Sociología.

Unidad 1.
Sociología: es el estudio científico de los seres humanos en sus relaciones unos con otros.
Síntesis sobre su nacimiento y contexto histórico:
El término sociología fue utilizado por primera vez hace poco más de un siglo por Augusto Conte,
un francés y popularizado por Herbert Spencer, surgió después de la revolución francesa.
La sociología académica moderna surgió por primera vez como reacción a la modernidad, al
capitalismo, a la urbanización y a la socialización.
Importancia de la sociología: se basa en la ayuda a entender y hasta aceptar nuestra relación en
aquellos grupos con los cuales rara vez habíamos tenido contacto, ayuda a conocer a naturaleza de
las fuerzas sociales que influyen en nuestro comportamiento y en el de los demás.
Función de la sociología: no solo consiste en descubrir las causas y hechos sociales, sino también
mostrar la función de tales hechos en la vida social.

Unidad 2.
Persona social: todos los seres humanos, en cuanto se distinguen de los animales, son personas
sociales.
Debe ser racional y social: el hecho de decir que una persona es racional implica que es social, la
persona no solo tiene tendencia a relacionarse, sino también necesidad de relaciones humanas.
Hecho social: El concepto de hecho social, puede definirse, como aquellos hechos que consisten
en modo de actuar, de sentir y pensar, los cuales se le imponen al ser humano en forma coactiva,
siendo exteriores a sí mismo.
Procesos y agentes de socialización: la socialización es un proceso de influjo mutuo entra una
persona y sus semejantes, un proceso que resulta de aceptar las pautas sociales y adaptarse a ellas.
Agente social: son todos los medios que ayudan a individuo a socializarse.
La socialización puede describirse desde dos puntos de vista:
Objetivamente: es el proceso por el que la sociedad transmite su cultura de generación en
generación.
Subjetivamente: la persona adopta los hábitos de la sociedad en que vive, ya desde la infancia se
va adaptando gradualmente a la sociedad.
El marco social de referencia: tiene como contenido las experiencias sociales de individuo. Éstas
son los puntos estratégicos desde los cuales mira al mundo.
Status social:en sociología, describe la posición social que un individuo ocupa dentro de
una sociedad o en un grupo social de personas. El estatus social es el respeto relativo, la
competencia y la deferencia otorgada a las personas, grupos y organizaciones en una sociedad.
Factores determinantes del status social: el abolengo e una posición privilegiada o inferior, la
riqueza, la utilidad funcional (se clasifica a una persona según lo que hace), el grado de instrucción
(en algunas sociedades se hace gran diferencia entre los que saben leer/escribir y los analfabetos),
clase y grado de religión, y las características biológicas (sexo, edad, belleza física).
Tipos de status:
Status adscrito o asignado: Son aquellos que resultan por medio de factores sociales previos como
el hecho de haber nacido en una familia adinerada, color blanco o clase social.Son posiciones
sociales que no pueden ser elegidas por el individuo y que han sido impuestas al nacer.
Status adquirido: Resultan de la asignación a la persona basándose en méritos o acciones.
Ejemplos son las estrellas de música, los actores, atletas o deportistas, científicos, etc., pero también
se podría incluir el de padre, madre, jefe, licenciado, son todas aquellas posiciones que el individuo
adquiere a lo largo de su vida, que no van ligadas a su nacimiento.
Status objetivo:status asignado por la sociedad, la cultura o por el grupo particular en donde se
desenvuelve la persona y que es adquirido cumpliendo alguno o varios de los criterios que lo
determinan (La riqueza, lo que se hace en la sociedad, el impacto y el poder del conocimiento, la
ocupación o actividad, características físicas, etc.)
Status Clave: El status clave, es como la posición en la vida social, una manera breve para
indicarel grupo principal al cual aquella persona pertenece o la función principal que ejerce.
Status y estratificación social:La estratificación social es la forma en que la sociedad se agrupa en
estratos socialesreconocibles de acuerdo a diferentes criterios de categorización.

Unidad 3.

Agregado social: La totalidad de las personas que habitan en un territorio determinado, considera
como colectividad desde el punto de vista tan solo de la proximidad o propincuidad relacionada de
unos y otros, pero no desde el punto de vista de la organización o interacción.

Grupos sociales: Un grupo social es un sistema social formado por un conjunto de individuos que
desempeñan un rol social dentro de una sociedad. Este conjunto puede ser fácilmente identificado,
tiene forma estructurada y es duradero. Un grupo social es un sistema social formado por un
conjunto de individuos que desempeñan un rol socialdentro de una sociedad. Este conjunto puede
ser fácilmente identificado, tiene forma estructurada y es duradero.

Clasificación de los grupos sociales:

Según su función: familiar, educativo, económico, político, recreativo.
Grupos primarios: son grupos sociales con un tamaño delimitado, con relaciones e interacciones
cara a cara, más directas y entre personas que se conocen. Las relaciones de los grupos primarios
son naturales, espontáneas y permanentes. Es el caso de la familia y de las amistades.
Asociaciones: es un grupo de individuos que entran en un acuerdo como voluntarios para formar el
cuerpo (u organización) para lograr un propósito.
Grupos de presión:son aquellos que intentan conseguir sus fines específicos.
La familia como institución social: Una de las instituciones sociales más importantes es la familia
debido a que es la primera fuente de enseñanza que tenemos la mayoría de los seres humanos.
La estructura de la familia y el hogar: La estructura familiar es el soporte de todos losrasgos que
caracterizan a unafamilia, le daidentidad y distingue a una de otra.Esta identidad debe tener solidez
y flexibilidad delímites. Para que pueda perdurar en el tiempo.
Tipos de familia:
Familia unipersonal: Hogar integrado por una sola persona (jefe del hogar), exclusivamente.
Familia nuclear: Hogar conformado por un núcleo conyugal prima rio (jefe del hogar y cónyuge
sin hijos, o jefe y cónyuge con hijos, o jefe con hijos), exclusivamente.
Familia extensa: Hogar conformado por una familia nuclear más otros parientes no-nucleares,
exclusivamente.
Familia compuesta: Familia formada por una familia nuclear o una familia extensa más otros
no-parientes.
Unidad 4.
Conglomerados sociales: conjunto de personas que se hallan en proximidad física, pero sin
comunicación recíproca.
Características de los conglomerados: anónimos, sin organización, temporales, limitado
contacto social.
Tipos de categorías:
Minorías sociales: extranjeras, raciales, religiosas.
Clases sociales: alta, media, baja.
Clasificación de conglomerados:
Multitud: es un conglomerado pacífico de personas con escasa interacción mutua.
Turba: es un conglomerado social capaz de desmandarse por carecer de control interior y
exterior.
Manifestación: son conglomerados de personas que se reúnen deliberadamente con objeto de
promover una idea, un credo, un movimiento o una persona.
Auditorio: es un conglomerado de personas para asistir en un acto.
Conglomeraciones residenciales: es un lugar donde las personas se agrupan, pero sin que tengan
un relacionamiento social. Ejemplo: un departamento.
Conglomeraciones funcionales: están constituido por personas a las que se les asignan más o
menos arbitrariamente límites territoriales. Ejemplo: comisaría, iglesia, etc.
Unidad 5.
Las categorías: son personas con características similares que tienen un grupo que la sociología
estudia a través de la estadística.
Clasificación:
Categorías censales: edad, sexo, estado civil, lugar de nacimiento, tamaño familiar, ingresos,
religión. Tienen como objetivo principal facilitar un mejor conocimiento de la población muestral
objeto de estudio.
Categorías progresivas: los individuos están ubicados en categorías unas más altas que otras,
aunque para ubicar a los individuos en estas categorías hemos de partir de aspectos cuantitativos y
cuantificables (por ejemplo, ingresos económicos). En estas categorías se da una escala de
elementos cuantificables y no debemos incluir el mismo elemento en dos categorías distintas.
Categorías disyuntivas: se dan cuando la separación entre las categorías es excluyente. Por
ejemplo, estado civil (soltero, casado, viudo…) Sexo (varón, hembra), etc.
Categorías estratificantes: cuando el criterio o aspecto común a los individuos es la ocupación de
una posición similar en la escala social. Por ejemplo, nobles, plebeyos, clero, siervos, burgueses
proletarios u obreros.
Categorías estadísticas y sociales:Las principales condiciones para que haya una categoría social o
categoría estadística es que las personas existan realmente, que estos individuos tengan en común al
menos un aspecto y basta que se encuentren reunidos en la mente del observador, es decir, no se
necesita que haya contacto físico entre los individuos (con lo que tendríamos un conglomerado
social), ni tampoco interacciones entre ellos ( lo que sería más propio de un grupo social).
Estratificación social: La estratificación social es la forma en que la sociedad se agrupa en
estratos sociales reconocibles de acuerdo a diferentes criterios de categorización.
Clases sociales:La clase social es una forma de estratificación social en la cual un grupo de
individuos comparten una característica común que los vincula social o económicamente, sea por su
función productiva o "social", poder adquisitivo o "económico" o por la posición dentro de
la burocracia en una organización destinada a tales fines.

Unidad 6.
La sociedad: es un gran número de seres humanos que obran conjuntamente para satisfacer sus
necesidades sociales y que comparten una cultura común.
Características de la sociedad: constituyen una unidad demográfica, existen dentro de una zona,
constituida por grandes grupos, tiene una acción coordinada y múltiple.
Funciones generales y específicas de la sociedad:
Generales:

 Reúne a las personas en el tiempo y en el espacio, haciendo posibles las mutuas relaciones
humanas.
 Proporciona medios sistemáticos y adecuados de comunicación entre ellas, de modo que
puedan entenderse.
 Desarrolla y conserva pautas comunes de comportamiento que los miembros de la sociedad
comparten y practican.
 Proporciona un sistema de estratificación de status y clases, de modo que
cada individuo tenga una posición relativamente estable y reconocible en la estructura
social.
Específicas:

 Tiene una forma ordenada y eficiente de renovar sus propios miembros.

 Cuida de la socialización, desarrollo e instrucción de sus miembros.
 En sus variados grupos económicos la sociedad produce y distribuye los bienes y servicios.
 La administración política y los diversos grupos cívicas satisfacen las necesidades de orden
y seguridad externa que sienten los hombres.
  Las diversas formas de religiones, atienden socialmente las necesidades religiosas y
espirituales.
 Las asociaciones, existen grupos sociales y disposiciones sistemáticas que están destinadas
al descanso y diversiones.
Clasificación de la sociedad:

 La sociedad dominada por la economía: es una sociedad en la que el hombre de negocios

y el fabricante gozan de un alto status social; los valores comerciales y materiales ejercen
gran influjo en el comportamiento de las personas.
 La sociedad dominada por la familia: es aquella en la que hay estrechos vínculos de
parentesco y se tiene en gran honor a los mayores, ancianos o difuntos, y en la que el status
social se mide más por el criterio de la ascendencia que por cualquier otra norma de status.
 La sociedad dominada por la religión: es aquella en la que el punto central reside en lo
sobrenatural, en las relaciones entre dios o los dioses y el hombre, en la que todos los otros
grandes grupos se subordinan al religioso.
 El sistema dominado por la política: es el que se suele llamar "totalitario", en el que
el poder es monofásico y el estado interviene directamente en la reglamentación de todos
los demás grupos o instituciones.
La comunidad:Una comunidad es un grupo de seres humanos que tienen ciertos elementos en
común, tales como el idioma, costumbres, valores, tareas, visión del mundo, edad, ubicación
geográfica (un barrio, por ejemplo), estatus social o roles.

Características de la comunidad:

 Convivencia: La convivencia de sus miembros en una misma zona geográfica delimitada.

 Lenguaje: El lenguaje en común, que permite el entendimiento.
 Cultura: Es decir, los miembros comparten los mismos valores comunales (las
estipulaciones que demarcan lo que es permitido y lo que no lo es dentro de la comunidad),
las mismas costumbres, una misma visión del mundo y una educación estable que transmita
de generación en generación todo ello.

Unidad 7.
Población: conjunto de individuos que se encuentran estancados en una sociedad.
Población como fenómeno social: constituye un fenómeno social en sí mismo porque el objeto de
estudio es la población.
Volumen: es la cantidad de población.
Estructura: la población se divide en categorías o clases sociales.
Crecimiento de la población: se da por medio de la natalidad.
Factores determinantes de la población:
Natalidad:es la cantidad de gente que nace en un año.
Mortalidad: es la cantidad de gente que muere en un año.

Migración: es el desplazamiento de la población de un lado a otro y puede dar aumento y

disminución. Puede ser interna (inmigración), y externa (emigrantes).
Distribución especial de la población: como está distribuida la población, depende de la zona,
clima, etc. Ejemplo: Región Oriental, Occidental.
El proceso de urbanización: es una movilidad social y territorial por mejores cambios de vida.
Factores diferenciales de la mortalidad, fecundidad y migración.
Mortalidad: educación cívica, ambiental y vial.
Fecundidad: tiene carácter diferente, se regula la fecundidad a través de la educación.
Migración: regulación de políticas estatales, aumento de habitantes, disminución de habitantes.
Política de población: en el marco descrito, la política de la población se concibe con el conjunto
de medidas que el estado paraguayo aplicara a través del gobierno para actuar sobre la dinámica de
la demografía y sus factores intervinientes, con el fin de potenciar a la población como recurso
estratégico para impulsar el desarrollo sustentable, contribuir a la reducción de la pobreza y la falta
de equidad social, territorial y de generar la elevación de la calidad de vida de la población.

Unidad 8.
Pautas de comportamiento: Las pautas de conductas son aquellos modelos o guías
decomportamiento que nos indican a priori cómo deberíamos comportarnos ante la sucesión de
determinadas situaciones, especialmente en lo que respecta a la vida en comunidad.
Escala de pautas: significativa, triviales, universalidad, la presión social, la valoración social.
Tipos de pautas:
Mores: se define generalmente como él comportamiento obligado de una sociedad, las pautas
básicas más importantes que las personas observan porque se sienten obligadas a ellas.
Costumbre: son pautas de comportamiento sumamente extendidas, pero menos obligatorias que los
mores.
Usos: son pautas menos obligatorias de comportamiento social. Muchos de ellos forman partes de
las diferentes etiquetas y convencionalismo corriente de la sociedad.
Juicio, prejuicio, actitud y estereotipo.
Juicio:Opinión razonada que alguien se forma sobre una persona o una cosa.
Prejuicio: Opinión preconcebida, generalmente negativa, hacia algo o alguien.
Actitud: Manera de estar alguien dispuesto a comportarse u obrar.
Estereotipo: Se conoce con el nombre de estereotipo a la percepción exagerada y con pocos
detalles, simplificada, que se tiene sobre una persona o grupo de personas que comparten ciertas
características, cualidades y habilidades.
Opinión pública: Manera de pensar que es común a la mayoría de las personas acerca de un
asunto.
Propaganda:La propaganda es una forma de comunicación que tiene como objetivo influir en la
actitud de una comunidad respecto a alguna causa o posición, presentando solamente un lado o
aspecto de un argumento.

Unidad 9.
Rol: son los diversos papeles que desarrollamos las personas en la sociedad.
Personalidad social: es la suma de todos los roles que desempeña el individuo.
Roles y status.
Rol: es lo que hace la persona en la sociedad.
Status: es el espacio que ocupa la persona en la sociedad.
Roles previstos. Son expectativas o comportamientos esperados de una persona.
Roles reales: son comportamientos que generalmente se cumplen y no son esperados.
Papel clave: se refiere a la función principal de la persona en la sociedad.
Los procesos sociales:es un conjunto de redes conductuales, en los que se ven involucrados
individuos pertenecientes a la sociedad.
Tipos de procesos sociales:
Cooperación:La cooperación es uno de los procesos elementales de la vida social. Es una forma de
proceso social en el que dos o más individuos trabajan juntos para lograr una meta común.
Acomodación: La acomodación es el logro de un ajuste entre las personas, el cual permite que
actúen juntas en una situación social.
Asimilación:Es el proceso en el que los individuos que pertenecen a distintas culturas se unen en
una sola.
Competencia:Es un proceso social negativo y la forma más elemental de lucha social. Ocurre
cuando hay una cantidad insuficiente de cualquier cosa que los seres humanos deseen, en el sentido
de que no todos pueden tener la cantidad que quieren.
Conflicto: Es un proceso social negativo universal de las relaciones humanas. El conflicto sucede
cuando la atención de los competidores se mueve del objeto de la competencia hacia los
competidores.

Unidad 10.
Institución: no es una persona ni un grupo, es parte de la cultura, un sector estandarizado del modo
de vida de un pueblo. Es una estructura formada por pautas de comportamiento.
Características de la institución:
Concreta: es real, existe.
Social: une a grupos de personas.
Histórica: obedece a una realidad concreta.
Compleja: en ella se realizan una serie de actividades diversificadas.
Tipos de institución:
Instituciones primarias: Son aquellas que cumplen funciones que se suponen esenciales para la
supervivencia del individuo y del grupo como tal y que, por tanto, poseen un elevado grado de
universalidad y fuerza vinculante para el individuo. Las instituciones económicas o familiares, son
de este tipo.
Instituciones secundarias. Se refieren a instituciones parciales y menores que, o bien se refieren a
funciones no esenciales, o bien se agrupan en torno a las instituciones básicas para desarrollarlas o
complementarlas. No nos la tenemos que encontrar en todas las culturas, de ahí su gran
variabilidad; ni tampoco tienen que estar todos los miembros de una determinada cultura
participando de ella, es decir, carece de vinculación.
La Cultura: es el conjunto de conocimientos, creencias, arte, costumbres y cualquier otro hábito
que el hombre adquiere como miembro de una sociedad.
Clasificación de la cultura:
Según su extensión:
• Universal: cuando es tomada desde el punto de vista de una abstracción a partir de los rasgos que
son comunes en las sociedades del mundo. Por Ej. El saludo.
• Total: conformada por la suma de todos los rasgos particulares a una misma sociedad.
• Particular: igual a la subcultura; conjunto de pautas compartidas por un grupo que se integra a la
cultura general y que a su vez se diferencia de ellas. Ej. Las diferentes culturas en un mismo país.

Según su desarrollo:
• Primitiva: aquella cultura que mantiene rasgos precarios de desarrollo técnico y que por ser
conservadora no tiende a la innovación.
• Civilizada: cultura que se actualiza produciendo nuevos elementos que le permitan el desarrollo a
la sociedad.
• Analfabeta o pre-alfabeta: se maneja con lenguaje oral y no ha incorporado la escritura ni
siquiera parcialmente.
• Alfabeta: cultura que ya ha incorporado el lenguaje tanto escrito como oral.
Herencia y ambientes culturales: decimos que la cultura es hereditaria y ambiental cuando
contiene necesariamente las instituciones básicas superiores, en lo familiar, educativo, económico,
político, recreativo y religioso.

Unidad 11.
La movilidad: significa todo movimiento o migración de gentes en el tiempo, en el espacio físico o
en la estructura social.
Movilidad geográfica: se llama generalmente migración. Es el movimiento de las personas de un
punto geográfico a otro, y es un fenómeno cada vez más frecuente en la sociedad moderna.
Migración voluntaria: está dada por numerosos factores: dado que se trata de un movimiento libre,
sus efectos en las personas implicada en él no son, en modo alguno, como en la migración forzada
Migración forzada: adopta diversas formas; la expulsión de personas indeseables, la reclusión en
reservas y campos de concentración, la deportación de individuos y grupos esclavizados.
Efectos de las migraciones: pueden ser la difusión de la cultura, urbanización de la cultura, etc.
Movilidad social: es cuando la persona cambia de status y como consecuencia su clase social.
Tipos de movilidad social:

 Horizontal: no ocurre un cambio de clase.

 Vertical: se refiere al cambio de una clase a otra.
 Ascendente.
 Descendente.
Cambio social: es una variación de un estado o modo precedente de existencia.
Factores de cambio: marco geográfico, herencia biológica, providencia sobrenatural.
Resistencia al cambio: toda persona se resiste al cambio, la demostración más clara es la
comparación entre mores, costumbres y usos.

Unidad 12.
Los valores: Los valores son aquellos principios, virtudes o cualidades que caracterizan a una
persona, una acción o un objeto que se consideran típicamente positivos o de gran importancia por
un grupo social.
Fuentes de los valores:
Status Social: Está determinado por las cualidades que posee la persona y que la sociedad tiene
como determinantes; son circunstancias, cuyo valor no puede controlar el individuo; es externa a la
persona social, y esos elementos son las cualidades físicas de la persona, el dinero que posee, su
formación intelectual, religiosa, entre otros; y todo ello tiene su fuente en el ambiente cultural.
La dignidad humana de la persona: O su valor interior. En otras palabras, el hecho de que la
persona es responsable de sus actos, de la bondad o maldad de los mismos, por lo que obtendrá
alabanzas o censuras de los demás integrantes de la sociedad a la cual pertenece.
Conflicto de valores: ocurre cuando dos personas o grupos tienen opiniones discrepantes sobre la
moralidad, son subjetivos ya que se basan totalmente en lo que alguien siente por otra persona o
situación.
Valores y los procesos sociales: en una sociedad organizada, las relaciones sociales genéricas o
procesos sociales, están sometidas a pauta según un número de tipos fundamentales relativamente
pequeño, unos de ellos conjuntivos y otros disyuntivos. Los procesos de cooperación, acomodación
y asimilación suelen ser altamente valorados por el hecho de fomentar la armonía y la paz social.
Los disyuntivos se sitúan generalmente en lo bajo de la escala de valores, pero la participación
efectiva en estas relaciones negativas es con frecuencia motivada y justificada por valores sociales
superiores.
Teoría económica y valores éticos: La relación entre economía y ética ha sido siempre muy difícil,
porque en la economía se manifiestan habitualmente comportamientos guiados por los intereses de
los individuos, las pasiones de los grupos, las ambiciones y el afán de enriquecimiento y de poderío
de muchos, que contradicen los más antiguos y elementales principios éticos.
Ciencia y valores éticos:Los valores éticos delimitarán el accionar de las ciencias experimentales;
sus líneas de investigación han de responder a los requerimientos y necesidades de la humanidad en
general y de cada sociedad en lo particular, no tiene justificación el hecho de investigar para
construir conocimiento que genere muerte o inequidad.

Unidad 13.

Control social: Mecanismo que perpetua e proceso de socialización manteniendo la conformidad

de las personas con las pautas de conducta.

Género de control:

Positivo: como la persuasión, la sugestión, la instrucción y las recompensas.

Negativo: como las amenazas, las órdenes, las coacciones y los castigos.

Formales: porque se elaboran cuidadosamente, se promulga con toda solemnidad y son obligatorias
para todas las personas sujetas a las autoridades de los legisladores.

Informales: se emplea para imponer la clase de comportamiento que todo el mundo sabe que debe
practicar y para prohibir conductas que son desaprobadas por la sociedad.

Desviación social: es el proceso por el cual las personas quedan fuera del control por las
anormalidades o irregularidades.

Desviación positiva: es la que va en la dirección de las pautas ideales que la sociedad considera
superiores.

Desviación negativa: es un movimiento en la dirección de un comportamiento desaprobado por la

sociedad.

Tipos de desviación social negativa: Existen tres tiposprincipales de desviación social negativa: la
pura, la secreta y la falsamente acusada.
Grupos desviados son: cultos y sectas, partidos políticos.
Grupos marginales son: grupos minoritarios y están constituidos principalmente por inmigrantes
y recién llegados a una cultura diferente y que todavía manifiestan las características de su
socialización.
Unidad 14.
Integración socio cultural: es un proceso en forma gradual no inmediata.
Integración estática: es una integración que no se mueve en sociedad.
Integración activa: es una integración que se mueve en la sociedad.
Requisitos de la integración.
Mantenimiento de la cooperación: significa que las personas son capaces de obrar conjuntamente
por lo menos en el nivel mínimo en el que se puede decir que el sistema funcione.
Satisfacción de las necesidades socioculturales: significa que la gente ha hallado maneras
sistemáticas y aceptables de lograr los fines de las instituciones y los grupos principales.
Clasificación de la integración.
Cultural: pautas de comportamiento, instituciones y cultura
Social: integración de personalidad social, integración de grupos, sociedad entera.
Factores esenciales y auxiliares de integración.
Esenciales:

 Censo: la actuación continua y la solidaridad esencial de una sociedad requiere un mínimo

de consensos entre las personas sobre un cuerpo definitivo de valores y normas.
 Participación: en as funciones comunes es también otro factor importante de la
integración.
 Múltiple participación: participación de las personas en los diferentes grupos con sus
variadas pautas culturales.
Auxiliares:

 Presión exterior: los peligros, amenazas de fuera a que responden los miembros de la
sociedad.
 Técnicas deliberadas: que utiliza la sociedad para asegurar la integración social.
 Intereses comunes: es también otro factor de integración socio cultural.

Unidad 15.
TRABAJO PRÁCTICO.

Unidad 16.
La observación:La observación es la adquisición activa de información a partir del sentido de
la vista. Se trata de una actividad realizada por un ser vivo (humanos, animales, etc.), que
detecta y asimila los rasgos de un elemento utilizando los sentidos como instrumentos
principales.
La observación participante:La observación participante es un tipo de método de recolección
de datos utilizado típicamente en la investigación cualitativa. Su objetivo es familiarizarse
estrechamente con un determinado grupo de individuos (como un grupo religioso, ocupacional,
subcultural o una comunidad en particular) y sus prácticas a través de una participación intensa
con las personas en su entorno cultural, generalmente a lo largo de un periodo de tiempo
extendido.

La encuesta:Una encuesta es un procedimiento dentro de los diseños de una investigación

descriptiva en el que el investigador recopila datos mediante un cuestionario previamente
diseñado, sin modificar el entorno ni el fenómeno donde se recoge la información ya sea para
entregarlo en forma de tríptico, gráfica o tabla. Los datos se obtienen realizando un conjunto de
preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa.
El sondeo: Un sondeo de opinión es una medición estadística tomada a partir
de encuestas destinadas a conocer la opinión pública. Estas mediciones se realizan por medio
de muestreos que, usualmente están diseñados para representar las opiniones de una población
llevando a cabo una serie de preguntas y, luego, extrapolando generalidades en proporción o
dentro de un intervalo de confianza.
Entrevista calificada: Puede incorporarse al guion de la entrevista una escala de puntuación,
pero frecuentemente se prepara otra forma aparte, que debe cubrirse por el entrevistador al
terminar la entrevista. En dicha forma, deben consignarse las características esenciales para el
éxito en la actividad de ventas, con una descripción de cada característica. Se utiliza una escala
de puntuación, por ejemplo, “excelente-bueno-regular-mediocre—, para que el entrevistador
exprese el juicio que le ha merecido el solicitante en cada una de las características que
acabamos de mencionar.