relatif konstan dalam tingkah laku yang terjadi karena pengalaman atau pelatihan (Robbins,
2001). Terdapat tiga teori yang disampaikan oleh Robbins untuk menjelaskan bagaimana orang-
orang mendapat pola-pola perilaku yaitu :
Pengkondisian klasik
Pengkondisian di mana respon seseorang terhadap stimulus tak selalu menghasilkan suatu
tanggapan tertentu. Model ini diperkenalkan oleh Ivan Pavlov (Psikolog Rusia) dengan pecobaan
anjing dengan stimulus daging dan bunyi bel, serta responnya berupa air liur. Disini anjing telah
belajar merespon yaitu dengan berliur terhadap bunyi bel
Pengkondisian operan
Bahwa perilaku adalah fungsi dari akibat itu sendiri. Orang belajar untuk berperilaku dalam
rangka mendapat sesuatu yang diinginkan/menghindari yang tidak diinginkan.
Orang dapat belajar melalui observasi atau pengamatan dan pengalaman langsung.
Seriap orang dapat belajar dengan mengamati apa yang terjadi pada orang lain atau dengan
mengalami secara langsung. Banyak yang dipelajari itu diperoleh dari beberapa model, seperti
orang tua, guru, teman sekerja, pelaku di media televisi atau bioskop atau dari atasan.
Ada 4 proses untuk menentukan pengaruh suatu model pada seseorang individu, yang oleh
Robbins (2001) dijelaskan sebagai berikut ini