TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

FICHA: 1565339

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE AA12

EVIDENCIA 5 PRESENTACION ANALISIS DE INDICADORES DE LA DFI”

ELABORADO POR:

YARLIS STELLA TREJO SANCHEZ

CODIGO: 37687728

DIRIGIDO A:

EDWARD PARAMO RENZA

INSTRUCTOR TECNICO VOCERO

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS LOGISTICA Y TECNOLOGIAS D ELA INFORMACION.

TECNOLOGIA EN NEGCIOS INTERNACIONALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

FICHA 1565339

2019
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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo corresponde a la actividad de aprendizaje número 12, denominada

evidencia 5 presentaciones de “Análisis de indicadores de la DFI”.

Dentro de esta evidencia se resalta la importancia de los componentes de la distribución

Física Internacional, el análisis de la descripción demográfica del país de Canadá, lugar al
cual se presente el desarrollo de este ejercicio exportar los mejores calzados deportivos ya
que En base a la idea de que este país tiene una demanda del producto mencionado
anterior mente.

Se pretende el desarrollo de un esquema grafico para la carga transportada, el medio de

transporte del país destino al país final.

La estructura de la logística en la exportación y las herramientas a utilizar en el análisis

representativo de la distribribucion física Internacional (DFI). Sus costos, la oferta, los
servicios de operaciones, la evaluación, y las mejores decisiones durante la exportación.
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OBJETIVO GENERAL

Identificar las acciones básicas de los componentes de la Distribución Física

Internacional. (DFI)

OBJETIVO ESPECIFICO

 Comprender los términos de DFI

 Crear descripción demográfica

 Diseñar esquema grafico

 Pasmar costos de nudos de transferencia

 Implementar método ABC

 Hallar costos de distribución

 Evaluar costos

 Desarrollar la actividad planteada AA12-Evi5

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Tomando como referencia el producto seleccionado en la AA10 “Método de Selección de ideas”.

SECTOR MANUFACTURA
CRITERIO PONDERACION CALZADO

Deportivo Escolar Dotación

Alto 5
Producto Nuevo:
Comprobar que existe disponibilidad de Medio 3 5 3 1
insumos o si estos deben ser importados
Producción para elaboración su producto. Bajo 1
Mercado Interno
Alto 5

Producto Existente: si el producto cubre la Medio 3 5 3 1

demanda nacional puede cubrir la demanda
Bajo 1
internacional.
5
Alto
Logística de Con respecto a la infraestructura vial, aérea, 3 5 3 1
Transporte que tan rentable es la ubicación del proyecto Medio
y cuál sería el costo logístico para movilizar
el producto para ser exportado. Bajo 1
5
Innovaciones Existe innovación tecnológica suficiente Si
Tecnológicos para la elaboración de un producto 1 5 3 1
exclusivo. N0
5
Incentivos del El gobierno colombiano ofrece algún Si
gobierno incentivo fiscal o tributivo.se cuenta con No 1 5 3 1
beneficios de financiación.
5
Ventaja La producción y exportación del producto Si 5
comparativa con respecto al resto del mundo más No 1 3 1
eficiente y su mano de obra más
económica.
Mucho 5

Competencia El producto a exportar cuenta con Poco 1 5 3 1

competencia a nivel internacional, estas
competencias es más fuerte, existen Sin
monopolios u oligopolios competidores 3

Creciente 5 5 3 1
Demanda La demanda del producto a exportar en el
Internacional resto del mundo es creciente, decreciente o Decreciente 3
inexistente.
Inexistente 1
40 24 8
Total

Haciendo uso al método de ponderación sobre el producto que se evidencia como mejor
oferta a exportar teniendo presente cada criterio que facilito la asignación del porcentaje y
el resultado final de la decisión del que considero es el producto de más utilidad al
consumidor del país electo para la venta internacional.

Mediante las figuras estadísticas hare una presentación grafica de cada idea.
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Correspondiente al primer criterio de producción de mercado interno, se puede resumir que

para la manufactura del calzado deportivo, siendo este cada vez más innovador y de
aplicación es un producto de más preferencia por el consumidor, se cuenta con la
disponibilidad de insumos y una mano calificada para su producción.
Producción Mercado Interno
Producto Nuevo: su categoría como producto nuevo es desde la perspectiva de que los
diseños de calzado deportivo se tienen como referencia que su innovación, estilos y colores
se pueden dar hasta 5 estilos en un año en curso.
Teniendo como resultado que el 56% del producto manufacturero de tendencia Calzado
Deportivo, el 33% es de tendencia Escolar y por último el 11% correspondiente a una
variedad de Dotaciones donde su impacto en la ciudad de Ontario Canadá no es tan
atractiva para el consumidor.

CALZADO
Deportivo Escolar Doctación

11%

33% 56%

Producto Existente: El calzado Deportivo tiene una fuente importante de elaboración en

el país que exportador, adicional a ello se cuenta con una fuerte mano calificada, en su
elaboración, edición de estilo y diseños y un espacio de gran importancia que son las ferias
del calzado que se inician desde enero y se extiende hasta marzo.

El producto Nacional cuenta con la capacidad de cubrir la demanda Internacional.

LOGISTICA DE TRANSPORTE
Colombia cuenta con diversos tipos de canales de distribución, teniendo presente los
factores de mercado, producto, intermediarios, empresa, la disponibilidad idónea, actitud
en la negociación, políticas de fabricante y una importante infraestructura Vial. Aérea,
marítima, terrestre.

La logística de costos de movilidad de los productos de exportación, entre otros.

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LOGISTICA Y TRANSPORTE
6

0
Deportivo Escolar Doctación

Colombia cuenta con alternativas y modalidad de transporte y la logística que implementa

y controla la eficacia y efectiva capacidad y flujo de almacenamiento de los bienes y de los
servicios desde el origen hasta el destino.

El proceso logístico permite el cumplimiento requerido por el cliente, teniendo moco misión
principal hacer entrega a tiempo y en el lugar con las condiciones deseadas.

La cadena logística posee tres grandes componentes estructurales y que como futuros
exportadores debemos tener presente que son:
El Abastecimiento, La producción y la Distribución.

Innovaciones Tecnológicas

Correspondiente a este producto el país fabricador cuenta en la actualidad con importantes

avances en la fabricación de su productos, desde la facilidad de contar con maquinaria
tecnológica que a laser entre otras acciones. También se cuenta con la elaboración de los
insumos con estampados personalizados, unicolores entre otros siempre buscando
complacer al cliente.

Existe un gran número de fábricas dentro de la ciudad, con una gran capacidad de
fabricación y la mano calificada disponible.

Pero se evidencia que en estas pequeñas fábricas solo hay una visión corta de importación,
durante todo el año con una actividad logística interna interesante pero que se evidencia la
necesidad de impulsar sus productos.

Y a interés del cliente como la pegada y detalles muy minuciosos con calidad y capacidad
de resistencia dependiendo a su objeto a utilizar.
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Incentivos del gobierno

El gobierno colombiano ofrece algunos incentivos fiscal o tributivo que facilitan la posibilidad
de negociar con otros países en producción calificada colombiana, estos beneficios en
algunas ocasiones facilitan la financiación de pequeñas como grandes empresas.

Ventaja Comparativa

Las ventajas comparativas del sector manufactura es muy rentable en el país de origen se
cuenta con:
 Producción
 Creatividad
 Logística
 Innovación
 Mano calificada
 Maquinaria y herramientas tecnológicas
 Oportunidades de negociación
 Garantías de participación por parte de gobierno entre otros.
 Infraestructura
 Capacidad movilidad

VENTAJAS COMPARATIVAS
CALZADO.
6

0
Deportivo Escolar Doctación

A continuación hare mención a La descripción demográfica del país electo para exportar, la
información mediante una tabla de datos de la identificación de segmento elaborada en la (AA3).

También se encuentra anexo el perfil logístico y la descripción histórica de las exportaciones en el

país de Canadá.

Descripción
Subsector: Manufacturero
Tipo de Producto: Calzado
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País objetivo a exportar: Canadá

VARIABLE DE LA SEGMENTACION GEOGRAFICAS

Región del Mundo capital de Canadá, situada en la provincia de Ontario
Región del País Continente de América, región del América del Norte
Población N°(Habitantes) 36.29 millones de Habitante
Densidad de Población Urbana, rural, suburbana
El roquedo canadiense se divide en dos sectores, las rocas
paleozoicas, metamórficas, desde granitos y gneis, hasta
Condiciones Geográficas(Climas y Relieves) pizarras, que aparecen en el escudo canadiense y las montañas
del este, y las rocas sedimentarias del Mesozoico, calizas,
fundamentalmente, sobre las que se levantan las montañas
alpinas de las Rocosas, y entre las que se encuentran
incrustadas partes de sustrato paleozoico, y las rocas
Volcánicas y plutónicas del contacto entre placa.

VARIABLE DE LA SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

La información está incluida por sexo y grupo de edad de la siguiente
manera:
0 14 años (niños)
Edad 15 -24 años(edad laboral temprana)
25 - 54 años (edad laboral máxima)
55 - 64 años(edad laboral madura)
65 años y mayores (personas de edad avanzada)
Genero Femeninos, Masculino
Estado Civil Solteros, casados, separados, unión libre divorciados, viudos.
Tamaño de la Familia 1 a 3 integrantes
Ingreso Salario promedio anual 56 457

Educación Primaria, Secundaria, profesionales, especializaciones, otros

Raza Asiático, hispano, negro, blanco.
 Gerentes de Recursos Humanos(0112)
 Administradores de banca, crédito y otras inversiones (0122)
 Gerentes de Ingeniería (0211)
 Gerentes de sistemas de computadora e informáticos (0213)
 Administradores
Ocupación  Educación post
 secundaria y orientación vocacional (0421)
En  Gerentes de ventas, marketing y publicidad (0611)
 Gerentes de Manufactura (0911)
Canadá  Auditores financieros y contadores (1111)

 Analistas financieros y de inversión (1112)

 Agentes de bolsa, agentes de inversión y corredores (1113)

 Otros funcionarios financieros (1114)

 Profesionales de recursos humanos (1121)

 Ocupaciones profesionales en consultoría de administración de

negocios (1122)
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 Funcionarios de recursos humanos y reclutamiento (1223)

 Evaluadores, valuadores y peritos (1314)

 Físicos y astrónomos (2111)

 Geocientíficos y oceanógrafos (2113)

 Biólogos y científicos relacionados (2121)

 Ingenieros civiles (2131)

 Ingenieros mecánicos (2132)

 Ingenieros eléctricos y electrónicos (2133)

 Ingenieros industriales y de manufactura (2141)

 Ingenieros aeroespaciales (2146)

Región Católica, protestante, hindú, musulmán, judío

Nacionalidad Canadiense, estadounidense, mexicano, francés
Generación Baby boomers, generación X, millennials, generación z.

Variable de la segmentación Psicograficos

Clase social Baja, media, alta
Estilo de vida Citadino, intereses (política, arte otros), actividades (tenis, golf, et
personalidad Sociable, exitoso, seguro de sí mismo, introvertido, agresivo
valores Sentido de pertenencia, respeto, autorrealización, seguridad

Variable de la segmentación conductual

Frecuencia de uso Usuario frecuente, usuario No frecuente
Lealtad a la marca Marca Absoluta, media, ninguna
Ocasión de uso Habitual, ocasión especial
Tasa de uso Uso No usuario, pequeño usuario, gran usuario Tipo
Tipo de usuario Usuario habitual, ex usuario, nuevo usuario, usuario potencial
Actitud hacia el producto Positiva y negativa
Beneficio esperado Beneficios concretos del producto, cumplimiento asesorías.
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Esquema gráfico

La ruta definicida para la carga de calzado deportivo para dama es la siguiente.

Empresa Exportadora
Nombre de la empresa
MULTISERVICIOS CAJIYA S.A
NiT 8909174303
Telefonos
Objeto / fines Fábrica de productos en cuero y otros materiales.
Dirección Calle 61 Transversal 43BW # 53
Ciudad/ Municipio Barrio / Bucaramanga Estoraques Alto
Localidad de departamento Santander
Sector Manufactura
Descripción del producto origen
Producto Calzado Deportivo
Cantidad a exportar 800 cajas
Material Tela forrada con
Embalaje 1* Estiba, pale tizada
Peso neto 175,00KG
Peso total 200.00KG
paquetes 1
volumen 0,7 m3
Edida de la caja 11cm x 30cm x 40cm
País de Origen Colombia
IFF orden N° 20000024586/002010/07-02-2019
Orden N° 1999596214/08-02-2019
Entrega 2000054693
Tipo de empaque y
embalaje

Descripción del empaque 1 estiba de 1.219 mt de ancho x 1.10 metros de fondo.

Tipo de Transporte Vía Marítima
Tipo de embarque LCL 20”
Descripción Datos destino final
Nombre comprador La empresa STORE FOOTWEAR
Representante Legal Marie Francyly
Nit 56905780
dirección calle 201-casa 56 Westcreek Boulevard Ciudad Brampton Código
postal L6T 5S6 Estado Ontario País Canadá
Teléfonos 1 289-273-6*159.
El corredor logístico del país para movilizar el producto seleccionado, a partir del
origen o centro de producción/ Región productiva
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Cuadro de costos estimados de la DFI del producto, teniendo presente empaque,

embalaje, cubicaje y la especificación del contenedor y palatización.

COTIZACION DE VENTAS
MULTISERVICIOS CAJIYA S.A
NIT 8909174303
COTIZACIÓN:
BEF:005
NIT CLIENTE CONTACTO FECHA CIUDAD
La empresa Estado
07-02-2019
STORE MARIE FRANCYLY 322273*390 Ontario
FOOTWEAR País Canadá
TELEFONO DIRECCION E-MAIL DESCUENTO
T.PAGO
calle 201-casa 56
Westcreek storeMarie@canada.co 1% Contacto
1 289-273- Boulevard Ciudad
6*159. Brampton Código postal
L6T 5S6
VR VRTOTAL
ITEM CODIGO DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNIDAD
30.000 $24’000.000

1 2018FR23 CALZADO DEPORTIVO 800 UND Gran Total $24’000.000

Descuentos $ 1%

I.V.A 18% 240.000

Valor total 23’760.000
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COTIZACION DE VENTAS
MULTISERVICIOS CAJIYA S.A
NIT 8909174303

RUC N°
FACTURA
SERIE 001 N°003254

La empresa STORE FOTWEAR Fecha date 07-02-2019

calle 201-casa 56 Westcreek N° guía embarque/n° 2000054693
Boulevard Ciudad Brampton Código
postal L6T 5S6
Fecha de embarque 07-02-2019
Estado Ontario País Canadá

N°ITEM PRODUCT/ PIECES WEICHT US$UND TOTAL

NET

1 800 1600 800 30.000 24’000.000

Descuento 1% 23’760.000
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OBJETIVOS GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO
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La descripción demográfica que realizó del país elegido para exportar, en la

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”, de la actividad de
aprendizaje 3, y a esta deben adicionarle el perfil logístico y la descripción histórica en
cuanto a exportaciones de dicho país.


Esquema gráfico para la carga transportada según medios y modos de transporte
del país destino, donde se pueda ver la ruta que ya definió previamente en la actividad
de aprendizaje 5, en la Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”.


Los costos de cada uno de los nodos de transferencia (aduanas, puertos marítimos,
aeropuertos, pasos fronterizos) de la ruta mencionada en el punto anterior.

Implementen el método ABC visto en el material de formación de esta actividad de

aprendizaje y hallen los costos de distribución física para el producto o servicio objeto
de exportación.



Evalúen los costos que arrojó el método ABC y justifiquen por lo menos 2 unidades
de proceso.

Definan los indicadores a utilizar para evaluar la gestión logística.

Conclusiones.
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