INDICE

INDICE..................................................................................................................................2
1. Descripción de la Empresa:........................................................................................2
2. Situación del Mercado:.................................................................................................3
3. Beneficios y Problemas de la empresa:....................................................................3
4. Escenarios de la empresa:..........................................................................................4
4.1 Mercado Favorable:..................................................................................................4
4.2 Mercado Moderado:..................................................................................................5
4.3 Mercado Desfavorable:............................................................................................6
Forecasting and Demand Planning

Caso Ferreti S.A.A.

1. Descripción de la Empresa:
Ferreti es una empresa que realiza sus operaciones en el sector
minero y construcción con las siguientes características:

 Importación, venta y alquiler de maquinarias.

 Reconocido servicio post-venta
 Producto estrella: Línea DOG
 Resultados favorables 2005-2006

Descripción 2005 2006 Variación

Ventas en
Millones S/. 996.6 1288.6 ↑ 29.30%

Utilidad
Neta en
Millones S/. 30.1 97.6 ↑ 224.25%

Tabla N°1: crecimiento de la empresa

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2. Situación del Mercado:

Actualmente, se denota un crecimiento de la economía peruana

debido a:
 Inversión Pública: Obras de infraestructura impulsadas por el
Gobierno Local y Regional gracias al canon minero.
 Autoconstrucción debido a la mejora de ingresos y empleos.
 Sector privado mediante la construcción de viviendas y centro
comerciales.
 A partir de enero del 2007, el arancel para importación de
tracto camiones se reduce a 0%, lo cual es beneficioso para
el negocio.

3. Beneficios y Problemas de la empresa:

En la siguiente tabla describiremos los principales beneficios y problemas de la empresa:

Beneficios Problemas Recomendación

Mantener buena relación con

Arancel 0% para importación
de equipos
Posible renegociación del
contrato con CEM
el cliente, respetando las
condiciones iníciales. Caso
contrario, nos veremos
obligados a realizar un ajuste
en los precios.

Buena política de inversión en Continuar con la política de

Crecimiento de Gastos Adm.
capacitación del personal e reducción de costos mediante
Y ventas
infraestructura eficiencia operativa.

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Diversificación de productos.
No concentrarse solamente
Dependencia de un producto
Buena cuota de participación en la Línea DOG, pues el
estrella: Línea DOG tracto
en el mercado Línea DOG riesgo es alto si las ventas de
camiones
esta línea disminuyen
drásticamente.

Situación del mercado Aprovechar la reducción del

favorable para el giro de la arancel de 0 % para importar
empresa: Alta demanda de Mercado volátil y/o variable. equipos, según necesidad del
tracto camiones en sector mercado. Brindar precios más
minero y construcción competitivos.

Contar con almacén de

repuestos a nivel nacional para
- -
brindar un buen servicio
postventa.

Cartera de Grandes Clientes

- -
importantes

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