MODUL 23 – KEKUATAN KATA “KARENA” DALAM

COPYWRITING

Ada sebuah penelitian menarik yang dilakukan Ellen Langer, seorang ahli psikologi dari Universitas Harvard, yang
menyampaikan bahwa, “Kita akan lebih mudah membuat orang melakukan sesuatu untuk kita jika kita meminta orang
lain melakukannya dengan disertai ALASAN”

Hasil penelitiannya dilakukan dengan mengumpulkan 3 kelompok. Dan setiap kelompok diminta untuk mengantri dan
menyela di layanan fotokopi perpustakaan sekolah

√ Kelompok 1 diminta menyela sambil mengatakan:

“Maaf, bisakah Saya menyela antrian Anda untuk 5 lembar fotokopi saja?”

Hasilnya: 60% memberikan izin

√ Kelompok 2 diminta menyela sambil mengatakan:

“Maaf, karena Saya lagi terburu-buru, maka bisakah Saya menyela antrian Anda untuk 5 lembar fotokopi saja?”

Hasilnya: 94% memberikan izin.

√ Kelompok 3 diminta menyela sambil mengatakan:

“Maaf, karena Saya harus membuat salinan, maka bisakah Saya menyela antrian Anda untuk 5 lembar fotokopi saja?”

Hasilnya: 93% memberikan izin

Dari hasil penelitian tersebut, kita dapat ambil pelajaran bahwa “alasan” itu penting untuk kita ungkapkan saat kita ingin
orang lain mengikuti permintaan kita.

Itulah mengapa, saat kita mempromosikan atau menjual produk kita, sebaiknya sertakan alasan yang jelas dan masuk akal
agar bisa diterima oleh prospek kita

CONTOH:

√ “Supaya kamu makin cantik, bolehkah…”

√ “Agar makin paham, bolehkah…”
√ “Karena informasi ini penting untuk Anda ketahui, bisakah…”
√ …Silakan lanjutkan dan isi sendiri

Kuncinya sederhana…

Sebelum Anda menjelaskan sesuatu yang benar-benar penting untuk Anda sampaikan, silakan gunakan kata: Sebab,
Supaya, Agar, Karena, dan sejenisnya.

Gunakan kata tersebut di awal kalimat, seperti contoh di atas, atau di akhir kalimat permintaan Anda.

√ Kalimat, “Saya ingin Anda mencatat karena ilmu ini sangat penting”, lebih baik daripada, “Saya ingin Anda mencatat”

√ Kalimat, “Penawaran ini terbatas karena hanya untuk 30 orang saja”, lebih baik daripada, “Penawaran ini terbatas”

√ …Dan seterusnya

Mulai kebayang?