INTRODUCCIÓN

OBJETIVOS

Objetivo general

 Definir un modelo y estrategia de negocios para la App “Encuéntralo ya”, que permita la
introducción al mercado, garantizando el éxito.

Objetivos específicos

 Detallar el modelo de negocios B2B para dar a conocer la aplicación a clientes

potenciales.

 Implementar el modelo de negocios B2C para optimizar el uso de la aplicación.

 Estructurar una estrategia de Mobile Marketing eficaz utilizando las redes sociales más
frecuentes por los usuarios.

CAPITULO I
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripción del caso

1.2 Marco Teórico

1.3 Diagnóstico

1.3.1 Fortalezas

1.3.2 Oportunidades

1.3.3 Debilidades

1.3.4 Amenazas

1.4 Planteamiento del problema

1.4.1 Definición del problema

1.4.2 Causas del problema

1.4.3 Efectos del problema

 CAPÍTULO II
DESARROLLO DEL CASO

2.1 Planteamiento de alternativas de solución

2.1.1 Alternativa 1: Detallar el modelo de negocios B2B para dar a conocer la

aplicación a clientes potenciales.

Cuando una empresa está enfocada a la venta de productos o servicios a otras

compañías, ese modelo de negocio se conoce como B2B o “Business-to-Business”. A
diferencia de lo que sucede con los modelos de negocios “Business-to-Customer” o
“Consumer-to-Business”, B2B facilita la transferencia de materias primas, componentes y
partes, de las cuales se deriva un beneficio adicional, mediante la fabricación o la venta al
consumidor final.

Algunos de los ejemplos más representativos de los negocios B2B, incluyen por ejemplo,
la venta de software CRM, a las empresas para que puedan realizar un seguimiento de
sus clientes, gestionar los ciclos de ventas, etc. La venta de equipos de oficina para
empresas que desean actualizar su mobiliario existente, también es otro de los negocios
B2B, incluso la venta de hardware de seguridad y sistemas de control de acceso a
universidades o entidades.

¿Por qué B2B es buen modelo de negocio para emprendedores?

Al vender un producto B2B, la mejor forma de diferenciarse de la competencia está en

ofrecer un mejor soporte para el producto, tener una capacidad de entrega rápida, así
como la capacidad de ofrecer opciones de precio más accesibles que otras empresas en el
mercado. Muchos emprendedores no pueden ofrecer lo anterior y terminaran perdiendo
terreno ante los grandes competidores.

Al encontrarse con un cliente potencial, el empresario puede ver la rentabilidad en la venta

de otra solución en la empresa, al mismo tiempo que también es capaz de ofrecer un
nuevo producto que rápidamente se puede posicionar al ser muy demandado y bastante
caro.
Las empresas basadas en servicios son ideales para los emprendedores porque pueden
ofrecer una amplia gama de servicios en constante cambio. No solo eso, a diferencia del
consumidor promedio, las empresas si pueden gastar mucho dinero, además que la
comercialización de los competidores no es tan fuerte y por supuesto el emprendedor tiene
una completa flexibilidad en cuanto a los precios.

2.1.2 Alternativa 2: Implementar el modelo de negocios B2C para optimizar el uso de

la aplicación.

También conocido como Business-to-consumer por eso sus siglas B2C, se refiere a la
actividad comercial entre un negocio y un consumidor individual..

En años recientes, el crecimiento de las de los negocio-a-consumidor en línea han creado

retos significativos para negocios y servicios que están perdiendo ventas personales ante
sus competidores en línea.

Como resultado, muchos negocios han establecido su propia presencia en línea para
seguir siendo competitivos. Esto ha creado oportunidades para consumidores, quienes
pueden disfrutar desde la comodidad de su hogar buscar en línea mientras se ahorran el
tiempo de andar preguntando a los demás consumidores, con ciertas base de datos que
se tendrá en la App Encuéntralo Ya.

Los negocios que venden directamente a los consumidores deben tomar en cuenta como
su público objetivo le gusta comprar y adquirir productos o servicios similares al de ellos
mientras exploran varias opciones de negocio-a-consumidor, ya sea que esas
posibilidades envuelvan transacciones personales o en línea.

El enfoque utilizado en el modelo de negocio B2C apalanca alto volumen de tráfico web
para vender publicidad la cual, sucesivamente, vende producto y servicios al consumidor.
Este modelo usa contenido gratis de alta calidad para atraer visitantes a la app, que luego
encontrarán anuncios en línea.
En un entorno típico de negocio B2C, los clientes compran o adquieren un servicio
directamente del negocio, normalmente un minorista. El negocio puede ser un minorista,
un fabricante que vende la mercancía directamente a los consumidores mediante su propio
comercio al detalle o cualquier otro negocio que proporciona servicios directamente a los
consumidores.

 Alternativa 3: Estructurar una estrategia de Mobile Marketing eficaz utilizando las

redes sociales más frecuentes por los usuarios.

El Mobile Marketing (o marketing móvil) es un conjunto de técnicas y formatos para

promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles como canal de
comunicación. Esta nueva vertiente del marketing ha sido el resultado del auge de la
telefonía móvil y sus grandes capacidades como método para captar y fidelizar clientes.
Por ello, se ha convertido en fundamental redefinir y crear nuevas relaciones con nuestros
clientes móviles para conseguir buenos resultados en la conversión final tanto de la tienda
física como online.

Además, los Smartphone han sumado infinidad de ventajas que han disparado las
posibilidades del Mobile Marketing; geo localización, personalización, acceso a internet,
email marketing, aplicaciones móviles, almacenamiento de cupones Passbook,
notificaciones Pus geo localizadas, etc.

Una estrategia de App marketing eficaz comienza mucho antes del lanzamiento de hecho,
puedes empezar entre 6 y 8 meses antes. En esta fase, lo que buscas es crear
expectación e ir desarrollando una base de usuarios interesados en tu aplicación móvil. La
App debe de crear una landing page o página de aterrizaje y contar con una "base de
operaciones" desde la que explicar a los usuarios en qué consiste tu app, atraer su interés
y convencerles de que te dejen sus datos para informarles de las novedades. Deberán
apostar por los elementos visuales para que sea lo más atractiva posible.
Encuéntralo Ya deberá crear perfiles en las principales redes sociales. Puede añadir
botones de Facebook, Twitter, YouTube e Instagram en la propia landing page. Tendrá
estas redes sociales para alimentar el suspense, organizar pequeños concursos y ofrecer
promociones por adelantado. Aquí debe ser estratégico con sus contenidos para mantener
el interés y la atención durante los meses previos al lanzamiento.

Publicar trailers y sneak peeks, los vídeos son uno de los contenidos más virales, y con
razón. Despierta el interés por la App con vídeos que permitan echar un vistazo a cómo
funciona la App, el concepto, la interfaz de usuario. La base de usuarios que se creó antes
del lanzamiento habrá servido para darle un buen empujón inicial. La estrategia de App
marketing es mantener y hacer crecer tu base de usuarios a lo largo del tiempo.
Encuéntralo ya deberá seguir usando las redes sociales que creo antes del lanzamiento
para mantener el interés en la App e informar a los usuarios de las novedades.

2.1.4 Solución optima

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS