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CAPÍTULO I – MARCO INTRODUCTORIO

Introducción

El trabajo que a continuación se procede a detallar se trata de un proyecto

de inversión sobre la creación de una empresa que se dedique a elaborar
y comercializar artículos de cotillón y decoración de fiestas en la ciudad
de Puerto Antequera que pretende ofrecer nuevos productos y servicios
en las mejores condiciones, que genere mayor rendimiento para la
empresa y satisfacción a los clientes.

En la actualidad se realiza con frecuencia fiestas y eventos

conmemorativos por parte de los antequereños, gracias a esto se pudo
observar la necesidad insatisfecha de los clientes, por la falta de
proveedores cercanos, el crecimiento de la población y la poca
competencia en este rubro ha generado mayor demanda de estos
artículos.

A partir de esto nace la idea de crear una empresa que se dedique a la

elaboración de productos de cotillón, ofreciendo variados diseños y
tamaños personalizados, trabajando por medio de pedidos, para que los
clientes puedan elegir de acuerdo a su preferencia.

Entre los productos que se dispondrá disposición del cliente son los
siguientes: adornos con globos, adornos colgantes, adornos para torta,
centro de mesa, piñatas, entre otros elementos decorativos para todo tipo
de fiestas.

Actualmente la comunidad de Puerto Antequera está creciendo

económica y demográficamente, ofreciendo mayor oportunidad de crear
nuevos negocios que beneficie al emprendedor a obtener rentabilidad y
colaborar con los clientes, ofreciendo calidad de productos y atención al
cliente personalizada, además de ofrecer nuevos empleos para la
comunidad.
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La investigación se desarrolla en cinco capítulos que se mencionan a

continuación:

El Capítulo I, el Marco Introductorio, se inicia con la introducción, el

planteamiento del problema, la formulación del problema, el objetivo
general, las preguntas de investigación, los objetivos de la investigación y
la justificación.

El Capítulo II, el Marco Teórico, tiene como contenido los antecedentes de

la investigación, las bases teóricas, las bases legales, definición de
términos y la operacionalización de variables.

El Capítulo III, el Marco Metodológico, se encuentra el enfoque

investigativo, nivel de investigación, diseño de investigación,
universo/muestra, instrumentos y técnicas de recolección de datos y por
último el análisis y resultados.

El Capítulo IV, Marco Analítico, es todo lo referente al Desarrollo del

contenido y son los siguientes:

En el Estudio de mercado, se define el servicio o producto que se

pretende ofrecer, los aspectos generales de la situación económica, la
demanda, la oferta, el precio y la comercialización.

El Estudio Técnico constituye la localización de la empresa, obras físicas

necesarias, equipamientos necesarios, capacidad instalada, materia
prima e insumos, análisis de costos, tecnología y organización de la
empresa.

El Estudio Financiero, incluye la planilla de inversión inicial, el

presupuesto personal, presupuesto de compras, presupuesto de ventas,
presupuesto de gastos financieros, la planilla de ingresos/egresos y los
estados contables proyectados.
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El Estudio Económico, trata sobre la determinación y explicación del Valor

Actual Neto, de la Tasa Interna de Retorno, de la Relación
Beneficio/Costo, determinación del Periodo de Recuperación de Capital.

Finalmente, el Capítulo V, la Conclusión, que culmina con la presentación

de un informe final, en donde se puede apreciar si los resultados
obtenidos coinciden con los objetivos propuestos.

Planeamiento del problema

En la actualidad se ha observado una gran tendencia en cuanto a la

realización de eventos sociales como ser cumpleaños, aniversarios,
despedidas de solteros/as, bodas, Baby Shower, bautismos. También
están los días festivos populares como día de Reyes Magos, Carnaval,
Pascuas, Navidad, entre otros eventos sociales.

Uno de los problemas existentes es la falta de proveedores cercanos de

productos, sean éstos accesorios, o elementos que propicien estos tipos
de eventos, por esta razón los clientes se ven obligados a buscarlos en
otros lugares.

Otro problema a mencionar es la escasa competencia en este rubro o casi

nula.

Este negocio tiene como finalidad ofrecer artículos y accesorios de cotillón

renovados y personalizados, brindando mejor calidad en bienes y
servicios, valor agregado, precio accesible, para captar la atención del
cliente y negocios interesados en revender estos productos.

Formulación del Problema

¿Cuál es la rentabilidad que tendrá la elaboración y comercialización de

artículos de cotillón en Puerto Antequera?

Objetivo general
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Determinar cuál es la rentabilidad que tendrá la elaboración y

comercialización de artículos de cotillón en Puerto Antequera.

Preguntas de investigación

¿Cuáles son las nuevas tendencias que surgen en el mercado para la

comercialización de artículos de cotillón y decoración de fiestas en Puerto
Antequera?

¿Cuáles son los resultados adquiridos por el estudio técnico para la

elaboración y comercialización de artículos de cotillón y decoración de
fiestas en Puerto Antequera?

¿Cuál es la rentabilidad financiera y económica para la elaboración de

artículos de cotillón y decoración de fiestas en Puerto Antequera?

Objetivos específicos

Conocer las nuevas tendencias que surgen en el mercado local para la

comercialización de artículos y decoración de fiestas de cotillón en Puerto
Antequera.

Analizar los resultados adquiridos por el estudio técnico para la

elaboración y comercialización de artículos de cotillón y decoración de
fiestas en Puerto Antequera

Demostrar la rentabilidad financiera y económica para la elaboración de

artículos de cotillón y decoración de fiestas en Puerto Antequera

Justificación de la Investigación

La ciudad de Puerto Antequera crece económica y demográficamente, y

se puede constatar con las instalaciones de silos en los que desembarcan
granos como ser maíz, soja, entre otros.

Este crecimiento propicia la producción de bienes y servicios como una

oportunidad para emprender negocios rentables que puedan satisfacer de
la mejor manera posible a sus clientes más exigentes.
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En ese sentido el cotillón se ha convertido en un negocio atractivo e

innovador, ya que se ha observado una gran tendencia en cuanto a las
nuevas variedades de diseños y elementos decorativos para todo tipo de
eventos y fiestas.

Las fiestas no solo son para los niños/as, sino que abarca a todas las
edades, como por ejemplo, las fiestas de carnaval, en donde es típico
utilizar disfraces y elementos que representan diversión para los jóvenes y
adultos.

A partir de esto surge la idea de crear una empresa que se dedique a la

elaboración y comercialización de artículos de cotillón como juguetes,
globos, piñatas, centro de mesas, souvenirs y disfraces entre otros
elementos decorativos para compras minoristas y mayoristas.

Este proyecto beneficiara al emprendedor, inversionista, comerciante y

público en general que tenga interés en la comercialización de artículos
de cotillón.
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CAPÍTULO II - MARCO TEÓRICO

Antecedentes de la investigación

El emprendedor ha recurrido a fuentes de publicación de materiales

acerca de este tipo de negocio en bibliotecas universitarias de la
comunidad y otros centros de recopilación de datos.

Bases teóricas

Fiesta y complemento de Cotillón

Se suele denominar “a las fiestas con música y baile que tienen lugar en
fechas festivas como Nochevieja o el día de los Reyes Magos. En estas
fiestas se suele entregar a los participantes una bolsa (llamada bolsa de
cotillón o, simplemente, cotillón) que contiene artículos de adorno o
disfraz, o juguetes como confeti, serpentinas, matasuegras, etc.”

(http://es.wikipedia.org/wiki/Cotillón)

Confeti

El confeti, papelillo, chaya o papel picado es un elemento festivo propio

de la Navidad o del carnaval consistente en pequeñas piezas de papel de
colores, brillantes o mates, que se lanzan al aire quedando durante un
tiempo suspendidas para dar un tono festivo a la celebración.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Confeti)

Serpentina

Es un juguete utilizado en fiestas que consiste en una larga tira de papel

enrollada sobre si misma que, al ser lanzada sujetándola por un extremo,
se desenrolla produciendo un efecto visual.
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http://es.wikipedia.org/wiki/Serpentina_(juguete)

Matasuegra

Es un juguete formado por un tubo cerrado y enrollado de papel y una

boquilla por la que se sopla para que se produzca un sonido y se
desenrosque el tubo. La matasuegra se emplea en fiestas y es habitual
en bolsas de cotillón, acompañando a otros elementos, como confeti,
serpentinas, etc.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Matasuegras)

Disfraz

Un disfraz es una vestimenta u ornamenta diseñada con el propósito de

distraer o llamar la atención con fines artísticos, religiosos, promocionales
o de otro género; una persona puede disfrazarse para representar un
personaje real o ficticio en un evento o circunstancia especial tal como un
carnaval, una fiesta de disfraces o una obra teatral.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Disfraz)

Tipos de Cotillón

Existe una enorme variedad en lo que se refiere a cotillones, muchas

empresas se dedican a personalizarlos según los requisitos de cada
evento.

Sonoros: Silbatos, Manoplas, Maracas, Matracas, etc. Son los clásicos

de toda fiesta y vienen en diversos colores, formas y tamaños.

Luminosos: Linternas, Collares, Pelucas y Pulseras Fluorescentes y

diversos elementos con luces. Son los más modernos y siempre llaman la
atención.

Inflables: Pelotas, Martillos, Lápices, Elementos Musicales, etc. Varían en

tamaños y formas y suelen ser muy entretenidos.
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De vestimenta: Badanas, Remeras, Sombreros, Vinchas, Pelucas,

Collares, Mascaras, Zapatillas, etc. Son los que le dan la originalidad a
la tanda de baile y definen la temática de la fiesta, la variedad en colores,
calidad y diseños es amplia.

(http://www.inolvidables15.com/blog-ideas-para-tu-fiesta-todo-sobre-el-
cotillon--101.htm) Consultado en fecha 26/03/15 09:38

Fiesta

Las fiestas son encuentros sociales donde se presenta una

conglomeración o agrupación de personas que tienen por finalidad
conmemorar, homenajear o agasaja de algún evento particular.

Generalmente está asociado a su carácter ritual, ya que las fiestas tienen

por objetivo la exaltación de algún tipo de acontecimiento que reúne, por
sus características, personas que decidan festejarlo.

Una fiesta engloba diversas características según la ocasión, cumple con

ciertos requisitos para ser denominada como tal. La característica de las
fiestas es el aspecto desinhibido, que promueve la diversión y el “pasarla
bien”. Suele haber música alegre y alimentos y bebidas.

Clases de fiestas

Según el entorno y el acontecimiento festejado, las fiestas pueden

clasificarse en:

Fiestas de cumpleaños

Es el tipo de fiesta personal más común. En las fiestas de cumpleaños, la

finalidad primordial es el festejo de la vida, del aniversario de un
nacimiento. Según la edad y las tendencias familiares, las fiestas de
cumpleaños presentan distintas características.

Se festejan cada vez que un individuo cumple o atraviesa otro año de

vida. Como es de carácter alegre, suele haber música orientada a la edad
del festejante (infantil, adolescente, adulto) alimentos que suelen ser
cotidianos y que también satisfacen los gustos del mismo. Los invitados
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suelen presentarse con algún obsequio al homenajeado, y a modo

simbólico, este sopla velas dispuestas en una tarta o torta denominada de
cumpleaños, en la cantidad o la representación del número que este está
inaugurando.

Fiestas religiosas

Este tipo de festejo agrupa a las personas que tengan el mismo tipo de
identificación religiosa, en las que, dependiendo de cada orientación
religiosa, se presentan distintas instancias y acontecimientos a recordar o
festejar. Algunas son de carácter general y colectivo, como la Navidad, la
Semana Santa, los días de algunos Santos y Vírgenes, el Año Nuevo
chino, y los Rosh Hashaná y Iom Kipur judíos. Y otras son de carácter
particular, en donde el homenajeado religioso es aquel que está
cumpliendo con ciertas características que profesa su fe, como las
comuniones, casamientos o bautismos, los bar-mitzba , en donde
predomina la culminación de una preparación para poder ser ejecutados.

Según la religión y la familia, estos rituales tienen diferentes

características, como ropas distintivas o comidas típicas y generalmente,
conllevan actores terceros que los realizan, como pastores, sacerdotes o
rabinos. Ellos son los encargados de dar la habitación sobre la
culminación de esta habilitación, o bendecir el acto con su presencia.

Fiestas patrias u oficiales

Son el tipo de festejo colectivo que agrupa a individuos de la misma

nacionalidad, jurisdicción o territorio en torno a una conmemoración por
sus características relevantes dentro de dicha comunidad. Las fiestas
patrias tienen por finalidad el aunar y congregar a las personas al espacio
público, y generalmente se realizan demostraciones como carnavales, o
caracterizaciones del evento que se esté conmemorando, como en
Argentina es el 25 de Mayo, el 9 de Julio o el día de la independencia.

Suele usarse algún tipo de distintivo, como banderas o escarapelas. Las

fechas de este tipo son asociadas a los feriados, ya que debido a la
importancia de las mismas a nivel territorial, se decreta el asueto de la
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jurisdicción con el objetivo de que todos tengan la oportunidad de

participar. Son este tipo de fecha el 1 de Mayo, Día del Trabajador, el 20
de Junio, etc.

Fiestas sociales

Este tipo de fiestas, como las de cumpleaños, también se festejan

generalmente en el ámbito privado, y tiene particularidad de celebrar
eventos que se asocian con la culminación, comienzo o cumplimiento de
algún evento.

Una fiesta social puede ser el egreso universitario o escolar de los

alumnos a una institución, las fiestas de soltero, que despide el estado de
soltería del individuo, fiestas de inauguración de algún edificio, casa,
muestra de arte u obra social (que puede ser de carácter público o
privado)

(http://www.tipos.con/tipos-de-fiestas/)

Baby Shower

Un Baby Shower es una forma de celebrar el futuro o reciente nacimiento

de un bebé presentando regalos a los padres en una fiesta. En los países
hispanohablantes se denomina Baby Shower o fiesta premamá o
prepapá.

Etimología

El término "Shower" a menudo se supone que quiere decir que la mujer

embarazada es "bañada" en regalos (Shower: v. duchar, colmar, bañar,
cubrir...). La parecida costumbre de la Despedida de soltera puede que
derive su nombre de la costumbre en la época Victoriana de poner los
regalos en una sombrilla, que al abrirse "bañaría" a la futura novia con los
regalos.

Descripción

Tradicionalmente, los baby showers solo se celebraban para el primer hijo

de la familia, y solo las mujeres eran invitadas. El propósito original era
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que las mujeres compartiesen la sabiduría y las lecciones sobre el arte de

convertirse en madre. Con el tiempo, se ha convertido en algo común
celebrarlo para los siguientes hijos o adoptados. No es raro que se
celebre más de un baby Shower por hijo: uno con amigos, otro con
compañeros de trabajo.

Los baby showers son una alternativa a otras celebraciones europeas

para celebrar el nacimiento de hijo tales como los bautizo. Sin embargo,
estos tienden a ser menos materialistas a lo que es comúnmente
conocido como baby Shower en el siglo XXI.

De acuerdo con la autoridad en protocolo Miss Manners, a causa de que

la fiesta se centra en la entrega de regalos, el baby showers suele ser
organizado y preparado por un amigo intimo en lugar de un miembro de la
familia, ya que se considera de mala educación que las familias pidan
regalos en nombre de otros familiares. Sin embargo esta costumbre varía
según la cultura o la religión, y en algunos se espera y es habitual que
una mujer familiar cercana organice el baby Shower, a menudo la abuela.

No hay reglas para cuándo o dónde deben celebrarse las fiestas. El

número de invitados y el estilo de entretenimiento se determinan por la
anfitriona. La mayoría de las anfitrionas invitan a solo mujeres a los Baby
showers, aunque no hay una regla fija que lo requiera. Si la fiesta se lleva
a cabo después del nacimiento del bebé, el bebé generalmente asiste
también a la fiesta. Los baby showers incluyen comida (catering) pero no
una comida completa.

Algunos anfitriones organizan actividades, como juegos para degustar los

alimentos para bebés o adivinar la fecha de nacimiento o el sexo del
bebé.

Regalos

Los invitados llevan pequeños regalos para la mujer embarazada. Los

regalos típicos incluyen pañales, mantas, biberones, ropa o juguetes. Es
común que se abran los regalos durante la fiesta.
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Una posible decoración o regalo es la tarta de pañales, decora con

pañales y otros artículos típicos de bebé.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Baby_shower) 22/03/15. 13:35.

Centro de mesa

Es un elemento decorativo que se coloca en el centro de las mesas que

se han dispuesto para comer.

El objeto de los centros de mesa es mejorar la estética de la mesa en

combinación con el resto de los elementos que las componen,
fundamentalmente, la vajilla, la mantelería y la cubertería. Los centros
aportan personalidad a la mesa y pueden tener un contenido temático
adaptado a la estación del año o a la festividad o celebración que se lleva
a cabo: Navidad, Halloween, banquete de bodas, etc.

Los centros de mesa pueden estar compuestos por multitud de elementos

entre los que gozan de especial relevancia los naturales: flores, frutas,
hortalizas, ramas, pequeñas plantas, etc. Los centros más efectivos se
componen de una estética combinación de flores o frutas de temporada.
La sencillez de su elaboración, los convierten en habituales objetos
de manualidades. Las velas son otro elemento que aporta a la mesa una
iluminación suave e intimista. Son especialmente adecuadas para la
decoración de cenas, sobre todo, si se van a hacer en el exterior. A
menudo, se combinan con flores y plantas naturales o artificiales,
con piedras e incluso se pueden hacer flotar en un cuenco con agua junto
con hojas o frutas. Los centros también pueden consistir en fuentes
artísticas, soperas, candelabros u otros elementos decorativos.

Como norma general, los centros no deben impedir la vista ni la

conversación con el resto de comensales por lo que no deben ser
demasiado altos o voluminosos. Si están compuestos por elementos
naturales, éstos no deben desprender olores que se puedan confundir con
los de la comida. Además, podrían molestar a los comensales. Su tamaño
y forma han ser proporcionales a los de la mesa. En este sentido, se
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aconsejan los centros con formas alargadas para las mesas rectangulares
y los redondos para las mesas de configuración redonda.

El centro se coloca antes de comenzar la comida y se mantiene en su

sitio hasta que ésta ha finalizado. Al ser un elemento decorativo, no se
considera adecuado desmontarlo cogiendo alguno de los elementos que
lo componen como flores o ramas. Tampoco, llevárselo al acabar la
comida, ni siquiera si se trata de un banquete de celebración.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Centro_de_mesa) Consultado en fecha

24/03/15

Consejos para hacer centro de mesa infantil

Que los centro de mesa infantil tengan concordancia con el resto de la

decoración donde se realice el cumpleaños.

Es una buena idea que contengan juegos, caramelos, cake pops o globos
con figuras de sus personajes favoritos.

No utilices materiales que se rompan con facilidad o que puedan lastimar

a los niños. Tienes que pensar en ellos antes de hacerlos.

(entrepadres.imujer.com/2011-03-07/13630/como-hacer-centro-de-mesa-
infantiles) Consultado en fecha 28/04/2015

Souvenir

El concepto de souvenir surge de una voz francesa que, en español,

identifica a una pieza que se ofrece y se adquiere como recuerdo de una
celebración, acto o recorrido turístico.

Estos objetos, por lo general de un tamaño pequeño aunque la oferta es

amplia y en ocasiones incluye artículos de dimensiones más importantes,
funcionan como un detalle alusivo a una experiencia que vale la pena
tener presente para siempre.

Tipos de souvenir
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Souvenirs de bautismo y comunión (en estos marcos religiosos es

común que se distribuyan estampitas y adornos de cerámica entre los
familiares y amigos del homenajeado)

Souvenirs de cumpleaños (es usual, que en el festejo de los 15 años de

una adolescente suelan repartirse estos productos)

Souvenirs de nacimiento (que todo aquel que va a conocer a un recién

nacido recibe durante su visita).

Más allá de todos los souvenirs que uno pueda comprar durante un viaje
(como turista, es común que uno adquiera postales, pequeños adornos
con el nombre del lugar recorrido, tazas alusivas al sitio que se visita,
etc.), también es posible recibir o dar un souvenir en una boda o bien en
el contexto de una graduación.

(http://tipos.com.mx/tipos-de-souvenirs)

Principios básicos para decorar con globos

Calibrado del globo de látex

Para que tu decoración quede preciosa debes inflar tus globos con una
medida exacta, así todos tus globos quedarán iguales.

Calibrar un globo consiste simplemente en medirlo, se infla el globo y se

pasa por una plantilla y si es necesario se suelta el aire o se infla más
para que esté del tamaño deseado, es muy importante éste proceso en la
decoración de globos, ya que de la exactitud con que se haga, dependerá
del éxito de nuestro trabajo.

En el mercado existen diferentes plantillas para los globos, pero si no

tienes una no te preocupes podemos hacer algo con los elementos de
casa, mide la medida deseada por ejemplo 25 cm y pon dos libros de pie
entre esa medida (uno a cada lado), pasa el globo entre los libros y así te
saldrán todos los globos iguales, o haz lo mismo con dos sillas o una
pared y una silla o haz diferentes tamaños de círculos en una caja
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cerrada, no importa el elemento que utilices lo importante es que sea la

misma medida.

Inflado y anudado del Globo

La forma correcta de inflar un globo es cuando queda redondo con una

pequeña protuberancia y está mal inflado cuando el globo queda con
forma de pera, esto además de ser poco estético, estira el látex
provocando que sea más frágil y se reviente al rozar con algo áspero o
por carga estática.

Existen varios tipos de anudados, todos son aceptables, dependerá de

escoger el que te sea más cómodo.

El globo se compone de 4 partes, boca, cuello, cuerpo y corona, para

hacer un nudo se debe tomar el cuello entre el índice y el pulgar con la
mano izquierda bien pegado al cuerpo y con el pulgar y el índice de la otra
mano se debe estirar el cuello para tener suficiente cuello para atarlo, gire
la mano derecha sobre los dos dedos de la mano izquierda haciendo un
bucle y meta el cuello del globo por dentro de ese bucle, tire del cuello y
haga el nudo, debe quedar muy pegado al cuerpo del globo, si queda una
bolsita, eso quiere decir que quedo mal anudado.

Materiales básicos necesarios

Para realizar tus decoraciones con globos Para realizar tus decoraciones
con globos debes tener un mínimo de materiales: un calibrador o en su
defecto algo que te permita medir los globos de forma igual, inflador
manual o inflador eléctrico este último es recomendable si tu decoración
es muy grande, al menos que quieras hacer biceps entonces el manual es
perfecto, tanza de 60 y por supuesto globos de alta calidad.

Técnicas para una Decoración

En la mayoría de las técnicas de decoración se utilizan los clúster, que es

la unión de varios globos y es la figura base para la mayoría de las
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decoraciones, a partir de esta técnica podrás hacer infinidad de

elementos.

Tipos de Clúster

Dúo: se inflan dos globos y se atan entre sí.

Trío: se hace primero un dúo y luego se infla otro globo y se anuda a este
nudo

Cuarteto: se hacen dos dúos y se entrelazan

Quinteto: es la unión de un dúo con otro trío

Sexteto: es la unión de dos tríos

Con los clúster podemos hacer diferentes figuras: columnas, arcos, flores
y topyari.

Flor sencilla

Se hace uniendo un dúo con un trío (quinteto) y uno en el centro

Flor Doble

Se hace un quinteto, después otro quinteto más pequeño y luego un globo

más pequeño para el centro de la flor, se unen utilizando tanza o un
modelismo de 260Q

Para que no se te deforme la flor puedes tomar una cartulina redonda de

las que se utilizan para las tartas, se les abre dos huequitos más o menos
en el centro y se pasa un globo de globoflexia, con este mismo globo de
globoflexia puedes atar la flor a la cartulina, esto sirve para hacer un
centro de mesa o para pegarlas a una pared, si vas a poner las flores en
una piscina, debes utilizar un plato plástico y atarle una tanza a la flor y en
otro extremo un contrapeso, si la piscina tiene el suelo inclinado, la flor se
va a deslizar y si está el agua en movimiento, también se van a mover.

Si la flor la quieres colgar, entonces debes poner otro globo en el centro

de la flor por la parte de atrás y en el caso de la flor doble, otro quinteto
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con otro globo en el centro, a esta flor también le puedes meter un palito y
clavarlas en la hierba.

Columna o Arco

Lo más común es hacerlas de cuartetos, se inflan los cuarteto a utilizar, se

anuda una tanza o nylon al primer cuarteto, luego se coloca encima el
segundo cuarteto girándolo a 45º a la derecha o la izquierda dependiendo
el diseño, se pasa la tanza por debajo de dos globos del cuarteto llegando
otra vez al centro, al mismo tiempo debes hacer presión de este cluster
con el de abajo y así sucesivamente, al colocar el último cluster debes
hacer un nudo.

Topyari

El Topyari es una bola de globos, se debe hacer tres cuartetos, primero se

entrelazan dos y luego se introduce el tercero, te quedará con forma de
una bola, puedes colgarle cintas o adornos.

Con estas tres figuras, la flor el topyari y la columna podrás hacer unas
extraordinarias decoraciones, esperamos que te haya picado el gusanillo
y te adentres a este magnífico mundo de los globos.

Te aconsejamos que antes de empezar tu decoración elijas el tema de tu

fiesta y las tonalidades adecuadas de tus globos para que vayan acorde
con tu tema. Las marcas de globos que se utilizan en las decoraciones
venden los globos por color, así te será más fácil.

Tipos de globos

Globos de Látex

El látex de los globos proviene de la corteza de los árboles de caucho, por

esta razón cuando el globo es 100% de látex es biodegradable y se
descomponen a igual velocidad que una hoja de roble. Los globos de
látex al contacto con el oxígeno del aire se van aterciopelando, es el
primer paso de su descomposición y por esa razón deben guardarse fuera
de la luz del sol, en un lugar fresco y seco.
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Existen diferentes formas: redondos, corazón, modelismo, donut, flor, link

o loon y todos pueden tener diferentes acabados: opacos, traslúcidos,
metalizados, perlados y neón, además de venir de un sólo color haya una
variedad de globos impresos con dibujos para niños o para adultos.

Los tamaños más comunes del globo redondo son 5" (12,70 cm) 11"
(27,94) 16" (40,64cm) y 3' (90cm), es importante saber su medida porque
si se inflan más de lo aconsejado pueden reventarse porque se hacen
más frágiles, por ejemplo un globo de 11" (28 cm) no debe ser inflado a su
totalidad sino a un 90% de su capacidad, ya que si el globo está expuesto
al sol o a la calefacción el aire o el helio se expandirá estirando el látex y
se explotará.

Otra cosa a tener en cuenta es la estática, las chispas eléctricas pueden

hacer explotar el globo e incluso provocar una reacción en cadena, se
puede humedecer con un dispensador de agua la zona para reducir la
estática.

Se pueden inflar con aire todos los tamaños, pero para inflar con helio,
que es un gas noble (no reacciona) incoloro e inodoro y es más ligero que
el aire, se utilizan globos a partir de 11", teniendo una flotabilidad de 18 a
24 horas aproximadamente y puede ser menos según la altitud, la
temperatura y la marca del globo, si se quiere que duren más tiempo
flotando se debe usar un líquido que se llama Hi Float, que es un gel
biodegradable y no tóxico que se introduce dentro del globo y cuando se
seca evita que el helio se escape por los poros del látex, pudiendo flotar el
globo de 11" hasta 6 días aunque va disminuyendo su tamaño al
transcurrir el tiempo.

Globos de Foil

Es un globo hecho de aluminio, NO es un globo biodegradable y si se

enreda con cables de alta tensión puedo ocasionar daños eléctricos.

Este tipo de globo puede contraerse con el frío o dilatarse con el calor,
pudiendo volver otra vez a su estado original, tiene diversas formas:
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redondo, estrella, luna, curva, corazón, con diferentes diseños de tus

personajes favoritos, de cumpleaños, que te mejores, de amor, de
nacimientos y otras temáticas

Los globos que miden 4"(10cm) 9"(22,86cm) 14"(35,56cm) sólo se

pueden inflar con aire porque es mayor su peso que el aire desplazado
por el helio y si no tienen válvula de cierre para que no se escape el aire,
se deben cerrar con una termoselladora, pueden llegar a durar años si no
se estropean por un cambio de temperatura.

Los globos que miden de 18" (45cm) en adelante se pueden inflar con aire
o helio y pueden durar de una a varias semanas, según el tamaño, pero
hay que tener en cuenta que a gran altitud puede ser que no floten.
Tienen una válvula de cierre, que una vez que el globo está lleno la
presión del gas dentro del globo sella la válvula impidiendo que salga el
aire o el helio.

Si un globo de foil va a estar expuesto al sol o al calor, es recomendable

no inflarlo a su tope, así soportará mejor la expansión cuando aumente el
calor.

Globos Bubble

Es un globo de PVC, mide de 40 a 45 cm, se puede inflar con aire o helio

hasta que queden sin arrugas por los bordes, no traen válvula de cierre,
por lo cual se debe sellar con una cinta o un globo de modelismo.

Vienen en transparente sólo o con diseños, para hacer chupetes,

sonajeros o un elegante bouquete para tu mesa y con mensajes de
cumpleaños, nacimientos y de tus personajes favoritos.

(http://www.paradaobligada.es/blogs/4-como-decorar-una-fiesta-con-
globos.html)

Globoflexia
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La globoflexia o torsión de globos es una práctica y arte común en el

mundo circense que consiste en manipular los globos hasta lograr que
adopten cualquier forma como la de un animal u objeto.

No obstante la globoflexia no es solamente es utilizada en los circos sino

también es utilizada por magos o payasos que se dedican a animar
fiestas infantiles.

En la decoración de Baby Showers es muy común la utilización de la

globoflexia para la decoración creando figuras como sonajeras, animales
y otras que dependerán del género del bebé.

Las técnicas de torsión con globos han evolucionado bastante en los

últimos años, también existen niveles de habilidad en los profesionales
que utilizan este arte puesto que hay figuras sencillas que solo requieren
de un globo a otras bastante complejas que requieren de la utilización de
varios globos.

Puesto que es un arte destinado al entretenimiento de un público también

se han desarrollado estilos de la manipulación de los globos e incluso un
vocabulario bastante especializado para las técnicas y figuras que
resultan de la manipulación de los mismos.

Para la práctica de la globoflexia es necesario contar con globos

especiales que resistan la compleja manipulación a la que pueden ser
sometidos para no correr el riesgo de que se revienten. Los más
habituales son los del tamaño 260. Son fáciles de encontrar y con ellos es
posible realizar más del 95% de las figuras. Existen distintas calidades de
globo según el fabricante.

Aunque algunos animadores son capaces de inflar los globos 260 con la
boca, es mucho más saludable utilizar un inflador.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Globoflexia)

Cartel de cumpleaños
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Las fiestas y celebraciones de cumpleaños dan lugar a ideas de

decoración, sin importar la edad de la persona que cumple años y los
invitados. Los carteles de cumpleaños son populares por captar la
atención al nombre e incluso la edad del invitado de honor. Los carteles
para el exterior anuncian que allí es la fiesta o que una persona en su
casa está celebrando un cumpleaños. Un cartel interior agrega
decoraciones coloridas y también se agrega a la sorpresa del invitado
especial en una fiesta sorpresa. Ambos tipos de carteles se utilizan para
anunciar un cumpleaños muy importante

Cartel de patio exterior

Coloca plantillas de letras sobre un trozo de cartón pluma. Ubica las letras
en diferentes formas hasta que estés satisfecho con el arreglo de la frase
para el cartel.

Traza las plantillas de las letras con un lápiz. Hazlo de a una letra a la vez,
en el orden en el que están armadas, para mantener el correcto espacio y
tener lugar para escribir todas las letras. Si esta no es la forma que
quieres para tu cartel, bórrala y vuelve a intentarlo. Si lo deseas, dibuja las
letras de ambos lados de la plancha.

Pinta las letras del cartel. Utiliza una variedad de colores de pintura o un
color de tu opción. Los marcadores de tinta también funcionan bien para
pintar las letras. Dibuja y luego pinta o pinta a mano alzada cualquier
diseño extra que desees en el cartel. Deja que la pintura se seque, luego
da vuelta el cartel y pinta el otro lado, si quieres un cartel de dos lados.

Pasa un alambre en el extremo inferior del cartón pluma, a alrededor de 6

pulgadas (15 cm) desde cada costado del cartel. Pásalo cuidadosamente
para hacer que el alambre se mueva en una línea recta. Deberás pasar
alrededor de la mitad del alambre en el cartón y la otra mitad quedará
fuera en la parte trasera.
 22

Pasa los extremos del alambre del cartel en el lugar deseado del patio.
Coloca el cartel para que las letras decoradas queden mirando a la calle.
Si ambos lados están pintados, coloca el cartel de tal modo
que ambos lados se vean desde la calle.

Pancarta interior

Coloca las plantillas de letras deseadas sobre una pancarta de papel tal
como quieres que aparezcan en el proyecto terminado.

Pinta las letras con los colores de pintura deseados. Los marcadores de
tinta trabajarán bien en lugar de la pintura. Pinta o dale color a otras
decoraciones en la pancarta, si lo deseas. Deja que la pintura se seque
antes de colgar la pancarta.

Une con grapas una cuerda en la pancarta en la parte superior de cada

extremo, uno en el extremo izquierdo y otro en el derecho. Presiona
chinches en la pared dónde vas a colgar la pancarta. Coloca las tachuelas
de forma que la pancarta cuelgue bien sin hundirse. Ata el extremo suelto
de la cuerda izquierda, luego el de la derecha, alrededor de las tachuelas
para estirar la pancarta y colgarla de forma segura.

(http://www.ehowenespanol.com/cartel-feliz-cumpleanos-como_401102/)

Piñata

Es una olla de barro o de cartón, o una estructura de alambre cubierta

de papel maché y adornada de papel de colores, que en su interior
contiene frutas, dulces u otros premios, y que se cuelga de una cuerda o
algún sitio alto para ser rota con un palo o garrote por una persona, y que
al romperse libera su contenido sobre los participantes en el juego.

Las piñatas constituyen un elemento central de los cumpleaños y otros

eventos festivos de celebración como la Navidad.
 23

En Argentina las piñatas están generalmente con un globo de goma de

gran tamaño (alrededor de 50 cm inflado) que posee una boca ancha por
la que se rellena con objetos a repartir, luego se sostiene a una altura
alcanzable por el agasajado y en lugar de golpearlo se lo pincha con
algún objeto punzante, de esta manera el globo se estalla y se dispersa el
contenido, sobre el que los niños se abalanzan como se menciono en
otros casos.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Piñata)

Isopor

Poliestireno expandido (EPS) Es una material plástico espumado,

derivado del poliestireno y utilizado en el sector del envase y la
construcción.

Propiedades y aplicaciones

Su cualidad más destacada es su higiene al no constituir sustrato nutritivo

para microorganismos. Es decir, no se pudre, no se enmohece ni se
descompone, lo que lo convierte en un material idóneo para la venta de
productos frescos. En los supermercados, los encontramos fácilmente en
forma de heladería, pescadería, carnicería, frutas y verduras.

Otras características reseñables del poliestireno expandido (EPS) son su

ligereza, resistencia a la humedad y capacidad de absorción de los
impactos. Esta última peculiaridad lo convierte en un excelente
acondicionador de productos frágiles o delicados como electrodomésticos,
componentes eléctricos… también se utiliza para la construcción de
tablas de surf; aunque normalmente estas emplean poliuretano; el
poliestireno es más ligero, lo que conlleva mayor flotabilidad y velocidad
pero menor flexibilidad.

Otra de las aplicaciones del poliestireno expandido es la de aislante

térmico en el sector de la construcción, utilizándose como tal fachada,
cubiertas, suelos, etc. En este tipo de aplicaciones, el poliestireno
 24

expandido compite con la espuma rígida de poliuretano, la cual tiene

también propiedades aislantes.

En España la Norma Básica de la Edificación NBE-CT79 clasifica en cinco

grupos distintos al poliestireno expandido, según la densidad y
conductividad térmica que se les haya otorgado en su fabricación. Estos
valores varían entre los 10 y 25 kg/m 3 de densidad y los 0,06 y 0,03
W/m°C de conductividad térmica, aunque solo sirven de referencia, pues
dependiendo del fabricante estos pueden ser mayores o menores.

Sin embargo, tiene como desventaja el hecho de ser fácilmente inflamable

y además es atacado por ciertos tipos de disolventes, barnices o pinturas.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Poliestireno_expandido)

Impacto ambiental

Para producir poliestireno se usan recursos naturales no renovables, ya

que es un plástico derivado del petróleo. En lo que respecta al proceso de
producción y su huella ecológica, una de las principales preocupaciones
es la emisión de clorofluorocarbonos (CFC) a la atmosfera. Cabe
mencionar que, los procesos de producción de productos tales como
planchas para construcción, vasos térmicos para bebidas y embalajes
para electrodomésticos nunca han sido responsables de tal liberación de
CFC. Estos procesos utilizan pentano y no CFCs y por tanto no son
sujetos a las regulaciones del protocolo de Montreal y otras similares. A
raíz del descubrimiento del agujero de ozono no fue necesario hacer
cambios al proceso de producción del EPS. Existe un proceso distinto
llamado poliestireno expandido por extrusión (XPS), que se usa
solamente para producir productos como bandejas para alimentos, cajas
para hamburguesas y algunos platos, vasos y tazones descartables. En el
pasado al fabricar ciertos productos de XPS se usaron productos
químicos que liberaban gases contribuyentes al agrandamiento de
agujero de ozono. Hoy en día, al crearse conciencia sobre este problema
se han implementado exitosamente en todo el mundo procesos
 25

alternativos de producción de estas bandejas y productos similares,

sustituyendo las sustancias dañinas a la atmósfera.

Goma EVA

El Etilvinilacetato (conocido también como EVA foam, foamy, foami,

espumoso o goma EVA) es un polímero termoplástico conformado por
unidades repetitivas de etileno y acetato de vinilo. Se lo llama EVA por las
siglas de su nombre en inglés, ethylene vinyl acetate. También es
conocido por su nombre más genérico en inglés, foamy (literalmente
“espumoso”), que es nombre utilizado en más de treinta países. Es un
material que combina con cualquier accesorio o producto de aplicación
directa o superpuesta. Es un material que no sustituye a ninguno
conocido, sino por el contario, lo complementa.

Usos

El Etilvinilacetato se utiliza para diseños y trabajos escolares, industria de

calzado, escenografía y teatro, manualidades didácticas y creativas,
parques infantiles, terapia ocupacional para la 3 a edad, etc.

A nivel mundial, se distribuye comercialmente en papelerías y jugueterías

como herramienta didáctica y material escolar, además en tiendas de
artesanías y manualidades, en forma de láminas de diversos colores.

En escenografías y escuelas de escaparatismo (montaje de vidrieras-

exhibidores), se utiliza el titulo foamy art (el arte de trabajar con foamy)
como parte de una técnica o recurso de vanguardia que permite
desarrollar trabajos creativos profesionales; en pequeño y gran formato.

Por ser un material muy liviano, sirve a muchos intereses comunes de las
manualidades; es termoformable, es lavable, no tiene bordes afilados, no
es tóxico, y se puede pintar con cualquier tipo de pintura conocida (tizas,
témperas, acrílicas, gouache, acuarelas, diamantinas, brillantinas,
volumen, ceras, arenas de colores, óleo, etc.), pero además, se puede
 26

aplicar sobre este material cualquier técnica conocida de pintura sobre

seda, telas o lienzos, así como el pirograbado.

Además es de uso frecuente en el ámbito de la ortopedia, utilizado para el

forrado de plantillas e interiores de diferentes prótesis, por ejemplo.

Otro uso bastante extendido es como material para acolchar objetos o

superficies, debido a su textura elástica y esponjosa. Por ejemplo, se
fabrican piezas de este material para cubrir el suelo de habitaciones (muy
utilizado en artes marciales), para acolchar barras u otros elementos y
evitar así daños que pueda causar un golpe contra ellos o como protector
de pantallas de teléfonos táctiles o tabletas.

(http://e.wikipedia.org/wiki/Etilivinilacetato)

Bases legales

Leyes Aplicables Ámbito de Aplicación

Constitución de la República del Toda persona tiene derecho a
Paraguay, sancionada el dedicarse a la actividad económica
20/06/1992 lícita de su preferencia, dentro de un
régimen de igualdad de
oportunidades
Ley N° 1034/83 del Comerciante Regula el ejercicio profesional del
comercio. Establece el uso de libros
contables y documentos comerciales
Ley N° 3966/2010 Orgánica De los ingresos tributarios Art. 152°
Municipal Impuestos Municipales: Patente
comercial, industrial y profesional.
Ley 125/91 Nuevo Régimen Establece los Impuestos y la relación
Tributario. Modificada por la Ley tributaria entre los contribuyentes y
2421/04 de Reordenamiento la administración.
Administrativo y Adecuación Fiscal Serán contribuyentes:
a) Las empresas unipersonales, las
sociedades con o sin personería
jurídica, las asociaciones, las
corporaciones y las demás entidades
privadas de cualquier naturaleza.

Ley Nº 118/85 Código Civil Las leyes son obligatorias en todo el
Paraguayo
Ley Nº 1334/98 De Defensa del
Consumidor y del Usuario
intereses económicos.
Ley 7/1996, de 15 de enero. Referida a todas aquellas ventas que
Ordenación del Comercio Minorista
Ley N° 4798 La Dirección Nacional
de Propiedad Intelectual (DINAPI)
Ley N° 1294/1998 de Marcas
27
territorio de la República desde el día
siguiente al de su publicación, o
desde el día que ellas determinen.
La presente ley establece las normas
de protección y de defensa de los
consumidores y usuarios, en su
dignidad, salud, seguridad e
se realizan a distancia (sin presencia
física simultánea de comprador y
vendedor). En ésta se detalla la
información que, con la suficiente
antelación, el vendedor deberá poner
a disposición del comprador:
Identidad y dirección del vendedor,
características del producto, precio e
impuestos, formas de pago, gastos
de entrega y transporte, etc.
Créase la “Dirección Nacional de
Propiedad Intelectual (DINAPI)”,
como persona jurídica de derecho
público, con carácter autárquico y
patrimonio propio, como órgano de
ejecución de la política nacional de
Propiedad Intelectual. La misma se
regirá por las disposiciones de esta
Ley, las normas complementarias y
sus reglamentos y se relacionará con
el Poder Ejecutivo, a través del
Ministerio de Industria y Comercio.
Son marcas todos los signos que
sirvan para distinguir productos o
servicios. Las marcas podrán consistir
en una o más palabras, lemas,
 28

emblemas, monogramas, sellos,

viñetas, relieves; los nombres,
vocablos de fantasía, las letras y
números con formas o combinaciones
distintas; las combinaciones y
disposiciones de colores, etiquetas,
envases y envoltorios. Podrán
consistir también en la forma,
presentación o acondicionamiento de
los productos o de sus envases o
envolturas, o de los medios o lugar de
expendio de los productos o servicios
correspondientes. Este listado es
meramente enunciativo.

Definición de términos

Empresa

Es una entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la

producción y dedicada a actividades industriales, mercantiles o de
producción de servicios con fines lucrativos y con la consiguiente
responsabilidad.

(Aguayo, Paulino pág.46. 2007)

Tipos de empresas

Según su objeto o la Actividad que desarrollan, pueden ser:

A) Empresas Transformadoras

 Industriales.

 Extractivas.

 Reproductoras
 29

B) Empresas comerciales:

 Según el volumen de sus operaciones

 Por el campo en que actúan

Atendiendo al sujeto o según su naturaleza, las empresas pueden

ser:

A) Individuales

B) Sociedades:

 Sociedades Mercantiles

 Sociedades civiles

 Sociedades de regímenes especiales

 Asociaciones de dos o más Estados

Teniendo en cuenta la propiedad del capital:

A) Públicas

B) Privadas.

C) Mixtas.

Por su dimensión o Tamaño

A) Empresas pequeñas.

B) Empresas medianas.

C) Empresas grandes.

D) Empresas multinacionales

(Ibídem Pág. 52,53 y 54)

Análisis de la oferta y la demanda

 30

Es necesario realizar un estudio de mercado, es decir, del grupo de

consumidores o personas que tienen necesidades específicas no
cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a adquirir bienes y/o
servicios. Este estudio de mercado comprende el estudio de:

La oferta existente (quiénes pueden ser los competidores que ofrecen el

mismo producto o servicio), en aspectos como: quiénes son los
consumidores habituales, cómo trabajan, los precios y las formas de
pago.

La demanda, es decir, quienes compran los productos, cómo compran,

cuándo compran, cuánto compran y porqué lo hacen, etc.

La oferta

La participación de la competencia en el mercado en que se piensa

incursionar, tiene gran influencia en las decisiones que adoptará la
empresa, para emprender sus actividades.

En base al análisis, se puede proponer las siguientes actividades:

Ofrecer innovaciones periódicas, como nuevos sabores, colores, nueva

imagen, nuevas presentaciones, según sea el producto.

Desarrollar un nuevo producto, conforme a la necesidad e introducirlo al

mercado.

Intensificar el posicionamiento del producto existente, con campañas de

promoción.

Es necesario que el emprendedor identifique a sus principales

competidores, el área geográfica que cubren, y las ventajas que les ha
permitido ganar.

La demanda

La demanda es la cantidad solicitada de un producto en relación al poder

adquisitivo del mercado. Es necesario contar con información confiable
 31

que indique cuántos clientes posibles puede tener la empresa, dónde

están y quiénes pueden ser, para ello, se requiere del perfil de los
posibles clientes:

Estado civil

Sexo

Edad

Promedio de ingresos

Otros datos relevantes

Es importante una vez establecido el grupo de clientes o consumidores

que realice una estimación del cálculo de cantidad de personas que
consumirán el producto o servicio.

Análisis del mercado

El mercado está formado por el conjunto de compradores reales y potenciales de

un producto, de cuyo conocimiento depende en buena medida el éxito de la
empresa, por lo que con frecuencia se califica como la principal fuente de
oportunidad.

En el análisis del mercado se contemplan las siguientes partes:

Panorama del mercado

Tiene como propósito ofrecer una visión amplia, que incluye una
descripción de los productos manejados, de los principales grupos de
compradores a los que se dirigen y de las formas de comercialización.

Segmentación del mercado

Como el mercado no es homogéneo, un trabajo clave consiste en

identificar los sub-mercados o segmentos de que se compone.

Tipologías del consumidor

Representan una alternativa para la división del mercado.

 32

Matriz producto-mercado

Se establece la relación entre las variaciones del producto y las partes del
mercado al que se dirigen.

Mercado meta

Es la parte del mercado hacia la que conviene dirigir la atención, tomando

en cuenta tanto su atractivo como la capacidad de la empresa para servir
con ventaja a esa parte.

Nichos de mercado

Son pequeños espacios del mercado en los que se aplican estrategias

específicas para su explotación.

Panorama del mercado

Al volver la vista al mercado vienen a la mente preguntas como las

siguientes: Quién compra, cuánto, a quién, por qué medio, etc.

Que por claridad conviene organizar en tres áreas:

Situación del producto (oferta)

Características de los compradores (demanda)

Canales y puntos de venta (comercialización)

(http://capacinet.gob.mx/Cursos/Aprendamos
%20Juntos/planeacionestrategica/temaIV.html)

Estrategia comercial

La estrategia comercial está representada por las clásicas 4´p de la

mercadotecnia (producto, precio, promoción y plaza), cada una de las
cuales integra una gran variedad de herramientas para atraer al cliente y
facilitar el intercambio del producto, integrando un todo en el que la falta
en una parte afecta al conjunto (ej. Un excelente producto con una mala
distribución está condenado al fracaso).

Producto

Constituye el corazón de la estrategia comercial, tal que a través del

 33

manejo de los atributos de calidad, servicio e imagen se construye un

perfil de producto de particular interés para un espacio del mercado.

Precio

Esta variable tiene una estrecha correspondencia por ejemplo, puede ser
alto, medio o bajo.

Con frecuencia se manejan los precios por debajo de su valor para ganar
la preferencia del cliente, aunque no es raro que se aumenten para
aprovechar el mercado de los incautos.

Por otra parte, el llamado precio de lista a veces se reduce para trasladar
al cliente los beneficios de ciertas formas de operación, como por
ejemplo: descuentos por pago de contado y pronto pago (mayor liquidez y
menores gastos de cobranza); ventas de mayores y de bodega (reducción
de costos); descuentos de temporada, día u hora; saldos; etc.

En otros casos simplemente se modifica el precio al tratarlo como un

instrumento de promoción.

Promoción

Su papel es informar, persuadir y reafirmar la preferencia del cliente, con

las herramientas de la publicidad, promociones (regalos, descuentos,
rifas, etc.) relaciones públicas y fuerzas de ventas.

Plaza

Se plantea el modo en que se mueve el producto desde la fábrica hasta el

consumidor (canales y puntos de venta), lo cual es de primordial
importancia ya que gran parte de la batalla se libra en estos lugares.

Además del flujo físico del producto, es de interés pensar en los flujos de
información (existencias, preferencias del cliente, etc.), promoción,
servicio y pagos.

(http://capacinet.gob.mx/Cursos/Aprendamos
%20Juntos/planeacionestrategica/temaIV.html)

CAPÍTULO III - MARCO METODOLÓGICO

 34

Enfoque investigativo

El tipo de investigación utilizado en este trabajo es el enfoque:

cuantitativo.

En el enfoque cuantitativo, en el planteo del problema ya se establecen

las relaciones de las variables a estudiar, se caracteriza por la medición
de las mismas y el tratamiento estadístico de las informaciones. Su
objetivo es describir o explicar hallazgos. En este enfoque se trabaja
generalmente con las muestras probabilísticas o no probabilísticas según
la naturaleza de la población, cuyos resultados tienen la posibilidad de
generalizarse a la población en estudio, de la cual se extrajo una muestra
para estudiar.

(Miranda de Alvarenga, Estelbina. Metodología de la Investigación

cuantitativa y cualitativa. Quinta Edición. Impreso en Paraguay. Año 2010.
Pág. 9)

Nivel de investigación

El tipo de investigación utilizado para esta investigación es: descriptivo.

Los objetivos de este tipo de investigación son describir situaciones.

Están dirigidos a determinar cómo es o cómo de manifiestan las variables
en una definida situación. Buscar describir los fenómenos en estudio. La
descripción puede ser más o menos profunda, se basa en la medición de
las variables. Pueden formularse hipótesis explicitas o no.

(Ibídem. Pág. 40)

Diseño de investigación

El diseño de la investigación: no experimental. Los estudios se realizan en

ambientes naturales donde se halla el problema a investigar, sin
manipular variables.

(Ibídem. Pág. 49)

 35

Universo

Constituye la población que conformará el estudio, en la cual se

presentan las características que desea estudiar, y a la que se
generalizan los resultados. Está formado por el conjunto de personas o
casos que integra la comunidad a ser estudiada.

(Ibídem. Pág. 63)

Según la Dirección General de Estadística, Encuesta y Censos, en el

Distrito de Puerto Antequera la cantidad total de habitantes es de
aproximadamente 3.426, de los cuales 1.726 son varones y 1700
mujeres. Para delimitar la población se tiene en cuenta la distribución de
762 ocupantes por viviendas, 562 en el área urbana y 200 en el área
rural.

Muestra

Es el proceso de seleccionar una parte representativa de la población

para ser estudiada.

(Ibídem. Pág. 63)

La técnica de muestreo utilizado en la investigación es el aleatorio simple,

porque cada uno de los que integran la población tiene la misma
posibilidad de integrar a la muestra y la técnica utilizada en el muestro
aleatorio simple.

Instrumento y técnicas de recolección de datos

Para la recolección de los datos se ha utilizado como técnica la encuesta
que consiste en la recolección de informaciones proporcionadas por las
propias personas investigadas.
El cuestionario contiene preguntas, iniciando como punto de partida una
pregunta obvia, siguiendo una secuencia lógica, para obtener una
información más clara y precisa acerca de los artículos para fiestas
infantiles.
 36

(Ibídem. Pág. 73)

CAPÍTULO IV - MARCO ANALÍTICO

Estudio de mercado
Diseño del producto
El cotillón es un negocio que se dedica a ofrecer variedad de artículos de
cotillón y elementos decorativos para fiestas, de acuerdo a la preferencia
de cada cliente. Generalmente este tipo de negocio funciona como
revendedores.
 37

Este negocio tiene como propósito elaborar y ofrecer productos

personalizados a través de pedidos hechos por el cliente interesado por
adquirir estos artículos. Para cada producto determinar la preferencia y el
tipo de celebración que se realizará.
Los productos que ofrecerá el negocio son los siguientes:
N° Cumpleaños Baby Shower
1 Centro de mesa Centro de mesa
2 Carameleros Carameleros
3 Adorno para torta Adorno para torta
4 Cartel de Feliz Cumpleaños Cartel Bienvenidos a mi Baby
Shower
5 Cartel Bienvenidos a mis Fiesta Adorno con globos
6 Adorno con globos Figuras colgantes
7 Figuras colgantes Marco gigante para foto
8 Marco gigante para foto Regalero
9 Piñata Tarjeta de invitación
10 Regalero Sombrero
11 Bolsita para sorpresita Antifaz
12 Tarjeta de invitación Corbata y moño
13 Sombrero
14 Antifaz
15 Corbata y moño

N° 15 años Boda
1 Centro de mesa Centro de mesa
2 Adorno para torta Adorno para torta
3 Cinta para torta Cinta para torta
4 Cartel Bienvenidos a mis 15 Cartel Bienvenidos a Nuestra
años Boda
5 Adorno con globos Adorno con globos
6 Adorno colgante Adorno colgante
7 Porta regalos Porta regalos
8 Marco gigante para foto Marco gigante para foto
9 Tarjeta de invitación Tarjeta de invitación
10 Souvenir Souvenir
11 Sombrero Sombrero
12 Antifaz Antifaz
13 Corbata y moño Corbata y moño
Además de elaborar los artículos también se tendrá en stock productos
relacionados a las fiestas, como los siguientes:
N° Papelería y descartables
1 Bandejas de plástico
2 Bandejas de cartón
3 Cucharita y tenedorcito de plástico
4 Servilleta
 38

5 Confeti
6 Burbujas de isopor
7 Velas numérica
8 Velas decorativas
9 Palito para asadito
10 Escarba dientes
Tarjetas de invitación
11

12 Bolsita para sorpresita

Fijación del precio
Establecimiento de la plazo o canal de distribución
Estrategia de promoción
Demanda actual y potencial. Insatisfecha
Oferta

Aspectos generales de la situación económica regional y nacional

La economía paraguaya es pequeña y abierta, altamente dependiente de
la producción agropecuaria y el comercio exterior, en particular de la soja
y la carne vacuna que representaron cerca del 40% de las exportaciones
en 2013. Sin embargo, los altos índices de pobreza y desigualdad siguen
siendo importantes desafíos de desarrollo. Si bien la pobreza se ha
reducido en la última década, especialmente a partir de 2011 en adelante,
sigue afectando a uno de cada cuatro paraguayos, mientras que la
pobreza extrema cada uno de diez.
En la última década, el país ha logrado importantes avances en el
aspecto macroeconómico, con sólidos resultados en el ámbito fiscal,
monetario y con el inicio de importantes reformas sociales. Entre las más
resaltantes en los últimos años, se encuentra el acceso gratuito a la
atención primaria de la salud y a la educación básica, así como la
expansión de los programas de transferencia monetarias condicionadas
con impacto sobre las poblaciones vulnerables.
En términos de desarrollo recientes, la economía paraguaya ha
experimentado una alta volatilidad en el crecimiento. Luego de una caída
del Producto Interno Bruto (PIB) cercano al 1,2% en 2012, explicaba
principalmente por una fuerte sequía y un brote de fiebre aftosa que
 39

afectaron severamente las exportaciones, la economía se recupero

vigorosamente con una expansión del 13,6% del PIB, siendo esta la
mayor tasa de crecimiento de América latina en 2013.
Las previsiones de crecimiento para el 2014 van del 4,5% al 5%. Para el
año 2015 se espera un resultado positivo del 4,5%. La posición de
reservas internacionales sigue mostrando niveles históricamente
elevados, superando los US$ 7,200 millones a fines de Agosto de 2014.
El tipo de cambio se ha mantenido estable en los últimos años, con una
leve tendencia a apreciarse en el 2014 respecto al año anterior.

Sistema de información

1. ¿Conoce usted un negocio dedicado a la comercialización de

cotillón?
Respuesta Cantidad Porcentaje
Si 50 100%
No 0 0%
Total 50 100%

Gráfico N° 1

¿Conoce usted un negocio dedicado a la comercialización de cotillón?

Sí
No

100.00%
 40

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 100% de los

encuestados respondió que si conoce un negocio dedicado a la
comercialización de cotillón.

2. ¿De dónde adquiere los artículos de cotillón?

Cantidad
Respuesta Porcentaje
Decoraciones Leandri 36 72%
Negocios Locales 6 12%
Otros 8 16%
Total 50 100%

Gráfico N° 2

¿De dónde adquiere los artículos de cotillón?

16.00%

Decoraciones Leandri
12.00%
Negocio locales
Otros

72.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 72% de los

encuestados respondió que adquiere artículos de cotillón de
 41

Decoraciones Leandri, el 12% de negocios locales y el resto del 16% de

otros negocios.

3. ¿Cuál de estos artículos reconoce con referencia a cotillón?

Respuesta Cantidad
Porcentaje
Centro de mesa 26 52%
Adorno para torta 12 24%
Disfraces 10 10%
Otros 2 4%
Total 50 100%

Gráfico N° 3

¿Cuál de estos artículos reconoce con referencia a cotillón?

4.00%
20.00%
Centro de mesa
Adorno para torta
52.00% Disfraces
Otros

24.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 52% de los

encuestados respondió que reconoce el centro de mesa con referencia a
 42

cotillón, el 24% Adorno para torta, el 20% Disfraces y el resto del 4%

otros.

4. ¿Qué tiene en cuenta a la hora de adquirir artículos de

cotillón?

Respuesta Cantidad
Porcentaje
Calidad del producto 14 28%
Variedad de productos 6 12%
Atención al cliente 2 4%
Precio 26 52%
Otros 2 4%
Total 50 100%

Gráfico N° 4

¿Qué tiene en cuenta a la hora de adquirir artículos de cotillón?

4.00%
28.00%
Calidad del producto
Variedad de productos
Atención al cliente
Precio
Otros
52.00%
12.00%

4.00%
 43

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 52% de los

encuestados respondió que a la hora de adquirir artículos de cotillón tiene
en cuenta el Precio, el 28% la Calidad del producto, el 12% la Variedad de
productos, el 4% la atención al cliente y el resto del 4% otros.

5. ¿En qué ocasiones adquiere artículos de cotillón?

Respuesta Cantidad
Porcentaje
Cumpleaños 32 64%
Quince años 6 12%
Boda 2 4%
Baby Shower 8 16%
Otros 2 4%
Total 50 100%

Gráfico N° 5

¿En qué ocasiones adquiere artículos de cotillón?

4.00%
16.00%
Cumpleaños
Quince años
4.00%
Boda
Baby Shower
Otros

12.00%
64.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 64% de los

encuestados respondió que adquieren artículos de cotillón para
 44

cumpleaños, el 16% para Baby Shower, el 12% para Quince años, el 4%

Boda y el resto del 4% otros.

6. ¿Cuántos Gs paga por cada artículo de cotillón?

Detalle Respuesta Cantidad Porcentaje

De 0 a 10.000 30 60%
De 10.000 a 15.000 16 32%
De 15.000 a 20.000 4 8%
Centro de mesa Total 50 100%
De 0 a 10.000 4 8%
De 10.000 a 20.000 30 60%
Adorno para
De 20.000 a 30.000 16 32%
torta Total 50 100%
Carteles y De 0 a 10.000 10 20%
De 10.000 a 20.000 16 32%
figuras
De 20.000 a 30.000 24 48%
colgantes Total 50 100%
De 0 a 10.000 20 40%
De 10.000 a 20.000 22 44%
De 20.000 a 30.000 8 16%
Piñata Total 50 100%
De 0 a 10.000 8 16%
De 10.000 a 20.000 22 44%
Marco gigante
De 20.000 a 30.000 20 40%
para foto Total 50 100%
De 0 a 10.000 14 28%
De 10.000 a 20.000 18 36%
Porta regalo
De 20.000 a 30.000 18 36%
Total 50 100%
De 0 a 10.000 28 56%
De 10.000 a 20.000 20 40%
Gorro/Sombrer
De 20.000 a 30.000 2 4%
o Total 50 100%

De 0 a 3.000 28 56%
De 3.000 a 6.000 20 40%
Corbata
De 6.000 a 9.000 2 4%
 45

Moño Total 50 100%

Antifaz
De 0 a 5.000 16 32%
De 5.000 a 10.000 30 60%
Bolsita para
De 10.000 a 15.000 4 8%
sorpresita Total 50 100%
De 0 a 3.000 36 72%
De 3.000 a 6.000 22 44%
Tarjeta de
De 6.000 a 9.000 2 4%
invitación Total 50 100%

Centro de mesa
5.00%

20.00%

De 0 a 10.000
De 10.000 a 15.000
De 15.000 a 20.000

75.00%
 46

Adorno para torta

16.00%

4.00%
De 0 a 15.000
De 15.000 a 20.000
De 20.000 a 25.000

80.00%

Carteles y figuras colgantes

20.00%

De 0 a 10.000
48.00% De 10.000 a 20.000
De 20.000 a 30.000

32.00%
 47

Piñata

16.00%

40.00% De 0 a 10.000
De 10.000 a 20.000
De 20.000 a 30.000

44.00%

Marco gigante para foto

16.00%

40.00% De 0 a 10.000
De 10.000 a 20.000
De 20.000 a 30.000

44.00%
 48

Gorro/Sombrero

4.00%

De 0 10.000
40.00% De 10.000 a 20.000
De 20.000 a 30.000

56.00%

Antifaz/Corbata/Moño

4.00%

De 0 a 3.000
40.00% De 3.000 a 6.000
De 6.000 a 9.000

56.00%
 49

Bolsita para sorpresita

8.00%

32.00%
De 0 a 5.000
De 5.000 a 10.000
De 10.000 a 15.000

60.00%

Tarjeta de invitación

3.33%

De 0 a 3.000
36.67%
De 3.000 a 6.000
De 6.000 a 9.000

60.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos gracias a las

respuestas de los encuestados, se puede observar los diferentes precios
de cada uno de los artículos de cotillón.
 50

7. ¿Cómo realiza el pago a la hora de adquirir los artículos de

cotillón?

Respuesta Cantidad
Porcentaje
Contado 26 52%
Crédito 24 48%
Otros 0 0%
Total 50 100%

¿Cómo realiza el pago a la hora de adquirir los artículos de cotillón?

Contado
48.00%
52.00% Crédito
Otros

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 52% de los

encuestados respondieron que realiza el pago al contado a la hora de
adquirir artículos de cotillón y decoración de fiestas y el 48% prefiere
pagar a crédito.

8. ¿Qué otros artículos relacionados a las fiestas le agradaría

adquirir?
 51

Respuesta Cantidad
Porcentaje
Decoración navideña 26 52%
Disfraces para Noche de Brujas 8 16%
Cotillón para Carnaval 14 28%
Otros 2 4%
Total 50 100%

¿Qué otros artículos relacionados a las fiestas le agradaría adquirir?

4.00%

Decoración navideña
28.00% Disfraces para Noche de
Brujas
52.00% Cotillón para Carnaval
Otros

16.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 52% de los

encuestados respondió que le agradaría adquirir artículos de decoración
navideña, el 28% Cotillón para Carnaval, el 16% Disfraces para Noche de
Brujas y el resto del 4% otros.

9. ¿Cuál de estos medios de comunicación utiliza para enterarse

de la promoción acerca de los artículos de cotillón?

Respuesta Cantidad Porcentaje

 52

Radio 2 4%
Redes Sociales 8 16%
WhatsApp 24 48%
Celular 16 32%
Total 50 100%

¿Cuál de estos medio de comunicación utiliza para enterarse acerca de la promoción de los artículos de cotillón?
4.00%
16.00%
32.00%
Radio
Redes sociales
WhatsApp
Celular

48.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 48% de los

encuestados respondió que utiliza la Aplicación WhatsApp para enterarse
de la promoción acerca de los artículos de cotillón, el 32% Celular, el 16%
Redes sociales y el resto del 4% la Radio.

10. ¿Dónde convendría instalar un negocio de cotillón?

Respuesta Cantidad Porcentaje

Centro 27 52%
Cerca del centro 23 46%
Lejos del centro 0 0%
Total 50 100%
 53

¿Dónde covendría instalar un negocio de cotillón?

Centro
46.00%
Cerca del centro
54.00% Lejos del centro

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 54% de los

encuestados respondió que convendría instalar un negocio de cotillón en
el centro, mientras que el resto del 46% prefiere cerca del centro.

11. ¿Le gustaría adquirir bienes y servicios de una nueva empresa

de cotillón dentro del mercado?

Respuesta Cantidad Porcentaje

Si 50 100%
No 0 0%
Total 50 100%
 54

¿Le gustaría adquirir bienes y servicios de una nueva empresa de cotillón en el mercado?

Si
No

100.00%

Observación: De acuerdo a los resultados obtenidos el 100% de los

encuestados respondieron que si le gustaría adquirir bienes y servicios de
una nueva empresa de cotillón en el mercado.