1.

Responda en el foro la siguiente pregunta teniendo en cuenta los contenidos de

la unidad
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se
enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?.

Mercado internacional es el conjunto de oferta de demandando de un producto o

servicio, o también el producto o servicio que se exportan a otros países con el objetivo
de dar a conocer el producto y obtener rentabilidad; existen diferentes tipos de mercado:

Consiste en el intercambio de bienes, servicios y capitales entre los diferentes países.

Mercado de bienes perecederos: son productos que se destruyen en un periodo concreto,

alimenticios o los combustibles.

Mercado de bienes duraderos: Este tipo de productos permiten un uso continuo, prendas
automóvil, electrodomésticos, prendas de vestir.

Mercado de industriales: Se incorporan al proceso productivo de la empresa, para

producir un bien o servicio, materia prima.

2. cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?.
Los colombianos nos enfrentamos al gran recto de la globalización dentro la
cual debemos ser competivos, innovar, producir productos de calidad y saber
desenvolverse a la hora de negociar con otros países entregar el producto en
buen estado y que llegue a manos del cliente.

 Existen dos tipos de negociación una es la negociación distributiva que es la

encargada de dejar ganancias y así dando un ganador y un perdedor sin dejar un
valor agregado.
o Negociación cooperativa o también llamada integrativa que es la
encargada de dejar un beneficio mutuo y se centra en ganar para así dejar
buenos resultados
o Debemos manejar nuestras organizaciones de manera que nos beneficien
y por supuesto a sus partes interesadas y si queremos desarrollar un
proceso internacional debemos adaptar el marketing

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los aportes de cada uno de sus
compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el
aporte de cada uno de sus compañeros).

Es de gran importancia resaltar que las empresa deben de tener una planificación
estratégica analizando la matriz DOFA (debilidades, fortalezas, amenazas,
oportunidades), para de esta manera saber analizar las cosas positivas y negativas que
tenemos en el transcurso del proceso de la comercialización de nuestros productos.

En Colombia la política del neoliberalismo traída desde hace varios años como
también la apertura económica y la globalización que es la modernización del mercado
internacional; lastimosamente NO HA SIDO BUEN NEGOCIO para las empresas
 Colombianas, porque no pueden competir con los precios de ese mercado internacional
y por lo tanto el cierre de las pequeñas y medianas empresas en nuestro territorio
Colombiano. Las faltas de políticas públicas y subsidiando al pequeño empresario han
hecho que no podamos competir con calidad y cantidad con los grandes monopolios
Internacionales.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar.

Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de
los consumidores y normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y consumo, La
situación competitiva de los productos, Describir brevemente aspectos políticos, legales,
económicos y socioculturales.

El país para exportar el producto aguacate de hass es Estados Unidos.

Aguacate de hass

El aguacate de has es un árbol con fruto que surgió en Mesoamérica, en las partes altas
de México y de Guatemala, su nombre “…proviene del náhuatl (Ahuacatl), palabra que
significa “testículos del árbol”. Su nombre científico es Persea Americana y proviene de
la familia laurácea” (SAGARPA, 2011, pág. 1).

El aguacate ha tenido aceptación en la mayor parte de los mercados mundiales; su éxito

comercial se ha basado en la producción constante, su alto valor nutritivo, contenido de
aceite, presentación de la fruta, así como sus precios bajos y sabor tan característico que
supera al producido en otros países, aun cuando se trata de la misma variedad sin
embargo, a pesar de ser competitivo en mercados tan estrictos como el europeo y el
asiático, la exportación de esta fruta hacia los Estados Unidos, ya que fue el principal
proveedor de frutas frescas a la Unión Europea, exportando en 2011 US$2.054 millones.

USOS DEL AGUACATE CULINARIAS COMESTICA MEDICINA Helados

Ensalada y Sopas Postres Jugo de aguacate Guacamole Aceites Dulces En mariscos,etc
Cremas hidratantes Jabones Shampoo Aceites Geles Mascarillas Colágeno Cura para
enfermedades respiratorias, inflamación del estómago. Reducción de colesterol
Compensador de vitamina E
 Datos Estados Unidos

El país para exportar el producto de Aguacate de has es Estados unidos, Capital

Washington D.C. Idioma Inglés (oficial) 82,1%, Español 10,7%, otros 7,2% Población
313.847.465 habitantes Superficie 9.826.675 km2 Sistema político República Federal
Constitucional y Presidencialista. Religión Católica y protestante Principales ciudades
Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami, Washington,
Atlanta y Detroit. Moneda Dólar estadounidense (US$) Principales puertos y terminales
Los Ángeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY), Houston (TX), Seattle (WA),
Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).
Principales sectores productivos Agricultura Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne
de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno, almendras y hojas de tabaco. Industria Líder
en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica,
productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo,
madera y minería. Servicios Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte,
comercio y turismo.

Principales socios comerciales

México, Canadá, Japón, Unión Europea y China.

Principales productos de importación

Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital

(ordenadores, equipos de telecomunicaciones, maquinaria eléctrica), bienes de consumo
como ropa, medicinas, muebles y juguetes

Pasos que se deben tener en cuenta para exportar el producto aguacate de hass

1. Tipo de producto

Aguacate de hass

2. Mercado

El aguacate Hass se posicionas como uno de los cultivos con mayor potencial de
crecimiento a nivel nacional. La amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo con
la demanda insatisfecha en los mercados internacionales, la disposición mayor al
consumo de este producto por sus propiedades organolépticas vitaminas y minerales, el
objetivo es exportar el producto a los Estados unidos ya que ha tendido una gran
demanda.

3. Distribución
La manera como se va a comercializar el aguacate para su distribución y venta es
empacarlos en caja de cartón decoradas con capacidad neto 4 kilogramos, el producto
terminado, a su destino es un tiempo de dos semanas aproximadamente para que este
en óptimas condiciones, es el tiempo adecuado para que llegue al consumidor en
perfecta condiciones de maduración.

El canal de distribución para frutas frescas en la Unión Europea se basa principalmente

en grandes importadores y agentes, que se encargan de comprar la fruta a los
productores directamente y distribuirla en supermercados, mayoristas y minoristas
(tiendas especializadas, centros de distribución local, restaurantes y hoteles). Por otro
lado, los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribución del
producto como la maduración, el almacenamiento y la preparación de la mercancía para
luego ser re-exportada a otros países, generalmente dentro de la Unión Europea

comercialización

Los canales de comercialización para este mercado son por venta directa a una empresa
con infraestructura y tecnología avanzada amplia experiencia presencia en el mercado,
otros canales es atreves de comercialización establecidas y reconocidas en nuestro país.

El aguacate Hass se posicionas como uno de los cultivos con mayor potencial de
crecimiento a nivel nacional. La amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo
con la demanda insatisfecha en los mercados internacionales, la disposición mayor al
consumo de este producto por sus propiedades organolépticas vitaminas y minerales.

La comercialización del aguacate producido en Colombia, concurre al mercado por

medio de los siguientes canales: intermediario local, intermediario de otras ciudades,
empacadora local, comisionistas y en forma directa a centros de abasto. La mayor parte
de la producción de Colombia es consumida en el mercado nacional, y el restante se
exporta como fruta fresca, pulpa congelada o aceite refinado.

4. Regulaciones arancelarias

Arancel: Es un impuesto que se le pone a los productos cuando son exportados a otros
países o también tarifas que graban las mercancías en las importaciones y
exportaciones así como los impuestos fiscales.

En el último año las exportaciones de aguacate pasaron de US$10 millones a US$35

millones

Tolima (1.325 hectáreas). Tan solo en Antioquia hay 1.024 productores.

De acuerdo con el sistema armonizado de clasificación, el Aguacate tiene varias

fracciones arancelarias dependiendo de la época del año en que se realicen las
exportaciones.

0804.40 fracción arancelaria del Aguacate

Del 1ro. De Diciembre al 31 de Mayo: 0804.40.100.10 Aguacate fresco

0804.40.100.90.
2. - Del 1ro. De Junio al 30 de Noviembre: 0804.40.900.10 Aguacate fresco

0804.40.900.90.

Los impuestos a la importación de Aguacate, al igual que su fracción arancelaria, varían

dependiendo de la época en que se exporte el producto. 0804.40.100.

1. Tratados de Libre Comercio o Acuerdos Comerciales

Los tratados de libre comercio (TLC) entre países son cada vez más importantes para
potenciar la actividad exportadora y disfrutar los beneficios económicos que produce.

Un TLC es un acuerdo comercial que suscriben dos o más países mediante el cual
mutuamente se conceden preferencias arancelarias y se reducen barreras no arancelarias
al comercio de bienes y servicios. Estos acuerdos tienen como función incentivar el
comercio internacional, mediante la disminución de los costos operacionales, los
aranceles y las tasas aduaneras entre los países firmantes.

Algunos de los acuerdos que ofrecen nuevas posibilidades para los exportadores de las
Américas son los firmados entre los países pertenecientes al Mercosur, la Comunidad
Andina de Naciones y la Alianza del Pacífico, así como los llamados acuerdos de
alcance parcial y los acuerdos de complementación económica.

Cada vez más estos acuerdos permiten que los gravámenes fiscales lleven los impuestos
a cero o reduzcan de manera importante los costos de exportación, lo que ayuda a
consolidar nuevos mercados para los productos nacionales.

Regulaciones no arancelas

Export Access, es una herramienta que ofrece nuevas oportunidades para los futuros
exportadores, En la primera fase de su sistema se integran datos de más de 800
subpartidas arancelarias en los sectores agrícola y agroindustrial, y de 36 subpartidas
arancelarias del sector industrial.

Además, los empresarios tienen acceso a información sobre permisos, medidas

sanitarias y fitosanitarias, certificaciones, requisitos industriales y demás datos útiles de
acuerdo con las particularidades de cada producto y mercado.

5. Documentación básica
Las reglas de la producción orgánica se tienen que cumplir durante un período de
transición de la finca (tiempo en que debe utilizar métodos de producción orgánicos
antes de que pueda certificarse; que es generalmente de 2 a 3 años). En este lapso de
tiempo, se debe cumplir con el uso constante y verificable de diversos elementos
requisitos, por ejemplo:

 La selección de semillas y materiales vegetales

 El método de mejoramiento de las plantas;
 El mantenimiento de la fertilidad del suelo empleado y el reciclaje de materias
orgánicas
  El método de labranza
 La conservación del agua;
 El control de plagas, enfermedades y malezas.

Además, se debe cumplir con diversos criterios sobre el uso de fertilizantes orgánicos e
insumos para el control de plagas y enfermedades.
Aun contando con certificación orgánica, el proceso de exportación es relativamente
complicado por lo cual lo recomendable es trabajar con un intermediario que conozca el
proceso.
Para exportar fruta orgánica a los Estados Unidos, por ejemplo, es necesario cumplir la
documentación necesaria con las tres entidades gubernamentales que intervienen en la
importación de frutas y vegetales:

 Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA, por sus siglas en

inglés)
 Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS, por sus siglas
en inglés)
 Servicio de Comercialización Agrícola (AMS, por sus siglas en inglés)
 Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA, por sus siglas
en inglés)
 Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP, por sus siglas en
inglés

R EQ U ISITO S OE IMPORTACION

Para realizar la importación de aguacate a los Estados Unidos, es necesario según las
nuevas disposiciones comunitarias, son las siguientes:

 D.U.A. Documento Único Administrativo de Importación

 Certificado Fitosanitario (expedido por las autoridades de origen)
 Certificado de Origen
 Carta de Embarque
 Factura Comercial
Regulaciones sobre la higiene en productos alimenticios a través de todas y cada una de
las fases de la cadena de producción, y la implementación general de los procedimientos
que tienen como base los principios HACCP.  Regulaciones relacionadas con niveles
máximos de residuos de pesticidas y contaminantes; contaminación microbiológica y
radioactiva.

Normas de calidad para la comercialización de frutas frescas.  Consideraciones

especiales para los productos orgánicos. 3.6.1 Calidad y terminación a) Defectos
menores: Aguacate con ligeras raspaduras, costras, quemaduras del sol y otros, ya
cicatrizados, siempre y cuando sean superficiales y que afecten un área de hasta 1 cm.
b) Defectos mayores: Aguacates con evidencias secas de plagas y enfermedades, grietas
cicatrizadas, mallugadas y otros que no afecten de la fruta. c) Defectos cítricos:
Aguacates con cualquier signo de infección de antracnosis, estados avanzados de otras
enfermedades, daños producidos por plagas, heridas no cicatrizadas de cualquier otro
dalo que afecten el interior de la fruta. d) Aguacates fisiológicamente maduros: Aquella
cuya cascara ha adquirido un color verde mate y el contenido de materia seca es
superior a 21%. 3.7 Especificaciones El aguacate debe cumplir con las siguientes
especificaciones: a. Especificaciones sensoriales: los aguacates deben ser:  Frescos,
bien formados, enteros, sanos ,limpios, de consistencia firme, con la textura y la forma
características de la variedad Hass, excluyendo todo producto afectado pos
podredumbre.  Exentos de cualquier sabor y olor extraño.