Estudiante: José Eduardo Romero Rivera

Correo electrónico:
eduardoromero@nube.unadmexico.mx

Matrícula: ES1821014261

Unidad: 2: El mercado y su segmentación

Evidencia de aprendizaje: La segmentación y el

proceso de compra

Asignatura: Fundamentos de mercadotecnia

1. Selecciona un producto que sea elaborado en tu comunidad que se encuentre dentro
de las categorías que se mencionan: producto químico, medicamentos, maquinaria
pesada, herramientas, autopartes, tecnología, productos agrícolas.
Producto seleccionado: Maíz.

Desde siempre, el cultivo del maíz en México

ha suscitado un gran interés. Como es
ampliamente sabido, en 2008 concluirá el
proceso de desgravación arancelaria para
las importaciones del grano proveniente de
Estados Unidos y Canadá, pactado en el
Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN). Este escenario ha
profundizado la polémica sobre el impacto
que tendrá dicha desgravación en el sector
agropecuario nacional, hecho que hace
necesario ampliar la información sobre las condiciones en que se desenvuelven las
actividades productivas y comerciales del maíz en nuestro país y el mundo.
2. Investiga datos estadísticos acerca de los aspectos: geográficos, demográficos,
psicográficos, psicológicos y sociocultural, mediante fuentes de información
confiables en: Cámara de Comercio, Industria Nacional de Estadística, Geografía e
Informática (INEGI), Banco de México, entre otras.
El maíz es por mucho el cultivo agrícola más importante de México, tanto desde el punto
de vista alimentario, industrial, político y social. Analizando al maíz en relación con los
demás cereales que se producen en México (trigo, sorgo, cebada, arroz y avena,
principalmente), en cuanto a la evolución del volumen de la producción de maíz, la tasa
media anual de crecimiento (TMAC) de 1996 a 2005 fue de 0.8% debido a la contracción
que sufrió su producción en el último año, ya que si la obtenemos del lapso comprendido
entre 1996 y 2004, la TMAC es de 2.1%.
Este crecimiento sólo fue superado por el de la cebada, de 2.9% en el periodo 1996-2005.
La TMAC de la producción de avena también tuvo un comportamiento positivo 0.5%. En
contrapartida, el arroz, el sorgo y el trigo presentaron una TMAC en su producción, de -
3.3%, -2.3% y -1.2%, en ese orden, como se puede ver en el siguiente cuadro:
En cuanto a la producción de maíz amarillo, cuatro entidades contribuyen con el 94% de la
producción total: Chihuahua (35%), Jalisco (25%), Tamaulipas (21%) y Chiapas (13%).Ver
Cuadros 1A a 4A en el Anexo Estadístico.
3. Especifica con las herramientas vistas en la unidad:
a. ¿Cuál sería la segmentación de mercado para este producto?
Los segmentos más relevantes corresponden a productores de maíz con un
alto incentivo en términos relativos pero limitado en términos absolutos por
la pequeña escala. Conocer las características de los productores en cada
segmento y el impacto potencial de la semilla mejorada sirve para diseñar
estrategias de promoción y ventas en las empresas semilleras.
b. ¿Cuál es el mercado meta del producto elegido?, describe sus
características
El mercado meta para este producto considero que es el internacional,
debido a que México es líder en producir maíz y abastece a países como
Estados Unidos y Europeos.

c. ¿Consideras que el producto genera estrategias adecuadas para llegar a su

mercado meta?, plasma un ejemplo
No, desde hace varios años el mercado del maíz en México ha sido
deficitario, la producción no alcanza a cubrir la demanda nacional por lo que
se ha tenido que incrementar la importación de este producto y
particularmente de Estados Unidos.
d. Identifica los factores internos y externos que intervienen en el modelo del
comportamiento del consumidor
La producción del grano en México tiene dos variedades, la blanca y la
amarilla. La primera es para el consumo humano y se estima que es
autosuficiente en esa materia, mientras que la segunda variedad, que se
destina para el consumo animal y a la industria de almidones y cereales,
registra déficit en su producción. Sin embargo, hasta hace dos ciclos
agrícolas, la producción de maíz blanco se destinaba al consumo humano,
pero por el crecimiento del consumo pecuario, en el 2006 se destinó al
consumo animal más de un millón de toneladas de esta variedad.
 e. Describe la toma de decisión de compra del consumidor con base en el
modelo de Schiffman, L. y Kanuk, L. cubriendo los aspectos del modelo:
La necesidad del consumidor.
El maíz en la vida diaria de las personas es importante, por lo cual es una necesidad diaria
para las personas.
La actividad antes de la compra.
Se piensa la cantidad de maíz que se necesita para abastecerse.
Durante la compra.
Se verifica que el producto sea de buena calidad y suficiente para abastecer las
necesidades.
Posterior a la compra.
Se distribuye el producto a los diferentes consumidores.
El tipo de comprador
Países donde su producción de maíz no es suficiente para satisfacer a sus habitantes.

Referencias
MasGro. (2015). Modernización sustentable de la agricultura tradicional. Obtenido de Análisis de
mercado: https://masagro.mx/es/analisis-de-mercado

PALACIO LEGISLATIVO DE SAN LAZARO. (2019). CENTRO DE ESTUDIOS DE LA CAMARA DE

DIPUTADOS. Obtenido de México: El Mercado del Maíz y la Agroindustria de la tortilla:
http://www.cefp.gob.mx/intr/edocumentos/pdf/cefp/cefp0042007.pdf

SECRETARÍA DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. (2019). SERVICIO DE INFORMACIÓN

AGROALIMENTARIA Y PESQUERA. Obtenido de Boletín mensual de producción maíz:
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/437841/Bolet_n_mensual_de_la_pro
ducci_n_de_ma_z_grano_enero_2019__1_.pdf

SIAP. (2019). MAIZ: SITUACION ACTUAL Y PRESPECTIVAS. MÉXICO.

UNADM. (2019). Contenido Nuclear Unidad 2. El mercado y su segmentación. Universidad Abierta

y a Distancia de México.