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PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Temática Interdisciplinar: REESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA DE


IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS COLHEITA
Curso ADMINISTRAÇÃO Semestre: IV/V
Disciplinas Planejamento Estratégico
integradoras Macroeconomia
Estratégia Empresarial e Negociação.
Teorias da Administração
Análise de Investimentos
Seminário Interdisciplinar V
Conteúdos Conceito, diretrizes processos do planejamento
interdisciplinares estratégico; Análise e diagnóstico do ambiente e objetivos
organizacionais; Formulação da estratégia e
posicionamento; Implementação e controle do
planejamento estratégico.
Análise dos Agregados Econômicos; Contabilidade
Social; Políticas Macroeconômicas e suas estruturas e a
Economia Monetária e seus efeitos nas variáveis
econômicas.
Conceitos de Negociação; Tipos de Negociação;
Conceitos de Estratégia e alinhamento estratégico.
Análise de Investimentos - Custo de capital; risco; taxa
interna de retorno – TIR; fatores que afetam o risco;
custos de fontes específicas; alternativas de
investimento; Valor Presente Líquido (VPL); Payback
Descontado.
Definição e etapas de Reengenharia; Benchmarking;
Tecnologias de gestão e competitividade; Capital
humano; Capital intelectual; Empowerment.
Competências  Analisar as vantagens competitivas na organização e
desenvolvimento do planejamento estratégico.
Tratar dos Agregados Econômicos através de conceitos
sobre macroeconomia, sua estrutura e problemas;
Análise macroeconomia e os efeitos nas as empresas e
pessoas.
 Elaboração de negociação e delineamento da estratégia
empresarial.
 Conhecer as técnicas de gestão do custo de capital e
fontes de financiamento e de análise de investimento,
para apoio à tomada de decisão na gestão financeira das
empresas
 Visão holística da organização. Reestruturação por meio
de técnicas como reengenharia.
Habilidades Habilitar o profissional a agregar valor na empresa para
que o produto ou serviço entregue seja único e exclusivo.
Demonstrar o entendimento sobre os conceitos de
macroeconomia e a maneira como os fatores influenciam
nas tomadas de decisões.
Negociar com os fornecedores de forma estratégica na
intenção de melhorar o produto e obter um preço
competitivo, para garantir a satisfação do cliente.
Analisar a viabilidade financeira de projetos de
investimentos utilizando as ferramentas financeiras
disponíveis na literatura.
Fazer a gestão de capital humano e intelectual e de
projetos. Realizar Benchmarking. Vendas.
Objetivos de Interpretar uma situação-problema para exercitar a
aprendizagem aplicação prática dos conteúdos interdisciplinares;
integrar de forma clara e coesa os tópicos do roteiro
de conteúdos com a finalidade de esclarecer a
importância dos assuntos abordados nas disciplinas
deste semestre na prática profissional; elaborar
produções científicas aplicando normas da ABNT.

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Caro Aluno,

A partir desta proposta de produção textual interdisciplinar, você terá a


oportunidade de refletir sobre situações que poderão ser vivenciadas em sua
futura atuação profissional, no sistema de gestão empresarial.
Para a finalização da atividade, você deverá executar uma série de etapas
– análise de uma situação-problema; leituras teóricas; debates e reflexões; e
escrita colaborativa –, a fim de que possa mobilizar os conhecimentos adquiridos
ao longo do semestre e do curso como um todo e, solucionar a problematização
apresentada.
Portanto, na sequência da proposta de trabalho, no item de
“contextualização”, você saberá mais sobre A Reestruturação da Empresa de
Implementos Agrícolas Colheita.
ORIENTAÇÕES DA PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL

1. Leitura e interpretação da SGA

Você deverá ler a SGA descrita a seguir. SGA é uma situação-problema


hipotética criada com base na vivência real de um administrador. É importante
que você utilize os conhecimentos teóricos, a partir das disciplinas deste
semestre para interpretar a SGA. Destaque os pontos importantes para,
posteriormente, produzir o conteúdo.

Situação Geradora de Aprendizagem (SGA)

Situação-problema:

A proposta dessa PTG é que você proponha ações para a reestruturação de uma
empresa de implementos agrícolas: a Colheita.

A “Colheita” é uma empresa (varejo) que vende implementos agrícolas


(colheitadeiras, tratores e outros implementos) localizada na cidade de
Guarulhos, no estado de São Paulo.

Nos últimos anos, a “Colheita” vem amargando queda nas suas vendas e seus
gestores estão preocupados com os rumos que a empresa poderá tomar, caso
intervenções efetivas não sejam realizadas para evitar as consecutivas quedas
nas vendas.

Considerem que você possui uma empresa de consultoria empresarial.... que


acaba de ser contratada pela Colheita, para que encontre soluções e formas de
resolver os problemas pelos quais ela vem passando.

Em um primeiro estudo (da sua consultoria), foi identificada a necessidade de


abertura de uma filial, em alguma outra região (cidade), onde haja uma presença
maior de potenciais clientes, uma vez que Guarulhos, de uma forma geral, possui
um perfil mais urbano. Assim, outras regiões do Brasil, outras cidades, outros
estados, podem possuir uma concentração maior de clientes com perfil agrícola
(Ex. interior do Estado de São Paulo, interior do Paraná, Mato Grosso do Sul).
Existe a necessidade de que a “Colheita” resolva os seus problemas com relação
à queda nas vendas, já que a não resolução pode acarretar diversas
consequências, tais como:

- Perda de participação de mercado para concorrência.

- Baixa capacidade de investimento (já que ocorre queda nos recursos


financeiros para investir).

- Problemas na satisfação dos colaboradores (Ex. vendedores com menos


comissões de vendas).

- Problemas para manutenção da sustentabilidade financeira.

Por isso, é preciso que a “Colheita” seja mais competitiva, segundo MAXIMIANO
(2007, p.84): “A mais competitiva é aquela que consegue transformar grande
número de pessoas em seus clientes, obter lucro e sobreviver com isso.”

Assim, é necessário que haja uma REESTRUTURAÇÃO na “Colheita” para que


suas vendas melhorem, seus processos sejam mais eficientes e para que ela
obtenha maior competitividade.

Considerando os conteúdos e as competências abordadas nas disciplinas


deste semestre do seu curso, você tem o desafio de fazer uma
reestruturação da empresa “Colheita” para que ela possa obter uma maior
competitividade diante de seu mercado. Para isso, você deve seguir as
orientações dos seus professores e realizar a produção.
ORIENTAÇÕES PARA A EXECUÇÃO DO TRABALHO

1 - Como a empresa está passando um uma reestruturação em todos os


setores é fundamental desenvolver a missão, a visão e os valores que irão reger
a organização. Todo o planejamento estratégico da companhia deve estar
pautado na missão, na visão e nos valores organizacionais. Realizada essa
etapa, o próximo passo é desenvolver a análise SWOT da empresa. Para uma
boa reestruturação é fundamental conhecer os pontos fortes e fracos, identificar
as forças e oportunidades, mas, também, conhecer as ameaças e fraquezas.
Assim a organização saberá onde poderá investir esforços para maior
competitividade.

1.1 - Para produzir a análise SWOT escolha três fatores, no mínimo, de cada
quadrante da matriz para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, como
força e oportunidade terão que apresentar três elementos que geram
influência na organização. Façam isso também com os fatores negativos.

Referências:

OLIVEIRA, Djalma de Pinho de. Planejamento Estratégico - Conceitos-


Metodologia-Práticas, 34ª edição. São Paulo : Atlas, 2018.

PINTO, Luiz Fernando Gomes. Planejamento Estratégico. Londrina : Editora e


Distribuidora Educacional S.A., 2016.
2 - Para qualquer decisão de investimento é fundamental analisar a viabilidade
econômico-financeira. Assim, como os cálculos de indicadores de viabilidade, a
análise macroeconômica e, principalmente, as políticas adotadas pelos agentes
são de suma importância para qualquer gestor. O governo dessa economia
estuda duas formas de políticas econômicas. Alguns agentes pedem para a
retomada do crescimento, levantando a hipótese de uma política monetária
expansionista, a qual reduziria os juros a 7 % a.a. Já a oposição, com o receio
do avanço da inflação, acredita que o governo deva optar por uma política
monetária contracionista, a qual elevaria a taxa de juros a 15% ao ano.

A sua consultoria deve orientar a empresa Colheita, nos dois cenários:

Cenário 1: Ocorrência de uma política monetária expansionista.

Cenário 2: Ocorrência de uma política monetária contracionista.

2.1 - Para cada um dos dois cenários devem ser informados quais seriam
os efeitos nas outras variáveis econômicas no curto prazo, tais como:

I) Quantidade de moeda; II) Taxa de juros; III) Investimentos; IV) Consumo;


V) Taxa de desemprego; VI) PIB (Produto Interno Bruto); VII) Inflação.

Referência

VILGA, V. F.; SPROGIS, M. F. G. V. Macroeconomia, Distribuidora


Educacional S.A, Londrina, 2015. (ISBN 978-85-8482-239-3)

3 - Agora temos mais um desafio! Toda mudança tem alguns pontos a serem
alinhados. Para tal, não apenas o planejamento estratégico é essencial, mas
também a negociação! Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto
de expansão da empresa, através da nossa nova filial. Para a construção desta
nova filial, temos o montante de R$ 4.000.000. Logo, a aquisição do terreno e
construção da estrutura física não pode exceder este montante. Uma vez que, o
restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com a compra de
máquinas e equipamentos. Frente à esta situação, devemos negociar um
terreno adequado para a construção e com os valores pertinentes ao orçamento,
para a nova empresa iniciar suas atividades comerciais. Portanto, você possui
um objetivo da negociação! A empresa está disposta a pagar até R$ 1.500.000
no terreno, deixando R$ 2.500.000 para a construção. Contudo, os terrenos
escolhidos e colocados como possíveis opções estão na faixa de R$2.100.000
até R$ 2.800.000, saindo do orçamento. Apenas um dos terrenos escolhidos se
aproxima do valor desejado, ofertado por R$ 1.550.000. Este terreno pertence
ao Sr. Josival Pires, um negociador experiente e antigo morador de uma das
regiões levantadas como possíveis locais para expansão da empresa. O Sr.
Josival acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos
outros e valoriza mais os procedimentos e regras. Sabemos que em uma
negociação devemos utilizar habilidades e comportamentos de um bom
negociador, conhecer bem a outra parte e, também, os tipos psicológicos para
identificar o tipo psicológico do outro.

Frente a isto, responda:

3.1 - Em qual tipo psicológico o Sr. Josival se enquadra?

3.2 - Qual seria a estratégia mais adequada para negociar o terreno, com o
tipo psicológico identificado no Sr. Josival?

3.3 - Dentre as habilidades e comportamentos dos bons negociadores


temos a habilidade de comunicação, como você a utilizaria nesta
negociação?

Referência:
BOAS, Eduardo Pinto Vilas. Estratégia empresarial e negociação. Londrina:
Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.

4 - Você sabe que a diretoria executiva da Colheita está estudando um projeto


de investimento para a construção de uma filial. A decisão será tomada com
base no projeto de viabilidade econômico.
O investimento inicial no projeto de construção de uma filial está estimado em
R$ 10.000.000,00. Sendo R$ 4.000.000,00 para a construção da estrutura física
e R$ 6.000.000,00 para a compra de máquinas e equipamentos. Para financiar
tais projetos, serão utilizados capitais de terceiro. Logo, a “Colheita” irá incorrer
em despesas financeiras.
Após fazer consultas e simulações em várias instituições financeiras (público e
privada), a “Colheita” encontrou a melhor opção de financiamento do projeto de
investimento, no Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). A proposta do
(BNDES) pode ser visualizado no quadro abaixo:

Porém, para decidir se o investimento é viável, será necessário também analisar


a conjuntura econômica e as perspectivas macroeconômicas que vão influenciar
diretamente os negócios da empresa. A conjuntura econômica será analisada
por meio dos possíveis cenários econômicos.
Partindo da hipótese de que o governo trabalhe na vertente da política monetária,
mantidas as demais políticas constantes, os gestores projetam dois possíveis
cenários para os próximos anos:
Cenário I: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação
ultrapasse o teto da meta. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade
monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique aumentos da taxa
de juros (SELIC) com o objetivo de conter o avanço inflacionário. As projeções
para os próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 15% a.a
Cenário II: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a
inflação fique em patamares mais estáveis. Assim, a expectativa do mercado é
que a autoridade monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique
reduções da taxa de juros (SELIC) com o objetivo de fomentar os investimentos
produtivos da economia. As projeções para os próximos anos, é de uma taxa
média da SELIC em 7% a.a.
Para analisar a viabilidade econômico-financeira dos investimentos os gestores
devem considerar os dois cenários hipotéticos, um prazo médio de 10 anos para
projetar os resultados operacionais e financeiros, conforme as tabelas 01 e 02.

Tabela 01: Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário


I

Tabela 02: Projeção de Fluxo de Caixa – Cenário II

A sua principal atividade é auxiliar a diretoria executiva a tomar uma decisão de


investimento.

4.1 Assim, deverão ser calculados os Valor Presente Líquido (VPL) para
os cenários I e II, considerando o Fluxo de Caixa Líquido e a taxa de mínima
de atratividade (TMA) será igual a projeção da taxa média da SELIC de cada
cenário.
Referências:

MACEDO, Joel de Jesus; CORBARI, Ely Celia. Análise de projeto e


orçamento empresarial. Curitiba: Intersaberes, 2014. (Biblioteca Virtual 3.0)
FERREIRA, Paulo Vagner. Análise de cenários econômicos. Curitiba:
Intersaberes, 2015. (Biblioteca Virtual 3.0)
STOPATTO, Mauro. Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento.
Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016 (Biblioteca Virtual 3.0)

5 - Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a Colheita se


depara com muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus benefícios ao
mesmo tempo em que mantem uma identidade regional e agrícola. Porém, com
os desafios causados pela concorrência, capacidade de investimento e situação
financeira atuais, a Colheita precisa urgentemente redefinir seus objetivos e
planos.

Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o setor de


serviços. Um de seus funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de vendedor
que ocupa, pois ao ser questionado pelos clientes sobre a capacidade da
empresa corrigir ou eliminar riscos de mau funcionamento dos equipamentos
que vende, ele precisa entregar o contato da oficina. A empresa Colheita não
oferece serviços de manutenção ou reparação das próprias máquinas! Por não
oferecer esse benefício aos clientes, Danilo tem perdido vendas, o que impacta
diretamente em sua comissão e sua satisfação com a Colheita no fim do mês.
Nesse contexto:

5.1 - Como a empresa poderia, por meio do processo de reengenharia,


desenvolver esse novo serviço, requisitado pelos clientes de Danilo?

5.2 - Quais as etapas de reengenharia e como o serviço poderia ser


desenvolvido em cada etapa?

5.3 - O benchmarking seria uma tecnologia de gestão possível de ser


aproveitada para a reengenharia da Colheita?

5.4 - Como a empresa poderia realizar sua gestão de capital humano e


intelectual de forma que seus vendedores não se sentissem infelizes? O
Empowerment poderia ser colocado em prática pela organização?
Referências

DREYFUSS, C. A organização do ano 2000: a reengenharia, a tecnologia e o


resultado dos negócios. In: GONÇALVES, J. E. L. G., DREYFUSS, C.
Reengenharia das empresas: passando a limpo. Atlas, 1995.

GONÇALVES, J. E. L. A necessidade de reinventar as empresas. Revista


administração de empresas. vol. 38, n. 2, São Paulo Apr./June, 1998.

AGORA É COM VOCÊ

Você deverá elaborar um material (Produção Textual Interdisciplinar


Individual - PTI) de forma coesa e coerente e com argumentos acadêmico-
científicos de modo fluido com as seguintes partes:
1. Introdução: Contextualização da SGA apontando de maneira
superficial, principalmente, os conteúdos que serão desenvolvidos ao
longo do texto;
2. Desenvolvimento: O desenvolvimento do material precisa estar na
sequência apresentada pelo roteiro a seguir. Lembre-se: o trabalho
deverá ter coesão, portanto, deve apresentar uma discussão ao invés
de respostas diretas.
3. Conclusão: Em um único parágrafo - a conclusão que o aluno chegou
sobre a SGA será redigida ao considerar, em especial, o título da
temática dessa produção textual.
4. Referências: Para fazer a lista das referências das obras que foram
consultadas sigam as normas da ABNT, conforme as orientações
(Normas Para Elaboração e Entrega da Produção Textual) para a
formatação da produção textual interdisciplinar individual.

Assim, você deverá entregar o trabalho finalizado a partir das


normatizações de trabalhos acadêmicos com os seguintes itens:
CAPA (Deve conter: Nome da Instituição, Curso, Nome do aluno e RA, Título,
Disciplinas, Nomes dos Tutores presencial e a distância, Ano e Cidade)
CONTRA CAPA (Nome do aluno e RA, Título, Disciplinas, Nomes dos Tutores,
Ano e Cidade)
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO
2 DESENVOLVIMENTO
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS
4 REFERÊNCIAS

ORIENTAÇÕES PARA FORMATAÇÃO DO TRABALHO

a) CONFIGURAÇÕES DO TRABALHO: A estrutura do trabalho deverá ser a


seguinte: Capa, Folha de rosto, Resolução das Questões Propostas,
Referências (caso necessário); - O trabalho realizar-se-á de acordo com as
normas da ABNT; acesse a Biblioteca Digital, clique em “Padronização” e
escolha as opções “Trabalhos acadêmicos – Apresentação” e “Modelo para
elaboração de Trabalho Acadêmico”.
b) A atividade deverá ser realizada INDIVIDUALMENTE, para semestre
cursado como aluno regular e INDIVIDUALMENTE para semestre que o aluno
curse uma ou mais disciplinas em Dependência ou Adaptação.
c) O trabalho deverá ser realizado de acordo com a NBR 14724 –
Trabalhos acadêmicos - Apresentação, disponibilizado na Biblioteca Digital, na
pasta Padronização. Podendo ser utilizado o arquivo, disponibilizado na mesma
pasta, Modelo para elaboração de Trabalho acadêmico.
d) Mesmo que o aluno esteja cursando uma única disciplina no semestre,
deverá fazer individualmente esta produção textual completa, não haverá
produção textual para cada uma das disciplinas.
e) Atenção ao prazo de inserção do arquivo na pasta do Ambiente Virtual.
Orientamos que a inserção seja feita com pelo menos duas semanas de
antecedência, pois dessa forma o tutor à distância poderá avaliar e orientar para
que o aluno possa fazer as alterações que porventura sejam necessárias e
inserir novamente antes do prazo final, evitando assim prejuízos no conceito.
f) Todas as fontes de pesquisas citadas deverão ser referenciadas no texto
e relacionadas ao final da atividade.
g) Os tutores à distância e professores deverão ser contatados para
orientações sobre o desenvolvimento da atividade.
ATENÇÃO: atente-se para o prazo de envio da atividade.

CRITÉRIOS AVALIATIVOS
Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita e o
conceito a ser dado pelo tutor a distância.

Critério Significado Valor/peso


Coerência, A produção textual apresenta uma 10%
clareza e linguagem de fácil compreensão,
coesão apresentando os argumentos de modo claro
e coeso.
Aplicação dos No texto escrito (com as justificativas e 50%
conteúdos argumentações) as ideias apresentam (10% por
interdisciplinares relação direta com a situação descrita e disciplina)
no texto explicitam conteúdos trabalhados em
argumentativo TODAS as disciplinas do semestre.
Riqueza de O conteúdo tem relação direta com o tema, 20%
argumentação traduzem uma reflexão crítica e contempla
os pontos estabelecidos no roteiro.
Conclusão As considerações finais refletem, de fato, a 10%
resolução da problemática pelo aluno sobre
a SGA sem repetições ou redundâncias.
Normalização Respeito às normas da ABNT, respeito à 10%
escrita ortográfica e estrutura solicitadas.

Observação
O seu tutor a distância estará à disposição para orientações na sala do tutor e
através de mensagens.
Bom trabalho a todos!
Equipe de professores.