Comercio internacional: es la venta de bienes y servicios a través de fronteras internacionales.

Dólares constantes: Dolares ajustados para inflación de manera que sea posible comparar los valores del dólar de un
periodo a otro

Responsabilidades generales de logística:

 Organizar el transporte
 Comprender las soluciones intermedias entre los modos de transporte
 Asegurarse que los bienes sean bien empacados
 Comprender los riesgos de los bienes mientras se transportan y asegurarlos
 Minimizar riesgos con pagos internacionales al seleccionar la moneda de pago y cobertura correcta
 Asegurarse de los documentos adecuados para que puedan ser autorizados los bienes
 Definir la responsabilidad del viaje y documentos
 Determinar el método mas adecuado de pago
 Seguir las medidas de seguridad para el transito y seguir regulaciones de los gobiernos y organizaciones
internacionales
 Almacenar los bienes en bodegas adecuadas y centros de distribución

Dólares actuales: Dolares no ajustados para inflación. Su valor se determina por el año en que de hecho se recibieron o
pagaron

OMC: organización int. Responsable de regir acuerdos comerciales internacionales y asegurar tratos justos

HITOS:

 Conferencia Bretton-Woods, se realiza en 1944 se crean muchas instituciones int

 FMI Y Organización Internacional, 1945, para supervisar tipos de cambio y desarrollar sistema internacional de
pagos
 1948 Se crea acuerdo general sobre aranceles aduaneros y acuerdos entre países par reducir las tarifas y barreras
comerciales
 Tratado de Roma, se creo la unión europea en 1957
 Tratado de Maastricht 1992 entre países de unión europea establecen moneda estándar
 OMC, responsable de regir acuerdos comerciales entre países en 1995
 Se crea el Euro en 2002 por 17 paises de U. EUROPEA

Deficit: Cuando las exportaciones son menos que las importaciones

Superavit: cuando las exportaciones son mayor que las importaciones

Factores de estimulo del Comercio. Int:

1) Impulsores de costo: Una razón es para volverse internacional es para distribuir costos entre un gran numero de
unidades
a) Outsourcing: practica que consiste en que un negocio contrate a otro para realizar operaciones
b) Reshoring: Practica de devolver al país de origen los procesos de manufactura subcontratados en el extranjero
2) Impulsores de competencia: Para competir agresivamente vs competidores extranjeros
3) Impulsores de mercado: Por que sus consumidores quieren encontrar sus pdctos en cualquier lugar (ej.mcdonals)
4) Impulsores de tecnología: Para responder a clientes al dia de las nuevas tecnologías que compran productos en todo el
mundo

Teorias de comercio internacional:

Ventaja Absoluta de SMITH: Afirma que cuando una nación puede producir bienes de cierto tipo de producto mas eficiente
que otros países establecerá relaciones con otros países que producen otros bienes mas eficientemente
Ventaja comparativa de Ricardo: Sostiene que las naciones establecerán relaciones comerciales con otras siempre y cuando
puedan producir ciertos bienes de manera relativamente mas eficiente que la otra. ESTA TEORIA ESTA BASADA EN COSTOS

Dotacion de factores Heckscher-Ohlin: Sostiene que una nación tendrá ventaja competitiva sobre otros países si esta
dotada con un mayor abundancia de uno de los factores de producción económica

-tierra -mano de obra -capital -espíritu emprendedor

Ciclo de vida de productos internacionales: Sostiene que a lo largo de su ciclo de vida, un producto será fabricado en
diferentes países:

a) Etapa 1: Una compañía crea un objeto para satisfacer el mercado

b) Etapa 2: Los competidores locales justifican la producción de bienes similares
c) Etapa 3: bajos costos. Fabricación en países de desarrollo

Teoría de clusters de Michael Porter: Afirma que es importante tener cluster( grupo de compañías) en la misma industria,
asi como sus proveedores, concentrado en una misma área geográfica (sillcon valey)

Teoria de clusters de logística de Sheffi: Observaciones de que algunas ubicaciones se pueden desarrollar en puntuales
económicos debido a que combinan en una sola área a multiples proveedores logísticos y de esta manera pueden obtener
con facilidad materias primas que requieren y enviar sus bienes de manera mas rentable posible

Entorno empresarial internacional: Idioma, costumbres y tradiciones, moral, creencias y relaciones con otros

Administración de la cadena de suministro internacional

Logística: Del griego logistike que significa el arte de calcular usando elementos concretos.

El énfasis en la satisfacción del cliente: A principios de los 90’s el enfoque de la logística fue hacia menores tiempos en
respuesta de solicitud de entregas a sus clientes mas rápidas

Planificación de los Requerimientos de Materiales (MRP): Herramienta de administración que le permite a un fabricante
determinar qué producir y en qué cantidad en función de lo que vende a sus clientes.

Just in time: Filosofía de administración que consiste en planear la manufactura de los bienes de tal manera que se
produzcan justo antes de que sean necesarios en el siguiente paso del proceso de ensamblaje.

Planificación de los Recursos de Distribución (DRP): Herramienta de administración que permite a una empresa minorista
determinar qué pedir a sus proveedores y en qué cantidad, en función de lo que vende a sus cliente

Retos que enfrentan las compañías involucradas en comercio internacional:

 Contención de costos
 La “visibilidad” de la cadena de suministro, que se refiere a la gestión de toda la información que se produce en
dicha cadena, y garantizar su recopilación, análisis y distribución al gerente indicado.
 Administración del riesgo, en vista de los renovados problemas de fluctuaciones cambiarias, los riesgos de
transporte, el retiro, etc
 Crecientes exigencias por parte de los clientes, en términos de desempeño de entrega.
 La globalización de la economía, que se ha transformado en una fuente de ingresos adicionales y no solo costos
 Esfuerzos de sustentabilidad, lo que afecta el diseño de productos y empaques, opciones de transporte y selección
de proveedores.

Logística: La parte del proceso de la cadena de suministro que planifica, implementa y controla eficientemente el flujo y
almacenaje de bienes, servicios e información relacionada entre el punto de origen y el punto de consumo con el
propósito de satisfacer los requerimientos del cliente.
Cadena de suministro: Abarca la planeación y administración de todas las actividades relacionadas con el suministro,
adquisiciones, conversión y todas las actividades de administración de logística. De manera significativa, también incluye la
coordinación y colaboración con socios por canal, quienes pueden ser suministradores, intermediarios, proveedores
externos de servicios y clientes. Integra la administración de la oferta y la demanda dentro y a lo largo de las compañías.

La Logística Internacional es el proceso de planeación, implementación y control del flujo y almacenaje de bienes, servicios
e información relacionada entre el punto de origen y el punto de consumo ubicado en un país diferente. Con énfasis en: la
creación de estrategias y procesos internos.

Logística internacional:

 Autorización aduanal.
 Manejo de documentos.
 Empaquetado internacional.
 Movimiento físico de bienes de las instalaciones de los proveedores, hasta la compañía y de ésta a los clientes.

Cadena de suministro internacional:

 Funciones de logística.
 Relaciones con proveedores y clientes.
 Relación con la cadena de suministro completa.

Logística inversa internacional:

 Devolución de bienes: Los bienes completaron su vida útil para el consumidor o cliente y son devueltos para
remanufacturarlos.
 Reparación bajo garantía.
 Los bienes son defectuosos.
 El empaquetado se puede reusar.

INFRAESTRUCTURA INTERNACIONAL

Infraestructura Se refiere a todos los elementos dispuestos (bienes de propiedad pública o privada) para facilitar el
transporte, la comunicación y los intercambios de negocio. Se puede considerar también Calidad en el servicio judicial,
propiedad intelectual y existencia de estandares

Infraestructura portuaria: Profundidad del agua, Altura del puente, Grúas, Operaciones portuarias, Espacio de almacenaje,
Conexiones con servicios de transporte terrestre, Capacidad del puerto.
Portacontenedores: TEU = Unidades equivalentes a veinte pies

Puertos mas grandes en el manejo de portacontenedores

Canal: Vía navegable hecha por el hombre que conecta dos cuerpos de agua naturales.

Infraestructura aeroportuaria: pistas: La franja de concreto en un aeropuerto en la que los aviones aterrizan y despegan.
Horario de operación, Espacio de almacenaje.

Infraestructura ferroviaria

Puentes terrestres. Término acuñado para describir la práctica de enviar bienes de Asia a Europa a través de Estados
Unidos por medio de ferrocarriles.

Infraestructura de carretera: Una gran cantidad de envíos se hacen por carretera, especialmente en la porción final del
viaje del puerto, aeropuerto o terminal de trenes a su destino final. Esta parte de las operaciones que siguen al
desembarque a menudo se llama “el último kilómetro”.

Infraestructura en comunicaciones: La capacidad para comunicarse con clientes y proveedores, por correo, teléfono y otro
medio electrónico. Servicios postales, Servicio de telecomunicaciones, Acceso a internet.

Leap frogging: La idea de que algunos países “saltaran” a una tecnología para adoptar la más reciente disponible.

Infraestructura de serv. Públicos: Electricidad. Agua y drenaje. Óleo y gasoductos.

Infraestructura legal y regulatoria

 Infraestructura de cortes: La infraestructura de cortes de un país permite que los negocios resuelvan disputas
rápidamente y con justicia.
 Infraestructura de propiedad intelectual: La infraestructura de propiedad intelectual permite a los negocios proteger sus
derechos (de autor, patentes y marcas registradas) con servicios judiciales decididos a implementar leyes de propiedad
intelectual.
 Infraestructura de estándares y normas: La infraestructura de estándares y normas permite a los negocios determinar
los requisitos que sus productos y operaciones deben cumplir a fin de ser exitosos en un mercado particular.
Factores que influyen en la estrategia de una compañía para entrar en un mercado extranjero: El tamaño del mercado. El
crecimiento del mercado. La participación potencial de mercado del exportador. El tipo de producto. La estrategia de
mercado de la empresa. La disposición de la empresa para involucrarse. Las características del país considerado. El
horizonte de tiempo considerado.
EXPORTACION INDIRECTA

Sociedad exportadora (ETC): Compañía que compra bienes en un país con el propósito de revenderlos en otro país por una
ganancia. 1) Asumen la titularidad de los bienes en el país exportador. 2) Transfieren la titularidad de los bienes en el país
importador.

Sociedad de administración de exportaciones (EMC): Compañía que contacta a los proveedores con compradores
potenciales y gana una comisión si se realiza una venta. 1) Se ubica en el país exportador. 2)Opera como “agente”. 3)La
titularidad es de la empresa productora.

Piggy-backing: Cuando un fabricante sale del país y solicita a sus proveedores que continúen haciendo negocios en el
extranjero con él, se dice que los proveedores participan en el Piggy backing sobre los esfuerzos de ese cliente.

EXPORTACION DIRECTA

Agente: El representante fuera del país de un fabricante. El agente representa al fabricante en negociaciones de venta. Un
agente no compra productos, sino que arregla ventas directamente del mandante, es decir del fabricante representado, a
los clientes. El agente vinculante es aquel que se le permite tomar decisiones que son vinculantes para el principal. El
principal debe acatar cualquier afirmación que el agente haya hecho. Se usa cuando Cuando la empresa estima que su
potencial de ventas en ese mercado es pequeño (quizá no más de 5% o 10% de sus ventas locales), con potencial de
crecimiento moderado o nulo.

Distribuidor: Compañía fuera del país que compra los productos de un fabricante con el fin de revenderlos por una
ganancia. Se usa cuando la empresa estima que el mercado es sustancial (quizá 20% o 25% de sus ventas locales) o cuando
estima que existe un potencial de crecimiento sustancial.

Características: Facturas: Facturas internacionales entre el exportador y el distribuidor, importador nominal. Facturas
locales entre el distribuidor y sus clientes. Inventario Servicios Post-Venta. Productos complementarios / competencia.
Costos Riesgos.

Subsidiaria de marketing: Es una oficina extranjera operada por empleados de la empresa de exportación que vende sus
bienes en el mercado extranjero. La subsidiaria está incorporada en el mercado extranjero, por lo que es el importador
nominal en lo que respecta al gobierno extranjero, y la “exportación” sucede entre dos entidades legales que son parte de
la misma compañía a un precio de transferencia. Se usa Cuando la empresa estima que el mercado potencial es
considerable (más de 25% de sus ventas locales) o cuando estima que existe un potencial de crecimiento muy significativo
se pueden hacer ganancias sustanciales.

PRODUCCION EN EL EXTRANJERO

Fabricación por contrato / subcontratación: También llamado subcontratación, ocurre cuando una compañía llega a un
acuerdo con un productor en el mercado extranjero para que éste fabrique sus bienes.

Concesión. Es la cesión de los derechos de propiedad intelectual que posee una compañía a otra por una tarifa.
Franquiciamiento: En concepto es muy similar a la concesión, excepto que el franquiciante cede los derechos de un gran
número de elementos de propiedad intelectual, en un paquete de negocio, a un franquiciatario que paga regalías por el uso
de este modelo de negocio.

Joint Venture: El exportador invierte en una instalación en el extranjero pero encuentra uno o más socios con los cuales
compartir los costos del emprendimiento.

Subsidiaria: También llamada empresa de capital absolutamente extranjero se establece cuando una empresa hace una
inversión por el total del valor de un emprendimiento extranjero.

También conocidos como bienes de mercado gris: Bienes comprados en un país por intermediarios no autorizados y
vendidos a minoristas no autorizados en otro país.

Bienes falsificados: Son copias de productos originales vendidos bajo la misma marca (o muy similar), por lo general de
menor calidad y vendidos a precios mucho menores que el original.

CONTRATOS INTERNACIONALES

Lex Mercatoria: Cuando un contrato se establece entre dos partes en el mismo país, la ley que rige la ejecución del mismo
está claramente determinada por el sistema legal de ese país.

Se puede separar en tres principales partes la Lex Mercatoria:

1) Cuestiones respecto al contrato de venta entre un exportador y un importador, las cuales – para la mayoría de los
países – están cubiertas por la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderías (CISG), también conocida como la Convención de Viena.
2) Contratos entre exportadores y agentes, distribuidores; y resolución de eventuales disputas por medio del sistema de
arbitraje.
3) Términos Internacionales de Comercio Incoterms®.

Contratos de venta internacionales y la CISG. Las cortes generalmente revisarán dos criterios para decidir si un contrato es
internacional:

El criterio económico, es decir, si hubo una transacción que involucró una transferencia de mercancía de un país a otro, y su
imagen en espejo de una transferencia de fondos.

El criterio judicial, que toma en consideración si la transacción tiene vínculos con las leyes de diferentes estados.

Código Comercial Uniforme o Ley Comercial de los Estados Unidos. UCC.

Existen diferencias en la generación o proceso del contrato en base a la UCC y la CISG.

1)Oferta: el primer paso en la formación de un contrato. El contrato se inicia cuando Una de las partes hace una oferta a la
otra.

A)Rechazo: Un paso intermedio en la formación del contrato. Después que se hace La oferta, la otra parte rechaza los
términos ofrecidos y hace una contraoferta.

B)Contraoferta: Paso intermedio en la formación del contrato. Después que se hace la oferta la otra parte no acepta los
términos ofrecidos y propone modificaciones a los términos del contrato.

2)Aceptación: el segundo paso en la formación del contrato. Después que se hace la oferta, la otra parte acepta los
términos ofrecidos.

ELEMENTOS DE UN CONTRATO DE AGENCIA O DISTRIBUIDOR

Idioma del contrato. La lengua en que se escribe un contrato. Si el contrato existe en otras lenguas, dichas versiones se
consideran traducciones y no el contrato original.

Buena voluntad. La asunción de que ambas partes que celebran un contrato no tienen motivos ulteriores o no revelados.

Fuerza mayor. Suceso más allá del control de cualquiera de las partes en un acuerdo que evita que una de ellas cumpla con
sus obligaciones.

Alcances del nombramiento: Define principalmente la función que realizará el representante, explica si éste será un agente
o un distribuidor. El alcance (productos, territorio, clientes) al que aplica el contrato.

Territorio. El área geográfica en la cual el agente o distribuidor se restringe o se espera que venda.

Representante exclusivo. Un agente o distribuidor a quien se le concede el derecho de sr el único representante del
exportador en determinado territorio.

Cuentas corporativas. Los clientes a los que el agente o distribuidor no tiene permitido venderles. Estas cuentas son
manejadas directamente por el exportador.

Condiciones del nombramiento. La duración inicial del contrato de distribución y la duración de sus eventuales periodos de
renovación. Contrato perenne por diseño o definición, no tiene una duración específica.

Elección del derecho aplicable. Las leyes nacionales que rigen los términos del contrato. Lex Mercatoria.

Elección de la jurisdicción o competencia territorial. La corte en la cual se resolverán las disputas respecto a los contratos.
Cláusula de Arbitraje

Tribunal arbitral: Grupo de árbitros al cual ambas partes confieren poder para resolver una disputa sobre un contrato. Su
decisión es vinculante para ambas partes.

Arbitraje. Proceso por el que las partes de un contrato deciden resolver una disputa. Una decisión de arbitraje es vinculante
para ambas partes.

Cláusula de mediación

Mediación. Proceso por el que las partes de un contrato escogen llegar a un compromiso en una disputa. Una
recomendación de mediación no es vinculante.

Litigio. El proceso final por el que las partes de un contrato resuelven una disputa en una corte.

Rentabilidad o comisión: Se redacta de manera diferente si explica el monto de comisión que el agente recibirá o el precio
al que se espera que el distribuidor venda el producto o el margen que espera añadir a sus costos.

Propiedad intelectual

Marca registrada: Artículo de propiedad intelectual que se refiera a una marca, nombre comercial o eslogan.

Patente. Artículo de propiedad intelectual que se refiere a un proceso, material o diseño.

Derecho de autor. Elemento de propiedad intelectual que se refiere a una pieza musical, pieza de arte o producto escrito.

Confidencialidad. Promesa de ambas partes en un contrato de no revelar a terceros lo que saben del negocio de cada uno.

Otras cláusulas diversas

Instalaciones y actividades. Las instalaciones y actividades específicas a las que cada parte de un contrato se compromete a
mantener.

Publicidad. las actividades promocionales a las que cada parte en un contrato se compromete a realizar.

Líneas de competencia. Productos fabricados por una compañía distinta al principal que compiten directamente con los
productos del principal.

Lista de clientes: La lista de clientes a los que el agente o distribuidor vende los productos del principal.

Recisión

Recisión por “Causa justa”.: La decisión unilateral, de una de las partes de un contrato, de rescindir el contrato porque la
otra parte no ha cumplido con los términos del acuerdo.

Recisión por “conveniencia”. La decisión unilateral de una de las partes de un contrato de rescindir el contrato por razones
no vinculadas con el desempeño del contrato de la otra parte.
TÉRMINOS COMERCIALES O REGLAS INCOTERMS®

Cuando un exportador vende bienes a una compañía extranjera, ya sea con agente o un distribuidor, existen diferentes
pasos involucrados para llevar los bienes al cliente:

Los bienes deben obtener autorización para exportación.

El transporte de los bienes debe ser organizado por los medios de transporte:

 Transporte de origen.
 Transporte principal.
 Transporte destino.

Autorización aduanal Términos comerciales que distribuye las responsabilidades de los pasos antes mencionados.

Reglas Incoterms® : Serie de once Términos Internacionales de Comercio estandarizados por la Cámara de Comercio
Internacional que delinean las responsabilidades del exportador y las del importador en una transacción internacional.

La elección adecuada de una regla Incoterms®, es contingente de la estrategia que siga la empresa de exportación, además
de ciertos parámetros:

El tipo de producto vendido.

El método de embarque.

El tamaño del bien transportado.

La capacidad de las partes para el embarque.

La confianza entre las empresas.