EVIDENCIA 3

Sistemas de Distribución

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo

“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución ¿Cómo determinaría
el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?

El comportamiento del mercado en la elaboración de productos (galletas), en este caso

Compañía de galletas Noel es líder en el 98% de los hogares colombianos y con diferentes
marcas representativas y un sólido competidor en otros países. Compañía de galletas Noel
está comprometida con el desarrollo sostenible de la sociedad y el planeta desde la
perspectiva de la triple cuenta de resultados, es decir, en términos sociales, económicos y
ambientales.

Es una unidad de negocio, dedicada a la fabricación y comercialización de productos que

conforman una larga lista de marcas para todo tipo de consumidor, ofreciendo alegría y
bienestar a todos sus clientes

El sistema de distribución más afectivo para comercialización de los productos, la empresa

ha utilizado como estrategia, el canal de distribución mixto. Por ello, es una capacidad o
cualidad muy apreciada por empresas u organizaciones debido a que en la práctica todo lo
que éstas hacen tiene como propósito alcanzar metas u objetivos, con recursos (humanos,
financieros, tecnológicos, físicos, de conocimientos.) limitados y (en muchos casos) en
situaciones complejas y muy competitivas.
Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas
alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final:

Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del
mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor
las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un
beneficio o utilidad por ello Se consideró los factores ambientales como las condiciones
económicas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro),
el uso de las TIC, especialmente en los canales de negocios, va en aumento, debido a que
es un medio más directo y eficiente para comprar y vender.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en las
mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mejor forma de asegurarse
del cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones es de llevar por
sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los minoristas que acepten
nuestros condicionamientos. Por tanto, la estrategia recomendada es la de distribución
por cuenta propia.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Con el fin de tener presencia a lo largo y ancho del territorio nacional para suplir las
necesidades de sus clientes, Compañía de galletas Noel en los últimos años ha realizado
inversiones en centros logísticos y de distribución centros de distribución que cuenten con
tecnologías de logística de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse
Management System) que permite controlar de manera eficiente los niveles de inventario
y la ubicación de existencias al interior del centro de distribución.

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y

el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los intermediarios
reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con
un mercado de determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para
algunos productores que es absolutamente necesario un canal para lograrla.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

Compañía de galletas Noel cuenta con centros de distribución con tecnológicas de

logística de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System)
que permite controlar de manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de
existencias al interior del centro de distribución.

Con el compromiso de responder a las necesidades de los clientes en el exterior Noel al

realizar exitosamente la primera operación de exportación en tránsito por el Río
Magdalena desde un puerto a más de 600 kilómetros de la costa. Este proceso logístico
permitió reducir los costos del transporte de producto y las emisiones de CO2 y es un
primer paso hacia la plena reactivación del transporte de carga general por el Río
Magdalena. Cuenta con Características y sus canales de distribución están también
influidos por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera,
combinación de productos, las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los
consumidores. Está comprometida en el diseño de los canales se deben considerar los
factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.

Orienta todos los esfuerzos hacia la innovación de satisfacer sus clientes y consumidores,
buscan entregar al mercado productos novedosos, desarrollando nuevos y mejores
procesos de manufactura, implementando mejores prácticas organizacionales y diseñar
nuevos modelos de negocios, para ser cada vez más competitivos.