TEMA:
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CUSCO-PERÚ
Tabla de contenido
CAPITULO I.........................................................................................................................................3
1. ASPECTOS GENERALES........................................................................................................3
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA..........................................................................................3
2.1. MISION Y VISION DE LA EMPRESA............................................................................3
2.2. COMO SE CONSTITUYE LA EMPRESA.......................................................................3
2.3. HISTORIA.........................................................................................................................4
2.4. TIPO DE PRODUCTOS QUE PRODUCE........................................................................4
2.5. SUS MERCADOS.............................................................................................................4
2.6. ¿COMO LE VA EMPRESARIALMENTE A LA EMPRESA?..........................................5
3. ANALISIS DE DECISIONES ESTRATEGICAS......................................................................5
3.1. ANALISIS MACROAMBIENTAL...................................................................................5
3.2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER..............................................................................7
3.3. . ANALISIS DE STAKEHOLDERS..................................................................................9
3.4. FODA EMPRESARIAL...................................................................................................10
3.5. MATRIZ EFE...................................................................................................................11
3.6. MATRIZ EFI....................................................................................................................12
CAPITULO II......................................................................................................................................14
1. MARKETING OPERATIVO:.........................................................................................................14
PLAZA:..........................................................................................................................................14
PROMOCION:...............................................................................................................................14
PRODUCTO:..................................................................................................................................14
PRECIO:........................................................................................................................................14
2. MARKETING ESTRATEGICO:......................................................................................................14
3. MATRIZ ANSOFF...........................................................................................................................15
4.MATRIZ BCG:.................................................................................................................................15
5. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO....................................................................................................17
6.MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO..................................................................................................18
CONCLUSIONES...........................................................................................................................18
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................19
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CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES
La empresa ROHMERT S.A.C. ubicada en la región del Cusco en la comunidad de
Huayllarcocha, es una empresa enfocada en la producción y comercialización de Setas Inka
(hongos ostra) y semillas de estos tipos.
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3
2.2. COMO SE CONSTITUYE LA EMPRESA
PERSONAL
2.3. HISTORIA
ROHMERT S.A.C, fue creada hace más de tres años y está trabajando formalmente
hace dos años y medio, hace aproximadamente dos años se mejoró la distribución
de la planta para mejorar la productividad, para presentarse como un producto de
alta calidad, frescura y certificado.
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o Supermercados en Arequipa
MADUREZ DECLIVE
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO
VENTAS
TIEMPO
5
Aumento de preferencias de consumo de productos cusqueños.
b. ECONOMICO
Después de crecer 4.3% interanual en el primer semestre del año, la
economía peruana moderará su ritmo a una tasa que estará entre 3% y
3.5% interanual en el segundo semestre del 2018 y en el primer semestre
del 2019, estimó el Banco de Crédito del Perú (BCP).
Entre julio y setiembre, la expansión del PBI dependerá del desempeño
de las actividades no primarias. El dinamismo de la inversión será
crucial para alcanzar una tasa de entre 3% y 4%, indicó Scotiabank.
[ CITATION CAS17 \l 10250 ].
c. POLITICO
La crisis política en Perú de 2017-2018 se refiere al período de
inestabilidad política que acontece en la República del Perú, desde el 15
de septiembre de 2017 hasta la actualidad.
Participación ciudadana podría mejorar la política fiscal.
La población del Perú, cuya denominación oficial es República del Perú,
está organizada bajo un Estado, conformado con base en la Constitución
política del Perú aprobada en 1993 mediante referéndum, promulgada a
finales de ese mismo año y vigente desde el 1 de enero de 1994.
d. TECNOLOGICO
Según el WEF, el desarrollo de Perú se ve limitado tener un sistema
educativo de baja calidad (puesto 133) y por el paupérrimo nivel de
enseñanza en matemáticas y ciencias (138) que dificultan la preparación
del país para hacer un buen uso de las Tecnologías de la información-
Muchas empresas peruanas decidieron invertir recientemente en
software e infraestructura tecnológica. Y ello ocurrió porque las altas
direcciones ya entienden lo que significa apoyarse en tecnologías de
información para transformar su modelo de negocio.
e. ECOLOGICO
Hay una mayor concienciación social con el medio ambiente dentro de la
RSC de las empresas, por lo que aparecen empresas verdes o
ecoeficientes y todo tipo de políticas y estrategias, como el reciclado o el
ahorro energético, que hagan a la empresa mejorar en su relación con la
sociedad (los stakeholders).
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3.2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
a. PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE:
Los potenciales clientes de SETAS INKA , están conformados por la
ciudad del Cusco quienes están dispuesto a pagar el promedio, por
productos de calidad y un servicio de excelencia. Su poder de
negociación es considerado como una amenaza, ya que la probabilidad
de que los consumidores se cambien a otro proveedor es muy probable,
si le ofrece mejores condiciones que SETAS INKA. Por lo demás, los
clientes buscan valor agregado y un servicio diferenciado en sus
experiencias culinarias, porque están dispuestos a pagar montos mayores
al promedio. SETAS INKA ofrece múltiples alternativas de tipos y
formatos de comercialización de las setas. Además, SETAS INKA
entregara a los clientes un servicio diferenciado de contratos y crédito
estrechando mejor las condiciones.
Dado lo anterior el poder de negociación de los clientes se considera:
Alta
b. PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR:
Existen muchos proveedores de los insumos que necesita SETAS INKA
por lo tanto si uno llegara a subir sus precios, disminuyera su calidad o
realiza alguna práctica incorrecta SETAS INKA puede fácilmente
sustituir o eliminar su relación con dicho proveedor.
Se determinó como altamente improbable que exista un aumento en los
precios de sustitución de proveedor, a menos que se hayan realizado
contratos que así lo especifiquen. Sin embargo, la administración
procurará evitar contratos de largo plazo para evitar la situación recién
mencionada.
Si bien es cierto que existen muchos proveedores de la mayoría de los
insumos requeridos, se debe tener especial cuidado a la hora de comprar
una semilla de calidad, ya que esto determina la calidad del producto y el
prestigio de la marca.
Dado lo anterior el poder de negociación de los proveedores se
considera: Media
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c. IMPACTO DE LA COMPETENCIA:
El producto de este sector es estándar, pero el valor agregado que se le
da es el de ser un producto orgánico, sin ningún tipo de pesticidas ni
fertilizantes, lo cual hará diferenciarse de los productos ya existentes en
el mercado como son los enlatados y setas de diversas especies
comestibles.
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Supermercados Orion: la marca SETAS INKA también está
posicionada en este supermercado vendiendo sus productos en grandes
cantidades.
Proveedores AGRICULTORES:. Los proveedores son agrupación de
agricultores que venden la paja, proveniente desde Chinchero y la chala
proveniente de la región de Quispicanchis.
UNSAAC E INSTITUTO TUPAC AMARU: la empresa facilita a
estudiantes de diversas carreras realizar sus prácticas en la empresa.
SUNAT: la Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración
Tributaria se encarga de los impuestos generales de la venta y renta.
SOINSO E.I.R.L: al analizar el mercado en la región del Cusco de
empresas que producen y comercializan hongos en distintos canales de
distribución, se identificó la empresa SOINSO E.I.R.L (hongo seta-
ostra).
SENASA: el Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA, es un
Organismo Público Técnico Especializado Adscrito al Ministerio de
Agricultura con Autoridad Oficial en materia de Sanidad Agraria,
Calidad de Insumos, Producción Orgánica e Inocuidad agroalimentario.
Oportunidades
Debilidades
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El producto no se conserva durante mucho tiempo.
Falta de tecnología para la conservación del producto.
Capacidad de producción limitada.
Falta de personal capacitado
Amenazas
Amenazas
Diversidad por diversidad de setas. 0,1 2 0,2
Riesgo de contaminación por bacterias. 0,1 1 0,1
Dificultad en acordar un precio margen por 0,1 2 0,2
parte de los productores. 0,1 3 0,3
10
Lealtad que no está definida de los
consumidores a los productos.
TOTAL 1 2,65
Debilidades
El producto no se conserva durante mucho 0,15 3 0,45
tiempo. 0,05 2 0,1
Falta de tecnología para la conservación del
producto. 0,1 3 0,3
Capacidad de producción limitada. 0,1 2 0,2
Falta de personal capacitado
TOTAL 1 2,80
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CAPITULO II
1. MARKETING OPERATIVO:
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PLAZA: El producto se venderá en los supermercados para que estos sirvan de canal de
distribución así se captara a los clientes que en un 99% compra en supermercados.
PRODUCTO: los hongos se empaquetan en platos de tecnopor que contiene 200g ,500g,
1k según el pedido del cliente, presentación actual del producto hasta que se decida
emprender una campaña de posicionamiento lanzando más presentaciones, o el empacado
al vacío para la mayor durabilidad del producto.
2. MARKETING ESTRATEGICO
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3. MATRIZ ANSOFF
4. MATRIZ BCG:
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SETAS OSTRA
1
400 380 empaques 780
empaques vendidos empaques vendidos
vendidos
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5. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Las empresas tienen ciclos de vida, dichos ciclos van a depender en gran medida del
país donde se encuentre la empresa, pero sobre todo del sector donde se
desenvuelvan. No obstante, cada empresa es un caso particular y el tiempo en la que
dure cada ciclo varía. Aun así, podemos dividirlos en seis: nacimiento, crecimiento,
madurez, declive, liquidación o renacimiento
En esta tu empresa debe de empezar a obtener una estabilidad por sí misma sin
depender de financiamiento, asimismo, incrementar la cartera de clientes, aumentar
el número de empleados por la demanda de trabajo y gestionar técnicas de
mercadeo para posicionarte en la mente de los consumidores. Si el crecimiento es
muy grande, es posible que en este momento necesites adquirir nuevas oficinas.
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6. .MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
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Disponibilidad de materia 0.05 3 0,15 2 0.1 4 0.2
prima
Competitividad en precios 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
CONCLUSIONES
El cultivo y venta de setas comestibles es una actividad, centrada en el crecimiento
de las setas en compost preparado a base de pajas de cereales, con demanda
creciente en los últimos años.
Una de las grandes debilidades es el no poder conservar el producto es por eso que
una de las principales barreras de entrada es la tecnología.
Gracias a la demanda del producto la empresa se encuentra en su etapa de
crecimiento haciendo que la empresa necesite realizar mayor publicidad.
El precio competitivo es un factor importante, es por esto que se debe lograr
alcanzar estándares de calidad para obtener un producto orgánico competitivo en el
mercado.
Así como el precio también es un factor importe la variedad de hongos que se
ofrece al cliente, lo cual hace más competitivo con las demás empresas que no
producen ni venden hongos de diferentes variedades.
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BIBLIOGRAFIA
CASTAÑON, V. (2017). PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CHAMPIÑONES .
Santiago.
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