Análisis de Necesidades

El Corolla SE Plus se encuentra en la jerarquización de Seguridad, por la

sencilla razón de que al cumplir las necesidades de supervivencia, los seres
humanos ven más allá, piensan en el futuro y eso trae como consecuencia los
carros, casa, dinero y trabajo. Al buscar satisfacer estas necesidades, una
persona que posea un carro, tiene mayor seguridad para satisfacer su necesidad
de transporte, recursos y confort. Además, puede realizar diferentes actividades
como trabajar, distraerse, viajar y satisfacer otras necesidades aparte de
transporte. Hoy en día, tener un medio de traslado es sinónimo de poder generar
ingresos o hacer diferentes tareas, por lo tanto, brinda orden, estabilidad,
seguridad de recursos, familiar y moral, propiedad personal, comodidad e
integridad física, aceptación y estabilidad emocional en ámbito de recursos.

La motivación principal para adquirir un Corolla SE Plus es satisfacer las

necesidades de transporte y seguridad de recursos. La decisión de comprar un
automóvil por parte del consumidor, comienza con el deseo de tener un medio de
transporte cómodo, eficaz, dentro de sus posibilidades económicas y que cumpla
todos sus parámetros. Si cumple con todo esto y al ubicarse en el segundo
renglón de importancia según las necesidades, el consumidor optará por iniciar
una demanda al Corolla SE Plus para cumplir su deseo, además que puede
cumplir otros a la vez como deseos de viaje, confort, mejorar autoestima,
estabilidad, comodidad e integridad física y seguridad familiar.
Los roles actuantes en el proceso de decisión de compra son el iniciador que
es la persona que desea satisfacer la necesidad de transporte, en este caso el
consumidor. El influyente son las personas cercanas al consumidor, sean amigos
o familia, el decisor es el consumidor, el comprador y usuario puede ser cualquier
persona conocida por el decisor (familia, compañero de trabajo, empleado,
amigo…). Al ser un vehículo, el usuario final puede ser la hija, el comprador la
madre o padre que decide, donde el influyente pueden ser los hermanos o amigos.
El tipo de decisión fundamental para el Corolla SE Plus son las racionales ya
que se deben evaluar otros modelos y marcas para así llegar a ciertas
conclusiones sobre cuál es la mejor opción. En este caso, al ser un producto
innovador y apto, sería esa opción. Por otro lado, los distribuidores serían los
concesionarios Riot o por su página web, donde el decisor podrá evaluar el
producto, elegir el color de su preferencia, añadirle diferentes opciones ofrecidas
las cual interferirán en el monto final. Este monto final será apto para lo ofrecido y
el momento indicado para adquirir el producto es cuando se desee comprar un
automóvil que cumpla todos los requisitos del usuario y más allá.