10/2/10-10
1. Identitas
a. Nama Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan
b. Semester : Genap
c. Kompetensi Dasar :
Melalui diskusi, tanya jawab, penugasan, dan presentasi, peserta didik dapat:
memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi artefak/ obyek
budaya lokal dengan mengembangkan sikap jujur, peduli, dan bertanggungjawab, serta
dapat mengembangkan kemampuan berpikir kritis, berkomunikasi, berkolaborasi,
berkreasi (4C).
h. Materi Pembelajaran
Faktual:
- Pemasaran produksi kerajinan dengan inspirasi artefak/obyek budaya lokal.
Konseptual:
- Perencanaan pemasaran
- Pemasaran langsung
- Pemasaran tidak langsung
Prosedural:
- Cara pemasaran produk kerajinan
2. Peta Konsep
Posisi dalam
wirausaha
kerajinan
3. Kegiatan Pembelajaran
a. Petunjuk Umum Penggunaan UKBM
1. Baca dan pahami materi “Pemasaran Produk Kerajinan” dari buku teks pelajaran
(BTP) atau website berikut sebagai upaya menggali pengetahuan awal yang Anda
miliki.
Werdhaningsih, Hendriana, dkk. 2016. Buku Siswa PRAKARYA DAN
KEWIRAUSAHAAN KELAS X Wajib. Jakarta: Kementrian Pendidikan dan
Kebudayaan. Hal 2-5.
www.definisi-pengertian.com/2015/07/definisi-pengertian-pemasaran-menurut-
ahli.html?m-=1 tentang definisi pegertian pemasaran menurut para ahli
www.mataharicourse.com/5-tips-strategi-memasarkan-produk-produk-
kerajinan-souenir.html/amp tentang 5 tips strategi memasarkan produk-produk
kerajinan souvenir.
2. Setelah memahami isi materi, coba kembangkan wawasan Anda, cari tahu lebih
dalam tentang pemasaran produk yang ada di sekitar Anda! Dalam upaya mencari
tahu (mengeksplorasi) Anda dapat menggunakan pengetahuan awal yang Anda
miliki untuk melengkapi kegiatan belajar dalam UKBM ini!
3. Buatlah kesimpulan tentang pemasaran produk dari kegiatan belajar yang Anda
kerjakan tersebut. Kesimpulan yang Anda peroleh merupakan hasil pembentukan
konsep yang telah Anda lakukan!
4. Kerjakan soal-soal latihan yang disediakan untuk memperluas dan memperdalam
pemahaman konsep Anda tentang pemasaran produk
5. Setelah selesai mengerjakan soal-soal latihan Anda dapat melakukan validasi,
refeksi, dan penilaian diri dengan cara sebagai berikut:
Validasi
UKBM Prakarya dilakukan Kelas
dan Kewirausahaan dengan cara mempresentasikan
X Tahun pekerjaan Anda di depan kelas
2017-2018 SMADA Kediri 2
untuk ditanggapi oleh teman-teman dan guru Anda!
Refleksi dilakukan dengan mengingat konsep apa saja yang Anda pelajari!
Penilaian diri dengan cara meminta mengikuti tes formatif pada guru Anda untuk
PKWU KERAJINAN- 3.10/4.10/2/10-10
b. Pendahuluan
Ada banyak faktor yang dapat mempengaruhi suatu usaha, seperti biaya produksi,
keadaan pasar, selera konsumen, permintaan konsumen, sistem pemasaran dan lain
sebagainya. Faktor- faktor tersebut dapat mendorong keberhasilan suatu usaha atau dapat
juga menyebabkan kegagalan usaha. Agar dapat berperan sebagaimana mestinya, maka
faktor-faktor tersebut harus dipersiapkan dengan baik. Ikutilah kegiatan belajar berikut ini
agar Anda memperoleh gambaran tentang hal-hal yang harus dipersiapkan dalam suatu
usaha!
Coba perhatikan beberapa contoh produk kerajinan yang ditunjukkan Gambar 10.1!
(a) (b)
c. Kegiatan Inti
Kegiatan Belajar 1
Pengertian Pemasaran Produk
Ayo mencari
tahu!!!...
Baca dan pahami materi “Pengertian pemasaran” dari buku teks pelajaran (BTP) atau
website www.definisi-pengertian.com/2015/07/definisi-pengertian-pemasaran-menurut-
ahli.html?m-=1 tentang definisi pengertian pemasaran menurut para ahli , kemudian jawablah
pertanyaan berikut ini!
1. Jelaskan pengertian pemasaran menurut kamus besar Bahasa Indonesia!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
2. Jelaskan pengertian pemasaran menurut para ahli!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
3. Sebutkan tujuan pemasaran yang Anda ketahui!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
4. Jelaskan yang Anda ketahui tentang konsep pemasaran!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
5. Sebutkan tiga unsur pokok konsep pemasaran!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
6. Sebutkan tiga fungsi pemasaran yang Anda ketahui!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
7. Jelaskan yang Anda ketahui tentang pengangkutan, penyimpanan, dan pemprosesan!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
8. Jelaskan yang Anda ketahui tentang falsafah bisnis!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Mari membangun
konsep!!!...
Tuliskan kesimpulan yang dapat Anda peroleh setelah menyelesaikan rangkaian pertanyaan di
atas!
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
Ayo
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
berlatih!!!...
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
Selesaikan soal-soal latihan berikut ini untuk memperluas dan memperdalam
pemahaman konsep yang Anda miliki!
1. Kegiatan pemasaran merupakan suatu sistem karena mencakup upaya perusahaan untuk:
(1) mengidentifikasi kebutuhan konsumen
(2) menentukan produk yang akan diproduksi
(3) menentukan harga produk yang sesuai
(4) menentukan cara-cara promosi dan penyaluran barang
Pernyataan yang benar tentang kegiatan pemasaran adalah….
A. (1)-(2)-(3)-(4)
B. (1)-(4)-(2)-(3)
C. (4)-(3)-(2)-(1)
D. (2)-(4)-(3)-(1)
E. (2)-(4)-(1)-(4)
2. Pemasaran merupakan kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan melalui proses pertukaran, merupakan definisi pemasaran menurut ….
A. Amstrong
B. Kamus Besar Bahasa Indonesia
C. Philip Kotler
D. William J. Stanton
E. Wikipedia
4. Salah satu dari tiga unsur pokok dalam konsep pemasaran yang Anda ketahui adalah….
A. bertujuan mengembangkan usaha
B. berorientasi pada konsumen
C. memperhatikan permintaan pasar
D. pemasaran secara terpusat
E. pemasaran produk –produk sejenis
5. Fungsi pemasaran sebagai penyediaan sarana meliputi hal-hal berikut ini kecuali….
A. informasi pasar
B. komunikasi
C. penyortiran
D. pembelian
E. penanggungan resiko
Pada kegiatan belajar 1 ini Anda telah melalui tahap mencari tahu, membangun
konsep, dan mengerjakan soal-soal latihan untuk memperluas pemahaman konsep Anda
tentang tahap pengertian pemasaran produk. Selanjutnya untuk memperluas pengetahuan,
Anda dapat melanjutkan ke kegiatan belajar 2!
Kegiatan Belajar 2
Sistem Pemasaran Produk
Ayo mencari
tahu!!!...
Baca dan pahami materi “Strategi Pemasaran Produk-produk Kerajinan” dari buku teks
pelajaran (BTP) atau website www.mataharicourse.com/5-tips-strategi-memasarkan-produk-produk-
kerajinan-souenir.html/amp tentang 5 tips strategi memasarkan produk-produk kerajinan souvenir,
kemudian jawablah pertanyaan di bawah ini!
1. Sebutkan 5 strategi pemasaran produk kerajinan yang disarankan dalam artikel di atas!
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………
2. Sebelumnya Anda telah diminta membuat produk kerajinan dengan inspirasi artefak/obyek
budaya lokal daerah. Menurut Anda system pemasaran seperti apa yang sesuai dengan
produk kerajinan yang Anda buat tersebut!
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………
3. Perhatikan gambar berikut!
Menurut Anda sistem pemasaran seperti apa yang sesuai untuk karya kerajinan dalam
Gambar 10.2 tersebut!
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………
4. Perhatikan Gambar 10.3!
Apabila dilihat dari ukuran dan wujudnya, menurut Anda, apakah kemasan yang ditampilkan
pada masing-masing produk berikut ini sudah sesuai? Sistem pemasaran seperti apa yang
Anda sarankan untuk produk-produk kerajinan tersebut!
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………
Menurut Anda pemasaran seperti apa yang paling sesuai untuk produk pada Gambar 10.4!
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………
Mari membangun
konsep!!!...
Tuliskan kesimpulan yang dapat Anda ambil setelah menyelesaikan rangkaian pertanyaan di
atas!
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………… 8
UKBM Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Tahun 2017-2018 SMADA Kediri
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
PKWU KERAJINAN- 3.10/4.10/2/10-10
Ayo
berlatih!!!...
Selesaikan soal-soal latihan berikut ini untuk memperluas dan memperdalam pemahaman
konsep yang Anda miliki!
1. Sistem pemasaran yang paling sesuai untuk kerajinan bantal hias bertema artefak/obyek
budaya lokal daerah adalah….
A. Pemasaran melalui media sosial
B. Pemasaran melalui pameran budaya
C. Pemasaran di daerah-daerah wisata
D. Pemasaran melalui multi level marketing
E. Pemasaran melalui toko mainan
2. Fardan dan Bayu berniat memulai usaha kaos bergambar dengan inspirasi artefak/obyek
budaya lokal daerah Kediri seperti ditunjukkan Gambar 10.5.
3. Dalam rangka menyambut hari jadi Kota Kediri, diadakan pameran budaya oleh
pemerintah Kota Kediri. Tiap instansi diberi kesempatan membuka stand dan
mempromosikan berbagai kebudayaan yang ada di Kediri. Berikut ini pilihan stan yang
sesuai untuk acara tersebut:
(1) Stan produk-produk ukir-ukiran kayu khas Jepara
(2) Stan makanan olahan dari berbagai daerah di Jawa Timur
(3) Stan berbagai obyek wisata menarik yang ada di Kediri
(4) Stan tas kain bertema dengan inspirasi budaya yang ada di Kediri
Stan yang sesuai dengan acara tersebut adalah….
A. (1), (2), dan (3)
B. (1), dan (3)
C. (2), dan (4)
D. (4) saja
E. (1), (2), (3), dan (4)
4. Hany dan Dea berniat memulai usaha bantal hias bertema seperti ditunjukkan Gambar
10.6. Untuk menambah kecintaan pada budaya lokal daerah, mereka juga membuat bantal
bertema artefak/obyek budaya lokal Kediri seperti simpang lima, masjid agung, gunung
kelud dan lain-lain.
Salah satu kemasan yang sesuai untuk produk kerajinan tersebut adalah….
A. mika bening transparan
B. kain tile serut
C. kotak karton
D. kotak kayu
E. plastik transparan
5. Pemasaran yang tepat untuk produk-produk kerajinan bertema budaya daerah adalah….
A. pekan pameran budaya daerah
B. pemasaran melalui media sosial
C. pemasaran di pusat kerajinan daerah
D. pemasaran mealaui multi level marketing
E. pemasaran di daerah-daerah wisata
Tugas Individu!
Buatlah desain promosi untuk produk kerajinan dengan inspirasi artefak/obyek budaya
lokal Kediri yang telah Anda buat!
Lengkapi desain tersebut dengan detail foto, dan kelebihan atau keunggulan produk
tersebut!
Pada kegiatan belajar 2 ini Anda telah melalui tahap mencari tahu, membangun
konsep, dan mengerjakan soal-soal latihan untuk memperluas pemahaman konsep Anda
tentang system pemasaran produk. Selanjutnya Anda dapat menilai tingkat pemahaman Anda
melalui tahap penutup berikut!
d. Penutup
Sudahkah Anda
memvalidasi hasil
pekerjaan Anda???...
Coba presentasikan hasil pekerjaan Anda di depan kelas untuk ditanggapi oleh
teman-teman Anda! Perhatikan berbagai tanggapan yang diberikan oleh teman-teman dan
guru untuk melengkapi hasil pemikiran Anda.
Coba tuliskan konsep-konsep penting yang telah Anda kuasai dalam kolom berikut ini!
……………………………………………………………………………………………………..……
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
UKBM Prakarya dan Kewirausahaan Kelas X Tahun 2017-2018 SMADA Kediri
……………………………………………………………………………………………………..…… 11
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
PKWU KERAJINAN- 3.10/4.10/2/10-10
……………………………………………………………………………………………………..……
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Bagaimana keadaan
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Anda sekarang???...
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Setelah memeriksa penguasaan konsep, Anda dapat mengukur kemampuan diri
…………………………………………………………………………………………………………..
dengan mengisi tabel refleksi diri berikut dengan penuh kejujuran.
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi
…………………………………………………………………………………………………………..
No Pertanyaan
………………………………………………………………………………………………………….. Ya Tidak
1. Saya telah memahami pengertian pemasaran produk
…………………………………………………………………………………………………………..
2. Saya dapat memahami tujuan dan fungsi pemasaran produk
……………………………………………………………………………………………………..……
3. Saya memahami strategi pemasaran produk kerajinan
…………………………………………………………………………………………………………..
4. Saya dapat menjelaskan cara memasarkan produk-produk
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
kerajinan
…………………………………………………………………………………………………………..
5. Saya dapat memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi
…………………………………………………………………………………………………………..
artefak/ budaya lokal daerah.
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Jumlah
……………………………………………………………………………………………………..……
…………………………………………………………………………………………………………..
Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah
…………………………………………………………………………………………………………..
kembali materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) atau sumber belajar lainnya yang
…………………………………………………………………………………………………………..
relevan. Sekiranya perlu Anda dapat meminta bimbingan Guru atau teman sejawat.
…………………………………………………………………………………………………………..
TETAPLAH SEMANGAT, JANGAN MUDAH PUTUS ASA!!... Dan apabila Anda menjawab
…………………………………………………………………………………………………………..
“YA” pada semua pertanyaan, maka silahkan melanjutkan ke tahap berikutnya!
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Di mana posisi
Anda???....
Ini merupakan bagian akhir dari UKBM pemasaran produk, mintalah tes formatif
kepada guru Anda sebelum melanjutkan ke UKBM berikutnya! Tuliskan hasil pengukuran diri
Anda dalam rentangan 0 – 100 pada kolom di atas! Cocokkan hasil pengukuran diri Anda
dengan hasil tes formatif yang Anda kerjakan! Jika Anda benar-benar telah menguasai materi,
maka hasil perbandingannya tidak akan terpaut jauh!