Colegio Nacional de Educación

Profesional Técnica Plantel

Cuernavaca

Formación Empresarial

César Emilio Domínguez Contreras

5102

PSP: Lic. Arlet Torres Félix

Realiza una visita al establecimiento

de un negocio cercano.
Fecha de Entrega: 6 de septiembre de
2010
Distribuidora de Productos Lácteos
“KAXU”
Características
• Es un establecimiento comercial que se encarga de la distribución
y venta de productos lácteos a otros comercios en varios puntos
de la región de Cuernavaca.
• Se encarga también de la venta de embutidos y de sus productos
lácteos a la población en general.
• Además de dedicarse al comercio de distribución, es también un
local de tienda de abarrotes.

Necesidades
• Dentro de las principales necesidades que cubren sus servicios es
la venta de productos de consumo diario, que entran dentro de la
denominada “canasta básica”, ya que entre sus ventas más
sobresalientes encontramos a:

1. Productos derivados del cerdo (jamón, queso de puerco,

salchichas, etc.)
2. Productos lácteos (leche, queso, yogurt y lácteos
empaquetados.)
3. Huevo de gallina.
4. Pan (dulce y de sal.)
5. Frutas.
6. Verduras.
7. Alimentos enlatados y empaquetados.
8. Productos para higiene personal y del hogar.

• También se satisfacen las necesidades con ventas de productos

como: bebidas embotelladas y comida chatarra.

Domínguez Contreras César Emilio 5102

Mercado a Satisfacer
• Los clientes más frecuentes en su establecimiento son hombres y
mujeres de entre 30 y 50 años, pero también la frecuencia de
jóvenes de entre 8 y 17 años es muy considerable. La realidad es
que su mercado es abierto, así que no se limitan en un solo tipo
de perfil de consumidor.
• El ingreso diario promedio se encuentra entre los $2000.00 y
$5000.00

Competencia de sus productos en el Mercado

(TOMANDO COMO PRODUCTO PRINCIPAL LA VENTA DE LÁCTEOS)

• Por calidad: Los lácteos son traídos desde el estado de Guerrero,

en una de las distribuidoras con mayor calidad en la región del
centro del país. Desde su compra hasta su traslado se toman
medidas grandes para que el producto llegue con frescura y buen
sabor.
• Por el precio: Sus precios se establecen de acuerdo al valor
promedio dado al producto en diversas distribuidoras en la Central
de Abasto de Emiliano Zapata.
• Por la localidad: Aunque su venta y distribución esta dentro de
una colonia cerca al centro de la ciudad, el producto es
comercializado con precios de almacén.
• Por selección o variedad: Los productos son vendidos de acuerdo
a las necesidades más solicitadas por el público en general. Entre
más ventas, más cantidad del producto. De ahí pueden basar su
variedad de productos.

Domínguez Contreras César Emilio 5102