INSTITUTO TECNOLOGICO DE PUEBLA

Plan de negocios.
HORARIO MARTES-JUEVES 7-9
Evidencias unidad 2.

ING. Jazmín Angélica Gutiérrez Jiménez

Modelo de negocios e innovación.

Preparado Por
ISMAEL JUAREZ SANCHEZ.
RICARDO RAMIREZ CARRASCO.
GERMAN MAURICIO GOMEZ FABIAN
LUIS ANGEL RODRIGUEZ PERALTA
JOSE ALFREDO TELLES PEREZ

FECHA DE ENTREGA: 21 DE febrero 2019

 Índice

Contenido
UNIDAD 2 MODELO DE NEGOCIOS E INNOVACIÓN...................................................3
CODIFICACION....................................................................................................................3
2.1 ¿Qué es un plan de negocios?......................................................................................3
2.2 ¿Dónde y cómo vender?...............................................................................................3
2.3 Dale forma a tu negocio....................................................................................................4
2.4 De cuanto estamos hablando.............................................................................................4
2.5. Resumen ejecutivo...........................................................................................................5
REFLEXION..........................................................................................................................6
IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA.......................................................................7
MAPEO...................................................................................................................................7
CUESTIONARIO...................................................................................................................8
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................8

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UNIDAD 2 MODELO DE NEGOCIOS E INNOVACIÓN.
CODIFICACION
2.1 ¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se quiere
emprender, es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y
desarrollar dicho negocio durante un período determinado.

Definición
Orígenes
Beneficios
Pasos para formularlo
Características esenciales
Estructura general
Video tutorial

2.2 ¿Dónde y cómo vender?

Dentro del plan de negocios un elemento a seguir es la descripción de los
productos o servicios que se pretende ofrecer a los clientes, es decir lo que se
piensa introducir en el mercado. Una descripción adecuada incluye sus
características y atributos básicos como calidad, marca, tamaño, presentación,
empaque, propiedades, apariencias y etiquetado.
La descripción del producto sirve para seleccionar los medios para fabricarlo, la
calidad y la variedad de ingredientes requeridos, así como el tipo de empaque y
presentación, con estos datos se calculará el dinero requerido para iniciar y para
operar la microempresa.

En lo que se refiere al precio del producto o servicio existen dos formas de

establecerlo:

1) La primera es considerando los costos (que están asociados a la producción) y

los gastos (que se refieren a la operación y administración del negocio) que
implica su producción.

2) La otra forma de establecer el precio de venta es a partir del precio que tiene el
producto en el mercado por lo que es necesario que tener cuidado que ese precio
este por encima de los gastos y costos relacionados a su producto.

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Una vez que el producto o servicio ha pasado la etapa inicial de operación se
podrá pensar en ajustar a la baja o al alza, dependiendo de cómo se esté
vendiendo el producto o servicio.

Por: Moacyr Pérez Delgado. Nacional Financiera Banca de Desarrollo, en

colaboración con Uneabasto.com. Todos los derechos Reservados MMXVI

2.3 Dale forma a tu negocio.

En esta primera parte es fundamental saber:

1.- Objetivos personales: ¿cuáles son tus objetivos personales: ¿qué quieres hacer
con este proyecto? ¿quieres hacer dinero? ¿quieres aportar algo a la sociedad?
¿llenar un vacío en un mercado que ha empezado a nacer? Etc.

2.- Qué quieres para tu proyecto: local, nacional, internacional, un proyecto

solidario, etc.
Luego sabemos que todo eso va a variar, pero si uno no sabe lo que realmente
quiere de partida las elecciones futuras (es decir, la gestión del tiempo) no tendrá
sentido. Porque si no sabes tus objetivos personales y los de tu proyecto no vas a
saber elegir bien, tomarás malas decisiones.
La clave está en ponerle fechas a todas las tareas y planificarlas por semanas,
quincenas… según el tamaño de las tareas.

2.4 De cuanto estamos hablando.

1. Desarrollar el prototipo
En determinados proyectos, normalmente relacionados con alguna invención o
producto "fabricable", suele ser necesario realizar algún prototipo para demostrar
la factibilidad de esa idea de producto. Esto también puede resultar útil para atraer
inversores externos.

Esta acción puede tener un costo ciertamente elevado con el agravante de que
todavía no puede imputarse a la empresa y deberás ser, como emprendedor,
quien lo asuma de entrada.

2. Estudio de mercado
Realizar un estudio de mercado siempre será requisito indispensable para la

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creación de tu negocio. En este punto, tanto si es el propio equipo emprendedor
quien realiza esta actividad como si se contrata a "profesionales". En este caso, el
coste puede ser ciertamente alto. Tendrás que financiar viajes, encuestas, tiempo
y gastos de investigación y desarrollo, entre otras cosas.

3. Constitución de la empresa
La gestión de este trámite puede genera un gasto importante de dinero y tiempo,
que deberás tener en cuenta en la previsión de tesorería de la primera etapa del
negocio y en el calendario de puesta en marcha.

Conviene que dediques tiempo a detallar los pasos y trámites a realizar calculando
sus costes asociados, para que esta etapa no termine afectando al resto de tareas
que el emprendedor deberá abordar posteriormente.

4. Contrato de los suministros básicos

Hoy resulta difícil, por ejemplo, concebir un negocio sin la presencia de, al menos,
una computadora, misma que requiere del suministro eléctrico, Internet y teléfono.

Poner en marcha un negocio, incluso un negocio "virtual" en Internet implica

contratar una serie de servicios e incurrir en unos gastos que deberían preverse
con el máximo detalle.

5. Inversión inicial
Además de todos estos gastos, hay que alquilar o comprar un local, dotar al
negocio de maquinaria especial, llenar las oficinas de mobiliario y material de
oficina, o comprar productos para el almacén.

6. Campaña de lanzamiento
Determinados proyectos requerirán una campaña publicitaria inicial para atraer los
primeros clientes y dar a conocer el proyecto. Éste puede ser otro costo
importante que deberá abordarse cuanto antes. Sin esta inversión, el futuro del
proyecto es bastante dudoso. En muchos casos el precio a pagar por el
emprendedor es elevado.

7. Solventar los primeros meses

También dentro del periodo de "lanzamiento" puede ser deseable garantizar un
periodo mínimo de supervivencia hasta que el negocio tome velocidad y se
mantenga por si solo.

2.5. Resumen ejecutivo.

Un resumen o informe ejecutivo es un documento que se entrega de forma adjunta
al plan de negocios o business plan con el objetivo de resumir y resaltar los puntos
más importantes del plan de negocio o plan de empresa.

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Existen diferentes modelos y ejemplos de informes ejecutivos, pero todos ellos
tienen una serie de puntos en común. Estos puntos son:

1. Información general del proyecto

2. Descripción del proyecto

3. Modelo de negocio y cadena de valor

4. El mercado

5. El estado actual del proyecto, así como hitos alcanzados y previsión

estimada

6. Equipo que forma parte del proyecto

REFLEXION
Los planes de negocio tienen diversas finalidades. Entre las más relevantes están:

1) Planificar las acciones para capturar una oportunidad y evaluar su viabilidad.

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2) Comunicar el proyecto a personas u organizaciones interesadas, que puedan
aportar fondos o relacionarse estratégicamente con el proyecto (socios,
proveedores, aliados, etc.)

3) Establecer las metas y puntos clave de desarrollo.

El desarrollo de un plan de negocio es un proceso de trabajo muy valioso que

permite la oportunidad de realizar reflexiones estratégicas sobre el proyecto. Esto
permite considerar aspectos relevantes para el éxito futuro, que posiblemente no
se tomen muy en cuenta si no se define este documento, como ser:

– Analizar el contexto, la industria y el mercado.

– Definir las acciones, recursos y organización necesarios.
– Establecer objetivos para evaluar el progreso del proyecto.
– Anticipar y prevenir los obstáculos y riesgos.
– Simular el impacto financiero de las acciones y recursos utilizados para evaluar
la viabilidad del proyecto.
Cuando el plan de negocio se diseña para captar recursos, se convierte en un
compromiso respecto al cual los inversores y acreedores del proyecto
comprometerán los fondos y evaluarán al propio proyecto. Y sirve como punto de
referencia para la valuación de la compañía y las negociaciones para el aporte de
capital.

El plan de negocio no sólo explica cómo se ejecutará por parte del equipo de
trabajo y el fundador; también refleja su nivel de comprensión del mercado, las
operaciones, las necesidades de recursos y los desafíos, además de la solidez
calidad de su pensamiento y su creatividad.

IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA.
Identifica la normatividad vigente y aplicable para la realización del proyecto.

Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica, capacidad de trabajo en equipo,

compromiso con la preservación.

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MAPEO.

CUESTIONARIO.
1. ¿Qué costos se deben considerar en un plan de negocios?
Desarrollo de prototipo, constitución de la empresa, inversión inicial, contrato de
insumos básicos etc.
2. ¿Qué es un resumen financiero?
Estudio e interpretación de la información contable de una empresa u organización
con el fin de diagnosticar su situación actual y proyectar su desenvolvimiento
futuro.

3. ¿Cuál es la primera fase para darle forma a tu negocio?

Definir los objetivos personales y generales del proyecto.

4. es un documento que se entrega de forma adjunta al plan de negocios o

business plan con el objetivo de resumir y resaltar los puntos más importantes del
plan de negocio. R= resumen ejecutivo.

5. ¿Qué aspectos debemos considerar para alcanzar el éxito del negocio?

Analizar el contexto, la industria y el mercado.
Definir las acciones, recursos y organización necesarios.

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Establecer objetivos para evaluar el progreso del proyecto.
Anticipar y prevenir los obstáculos y riesgos.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
https://www.nafin.com/portalnf/content/home/home.html

Castañeda Martínez, Luis. IMPLEMENTACIÓN: EL ARTE DE CONVERTIR LOS PLANES DE

NEGOCIOS EN RESULTADOS RENTABLES. México: Ediciones Poder, 2005. 106p. (HD38.2.C32).

EL PLAN EMPRESARIAL: LA GUÍA DE ERNST & YOUNG. / Eric S. Siegel y otros. Madrid: Díaz de
Santos, 1994. 171p. (HD30.28.S5E).

Finch, Brian. CÓMO DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS. Barcelona: Gedisa, 2002. 174p.
(HD30.28.F5E).

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