad es bastante frecuente en parejas reales, que lo
que parece ser una conducta inocua desencadena una respuesta poderosa. El estímulo puede no
ser obvio, pero la respuesta de Tom es obvia, y me permite saber que algo significativo está
sucediendo. Puede ser que el tono de voz de Beth o la manera en que mira a Tom se asocie con
otras experiencias en su pasado que yo desconozca. El estímulo que provoca una respuesta
desagradable en otra persona puede ser difícil de detectar porque parece muy trivial o inocuo.
Una vez trabajé con un adolescente esquizofrénico y su madre. Todo lo que era observable para
mí era que cada vez que el hijo comenzaba a enloquecer era justo después de que la madre le
había señalado el brazo. Resultó que la madre había sobrevivido a los campos de concentración
nazis. Cada vez que los demás querían una respuesta determinada de su hijo, ella señalaba la
parte de su brazo donde el número de identificación había sido tatuado. No sé cómo ella había
construido ese anclaje para tener tanto impacto en su hijo, pero fue una respuesta tan rápida
como nunca antes había visto. Thekid inmediatamente comenzaría a estar realmente loco, pero el
estímulo fue que la mayoría de la gente no se habría dado cuenta. Cuando usas este formato,
asumes que la gente quiere comunicarse de tal manera que obtienen lo que quieren, y que
quieren respetar el integridad y los intereses de las otras personas involucradas. Esa suposición
puede no ser cierta, pero es una suposición de operación muy útil, porque le da algo que hacer
que puede ser muy efectivo. Si hace esa suposición, siempre es posible encontrar otra solución, no
un compromiso, que satisfaga a ambas partes. En cualquier momento hay una diferencia entre el
mensaje deseado y la respuesta obtenida, primero debe capacitar a la persona que envió el
mensaje para reconocer que no lo hizo. obtener la respuesta prevista. Le haces notar a la persona
que la intención de su mensaje fue diferente de la respuesta que obtuvo. "¿Qué respuesta
obtuvo? Descríbelo. ¿Notaste que lo obtuviste? Bien". Esto construye una estrategia perceptual en
la persona que originalmente envió el mensaje y lo hace más sensible a las respuestas que está
recibiendo. La siguiente pregunta es "¿Es esta respuesta lo que querías? ¿Es esto lo que
pretendías?" Comunicación ininffectiva Nunca me he encontrado con una situación.

donde es. Luego, entrena al remitente del mensaje para reunir información que será útil para
variar su comportamiento y obtener la respuesta que desea. Este es el formato más simple para el
reencuadre de pareja. Quiero que todos ustedes prueben en grupos de cuatro, usando el siguiente
esquema. Dos de ustedes jugarán un par en una interacción problemática. Uno de ustedes será el
programador, y la cuarta persona será una metapersona para mantenerse al tanto de dónde se
encuentra y para dar retroalimentación al programador. Línea 1) Identificar e interrumpir un ciclo
estímulo-respuesta (X-> Y). ) Pregúntele a la persona que responde: a) "¿Son familiares estos
sentimientos (Y)? B)" ¿Cuál es el mensaje que recibe cuando ella hace X? "3) Pregúntele a la
persona del estímulo: a)" Es eso (Y) lo que ¿pretenden hacer X? "b)" ¿Qué pretendían? "4)
Preguntar a la persona de estímulo:" ¿Se ha comprometido a transmitir su mensaje intencionado?
"1485) Encontrar la forma de hacer que el mensaje recibido sea igual al deseado: a) Encontrarlo en
la experiencia de la persona de estímulo. "¿Alguna vez has recibido la respuesta que deseas? ¿Qué
hiciste entonces?" B) Encuéntrala en la experiencia de la persona de respuesta. "¿Qué
comportamiento funcionaría para obtener esa respuesta en usted?" C) Seleccione un modelo o
pretenda que sabe cómo obtener esa respuesta.6) Haga que el estímulo pruebe el nuevo
comportamiento para averiguar si funcionó satisfactoriamente. * * * * * Ahora que todos ustedes
han tenido alguna experiencia con este formato simple, me gustaría demostrar algunas
variaciones. Hagamos otro juego de roles. Rita y Joe, jueguen este para mí. Comienza así. Rita,
quiero que topes con Joe verbalmente. Joe, respondes sintiéndote mal. Rita: "¡Te arrastras!" (Joe
se pone rígido). Interrumpo ese ciclo y anoto la respuesta de Joe. Le pregunto "Oye, ¿estos
sentimientos son familiares, Joe?" (Sí.) "OK, ¿qué mensaje recibiste?" Joe: Ella está enojada
conmigo. Rita, ¿tienes la intención de hacerle saber que estás enojado? Rita: ¡Tienes toda la razón!
Así que este mensaje de tiempo es recibido mensaje intencionado Yo digo: "Bien hecho,
felicidades, se están comunicando de manera muy efectiva". Esto valida que sus comunicaciones y
sus intenciones son efectivas, al menos en el nivel que me las están describiendo. Sin embargo,
son ambos en estados desagradables, y probablemente esos estados no sean útiles para llegar a
una solución satisfactoria a su dificultad. Dado que el mensaje recibido es el mismo que el
mensaje, pero no es satisfactorio, necesito usar una variación del formato anterior. . Puedo
encontrar el "meta mensaje de Rita" y obtener más flexibilidad. "Rita, ¿qué le hace saber que estás
enojado por ti? ¿Qué estás tratando de lograr con esto?" Rita: Quiero que realmente me escuche,
que me preste atención. Bien. ¿Qué le hará realmente prestarle atención a ti? Rita: Entonces sabré
que se preocupa por mí. Bien. Así que cuando alzas la voz y comienzas a gritar, dices "Maldita sea.
Estoy enojado porque no estás prestando atención. Si estamos en una relación como esta, quiero
que me prestes atención porque quiero para saber que te importa. "149 Así que, Joe, esto puede
parecer muy contradictorio para ti, especialmente cuando tienes estos sentimientos
desagradables, pero ella está tratando de decir:" Oye, demuéstrame que soy cuidadoso de que te
importe, porque a mí me importa ". ¿Estás interesado en este mensaje? Joe: Sí. Y Rita, estás
comprometido a transmitirlo, ¿verdad? Rita: Sí. Ahora simplemente busco comportamientos
alternativos que sean apropiados y aceptables para ambos. Puedes usar esta variación cada vez
que el mensaje no produzca resultados productivos. Entonces, ¿qué pasa si Joe sabe que Rita está
enojada? Eso en sí mismo no es probable que termine esta interacción de una manera
satisfactoria tanto para Rita como para Joe. Entonces le pregunto: "¿Qué le está haciendo saber
que estás enojado por ti?" "¿Qué vas a lograr con eso?" "¿Estás satisfecho de parar aquí, o hay
algún otro objetivo que buscas?" Y Rita encontrará otro objetivo. Si no tuvo uno originalmente,
nos preparará uno que será más útil. Tenga en cuenta que cuando hago estas preguntas, obtengo
el resultado de la salida o la intención del intento. Puede que tenga que hacer esta pregunta
cuatro o cinco veces hasta que encuentre un resultado en el que ambos estén interesados. Lo que
realmente estoy buscando es un mensaje o una salida que ambas partes estén interesadas en
lograr. Cuando lo he encontrado, he realizado aproximadamente el 75% del trabajo de
negociación realizado. Una vez que tenga un marco de resultados con el que ambas partes estén
de acuerdo congruentemente, se trata solo de cambiar sus comportamientos hasta que
encuentren una forma específica de lograrlo. Entonces, Rita quiere enviar el mensaje "Quiero que
demuestres que te importa", y Joe está interesado en recibirlo. Ahora estoy en un punto de
elección. Puedo obtener un comportamiento alternativo de ella o de él. Si estoy usando a Rita
para crear un nuevo comportamiento, puedo preguntarle a "Rita: de todas las veces que pasaste
juntas, ¿recuerdas alguna vez en la que pudieras conseguir el tipo de atención y cuidado que
deseas de Joe, que eres ¿No estás consiguiendo alguna vez? Esto es lo mismo que el paso cuatro
del replanteamiento de seis pasos: crear alternativas.

Ella ahora busca a través de su historia personal y encuentra una ocasión cuando ha hecho esto
con éxito. Puedo tener su recuerdo de una manera específica y detallada. "Vete a ti mismo
haciendo esto muy claramente, escucha la forma en que lo haces, etc. Cuando hayas visto y
escuchado lo que hiciste en detalle, prueba ese comportamiento con Joe, y descubriremos si
funciona aquí y ahora". 150Si Rita dice "Nunca he tenido éxito en la forma en que me gustaría",
pregunto por el modelo. "¿Quién llama la atención y el cuidado de Joe? ¿Qué hace ella? Ahora lo
intentas". Incluso puedo decir "Bueno, inventalo. Finge como si supieras cómo, y prueba". Si tengo
una idea, puedo entrenarla. "¿Por qué no pruebas X, Y y Z de la siguiente manera?" Todos estos
son métodos para que genere una nueva pieza de comportamiento y luego lo prueba aquí para
asegurarse de que funciona: que el mensaje deseado es igual al mensaje recibido. La única ventaja
de tener a Rita buscando en su propia historia personal es una forma de generar nuevos
comportamientos es que entonces sabes que ha funcionado en el pasado y que es congruente con
su estilo personal. Si sugieres algo, será congruente con tu estilo personal, pero puede o no
coincidir con su estilo o su estilo. Janet: Cuando Rita piensa en un nuevo comportamiento, ¿lo
anclas? No tengo que hacerlo, pero yo usualmente "exagerado" en seminarios. Cada vez que
tengo la oportunidad de usar otro ancla, lo hago. Janet sugirió que podría usar onehere, y ella
tiene toda la razón. A medida que Rita busca y encuentra el ejemplo, puedo anclarlo y luego decir
"OK, ahora probemos". Sostengo que el anchorto estabiliza el estado del cual genera el
comportamiento que trabajó antes. La otra posibilidad es usar a Joe como un recurso creativo
para las formas alternativas que Rita puede usar para satisfacer su intención. En cualquier caso, es
muy importante primero obtener un compromiso de ella de que lo que desea es lo
suficientemente importante como para estar dispuesta a alterar su comportamiento para poder
obtenerlo. "Rita, ¿realmente quieres transmitir ese mensaje? ¿Quieres su atención? ¿Eso es
importante para ti? (Sí). Es muy importante notar si su tono de voz y sus comportamientos
analógicos son realmente congruentes. En este caso, tenemos un compromiso realmente
congruente con ella. Rita, sé que realmente hablas en serio sobre esto. Es algo que es realmente
importante para ti como mujer. Ahora, Rita, ¿es tan importante para ti que estarías dispuesto a
cambiar tu comportamiento para obtener la respuesta que deseas? (Sí). Ahora me dirijo a Joe y le
digo: "Y lo tomo como un cumplido para ti, Joe. Ella quiere tu atención. Ahora sabes lo que quiere
decir. Está diciendo 'Joe, ¡quiero tu atención!' Este no es el mensaje que recibiste antes, pero
ahora puedes entender lo que pretende. La pregunta es, ¿puedes instruirla en qué,
específicamente, puede hacer para que puedas reconocer y responder a su atención? ¿Qué puede
hacer ella? ¿Para llamar tu atención de manera positiva? Piensa en momentos pasados en los que
hizo algo que te hizo desear prestarle atención. ¿Qué hizo ella entonces? "Ahora le pido que
especifique su comportamiento para que coincida con lo que será. capaz de reconocer y
responder a. Rita ya está comprometida a ajustar su comportamiento. Ella se ha comprometido a
recibir instrucciones de él sobre cómo llamar su atención. ¿Quién sabe mejor cómo captar su
atención que él mismo? Quiero señalar que la secuencia es muy importante. Necesito obtener su
compromiso primero. Si no hago eso, ella probablemente tenga muchas objeciones a cualquier
cambio que sugiera: "Él me está controlando. Simplemente quiere estar a cargo". Primero necesito
su compromiso de que sus deseos son importantes, tan importantes que está dispuesta a cambiar
el comportamiento heroico para satisfacerlos. Esto enmarca los cambios en términos de sus
deseos, por lo que estará dispuesta a aceptar los cambios. Para él, puedo enmarcarlo de manera
diferente. Le diré que sus respuestas son importantes para ella, tan importantes que está
dispuesta a ajustar su comportamiento para que le sea fácil responder de la manera que quiera.
Mujer: ¿Puedes decir más sobre la secuencia? Creo que es extremadamente importante y quiero
saber más sobre eso. Somos sintacticos. Si fueras a describirnos como cualquier tipo de
académico, eso sería todo. La sintaxis significa "Qué va donde, y en qué orden". Lo que hace que
las disociaciones viso-cinestésicas sean una buena forma de trabajar con fobias es el orden. Un
hombre que lo mencionó decidió usarlo "creativamente", porque no quería usar Android. Así que
primero hizo que la gente atravesara todo el trauma y luego los disoció. Si lo haces en ese orden,
la persona tiene que pasar por mucho dolor, y eso lo hace muy difícil. Si primero haces la
disociación y luego pasas por la experiencia, tus clientes no tendrán que pasar por la incomodidad.
Eso lo hace mucho más fácil y más elegante. Lo que hace que NLP funcione tan rápido es que
tomamos decisiones muy prácticas sobre el orden en el que hacemos las cosas, en lugar de decir
"¡Oh, podría hacer X!" y apresurándote y haciéndolo. Todos los libros que hemos publicado alguna
vez hed dice "Recopila información ... .Evoluciona el sistema .... Solidifica el cambio". Ese es el
modelo general. El énfasis está en "Recopilar información" porque es la parte que casi todo el
mundo deja fuera. La mayoría de los comunicadores entran en trance de hacer todo lo que hacen,
y cuando alguien entra, simplemente despiden la técnica. A menudo, la misma técnica funcionaría
si hicieran algo más primero.152 Mujer: Por eso hice la pregunta. Digamos que tienes la
información. ¿Cómo decides qué hacer y en qué secuencia? ¿Qué pasa en tu cabeza antes de
empezar a hacer algo? Bueno, me hago una pregunta. Entro y digo "Hola, yo. ¿Qué deseo quiero y
cómo puedo obtener ese resultado?" Trabajo hacia atrás desde el resultado. Por ejemplo: trabajé
con una familia en la que la madre era ayudante popular. Ella sabía lo que era bueno para su hija,
porque ella era una experta. Su hija le decía a la madre "¡Fuera mi caso!" La madre decía: "Mire,
soy la única persona en esta familia que está calificada para saber sobre estas cosas. Aunque mi
hija no escucha y se está volviendo loca, sé lo que es mejor para ella". Ahora, una forma de hacerlo
un cambio sería atacar su creencia de que ella sabe mejor. Sin embargo, esa sería la forma más
difícil de hacerlo. Si lo haces de esa manera, tienes que pelear con ella. Mi resultado fue hacer que
se comunicaran nuevamente. Así que le dije a los demás: "¿De verdad creen esto? Me refiero a
esto en serio, no sarcásticamente a todos. ¿Realmente creen que tienen buena información que
será útil para su hija?" Y la madre dijo "¡Absolutamente!" "Quiero creer esto, porque si lo dices en
serio, y no lo dices, sé que hay algo realmente útil que podemos hacer aquí. ¿Realmente lo dices
en serio?" Absolutamente. Lo digo literalmente. Soy una persona muy honesta. "" De acuerdo.
Ahora si puedo encontrar una forma de que puedas comunicarle esta información sin que ella se
vuelva loca, entonces ella tendrá la información. ¿Estarías dispuesto a use una forma diferente de
comunicarse, aunque no sea su forma natural de hacerlo? ¿Es la información que tiene que darle
lo suficientemente importante como para estar dispuesto a hacer algo así? "" Absolutamente. "En
ese momento la tuve porque no podía retroceder Las características que había construido eran
congruentes con el sistema de creencias de la madre. Luego me volví hacia la hija y le pregunté:
"¿Cómo tiene que hablar tu madre para que realmente escuches y consideres lo que dice? Puede
que no quieras hacer lo que madre quiere, pero al menos podrás escuchar lo que dice ". La hija
tenía este Cheshire catgrin en la cara, y ella dijo: "Bueno, ella tendría que tratarme como a una
persona". "¿Cómo te ha estado tratando ella, como un lápiz?" Esa es una manera de lograr que
ella especifique qué significa "ser tratado como una persona". Si usted da una respuesta que sabe
que está totalmente equivocada, tendrá que corregirla. "Bueno, ella no estaría gritando, no sería
..." "No, no. No quiero saber lo que ella querría". "¿Qué estaría haciendo? ¿Cómo se vería?",
entonces la hija demostró un tono de voz particular que quería que su madre usara, y yo dije:
"Está bien, intentémoslo". no funciona, ¿sabes lo que eso significa? ¡Eso significa que eres un
mentiroso, y tu madre tiene razón en que no escucharás! "Así que me volví hacia la madre y le
dije:" Escoge una de las cosas que el joven es importante para ti ". Hija para saber, y tratar de
hacerlo en la forma en que ella demostró ". Después de un par de frases, interrumpí y le pregunté
a la hija: "¿Lo está haciendo de la manera que quieres?" "Bueno, su voz sigue siendo un poco
quejica". Así que ayudamos a la madre a ajustar su voz y ella comenzó de nuevo. La hija se sentó
allí y escuchó, y luego dijo "Haré eso". ¡La madre estaba conmocionada! "¿Vas a?" La mayoría de
las veces, la hija ni siquiera había escuchado lo que decía la madre porque reaccionó a su tono de
voz. Lo importante es que, en el contexto que yo había creado, no había forma de que ninguno de
los dos respondiera de otro modo. La hija no iba a dejar que la madre tuviera razón al no escuchar.
Y la madre ciertamente no iba a decir "Estas cosas son tan importantes, pero no lo
suficientemente importante como para cambiar mi tono de voz", no cuando acaba de jurar sobre
una pila de Biblias que transmitir la información es lo más importante en el mundo. Ir tras su
voluntad de comunicarse antes de ir a reestructurar la comunicación fue una elección sintáctica
muy importante. Hacerlo en el otro orden hubiera establecido un conflicto. Usted hace lo mismo
con el modelo de seis pasos: le pregunta a la parte si está dispuesto a comunicarse, y determina su
intención antes de ir tras los cambios en el comportamiento. La pregunta clave es esta: "¿Qué me
va a posibilitar? ¿conseguir el cambio que quiero? "¿Cuál es un requisito previo para el cambio que
deseo?" Si va directamente después del cambio en sí, sucederán dos cosas que no son útiles. Uno,
va a ser como cavar zanjas . Va a ser un trabajo duro, porque vas a tener que luchar con las partes
de la persona. Dos, si lo persigues demasiado directamente, puedes interferir con sus estrategias.
Teri es un buen ejemplo de esta posible interferencia. Digamos que yo era un terapeuta bien
intencionado que tenía un sistema de creencias que decía: "Todos deben tener la capacidad de
generar experiencia". Entonces, cuando dije: "Ahora es el momento de que todos mientan
congruentemente", en lugar de permitiendo a Teri salir de la habitación, hubiera dicho "¡Debes
quedarte y aprender esto!" Si lo hiciera, me metería con sus estrategias y la volvería loca. Ella
estaba sentada allí diciendo "¡Si hago esto, estaré loco!" y su queja fue completamente precisa.
Dadas las estrategias que tenía, eso era absolutamente cierto. Así que tuve que averiguar qué
requisitos previos le permitirían hacer lo que le pedí. Lo mismo es cierto con la rígida madre
sabelotodo con la que hablé, o con un tipo que tiene un sistema de creencias que las mujeres
quieren controlar. él. Lo mismo es cierto de cada cambio que haces. Deseo saber la secuencia
apropiada para ir después de lo que quiero, en lugar de decidir que estoy tan enterado que sé la
manera correcta de hacerlo. Hay una elegancia en la forma en que la gente se opone. Sus
objeciones, en lo que a mí respecta, son siempre válidas, y te dicen exactamente qué es lo que
debes saber. Hay peligros reales para sus clientes si ignora sus objeciones. Si no puedes
comunicarle una idea a alguien, es por la forma en que está organizado. La forma en que está
estructurado en este momento no le permite hacer ciertas cosas, a menos que lo haga primero.
Cuando tengo un resultado bien formado, siempre retrocedo, y me pregunto: "¿Qué les haría
posible? simplemente caer en eso? " Si pruebo algo y no funciona, siempre hago una copia de
seguridad en el proceso y pregunto "Bueno, si no pueden hacer eso, ¿qué más debe ser cierto?"
Cuando contesto esa pregunta, tengo más información para continuar. Mujer: He visto muchas
parejas donde el resultado de la mujer, lo que ella quiere, es agravante para el hombre. ¿Cómo
lidiar con eso? Por lo general, es un comportamiento específico en lugar del resultado que es
objetable. Si el resultado es objetable, entonces vas a meta-resultados. Descubres cuál es la
intención detrás de la intención que acaba de establecer. Rita, ¿qué te hace llamar tu atención?
Rita: Me hace sentir bien, como una mujer deseable. Bien. ¿De qué otras maneras tienes que
sentirte bien y deseable? Mujer: digamos que su intención es que ella quiera llamar su atención, y
él dice que la forma en que podría hacerlo es tener relaciones sexuales en caminos extraños que
no está dispuesta a hacer. Primero quiero señalar que este es un ejemplo del comportamiento
específico que es inaceptable para ella, no el resultado. Si eso sucede, puedo decirle: "¿De qué
otra manera podrías llamar su atención? ¿Qué otras maneras podrías usar?" Mujer: No estoy
teniendo mucho éxito encontrando otras maneras. Luego intenta modelar. "¿Pensarías en media
docena de mujeres que parecen ser capaces de llamar la atención de sus maridos y notar de todos
modos -en público, al menos- que parecen tener éxito en hacer eso?" Si no conoce a ninguna
mujer que pueda hacer eso, envíela al mundo para encontrarlas. Otra alternativa es inducir un
trance profundo y usar una técnica llamada "pseudo-orientación en el tiempo". La haces saltar tres
meses hacia el futuro: "¿Recuerdas hace tres meses cuando nos juntamos por primera vez? Estaba
hablando con una mujer en la misma posición en la que estabas hace tres meses, y recordé cómo
realmente no puedes llamar la atención de tu marido al esa vez, excepto por actividades sexuales
raras, inaceptables. Como eso fue inaceptable para usted moralmente andethically, recuerdo que
se le ocurrieron algunas alternativas que fueron tan efectivas que lo sorprendieron tanto como a
usted. Pero no recuerdo exactamente lo que fueron. ¿Describiría usted lo que hizo? "Hay muchas
alternativas en ese punto de elección, pero debe ser respetuoso con la ecología del sistema.
También podría averiguar si podría hacer que las prácticas sexuales extrañas sean aceptables para
ella. "Si trabajas en estas prácticas sexuales extrañas, ¿qué pasará contigo que sea inaceptable
para ti?" Puede ser que puedas lidiar con sus objeciones. Hay muchas formas en que puedes hacer
un cambio satisfactorio. Debes respetar tanto su integridad como su integridad, descubrir la
intención en sus comunicaciones y encontrar formas efectivas para que se reúnan. Mujer: De
acuerdo. Pensé que te estabas moviendo hacia la búsqueda de su atención: qué obtendría de las
extrañas actividades sexuales. Puedes hacerlo de esa manera también. (Se vuelve hacia Joe.) "Si
ella se involucró en estas extrañas actividades sexuales, ¿qué podría hacer por usted?" Joe: Me
daría emoción e intensidad. Bien. ¿Hay alguna otra manera en la que alguna vez te hayas
involucrado para sentirte emocionado de esta manera intensa? Joe: Al comienzo de nuestra
relación, me sentí de esa manera. Así que ahora podía acceder a esas experiencias y cuál es la
diferencia
Entre ellos y lo que está sucediendo ahora. Puedes elegir el resultado con uno o ambos miembros
del par. Piensa en el modelo de reencuadre básico aquí. Hay un desequilibrio entre lo consciente y
lo inconsciente, por lo que siempre vas al inconsciente por la flexibilidad de las nuevas elecciones.
Cuando estás haciendo un conflicto entre personas, puedes asumir que son igualmente flexibles.
En ese caso, puedes ir en cualquier dirección en cualquier momento. Cuando le está exigiendo que
se niegue, puedes descubrir qué va a hacer por él, o puedes descubrir lo que el rechazo va a hacer
por ella. Me he encontrado con casos en los que el hombre desea participar en un
comportamiento sexual más intenso. Él no está satisfecho con su vida sexual. Tampoco está
satisfecha con su comportamiento sexual, pero está usando rechazarlo como una forma de lograr
algo más. Por ejemplo, si tuviera que ser sexualmente receptiva a él, ella piensa que eso
significaría que él la dominaría en todos los aspectos de su vida. Ella se vuelve sexualmente
insensible a fin de reafirmar su autonomía. He tenido que ir por el otro lado, también. El marido es
a veces el que está en esta posición. Proteger la autonomía es el resultado, o lo que a menudo se
llama "ganancia secundaria". La pregunta ahora es: "¿Puede encontrar otras maneras de
comportarse que aseguren que tiene su autonomía e independencia, y que tiene su respeto?"
Cuando ella tiene eso, entonces puede permitir lo que ellos quieren, un comportamiento sexual
más satisfactorio. Para hacer esto, debes separar la noción de independencia o autonomía del
comportamiento sexual mismo. Ella tiene que tener alguna otra forma de saber que es su propia
mujer y puede ejercer su elección, que al menos es tan convincente para ella como sexualmente
insensible. Si tiene eso, ha separado el resultado de la independencia o autonomía del
comportamiento específico de ser sexualmente insensible. Si desea más comportamiento sexual y
él también, entonces son libres de participar en él con su autonomía aún protegida. Siempre es
yendo al contexto, yendo al marco, yendo hacia el resultado, que obtienes la libertad de moverte.
conductualmente. Si aborda el comportamiento directamente, puede ser ecológicamente
perjudicial como pareja. Una vez que tengo la intención y confirmo que ambos están de acuerdo,
entonces puedo comenzar a variar el comportamiento. Permítanme darles otro ejemplo. Digamos
que un padre le acaba de decir a su hija: "Si no me escuchas y no vuelves a casa a las diez en
punto, te dejaré plantado durante una semana y bla, bla, bla ..." "Sam ¿Notaste lo que sucedió
cuando dijiste eso a tu hija? "Y, Martha, ¿qué estabas sintiendo en ese momento?" "Oh, me siento
como un niño pequeño, ya sabes, teniendo que que te digan exactamente qué hacer, y bla, bla,
bla". 157 "Ahora, ¿era tu intención, Sam, entregarle el mensaje a Marthat de que todavía es una
niña pequeña y que tienes que tomar el control total de su vida con un puño de hierro? '"Bueno,
no. Eso no es lo que pretendía. "" ¿Cuál fue tu intención? "" Bueno, me importa. No quiero que
ella salga con capuchas. No quiero estar en la calle. Hay droga por ahí. Quiero que esté en la casa
sana y salva. Ella es mi niña, y quiero asegurarme de que tiene el tipo de experiencias que necesita
para crecer como yo quiero que crezca. "La hija dice" ¡Pero es mi vida! "" Está bien, Sam. ¿Es parte
de esa imagen que tienes de tu hija creciendo para que ella sea independiente? ¿Quieres que sea
una mujer que conoce su propia mente, que puede sostenerse por sí misma y tomar decisiones
por sí misma en función de las realidades del mundo? ¿O quieres que sea empujada por las
opiniones de otras personas? "Lo que he hecho con esto es relatar su queja sobre su hija, que ella
no hace lo que él le dice que haga, a su resultado de querer crecer. para ser independiente.Mujer:
Es como tener lentes intercambiables en una cámara: usted acaba de colocar una lente gran
angular para obtener un marco más ancho. Está bien, esa es una buena metáfora visual para
replantear. Un comportamiento cuyo aislamiento parece ser un problema. o inadecuado, tiene
sentido cuando se ubica en un contexto más amplio. Este es realmente un ejemplo de un marco
contextual. Cambio el comportamiento del que se queja el padre al contexto de que su hija crece y
se independiza. La búsqueda de la intención del padre relajará las formas de que va a seguir
expresando el mensaje que originalmente tenía la intención: "Recuerde, llegue a las diez en
punto" no es el mensaje recibido. De otra forma, podría hacerle llegar el mensaje de que quiere
que esté protegida y, sin embargo, le permita crecer. estar en ¿dependiente? ¿Cómo se puede
asegurar, de una manera que no ofenda a la hija, que está creciendo adecuadamente? El
comportamiento específico de volver a casa a las diez puede ser totalmente irrelevante para
lograrlo. Este es el mismo tipo de situación de negociación que tiene con un grupo de ejecutivos
corporativos que no están de acuerdo en cómo lograr un objetivo particular. Primero les recuerda
el marco general común en el que están operando y que ambos de acuerdo con. Les recuerda, por
ejemplo, que independientemente de las políticas específicas que decidan, su objetivo es
aumentar las ganancias y mantener o mejorar la calidad de los servicios o productos que ofrecen.
Vamos a entrar en las aplicaciones de negocios con más detalle esta mañana. Mujer: si no ha
especificado con precisión el cuadro general, ¿cuál es la intención positiva? ¿Recibirá una
respuesta de polaridad retrasada? Sí, normalmente lo hará. Cuando tratas con contenido, corres el
riesgo de que no sea apropiado para ellos. Incluso cuando el contenido no es apropiado, puede
obtener un acuerdo en ese momento, debido a su trampa y poder personal. Pero más tarde
obtendrá una reacción negativa: la polaridad inversa. Hay tres formas de evitar eso. Una forma es
hacer un procesamiento de procesos puro utilizando el modelo de seis pasos, en el que no hay
oportunidad de imponer ningún contenido inapropiado. Otra forma es tomarse el tiempo para
reunir mucha información. "Bueno, ¿qué es específicamente lo que pretendes hacer exigiendo tan
vehementemente que ella esté a las diez en punto?" "Bueno, quiero ..." y obtienes cualquier
conjunto de palabras adecuadas para este ser humano particular. Entonces, si usa ese mismo
conjunto de nominalizaciones y verbos y modismos no especificados mientras describe la nueva
forma en que puede transmitir la información, hará coincidir lo que está tratando de hacer a nivel
inconsciente, así como a nivel consciente. Eso evitará el problema de la polaridad. La tercera y
realmente indispensable manera de asegurarse de que su reframe sea apropiado es tener
suficiente experiencia sensorial para notar las respuestas que recibe, y observar si su cliente está
respondiendo de manera congruente. Hombre: Hasta ahora ha cubierto ejemplos de
incongruencia entre la intención y el comportamiento. ¿Alguna vez has tenido un caso donde la
relación de una pareja está en conflicto porque tienen diferentes intenciones? Él quiere más de
esto; ella quiere menos de esto. Si hay una base para la negociación, siempre hay un marco dentro
del cual ambos pueden acordar un resultado común. Dame un ejemplo donde pienses que
probablemente no haya un marco común. Hombre: Ella quiere la monogamia y no la tiene.
ACEPTA. Juguemos. Jean, quieres una relación sexual exclusiva con él, y George no está dispuesto
a comprometerse con eso. Primero pregunto por el meta-resultado de lo que cada uno de ellos
quiere. Le pregunto a Jean: "¿Cuál es tu intención al exigir una exclusividad sexual monógama con
este tipo? ¿Qué va a hacer por ti?" 159 Jean: Oh, me dará una sensación de seguridad de que soy
la mujer más deseable para este hombre. Luego encuentra el meta-resultado de George. "¿En qué
se basa tu negativa a ser monólogo? ¿Qué te hará si no eres monógamo y te involucras con otras
mujeres?" George: Me hace saber que todavía soy deseable para otras mujeres, y me hace sentir
importante. Cada vez que les hago una pregunta de resultado, me relajo el contexto en el que
ocurre el comportamiento. Eso me da más libertad para mí. Probablemente, George no se
opondrá a que tenga un sentido de seguridad, y ella no se opondrá a que se sienta importante y
deseable. Lo que cada objeto es el comportamiento específico, no el resultado. Ahora uso esta
información para formular un resultado común que ambos puedan aceptar. "Así que estoy en lo
cierto de que a ambos les gustaría encontrar algún arreglo mutuamente aceptable por el cual,
Jean, puedan tener una sensación de seguridad y conveniencia, y George, también se sentirán
importantes y deseables". Si Jean y George están de acuerdo con esto, yo Tenemos un acuerdo
común dentro del cual comenzar las negociaciones. Ahora puedo trabajar para encontrar una
solución específica. Puedo preguntarle a Jean: "¿De qué otra manera podría no demostrarle de
manera inequívoca que tiene este tipo de seguridad que desea?" Y puedo preguntarle a George:
"¿Qué otras maneras hay para que te sientas deseable e importante?" Hombre: Supongamos que
ella dice "No, esa es la única manera", y él dice "No, esa es la única manera". Tengo mi dudas
sobre eso; Creo que siempre hay algo más detrás del comportamiento y otras formas de lograrlo.
Pero si ambos creen firmemente que no hay alternativas, cuestionaré el marco de nuestra
interacción. "Mire, no sé de ninguna base para la negociación en este momento. ¿Hay abasis para
que ustedes dos continúen juntos? Vamos a ser explícitos sobre esto. . No quiero perder el
tiempo, y no quiero perder el tiempo y el dinero. ¿Está interesado en dedicar una cierta cantidad
de tiempo y energía para descubrir si las cosas se pueden cambiar de una manera que sea lo
suficientemente interesante y interesante? para que estén juntos de nuevo o ¿ya se han
comprometido en otro lugar? "Si no hay intenciones positivas que estén dispuestos a revelar,
puede ser que no haya ninguna base para la negociación. Supongamos que ya está locamente
enamorada de otra persona y tiene una aventura amorosa. Es solo una cuestión de deshacerse de
este creep y seguir adelante. Eso es lo que a menudo se llama una "agenda oculta". Ser explícito
sobre una base para la negociación y enmarcar el proceso general hará que desaparezcan las
agendas ocultas, ¡y eso hace un favor a todos! Mujer: Si ese es el caso, dado que su inversión no es
para mantenerlos juntos, ¿no necesita ella resolver la separación con usted? ¿No tendría que
resolver cómo dejarlo e irse? ¿Al otro? Sí, si ella está lista. Y tengo que ayudarlo a recuperar
cualquier parte de sí mismo que haya invertido en estar con ella. Desafiar el marco de negociación
generalmente los asusta y motivar a ambos a esforzarse más para encontrar soluciones
mutuamente aceptables. Luego puedo buscar resultados o meta-resultados: el resultado del
resultado. "Jean, ¿qué haría por ti saber que estás segura?" "George, ¿qué es lo que saber por ti
que eres atractiva para otras mujeres?" probablemente diga, en efecto, "Bueno, me daría una
sensación de autoestima que realmente no tengo ahora". Ahora tengo que aflojar aún más el
marco. Para aflojar el marco, puedo ir a resultados, o meta-resultados, o meta-meta-resultados.
"Jean, ¿hay alguna otra forma de obtener autoestima? Por lo general, si profundizo en las
intenciones, habrá muchos comportamientos que satisfarán esa necesidad. Cuando obtengas ese
general, vas a tener que hacer muchas pruebas experienciales, porque realmente no sabrán en ese
momento si comportamientos alternativos serán aceptables. Una de las primeras cosas que hago
es entablar negociaciones para establecer una moratoria de tres meses sobre actividades sexuales
fuera de esta relación, tiempo durante el cual tendrá la oportunidad de probar algunos de los
nuevos comportamientos que satisfarán las necesidades que él tiene qué monogamias en este
punto. Eso también le dará tres meses para emplear todos sus recursos en la búsqueda de
maneras de descubrir cómo puede desarrollar la seguridad para sí misma y en esta relación, de
modo que la noción de estar involucrado con otra mujer no la amenace en la forma en que
actualmente lo hace. mencionado anteriormente, puedo enviarlos para encontrar modelos. Le
preguntaría a la esposa: "¿Alguna de las mujeres que conoces y realmente respetas en una
relación no monógama? ¿Cómo pueden cuidar su sentido de seguridad?" Yo le decía al marido:
"¿Conoces a algún hombre al que respetes y admires, y que sea monógamo y esté perfectamente
satisfecho con su propia conveniencia? Bueno, quiero que vayas con ellos y descubras lo que
hacen". 161La búsqueda porque los comportamientos alternativos pueden llevarse a cabo
internamente con todos sus recursos inconscientes, y también externamente mediante el uso de
modelos a su alrededor. No tengas miedo de darles tarea. Pídales que salgan y encuentren los
modelos apropiados para mirar y escuchar. Mujer: Usted dijo que si hay una base para la
negociación, entonces siempre hay un marco en el que existe la posibilidad de cambio. Estas dos
cosas son sinónimos. Según el marco o la base para la negociación, quiero decir "¿Hay algún
resultado común que ambos puedan estar de acuerdo? Por ejemplo, ¿está usted comprometido a
quedarse con esta mujer? ¿Está comprometido a quedarse con este hombre?" Ese puede ser el
único marco en el que puedan ponerse de acuerdo, y por supuesto, cada uno de ellos puede tener
condiciones. Una vez que hayan acordado un marco de resultados, entonces podrán negociar
sobre la forma de lograrlo. "George, hay un conjunto de comportamientos que satisfarán tus
necesidades y aún estarán dentro del marco de tu estancia con esta mujer". "Jean, hay algunos
comportamientos que vamos a tener que descubrir para ti que te permitirán quedarte con este
hombre y seguir teniendo el tipo de seguridad que deseas. Nuestra tarea ahora es descubrir cuáles
son esos comportamientos". Hombre: Cuando usted hace la pregunta de encuadre, y uno de ellos
responde "No sé si deseo permanecer juntos o no", ¿cómo procede de allí? Entonces negocio un
período de prueba para probar nuevas opciones. "George, ¿eres tú? ¿Estás dispuesto a pasar tres
meses aceptando esta restricción de ser monógamo que consideras artificial? O "Jean, ¿estás
dispuesto a pasar tres meses sin aceptar la restricción que deseas para tu seguridad, con el fin de
descubrir si hay conductas que se pueden descubrir que te satisfagan dentro de este marco?" Ser
muy explícito se vuelve importante en este momento. Siempre que haya un desacuerdo de cabeza
a cabeza sobre un cierto comportamiento dentro de la relación, salte al cuadro de resultados y
descubra si hay uno que sea aceptable. Si hay uno, puedes continuar. Si no lo hay, también puede
ser explícito al respecto y ahorrar todo el tiempo. Encontrar un resultado común o un marco de
acuerdo entre los miembros de una familia, pareja u organización es un paso muy importante que
muchos terapeutas o consultores pasan por alto. Por lo general, intentan encontrar soluciones
específicas demasiado pronto, y luego hay objeciones. Me gustaría que hicieras un ejercicio en el
que tu tarea principal es encontrar un resultado común. Si también tiene tiempo para identificar
una solución factible, multa.162Haga esto en grupos de cuatro personas. A y B son miembros de
una pareja o una organización. C es el programador. D será la metapersona. Quiero que C
especifique el contexto empresarial o terapia. A y B generarán luego algún conflicto, y C, el
programador hará el siguiente: Ejercicio de Marco de Acuerdo1) Pregunte A y B qué quieren,
específicamente, y luego repítalo para su satisfacción como un paso.2) Pregúnteles a A y B qué
efecto específico tendrá en ellos (su meta-resultado) y resuman it.3) Encuentre un resultado
común tal que cuando lo indique, tanto A como B acuerden que es lo que quieren. "Entonces, lo
que ambos quieren es ...". Cuando usted es el programador, quiero que sea tan general como sea
necesario para encontrar un resultado que ambos socios acepten. A veces, todos ustedes podrán
llegar a un acuerdo sobre será: "Así que usted está aquí para encontrar la manera de continuar su
relación con nuestro beneficio mutuo y satisfacción". * * * * * La determinación de un marco de
acuerdo también le brinda una manera de clasificar los comportamientos de relevancia durante el
proceso de negociación en sí. Esto es particularmente importante en reuniones de negocios y
negociaciones. Hablando en términos conservadores, el ochenta por ciento de todo el tiempo que
se pasa en las reuniones se desperdicia, porque lo que se dice no es relevante para el resultado.
Parece que estamos hablando de la campaña X para el producto Y y Jim dice: "¿Sabes qué
podríamos hacer aquí con el producto Z?" Es una gran idea, en realidad. Es maravillosamente
creativo, y totalmente irrelevante en el contexto. A menos que desafíe esa primera observación
irrelevante, desata una anavalancha de asociación libre que es más apropiada para el toque
psiquiátrico que una reunión de la junta. Más tarde le tomará diez minutos reunir personas
reorientadas al marco en el que está trabajando. Si hace explícito el marco de resultados al
comienzo de la reunión, tiene una base que es explícita y acordada para clasificar lo que es
relevante y lo que es irrelevante. A esto lo llamamos un "desafío de relevancia". Cuando alguien se
vuelve irrelevante, puede decir "Jim, no entiendo tu comentario relativo a lo que ya acordamos
hacer en esta reunión. ¿Por qué no lo mencionas el viernes? en nuestra reunión de desarrollo de
productos? " La próxima vez que haga una marca irrelevante, diré "Bueno, no estoy seguro de
cómo se relaciona eso con lo que estamos haciendo aquí", y señalaremos el rotafolio. Entonces, la
próxima vez que empiece a hacer una observación irrelevante, probablemente solo tenga que
echar un vistazo al gráfico, y eso será suficiente para asegurar que se detenga. En las empresas en
las que hemos instalado estos programas, después de algunas reuniones el total el tiempo de
reunión se reduce en aproximadamente cuatro quintas partes. La gente mira hacia adelante a las
reuniones, porque los criterios de relevancia se hacen muy explícitos y las cosas se hacen. El
desafío de relevancia no es parte del comportamiento organizacional de la mayoría de las
organizaciones empresariales, y debe ser para fines de eficiencia. Puede ver el mismo proceso más
claramente en una situación de arbitraje. Hay dos grupos cara a cara; están simplemente
encerrados juntos, y han olvidado por completo el contexto. El marco de resultados ha sido
completamente olvidado y la mayor parte de su comportamiento es irrelevante con respecto a
esto. La mayoría de los negociadores le dirán que siempre están avanzando en el peor momento
posible, cuando hay un punto muerto. Personalmente creo que es el mejor momento posible,
porque todos los problemas se han definido claramente y las diferencias se conocen claramente.
Sabes exactamente qué es lo que se debe hacer. Mi primer movimiento es separar los dos grupos,
y luego aflojo el marco. Tengo que restablecer un amplio marco de resultados, que es la noción
tradicional de la base de la negociación. Tan pronto como se establezca el marco de resultados,
entonces tengo una base para los desafíos de relevancia. Puedo descartar ciertas cosas por ser
contraproducentes, porque ambas partes ya se han comprometido públicamente al marco de
salida. En ese punto, tengo bastante inconveniente como para encontrar la forma de equilibrar las
dos propuestas y dar con un dar y recibir. Insistiré en que el cuadro de resultados contenga lo que
ambas partes deberían haber puesto allí: artículos que no son esenciales, que son "desechables"
para el trueque. Tengo que tener una cantidad igual de esos en ambos lados. Tengo que crear
espacio para moverme primero. Si no tengo espacio para maniobrar, entonces estoy atascado.
Hombre: A veces en mi trabajo tengo dificultades para establecer un marco de salida muy explícito
con las personas. Cuando lo intento, a menudo se resisten a eso. Bueno, déjame darte mi marco
para establecer un marco: "Mira, soy profesional. Me rehúso a participar en un comportamiento
aleatorio. Tengo ciertos criterios para mi propio desempeño, y hasta sabemos si hay abasis para
que procedamos aquí, no estoy dispuesto a gastar mi tiempo y mi habilidad. "Solo me han
desafiado una vez, cuando un hombre dijo" ¡Bueno, no estoy haciendo eso! " y dije "Bien, adiós".
Me reservo el derecho de salir de cualquier transacción, incluidas las psicoterapéuticas. Por cierto,
si hay una categoría de cliente con la que tiene problemas, entonces búsquela. Trabajar con ellos
le brindará la oportunidad de desarrollar su propia flexibilidad. Sin embargo, una vez que haya
demostrado a su entera satisfacción que es competente para trabajar con esa clase de clientes, si
todavía no me gustan, no takethem. Un profesional debe tener la opción de participar en una
transacción comercial o no, en función de sus propios criterios personales. Sin embargo, en el
contexto de la ayuda psicoterapéutica profesional, sugiero que si va a ejercer la opción de
rechazar a un paciente o a un cliente, usted tenga una lista de personas a quienes pueda referir,
para que tengan un lugar adonde ir. Eso es parte de su responsabilidad profesional. Pero no hay
necesidad de torturarte a ti mismo. Trabajé con adictos a la heroína por un tiempo hasta que me
convencí de que podía tener éxito con ellos. Ya no trabajo con ellos, porque a mí no me gusta
estar cerca de ellos. Mujer: Me interesa sintonizarme para poder ver y escuchar los patrones que
ocurren entre dos o más personas a la vez. Estoy tratando de ser consciente de cómo un sistema
familiar está interconectado, pero creo que es demasiado grande. Quiero ampliar mi capacidad
para hacer eso. ¿Tiene alguna sugerencia útil? Siempre que esté aprendiendo acerca de la
experiencia sensorial, debe manipularla lo suficientemente pequeña para que pueda sobrellevarla.
El lugar donde más aprendo sobre sistemas de múltiples personas es en restaurantes. Vaya a
sentarse en un restaurante al lado de una familia, y nunca mire a la persona que está hablando. De
esta forma, puede ver cómo responden los demás al hablante. Mujer: Mi pregunta es acerca de la
validación. ¿Cómo diferencio entre cuándo estoy viendo y escuchando algo y cuándo estoy
alucinando? Cuando piensas que puedes estar alucinando, ¿utilizas a alguien más para comprobar
lo que ves? No, puedo inducir cualquier sistema de creencias en casi cualquier persona, así que
eso no funcionaría. Entonces, ¿qué pasa si puedo convencer a otra persona de mi alucinación? Esa
es la forma en que muchas terapias operan en este momento. El terapeuta dice: "Bueno, ya sabes,
lo que estoy sintiendo ahora es X. ¿Sientes eso ahora?" La persona dice "No lo había notado, pero
ahora que lo mencionas, sí". Entonces, ahora que tenemos una alucinación compartida,
actuaremos como si fuera una base para la elección. Eso no va a funcionar. Tienes que aprender a
hacer distinciones, y probablemente sea mejor comenzar a hacer esto con las parejas. Tienes que
descubrir qué está sucediendo en165 términos de las secuencias ancladas que se producen de
manera natural. Digamos que cada vez que comienza a usar un tono de voz, observa que ella
comienza a acceder kinestésicamente, pero si usa otro tono de voz, accede visualmente. Cuando
notes que existe esta relación, tu trabajo es poder probarlo de manera conductual. Siempre
puedes hacer esas citas internas, por supuesto. Puedes decir "Bueno, si Jane aquí dice toyou ..." y
luego puedes convertirte en Jane. Al hacer esto, observará a Ralph y verá si se produce la
respuesta pronosticada. Entonces puede ser Ralph y probar otra parte de la calibración. "Si Ralph
dijo ..." Por lo tanto, siempre puede probar las calibraciones de manera bastante explícita
mediante el uso de comillas. O simplemente puede adoptar el comportamiento analógico
calibrado de forma encubierta y observar lo que sucede. Un amigo mío es un mimo. Una de sus
grandes habilidades es imitar a otra persona, tanto tonal como visual. Cuando estamos hablando,
Lenniewill dice "Ah, sí, vi a Jimmy el otro día". . . y luego se convertirá en Jimmy. Si la esposa de
Jimmy está allí, comenzará a responderle a Lucie como si estuviera casada con él. Todos los
sistemas que operan entre Jimmy y su esposa operarán entonces entre Lennie y ella. Y luego él
puede convertirse en otra persona y ella responderá de manera diferente. Una de las cosas sobre
las que Lennie bromea es que cuando mis estudiantes entran y él quiere que hagan algo
simplemente se convierte en mí. Responden de inmediato, porque están programados para
responderme. También hago este tipo de juegos de rol con individuos. Me convierto en una de sus
partes, y funciona de la misma manera. Descubro cómo responden a la parte. Las pruebas de
comportamiento son la única forma que conozco de las que puede contar para validar su
experiencia sensorial en las relaciones de sistemas. Usted, yo y Linda podemos tener la misma
alucinación, pero esa no es una base sobre la cual tomar una decisión. Hombre: ¿Podría usted?
danos una ilustración de cómo formar parte. ¡He estado haciendo eso durante dos días! Hombre:
¿Podrías etiquetar uno para que mi mente consciente lo supiera? Soy capaz de hacerlo, pero no
voy a hacerlo. Voy a contarle acerca de una familia con la que trabajé, para darle un ejemplo de
cómo determinar y utilizar el sistema familiar. En esta familia, la madre era amatriarca. Y su madre
había sido una matriarca. Su abuela había fundado una iglesia, y había calles que llevaban su
nombre en el Medio Oeste. Esta mujer conocía el nombre de su abuela muerta, pero no podía
recordar el nombre de su abuelo a pesar de que todavía estaba vivo. Lo único que realmente noté
fue que todos en la familia respondían a la madre. Todo lo que tenía que hacer era mirarlos, y
todos se avergonzarían. Todos los hombres estaban asustados. Thehusband era un alcohólico, el
hijo mayor era un matón, y su hijo menor estaba fallando en la escuela y estaba empezando a
seguir los pasos de su hijo mayor. Es un patrón típico. sin embargo, había una niña de cinco años
en la familia que era muy linda y muy expresiva. Ella podía hacer que la madre respondiera
positivamente a ella cada vez que hacía algo. Para poder intervenir efectivamente en esta familia,
tenía que encontrar a Outhow la familia operaba como un sistema. Quería saber qué era la
secuencia natural de interacción. La mejor manera de hacerlo es crear una crisis, que es algo que
la mayoría de los terapeutas familiares evitan. Si lo hago todo agradable, adorable y cálido,
entonces no me vuelvo demasiado valiente. Así que suelo mencionar las cosas más tabú en el
mundo para la familia. Virginia Satir me enseñó esto. Mucha gente piensa que Virginia no lo hace,
porque lo hace en un buen tono de voz, pero Virginia habla de todo lo que la familia no quiere
hablar. Mi estilo puede ser un poco más cercano al de Frank Farrelley en la forma en que lo hago,
pero cumple la misma función. Entonces, la familia entra y digo "Bueno, ¿qué haces aquí? ¿Qué
salió mal?" Inmediatamente la madre dice "Este pésimo niño se ha ido de las manos". Podría
darme la vuelta y decirle a theson "¡Hijo de puta!" Y luego le pregunto a la madre "¿Qué ha estado
haciendo, maldiciendo?" Inmediatamente la familia entra en un mundo loco y el sistema comienza
a funcionar. Puedo decir "Bueno, ¿qué haces si hace esto? Probablemente no lo regañes ni nada".
Inmediatamente comenzará con citas "Bueno, le digo, bla, bla, bla" y luego, de inmediato, el niño
perderá citas y dirá "¡Mira, dios mío, vete de regreso!" Entonces el padre dirá "¿Puedo tomar un
trago de agua por aquí?" Tan pronto como el sistema familiar comienza a funcionar, me siento
tranquilo y observo, porque quiero saber cómo funciona el sistema familiar sin mí. Si comienza a
disminuir la velocidad, entonces paso y lo pateo para volver a hacerlo. Descubrí cuáles son las
áreas realmente delicadas, así que puedo recordarlas para mantener a la familia en
funcionamiento. Esto también las desgasta, lo que es realmente útil. Esa es una de las cosas que
hace que mi trabajo sea fácil. He intentado durante mucho tiempo entrenar a 16 estudiantes para
que lo hagan, pero se quedan atrapados en el contenido de lo que está haciendo la familia, en
lugar de dar un paso atrás y dejar que la familia combata para que puedan descubrir cómo
funciona el sistema. programa en esta familia en particular fue muy interesante. Cuando la madre
habló, el marido respondió como loco. Entró en lo que los psicólogos llaman "negación masiva". Se
subió al respaldo de la silla y se escondió en los cojines. El hijo mayor era una copia de la madre y
luchó contra ella en su "RRrrrrhh!" Y cuanto más se rehúsaba, más lo atacaba la madre. Si
interrumpía su comportamiento, el hijo seguía atacando, pero el padre se relajaba. Eso es
importante saber: el padre no respondía al hijo; solo respondía a lo que hacía la madre. Mujer:
¿Qué hiciste para que el padre se relajara? Cerré a la madre por un momento. Cuando la pelea
comenzó, me levanté y me paré frente a la madre, y el hijo me gritó. Tan pronto como corté
visualmente a la madre, el padre suspiró y se relajó, a pesar de que el hijo aún gritaba a pleno
pulmón. Cuando me aparté del camino, el padre de inmediato se puso tenso. No puedes hacer eso
tipo de prueba si está pegado a su silla de la manera en que los terapeutas son. En esta familia, el
hijo menor respondió positivamente a su hermano mayor. Y cuando la madre persiguió al
hermano mayor, ella bien pudo haber ido tras la más joven, porque él respondió como si sus otros
fueran tras él. Era un ser humano completamente vicario. Si hablabas con él directamente,
siempre miraba hacia atrás, sin importar dónde estaba sentado. Él realmente hizo eso. Le
pregunté "¿Qué piensas de esto?" y miró hacia atrás y dijo "Ah, bueno, ah ... no sé". Era como si él
no estuviera todo allí. Pero aquí respondió a lo que sea que hizo la madre, incluso si la madre lo
hizo con el padre o con su hermano mayor. La madre luchó conmigo con uñas y dientes, y era casi
de mi calibre. Ella podría defenderse contra mí, y no hay demasiadas personas que puedan hacer
eso. Pero tengo algunos realmente deshonestos de pelear. Puedo cambiar niveles lógicos tan
rápido que mantuve una pequeña bitahead de ella, pero trabajé duro para hacerlo. Había dos
estudiantes varones y una estudiante en la sala conmigo, y cada vez que el estudiante femenino
hablaba con la madre, su comportamiento cambiaba por completo. El estudiante femenino dijo
cosas como "Eres tan injusto con tu hijo". La madre se dio vuelta y dijo suavemente: "Bueno,
cariño, algún día vas a ser un poco mayor y estarás en mi lugar ..." Era un programa
completamente diferente. Si un hombre le hubiera dicho eso, ¡ella se habría tapado las orejas! Los
programas de la madre para comunicarse con hombres y mujeres eran totalmente diferentes. La
niña hizo cosas raras en la sesión, cosas como levantarse y tirar papeles del escritorio, interrumpir
y hacer ruido. Si el hijo incluso tomó con los ojos fuera de lo que estaba pasando, ella gritaba
"¡Pon atención!" Pero la niña estaba a salvo de eso. Mujer: ¿Y usted no comentó nada al respecto?
¿Lo acabas de ver? ¿De qué serviría hablar de eso? Si les cuento todas las cosas sobre las
distinciones de Imake, eso les facilitaría la tarea. Para probar lo que había observado, todo lo que
tenía que hacer era cambiar de un lado a otro entre actuar como el hijo, el padre y la niña, y ver
qué diferentes respuestas obtuve de la madre. De hecho, pude obtener diferentes respuestas de
ella al adoptar los análogos de la niña pequeña. Ella comenzó a responderme de una manera que
mezcló cómo solía responder a los hombres y las mujeres. No había forma de que la madre
atacara a la pequeña. Le pregunté "¿Qué es lo peor que ha hecho la niña?". Dijo con una dulce
voz: "Oh, una vez que derramó bla, bla, bla". Cuando la madre hablaba con la niña, a toda la
familia le encantó. ¡Ojalá los dos huyeran juntos! Todos respondieron positivamente, porque la
niña fue tratada de la manera que todos querían ser tratados. Si la niña se comunicaba con la
madre, la madre respondía positivamente, pero si la niña se comunicaba con una de las otras
personas, la madre no respondía. Eso es muy importante Si shedid, podría haber hecho
intervenciones más difíciles. Podría haber conseguido que la pequeña niña y el hermano se fueran,
y conseguir que la madre respondiera a eso. Pero la madre no respondió positivamente a nadie en
la familia, excepto a la niña que se comunicaba directamente con ella. Todos en la familia
respondieron a la madre. Por lo tanto, tuve que averiguar qué podía hacer para que la niña hiciera,
para que los demás respondieran de forma tal que el resto de la familia pudiera hacer los cambios
que deseaban. Cuando aprendí terapia familiar por primera vez, me dijeron que todo funciona en
tríadas: que cuando tres personas comunican, si una persona se comunica con una persona dos,
tres personas siempre responden a esa comunicación. No es cierto. Puede hacer que respondan,
pero no necesariamente lo están haciendo. Lo que quiero saber en cualquier familia es lo que ya
están haciendo, porque entonces puedo usar lo que está sucediendo ahora para cambiar el
sistema. Este es un principio muy importante: ¿cómo puedo introducir un pequeño cambio que
canalice todas las interacciones en el sistema familiar de manera que obligue al sistema a
cambiarse a sí mismo? Cuando pueda hacer eso, el sistema de la familia hará la mayor parte de su
trabajo por usted. Si quiero que todos cambien en este sistema familiar en particular, entonces
voy a cambiar de hija. Ella alterará el comportamiento de la madre, y finalmente todo el mundo en
el sistema cambiará en respuesta a la madre. Sin embargo, no funciona de la otra manera. Si
hubiera cambiado al hijo menor, no habría afectado a nadie más, porque nadie en la familia le
había respondido. Era casi lo más cercano a la inexistencia posible. Era "ser o no ser" y no lo era. Al
establecer estándares tan altos, la madre le facilitó a los hombres el éxito en fracasar. Quería que
bajara sus estándares y respondiera de alguna manera más suave con ellos. Lo que hice suena
realmente directo, pero a veces el enfoque directo es el mejor. Tomé el pequeño girlaside, y le
dije: "Mire, necesito su ayuda. Quiero que juegue este juego conmigo, y va a ser nuestro secreto.
Si juega este juego conmigo, algo mágico va a suceder cuando vuelve aquí la próxima vez ".
Anteriormente, la niña siempre se había escapado y escondido siempre que la madre comenzara a
criticar a uno de los hermanos. Le dije "No necesitas hacer eso. Quiero que pruebes tus poderes,
porque te estoy otorgando poderes que no sabías que tenías, que tienes ahora. Si le está gritando
a Billy, quiero que lo hagas. Acércate a ella y simplemente tira de la mano de tu madre y hazle la
siguiente pregunta: "Mamá, ¿amas a Billy?" y sigue haciéndolo hasta que estés convencido de que
ella te está diciendo la verdad ". Por supuesto, esta niña pequeña fue excelente en eso. Ella decía:
"Mamá, ¿amas a Billy?" Y la madre decía enfadada "¡SÍ!" Cuando volvió a preguntar: "Mamá,
¿amas a Billy?" la madre solía decir en voz baja "Sí, sí, lo hago". "¿De verdad, mamá?" La chica
simplemente se preocupó y así sucesivamente. ¿Qué sucederá en este sistema como resultado de
esta intervención? Toda la familia estaba convencida de que la madre era la malvada bruja del
norte, ¡y usted probablemente estaría de acuerdo con ellos! Pero es muy difícil ser la Malvada
Bruja del Norte cuando una linda niña va "Mamá, ¿amas a Billy?" Ahora, en medio de "¡Mira, tú,
indigente, te olvidaste de sacar la basura!" Billy va a escuchar cosas como "Sí, lo amo". Eso va a
cambiar todo el juego de pelota. Hombre: Entonces obtuvo tanto el asqueroso negativo como el
"Sí, la madre me ama". Sí. Pero recibir mensajes negativos se convirtió en una oportunidad para
luego tener sentimientos positivos. Hombre: "Recibir mensajes negativos se convierte en la
oportunidad de tener buenos sentimientos” suena como la manera de programar a alguien para
que actúe de manera negativa a fin de generar mensajes negativos para que se sienta bien. Pero
esta gente no hizo nada malo para ser criticada. Y cuando la madre respondía la pregunta de la
niña, solía ir a una explicación de lo que estaba haciendo. "La única razón por la que le digo esto es
porque me temo que si no puedo hacer algo para motivarlo a que le vaya bien en la escuela,
entonces tendrá que ser un trabajador duro como su padre y trabajar en las minas de carbón. No
quiero que tenga que trabajar en las minas de carbón. Quiero que tenga un trabajo limpio ". Ella
comenzó a comunicar lo que estaba tratando de hacer: la intención detrás de su comportamiento.
Básicamente, esa niña logró replantearse el comportamiento de los demás. Hombre: La niña debe
haber tenido alguna forma de lidiar con la madre si la madre se volvió contra la niña y le dijo "Deja
de preguntarme estas malditas preguntas". La madre nunca haría eso. Lo sabía antes de intervenir.
La madre no podía gritarle ni a ella ni a ninguna otra mujer. Mujer: la niña ancló algo para la
madre. La niña se convirtió en un ancla. Todo el mundo quería salir con ellos a partir de ese
momento. ¡No era seguro estar en ningún otro lado! Esta pequeña niña ha sido ignorada antes.
Ser ignorado ocurre muy a menudo entre los niños y para los niños después del cuarto nacimiento.
Si decide que no es útil, busque la forma de que el niño sea un ancla para todos los tipos de
comportamientos positivos. Esa es una intervención muy poderosa. Cuando la familia volvió la
semana siguiente, la diferencia en la forma en que se veían e interactuaban era inmensa. A
medida que este nuevo sistema familiar se desarrolla, en última instancia las personas van a
responder al hijo más joven porque esta pequeña niña va a exigir que lo hagan, y sucederá a través
de la madre. El trabajo de la niña ahora es prestar atención a todas estas personas porque le dije
que lo hiciera. Mujer: Eso es fascinante, porque realmente usaste a la persona que menos
problemas tiene. Otros terapeutas dirían que no hay ningún problema con esta niña y la madre.
Bueno, no hay ningún problema con nadie. No creo en los problemas. El punto importante es este:
no solo utilizo el sistema que está ahí, sino que utilizo el sistema existente para crear un nuevo
sistema. Para dothat, tengo que determinar quién es la única persona en el sistema que será capaz
de cambiar a todos los demás. Muy a menudo no es la persona agresiva y bulliciosa la que podrá
hacer eso. La gente a menudo piensa que la persuasión viene con ruido, y no es así. La persuasión
viene con la paciencia. Las personas que son muy expresivas también son muy cambiantes.
Cualquiera que explote con enojo también tendrá una polaridad severa a la inversa. Demasiado a
menudo en terapia familiar el terapeuta trabaja con una persona que es fácil de cambiar, lo que
por supuesto significa que la familia va a Es posible cambiarlo de nuevo con la misma facilidad. Si
cambia a alguien que es asintomático, alguien que se está volteando, alguien que ya está
respondiendo masivamente a la familia, esa persona será realmente fácil para que la familia
cambie. La persona que tiene los síntomas será la última con la que desea trabajar. El mismo
hecho de que el sistema familiar puede producir esquizofrenia o anorexia o lo que sea, significa
que la persona sintomática es fácil de influenciar. Si puedes influir en él para que sea normal,
entonces la familia podrá cambiarlo de inmediato. Así que tienes que llegar a él desde otro ángulo.
El miembro de la familia al que quieres ir es el que es realmente tenso. Si haces un cambio en un
individuo realmente tenaz, todos los demás rebotan por un tiempo, pero eventualmente seguirán
la forma en que esa persona ha cambiado. Hombre: ¿Puedes recontextualizar el replanteamiento
de un sistema familiar en términos de los problemas que ocurren en las organizaciones
empresariales? ?Por supuesto. En muchos sentidos, un negocio es como una familia extensa, y
gran parte de lo que hemos discutido se puede aplicar directamente. Sin embargo, debes cambiar
algunas de tus conductas verbales y no verbales para que sean aceptables para el mundo de los
negocios. Por ejemplo, no hablas de la "mente inconsciente", hablas de "hábitos" y es posible que
necesites llevar un traje en lugar de una camiseta deportiva. También debe cambiar algunas de sus
presuposiciones básicas. Por ejemplo, en NLP presuponemos que la elección siempre es mejor que
la no elección. Eso no suele ser cierto en los negocios. Hay algunos contextos de negocios en los
que se desea mucha variabilidad y creatividad, pero a menudo se requiere un gran esfuerzo para
estandarizar y rutinar los valores humanos para que sean confiables. No desea que los
trabajadores de las líneas de ensamblaje siempre prueben nuevas formas de hacer su trabajo, o
hacerlo con los ojos vendados por variedad. Otra cosa que debe tener en cuenta en el contexto
comercial es que hay cierta cantidad de secretismo y paranoia cada vez que se ocupa de algo que
los empresarios piensan que les da una ventaja competitiva. En el contexto terapéutico no existe
el "secreto comercial". Tan pronto como alguien tiene una idea nueva, trata de contarle a todos
sobre ella para que pueda obtener un poco de reconocimiento. Las empresas a menudo gastan
una gran cantidad de dinero en el desarrollo de nuevas técnicas, y cuando tienen éxito, intentan
aferrarse a ellas siempre que pueden. También hay mucho conservadurismo en la gente de
negocios, que se basa en dos cosas: (1) se donan entienden muy bien cómo funciona la
organización de abuso, y (2) se han dado cuenta de la manera difícil: a menudo, cuando prueban
algo nuevo, el sistema falla. A menudo, esto sucede siempre que ocupa un puesto importante en
el área gerencial o ejecutiva de una corporación queda vacante por promoción, despido o
jubilación. La organización casi siempre decidirá buscar de forma externa un reemplazo. Esa es una
declaración de comportamiento que dice que las personas de negocios no tienen idea de cuáles
son las cualidades que caracterizan a un buen gerente o ejecutivo. Como no saben, no tienen
ninguna base para el entrenamiento o la selección, excepto el "historial" de una persona. Por lo
general, no desean tomar a un empleado de otro puesto dentro de su organización. Si tuvieran
criterios explícitos para lo que requiere una posición ejecutiva, sería mucho más rentable capacitar
a las personas dentro de la organización. Incluso después de una búsqueda externa exitosa,
cuando el nuevo ejecutivo entra en la organización, típicamente todo en esa organización se
deteriora por un período de tiempo . Si la nueva ejecutiva realmente es efectiva, finalmente
reorganizará sus departamentos, y generalmente despedirá o transferirá a varios empleados en el
proceso. Al menos parte de lo que sucede es que cada gerente tiende a tener un astuto manejo de
la información que es único. Dado que no existe un modelo explícito de manejo de la información,
las personas vuelan por el asiento de sus pantalones al menos tanto en negocios como lo hacen en
la terapia. Un aspecto de un estilo administrativo es la cantidad de especificidad o detalle que un
gerente necesita en las relaciones de informe. Durante varios años, el personal de un gerente
descubre el nivel de detalle en el que insistirá y ajustan sus propios procedimientos de informe
para tenerlo en cuenta. Pronto sus informes se ejecutan en aproximadamente173 el nivel de
detalle requerido por el gerente al que informan. Después de que esa relación se haya establecido
por un período de tiempo prolongado, la persona que presenta el informe se alterará si el gerente
solicita más o menos detalles. pedir que el personal perciba más detalles, particularmente a nivel
inconsciente, como un desafío a su competencia. "¿Por qué está pidiendo más detalles de los que
tenía que proporcionar antes? ¿Esto significa que no confía en mi criterio para informar en esta
área?" Las relaciones interpersonales negativas resultantes pueden ser muy problemáticas. Pedir
menos detalles también puede causar problemas. La persona que reporta ofrece un cierto nivel de
información detallada, pero el nuevo gerente se retira y pide un juicio más global. Todo lo que ella
quiere es una decisión de "ir / no ir". Entonces la persona que presenta el informe se siente
incompleta, y si él y su trabajo no son valorados. Siente que la información que ha trabajado tanto
para desarrollar no se está utilizando. También le preocupa que ahora tiene la responsabilidad de
tomar decisiones, en lugar de solo la responsabilidad de recopilar y presentar información. Puede
ponerse bastante nervioso por mantener la información que tradicionalmente le había pasado al
gerente y que por lo tanto ya no tenía ninguna responsabilidad. Una de las intervenciones más
potentes e inmediatas son instruir al gerente / ejecutivo entrante en la noción de control de la
calidad de la información. Esto le permite hacer para la información verbal lo mismo que la
tecnología de expansión para la fotografía aérea. Le permite controlar los detalles de la
información. Puede tener la información más detallada posible y de la más alta calidad, o puede
reducirla a una decisión simple: una señal de "ir / no ir". Una vez que se le enseña a un gerente,
entonces adquiere la sensación de poder ejercer un control de calidad red de información que
conduce desde su escritorio hasta el punto de producción o servicio. Si no tiene confianza en que
lo que ella decide y planifica se puede transmitir -manteniendo una representación de alta calidad
a través de toda la red que va a tener que responder al cambio- entonces ella no crea ondas. Ella
deja las cosas funcionando adecuadamente, y es por eso que obtienes la mediocridad y el
conservadurismo que es tradicional en los negocios. Cualquier cambio corre el riesgo de una
tergiversación o mala interpretación en algún lugar a lo largo de esa cadena. Por lo tanto, tiene
sentido ser bastante conservador. Con este entendimiento, un gerente puede ejercer un control
total sobre la calidad del flujo de información dentro de su red. Ella puede hacer cambios con la
seguridad de que sus representaciones serán comunicadas con alta calidad y detalle. Entonces ella
puede establecer estándares de excelencia en oposición a los estándares de mediocridad. Una vez
que un gerente tiene una apreciación de la noción de ejercer control sobre la calidad de la
información, ella será bastante sensible cuando tome un nuevo puesto. Ella se dará cuenta de que
las personas que están reportando a ella, y sus compañeros, y las personas a las que informa,
todos tienen ciertos requisitos de calidad típicos para la información que procesan. En muchos
casos le hemos enseñado a un gerente que está entrando en una nueva posición para establecer
un marco positivo al decirle a su personal: "Tengo entendido que este es un equipo bien
engrasado al que me estoy uniendo, etc." A continuación, menciona explícitamente la noción de
calidad de la información, y que deberán realizarse ciertos ajustes. "Todos ustedes tuvieron
relaciones importantes y significativas con mi predecesor. Ella tenía su propio estilo personal, y
todos ustedes aprendieron, consciente y deliberadamente, y por hábito, cómo presentarle
información. Soy diferente. Ni siquiera sé cómo soy diferente, específicamente, pero durante las
próximas semanas o un mes, quiero que seas particularmente sensible, y también lo haré. -al
hecho de que hay algunas ocasiones en las que necesitaré información muy específica, muy
detallada y de alta calidad. En otras ocasiones, simplemente voy a pedirle una opinión de 'go /
nogo'. Esa forma de enmarcar la transición es tanto un replanteo como un espacio futuro.
Especifica el resultado: desarrollar un nivel adecuado de flujo de información. Alerta al personal de
que habrá algunos ajustes, porque habrá diferencias. El nuevo gerente no es Godand y no sabe
cuáles serán las diferencias específicamente, ya que ella nunca estuvo expuesta a las medidas de
control de calidad que utilizó el administrador anterior. Eso le permite al personal dar un profundo
suspiro de alivio y decir "OK. Ella dice que reconoce que se van a hacer ajustes, y quiere mi
cooperación para lograr el resultado: encontrar un nivel apropiado de especificidad en la
información de informes". Entonces, una generalización que podría hacer de ese ejemplo es que
debe tener cuidado de enmarcar cualquier cambio de tal manera que las personas afectadas por él
respondan de manera positiva. Sí, exactamente. Y eso puede significar cambios de encuadre
diferentes para diferentes niveles o departamentos dentro de una organización. Toda maniobra en
una organización empresarial tiene que hacerse de tal manera que tenga sentido dentro del marco
perceptivo de las personas que están infectadas. Un plan de cinco años, si se transmitiera en su
totalidad a un trabajador de línea de ensamblaje, no tendría ningún sentido. Para el trabajador de
la línea de montaje, el plan de cinco años debe presentarse en términos de lo que le sucede a él y
a su trabajo. Hablar sobre el pasado financiero y demás simplemente sería confuso para él. Es
literalmente información que él no necesita saber. La descripción de un plan quinquenal a nivel
ejecutivo no es parte de la realidad perceptiva del trabajador de la línea de montaje. Tiene que ser
relativizado a su marco de percepción. Por ejemplo, tuve un amigo que fue contratado como jefe
ejecutivo de una gran empresa. Es uno de los pocos comunicadores comerciales realmente de alta
calidad que conozco. Él tiene una sensibilidad muy fina tononverbal comportamiento, y así
sucesivamente. Una clase de empleados en la sede principal de esta empresa estaba siendo
operada por un reloj de tiempo. Los trabajadores entraban a diario todas las mañanas, golpeaban
al mediodía, les daban un puñetazo después del almuerzo y sacaban el agua por la noche. Mi
amigo tiene una filosofía de que las máquinas nunca deberían supervisar ni dirigir a las personas.
Uno de los primeros cambios que hizo después de haber pasado aproximadamente un mes
ocupándose de su puesto como director ejecutivo fue quitar el reloj. Explicó a su personal
principal su principio acerca de no querer máquinas para dirigir personas en su organización. Les
presentó un marco que era adecuado para su comprensión, y luego ordenó que se retiraran los
relojes de un viernes por la noche. Ahora, consideren la situación de los empleados el lunes por la
mañana. Llevaban años marcando el reloj. No importaba lo que ocurría en el camino al trabajo, o
la noche anterior, golpear el reloj era lo que los hipnotizadores llaman una "señal de reinducción"
para ellos; era un ancla que activaba el acceso a todas las habilidades y estados de conciencia que
eran apropiados para un desempeño efectivo en el trabajo. El reloj horario proporcionó una señal
en todos los sistemas de representación. Usted ve el reloj, empuja la tarjeta de forma cinestésica,
y oye ese sonido gracioso mientras perfora la tarjeta. Mi amigo había eliminado inadvertidamente
el anclaje exacto que necesitaban para funcionar con éxito. La eficiencia de la organización se
redujo a la mitad en la primera semana más o menos después de haber hecho esto. Sucedió que
llegaría aproximadamente una semana después, y todos estaban realmente molestos. La solución
que se me ocurrió cambió las cosas bastante bien. Propuse que emitiera una pequeña declaración
corta a los supervisores de primera línea para transmitirla a los empleados el viernes por la tarde.
Este estado explicaba su creencia de que era inapropiado que las personas fuesen manejadas por
máquinas. En su organización, él quería que las personas dirigieran a las personas. Consciente de
ello, había retirado el reloj que había estado allí. Y cuando llegaron a trabajar el lunes por la
mañana, les interesaría observar a su supervisor parado en la posición donde solía estar el reloj, , y
podían sentirse bastante bien por el hecho de que podían ver una sonrisa en el rostro del
supervisor, algo que nunca habían visto en el reloj del tiempo. A los supervisores se les dijo que
diesen "buenos días" y le diesen la mano a cada empleado cuando ingresara. Esto proporcionó un
puente directo, reemplazando el reloj del supervisor en todos los sistemas de representación.
Estoy seguro de que para la mayoría de los empleados, cuando vieron la cara del supervisor,
vieron una imagen superpuesta del reloj. Eso les dio acceso inmediato a las habilidades y estados
de conciencia que se requerían para un trabajo eficiente. Eso reformuló el cambio y conservó la
función de señal del reloj horario. Como cuestión de hecho, hubo un exceso de productividad. Los
empleados rebotaron más allá de los niveles de eficiencia anteriores para la próxima semana.
Luego las cosas se estabilizaron a niveles ligeramente por encima de los niveles anteriores. Los
empresarios saben que si permiten que las rutinas se desarrollen de manera eficiente, entonces
cualquier cambio probablemente las perturbe. Sin embargo, si ajustan de manera muy explícita o
futura los cambios para especificar la forma en que quieren que funcionen, pueden reducir el
riesgo de perturbar la organización cuando realizan cambios. Hombre: ¿Así es ese
replanteamiento, o es un paso futuro? Son ambos. Verá, si realiza un cambio sin establecer un
marco explícito a su alrededor, eso deja a los empleados para que hagan sus propios marcos.
Entonces, algunos de ellos podrían pensar: "Me han quitado el reloj de mi tiempo, y esa es solo
una forma de alterar mi rutina para que no realice bien mi trabajo, porque van a tratar de
deshacerse de mí". No importa exactamente lo que los trabajadores alucinen. El punto es que los
marcos que seleccionan pueden ser aquellos en los que el cambio se considere inapropiado o
perturbador. La maniobra que describí recontextualizó el cambio para que los trabajadores
pudieran hacer una respuesta positiva en el momento y lugar apropiados. Hombre: Durante varios
años trabajé como químico de laboratorio. Me quité mi abrigo de whitelab todos los viernes por la
tarde, y tendría una amnesia completa para todo lo relacionado con el laboratorio hasta que me
volviera a poner mi abrigo al día siguiente. Cuando me lo puse, me pregunté: "¿Qué estaba
haciendo hoy por la tarde?". Ese es un buen ejemplo. ¡Imagínese lo que hubiera sucedido si
alguien se hubiera quitado todas las batas de laboratorio! 177Todo el comportamiento tiene lugar
en algún contexto, y ese contexto es el ancla para un cierto conjunto de respuestas. Enmarcar es
otra palabra para la contextualización, y el replanteamiento es una recontextualización. A veces lo
haces cambiando el contexto externo real. Más a menudo cambia el contexto interno, la forma en
que una persona enmarca y encubre internamente los eventos, para obtener una respuesta
diferente. Siempre que haga esto en un sistema, debe tener en cuenta cómo funciona todo el
sistema para asegurarse de que los cambios que realice sean ecológicos.

VI

Abstenerse de estados disociados:

Alcoholismo, abuso de drogas, etc.

Hay ciertas condiciones que deben existir para un paso de seis pasos

reformulación para ser efectivo. Si tienes a alguien que está severamente disociado,

no puedes esperar que el replanteamiento funcione. Alcohólicos, drogadictos,

maníaco-depresivos, y múltiples personalidades están todas severamente disociadas.

A menudo las personas que comen en exceso o fuman también caen en el mismo

categoría. Hablaré principalmente de alcohólicos como ejemplo.

Pero quiero que entiendas que lo que digo también se aplica a todos

los otros ejemplos de disociación extrema.

Si le preguntas al alcohólico en estado sobrio sobre sus experiencias mientras

Está borracho, por lo general será parcial o totalmente amnésico. Del mismo modo, si
le preguntas mientras está borracho para hablar de las experiencias que tiene

cuando está sobrio, normalmente le resulta difícil ofrecerle información.

Esa es una de varias pruebas que podrías usar para notar

que una persona está disociada: el hecho de que cuando está operando fuera de

un modelo del mundo, él no tiene acceso a experiencias y

recursos que tiene cuando está operando desde el otro modelo de la

mundo. Él es una personalidad múltiple en el sentido de que tiene dos

formas de operar en el mundo que nunca coexisten en su experiencia.

Los dos nunca están en su cuerpo o su comportamiento al mismo tiempo.

Lo que realmente hace que el replanteamiento funcione es que desarrollas un

canal al inconsciente. Por inconsciente me refiero a la parte del

persona que lo está obligando a hacer el comportamiento que conscientemente quiere

cambiar, o evitar que él haga el comportamiento que conscientemente

quiere ser capaz de hacer El replanteo es una comunicación de dos niveles

por el cual hablas con cualquier parte de él que sea consciente, y usas

respuestas involuntarias para comunicarse con la parte responsable

por el comportamiento que es el foco del cambio.

Por lo general, la parte del alcohólico que lo lleva a su oficina es

179

180

la parte sobria. Ese es el que entra. Sin embargo, la parte sobria es

ya plenamente comprometido con la sobriedad, por lo que no tienes que hacer

cualquier cosa con esa parte. Esa es la parte que ya tiene muchas cosas apropiadas

entendimientos sobre las desventajas de beber, pero no puede

hacer algo al respecto. Si trabajas con esa parte, puedes obtener completamente

respuestas congruentes sobre hacer cambios. Sin embargo, tan pronto

mientras entra a un bar, volverá a beber. Lo que necesitas es acceso a

la parte de la persona que lo hace ir de ganga, porque ese es el

parte de él que dirige el programa con respecto a la bebida. Ya que

estas dos partes de la persona están severamente disociadas, mientras él está en una

estado, no puede comunicarse con el otro estado. Entonces cuando

alcohólico entra a su oficina en un estado sobrio, es extremadamente difícil

para tener acceso a la parte que bebe, que es la parte que necesita

cambiar.

La mayoría de los problemas que tienen las personas involucran incongruencia, o lo que es

a menudo llamado "conflicto". Hay un desajuste, una incongruencia, entre

la parte de una persona que lo hace hacer algo, y la parte de la

persona que quiere que se detenga Por lo general, esta incongruencia es simultánea:

la persona expresa conductualmente ambas partes simultáneamente. por

Por ejemplo, alguien puede decir "Quiero ser asertivo" con una voz muy suave.

Las dos partes están un tanto disociadas, pero se expresan

al mismo tiempo.

En el alcoholismo o el abuso de sustancias existe un tipo diferente de disociación

en el que la incongruencia se expresa secuencialmente a lo largo del tiempo.

La parte sobria y la parte borracha están tan separadas que no

expresarse al mismo tiempo en la experiencia de la persona. Ellos

se manifiestan en secuencia: primero uno, y luego el otro.

El formato de abstención de seis pasos está diseñado para tratar simultáneamente

incongruidad. En lugar de inventar un enfoque completamente diferente para

incongruencia secuencial, solo puede cambiar una incongruencia secuencial

en uno simultáneo, y usa lo que ya sabes hacer:

abstenerse en seis pasos.

Este tipo de maniobra es común en otros campos. Un buen matemático

siempre intentará reducir un problema complejo a otro

problema más simple que ella ya sabe cómo resolver. Si tomas un

problema difícil y reducirlo a algún otro problema más simple, entonces

puedes resolverlo más fácilmente.

La forma más fácil de cambiar una incongruencia secuencial en una simultánea

uno es a través del uso de anclaje. En el caso del alcoholismo, primero

Tengo acceso a la parte borracha y la anclo. Luego anclaré el sobrio

181

parte. Finalmente colapsé los dos anclajes para forzar a los dos estados

para coexistir

Cuando alguien entra a su oficina, la parte sobria está ahí,

así que es fácil de anclar. Tener acceso a la parte alcohólica requiere una

un poco más de habilidad. Una forma de obtener ese acceso es esencialmente hacer un hipnótico

inducción en la que lo regresa a la última vez que estaba borracho, o

algún otro buen ejemplo del estado alcohólico, mediante la recopilación de información detallada

información basada en información sensorial de él sobre su experiencia de ser alcohólico.

"Regresa a la última vez. ¿Qué sientes cuando estás a punto de tomar el primer trago? ¿Cómo fue
la última vez que te vinculaste? ¿Dónde estabas sentado? ¿Qué viste? ¿Qué oíste? ¿Qué hiciste?
¿Cuándo ordenaste la primera bebida? ¿Qué era? ¿Qué aspecto tenía? Ahora puedes olerlo. ¿Y
cómo sabes cuándo estás realmente borracho? "Si le preguntas a tu cliente estas clases de
preguntas, verá un cambio definitivo en su comportamiento. A medida que le dé esta información,
comenzará a experimentar el estado de ebriedad. Verá cambios de respiración y posturas
corporales, y escuchará un cambio en el tono de voz, el ritmo y las cualidades tímidas del cliente.
Verás una diferencia en las expresiones faciales y en los movimientos corporales. Si retroalimenta
aquellos componentes de su experiencia que alteran su estado al máximo, amplificará su
experiencia de ser adicto al alcohol. Cuando vea un cambio realmente definitivo, puede
anchorthathat state. Por lo general, pensar en el olor y el gusto llevará a la persona de vuelta al
estado alcohólico. El acceso olfativo es probablemente la forma más rápida de retroceder. Cada
vez que desee que alguien vuelva a experimentar un estado paststate, si puede encontrar un olor
asociado con ese estado, el solo hecho de que la persona huela ese olor lo llevará de inmediato a
ese estado pasts en todos los sistemas. Debido a la forma en que los olores se procesan desde el
punto de vista médico, tienen un impacto mucho más directo sobre el comportamiento y las
respuestas que otros aportes sensoriales. Hombre: Usted llamó a este método una inducción
hipnótica. ¿Estás diciendo que cada vez que le pides a alguien que retroceda, has inducido a un
estado hipnótico o has comenzado una inducción? Podría tratarse de una cuestión semántica
sobre si quieres llamarlo hipnosis o no. Yo no lo llamaría así abiertamente; que podría obtener la
resistencia del cliente. Pero, en mi percepción, lo que acabo de describir es indistinguible de una
inducción de trance "oficial". La profundidad puede variar un poco, pero el procedimiento real y
los estrategias internas que una persona emplea son idénticos. Entonces, una forma de obtener
acceso sería una inducción de este tipo. ¿Cuál es otra forma de acceder a la parte alcohólica?
Hombre: Superposición. Haz que se vea borracho y luego se ajuste a su cuerpo en la imagen. Está
bien. ¿Cuál es otra forma de acceder a la parte alcohólica? Deberías elegir entre media docena.
Hombre: Dale un trago. Entonces tendrás el problema de tener acceso a la parte sobria. Hombre:
Llévalo a un bar. Sí. Eso es utilizar el contexto como un ancla para obtener el estado. Otra forma
en que puede hacerlo es acelerar y llevar a su cliente a un estado adverso. Espeja a tu cliente y
luego comienza a hablar, caminar y anda como un borracho tú mismo. Otra posibilidad es darle
instrucciones directas. "Quiero que parezcas estar borracho". Probablemente dirá "¡Pero eso es lo
que trato de evitar!" Luego dices "Sí, entiendo eso, y para evitarlo, primero debes tener la opción
de fingir". No existe una lógica real para esa afirmación, pero suena significativo y hará que su
cliente lo haga todo. Una vez que ha empezado a fingir, puede aumentar la calidad del acceso con
comentarios. "Ah, vamos. Aguanta un poco más tu discurso. Vamos a tener un poco más de
balanceo del cuerpo, un poco más de temblor aquí. ¿Ya tienes los ojos enfadados?" Bríndele
retroalimentación verbal y conductual para ajustar su conducta hasta que tenga un buen acceso a
su parte alcohólica. Es importante tener varias maneras de obtener acceso cuando esté tratando
con personas que tienen incongruencias secuenciales severamente disociadas. Si no está
satisfecho con el acceso que obtienes usando una herramienta, siempre puedes cambiar a otra.
Una vez que tienes acceso, anclarlo para que puedas recuperarlo. Si tiene un buen anclaje tanto
para su parte sobria como para su parte alcohólica, entonces está listo para "volarse los sesos",
técnicamente hablando. Puede contraer anclajes para esos dos estados activando ambos anclajes
simultáneamente, haciendo que ambos estados ocurran al mismo tiempo. Generalmente utilizo
anclajes kinestésicos para esto, porque él no puede alejarse de mytouch. Los resultados visibles de
colapso de anclajes en dos estados como diferentes estados assober y borrachos son notables.
Definitivamente induce un estado alterado. He visto a un cliente tambaleándose en estados de
semiinconsciencia o inconsciencia durante tres minutos hasta una hora y media. Verás lo que
parece una confusión total; Literalmente, no podrá organizar ninguna respuesta coherente. A
veces, sus movimientos corporales están fuera de control y tiene convulsiones en todo el cuerpo.
En realidad, tuve un cliente que se metió en un descanso psicótico e intentó hacer todo lo posible
para quitarle las manos de encima, porque sabe que mi propia experiencia está relacionada con mi
toque. Lo que sucede es que estoy atascando dos estados fisiológicos que eran absolutamente
disociado Nunca ha tenido esos sentimientos al mismo tiempo en su cuerpo. Nunca ha intentado
respirar el borracho y la manera sobria al mismo tiempo, o tenía el tono muscular o los estados
internos de conciencia asociado con esos dos estados al mismo tiempo. En cierto sentido, él era
una personalidad múltiple, y tú juntas esas dos partes juntas. Esto realmente es una especie de
tratamiento de choque, y algunas personas incluso lo han descrito espontáneamente de esa
manera. La diferencia es que no es inducido externamente, y solo logrará intensidades con las que
la gente pueda lidiar. Es ecológico en ese sentido. Cuando hayas terminado de colapsar esos dos
anclajes, la integración no será completa. Simplemente te permite tener un puente, para que el
alcohólico y la persona sobria coexistan en el mismo cuerpo al mismo tiempo. Las dos partes ya no
son mutuamente excluyentes y están completamente disociadas. Eso hace que sea posible volver
a enmarcarlo. Esta es una condición previa para establecer un canal efectivo de comunicación a
través de la parte sobria de la parte alcohólica que sepa sobre el problema de la bebida y lo que
necesita satisfaga.Mujer: ¿Qué hace mientras sostiene los dos Los presentadores y la persona
están confundidos por una hora y media. Solo tengo que sostener los dos anclajes hasta que la
integración esté bien dirigida. Entonces solo me aseguro de que esté en un lugar donde no se va a
molestar a sí mismo; eso es todo lo que es necesario. También es útil para presentar sugerencias
post-hipnóticas mientras se encuentra en este estado de confusión. Él estará completamente
indefenso en ese punto. Asegúrese de que sus sugerencias post-hipnóticas no contengan ningún
contenido para no imponer. Podría decir: "A medida que continúe dando tumbos, observe que
existe una relación directa entre la intensidad de los sentimientos y la rapidez con la que ganará el
comportamiento las elecciones que desea con respecto a la bebida. "Ya que él no puede
defenderse contra las sugerencias en ese punto, usted tiene una enorme responsabilidad por la
forma en que enmarca las sugerencias. "Ya no querrás beber" sería la forma más desastrosa de
abordarlo. Sería mejor mantener la boca cerrada que decir algo así. Debe hablar en términos
positivos sobre lo que ocurrirá en el futuro, en lugar de lo que no ocurrirá. "Serás capaz de formas
alternativas de satisfacerse de la forma en que el alcohol solía ser" mucho mejor. Cuando hablas
del alcohol, necesitas hablar en tiempo pasado, presuponiendo que ya no lo usará. Todos los
patrones de lenguaje hipnótico descritos en Patrones I y Tranceformaciones son apropiados aquí.
Si él dice "Pero no te entiendo", puedes responder "Por supuesto que no me entiendes, y a menos
que me entiendas conscientemente, más podrás reorganizar inconscientemente de manera
positiva". Hombre: Cuando colapsas Anclas por estar borracho y estar sobrio, ¿no corre el riesgo
de hacer que la persona se emborrache todo el tiempo? Esa es una preocupación razonable. Dar
instrucciones de procesos hipnóticos como los que he estado describiendo es una forma de
asegurarse de que la integración que obtiene del colapso de los anclajes sea útil. Usted dice cómo
esos dos estados pueden comenzar a combinarse de tal manera que la persona incorpora todo lo
que es útil y valioso en cada estado, sin perder nada, de modo que la integración puede servir
como base para más opciones, etc. Déjenme recordarles que esto es solo un paso preliminar.
Estoy rompiendo deliberadamente las barreras entre dos estados disociados e induciendo
confusiones. Literalmente estoy violando una discriminación, un proceso de separación interna,
que el alcohólico ha usado inconscientemente para hacerse efectivo en la vida. Después de hacer
esto, voy a tener que limpiarlo con reformulación. Todo lo que hice fue crear la precondición para
el replanteamiento. Inow tiene acceso a la parte borracha y la parte sobria al mismo tiempo. He
reducido una situación muy difícil de incongruencia secuencial de algo con lo que puedo lidiar:
incongruencia simultánea. Después de que se recupera y es relativamente coherente,
simplemente procedo con el reencuadre de seis pasos para asegurar comportamientos
alternativos específicos, y seguir los nuevos comportamientos apropiadamente. En ese punto,
usted está en el cuadro de la misma forma en que podría replantear cualquier otra cosa. Sin
embargo, una cosa es muy importante. Si está trabajando con algo así como beber, fumar o comer
en exceso, debe asegurarse de que las nuevas alternativas no solo funcionen mejor que la opción
anterior, sino que las nuevas alternativas sean más inmediatas. Debe ser muy sensible a los
criterios, y "lo mejor" en las adicciones generalmente tiene mucho que ver con la mediación. Si su
nueva opción para relajarse es tomarse unas vacaciones, eso no es tan rápido y fácil como comer
un pedazo de pastel de chocolate que ya está en el refrigerador. Es mucho más fácil fumar un
cigarrillo que meditar o correr en la playa. No puedes correr en la playa cuando estás en un
ascensor, pero puedes fumar un cigarrillo. Puedes construir la inmediatez al especificarlo en el
paso cuatro. "Entra y encuentra tres opciones que son más aceptables, más inmediatas,
disponibles de manera móvil, más fáciles y más rápidas que la que estás usando ahora". A menudo
las personas no hacen eso cuando se abstengan. Sus clientes luego vienen con alternativas de
largo alcance que no funcionan, porque necesita algo realmente inmediato. Otra cosa que puede
hacer con cualquier adicto es hacer que su sensación real de desear la droga sea un ancla para
otra cosa. La persona necesita experimentar el sentimiento en sí mismo como teniendo un
significado diferente. Ahora mismo tiene una cierta sensación que interpreta como un ansia de
adrink, y lo impulsa a beber. Puedes ponerlo en trance y hacer que ese sentimiento signifique algo
más. La sensación de "anhelo" podría conducir a una intensa curiosidad sobre su entorno, por
ejemplo. He utilizado este enfoque de colapso de anclajes y reformulación efectiva con alcohólicos
y adictos a la heroína en una sola sesión. Tengo un seguimiento de dos años ahora, y ha sido
exitoso. Después de que hayas hecho un nuevo encuadre y hayas encontrado nuevas opciones
para la adquisición del alcohol o la droga, debes evaluar tu trabajo. Con analcoholic, mi prueba es
darle un trago y averiguar si puede detenerse después de uno. Considero que la única prueba
válida de si he hecho un trabajo completo e integrado. Con la heroína, descubría los disparadores
que solía disparar, y luego enviaba al cliente a ese contexto para probar sus nuevas opciones. Tú:
eso es realmente increíble. He trabajado con personas en AA, y piensan que "una vez alcohólico,
siempre alcohólico". ¿Estás diciendo que es posible curar a los alcohólicos para que puedan beber
pero no emborracharse? ¿Pueden ir a un bar y tomar una copa y luego alejarse de ella?
Definitivamente. Cuando trabajo con un alcohólico, tres meses después iré a un bar con él y
tomaré un trago. Observo y escucho atentamente cualquiera de los cambios de comportamiento
que solían asociarse con el estado alcohólico. Eso probará si he hecho una pieza integrada de
trabajo. Quiero averiguar si puede tomar una copa y tener la misma respuesta que tengo; a saber,
que es solo una bebida. Voy a averiguar si puede llevar a cabo el comportamiento que
anteriormente era automático y compulsivo sin tener que continuar y tener más. Alcohol es un
ancla, y usar ese viejo ancla es una buena prueba de mi trabajo. No quiero criticar a AA, por cierto.
Durante décadas AA era la única organización que podía ayudar a los alcohólicos de manera
efectiva. His186toricalmente fue algo maravilloso, y en este momento tenemos que pasar a otra
cosa. AA tiene un enfoque no integrador, y las personas en AA son casi siempre bingers. Creen que
"una vez alcohólico, siempre alcohólico" y para su gente, eso es verdad. Si uno de ellos está abajo
y toma una copa, no podrá parar; continuará en una borrachera. Las afirmaciones que estoy
haciendo serían escandalosas para cualquier persona en AA, y también para los sistemas de
creencias que la mayoría de los terapeutas han aprendido. No son increíbles si aborda la adicción
desde un punto de vista PNL. Desde ese punto de vista, todo lo que necesita hacer es 1) colapsar
anclajes en la disociación, 2) comunicarse con la parte que lo hace beber, 3) descubrir qué
ganancia secundaria-camaradería , relajación, o lo que sea, el alcohol lo beneficia, y 4) encuentre
un comportamiento alternativo que obtenga los resultados secundarios del alcohol pero no
produzca el daño que produce el alcohol. Una persona siempre hará la mejor opción disponible
para él. Si le ofreces mejores opciones que beber para obtener todas las ganancias secundarias
positivas del alcohol, él hará buenas selecciones. Tú: ¿cómo tratarías con alguien en AA entonces?
Parecen creer que nada funcionará excepto AA, y no escucharán nada más. Sí. AA es un sistema de
"creyente verdadero". Si está trabajando con alguien que pertenece a AA, simplemente lo acepta.
Dices "Eres absolutamente correcto". Luego, puede agregar "Ya que está tan convencido de que
'Una vez analcohólico, siempre alcohólico' no será ninguna amenaza para usted si intentamos algo
diferente, porque de todos modos fallará". Cuando alguien tiene un fuerte sistema de creencias, lo
acepto y luego descubro maneras de trabajar dentro de él. Luego siempre puedo inducir un trance
encubierto y programarme directamente. Tu pregunta sobre los sistemas de creencias me
recuerda algo que un médico médico en Inglaterra probó con adictos a la heroína. . Tenía una
clínica con un gran programa de metadona para evitar que sus clientes experimentaran la
abstinencia. Una vez que tuvo un nuevo grupo de adictos, también hizo un experimento
controlado en el que dividió aleatoriamente a los adictos en dos grupos. El grupo de control acaba
de recibir metadona como de costumbre. He entrenado a todos los sujetos en el grupo
experimental para que sean sujetos realmente buenos. Los dos grupos vendrían al mismo tiempo
con su metadona, pero el grupo experimental iría a su oficina. Allí este médico los pondría a todos
en trance y les endulzaría el fuego. Al final de las seis semanas, nadie en ninguno de los grupos
había mostrado ningún síntoma de abstinencia. En ese momento le contó al grupo experimental lo
que había hecho, ¡y todos menos dos de ellos se retiraron inmediatamente! Eso es una indicación
para mí de que el cuerpo es capaz de manejar los desequilibrios químicos si el sistema de
creencias de la persona es consistente con hacerlo. Después de haber probado la ecología, y de
asegurarme de que el nuevo Las opciones funcionan, por lo general, le doy a la persona algo que
puede aprovechar para utilizarlo como ancla para sus nuevas elecciones. Puede ser una moneda, o
algo por el estilo, que puede guardar en su bolsillo y llevar consigo. Esto ayudará a cuidar los viejos
programas motores asociados con beber, fumar o lo que sea. Parte de la elección de beber, por
ejemplo, es realizar los movimientos de sujetar un vaso y moverlo hasta la boca. Tener un ancla
física tangible le da a la persona otra cosa que hacer con sus manos. A veces las personas
consideran a los miembros de AA desagradables porque tampoco quieren que nadie más a su
alrededor beba. La razón de esto, por supuesto, es que ver a otra persona bebiendo estimula esa
elección en ellos mediante la identificación. Dado que los viejos programas motores no se han
integrado para tener nuevas opciones, esto provoca la vieja conducta de beber en ellos. Cuando
no tienes este tipo de sensibilidad en una bebida alcohólica, esa es otra buena indicación de que
tienes integración completa. Mujer: Tengo una pregunta sobre el anclaje. ¿Podría anclarse al
estado de sobriedad primero, cuando el cliente ingrese y luego acceda al estado borracho? Hay
muchas formas en que puede hacerlo. Ni siquiera necesita anclar el estado sobrio para lograr la
integración. Después de que su cliente haya tenido acceso al estado de ebriedad, puede decir
"¡Oye! Presta atención aquí. ¿Qué crees que estás haciendo, actuando como un borracho en mi
oficina?" Thenyou recuperará la parte sobria. Su cliente dirá "¡Oh, lo siento! Creo que eso es lo
que quería que hiciera. Solo estaba tratando de seguir sus instrucciones". Continúas con "¿Qué?
Acomódate aquí". A continuación, pon el ancla para el estado alcohólico al mismo tiempo que
dices "mantente sobrio, presta atención aquí". Mujer: ¿Es el estado sobrio un ancla lo
suficientemente poderosa como para colapsar con el estado ebrio? El estado sobrio tiene que ser
tan intenso como el estado ebrio. Si bloquea los anclajes y no obtiene una integración, sino algo
que se parece al estado ebrio, eso indica que debe lograr que el estado social se ancle más
intensamente. Dejaría de hacer la integración y diría "¡Oye, despierta! ¡Vamos! ¡Oye, despierta!"
Lo devolvería completamente a un estado de sobriedad. Lo pondría de pie, lo movería alrededor,
le daría una taza de café, etc. Cuando vuelva a estar sobrio, le preguntaría: "¿Sabes dónde estás?
¿Sabes lo que estás haciendo aquí? ¿Cuál es tu propósito? ¿aquí?" Recuperaría completamente la
parte sobria y luego la anclaría. Hombre: ¿No podría ser peligroso acceder al estado alcohólico si el
cliente se pone violento cuando está borracho? Si ese es el caso, tendrá que tomar precauciones
adicionales. Ustedes usarían anclas visuales o auditivas en lugar de anclas cinestésicas. Puede
mantener seis pies y una silla entre usted y él, con la salida detrás de usted. O puede estar bien
entrenado en artes marciales y tener plena confianza en su capacidad de protegerse, como yo.
Mereces estar seguro de que tu integridad física y psicológica siempre se conserva. Eres un
psicoterapeuta; no se le paga por poner su cuerpo o su psique en peligro. Mujer: ¿Sería capaz de
interrumpir un estado tan violento si primero se pone en contacto con el estado de sobriedad?
Luego puede usar ese anclaje para sacar al cliente del estado alcohólico. Asegúrese, pero no use
un ancla cinética para eso. Si estás cerca de tocar a alguien que está actuando violentamente,
entonces él está lo suficientemente cerca como para golpearte. Un anclaje que interrumpe un
estado de ira puede ser una buena opción, siempre que pueda disparar desde la distancia. Puedes
usar auditivo o visualanchors para eso. Un alumno nuestro está enseñando a los padres de crianza
en casas intermedias cómo usar anclajes no táctiles para interrumpir los estados de ira.
Dependiendo de la clientela con la que trabaje, puede necesitar eso. Puede fondear desde una
distancia segura con un aplauso de sus manos o una cierta presencia. Otra forma de hacerlo es
comenzar a hablar con él usando una voicetone, y cuando entre en el estado alcohólico, cambiará
a otro tono de voz. Su tono de voz se convierte en un ancla. Entonces, si comienza a entrar en un
estado de ira, diga "Espera un momento" en el tono de voz que usaste para su estado normal.
Hombre: Aprecio tu comentario sobre dar post-hipnotésicas sin contenido al alcohólico después
del colapso de las anclas. Creo que muchos programas para alcohólicos han fracasado porque la
oratoria del terapeuta ha tratado de presentar comportamientos alternativos específicos para
beber. Le dicen al alcohólico "vamos a todos a jugar bolos" o "vamos a hacer todo el trabajo de
cuero". Ese enfoque es dolorosamente ineficaz. Absolutamente. Es muy poco probable que los
bolos y la marroquinería sean capaces de satisfacer la ganancia secundaria en la bebida. Hombre:
Parece que sería una buena idea tener una cantidad indefinida de tiempo disponible si vas a
utilizar este enfoque con adictos al alcohol. Esto podría ser difícil de hacer en sesiones de una
hora.189 Sí, eso sería ideal. Sin embargo, vives en un mundo de horarios horarios. No soy un buen
modelo para una psicoterapeuta en ejercicio a este respecto. No me gano la vida haciendo
psicoterapia nunca más. Ya ni siquiera hago psicoterapia. Lo hice por un tiempo para asegurarme
de que probé todos los patrones que te enseño con una amplia gama de problemas de
representación. Entonces, cuando te ofrezco algo, sé que funciona, y puedo demostrarte que
funciona. Sin embargo, incluso cuando tenía práctica privada, no programaba más de dos o tres
clientes por día, y dejaba grandes diferencias entre ellos para que pudiera ejecutar la sesión en
cualquier lugar desde diez segundos, que era el tiempo más corto que jamás había tenido. trabajó
con un cliente, hasta algo así como seis horas y media, que fue el más largo. Hombre: ¡Tienes que
contarnos sobre el cliente de diez segundos! Puedes hacer fácilmente un nuevo encuadre de
contenido en diez segundos. Pero estaba pensando en un hombre cuyo problema presente era
que no podía enfrentarse a las personas que eran agresivas. ¡Tan pronto como me dijo eso, lo
eché de la oficina! En aquellos días, un grupo de nosotros teníamos arreglos entre ellos y con
algunos de los vecinos para que interactuaran con nuestros clientes de ciertas maneras cuando les
ofrecíamos ciertas señales. Así que tan pronto como lo eché, le grité a mi esposa: "Atrápalo". ! "
SoJudith Ann se paseó por el porche justo cuando este hombre caminaba casi gimiendo: "Me
echó". Ella comenzó a hablar con él, "¡Oh, no! ¿John lo hizo de nuevo? ¿Te echó sin simpatía, sin
ninguna sensibilidad a tus necesidades como ser humano?" En este punto, por supuesto, tenía una
relación perfecta. Él estaba diciendo "¡Oh, cuídame! ¡Ayúdame!" Como amigo que estaba allí, ella
le dijo cómo lidiar con la situación. Me llevó diez segundos acceder al estado del problema, y luego
recogió al cliente y lo programó en los siguientes minutos. Si trabajas en una agencia, tienes
muchas oportunidades para hacer ese tipo de cosas. Puede enseñarles cosas a sus clientes a través
de juegos de rol, y el aprendizaje se transferirá si usted les da un buen ritmo en el futuro. Sin
embargo, siempre funcionará mejor si no anuncia que el marco es un juego de roles; simplemente
lo hace. Pueden comportarse exactamente de la manera en que no pueden hacer frente,
accediendo de ese modo a ese estado limitado completa y puramente. No solo están fingiendo o
pensando en ello. Entonces, si alguien los toma al vuelo, puede hacer cosas realmente
sorprendentes muy rápidamente. Mujer: Por lo que ha dicho, podemos suponer que los
alcohólicos y drogadictos tienen estados muy disociados, y también estar alerta de que algunas
personas que fuman o comer en exceso tiene estas incongruencias secuenciales. ¿Hay otros
indicadores de incongruencia secuencial? No conozco ninguna forma segura de detectar la
incongruencia secuencial, pero hay algunas cosas que puede observar. A veces he hecho lo que
pensé que era un gran trabajo y no funcionó en absoluto porque no detecté una incongruencia
secuencial. Con estos casos de "personalidad casi múltiple", a veces todo lo que haces parece
funcionar muy bien. Youget todas las respuestas apropiadas; obtienes nuevas opciones para el
cliente, pruebas y velocidad futura y todo. Luego se va, y cuando regrese la próxima semana,
apenas puede recordar lo que hiciste en la última semana, y ni siquiera puede verificar si funcionó
o no. Sin embargo, puede decir que su trabajo no ha sido efectivo en absoluto. Si el problema es
algo como fumar o tener sobrepeso, puede ser muy obvio. Cuando esto sucede, puede sospechar
una incongruencia secuencial. La principal guía que utilizo para identificar esto es notar que
durante un período de tiempo se observan cambios realmente radicales en el comportamiento de
un cliente. Cuando las personas que comen en exceso le dicen cosas como "me encuentro
mirando una pila de huesos curtidos, y es como si acabara de despertar", es una buena indicación
de incongruencia secuencial. A veces puede sospechar si su comportamiento suena muy extraño,
o si su trabajo es demasiado fácil. Cuando sospecho incongruencia secuencial, a veces uso estados
alterados de conciencia para realizar pruebas. Por ejemplo, tuve una señora que sufrió una
parálisis histérica de la pierna. Ella vino e hicimos un replanteo, ¡y vaya! su pierna no estaba
paralizada. Inmediatamente la paralizé de nuevo y ella estaba furiosa conmigo. "Mi pierna estaba
bien, y ahora está mal otra vez. ¿Por qué me haces esto?" Dije: "Eso fue demasiado fácil. Sé que
hay algo aparte que se escapará más adelante". Sin abandonar realmente las coordenadas del
lugar de trabajo de mi oficina, tuve que experimentar diferentes contextos de vida internamente.
Su vida fue bastante limitada. Fue al hospital, al consultorio del médico y pasó la mayor parte del
tiempo en su casa. La parte que se oponía a que su pierna fuera eliminada en casa, y yo estaba de
acuerdo con las motivaciones de la parte. La parte quería que su marido hiciera cosas en la casa.
Básicamente, herhusband era uno de esos hombres del "viejo mundo" que dice: "Las mujeres
deberían hacer todas las tareas domésticas. El trabajo del hombre es ir a trabajar y ganar dinero".
Era una situación bastante única: ella era rica, por lo que no tiene que ir a trabajar, pero él todavía
pensaba que ella debería hacer todo lo demás en la casa. Si ella no lo hizo, él la golpeó. Por
supuesto, cuando su pierna se paralizó, tuvo que hacer cosas por ella. Antes de curar el parálisis,
tuvimos que hacer algo al respecto. De lo contrario, si se fuera a su casa sin parálisis, tendría que
hacer todas las tareas domésticas. María: Entonces, ¿qué hiciste? Cambié al marido. Lo
contratamos para "ayudar con el programa de rehabilitación de su esposa". Dispuse una mejora
limitada en la parálisis cuando la llevé a casa. Le dijimos al esposo "Para que el programa de
rehabilitación funcione, va a requerir perseverancia en su parte. Ahora puede hacer ciertas cosas,
pero definitivamente no debe permitirle hacer otras cosas, porque correríamos el riesgo de que se
produzca un derrame. por supuesto, este programa puede tomar años. "Tratar de hacer que esta
mujer se las arregle con su marido era demasiado grande para hacerlo fácilmente. Quiero que
pienses en los resultados en términos de chunking. La pregunta que hago es "¿Cuál es la pieza más
grande que puedo hacer de manera rápida y conveniente?" ¿Va a ser una simple reanudación o
será una pieza más compleja? Empiezo con la pieza más pequeña que puedo hacer fácilmente y
construir sobre eso. Hombre: Entonces haces un cambio mínimo en el sistema, obtienes
retroalimentación y haces otro cambio mínimo, aumentando el tamaño del trozo como tú, si
puedes hacer eso. Sí. Tenía otra mujer así que tenía síntomas histéricos radicales. Ambos estaban
fuera del mismo molde. Uno tenía los pies entumecidos y el otro tenía una pierna paralizada, y
ambos tenían maridos italianos. Estoy convencido de que cada marido italiano es así, pero ambos
eran italianos del "viejo país" y ninguno de los dos estaba casado con una mujer italiana. Ambos
tenían sistemas de creencias culturales muy fuertes que no eran congruentes con las creencias de
sus esposas o con la cultura estadounidense. Permítanme darles otro ejemplo de incongruencia
secuencial con la cual utilicé un enfoque muy diferente. No siempre colapso de anclaje primero y
luego voy por un resultado completamente integrado. Hay otros caminos para lidiar con la
incongruencia secuencial. Un amigo psiquiatra mío tenía una secretaria que era tan clásica como
maníaco-depresiva como podría haberlo hecho. Incluso podría predecir el día del año en que se
volteará. Tiene seis meses de la parte "arriba" donde todo fue maravilloso. Perdió peso; ella se
volvió realmente atractiva y vibrante, y hizo todo el trabajo. Y luego, el 31 de julio, de repente salió
la otra parte. Ella ganó peso y se deprimió e incompetente, y así sucesivamente. Esto había estado
sucediendo durante doce años cuando conocí al psiquiatra. Estaba demasiado fascinado para
despedirla, a pesar de que seis meses de cada año ella era totalmente incompetente. Él siempre
supo que en un cierto momento del año, todo cambiaría, y ella se encargaría de todo lo que no
había hecho en los últimos seis meses.192 Lo fascinante es que cuando trabajé con ella, no con
qué parte de ella trabajé, o qué cambié, o qué aprendió a hacer -incluso tareas como aprender a
escribir en una máquina de escribir que tenía las llaves en una configuración diferente- cuando las
piezas voltearon, ninguna de ellas fue transferida. Ella era casi como dos personas, aunque no era
una personalidad múltiple completa. En cada uno de sus estados tenía una memoria del otro
estado: recordaba dónde vivía y la mayoría de lo que había sucedido en el otro estado. Pero los
aprendizajes y cambios personales nunca se transfieren de ida y vuelta. Entonces, por supuesto, el
que estaba "arriba" saldría y haría cambios y lograría cosas, y el que estaba "abajo" se escondería.
Uno de ellos se volvió cada vez más confiado y capaz, y el otro más deprimido e incompetente.
Cuando tienes gente como esta, una de las cosas que tienes que demostrar de dos en dos es cómo
integrarlas. partes.Pero para integrarlos, tienes que juntarlos en las mismas coordenadas de lugar
de tiempo. No es muy fácil, porque el acceso que no está en su oficina puede ser muy difícil de
conseguir. Podrías anchorone, esperar seis meses y luego anclar al otro. Y si realmente tuvieras
buenos anclas, podrías unirlos. Un enfoque que me ha funcionado muy bien es
"pseudoorientationin time". Ese es un fenómeno hipnótico en el que hipnotizas al cliente y lo
proyectas hacia el futuro en incrementos. Luego la haces despertar del trance creyendo, por
ejemplo, que esta no es su segunda visita sino su decimosexta. Ahora son tres meses más tarde,
por lo que puedes preguntarle sobre el pasado. La pseudo-orientación en el tiempo es una manera
muy fácil de lograr que un cliente le enseñe sobre la terapia. Lo hipnotizas y le dices que la has
curado, y en un momento la vas a sacar del trance. Ahora es agosto, y ella regresará en su última
visita, y ella ha aceptado documentar algunos de los cambios que tuvieron lugar. Luego la sacas
del trance y dices "¡Hola! ¿Cómo has estado?" "Oh, he sido maravilloso". Luego dices "Tengo una
mala memoria. ¿Recuerdas para mí exactamente lo que consideras la mayor parte posible de lo
que hice que te cambió?" ¡Tu cliente te contará cosas realmente geniales! Muchas de las técnicas
que enseñamos a la gente en talleres han venido de hacer pseudo-orientacion intime.Toma un
tema hipnótico bastante bueno o un entrenamiento hipnótico riguroso para poder hacer esto. Es
un fenómeno de trance complicado. Por supuesto, una vez que te acostumbras a hacerlo, no se
complica más. Otra cosa que hago es configurar una señal para los diferentes estados. Intento
detectar dónde están las polaridades. Si son temporales, configuro señales para las diferentes
zonas horarias. Algunos de ellos son contextuales: algunas personas tienen polaridades
secuenciales dependiendo de si están trabajando en el hogar, por ejemplo. Algunas personas
cambian entre las vacaciones y la vida diaria. Si tiene que ver con una sustancia farmacológica,
entonces, por supuesto, configuro un anclaje que induce el estado de la sustancia. Cuando tengo
buenos anclajes para ambas partes, puedo, literalmente, llevar a cabo conversaciones con cada
una secuencialmente. Con la mujer maníaco-depresiva de la que hablé antes, tenía anclas para
una visita de julio y para una visita en diciembre. Configuré anclas no solo encubiertamente, sino
también directamente hipnóticamente: "Cuando te toque la rodilla, será julio", así podría
literalmente ir y venir entre las dos partes y trabajar con ambas. Entonces, cuando lo reformulaba,
inducía a un estado y decía: "Ahora ve y pregúntale a la parte ...". y luego induciría al otro estado y
haría lo mismo. Era como hacer un reencuadre con dos personas al mismo tiempo. Solía dirigir
grupos en los que traía a diez o quince personas y simplemente comenzaba a recorrer la
habitación, usando el modelo de reencuadre de seis pasos. La primera semana siempre lo hacía
con contenido, y luego la semana siguiente cuando regresaron, podría hacerlo de manera
puramente formal. Les pediría que escogieran algo de lo que pudieran hablar las primeras veces
para asegurarse de que pudieran distinguir entre una intención y un comportamiento, y ese tipo
de cosas, y yo iría por la sala y abriría el camino mientras todos seguían los pasos al mismo
Time.Man: Pero las dos partes de la mujer maniaco-depresiva están en la misma persona. ¿Cómo
los replanteas a la misma conclusión? Si tienes una incongruencia secuencial -alguien come como
loco y luego gana peso como loco- eso es en realidad una incongruencia en el nivel de contenido.
En el nivel formal, las dos partes son iguales. Las obsesiones de Bothare, y ambas muestran una
pérdida de control. Uno está diciendo "me moriré de hambre", el otro dice "voy a comer todo lo
que veo". En el nivel de contenido, son opuestos, pero en el nivel formal, son exactamente lo
mismo. Esas personas no lo hacen. t dieta de manera inteligente. No desarrollan lentamente un
programa de mantenimiento. Siempre son dietas rápidas o "pigging out". Si les ofrecía anorexia,
¡tomarían! La solución tiene que tomar la parte que se come en exceso y dársela de otra forma. de
obtener lo que quiere para que vuelva a comer en moderación, y la parte que también come
dietas locas tiene que volverse a encuadrar, porque de lo contrario, cuando replantees la parte de
comer, la parte de la dieta será "Ahhhh! ¡Ahora es mi oportunidad! ", Y volverse loco, y luego
obtendrá un retroceso en la otra dirección. Después de haber trabajado con los dos estados en
alguien con una secuencia secuencial, suelo construir una parte cuyo trabajo es integrar estos dos
puntos, o Configuré algún tipo de programa inconsciente para caducar en los tiempos en que
operan. Con la secretaria, los tiempos eran de seis meses, así que no quería hacerlo de esa manera
porque me hubiera llevado años llegar a algún lado. Decidí hacer tiempo. distorsión: entré en el
pasado y establecí un programa de integración para comenzar cinco años antes y tengo la fecha de
integración en la fecha en que ella estaba en mi oficina. No tardé mucho en hacer esto, porque
cualquiera que esté disociado es un gran sujeto hipnótico. Tendría que serlo, o no podía estar tan
disociada en primer lugar. Hice una inducción hipnótica y llegué a su pasado como alguien más, un
psiquiatra que había visto hace cinco años. Como ese psiquiatra, instalé la integración programa
en herunconscious, y el Le pedí que creara todas las modificaciones necesarias para que ella
pudiera concluir la integración espontáneamente en mi oficina, cinco años después. A veces para
poder resolver las cosas, tienes que crear una gran cantidad de historia personal. Mujer: Tengo un
cliente que se volvió amnésico por todo lo que precedió a un incidente en el que "volvió" y se
encontró mirando hacia abajo el cañón de una escopeta. , con un palo en el gatillo para dispararlo.
Ahora es totalmente amnésico para toda su vida antes de ese momento. Como es de esperar, él
viene de una situación familiar realmente horrible. También tiene mucha experiencia en
disociación, ha sido alcohólico durante mucho tiempo. Ahora es una persona sobria de AA. Creo
que estás hablando de la misma situación formal. ¿Qué se ha solicitado de la terapia? Mujer:
Bueno, su objetivo declarado es recuperar su memoria. Ese tipo de objetivo me recuerda a una
especie de cuento de hadas de mi infancia. Cuando era un niño pequeño, mis padres solían leerme
cuentos de hadas a la hora de dormir. Yo era el mayor de nueve hermanos, y solíamos tener estas
historias de la gran familia que eran reales y diversión Era un buen ritual. Una clase de historias
que mis padres decían solía volverme loco. Algún personaje caminaría por el bosque un día y de
repente se encontraría con una criatura mágica cuya barba había quedado atrapada en un árbol
caído. ¡Nunca podría imaginar qué clase de criatura mágica sería tan estúpida como para atrapar
su barba en un árbol caído! El personaje principal salvaría a la criatura mágica, y la criatura mágica
diría "Ahora tienes tres deseos". La persona siempre lo soplaría. De inmediato dijo: "Quiero ser
inmensamente rico". Entonces todo el campo sería destruido y en ruinas, y su familia sería
aniquilada, porque todo estaría cubierto de oro. Ese tipo de historia es una buena metáfora sobre
la necesidad de las protecciones ecológicas que construimos para reformularlas. El personaje no
piensa en los efectos secundarios de su deseo. Él no especifica el contexto o el procedimiento; él
solo nombra un gol. Alcanzar el objetivo es mucho más desastroso que no haberlo alcanzado. En
consecuencia, el personaje siempre usa el segundo deseo para revertir los efectos negativos del
primero. Luego dice algo así como "Desearía no haber conocido esta criatura". Y eso consume su
tercer deseo. Así que sopla las tres wishesand y termina de nuevo en cero. A menudo las
solicitudes conscientes de la gente en terapia son muy parecidas. La gente pide cosas sin apreciar
su propio contexto personal, o el contexto familiar más amplio en el que están inmersos. De las
maneras en que podría proceder en su posición, sería para actuar ingenuamente. Podría actuar
como si tomase en serio su solicitud, y hacer los arreglos para que vuelva y recuerde algunas
cosas. Primero, establecería un fuerte ancla de amnesia. Luego induciría un atrance en el que se
me garantizara que podría crear amnesia si lo pidiera. Luego quisiera que se mantenga disociado
para que pueda ver las cosas de su pasado externamente y no se involucre cinestésicamente.
Luego le pediría a su inconsciente que elija tres incidentes de su historia personal; uno agradable,
otro no tan agradable y uno desastroso, para darle una idea del rango de experiencias en su
historia personal. Después de haber observado eso, lo despertaría y le pediría su respuesta. Si él
quisiera continuar, entonces podría. Si él no quería continuar, volvería a inducir el trance, crearía
amnesia con los datos recuperados y luego establecería nuevos objetivos. Una vez un terapeuta
trajo a un aprendiz que quería que usara hipnosis para descubrir algo sobre su pasado. Ella creía
que su hermano mayor y un amigo la habían violado cuando ella tenía once años. Ella no estaba
segura de que esto realmente hubiera sucedido, y quería saber si era cierto. Mi respuesta fue
"¿Qué diferencia haría si supieras?" Ella no tenía respuesta a esa pregunta; no había ocurrido nada
con ella. Debería considerar preguntarle a su cliente que le gusta. Alexia: Bueno, le he preguntado
y dice que quiere recordar que no tiene por qué sentirse tan gracioso cuando se encuentra con
alguien que solía conocer y que no recuerda. Siento que ha establecido una tarea que es imposible
para él, porque realmente no quiere saber. Esa sería mi primera suposición también. Él ha pedido
conscientemente recuperar un recuerdo, así que ese es el objetivo, pero también tiene buenas
razones para no recordarlo. Janet: También estuvo en un hospital de veteranos por un tiempo.
¡Está muy orgulloso de que hayan usado pentathol de sodio con él y no hayan obtenido nada!
También usaron la hipnosis en él y no tuvo éxito en ayudarlo a recuperar el pasado. Todo lo que
recuerda son detalles muy precisos del día en que se despertó mirando el cañón de la escopeta.
Probablemente iría por sus metas meta. "Quieres recuperar la memoria. ¿Para qué?" "Para que
cuando conozca personas de mi vida sabría cómo tratarlas". "Oh, entonces lo que realmente
quieres es no recuperar la memoria. Quieres una manera de tratar con gracia la situación de
conocer gente que dice ser de tu pasado". Una forma de obtener ese resultado para él sería
enseñarle un poco de "pelusa". "¡Dios, ha pasado tanto tiempo! ¿Dónde estuvo?" Es bastante fácil
enseñarle "rellenos" que obtendrán con gracia toda la información que necesita para responder
apropiadamente. Siempre que haya un conflicto directo en cualquier nivel, simplemente saltas al
siguiente nivel. Usted solicita el meta-resultado. "¿Qué obtendrás de esto? ¿Qué propósito logrará
esto para ti?" Una vez que sepa esto, puede ofrecer alternativas mucho más elegantes. Luego
renunciará a su pedido original, porque la recuperación de su historia ya no tendrá ninguna
función para él. Janet: Por lo que puedo decir, su situación familiar sigue siendo horrenda. Intenté
decir "Bueno, no puedes recordar nada, ¿por qué no hago que tu familia te cuente las cosas
buenas que pasaron en tu vida?" ¡Su familia no podría encontrar nada! Otra alternativa sería
convertirlo en un buen sujeto hipnótico, con el objetivo de crear una nueva historia personal para
él. Haga que acepte el uso de la hipnosis, no para la recuperación de sus memorias pero para
construirle una nueva historia personal. Si obtuviste una mala en el primer intento, regresa y hazte
una mejor. Todo el mundo realmente debería tener varias historias. Janet: ¿Cómo harías eso?
Directamente. Puedes decir "Mira, eres un tipo talentoso, pero no sabes de dónde vienes. ¿De
dónde te gustaría haber venido?" Janet: Este es un agricultor poco sofisticado. Eso lo hace más
fácil. El más difícil de todos los clientes para tratar con psicoterapeutas sofisticados, porque
piensan que tienen que saber cada paso de lo que estás haciendo. Tienen mentes conscientes
entrometidas. En el libro Terapia poco común se describe un caso en el que Milton Erickson
construyó un conjunto de experiencias pasadas para una mujer. Creó una historia para ella en la
que aparecía periódicamente como el "Hombre de Febrero". Ese caso es una fuente excelente
para estudiar la estructura de creación de historias personales alternativas.Fred: ¿Es la
esquizofrenia otro ejemplo de incongruencia y disociación secuencial? Las personas
diagnosticadas como esquizofrénicas suelen tener ciertos aspectos de sí mismos que están
severamente disociados. Sin embargo, la disociación es generalmente simultánea. Por ejemplo, un
esquizofrénico puede escuchar voces y pensar que las voces provienen de fuera de sí mismo. Las
voces están disociadas, pero ambas "partes" de la persona están presentes al mismo tiempo. Fred:
OK. He estado trabajando con esquizofrénicos durante mucho tiempo. He estado usando algunas
de tus técnicas, pero no de la manera más eficiente o más precisa de lo que quisiera. ¿Qué ajustes
en particular serían sugeridos por los llamados esquizofrénicos? Por la forma en que formuló su
pregunta, supongo que notó que algunas personas que se clasifican como esquizofrénicas no
manifiestan los síntomas que tienen otras personas con esa etiqueta. Hay dos maneras en que
trabajar con un esquizofrénico es diferente de trabajar con una de las personas aquí en esta sala.
Una es que las personas etiquetadas como esquizofrénicas viven en una realidad diferente de la
que la mayoría de nosotros estamos de acuerdo. La realidad del esquizofrénico es lo
suficientemente diferente como para requerir mucha flexibilidad por parte del comunicador para
ingresar y marcar el ritmo. Esa realidad difiere bastante radicalmente de la que normalmente
operan los psicoterapeutas. Entonces, el tema del acercamiento y la relación es la primera
diferencia entre tratar con el llamado esquizofrénico y alguien que no tiene esa etiqueta. Para
ganar una buena relación con un esquizofrénico, debes utilizar todas las técnicas de reflejo
corporal y reflejo cruzado, apreciando las metáforas que ofrece el esquizofrénico para explicar su
situación, y advirtiendo su comportamiento no verbal único. Esa es una tarea muy exigente para
cualquier comunicador profesional. La segunda diferencia es que los esquizofrénicos -
particularmente aquellos198 que están institucionalizados- generalmente son medicados. Esta es
realmente la diferencia más difícil de tratar, porque es la misma situación que intentar trabajar
con un alcohólico cuando está borracho. Existe una contradicción directa entre las necesidades del
manejo de la sala psiquiátrica y las necesidades de la psicoterapia. La medicación se usa
generalmente como una administración anticipada del dispositivo. Como precondición para ser
efectivo en la reformulación, necesito acceder a las partes de la persona que son responsables de
los comportamientos que intento cambiar. Hasta que contrate la asistencia de esas partes para
alterar el comportamiento, estoy haciendo girar mis ruedas, estoy hablando con la parte
equivocada de la persona. Los síntomas expresan la parte de la persona con la que necesito
trabajar. Sin embargo, los medicamentos considerados apropiados en una situación de pupilo son
solo los medicamentos que eliminan los síntomas y evitan el acceso a esa parte de la persona.
Trabajar eficazmente con personas medicadas es una tarea difícil y estimulante. Lo he hecho
media docena de veces, pero no me gusta especialmente. El medicamento en sí es un elemento
extremadamente poderoso que es un obstáculo para el cambio. Déjenme contarles una pequeña
historia de terror. Un joven estaba deambulando por la calle de una gran ciudad después de una
fiesta. Él era un graduado studentat la universidad allí. Había estado fumando un poco de droga y
bebiendo un poco de alcohol. Estaba deambulando, no muy borracho, pero ciertamente no estaba
sobrio. Alrededor de las tres de la madrugada fue arrestado por la policía y tomado por borracho
en público. Lo pintaron y lo revisaron, y resultó que había estado en la institución mental estatal
cercana varios años antes. Cuando él estaba allí, había sido clasificado como esquizofrénico, y
tenía la buena fortuna de encontrarse con un psiquiatra que es un muy buen comunicador
Después de que el psiquiatra trabajara con este joven, él había alterado su comportamiento, había
sido liberado y estaba cursando estudios de pregrado bastante buenos. Había estado bien durante
años. Cuando la policía descubrió esta historia de "enfermedad mental", decidieron que su
comportamiento no era el resultado de alcohol o drogas, sino el resultado de un lapso psicótico.
Entonces lo enviaron de regreso al hospital estatal. Lo volvieron a poner exactamente en la misma
sala en la que estuvo antes, y le dieron el mismo medicamento él había estado antes ¿Adivina qué
pasó? Se volvió esquizofrénico nuevamente. El tipo de peligro es mi razón para insistir en que la
prueba de un trabajo eficaz con un alcohólico se exponga al anclaje químico que solía acceder al
estado alcohólico disociado: que el cliente tome una bebida. Luego, debe ser capaz de observar si
tomar Adrink conduce a un cambio radical de estado, ya sea que haya una respiración y coloración
de la piel radicales, y todas las demás indicaciones no verbales de un cambio de estado. Si hay tal
cambio, entonces todavía no tienes un trabajo integrado; usted todavía tiene más integración que
hacer. Si acepta el desafío de trabajar con esquizofrénicos institucionalizados, puede hacer que su
trabajo sea mucho más cómodo y mucho más eficaz si hace algún arreglo con quien esté
encargado de las drogas en el pabellón. Ser eficaz en una cantidad razonable de tiempo dependerá
de su capacidad para trabajar con personas mientras no consuman drogas o de su capacidad para
establecer estados hipnóticos disociados en los que son esencialmente independientes de los
químicos. Estas son tareas muy difíciles; es un verdadero desafío. Janet: Tengo un cliente que fue
diagnosticado esquizofrénico. Ella estaba medicada y ahora no está, pero está empezando a
escuchar voces nuevamente. Eso la está asustando. Está muy asustada. Bueno, antes que nada, no
la asusta. Ella tiene una respuesta fisiológica y estética para escuchar las voces. En el nivel
consciente, ha llamado a esa respuesta "estar asustado". Eso puede sonar como la semántica,
pero no lo es. Hay una gran diferencia entre los dos, y el replanteamiento demostrará esa
diferencia. Mi primera respuesta a esta mujer sería decir "¡Gracias a Dios que las voces todavía
están allí! De lo contrario, ¿cómo sabrías qué hacer a continuación? ¿Cómo harías alguna
planificación?" Una o dos generaciones antes, una persona que escuchaba voces se caracterizaba
por estar loca. Eso es una declaración sobre cuán poco sofisticados somos en esta cultura sobre la
organización y el procesamiento de la mente humana. Las voces son uno de los tres modos
principales en los que organizamos nuestra experiencia para planificar y analizar. Eso es lo que nos
distingue de otras especies. La primera respuesta de Somy es "¡Gracias a Dios! Y ahora
descubramos qué intentan comunicarnos con ustedes". Podría decir: "¡Bueno! Déjenme hablarles
a ellos también. Tal vez tengan información realmente buena para nosotros. Sogo adentro y
pregúntales a las voces qué están tratando de decirte". Janet: "Cómo debería matar a mi madre.
"¡Bien! Ahora, pregúntale a las voces qué mataría tu madre por ti". Ve al meta-resultado. Si una
parte interna expresa un objetivo que es moral, ética o culturalmente inaceptable, como "matar a
mi madre", inmediatamente se busca un marco en el que ese sea un comportamiento apropiado.
Puede sonar extraño cuando lo escuchas, pero es bastante apropiado dado el contexto. La
pregunta es, ¿puedes descubrir el contexto? "¿Qué haría la matanza de tu madre por ti?
Pregúntale a las voces qué están tratando de conseguir haciendo que mates a tu madre". Es
probable que la persona te interrumpa y diga: "¡No quiero matar a mi madre!" Puedes responder
"No he dicho que matara a tu madre. Dije a gritar las voces". Debe mantener la disociación y luego
proceder con el formato estándar de reestructuración de seis pasos. "Esas voces son aliadas. Aún
no lo saben, pero voy a demostrar que lo son. Ahora, pregúnteles qué están tratando de hacer por
usted". Ben: Actualmente estoy trabajando con un paciente que es un Esquizofrénico crónico. He
descubierto que estoy desafiando su carrera de trece años como esquizofrénico crónico al trabajar
con él. Durante la última sesión, él básicamente dijo que tenía una inversión para mantener esta
carrera. Así que aplaudí su gran éxito. Lo que Ben dice es realmente importante. Aplaude la
carrera esquizofrénica de un niño de un año. "Qué bien has hecho como asquisteofrenia durante
trece años". Ben: ¡Él tiene el mismo nombre que una persona famosa, y yo dije que tenía tanto
talento para ser esquizofrénico como esta persona en su campo! En realidad, ha tenido treinta y
dos años de tratamiento, pero nunca antes había recibido terapia familiar adecuada. En el
contexto de la terapia familiar, me dijo que creía que su madre moriría si resolvía esos problemas
y realmente se convertía en sí mismo. ¿Estaba presente su madre mientras hablaba de esta
creencia? Sí. Le expliqué que no moriría si mejoraba. De hecho, dije que estaría contento. En
realidad, la madre es algo incongruente sobre querer que se recupere. Pero no sé a dónde ir desde
allí. Creo que debería comenzar a trabajar en la madre. Bien. Ben ha estado trabajando con un
esquizofrénico, y ahora va a trabajar con la madre. El siguiente paso es la forma específica en que
se une. En otras palabras, la madre le dice al esquizofrénico "No moriré si te vuelves mejor. Ve y
mejora. De hecho, quiero que te mejores". (Niega con la cabeza "No." Ben: No leí el La
incongruencia es clara, pero creo que es inexacta. La pregunta es: ¿creerá el esquizofrénico ese
pronunciamiento incongruente? Definitivamente no. El esquizofrénico es mucho más sensible que
tú y yo a esas señales no verbales. Ha tenido una vida entera de conocerlos. Una cosa que puedes
hacer es obtener una respuesta congruente de la madre.201 Puedes comenzar por clasificar las
partes de ella que quieren y no quieren mejorar. "De acuerdo, finge que quieres que siga enfermo.
Ahora cuéntale todas las razones por las que es importante que siga enfermo". Ella dice "Pero no",
y dices "Bueno, eso hará que sea más fácil fingir". Luego, más tarde dices "Ahora finge que quieres
que se mejore". "Bueno lo haré." "Por supuesto, eso hará que sea más fácil fingir". La lógica de
esto es frágil e irrelevante. Todo lo que es importante es que le facilite la tarea de responder. Si
desea ver algo impresionante en términos de anclajes no estéticos, haga que la madre alterne
entre esos dos comportamientos mientras mira al esquizofrénico. ¡El humo saldrá de sus oídos! Su
objetivo final, por supuesto, es hacer que el esquizofrénico sea independiente de si la madre es
congruente o no. En cierto sentido, la madurez está alcanzando una relación simétrica que
permite a un padre ser tan incongruente como ella quiere, y el niño aún puede mantener su
propio contexto e impulso en su vida. Si el esquizofrénico cree que su madre quiere que se quede
o se mejore, si Si estás haciendo un replanteamiento, puedes decir que el propósito del
esquizofrénico en mantenerse esquizofrénico es mostrar honor a los demás. Su propósito es
demostrar cuánto le importa y cuán preocupado está acerca de su bienestar. Esto es solo un
replanteamiento estándar. Pasé de un comportamiento, ser esquizofrénico, a la intención o el
propósito del comportamiento. Hago una brecha entre el comportamiento "esquizofrenia" y el
propósito del propósito del comportamiento, y valido el resultado. "¡Tienes razón! No te metas,
porque te preocupas por tu madre y tienes que demostrárselo a ella en lo que a mí respecta.
También me importa mi mamá". Use cualquier analogía que sea apropiada para este niño en
particular. Luego insista en que sea esquizofrénico hasta que haya probado de otra manera el
respeto y el cuidado que su madre merece y que él quiere darle. Insiste en que siga siendo
esquizofrénico hasta que descubra patrones alternativos de comportamiento que conduzcan al
resultado: mostrando respeto y cuidado por su madre. "Ella se merece lo mejor. Si la esquizofrenia
es la mejor, entonces debes seguir con ella. Si podemos encontrar una mejor manera de
demostrar respeto y cariño por tu madre, querrás hacerlo de esa manera, porque ella se merece lo
mejor. " Al hacer esto, operas por completo dentro de su modelo del mundo. Al mismo tiempo,
también estaría trabajando con la madre para ordenar sus comportamientos.202 A veces, cuando
alguien ha venido con aspectos de su experiencia asociados, hemos elegido no ir por un resultado
deintegración completa. Una gran mujer holandesa que había estado en este país por más de
veinte años fue traída por su esposo porque mostraba síntomas agudos de esquizofrenia. Oyó
voces que constantemente la estaban proponiendo sexualmente y haciendo declaraciones
obscenas e incomprensibles. Ella ni siquiera entendía el significado de estos testimonios, porque
era una "mujer limpia". Varios psiquiatras bien intencionados habían intentado tratar con esta
mujer. Le explicaron que las voces eran realmente sus voces, y que eran el resultado del hecho de
que estaba enojada con su esposo, que había estado involucrado con otra mujer diez años más
tarde. Esta mujer era extremadamente religiosa, y no tenía manera de aceptar esa explicación en
su modelo mundial. Su rabia era inaceptable para ella, por lo que se proyectó en las alucinaciones
auditivas. Si creía que esas voces eran suyas, habría destrozado su apreciación consciente de sí
misma. Las voces decían cosas y proponían actividades que eran aborrecibles para ella como una
mujer buena, limpia y religiosa. Al tratar de hacer que la mujer aceptara esto, los psiquiatras de
buenas intenciones chocaron contra un muro de piedra. Esta mujer se negó a ir a los psiquiatras
porque estaban insultando. Entonces su esposo y su hija nos la trajeron. El problema se estaba
poniendo serio, porque estaba golpeando a las personas que pensaba que le estaban haciendo
proposiciones indecentes. Ella estaba golpeando y golpeando a los camareros en restaurantes, y
gente en la calle, ¡y ella era un componente formidable! En consecuencia, ella estaba a punto de
ser encerrada. Wedecided en un objetivo terapéutico bastante limitado. La familia era pobre y no
tenía ningún interés en el cambio generativo. Mamá solo quería sentirse cómoda, y el resto de la
familia solo quería que mamá estuviera bien. Evidentemente, ya estaba muy disociada. En este
caso, fue una disociación representativa del sistema. Ella había disociado tanto la estética de la ira
como la representación auditiva de la misma. Hicimos uso de la disociación, y simplemente la
amplié a obtener un estado alterado. Luego apelamos directamente a la parte de ella que sabía lo
que estaba pasando. En la primera sesión, nos contentamos con convencer a su inconsciente de
una lógica espuria. Le dijimos inconsciente que, dado que tenía cosas importantes que decirle,
debería decir esas cosas en su idioma de origen, para que ella pudiera comprenderlo por
completo. Al hacerlo, cambiamos todas las voces alucinadas al holandés. La consecuencia lógica de
esto era que no podía golpear a nadie aquí en los EE. UU., Porque escuchaba voces holandesas, y
sabía que la gente alrededor de ella solo hablaba inglés. Esto era muy confuso para ella, pero era
una buena manera de evitar que se metiera en situaciones en las que realmente sería arrestada o
cometida. Cuando regresó, volvimos a inducir un estado alterado, y tuve una "revelación" sobre el
tema. lugar. Dios me habló y le conté lo que Dios dijo. "Dios dijo 'Es correcto y justo que bla, bla,
bla'". Esta revelación le dio instrucciones para mover todas las voces a la oscuridad. Así que todas
las noches esta mujer se quedaba dormida y tenía sueños violentos sobre vengarse de su esposo
que la había abandonado. Durante el día ella estaba perfectamente cómoda. Construimos
inseguridades, para que los sueños violentos no se viertan en su comportamiento durante la
noche, o en realidad podría haber golpeado a su marido. Ese es un ejemplo de un objetivo
terapéutico extremadamente limitado. Han pasado cinco años desde que trabajamos con ella. Ella
es feliz y todo el mundo en su familia está feliz. Pero ese no es un enfoque integrado. Ella todavía
tiene dos partes disociadas de sí misma. Usando la metáfora del alcohólico, ella todavía es capaz
de atracones. Hombre: ¿en sus sueños te refieres? Sí, y hay alguna posibilidad de que también se
extienda a su comportamiento despierto. Supongo que si su esposo volviera a involucrarse con
otra mujer, eso rompería todas las barreras que establecimos para ordenar su comportamiento.
Siempre puede usar ese tipo de disociación para ordenar el comportamiento de otra persona,
pero debe tener en cuenta las limitaciones de no lograr una integración completa. Debe poder
seleccionar y contextualizar el comportamiento para que pueda responder de manera diferente en
diferentes situaciones. Por encima de la contextualización, se produce una disociación extrema y
un comportamiento severamente limitado e inflexible. La disociación extrema puede funcionar
adecuadamente en entornos limitados y relativamente estables, pero rápidamente se vuelve
inadaptable e ineficaz frente a las condiciones cambiantes. La situación ideal es tener una
integración completa, de modo que cualquier comportamiento pueda estar disponible en
cualquier contexto. Nuestro objetivo para usted y sus clientes es poder responder a las
condiciones cambiantes de forma generativa y evolutiva. Para hacer esto, es útil integrar las
disociaciones completamente, para que tenga todos sus recursos disponibles para usted en
cualquier momento y en cualquier lugar.NOTA LA SOCIEDAD DE PROGRAMACIÓN NEURO-
LINGÜÍSTICA es una sociedad formada por Not Ltd., una corporación y Unlimited Ltd. , una
corporación, establecida con el propósito de ejercer un control de calidad superior204. Es una
experiencia común con muchas personas cuando se les presenta la Programación Neurolingüística
y primero comienzan a aprender las técnicas, a ser cautelosos y preocupados con los posibles usos
y usos de la tecnología. Reconocemos completamente el gran poder de la información presentada
en este libro y recomendamos de todo corazón que tenga cuidado al aprender y aplicar estas
técnicas de practicante de PNL, como una protección para usted y los que lo rodean. Es por esta
razón que también lo instamos a que asista solo a los seminarios, talleres y programas de
capacitación que han sido oficialmente designados y certificados por LA SOCIEDAD DE
PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA. Cualquier programa de capacitación que haya sido
aprobado y dictaminado por LA SOCIEDAD DE PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA mostrar en la
portada del folleto (o en la primera página de la literatura) una copia de la marca de certificación
registrada de LA SOCIEDAD DE PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA que se muestra a
continuación: