Tarea Semana 4

Promoción y Ventas
Promoción de ventas
Juan Aranda
Instituto IACC
Fecha 10-03-2019
 INSTRUCCIONES

1) ¿Qué variables relevantes se deben considerar al momento de lanzar una promoción de ventas?

2) ¿En qué instancias recomendaría usted a una empresa utilizar la promoción de ventas?

3) ¿Qué variables influyen en la eficiencia y efectividad de una campaña de promoción? De un ejemplo

de una campaña exitosa Fundamente su respuesta.

4) Realice un cuadro comparativo de los principales objetivos de las promociones dirigidas a los
consumidores y las promociones destinadas a los intermediarios y explique en que radica la principal
diferencia de éstos.
 DESARROLLO

1.- Existen distintas variables de gran relevancia al momento de lanzar una promoción, a continuación,
serán resumidas:

 Es muy necesario considerar el afecto en la imagen, así como también el posicionamiento del
producto.
 Siempre debemos analizar el impacto vinculado en la imagen del producto, el fin es no generar
efectos negativos, siempre de acuerdo a los análisis debe ser positivo o bien neutro.
 Es muy importante velar por distintas características en cuanto al producto, haciendo énfasis en
generar un impacto cerebral de los consumidores que sea positivo, esto es generar
posicionamiento en la mente de los mismos para su mayor interés, difusión y consumo.
 Generar mensajes memoriales vía campañas y promoción en distintos medios que definen o son
sinónimos del producto, por ejemplo, “más ricas no hay”, mentalmente se alude a que se trata
de la marca y producto Mckay.
 Generar imágenes que identifiquen al producto, como lo es el logo, o diferentes campañas que
tengan un énfasis de identificación inconsciente del producto, lo vemos en marcas como Nike o
Adidas.
 Velar no solo por objetivos de corto plazo, sino también a lago para reflejar incremento en
ventas, esto es posible de realizar con fidelizaciones, concursos, sorteos, etc...
2.- Considero que es una situación bastante relativa y depende de la visión y dirección de cada empresa
ya que existen distintos factores a considerar, por ejemplo, una empresa con productos vinculados
directamente a aspectos legales debe lanzar sus campañas con restricciones y en tiempos distintos a
una empresa con producto de carácter curativo o natural, los plazos por proyecto, distribución, fuerza
de ventas, costos de publicidad, saturación de la misma, limitaciones etc. Por ejemplo, si cuento con una
empresa de alta rentabilidad con producto de carácter natural la campaña debe ser estratégica pero
potente, en fechas determinadas ya que es bien sabido que hay rangos de tiempos en el año donde el
ejercicio es prioridad en gran parte de la masa, como previo verano, veranos post verano, sería una mala
idea para invierno, a no ser que nuestro producto permite obtener grandes resultados y este orientado
a este tipo de fecha.

3.- En cuanto a las variables de eficiencia y efectividad para una campaña de promoción se debe
considerar lo siguiente:

 Debe ser conocida por el público: la coordinación de las promociones con la publicidad aumenta
la eficacia en cuanto al éxito de una campaña, siendo un aspecto bastante importante.
 Promoción comprensible: Un punto muy importante, es que toda promoción o campaña debe
ser de fácil comprensión para el o los grupos de consumidores dirigidos, destacando objetivos,
beneficios, singularidades.
 Incentivante: En este caso debemos lograr que el consumidor perciba toda oferte con gran
valor, el fin es que esta determine una influencia para una decisión de compra significativa.
 Alcanzable: La eficacia de una promoción aumento cuando se genera una campaña de gran
credibilidad por sus beneficios, respaldos y garantías que esta ofrece.
4.- Cuadro comparativo:

Objetivos de las promociones

Dirigidas a consumidores Destinada a Intermediarios
Generar prueba del producto Ampliar la distribución
Incrementar uso del producto Conseguir colocación preferente del producto
Ventas múltiples o más frecuentes Incrementar los inventarios de la distribución
para evitar roturas de inventarios
Introducir un producto mejorado Introducir nuevo producto o envase
Introducir nuevos envases y tamaños Conseguir la participación de distribuidores como
parte de una promoción
Neutralizar publicidad o promoción de la Atacar situación predominante de una marca en
competencia la competencia
Aprovechar Eventos Incentivar ciertos comportamientos del minorista
que aportan valor, como el conocimiento del
producto o actividades que benefician el valor
recibido por el consumidor.
Favorecer continuidad en compras Aceptación de la publicidad en el punto de venta
por parte del canal de distribución.
Reforzar publicidad de la marca
Diferencia
En cuanto a la distribución para intermediarios se debe considerar el uso de terceros para llegar a sus
clientes, no así con la destinada a consumidores.
 BIBLIOGRAFIA

IACC (2019). Semana 4 Promoción y Ventas, Promoción de ventas, consultado desde 07 al 10 de

marzo 2019.