Anda di halaman 1dari 27

“Memilih Dan Mengelola Mode Entri”

Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Bisnis Internasional

Dosen Pengampu :Dr.I Putu Gde Sukaatmadja, SE, MP.

Kelompok 13

Oleh :

Ni Luh Putu Prawerti Widhari (1707521077)

Ni Made Anais Sri Wandari (1707521089)

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Udayana

2019
ABSTRAKSI
Proses pengambilan keputusan untuk mode entri yang optimal bagi perusahaan untuk
masuk ke pasar internasional adalah masalah yang kompleks dalam bisnis internasional
karena banyak faktor yang terlibat. Makalah ini mempelajari mode entri ketika perusahaan
menggunakannya untuk masuk ke pasar asing sebagai sifat internasionalisasi. Dalam makalah
ini, mode entri akan diperiksa dalam tiga kelompok utama; Mode Ekspor, Mode Kontrak dan
Mode Investasi. Perusahaan dapat memilih mode entri dalam tiga kelompok utama ini untuk
masuk ke pasar asing. Makalah ini menyajikan definisi singkat untuk setiap mode, dan
penjelasan, daya tarik masing-masing mode entri ke perusahaan.
Kata Kunci : Mode Entri,Pasar Internasional, Ekspor, Mode Kontrak, Mode Investasi

BAB I

1.1 Latar Belakang

Di dunia di mana didalamnya terjadi suatu kompetisi yang intensif, mengadopsi


aktivitas berdasarkan pada satu-satunya pasar domestik bukanlah strategi yang tepat bagi
perusahaan untuk bertahan hidup. Oleh karena itu, perusahaan perlu pergi ke luar negeri dan
mencari peluang-peluang baru. Karena jika tidak, pada akhirnya perusahaan dapat
menghadapi kehilangan pasar domestiknya sendiri terhadap pesaing lokal atau multinasional.
Untuk alasan semacam ini, perusahaan dapat pergi ke luar negeri dengan memilih strategi
mode entri. Entri mode adalah pengaturan kelembagaan di mana perusahaan memasukkan
produk, teknologi, keterampilan manusia, atau sumber daya lainnya ke pasar. Perusahaan
mencari jalan masuk ke pasar baru untuk membuat dan atau menjual produk. Pemilihan mode
entri tergantung pada pengalaman pasar, tingkat kontrol yang diinginkan, dan ukuran pasar.

1.2 Tujuan Penulisan

a. Untuk mengetahui mengapa dan bagaimana perusahaan menggunakan ekspor, impor,


dan countertrade.
b. Untuk mengetahui berbagai cara pembiayaan kegiatan ekspor dan impor.
c. Untuk mengetahui berbagai mode entri kontraktual yang tersedia untuk perusahaan.
d. Untuk mengetahui berbagai jenis mode entri investasi.
e. Untuk mengetahui faktor strategis penting dalam memilih mode entri.
BAB II

2.1 Memilih Dan Mengelola Mode Entri


Keputusan bagaimana memasukkan pasar baru ke luar negeri harus
mempertimbangkan banyak faktor, termasuk lingkungan bisnis lokal dan kompetensi inti
perusahaan itu sendiri. Entri mode adalah pengaturan kelembagaan di mana perusahaan
mendapatkan produk, teknologi, keterampilan manusia. atau sumber daya lain ke dalam
pasar. Perusahaan yang ingin masuk ke pasar baru untuk tujuan manufaktur dan / atau
pemasaran memiliki banyak mode masuk potensial yang dapat mereka gunakan. Mode
spesifik yang dipilih tergantung pada banyak faktor, termasuk pengalaman di pasar, jumlah
kontrol yang diinginkan orang, dan ukuran potensial pasar. Dalam bab ini, kami
mengeksplorasi tiga mode entri berikut, yaitu :
1. Mengekspor, Mengimpor, Dan Countertrade
2. Entri Kontrak
3. Entri Investasi.

2.2 Mengekspor, Mengimpor, dan Countertrade


Metode yang paling umum untuk membeli dan menjual barang secara nasional adalah
perusahaan pengekspor dan pengimpor sering kali mengimpor produk untuk mendapatkan
barang yang lebih murah atau yang tidak tersedia di pasar domestik. Perusahaan mengekspor
produk ketika pasar internasional menawarkan peluang untuk meningkatkan penjualan dan,
pada gilirannya, untung Perusahaan di seluruh dunia (baik dari negara maju maupun negara
berkembang) sering melihat Amerika Serikat sebagai peluang ekspor besar karena ukuran
pasar dan daya beli warga negaranya yang kuat. Bab ini berfokus pada bagaimana perusahaan
membawa barang dan jasa mereka ke pasar global, bagian pertama ini berkonsentrasi pada
ekspor.
Mengapa Perusahaan Mengekspor
Dalam ekonomi global, perusahaan semakin banyak menjual barang dan jasa kepada
pedagang besar, pengecer pembeli industri, dan konsumen di negara lain. Secara umum, ada
tiga alasan utama mengapa perusahaan mulai mengekspor. Pertama, banyak penjualan
perusahaan besar ketika pasar domestik menjadi jenuh. Volume penjualan yang lebih besar
memungkinkan perusahaan mengeluarkan biaya produksi tetap pada jumlah yang lebih besar
dari produk yang diproduksi, sehingga menurunkan biaya produksi setiap unit output,
Singkatnya, ini adalah cara untuk mencapai ekonomi skala negara menggunakan ekspor
untuk memperluas total penjualan ketika pasar domestik menjadi jenuh. Kedua, mengekspor
memungkinkan perusahaan untuk melakukan diversifikasi penjualan. Dengan kata lain,
mereka dapat menghentikan penjualan yang lambat di satu pasar nasional (mungkin karena
resesi) dengan peningkatan penjualan di pasar lainnya. Diversifikasi penjualan dapat
mengurangi arus kas perusahaan, membuatnya lebih mudah untuk mengoordinasikan
pembayaran kepada kreditor dengan tanda terima dari pelanggan. Ketiga, perusahaan dapat
menggunakan ekspor sebagai cara berbiaya rendah dan berisiko rendah untuk mendapatkan
pengalaman bisnis internasional. Pemilik dan manajer perusahaan kecil, yang biasanya
memiliki sedikit atau tidak sama sekali pengetahuan tentang bagaimana menjalankan bisnis
di budaya yang berbeda, menggunakan ekspor untuk mendapatkan pengalaman internasional
yang berharga.

Mengembangkan Strategi Ekspor: Model Empat Langkah


Perusahaan sering ditarik ke dalam ekspor ketika pelanggan di negara lain meminta
barang-barang mereka. Dengan cara ini, perusahaan menjadi sadar akan potensi internasional
produk mereka dan mendapatkan selera pertama mereka dari bisnis internasional. Namun,
perusahaan tidak boleh menjadi kebiasaan hanya menanggapi permintaan internasional secara
acak untuk produk-produknya. Pendekatan yang lebih logis adalah untuk meneliti dan
menganalisis peluang peluang internasional dan untuk mengembangkan strategi ekspor yang
koheren. Sebuah bisnis dengan strategi seperti itu secara aktif menggugat pasar ekspor
daripada duduk dan menunggu pesanan internasional datang. Mari kita lihat empat langkah
dalam mengembangkan strategi ekspor yang sukses :
1. Identifikasi Pasar Potensial
Untuk mengidentifikasi apakah ada permintaan dalam suatu target pasar
tertentu, perusahaan harus melakukan riset pasar dan menafsirkan hasilnya .Eksportir
pemula harus fokus pada satu atau hanya beberapa pasar. Misalnya, eksportir Brasil
yang pertama kali mungkin tidak ingin mengekspor secara bersamaan ke Argentina,
Inggris, dan Yunani. Strategi yang lebih baik kemungkinan akan fokus pada
Argentina karena kesamaan budaya dengan Brasil. Perusahaan kemudian dapat
melakukan ekspansi ke pasar yang lebih beragam setelah mendapatkan pengalaman
internasional awal di negara terdekat. Calon eksportir juga harus mencari nasihat ahli
tentang peraturan dan proses umum ekspor dan pada setiap masalah khusus terkait
dengan target pasar yang dipilih.
2. Menyesuaikan kebutuhan dengan kemampuan
Langkah selanjutnya adalah menentukan apakah perusahaan mampu
memenuhi kebutuhan pasar. Misalkan pasar yang berlokasi di daerah dengan iklim
yang hangat dan lembab hampir sepanjang tahun menunjukkan perlunya peralatan
pendingin rumah. Jika sebuah perusahaan mengakui kebutuhan ini tetapi hanya
membuat peralatan pendingin udara ukuran industri, mungkin tidak dapat memenuhi
permintaan dengan produk saat ini. Tetapi jika perusahaan dapat menggunakan unit
pendingin udara industri terkecil untuk memenuhi kebutuhan beberapa rumah
mungkin memiliki peluang pasar.
3. Kontak Awal
Mengadakan rapat secara hati-hati dalam proses dengan distributor lokal yang
potensial , pembeli, dan lainnya adalah suatu keharusan. Kontak awal berfokus pada
membangun kepercayaan dan mengembangkan iklim kerja sama di antara semua
pihak. Perbedaan budaya antara para pihak akan datang untuk bermain pada tahap ini.
Selain membangun kepercayaan, pertemuan berturut-turut dirancang untuk
memperkirakan potensi keberhasilan dari kesepakatan apa pun jika minat ditampilkan
oleh kedua sisi. Pada tahapan yang lebih lanjut, berlangsung negosiasi dan
penyelesaian rincian perjanjian. Misalnya, sekelompok perusahaan teknologi
lingkungan di Arizona sedang mencari pasar di luar negeri. Delegasi dari Taiwan
segera tiba di gurun Arizona untuk mensurvei produk kelompok itu. Meskipun hari-
hari sibuk dengan kunjungan perusahaan, pertemuan formal, dan negosiasi, malam
hari digunakan untuk membangun hubungan. Ada barbekyu luar ruangan, tarian garis
jerami, dan kunjungan ke kota perbatasan yang memberikan kesan budaya dan sejarah
setempat bagi pengunjung. Untuk membuat rekan-rekan mereka dari Taiwan merasa
nyaman, jadwal malam hari termasuk mengunjungi tempat karaoke dan restoran Cina
di mana kesepakatan yang bagus berlangsung. Pertemuan tindak lanjut menghasilkan
beberapa kesepakatan yang berhasil.
4. Komit Sumberdaya
Setelah semua pertemuan, negosiasi, dan penandatanganan kontrak, sekarang
saatnya untuk menempatkan sumber daya manusia, keuangan, dan fisik perusahaan
untuk bekerja. Pertama, tujuan program ekspor harus dinyatakan secara jelas dan
harus mencakup setidaknya tiga hingga lima tahun. Untuk perusahaan kecil, mungkin
cukup untuk menetapkan satu orang yang memiliki tanggung jawab untuk menyusun
tujuan dan memperkirakan sumber daya. Namun, ketika perusahaan memperluas
kegiatan mereka untuk memasukkan lebih banyak produk dan atau pasar, banyak
perusahaan menemukan perlunya departemen atau divisi ekspor. Kepala departemen
ini biasanya memiliki tanggung jawab (dan wewenang) untuk merumuskan,
melaksanakan penilaian strategi ekspor perusahaan.

Tingkat Keterlibatan Ekspor Perusahaan


Perusahaan dengan berbagai ukuran terlibat dalam ekspor, tetapi tidak semua
perusahaan terlibat dalam ekspor pada tingkat yang sama. Beberapa perusahaan pengekspor
(biasanya pengusaha dan perusahaan kecil dan menengah) melakukan sedikit atau tidak ada
kegiatan yang diperlukan untuk memasukkan produk mereka ke pasar di luar negeri.
Sebaliknya, mereka menggunakan perantara yang berspesialisasi dalam mendapatkan produk
dari satu pasar ke pasar lainnya. Perusahaan pengekspor lainnya (biasanya hanya perusahaan
terbesar) melakukan sendiri semua kegiatan ekspor mereka, dengan infrastruktur yang
menjembatani kesenjangan antara kedua pasar. Mari kita lihat lebih dekat dua bentuk dasar
keterlibatan ekspor - ekspor langsung dan ekspor tidak langsung.
1. Ekspor Langsung
Beberapa perusahaan menjadi sangat terlibat dalam ekspor produk mereka.
Ekspor langsung terjadi ketika perusahaan menjual produknya langsung kepada
pembeli di pasar sasaran. Eksportir langsung beroperasi di banyak industri, termasuk
peralatan industri pesawat terbang (Boeing; www.boeing.com) (John
Deere; www.deere.com), pakaian jadi (Lands 'End; www.landsend.com). dan
minuman dalam botol (Evian; www.evian.com). Ingatlah bahwa "pengekspor
langsung" tidak perlu menjual langsung ke pengguna akhir. Sebaliknya, mereka
mengambil tanggung jawab penuh untuk memasukkan barang-barang mereka ke
pasar sasaran dengan menjual langsung ke pembeli lokal dan tidak melalui
perusahaan perantara. Biasanya, mereka mengandalkan salah satu perwakilan
penjualan distributor lokal.
a. Perwakilan Penjualan
Perwakilan penjualan (baik individu atau organisasi) hanya mewakili produk
perusahaannya sendiri, bukan produk perusahaan lain. Perwakilan penjualan
mempromosikan produk-produk itu dengan banyak cara, seperti dengan menghadiri
pameran dagang dan dengan melakukan kunjungan pribadi ke pengecer dan pedagang
grosir lokal. Mereka tidak mengambil judul barang dagangan. Sebaliknya, mereka
disewa oleh perusahaan dan biasanya dikompensasi dengan gaji tetap ditambah
komisi berdasarkan nilai penjualan mereka.

b. Distributor
Alernatifnya, eksportir langsung dapat menjual di pasar target melalui
distributor yang memiliki kepemilikan barang ketika memasuki negara mereka.
Sebagai pemilik produk, distributor menerima semua risiko yang terkait dengan
menghasilkan penjualan lokal. Mereka menjual kepada pengecer dan grosir atau
kepada pengguna akhir melalui saluran distribusi mereka sendiri. Biasanya distributor
mendapat untung yang sama dengan selisih antara harga yang mereka bayar dan harga
yang mereka terima untuk barang-barang eksportir. Meskipun menggunakan
distributor mengurangi risiko eksportir, itu juga melemahkan kontrol eksportir atas
harga yang dibebankan pembeli.
2. Ekspor Tidak Langsung
Beberapa perusahaan memiliki sedikit sumber daya yang tersedia untuk
berkomitmen pada kegiatan ekspor. Lainnya hanya menganggap mengekspor adalah
tugas yang menakutkan karena kurangnya kontak dan pengalaman. Untungnya, ada
opsi untuk perusahaan semacam itu. Ekspor tidak langsung terjadi ketika sebuah
perusahaan menjual produknya ke perantara yang kemudian dijual kembali ke
pembeli di pasar sasaran. Pilihan perantara tergantung pada banyak faktor, termasuk
rasio penjualan internasional eksportir dengan total penjualannya, sumber daya yang
tersedia perusahaan, dan tingkat pertumbuhan target pasar. Mari kita lihat lebih dekat
beberapa jenis perantara yang berbeda: agen, perusahaan manajemen ekspor, dan
perusahaan perdagangan ekspor
a. Agen
Individu atau organisasi yang mewakili satu atau lebih eksportir tidak
langsung di pasar sasaran disebut agen. Agen biasanya menerima kompensasi
dalam bentuk komisi pada nilai penjualan. Karena membangun hubungan
dengan agen relatif mudah dan murah, itu adalah pendekatan yang cukup
umum untuk ekspor tidak langsung. Agen harus dipilih dengan sangat hati-hati
karena memutuskan hubungan keagenan jika masalah muncul dapat menjadi
mahal dan sulit. Seleksi yang cermat juga penting karena agen seringkali
mewakili beberapa eksportir tidak langsung secara bersamaan. Agen dapat
memfokuskan upaya promosi mereka pada produk perusahaan yang
membayar komisi tertinggi daripada pada perusahaan dengan produk yang
lebih baik
b. Perusahaan Manajemen Ekspor
Perusahaan yang mengekspor produk atas nama eksportir tidak
langsung disebut perusahaan manajemen ekspor (EMC). EMC beroperasi
secara kontraktual baik sebagai agen (dibayar melalui komisi berdasarkan nilai
penjualan) atau sebagai distributor (mengambil kepemilikan barang dagangan
dan mendapatkan keuntungan dari penjualan kembali).
EMC biasanya akan memberikan layanan tambahan secara retainer,
membebankan biaya yang ditetapkan terhadap dana yang disetorkan pada
akun. Layanan EMC khas termasuk mengumpulkan informasi pasar,
merumuskan strategi promosi, melakukan tugas-tugas promosi spesifik
(seperti menghadiri pameran dagang), meneliti kredit pelanggan, membuat
pengaturan pengiriman, dan mengoordinasikan dokumen ekspor. Adalah
umum bagi EMC untuk mengeksploitasi yang didominasi dalam satu industri
(katakanlah, barang pertanian atau produk konsumen) atau dalam satu area
geografis (seperti Amerika Latin atau Asia Tenggara). Memang, keuntungan
terbesar dari EMC biasanya pemahaman yang mendalam tentang kondisi
budaya, politik, hukum, dan ekonomi dari target pasar. Stafnya bekerja dengan
nyaman dan efektif dalam budaya negara pengekspor dan negara sasaran. Usia
rata-rata EMC cenderung untuk menyebarkan berbagai kontak komersial dan
politik untuk memfasilitasi kegiatan bisnis atas nama kliennya.
Mungkin satu-satunya kelemahan dari mempekerjakan EMC adalah
bahwa luasnya dan kedalaman layanannya berpotensi menghambat
pengembangan keahlian internasional eksportir sendiri. Tetapi eksportir dan
EMC-nya biasanya memiliki hubungan yang begitu dekat sehingga eksportir
sering menganggap EMC-nya sebagai seluk beluk ekspor dari suatu
perusahaan untuk digunakan sendiri dalam mengekspor produk-produknya.
divisi ekspor virtual. Ketika hal ini terjadi, eksportir belajar banyak tentang
EMC mereka. Kemudian, setelah kontrak EMC berakhir, sudah umum bagi
perusahaan untuk pergi sendiri mengekspor produknya.

c. Perusahaan Perdagangan Ekspor


Perusahaan yang memberikan layanan kepada eksportir tidak langsung
selain kegiatan yang berhubungan langsung dengan kegiatan ekspor klien
disebut perusahaan perdagangan ekspor (ETC). Sedangkan EMC dibatasi
untuk kegiatan yang berhubungan dengan ekspor, ETC membantu kliennya
dengan menyediakan layanan impor, ekspor, dan countertrade;
mengembangkan dan memperluas saluran distribusi; menyediakan fasilitas
penyimpanan; membiayai proyek perdagangan dan investasi; dan bahkan
produk manufaktur.
Negara-negara perdagangan Eropa pertama kali mengembangkan
konsep ETC berabad-abad lalu. Baru-baru ini orang Jepang telah
menyempurnakan konsep, yang mereka sebut sogo shosha. ETC Jepang dapat
berkisar dari bisnis kecil yang dijalankan keluarga hingga konglomerat besar
seperti Mitsubishi (www.mitsubishi.com), Mitsui (www.mitsui.com), dan
ITOCHU (www.itochu.co.jp). ETC di Korea Selatan disebut chaebol dan
mencakup perusahaan terkenal seperti Samsung (www.samsung.com) dan
Hyundai (www.hyundaigroup.com)
ETC Jepang dan Korea Selatan telah menjadi pesaing yang tangguh
karena keberhasilan besar mereka dalam mendapatkan pangsa pasar global.
Perusahaan-perusahaan Asia ini dengan cepat datang untuk menyaingi
dominasi perusahaan multinasional AS terbesar, yang melobi pembuat
undang-undang AS untuk membantu dalam menantang ETC Asia di pasar
global. Hasilnya adalah Undang-Undang Perusahaan Perdagangan Ekspor
yang disahkan pada tahun 1982. Meskipun upaya ini, konsep ETC tidak
pernah benar-benar populer di Amerika Serikat. Operasi khas ETC di Amerika
Serikat tetap kecil dan dikerdilkan oleh rekan-rekan mereka di Asia. Salah
satu alasan kurangnya minat pada konsep ETC di Amerika Serikat
dibandingkan dengan di Asia adalah bahwa pemerintah, lembaga keuangan,
dan perusahaan memiliki hubungan kerja yang lebih dekat di Asia.
Pembentukan konglomerat besar yang terlibat dalam kegiatan mulai dari
menyediakan pembiayaan hingga manufaktur hingga distribusi lebih mudah
dilakukan di sana. Sebaliknya, lingkungan peraturan di Amerika Serikat
waspada terhadap kondisi bisnis yang nyaman seperti itu, dan garis-garis
antara perusahaan dan industri lebih jelas.

Menghindari Kesalahan Ekspor dan Impor


Pertama, banyak bisnis gagal melakukan riset pasar yang memadai sebelum
mengekspor. Bahkan, banyak perusahaan mulai mengekspor dengan menanggapi permintaan
produk mereka yang tidak diminta. Jika sebuah perusahaan memasuki pasar dengan cara ini,
ia harus dengan cepat menyusun strategi ekspor untuk mengelola kegiatan ekspornya secara
efektif dan tidak memaksakan sumber dayanya.
Kedua, banyak perusahaan gagal mendapatkan saran ekspor yang memadai.
Pemerintah nasional dan regional seringkali bersedia dan mampu membantu para manajer
dan pemilik usaha kecil untuk memahami dan mengatasi sejumlah besar dokumen yang
diperlukan oleh ekspor masing-masing negara dan, dalam undang-undang. Secara alami,
eksportir yang lebih berpengalaman dapat sangat membantu juga. Mereka dapat membantu
eksportir pemula menghindari kesalahan yang memalukan dengan membimbing mereka
melalui lingkungan budaya, politik dan ekonomi yang tidak dikenal. Untuk memastikan
bahwa itu tidak akan membuat kesalahan yang memalukan, eksportir yang tidak
berpengalaman mungkin juga ingin menggunakan jasa pengirim barang spesialis dalam
ekspor. kegiatan seperti bea cukai, jadwal tarif, dan biaya pengiriman dan asuransi.

Countertrade
Kadang-kadang perusahan tidak dapat mengimpor barang dagangan dengan imbalan
pembayaran keuangan. Alasannya adalah pemerintah negara importir tidak memiliki mata
uang keras untuk membayar impor atau sengaja membatasi konvertibilitas mata uangnya.
Untungnya, ini adalah cara bagi perusahaan untuk berdagang dengan menggunakan sejumlah
kecil mata uang keras atau bahkan tidak sama sekali. Menjual barang atau jasa yang dibayar,
seluruhnya atau sebagian, dengan barang atau jasa lain disebut countertrade. Meskipun
countertrade sering membutuhkan jaringan kontak internasional yang luas, namun bahkan
perusahaan yang lebih kecil pun dapat memanfaatkan manfaatnya.
Negara-negara yang telah lama menggunakan ini banyak ditemukan di Afrika, Asia,
Eropa Timur dan Timur Tengah. Kurangnya mata uang keras yang memadai sering memaksa
negara-negara tersebut untuk menggunakan countertrade untuk menukar minyak untuk
pesawat penumpang dan peralatan militer. Saat ini, karena mata uang keras yang tidak
mencukupi, pasar negara berkembang dan negara berkembang sering mengandalkan
countertrade untuk mengimpor barang. Keterlibatan yang lebih besar dari perusahaan-
perusahaan dari negara-negara industri di pasar-pasar tersebut memperluas penggunaan
countertrade.

Jenis-Jenis Countertrade
Ada beberapa jenis countertrade:
1. Barter adalah pertukaran barang atau jasa secara langsung dengan barang atau
jasa lain tanpa ises untuk melakukan pembelian produk tertentu di masa depan
dari negara tersebut. Jenis setuju - penggunaan uang. Ini adalah bentuk
countertrade tertua yang diketahui.
2. Counterpurchase adalah penjualan barang atau jasa ke suatu negara oleh
perusahaan yang dirancang untuk memungkinkan negara memperoleh kembali
sebagian mata uang yang dibayarkan untuk impor asli.
3. Offset adalah perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi penjualan mata
uang keras ke suatu negara dengan melakukan pembelian mata uang keras dari
produk yang tidak ditentukan dari negara tersebut di masa depan. Ini berbeda
dari counterpurchase di mana jenis perjanjian ini tidak menentukan jenis
produk yang harus dibeli, hanya jumlah yang akan dibelanjakan. Pengaturan
semacam itu memberikan kebebasan bisnis yang lebih besar dalam memenuhi
akhir dari kesepakatan countertrade.
4. Switch trading adalah mitra dagang di mana satu perusahaan menjual kepada
yang lain kewajibannya untuk melakukan pembelian di negara tertentu.
Misalnya, sebagai imbalan atas akses pasar, perusahaan yang menginginkan
memasuki target pasar mungkin menjanjikan untuk membeli produk yang
tidak ada gunanya. Perusahaan kemudian menjual kewajiban pembelian ini ke
perusahaan dagang besar yang melakukan pembelian sendiri karena tidak ada
gunanya bagi barang dagangan. Jika perusahaan dagang tidak menggunakan
barang dagangannya, ia dapat mengatur pembeli lain yang membutuhkan
produk untuk melakukan pembelian.
5. Pembelian kembali adalah ekspor peralatan industri dengan imbalan produk
yang dihasilkan oleh peralatan itu. Praktik ini biasanya menggambarkan
hubungan jangka panjang antara perusahaan yang terlibat.

Countertrade dapat menyediakan akses ke pasar yang dinyatakan terlarang karena


kurangnya mata uang keras. Itu juga bisa menyebabkan sakit kepala. Banyak negara bagian
yang melibatkan komoditas dan produk pertanian seperti minyak, gandum, atau produk
jagung yang harganya di pasar dunia cenderung berfluktuasi. Masalah muncul ketika harga
produk yang dibarter jatuh di pasar dunia antara waktu kesepakatan diatur dan waktu di mana
salah satu pihak mencoba untuk menjual produk. Harga yang berfluktuasi menghasilkan jenis
risiko yang sama yang dihadapi di pasar mata uang. Manajer mungkin dapat melakukan
lindung nilai atas risiko ini di pasar komoditas berjangka, serupa dengan cara mereka
melakukan perlindung nilai terhadap fluktuasi mata uang di pasar mata uang.

Pembiayaan Ekspor / Impor


Perdagangan internasional menimbulkan risiko bagi eksportir dan importir. Eksportir
menghadapi risiko tidak menerima pembayaran setelah produk mereka dikirimkan. Para
importir khawatir bahwa pengiriman mungkin tidak akan terjadi setelah pembayaran
dilakukan untuk pengiriman. Metode pembiayaan ekspor / impor yang dirancang untuk
mengurangi risiko ini termasuk pembayaran di muka, pengumpulan dokumenter. letter of
credit, dan akun terbuka. Mari kita telusuri masing-masing metode ini.
a. Pembayaran di Muka
Ekspor / impor pembiayaan di mana importir membayar eksportir untuk barang
dagangan sebelum dikirim disebut pembayaran di muka. Metode pembayaran ini
adalah umum ketika dua pihak tidak terbiasa satu sama lain, transaksinya relatif kecil,
atau pembeli tidak dapat memperoleh kredit karena peringkat kredit yang buruk di
bank. Pembayaran biasanya mengambil bentuk transfer uang dari rekening bank
importir langsung ke eksportir. Meskipun pembayaran sebelumnya meminimalkan
risiko tidak membayar untuk eksportir, itu menciptakan risiko pelengkap nonshipment
untuk importir-importir mungkin membayar barang tetapi tidak pernah menerimanya.
Dengan demikian, pembayaran di muka adalah metode yang paling menguntungkan
bagi para eksportir tetapi yang paling tidak menguntungkan bagi para importir.

b. Pengumpulan Dokumen
Ekspor / impor pembiayaan di mana bank bertindak sebagai perantara tanpa menerima
risiko keuangan disebut pengumpulan dokumen. Metode pembayaran ini biasanya
digunakan ketika ada hubungan bisnis yang sedang berlangsung antara dua pihak.
Proses pengumpulan dokumenter dapat dibagi menjadi tiga tahap utama dan sembilan
langkah lebih kecil.

1. Sebelum mengirimkan barang dagangan, eksportir (dengan bantuan bankirnya)


menyusun konsep (bill of exchange) -sebuah dokumen yang memerintahkan importir
untuk membayar eksportir sejumlah uang tertentu pada waktu tertentu. Draf
penglihatan mengharuskan importir untuk membayar ketika barang dikirim. Draf waktu
memperpanjang periode waktu (biasanya 30, 60, atau 90 hari) setelah pengiriman
dimana importir harus membayar barang. (Ketika tertulis "diterima oleh importir,
konsep waktu menjadi instrumen yang dapat dinegosiasikan yang dapat
diperdagangkan di antara lembaga keuangan). Tahap ini mencakup Langkah 1 dan 2
pada gambar dibawah ini.

2. Setelah pembuatan draft, eksportir mengirimkan barang ke perusahaan transportasi


untuk pengiriman ke importir. Eksportir kemudian memberikan kepada bankirnya
seperangkat dokumen yang mencakup draf, daftar pengemasan barang yang dikirim,
dan bill of lading - kontrak antara eksportir dan pengirim yang menentukan tujuan
barang dagangan dan biaya pengiriman kapal. Bill of lading adalah bukti bahwa
eksportir telah mengirimkan barang dagangan. Pengiriman laut internasional
membutuhkan bill of lading darat untuk mendapatkan pengiriman ke perbatasan
eksportir dan bill of lading laut untuk transportasi air ke negara importir. Pengiriman
udara internasional membutuhkan bill airway yang mencakup seluruh perjalanan
internasional. Tahap ini mencakup Langkah 3 dan 4 dalam gambar dibawah ini.

3. setelah menerima dokumen yang sesuai dari eksportir, bank eksportir mengirimkan
dokumen ke bank importir. Setelah importir memenuhi persyaratan yang tercantum
pada draf dan membayar bank sendiri, bank menerbitkan bill of lading (yang menjadi
hak atas barang dagangan) kepada importir. Tahap ini mencakup Langkah 5 hingga 9
pada gambar dibawah ini.

c. Pembiayaan Letter of Credit


Ekspor / impor di mana bank importir mengeluarkan dokumen yang menyatakan bahwa
bank akan membayar eksportir ketika eksportir memenuhi persyaratan dokumen
disebut letter credit. Letter of credit biasanya digunakan ketika peringkat kredit importir
dipertanyakan, ketika eksportir membutuhkan letter of credit untuk mendapatkan
pembiayaan, dan ketika regulasi pasar mensyaratkannya. Sebelum bank mengeluarkan
surat kredit, ia memeriksa kondisi keuangan importir. Bank biasanya menerbitkan letter
of credit hanya setelah importir memiliki setoran yang nilainya sama dengan barang
dagangan yang diimpor. Bank masih diharuskan membayar eksportir tetapi deposit
melindungi bank jika importir gagal membayar barang dagangan. Bank terkadang akan
mengabaikan persyaratan ini untuk klien mereka yang paling terkemuka. Ada beberapa
jenis letter of credit:
 Letter of credit yang tidak dapat dibatalkan memungkinkan bank menerbitkan
surat untuk memodifikasi persyaratannya hanya setelah mendapat persetujuan
dari eksportir dan importir.
 Letter of credit yang dapat ditarik kembali dapat dimodifikasi oleh bank
penerbit tanpa mendapatkan persetujuan dari eksportir atau importir.
 Letter of credit yang dikonfirmasi dijamin oleh bank eksportir di negara
pengekspor dan bank importir di negara pengimpor .

Setelah penerbitan letter of credit, bank importir memberi tahu eksportir (melalui bank
eksporter) bahwa ada letter of credit dan sekarang mungkin mengirim eksportir barang
dagangan kemudian memberikan seperangkat dokumen (sesuai dengan ketentuan surat
itu) ke dokumennya sendiri. Dokumen-dokumen ini biasanya meliputi faktur, formulir
bea cukai, daftar, dan daftar muatan. Bank eksportir memastikan bahwa dokumen-
dokumen sudah rapi dan membayar eksportir. Ketika bank importir puas bahwa
persyaratan surat telah dipenuhi, bank membayar bank eksportir. Pada titik itu, bank
importir bertanggung jawab untuk menagih pembayaran dari importir. Letter of credit
sangat populer di kalangan pedagang karena bank menanggung sebagian besar risiko.
Surat kredit mengurangi risiko importir atas pengiriman non-barang (dibandingkan
dengan / pembayaran di muka) karena meskipun risiko eksportir untuk tidak membayar
sedikit. meningkat, itu adalah bentuk pembayaran yang lebih aman bagi eksportir
karena risiko tidak membayar diterima oleh bank importir ketika mengeluarkan
pembayaran ke bank eksportir importir menerima bukti pengiriman sebelum melakukan
pembayaran.

d. Akun Terbuka

Ekspor / impor pembiayaan di mana eksportir mengirimkan barang dagangan dan


kemudian menagih i untuk nilainya disebut akun terbuka. Karena beberapa piutang
mungkin tidak dikumpulkan, eksportir harus memesan pengiriman pada akun terbuka
hanya untuk pelanggan mereka yang paling tepercaya. Metode pembayaran ini sering
digunakan ketika para pihak sangat akrab satu sama lain atau untuk penjualan antara
dua anak perusahaan dalam perusahaan internasional. Eksportir hanya menagih
importir (seperti dalam banyak transaksi domestik), yang menyatakan jumlah dan
tanggal jatuh tempo. Metode ini mengurangi risiko nonshipment yang dihadapi oleh
importir berdasarkan metode pembayaran di muka..

2.3 Mode Entri Kontraktual

Produk beberapa perusahaan ada yang tidak dapat di perdagangkan di pasar terbuka
karena tidak berwujud. Perusahaan tidak dapat menggunakan impor, ekspor atau countertrade
untuk mengeksploitasi kesempatan pada terget pasar. Untungnya, ada opsi lain untuk jenis
perusahaan ini. Perusahaan dapat menggunakan berbagai perizinan kontrak, waralaba,
kontrak manajemen, dan turnkey kets proyek oposisi untuk memasarkan aset dan
keterampilan yang sangat terspesialisasi dalam pasar di luar batas negaranya.

Lisensi

Perusahaan terkadang memberikan perusahaan lain hak untuk menggunakan aset yang
penting untuk produksi produk jadi. Lisensi adalah mode entri kontraktual di mana
perusahaan yang memiliki properti tidak berwujud (pemberi lisensi) memberikan perusahaan
lain (pemegang lisensi) hak untuk menggunakan properti itu untuk waktu tertentu. Pemberi
lisensi biasanya menerima pembayaran royalti berdasarkan persentase penjualan lisensi yang
dihasilkan oleh properti berlisensi. Pemberi lisensi dapat menerima biaya satu kali untuk
menutup biaya transfer lisensi properti. Properti tak berwujud yang dilisensikan secara umum
meliputi paten, hak cipta, formula dan desain khusus, merek dagang dagang, dan nama
merek. Oleh karena itu, perizinan sering kali melibatkan pemberian kepada para teman
perusahaan teknologi proses penggunaan yang tepat yang melekat pada produksi barang
tertentu. Sebagai contoh, Hitachi, dari Jepang, teknologi berlisensi untuk digunakan dalam
recyeling plastik dari Duales System Deutschland of Germany

Lisensi eksklusif memberi perusahaan mendapatkan hak eksklusif untuk


memproduksi dan memasarkan properti, atau produk yang dibuat dari properti itu, di wilayah
geografis tertentu. Wilayah ini bisa menjadi negara asal pemegang lisensi atau dapat meluas
ke pasar di seluruh dunia. Lisensi non-eksklusif memberikan perusahaan hak untuk
menggunakan properti tetapi tidak memberikannya akses tunggal ke pasar. Pemberi lisensi
dapat memberikan beberapa atau lebih perusahaan hak untuk menggunakan properti di
wilayah yang sama.

Keunggulan Lisensi

Ada beberapa keuntungan menggunakan lisensi sebagai mode masuk ke pasar baru.
Pertama, pemberi lisensi dapat menggunakan lisensi untuk membiayai ekspansi internasional
mereka. Sebagian besar perjanjian lisensi memerlukan lisensi untuk berkontribusi peralatan
dan pembiayaan invesument, baik dengan membangun fasilitas produksi khusus atau dengan
menggunakan kelebihan kapasitas yang ada. Akses ke sumber daya semacam itu dapat
menjadi keuntungan besar bagi pemberi lisensi yang ingin memperluas tetapi tidak memiliki
modal dan sumber daya manajerial untuk melakukannya. Dan karena tidak perlu
menghabiskan waktu untuk membangun dan memulai fasilitas baru sendiri, pemberi lisensi
mendapatkan pendapatan lebih cepat dari yang seharusnya. Kedua, perizinan dapat menjadi
metode ekspansi internasional yang kurang berisiko untuk pemberi lisensi dibandingkan
dengan mode entri lainnya. Sementara beberapa pasar berisiko karena kerusuhan sosial atau
politik, yang lain menentang penelitian pasar yang akurat karena berbagai alasan. Perizinan
membantu melindungi pemberi lisensi dari peningkatan risiko pengoperasian fasilitas
produksi lokalnya sendiri di pasar yang tidak stabil atau sulit dinilai secara akurat. Ketiga,
perizinan dapat membantu mengurangi kemungkinan produk lisensi akan muncul di pasar
gelap. Produsen dapat, sampai batas tertentu, menggagalkan bootleggers dengan
melisensikan perusahaan lokal untuk memasarkan produk mereka dengan harga kompetitif
lokal. Royalti akan lebih rendah daripada keuntungan yang dihasilkan oleh penjualan dengan
harga internasional yang lebih tinggi, tetapi laba yang lebih rendah lebih baik daripada tidak
ada untung sama sekali - yang mana yang didapat pemilik dari versi bajakan produk mereka.
Akhirnya, pemegang lisensi dapat memperoleh manfaat dengan menggunakan lisensi sebagai
metode untuk meningkatkan teknologi produksi yang ada.

Kerugian Lisensi

Ada juga kerugian penting dalam menggunakan lisensi. Pertama, itu dapat membatasi
kegiatan masa depan pemberi lisensi. Misalkan penerima lisensi diberikan hak eksklusif
untuk menggunakan aset tetapi gagal menghasilkan jenis hasil yang diharapkan oleh pemberi
lisensi. Karena perjanjian lisensi bersifat eksklusif, pemberi lisensi tidak dapat dengan mudah
mulai menjual secara langsung di pasar tertentu untuk memenuhi permintaan itu sendiri juga
tidak dapat membuat kontrak dengan pemegang lisensi lain. Karena itu, produk dan pasar
yang menguntungkan tidak menjamin kesuksesan bagi produsen yang memasuki pasar
melalui lisensi. Kedua, lisensi dapat mengurangi konsistensi global kualitas dan pemasaran
produk lisensi di pasar nasional yang berbeda. Pemberi lisensi mungkin menemukan bahwa
pengembangan citra merek global yang koheren merupakan tujuan yang sulit dipahami jika
masing-masing pemegang lisensi nasionalnya dapat beroperasi dengan cara apa pun yang
dipilihnya. Mempromosikan citra global di kemudian hari mungkin membutuhkan banyak
waktu dan uang untuk mengubah kesalahpahaman pembeli di berbagai pasar berlisensi.
Ketiga, perizinan mungkin merupakan properti "pinjaman" perusahaan yang penting secara
strategis bagi para pesaing di masa depan. Ini adalah situasi yang sangat berbahaya ketika
perusahaan melisensikan aset yang menjadi dasar keunggulan kompetitifnya. Perjanjian
lisensi seringkali dibuat untuk beberapa tahun dan bahkan mungkin satu dekade atau lebih.
Selama masa ini, pemegang lisensi sering menjadi sangat kompeten dalam memproduksi dan
memasarkan produk pemberi lisensi. Ketika perjanjian berakhir, pemberi lisensi mungkin
menemukan bahwa mantan pemegang lisensinya mampu memproduksi dan memasarkan
versi yang lebih baik dari produknya sendiri. Lisensi kontrak dapat (dan harus) membatasi
lisensi untuk bersaing di masa depan dengan produk yang hanya didasarkan pada properti
berlisensi. Tetapi penegakan ketentuan tersebut hanya berfungsi untuk produk yang identik
atau hampir identik, bukan ketika perbaikan besar dilakukan.

Waralaba

Waralaba adalah mode entri kontrak di mana satu perusahaan (pemilik waralaba)
memasok yang lain (pemilik waralaba) dengan properti tidak berwujud dan bantuan lainnya
selama periode yang diperpanjang. Pemberi Waralaba biasanya menerima kompensasi
sebagai biaya tetap, pembayaran royalti, atau keduanya. Waralaba yang paling populer adalah
yang memiliki merek terkenal, seperti Mercedes (www. Mercedes.com), McDonald's
(www.mcdonalds.com), dan Starbucks (www.starbucks.com). Bahkan, nama merek atau
merek dagang suatu perusahaan biasanya merupakan satu-satunya item terpenting yang
diinginkan oleh pemegang waralaba. Inilah sebabnya mengapa perusahaan yang lebih kecil
dengan nama merek dan merek dagang yang kurang dikenal memiliki kesulitan yang lebih
besar untuk menemukan waralaba yang tertarik.

Pengganti waralaba dari perizinan dalam beberapa cara. Pertama, Iranchising


memberikan perusahaan kontrol kembali atas penjualan produknya di pasar sasaran.
Waralaba harus sering memenuhi pedoman ketat tentang kualitas produk, tugas manajemen
sehari-hari, dan promosi pemasaran. Kedua, meskipun lisensi cukup umum di industri
manufaktur, waralaba terutama digunakan dalam industri jasa seperti dealer mobil, hiburan,
penginapan, restoran, dan layanan bisnis. Ketiga, meskipun perizinan biasanya melibatkan
transfer waralaba properti satu kali saja membutuhkan bantuan terus-menerus dari
pewaralaba. Selain transfer properti awal, pemilik waralaba biasanya menawarkan modal
awal, pelatihan manajemen. saran lokasi, dan bantuan iklan untuk franchisee mereka.
Perusahaan yang berbasis di Amerika Serikat mendominasi dunia waralaba internasional.
Perusahaan-perusahaan AS menyempurnakan praktik waralaba di pasar domestik mereka
yang besar dan homogen dengan hambatan rendah terhadap perdagangan dan investasi antar
negara. Namun waralaba berkembang di Uni Eropa, dengan munculnya mata uang tunggal
dan seperangkat hukum waralaba terpadu. Banyak manajer Eropa dengan paket pensiun dini
yang nyaman telah menemukan waralaba sebagai karier kedua yang menarik. Meskipun ada
proyeksi untuk pertumbuhan yang kuat, manajer waralaba Eropa sering salah memahami
konsep waralaba. Salah satu contoh adalah ketika ekspansi waralaba Holiday Inn di Spanyol
bergerak lebih lambat dari yang diharapkan. Menurut direktur pengembangan perusahaan di
Spanyol, Holiday Inn menemukan bahwa perlu meyakinkan manajer lokal bahwa Holiday
Inn tidak ingin "mengambil kendali" dari hotel mereka.

Keunggulan Waralaba
Ada beberapa keuntungan penting dari waralaba Pertama, pemilik waralaba dapat
menggunakan waralaba sebagai mode masuk berbiaya rendah dan berisiko rendah ke pasar
baru. Perusahaan mengikuti strategi global yang mengandalkan produk yang konsisten dan
tema umum di pasar dunia. Waralaba memungkinkan mereka untuk mempertahankan
konsistensi dengan mereplikasi proses untuk produk terstandarisasi di setiap target pasar.
Namun, banyak pemilik waralaba akan melakukan modifikasi kecil dalam produk dan pesan
promosi ketika pemasaran secara khusus untuk pembeli local. Kedua, waralaba adalah mode
entri yang memungkinkan ekspansi geografis yang cepat. Perusahaan sering mendapatkan
keunggulan kompetitif dengan menjadi yang pertama dalam merebut peluang pasar. Misalnya
Microtel Inns & Suites (www.microtelinn.com) dari Atlanta, Georgia, menggunakan
waralaba untuk mempercepat ekspansi internasionalnya. Microtel dengan berani memasuki
Argentina dan Uruguay dan mencari peluang di Brasil dan Eropa Barat. Kamar berharga
sekitar $ 75 per malam dan menargetkan pelancong bisnis yang tidak mampu membayar $
200 per malam. Akhirnya, pemilik waralaba dapat mengambil manfaat dari pengetahuan
budaya dan pengetahuan manajer lokal. Ini membantu menurunkan risiko kegagalan bisnis di
pasar asing dan dapat menciptakan keunggulan kompetitif.

Kerugian Waralaba
Waralaba juga dapat menimbulkan masalah bagi pemilik waralaba dan pewaralaba.
Pertama, pemilik waralaba mungkin merasa kesulitan untuk mengelola sejumlah besar
pemegang waralaba di berbagai pasar nasional. Kekhawatiran utama adalah bahwa kualitas
produk dan pesan promosi di antara pewaralaba tidak akan konsisten dari satu pasar ke pasar
lainnya. Salah satu cara untuk memastikan kontrol yang lebih besar adalah dengan
menetapkan franchisee utama yang disebut di setiap pasar. yang bertanggung jawab untuk
memantau operasi masing-masing franchisee. Kedua, franchisee dapat mengalami kehilangan
fleksibilitas organisasi dalam perjanjian waralaba. Kontrak waralaba dapat membatasi opsi
strategis dan taktis mereka, dan mereka bahkan mungkin dipaksa untuk mempromosikan
produk yang dimiliki oleh divisi franchiser lainnya. Selama bertahun-tahun PepsiCo
(www.pepsico.com) memiliki jaringan restoran Pizza Hut yang terkenal. Taco Bell, dan KFC
Sebagai bagian dari perjanjian waralaba mereka dengan PepsiCo, pemilik restoran diharuskan
menjual hanya minuman PepsiCo kepada pelanggan ahli waris. Banyak pemegang waralaba
di seluruh dunia tidak senang dengan pembatasan seperti pada penawaran produk mereka dan
merasa lega ketika PepsiCo melepaskan rantai restoran.

Kontrak Manajemen
Berdasarkan ketentuan kontrak manajemen, satu perusahaan memasok yang lain
dengan keahlian manajemen untuk periode waktu tertentu. Pemasok keahlian biasanya
dikompensasikan dengan pembayaran sekaligus atau biaya berkelanjutan berdasarkan volume
penjualan. Kontrak semacam itu umumnya ditemukan di sektor utilitas publik di pasar maju
dan berkembang. Dua jenis pengetahuan dapat ditransfer melalui kontrak manajemen,
pengetahuan khusus manajer teknis dan keterampilan manajemen bisnis manajer umum.
Keunggulan Kontrak Manajemen
Kontrak manajemen dapat menguntungkan organisasi dan negara. Pertama, suatu
perusahaan dapat memberikan kontrak manajemen kepada perusahaan lain dan dengan
demikian mengeksploitasi peluang bisnis internasional tanpa harus menempatkan banyak aset
fisiknya sendiri dalam risiko. Modal keuangan kemudian dapat dicadangkan untuk proyek
investasi menjanjikan lainnya yang tidak akan didanai. Kedua, pemerintah dapat memberikan
kontrak manajemen perusahaan untuk mengoperasikan dan meningkatkan utilitas publik,
terutama ketika suatu negara kekurangan dana investasi. Itulah sebabnya pemerintah
Kazakhstan melakukan kontrak dengan sekelompok perusahaan internasional bernama ABB
Power Grid Consortium untuk mengelola sistem jaringan listrik nasional selama 25 tahun. Di
bawah ketentuan-ketentuan kontrak, konsorsium membayar upah masa lalu yang terhutang
kepada para pekerja oleh pemerintah dan menginvestasikan lebih dari $ 200 juta selama tiga
tahun pertama perjanjian. Pemerintah Kazakhstan tidak memiliki arus kas untuk membayar
para pekerja atau dana untuk melakukan perbaikan yang sangat dibutuhkan. Ketiga,
pemerintah menggunakan kontrak manajemen untuk mengembangkan keterampilan pekerja
dan manajer locat.

Kerugian Kontrak Manajemen


Kontrak manajemen juga menimbulkan dua kelemahan bagi pemasok keahlian.
Pertama, meskipun kontrak manajemen mengurangi paparan aset fisik di negara lain. hal
yang sama tidak berlaku untuk personel pemasok: Gejolak politik atau sosial dapat
mengancam kehidupan manajer Kedua, pemasok keahlian mungkin pada akhirnya akan
memupuk pasar baru pesaing yang tangguh. Setelah belajar bagaimana melakukan operasi
tertentu, pihak yang semula membutuhkan bantuan mungkin dapat bersaing sendiri.
Perusahaan harus menimbang pengembalian keuangan dari kontrak manajemen terhadap
potensi masalah di masa depan yang dapat dihalangi oleh pesaing yang baru diluncurkan

Proyek Turnkey
Ketika satu perusahaan mendesain, membangun, dan menguji fasilitas produksi untuk
sebuah chent, perjanjian itu disebut turnkey (build-Oper- transfer) proyek. Istilah proyek
turnkey berasal dari pemahaman bahwa klien, yang biasanya membayar biaya tetap untuk
proyek tersebut. diharapkan untuk melakukan tidak lebih dari sekadar "memutar kunci" agar
fasilitas beroperasi. Perusahaan diberikan Mirip dengan kontrak manajemen, proyek turnkey
cenderung berskala besar dan sering melibatkan lembaga pemerintah. Tetapi tidak seperti
kontrak manajemen, proyek turnkey mentransfer teknologi proses khusus atau desain fasilitas
produksi ke klien. Biasanya mereka menyelesaikan pembangunan pembangkit listrik,
bandara, pelabuhan, sistem telekomunikasi, dan fasilitas petrokimia yang kemudian
diserahkan kepada klien. Di bawah kontrak manajemen, pemasok layanan mempertahankan
aset keahlian munagerial.

Keunggulan Proyek Turnkey


Proyek turnkey memberikan manfaat bagi penyedia dan penerima. Pertama, proyek
turnkey memungkinkan perusahaan untuk berspesialisasi dalam kompetensi inti mereka dan
untuk mengeksploitasi peluang yang tidak dapat mereka lakukan sendiri. Exxon Mobil
(www.exxonmobil. Com) memberikan proyek turnkey kepada PT McDermott Indonesia
(www.mcdermott.com) dan Toyo Engineering (www.toyo-eng.co.jp) dari Jepang untuk
membangun pabrik gas alam cair di Indonesia Pulau Sumatra. Penyedia bertanggung jawab
untuk membangun platform produksi lepas pantai, memasang pipa bawah laut sepanjang 100
kilometer, dan membangun kilang gas alam cair darat. Proyek $ 316 juta ini layak hanya
karena masing-masing perusahaan menyumbangkan keahlian unik untuk desain, konstruksi,
dan pengujian fasilitas. Kedua, proyek turnkey memungkinkan pemerintah untuk
mendapatkan desain untuk proyek-proyek infrastruktur dari perusahaan terkemuka di dunia.

Kelemehan Proyek Turnkey


Di antara kelemahan proyek turmkey adalah kenyataan bahwa perusahaan dapat
diberikan proyek karena alasan politik daripada pengetahuan teknologi, Karena proyek
turnkey sering memiliki nilai moneter tinggi dan diberikan oleh lembaga pemerintah, proses
memberi mereka bisa sangat dipolitisasi. Ketika proses seleksi tidak sepenuhnya terbuka,
perusahaan dengan koneksi politik terbaik sering memenangkan kontrak, biasanya dengan
harga yang meningkat biaya yang biasanya diteruskan ke pembayar pajak lokal. Kedua,
seperti kontrak manajemen, proyek turnkey dapat menciptakan pesaing masa depan. Pesaing
lokal yang baru dibentuk dapat menjadi pemasok utama di pasar domestiknya sendiri dan
mungkin bahkan di pasar lain tempat pemasok beroperasi. Oleh karena itu, perusahaan
berusaha menghindari proyek-proyek di mana ada bahaya mentransfer kompetensi inti
mereka kepada orang lain

2.4 Mode Entri Investasi


Mode masuk investasi memerlukan investasi langsung di pabrik dan peralatan di
suatu negara ditambah dengan keterlibatan berkelanjutan dalam operasi lokal Mode entri
dalam kategori ini membawa komitmen perusahaan di pasar ke tingkat yang lebih tinggi.
Mari kita jelajahi tiga bentuk investasi eommon dan coba anak perusahaan yang dimiliki,
sentimen bersama, dan aliansi strutegik. Anak Perusahaan yang Dimiliki Sepenuhnya Seperti
yang ditunjukkan oleh terrm, anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki adalah fasilitas yang
sepenuhnya dimiliki dan dikendalikan oleh perusahaan induk tunggal. Perusahaan dapat
mendirikan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki baik dengan membentuk perusahaan
baru dan membangun fasilitas yang sama sekali baru (seperti pabrik, kantor, dan
perlengkapan) atau dengan membeli perusahaan yang sudah ada dan menginternalisasi
fasilitasnya Apakah anak perusahaan internasional dibeli atau baru dibuat tergantung pada
sebagian besar pada operasi yang diusulkan. Ketika perusahaan induk merancang anak
perusahaan untuk memproduksi produk-produk hugh-tech terbaru, biasanya harus
membangun fasilitas baru. Kelemahan utama dari penciptaan dari bawah ke atas adalah
waktu yang diperlukan untuk membangun fasilitas baru, mempekerjakan dan melatih
karyawan, dan meluncurkan produksi. Sebaliknya, menemukan perusahaan lokal yang ada
yang mampu melakukan pemasaran dan penjualan akan lebih mudah karena teknologi khusus
biasanya tidak diperlukan. Dengan membeli operasi pemasaran dan penjualan yang ada dari
perusahaan yang ada di pasar target, orang tua dapat membuat anak perusahaan beroperasi
dengan cepat. Membeli operasi perusahaan yang ada di pasar target adalah strategi yang
sangat baik ketika perusahaan yang akan diakuisisi memiliki merek dagang yang berharga.
nama merek, atau teknologi proses petualangan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki.
Ada dua petualangan utama untuk memasuki pasar menggunakan anak perusahaan yang
dimiliki sepenuhnya. pertama, manajer memiliki kendali penuh atas operasi sehari-hari di
pasar target dan akses ke teknologi, proses, dan properti tak berwujud lainnya yang berharga
di dalam anak perusahaan. kontrol penuh juga mengurangi kemungkinan bahwa pesaing akan
mendapatkan akses ke petualangan kompetitif perusahaan, yang khususnya penting jika
berbasis teknologi. Manajer juga memegang kendali penuh atas output dan harga anak
perusahaan. tidak seperti pemberi lisensi dan pemilik waralaba, perusahaan induk juga
menerima semua keuntungan yang dihasilkan oleh anak perusahaan. Kedua, anak perusahaan
yang sepenuhnya dimiliki adalah cara masuk yang baik ketika perusahaan ingin
mengoordinasikan kegiatan semua anak perusahaan nasionalnya. perusahaan yang
menggunakan strategi global memandang setiap pasar nasional mereka sebagai salah satu
bagian dari pasar global yang saling berhubungan. dengan demikian, kemampuan untuk
melakukan kontrol penuh atas anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya membuat mode
entri ini menarik bagi perusahaan yang mengejar strategi global.

Kerugian Anak Perusahaan Yang Dimiliki


Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya juga menghadirkan dua kerugian utama.
Pertama, ini bisa menjadi usaha yang mahal karena perusahaan biasanya harus membiayai
investasi secara internal atau menggalang dana di pasar keuangan. Memperoleh dana yang
diperlukan bisa jadi sulit bagi perusahaan kecil dan menengah tetapi relatif mudah bagi
perusahaan terbesar. Kedua, paparan risiko tinggi karena anak perusahaan yang sepenuhnya
dimiliki membutuhkan sumber daya perusahaan yang besar. Salah satu sumber risiko adalah
ketidakpastian politik atau sosial atau ketidakstabilan langsung di pasar sasaran. Risiko
tersebut dapat menempatkan aset fisik dan personel dalam bahaya serius. Pemilik tunggal
anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki juga menerima risiko bahwa pembeli akan
menolak produk perusahaan. Perusahaan induk dapat mengurangi risiko ini dengan
mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang konsumen sebelum memasuki target pasar.

Joint Venture
Dalam keadaan tertentu, perusahaan lebih suka berbagi kepemilikan operasi daripada
mengambil kepemilikan penuh. Perusahaan terpisah yang dibuat dan dimiliki bersama oleh
dua atau lebih entitas independen untuk mencapai tujuan bisnis bersama disebut perusahaan
patungan. Usaha patungan dapat berupa perusahaan swasta, lembaga pemerintah, atau
perusahaan milik pemerintah. Setiap pihak dapat menyumbangkan apa pun yang dihargai
oleh para mitranya, termasuk talenta manajerial, expartise pemasaran, akses pasar, teknologi
produksi, modal finansial, dan pengetahuan unggul atau teknik penelitian dan pengembangan.
Sebagai contoh, Suzuki Motor Corporation dari Jepang. membentuk usaha patungan dengan
pemerintah India untuk memproduksi mobil bermesin kecil khusus untuk pasar India.
Konfigurasi Joint Venture
Seperti yang kita lihat pada Gambar 13.5, ada empat konfigurasi joint venture
bersama. Meskipun kami menggambarkan masing-masing sebagai hanya terdiri dari dua
mitra, setiap konfigurasi juga dapat berlaku untuk usaha beberapa atau lebih mitra.

Forward Integration Joint Venture


Gambar 13.5 (a) menguraikan usaha patungan yang ditandai dengan integrasi ke
depan. Dalam jenis usaha patungan ini, para pihak memilih untuk berinvestasi bersama dalam
kegiatan bisnis hilir - kegiatan lebih jauh dalam "sistem nilai" yang biasanya dilakukan oleh
orang lain. Misalnya, dua produsen peralatan rumah tangga yang membuka outlet ritel di
negara berkembang akan menjadi perusahaan patungan yang ditandai dengan integrasi ke
depan. Kedua perusahaan sekarang melakukan kegiatan yang biasanya dilakukan oleh
pengecer lebih jauh dalam perjalanan produk ke pembeli. Backward Integration Joint Venture
Gambar 13.5 (b) menguraikan usaha patungan yang ditandai dengan integrasi ke belakang.
Dengan kata lain, usaha patungan ini menandakan langkah masing-masing perusahaan ke
dalam kegiatan bisnis hulu-kegiatan sebelumnya dalam sistem nilai yang biasanya dilakukan
oleh orang lain. Konfigurasi seperti itu akan terjadi jika dua produsen baja membentuk
perusahaan patungan untuk menambang bijih besi.

Buyback Joint Venture


Gambar 13.5 (c) menguraikan usaha patungan yang inputnya disediakan oleh dan
yang hasilnya diserap oleh, masing-masing mitranya. Usaha patungan pembelian kembali
dibentuk ketika masing-masing mitra membutuhkan komponen yang sama dalam proses
produksinya. Ini dapat dibentuk ketika fasilitas produksi dengan ukuran minimum tertentu
diperlukan untuk mencapai skala ekonomis, tetapi tidak satu pun dari pasangan itu saja yang
cukup menikmati permintaan untuk membangunnya. Namun, dengan menggabungkan
sumber daya, para mitra dapat membangun fasilitas yang melayani kebutuhan mereka sambil
mencapai penghematan dari ekonomi skala produksi.

Multistage Joint Venture


Gambar 13.5 (d) menguraikan usaha patungan yang menampilkan integrasi hilir oleh
satu mitra dan integrasi hulu oleh yang lain. Usaha patungan multistage oftern terjadi ketika
satu perusahaan menghasilkan barang atau jasa yang dibutuhkan oleh perusahaan lain.
Misalnya, produsen barang olahraga dapat bergabung dengan pengecer barang olahraga
untuk mendirikan perusahaan distribusi yang dirancang untuk mem-bypass distributor lokal
yang tidak efisien di negara berkembang.

Keuntungan dari joint venture


joint venture menawarkan beberapa penting adventages untuk perusahaan akan
internasional. diatas segalanya, perusahaan mengandalkan usaha patungan untuk mengurangi
risk.generally, sebuah bekerja sama mengekspos lebih sedikit dari sebuah pasangan aktiva
untuk risiko daripada akan sebuah sepenuhnya dimiliki subsidiary- masing-masing pasangan
risiko hanya nya sendiri kontribusi. itu adalah mengapa sebuah bekerja sama entri mungkin
sebuah bijaksana pilihan kapan pasar entri membutuhkan sebuah besar investasi atau kapan
ada penting politik atau sosial ketidakstabilan dalam target pasar. demikian pula, sebuah
perusahaan bisa penggunaan sebuah bekerja sama mempelajari tentang sebuah lokal bisnis
lingkungan hidup sebelum peluncuran sebuah sepenuhnya dimiliki subsidie y. sebenarnya,
banyak usaha patungan adalah akhirnya membeli sekaligus oleh satu dari mitra setelah saya t
kemajuan cukup keahlian dalam lokal pasar. kedua, perusahaan bisa penggunaan usaha
patungan menembus internasional pasar bahwa adalah sebaliknya lepas-batas. beberapa
pemerintah salah satu membutuhkan nondomestic perusahaan untuk berbagi kepemilikan
dengan lokal perusahaan atau memberikan insentif untuk mereka melakukan jadi. seperti
persyaratan adalah paling umum antara pemerintah dari mengembangkan negara. itu tujuan
adalah meningkatkan itu daya saing lokal perusahaan oleh memiliki mereka tim naik dengan
dan belajar dari internasional pasangan (s). ketiga, sebuah perusahaan bisa keuntungan akses
untuk lain perusahaan internasional jaringan distribusi melalui itu penggunaan dari sebuah
bekerja sama. akhirnya perusahaan dari joint venture internasional untuk alasan yang
mematikan. memasuki perusahaan patungan dengan pemerintah lokal atau perusahaan yang
dikendalikan pemerintah memberi pemerintah saham langsung dalam keberhasilan usaha.
pada gilirannya, pemerintah daerah akan lebih kecil kemungkinannya ikut campur jika itu
berarti kinerja usaha akan menderita. strategi ini juga dapat digunakan untuk menciptakan
citra yang lebih lokal ketika perasaan nasionalisme berjalan kuat di negara sasaran

Kerugian Joint Venture


Di antara kekurangannya, kepemilikan perusahaan patungan dapat mengakibatkan
konflik antara dibagi sama rata - yaitu, ketika masing-masing mitra memasok manajer puncak
dalam apa yang umumnya dikenal sebagai "50-50 perusahaan patungan." Karena tidak ada
manajer mitra yang memiliki keputusan akhir tentang keputusan, kelumpuhan manajerial
dapat terjadi, menyebabkan masalah seperti keterlambatan dalam menanggapi perubahan
kondisi pasar. Konflik dapat timbul dari ketidaksepakatan tentang bagaimana investasi masa
depan dan keuntungan harus diperhatikan. Para pihak dapat mengurangi kemungkinan
konflik dan keragu-raguan dengan menetapkan kepemilikan yang tidak setara, di mana
seorang patner mempertahankan 51 persen kepemilikan saham pemilih dan memiliki
keputusan akhir mengenai keputusan. Perusahaan patungan muliparty (umumnya disebut
sebagai konsorsium) juga dapat menampilkan kepemilikan yang tidak setaraKehilangan
kendali atas operasi perusahaan patungan juga dapat terjadi ketika pemerintah daerah menjadi
mitra dalam usaha patungan. Situasi ini terjadi sebagian besar di industri yang dianggap
sensitif secara budaya atau penting bagi keamanan nasional, seperti penyiaran, infrastruktur,
dan pertahanan. Dengan demikian, keuntungan usaha patungan dapat menderita karena motif
pemerintah daerah yang didasarkan pada pelestarian budaya atau keamanan.

Aliansi Strategis
Suatu perusahaan yang bersedia bekerja sama satu sama lain tidak mau melangkah
sejauh untuk menciptakan perusahaan yang dimiliki bersama, milik bersama, dan hubungan.
di mana dua atau lebih entitas bekerja sama (tetapi tidak membentuk aliansi strategis terpisah.
Mirip dengan joint venture, aliansi strategis dapat dibentuk untuk periode jangka pendek atau
selama bertahun-tahun, tergantung pada tujuan para peserta. Aliansi strategis dapat menjadi
perusahaan) untuk mencapai tujuan strategis masing-masing disebut mapan antara
perusahaan dan pemasoknya, pembelinya, dan bahkan perusahaan saingannya memiliki
saham langsung dalam kinerja masa depan mitranya. Dalam beberapa kasus, terkadang
masing-masing mitra membeli sebagian dari saham pihak lain. Dengan cara ini, masing-
masing ini mengurangi kesukaan satu mitra akan mencoba untuk mengambil keuntungan

Keuntungan Aliances Strategi


Aliansi strategis menawarkan beberapa keuntungan penting bagi perusahaan.
Pertama, perusahaan menggunakan aliansi strategis untuk berbagi biaya proyek investasi
internasional. Sebagai contoh, banyak perusahaan sedang mengembangkan produk baru yang
tidak hanya mengintegrasikan teknologi terbaru tetapi juga mempersingkat masa hidup
produk yang sudah ada. Pada gilirannya, masa hidup yang lebih pendek adalah mengurangi
jumlah tahun di mana perusahaan dapat memperoleh kembali investasinya.
Dengan demikian, banyak perusahaan yang ingin berbagi informasi mengenai pengembangan
pemain baru. Kedua, perusahaan menggunakan aliansi strategis untuk memanfaatkan
kekuatan spesifik pesaing Beberapa negara yang terhubung antara portal Internet dan
perusahaan teknologi dirancang untuk melakukan hal itu. Portal Internet memberikan akses
ke audiens global, melalui perusahaannya, sementara perusahaan teknologi memasok
pengetahuannya dalam menyampaikan, katakanlah, musik melalui Internet. Memutuskan
tujuan aliansi pemasaran musik melalui Web memerlukan kompetensi kedua mitra.
Akhirnya, perusahaan tum ke aliansi strategis karena banyak alasan yang sama bahwa mereka
bergolak ke usaha patungan. Beberapa bisnis menggunakan aliansi strategis untuk
mendapatkan akses ke saluran mitra dari distribusi di pasar sasaran. Perusahaan lain
menggunakannya untuk mengurangi paparan terhadap risiko yang sama dari mana usaha
patungan memberikan perlindungan.

Kerugian Dari Aliances Strategi


Kerugian paling penting dari aliansi strategis adalah dapat menciptakan pesaing lokal
atau bahkan global di masa depan. Misalnya, mitra bisnis mungkin menggunakan aliansi
untuk menguji suatu market dan mempersiapkan peluncuran anak perusahaan yang
sepenuhnya dimiliki. Dengan menolak untuk bekerja sama dengan orang lain di bidang
kompetensi intinya, sebuah perusahaan dapat mengurangi kemungkinan menciptakan pesaing
yang akan mengancam bidang bisnis utamanya. Demikian juga, perusahaan dapat menuntut
klausul kontrak yang membatasi mitra untuk bersaing dengannya dengan produk tertentu atau
di wilayah geografis tertentu. Perusahaan juga berhati-hati untuk melindungi program
penelitian khusus, teknik produksi, dan praktik pemasaran yang tidak berkomitmen pada
aliansi. Secara alami, manajer harus mempertimbangkan potensi untuk mendorong
persaingan baru terhadap manfaat kerja sama internasional.

Faktor Strartegic dalam Memilih Mode Entri Pilihan


Entry mode memiliki banyak implikasi strategis penting untuk operasi masa depan
perusahaan Karena investasi besar dalam waktu dan uang dapat masuk ke dalam menentukan
mode entri, pilihan harus dibuat dengan hati-hati. Mari sekarang kita periksa beberapa faktor
kunci yang memengaruhi pemilihan mode entri internasional perusahaan.
Memilih Mitra untuk Kerja Sama
Setiap tujuan dan strategi perusahaan dipengaruhi oleh kekuatan kompetitif dan
tantangan yang dihadapinya di pasar. Karena tujuan dan strategi dari dua perusahaan tidak
pernah persis sama, kerja sama bisa sulit. Selain itu, usaha dan aliansi sering berlangsung
bertahun-tahun, mungkin tanpa batas. Oleh karena itu, pemilihan mitra adalah unsur penting
untuk kesuksesan.
Setiap mitra harus memiliki komitmen yang kuat terhadap tujuan usaha atau
pertanian. Banyak komponen terlibat dalam bentuk kerja sama kesukaran, tetapi alasan di
balik partisipasi masing-masing pihak tidak pernah identik. Terkadang, sebuah perusahaan
berhenti berkontribusi pada usaha yang telah mencapai tujuannya sendiri. Perincian tugas dan
kontribusi yang tepat dari masing-masing pihak melalui negosiasi sebelumnya dapat
dilakukan dengan cara yang jauh ke arah memastikan kerjasama yang berkelanjutan
Meskipun pentingnya menemukan mitra yang dapat dipercaya tampaknya jelas, mitra harus
dipilih dengan hati-hati. Perusahaan dapat memiliki agenda besar. Kadang-kadang mereka
mencoba untuk belajar lebih banyak dari kerja sama daripada yang disadari pasangan mereka.
Jika ada agenda tersembunyi yang ditemukan, trist dapat rusak dan secara alami
menghancurkan agrcoment Trust sangat penting sehingga perusahaan secara alami lebih baik
untuk bermitra dengan perusahaan yang telah memiliki pengalaman yang menguntungkan di
masa lalu. Namun, pengaturan snch jauh lebih mudah bagi perusahaan multinasional besar
daripada perusahaan kecil dan menengah dengan sedikit pengalaman internasional dan
beberapa kontak internasional. Dalam pengaturan internasional, manajer partai harus merasa
nyaman bekerja dengan orang-orang dari budaya lain dan dengan bepergian ke (bahkan
mungkin dalam hidup) budaya lain Alhasil kerja sama akan berjalan lebih lancar dan transisi
dalam kehidupan kerja dan kehidupan pribadi akan lebih mudah bagi para manajer. Manajer
masing-masing mitra juga harus nyaman bekerja dengan, dan dalam budaya perusahaan satu
sama lain. Misalnya, meskipun beberapa perusahaan mendorong partisipasi bawahan dalam
pengambilan keputusan, yang lain tidak. Perbedaan seperti itu seringkali mencerminkan
perbedaan dalam budaya nasional, dan ketika manajer memiliki pemahaman budaya,
penyesuaian dan kerja sama cenderung berjalan lebih lancer. Di atas semua itu, mitra yang
cocok harus memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan. Perusahaan harus
menghindari kerjasama hanya karena mereka didekati oleh perusahaan lain. Sebaliknya,
manajer harus yakin bahwa mereka mendapatkan pengembalian yang adil atas upaya mereka.
Dan mereka harus mengevaluasi manfaat dari pengaturan internasional potensial seperti
halnya mereka akan peluang investasi lainnya. Untuk beberapa pertimbangan utama dalam
negosiasi perjanjian internasional, lihat fitur Culture Matters, berjudul "Negosiasi Pasar
Masuk"
Lingkungan Budaya
Seperti yang kita lihat dalam Bab 2, the dimensi nilai budaya, kepercayaan, adat
istiadat, bahasa, agama - dapat sangat berbeda dari satu negara ke negara lain. Dalam
beberapa kasus. para manajer dapat menjadi kurang berpengalaman dalam kemampuan
mereka untuk mengelola operasi di negara tuan rumah. Mereka dapat prihatin tentang potensi
tidak hanya untuk masalah komunikasi tetapi juga untuk kesulitan antarpribadi. Sebagai
akibatnya manajer dapat menghindari moda pemasukan investasi untuk ekspor atau moda
kontraktual. Di sisi lain, kesamaan struktural mendorong kepercayaan dan dengan demikian
kemungkinan investasi. juga, pentingnya perbedaan budaya berkurang ketika manajer
memiliki pengetahuan tentang budaya pasar sasaran.
Lingkungan Politik dan Hukum
Seperti disebutkan sebelumnya dalam bab ini, ketidakstabilan politik di pasar sasaran
meningkatkan risiko investasi. Perbedaan politik dan tingkat ketidakstabilan yang signifikan
menyebabkan perusahaan menghindari investasi besar dan mendukung mode masuk yang
melindungi aset. Sistem hukum pasar target juga memengaruhi pilihan mode masuk.
Peraturan impor tertentu, seperti tarif tinggi atau batas kuota rendah, dapat mendorong
investasi. Sebuah perusahaan yang memproduksi secara lokal menghindari taritt yang
meningkatkan biaya produk; itu juga tidak perlu khawatir akan masuk ke pasar di bawah
kuota (jika ada). Tetapi tarif rendah dan batas kuota tinggi menghambat masuknya pasar
melalui investasi. Selain itu, pemerintah dapat membuat undang-undang yang melarang jenis
investasi tertentu secara langsung.
Ukuran Pasar
Ukuran pasar potensial juga memengaruhi pilihan mode entri. Sebagai contoh,
meningkatnya pendapatan di pasar mendorong mode masuk investasi karena investasi
memungkinkan perusahaan untuk mempersiapkan permintaan pasar yang meningkat dan
untuk meningkatkan pemahamannya tentang pasar turget. Permintaan domestik yang tinggi
di Cina menarik investasi dalam usaha patungan, aliansi strategis, dan anak perusahaan yang
sepenuhnya dimiliki. Di sisi lain, jika investor percaya bahwa pasar cenderung tetap relatif
kecil, opsi yang lebih baik mungkin termasuk ekspor atau masuk kontrak.
Biaya Produksi dan Pengiriman
Dengan membantu mengendalikan total biaya, biaya produksi dan pengiriman Jow.
Dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan. Karena itu, mengatur produksi di suatu
pasar diinginkan ketika total biaya produksi di sana lebih rendah daripada di pasar dalam
negeri. Produksi lokal berbiaya rendah mungkin juga mendorong masuknya kontrak melalui
perizinan atau waralaba Jika biaya produksi sangat rendah, tempat produksi intermasional
bahkan dapat mulai memasok pasar lain di negara asal. Manfaat potensial tambahan dari
produksi lokal adalah manajer dapat mengamati perilaku pembeli dan memodifikasi produk
agar lebih sesuai dengan kebutuhan pasar lokal. Biaya produksi yang lebih rendah di rumah
membuatnya lebih menarik untuk diekspor ke pasar internasional. Perusahaan yang
memproduksi barang dengan biaya pengiriman tinggi secara alami produksi lokal yang lebih
baik Mode kontraktual dan investasi merupakan opsi yang layak dalam kasus ini. Sebagai
alternatif, ekspor layak jika produk memiliki biaya pengiriman yang relatif lebih rendah.
Akhirnya, karena mereka tunduk pada persaingan harga yang lebih rendah, produk-produk
yang memiliki lebih sedikit pengganti atau barang-barang diskresi dapat lebih mudah
menyerap biaya pengiriman dan produksi yang lebih tinggi. Dalam hal ini, ekspor
kemungkinan merupakan pilihan.

Pengalaman Internasional
Sebagian besar perusahaan memasuki marktplace internasional melalui ekspor Ketika
perusahaan memperoleh pengalaman internasional, mereka cenderung memilih mode entri
yang memerlukan keterlibatan lebih dalam. Artinya, bisnis harus menerima risiko yang lebih
besar sebagai imbalan atas kontrol yang lebih besar atas operasi dan strategi. Akhirnya,
mereka dapat mengeksplorasi keuntungan dari lisensi, waralaba. kontrak manajemen, dan
proyek turnkey. Setelah bisnis menjadi nyaman di pasar tertentu, bergabunglah dengan
perusahaan, aliansi strategis, dan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki menjadi pilihan
yang layak. Jalur evolusi ini untuk menerima risiko dan kontrol yang lebih besar dengan
pengalaman tidak berarti untuk setiap perusahaan, sedangkan beberapa fimms tetap pada satu
titik, yang lain melewatkan beberapa mode entri sama sekali.
KESIMPULAN

Untuk memasuki pasar internasional ada dua cara yang dapat dilakukan yaitu dengan
cara mengekspor ke luar negeri (exporting) dan dengan cara memproduksi (importing).
Kegiatan ekspor impor ini terbagi atas direct dan in-direct. Direct terbagi menjadi dua yaitu,
sales representative dan distributor. Sedangkan in-direct terbagi menjadi tiga yaitu, agent,
export management company, dan trade management company. Hal yang akan dibahas disini
adalah mengenai ekspor, ekspor yaitu, menjual beberapa produksi regular mereka di luar
negeri. Kegiatan ekspor ini di bagi menjadi dua yaitu, 1. Mengekspor tidak langsung yaitu
mengekspor barang-barang dan jasa-jasa melalui berbagai jenis eksportir yang bebasis di
dalam negeri, dan yang ke 2. Mengekspor langsung yaitu ekspor barang-barang dan jasa-jasa
yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang memproduksinya. Mengapa suatu
perusahaan melakukan eksport? 1. Untuk mengembangkan penjualan, 2. Diversifikasi
penjualan, 3. Mendapatkan pengalaman. Dalam mengeksport ada beberapa strategi yang
harus dimiliki perusahaan yaitu, indentifikasi pasar, kemampuan perusahaan memenuhi
kebutuhan pasar, inisiatif melakukan pertemuan dengan mitra kerja, dan yang terakhir adalah
penyediaan sumber daya. Countertrade terdiri dari beberapa cara yaitu, barter,
counterpurchase, offset, switch trading, dan buyback.
Dalam memasuki sebuah pasar internasional diperlukan kontrak manajemen. Kontrak
manajemen disini maksudnya adalah perjajian penyediaan manajemen untuk semua atau
bidang tertentu oleh sebuah perusahaan kepada perusahaan lain. Kontrak ini digunakan jika
perusahaan melakukan usaha patungan, artinya disini kontrak-kontrak manajemen
memungkinkan mitra global untuk mengontrol banyak aspek usaha patungan bahkan apabila
hanya memiliki posisi minoritas
DAFTAR PUSTAKA
Authorized adaptation from the United States edition, entiled International
Business: The Challenges of Globalization, 8th edition, ISBN 978-0-13-38by John J.
Wild and Kenneth L. Wild, pubished by pearson Education 2016.