ANÁLISIS DE UNA PROMOCIÓN

Un análisis de promoción, es aquel que ayuda a los mercadólogos a examinar

detenidamente las oportunidades que tenemos para promocionar un producto o
servicio, y para identificar nuestro público objetivo, y las estrategias de promoción
necesarias para llegar a dicho público.
Se debe cumplir con 2 objetivos primordiales:
1. Determinar las oportunidades promocionales que existen para la
empresa.
2. Identificar las características de cada público objetivo para que puedan
llegar a éste mediante mensajes adecuados de comunicación de
marketing y publicidad.

Pasos:
1. Realizar un análisis de mercado de comunicación
En este paso se descubren las fortalezas y debilidades de la organización en
el área de comunicación de marketing y combinar dicha información con el
análisis de las oportunidades y amenazas presentes en el entorno externo de
la empresa, todo esto desde la perspectiva de la comunicación.
Así también en este paso se evalúan 5 áreas importantes dentro del mercado
de la comunicación y que deben evaluarse de forma simultánea y no
individualmente:
 Competidores
 Operadores
 Mercado objetivo
 Clientes
 Posicionamiento del producto

2. Establecer los objetivos de comunicación

En este paso debemos establecer los objetivos que tendrá la comunicación
que usaremos para promocionarnos.
3. Crear el presupuesto de comunicación
Tenemos que considerar los aspectos monetarios que serán necesarios para
llevar a cabo la promoción y se debe hacer lo más preciso posible, ya que
éste también ayudará al control de la efectividad.

4. Preparar las estrategias promocionales

Consiste en establecer las estrategias promocionales para nuestro producto
o servicio, éstas deben ser muy completas, tomando en cuenta el mensaje,
público, medio y presupuesto.

5. Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias

En este paso establecemos las tácticas que nos ayudarán en el éxito de las
estrategias promocionales y deben tener correspondencia con las estrategias
redactadas en el paso anterior.

DETERGENTES ARIEL

Análisis de mercado de la comunicación

La competencia a la cual nuestra empresa está sometida, es de carácter muy
fuerte, y, además, existe gran exigencia a través de los consumidores ya que si
la mancha no desaparece decepcionará bastante a nuestro consumidor final y
eso puede ser motivo de que la próxima vez muy probablemente no compre
nuestro producto, pues se da una gran demanda, y la oferta es excesivamente
variada en el Perú.
En el mercado existen una gran variedad de productos, pero ninguno es de
similares características ya que la fórmula de la composición química es
novedosa.
Los productos de la competencia que encontraremos en supermercados, tiendas
y otros establecimientos son:

 Detergente Ace: nos hace creer por sus comerciales que es el detergente
blanqueador más efectivo, sin embargo su precio nos dice que no es para
todo el mercado al que esta dirigido, ya que es un detergente que no es
 económico. ACE va dirigido a las amas de casa de niveles por encima de la
clase baja y media, que pueden desembolsar esa cantidad por un detergente.
 Detergente Bolívar: Contiene un ingrediente activo que ayuda a eliminar
manchas y suciedad, es un desengrasante muy eficiente para eliminar toda
la suciedad, no afecta las manos tanto como otros detergentes. Perfuma la
ropa con un aroma que es residual hasta en la tela seca.

Oportunidades:
 Alta confiabilidad.
 Expansión en los mercados de desarrollo
 El uso de redes sociales línea y técnicas de marketing en internet también
brindan oportunidades
 Alto reconocimiento.
 Varias categorías en sus productos.
 Alta demanda del producto (un hogar gasta al año cerca de 2600 soles en
detergentes y blanqueadores).

Mercado objetivo
Producir y comercializar productos de la marca Ariel, con los más altos
estándares de calidad, consolidándonos y satisfaciendo todas las necesidades
de nuestros clientes, así como a asociaciones y sociedades.

Clientes:
 Ama de casa entre 25 y 50 años
 Familias jóvenes.

Posicionamiento:
Su posicionamiento está basado en la "Impecable Economía" del hogar y lo logra
a través de su publicidad. El actual envase de ARIEL es una bolsa plástica. El
mercado al que está dirigido ARIEL es la clase C y B.

Objetivos de la comunicación
El objetivo principal de Ariel es dar a conocer las bondades del producto a través
de la promoción. Además, busca:
 Promover el poder quita manchas de la marca.
 Dar a conocer las nuevas presentaciones de los productos.
 Tratar de aumentar la preferencia de los consumidores con sus productos.

Presupuesto de comunicación:
 Publicidad radial:
Será grabado con una duración de 15 segundos a $5 cada vez que sea
transmitido a partir de las 12:00 M hasta las 6:00 P.M. (cada 2 horas diarias
dentro de cada comercial en los 6 meses de la campaña, con un costo de
$27,720.00).
Nota: La grabación del comercial se realizó con un costo de $2,025.00.
 Publicidad de Prensa
Utilizaremos como medio o el periódico "Perú 21" su publicación será cada
15 días en su sección salud y cuidados para el hogar de S/ 96,000.00.
 Merchandising para puntos de activación:
 1000 Camisetas S/.30,000.00
 500 Gorras S/.500.00
 20 Vallas S/.60,000.00
 500 Afiches S/.1,500.00
 2 Promotoras S/.6,000.00
Estrategias promocionales
 Radial:
Se colocará un anuncio radial en la Emisora "Ritmo Romántica – 93.1 FM" de
12:00 M a 6:00 P.M., durante los 6 meses de la campaña para la recordación
de marca
 Prensa:
Se colocará un anuncio en los 6 meses de la campaña en el diario "El
Pueblo", el cual será publicado cada domingo de semana.
Estrategia de promoción de ventas
 Gorras y Camisetas:
Se harán 400 gorras y camisetas, las cuales serán obsequiadas a los
usuarios en el tour que se realizará en septiembre, durante la primavera.
Vallas:
Se elaborarán 20 vallas y se colocarán en las esquinas y lugares más
visuales de la ciudad.
 Afiches:
Se elaborarán 400 afiches que serán distribuidos en diferentes lugares y
supermercados de la región.
 Tour Limpieza extrema con Ariel:
Durante el mes de septiembre se llevará a cabo el Tour Limpieza extrema, el
cual irá recorriendo los principales mercados de la ciudad. El tour contará con
2 promotoras para mostrar el producto y para el regalo al público presente.

Correspondencia entre tácticas y estrategias

Una táctica que se usa es trabajar con los supermercados que a la vez vendan
electrodomésticos. Se ubicaría una torre de productos de Ariel al costado de una
marca de lavadora en particular, escogida mediante una alianza estratégica para
así incrementar la visibilidad del producto y/o regalar cierta cantidad de bolsas
de Ariel con la compra de dicha lavadora.
Con respecto a esta alianza estratégica, también la marca menciona y
recomienda los productos de Ariel como único detergente que no daña su
sistema.
Las campañas de relaciones públicas, con respecto al detergente, se harían en
relación a campañas que tengan un gran interés social para captar la atención y
aceptación de los medios y público.
Un ejemplo de esto podría ser que Ariel habilite puntos de acopio para recolectar
donaciones de ropa para pueblos afectados por desastres naturales o
alteraciones climáticas para que los mismos periodistas que están ahí trabajando
donen ropa y se sienten participes de esta actividad. A la vez se filmaría figuras
públicas de moda en quienes la gente confía para apoyar y aumentar la difusión
de la noticia en los diferentes medios.
 RETO ARIEL

La nueva promoción de Ariel "El Reto Ariel" busca premiar tu preferencia

regalándote electrodomésticos y miles de soles.
Lo único que debes hacer es colocar dentro de un sobre, tus datos (nombre
completo, DNI y teléfono) junto a 3 empaques vacíos de cualquier producto Ariel
en polvo o Ariel líquido sachet 40 ml. Luego deposítalo en las ánforas autorizadas
de las tiendas de Plaza Vea, Metro, Wong, Tottus y Makro a nivel nacional.
Puedes depositar tus sobres hasta el 1 de octubre en las tiendas localizadas en
provincias y hasta el 4 de octubre en Lima y Callao. Los sorteos serán
transmitidos en "Esto Es Guerra" (canal 4) los días 21, 26 y 28 de setiembre y
los días 3, 5, 10 y 12 de octubre, durante el horario habitual del programa.
Los ganadores serán notificados vía telefónica y/o mensaje de texto dentro de
los 5 días útiles siguientes al sorteo y en un mínimo de 3 oportunidades, por lo
que debes verificar que los datos que coloques en tus sobres, sean los correctos.
Vigencia de la promoción: Del 1 de setiembre al 12 de Octubre del 2017. Mayor
información consultar los términos y condiciones. Dudas o consultas, escribir
directamente al organizador: Detergente Ariel.
PREMIOS:

 2 premios de S/5,000
 1 premio de S/10,000
 1 premio de S/30,000
 1 premio de S/50,000
 10 lavadoras Daewoo Air Bubble 4d Up 17 Kg.

FECHA DE SORTEO:
Setiembre: Los días 21, 26, y 28
Octubre: Los días 3, 5, 10 y 12

VIGENCIA:
Del 1 de septiembre al 12 de octubre
Vigencia para depositar los sobres
Provincia -> 1 de octubre
Lima y Callao -> 4 de Octubre.