INTRODUCCI�N

S�lo s� que no s� nada y esa nada ni siquiera s� que no la s�.

S�CRATES

Cuando leas este libro te sorprender�s al descubrir que existe un mundo m�s amplio
del que has experimentado hasta hoy y que s�lo lo conseguir�s indagando. El arte de
hacer preguntas correr� el velo que encierra una dimensi�n ilimitada de
oportunidades al explorar en la mente de las personas. Aprender�s a involucrarte en
el mundo del pensamiento que yace m�s all� de las conversaciones y del mundo
aparente que los dem�s te dejan ver. La simplicidad tradicional de tus preguntas se
ir� desvaneciendo y te transformar�s en un estratega en el arte de hacer preguntas
inteligentes. El prop�sito es que a trav�s de ellas logres mejores negocios y
resuelvas problemas complejos en tu equipo de trabajo y que aprendas a tener
control de tus negociaciones. Si eres profesor o maestro podr�s incrementar tu
capacidad para hacer pensar a tus alumnos. Si eres reportero podr�s cambiar el
rumbo de tu carrera profesional siendo m�s agudo. Si te dedicas a la pol�tica
podr�s encontrar mejores soluciones y si eres un l�der podr�s manejar mejor a tu
equipo. Adicionalmente descubrir�s que, para las interrogantes de tu vida, t� eres
el �nico que tiene las respuestas. De esta manera encontrar�s nuevos senderos que
te har�n evolucionar en tu vida y cambiar�s para siempre el rumbo de tu carrera
profesional.

Decid� escribir este libro porque los seres humanos con el tiempo hemos perdido la
capacidad de preguntar, y damos por hecho la cotidianidad. La enorme cantidad de
respuestas empaquetadas que recibimos diariamente reproducen el saber ajeno. Pero
las respuestas a tus propias preguntas cultivar�n tu sabidur�a; elevar�n tu nivel
de conciencia y las respuestas se convertir�n en el motor de tu �xito. Las
preguntas surgen de la necesidad de descubrir pero vivimos en una sociedad donde
todo se nos da hecho y precocido. Nos hemos transformado en receptores de
informaci�n masiva, y poco indagadores. Con este libro podr�s finalmente revertir
este proceso en ti tambi�n.

Descubrir�s t�cnicas que te permitir�n manejar tus juntas, reuniones o

negociaciones con un alto nivel de sofisticaci�n de di�logo.

Los cap�tulos te llevar�n a conocer tu estilo como entrevistador, as� como la

importancia de dominar un buen di�logo. Tambi�n descubrir�s si eres una persona
proactiva o reactiva ante situaciones de confrontaci�n y conflicto. Este
descubrimiento en ti ser� clave para tu madurez profesional

Distinguir�s que hay diversos tipos de preguntas de menor a mayor complejidad para
identificar informaci�n distinta. Comprender�s que para hacer preguntas
inteligentes necesitas construirlas a priori en tu mente, para que provoques una
reflexi�n en los dem�s y con ello elevar tu capacidad de control de la
conversaci�n.

Te transformar�s en un profesional de la indagaci�n, un experto negociador que

descubrir� la informaci�n que est� oculta en la mente de los dem�s, que te llevar�
a resolver un problema o ganar un proyecto.

Dec�a S�crates en el siglo IV a.C.: �Si se interroga a los seres humanos, con
buenas preguntas, se puede llegar a descubrir la verdad de las cosas�.

Est�s a un paso de cuestionarte: �Me llevo este libro de una vez?