Nombre: Christian Guadalupe Álvarez Chávez.

Matricula: AL11512415

Materia: Canales de venta.

Facilitador: Silvia del Carmen Ruiz García.

Escuela: Unadm.

Tema: Selección de un canal de venta.

Fecha: 28- 06 - 2014

Tiendas a detalle: Aunque ya existen algunas tiendas, estas se encuentran cerca
de la región de santa clara del cobre, como se puede ver ningún empresario se ha
arriesgado a vender el producto fuera de la región, en este canal se puede obtener
grandes ganancias, ya que se tiene la oportunidad de establecer un precio justo al
producto y no se tiene que rebajar tanto, como sucede con las ventas a
mayoristas, además es una forma de que el cliente aprecie el producto de manera
física y se enamore del producto. Este tipo de canal nos permite tener presencia
localmente y nacionalmente.

Ventas por internet: Las nuevas tecnologías nos abren camino para llegar cada
vez a más gente, este canal de venta es extraordinario para llegar a grandes
masas de gente a un costo relativamente bajo, este tipo de canal nos permite
tener presencia local, nacional e internacional. Aunque los clientes todavía no
emigran a esta nueva modalidad por completo, es notorio que cada vez toma más
fuerza y más gente comienza a utilizar esta herramienta, además que los
consumidores por internet está teniendo un crecimiento impresionante. En este
canal, tambien se puede establecer un precio justo donde no se malbarate el
producto, así se le puede sacar el máximo provecho.

Ventas al mayoreo: Este canal tiene muchas ventajas, si lo combinas de manera

adecuada con los dos canales ya mencionados arriba, ya que es te canal permite
en primer lugar vender grandes cantidades de producto en una sola venta, en
segundo lugar que el producto sea comercializado en grandes cadenas le da un
impulso a tu marca y por ende se ven beneficiadas tanto las tiendas a detalle,
como las ventas por internet y por último, puedes comercializar los productos que
no han tenido mucho éxito a un mayorista y así evitar mermas, ya que le estarías
dando rotación al producto de nulo movimiento.

Conclusión

Es importante tener varios canales de venta para sacarle el mayor provecho al

producto, ya que hoy en día las grandes empresas están enfocadas al 100% en
los canales de venta por los cuales hacen llegar sus productos a sus clientes, ya
que de nada sirve un excelente producto si tu canal de venta es ineficiente o no es
el adecuado.
La combinación de 2 o más canales, te da como beneficio captar más clientes,
incrementar ventas y disminuir mermas de los productos, porque cada canal
apoya al otro para que juntos se vuelvan una ventaja competitiva para la empresa,
mientras en que un canal vendes tus productos a un precio donde le sacas mayor
beneficio, en el otro puedes darle impulso a la mercancia de nulo movimiento y
ayudar a posicionar tu marca en nuevos mercados, y por el otro lado el otro canal
te permite captar clientes potenciales fuera del país.
Es importante elegir los canales adecuados y combinarlos de buena manera, ya
que esto se puede convertir en la principal ventaja competitiva de la empresa.