Comercializacion y Distribucion de Productos de Embalaje PDF

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRACTICA PROFESIONAL
TEMA: COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE
EMPAQUE Y EMBALAJE
PRESENTADO POR:
Chauca Segura, Manuel Cód. 0510817
La Rosa Laguna, James Cód. 1310329
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL TECNICO EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
LIMA - PERÚ
2016
PLAN DE NEGOCIOS “J & M EMBALAJES SAC”
Dedicatoria
A nuestros queridos padres y
abuelos, por su incondicional apoyo
y por confiar siempre en nosotros, a
Dios quien ilumina nuestras vidas; a
ellos les dedicamos nuestros logros
pasados, presentes y futuros.
Chauca S. Manuel / La Rosa L. James Página 1

Agradecimiento
A nuestras familias por la formación,
enseñanzas y consejos otorgados a lo
largo de nuestra vida personal y desarrollo
profesional, los cuales nos llevaron a
convertirnos en personas con valores
sólidos que hoy finiquitan una importante
etapa de sus vidas.
A nuestro asesor por la paciencia,
preocupación y sus valiosas ideas que
contribuyeron a la realización de este
proyecto de manera exitosa que hoy
presentamos con satisfacción.

INDICE GENERAL
1.- Resumen ejecutivo.
2.- Definición del negocio.
2.1.- Idea del negocio.
2.2.- Diagnóstico de la idea del negocio.
2.3.- Justificación del plan de negocio (análisis de la oportunidad).
3.- Diagnóstico del plan de negocio.
3.1.- Análisis del micro entorno (clientes, competidores, proveedores,
intermediarios, productos sustitutos).
3.2.- Análisis del macro entorno (factores: económico, cultural y social,
político, geográfico – demográfico y
Tecnológico).
4.- Planeamiento estratégico.
4.1.- Misión.
4.2.- Visión.
4.3.- Valores.
4.4.- Matriz FODA.
4.5.- Objetivos estratégicos generales.

4.6.- Estrategia genérica de Porter.
4.7.- Cronograma de actividades (diagrama de Gantt).
5.- Estudio de mercado.
5.1.- Oferta (qué ofrecen los competidores – directos y potenciales).
5.2.-Demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados, interpretación
y proyección).
6.- Plan de comercialización.
6.1.- Mercado (características y segmentación).
6.2.- Marketing Mix (producto, precio, plaza y promoción).
6.3.- Formulación estratégica.
6.4.- Proyección de ventas.
7.- Plan técnico
7.1.- Localización de la empresa.
7.2.- Tamaño del negocio (capacidad instalada).
7.3.- Necesidades (maquinarias y equipos, mano de obra y materia prima).
7.4.- Costos (directos e indirectos).
7.5.- Proceso de producción u operación (diagrama de flujo).
7.6.- Certificaciones necesarias.

7.7.- Impacto en el medio ambiente.
8.- Plan organizacional, de personal y legal
8.1.- Constitución de la empresa (proceso, trámites, permisos y costos).
8.2.- Obligaciones (tributarias y laborales).
8.3.- Estructura organizacional.
8.4.- Descripción de funciones.
9.- Plan económico – financiero
9.1.- Inversiones (estructura).
9.2.- Ingresos y Egresos.
9.3.- Deuda (cuadro de amortización).
9.4.- Flujo de caja (económico y financiero).
9.5.- Evaluación económica y financiera (VAN y TIR).
9.6.- Estados financieros proyectados (Estado de Situación Financiera y
Estado de Resultados Integrales).
Conclusiones, recomendaciones.
Anexos.

CAPITULO I:
RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocios se detalla todo el proceso de creación de nuestro
Negocio J&M EMBALAJES S.A.C donde se demuestra la viabilidad técnica,
económica y financiera de poner en marcha una empresa dedicada a la
comercialización y distribución de productos de embalaje, con la finalidad de
cubrir las necesidades de las pequeñas empresas, ya que gran parte de este
mercado se encuentra desatendido.
Nuestra empresa J&M EMBALAJES S.A.C buscara atender las necesidades
de las empresas, para facilitarles el rápido acceso a todos los productos de
embalaje que necesitan para la comercialización, transporte y distribución de
sus productos. A diferencia de otras empresas los productos que vamos a
ofrecer son de muy buena calidad y la entrega se realizara de manera rápida
y eficiente.
En el estudio estratégico, se analizaron los factores macro y micro
ambientales del entorno relevantes para el negocio. Además se reconocieron
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a través de un análisis
FODA que delimitó la estrategia genérica de diferenciación basándose en
objetivos estratégicos, específicos y financieros.
En el estudio de mercado, se proyectó la demanda y oferta a partir de la
intención de consumo anual de aquellas empresas que desean trabajar con
una empresa nueva que les facilite sus requerimientos de productos de

embalaje que necesiten. La demanda del Plan de negocio se definió en base
a las entrevistas que realizamos a 20 empresas. Finalmente se definieron
aspectos como plaza, promoción, publicidad y precio.
En el capítulo técnico, se realizó un análisis de macro localización y micro
localización para para establecer la localización óptima del negocio y módulos.
Adicionalmente se analizó los diversos factores para definir el tamaño idóneo
requerido. Luego se definió la distribución del negocio, proceso productivo y
equipos e insumos requeridos.
En el estudio legal y organizacional, se estableció el tipo de sociedad además
de indicar los requerimientos legales, administrativos y sanitarios
correspondientes. Se diseñó la estructura organizacional, las funciones
propias de cada puesto de trabajo y el requerimiento de personal.
En el último capítulo, el estudio económico y financiero, se determinó como
inversión inicial de S/. 93,602.60.
Respecto al financiamiento, se estructuró en 68% capital propio y 32% de
deuda, se consideró una tasa de interés del 13.04 %.
Finalmente se procedió a estructurar los estados financieros y se analizaron
los primeros indicadores económicos y financieros.
El Valor Actual Neto Económico del proyecto es de S/ 135,340.00 y la Tasa
Interna de Retorno Económica es de 78% por lo que se determina que el
proyecto es viable.

CAPÍTULO II:
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

2.- DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2.1.- IDEA DE NEGOCIO
El presente estudio consiste en la elaboración de un Plan de Negocio para la
puesta en marcha de una empresa comercializadora y distribuidora de
productos de embalaje, la misma que tendrá como valor agregado: la variedad
y calidad de los productos, como ofrecer un servicio de calidad en la entrega.
2.2.- DIAGNÓSTICO DE LA IDEA DEL NEGOCIO.
Seremos una empresa que se caracterizará por tener una variedad de
productos de calidad y un buen servicio de despacho, así mismo contaremos
con los mejores proveedores en el mercado de embalajes, personal calificado
con conocimiento en este rubro, para poder así llevar a cabo nuestra razón de
ser: Comercialización y Distribución de Productos de Embalaje.
Contaremos con una local el cual nos permitirá almacenar y vender nuestros
productos, y una movilidad para realizar el servicio de reparto, buscaremos
captar la mayor cantidad de empresas a nivel de Lima Metropolitana y Callao
en su momento, para luego expandirnos a las demás provincias.
Nuestro local y punto de venta estará ubicado en el Centro Comercial “La
Bellota”.

2.3.- JUSTIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO (análisis de la oportunidad).
En un mercado de alta competencia como el actual, caracterizado por
cambios constantes; la inversión extranjera cumple un rol importante haciendo
que grandes cadenas comerciales se instalen en nuestro País, habiendo un
fuerte crecimiento en el sector de la construcción gracias a ello tomamos la
decisión de crear una Empresa Comercializadora y Distribuidora de Productos
de Embalaje, ya que la demanda en el sector de envases y embalajes ha
experimentado un fuerte crecimiento.
Para ello utilizaremos uno de los productos más usados a nivel mundial es el
Polietileno, el cual nos da la textura del Stretch Film que puede ser utilizado
para envolver o paletizar mercadería asegurándola de cualquier daño durante
su traslado.
En nuestro plan de negocio llevaremos a cabo un análisis de situación actual,
en el cual mostraremos las princípiales características evaluando la coyuntura
económica.

CAPÍTULO III:
DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE

NEGOCIO

3.-DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1.- ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO (clientes, competidores,
proveedores, intermediarios, productos sustitutos).
Cliente: Nuestro clientes serán las MYPES y consumidores finales que se
dediquen al Sector de la Construcción, traslado muebles, exportación e
importación y comercialización de productos en general .Somos conscientes
que hay mucha oferta en el mercado y seremos nuevos en el sector así que
consideramos que nos tendremos que diferenciar ofreciendo una variedad de
productos novedoso y al alcance del consumidor brindando así un servicio de
calidad en la atención y entrega de nuestros productos.
Competidores: Se hará un estudio a los competidores más directos para
poder lograr un mayor éxito en el mercado.
Existen competidores potenciales en Lima (Provincia), que ofrecen servicios
de similares características.
Debido a que la tecnología informática es muy demandada en el mercado de
hoy en día, la empresa siempre tiene que estar innovándose para poder
competir con los nuevos rivales en el mercado y no permitir que el espacio
establecido en el mercado sea arrebatado por estos:

 COMERCIAL CIAN LEE EIRL.
Ruc: 20491979772
Dirección Domicilio Fiscal: Mz. E lote. 12 Urb. Villa Universitaria Lima

- Lima - San Martin de Porres
Teléfono: 531-5950
Principales Productos: Stretch Film transparente, Cintas de

Embalaje, Cartón Corrugado y Burbusol.
 TÏKA TRAIDING SAC.
Ruc: 20536141244
Dirección Domicilio Fiscal: Jr. La Eternidad 219 Urb. Santa Isabel

Lima – Lima - Carabayllo
Teléfono: 543-5148
Principales Productos: Stretch Film transparente y de colores, Cintas

de embalaje.
 MULTI EMPACK SAC.
Ruc: 20492132714
Dirección Domicilio Fiscal: AV. Guillermo Dansey nro. 053 lima -

lima – lima
Teléfono: 423-2290
de embalaje, cartón corrugado, zunchos.

 CRISANGEL S.R.L.
Ruc: 20521833247
Dirección Domicilio Fiscal: Av. República de Argentina nro. 327 lima

- lima – lima
Teléfono: 330-7825
de embalaje, cartón corrugado, burbusol, zunchos, cintas masking
tape.
Proveedores: Tenemos una cartera de proveedores que han sido
seleccionados con un buen criterio, que nos estarán brindando insumos de
acuerdo a nuestro requerimientos, según ello vamos a elegir la mejor
cotización para minimizar costos y tiempos.
Entre ellos contamos con las siguientes empresas:
 SOLPACK SAC.
Ruc: 20507939580
Dirección Domicilio Fiscal: Calle Los Cedros Mz. C Lote 20 Urb. Bajo
del Fundo Huachipa Lima – Lima - Lurigancho
Teléfono: 717-7878
Productos a Proveer: Stretch Film transparente y de colores, Film

para alimentos, Cintas de embalaje impresas.
Condiciones de Pago: Letra 30 – 45 días.

 FILM PACK SAC.
Ruc: 20503386730
Dirección Domicilio Fiscal: Calle General Murillo 246 Urb. La

Campiña Lima – Lima - Chorrillos
Teléfono: 252-3209
Productos a Proveer: Stretch Film transparente, Cintas de embalaje,

Cintas Masking Tape.
Condiciones de Pago: Letra 30 días.
 TRUPAL SA.
Ruc: 20418453177
Dirección Domicilio Fiscal: Av. Evitamiento 3636 Lima – Lima – El

Agustino
Teléfono: 385-2042
Productos a Proveer: Cartón Corrugado y Esquineros de cartón.
Condiciones de Pago: Contra entrega.
 KURESA SA.
Ruc: 20100069297
Dirección Domicilio Fiscal: Av. Las Águilas 160 Santa María de

Huachipa Lima – Lima - Lurigancho
Teléfono: 207-0555
Productos a Proveer: Cintas de Embalaje, Cintas Masking Tape y

Dispensadores de cinta.
Condiciones de Pago: Letra 30 días.

 INDPACK SA.
Ruc: 20550932297
Dirección Domicilio Fiscal: Av. Pedro Huillca parcela II –Mz G1 sub

Lote 5- 3ª parque industrial Villa el Salvador - Lima
Teléfono: 255-2079
Productos a Proveer: Rollos de Burbusol, Esquineros de carton,

Zunchos plásticos, Grapas y Enzunchadoras.
Condiciones de Pago: Contra entrega.
3.2.- ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (Factores: Económicos, Socio-
Culturales, Políticos, Geográfico-Demográfico, Tecnológicos.
Se abordará factores generales del entorno que afectan en mayor medida a
las organizaciones. Para ello, analizaremos los sectores Económicos, Socio-
Culturales, Políticos, Geográfico-Demográfico, Tecnológicos.
Factor Económico
En la última década el Perú se destacó como una de las economías en
crecimiento en américa latina y el caribe. La tasa de crecimiento del PBI fue
del 5,9% en un entorno de baja inflación este aspecto favoreció en el
crecimiento del empleo y de los ingresos, aumentando la remuneración
mínima vital de S/.750.00 a S/.850.00; lo cual redujo drásticamente los índices
de pobreza de un 55.6% hasta un 21.8% de la población entre el 2005 y 2015.
Por otro lado el dólar continuara sumamente volátil, con alzas y bajas en el
sistema financiero peruano ya que esto es generado por la corrección de los

mercados globales y uno de los principales aspectos es el alza en la tasa de
interés del dólar.
Por otro lado la producción de petróleo peruana viene cayendo desde el 2015
debido al fuerte descenso del precio internacional del petróleo, también a
principios de este año se registraron dos derrames en el Oleoducto
Norperuano obligándonos a paralizar las operaciones, esto nos puede
perjudicar para los siguientes años con una baja en la producción y tener que
comprar en el mercado internacional para abastecer nuestro país

Factor Socio-Cultural
El peruano moderno considerado emprendedor y progresista, que trata de
insertarse dentro de una empresa o hacer empresa, al sacar ventaja
rápidamente de lo que encuentra y lo que puede ver, generando así empleos
formales e informales.
El orden interno y la seguridad ciudadana son condiciones necesarias para
que la inversión privada se desarrolle de forma descentralizada y genere
empleos. Sin embargo, dice que la inseguridad se ha convertido en un
problema que no solo afecta a regiones, sino que se extiende a todo el país.
El narcotráfico y la inseguridad ciudadana está demostrando la incapacidad
del estado para cumplir con sus funciones, el incremento de la criminalidad en
el Perú es la combinación del crecimiento económico y la baja probabilidad de
que un delincuente sea atrapado. “Ello ha incrementado la rentabilidad de
cometer crímenes y por extensión de la corrupción.

Factor Político
En cuanto a los factores políticos, solo podemos mencionar que las diferentes
políticas del Gobierno referentes a las magnitudes macroeconómicas,
microeconómicas y a las diferentes legislaciones, afectan a la economía en
su conjunto y, en consecuencia, a todos los sectores.
De acuerdo a la continuidad democrática en nuestro país, hoy en día es el
cuarto gobierno elegido democráticamente de manera consecutiva, este
hecho es una señal de estabilidad política en los siguientes años y ahora se
espera que la administración de este gobierno de concertación con las fuerzas
democráticas, se fortalezcan las instituciones democráticas y para mejorar los
estándares de vida, sociales, económico y lo más importantes la seguridad
ciudadana. Los peruanos residentes en el exterior se han convertido en una
pieza fundamental en la continuidad democrática. Los peruanos en el exterior
somos parte de ese mundo globalizado en el mundo de las migraciones
transnacionales.
Al respecto, se espera que el nuevo gobierno electo aborde este problema y
obtenga resultados positivos.

Factor Geográfico - Demográfico
La población del Perú de acuerdo con estimaciones y proyecciones
del Instituto Nacional de Estadística e Informática hasta el 30 de junio de 2014,
ascendía a 30 814 175 habitantes con una densidad promedio de 24
habitantes por km² y su tasa de crecimiento anual es de 1,1 %.
El 52,6 % de la población peruana vive en la costa, el 38 % en la sierra, y el
9,4 % en la selva.
La población económicamente activa equivale al 73,57 % del total de la
población, es decir 22 668 626 habitantes.
Las personas mayores de 65 años representan el 6,4 %.
La esperanza de vida para los hombres es de 72 años, mientras que para las
mujeres es de 77 años.
El país tiene un índice de alfabetización del 87,73 %.
A pesar de su acelerado crecimiento económico, el Perú sigue registrando
índices socio laborales problemáticos. La tasa de mortalidad infantil es de
17,96 %,3 muy por encima de otros países de América Latina. Las tasas
de pobreza total e indigencia (pobreza extrema) son respectivamente 23,9 %
y 4,7 %.El Perú es un país multiétnico, multirracial y pluricultural,
el Estado reconoce setenta y dos grupos etnolingüísticas agrupados en
dieciséis familias lingüísticas.

Factor Tecnológico
En la actualidad nos encontramos ante un nuevo tipo de sociedad llamada
sociedad de la Información o del Conocimiento.
Los progresos en las tecnologías de la información han desembocado en que
cada vez exista un mayor abanico de soluciones de las que disponen las
empresas para mejorar la eficiencia de su gestión interna y externa, y que son
accesibles para todo tipo de empresas.
El desarrollo de estas nuevas tecnologías, sobre todo la revolución de
Internet, ha sido un factor positivo para el sector de las empresas Consultoras
en la Incorporación de personal, ya que se tratan de organizaciones en las
que la base del trabajo es la información y, con este desarrollo, es mucho más
fácil acceder a ella y procesarla.
Otro elemento a destacar son las nuevas formas de interactuar con los
clientes, ya que el trato ya no es sólo en persona o por teléfono, sino que
también se utiliza el correo electrónico para solucionar muchas de las

consultas planteadas por los clientes, lo que proporciona un ahorro de tiempo
tanto para el cliente como para el consultor.

CAPÍTULO IV:
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

4.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO.
4.1.- Misión.
Brindar a nuestros clientes productos y servicios de calidad, con capacidad de
atender su requerimientos en el menor tiempo posible, con precios accesibles,
permitiéndonos crecer en el mercado como una empresa que ofrece
soluciones de empaque y embalaje de forma consiente y orientada a la
satisfacción del cliente.
4.2.- Visión.
Consolidarnos como una empresa líder en lima metropolitana en el mercado
nacional de productos de Embalaje que satisfagan los requerimientos más
exigentes con entregas oportunas y calidad de servicio.
4.3.- Valores.
 Trabajo en Equipo
 Excelencia
 Responsabilidad
 Puntualidad
 Honradez

4.4.- Matriz FODA.
FORTALEZAS
Puntos fuertes que posee la empresa y que favorecen la consecución de los
objetivos marcados. En este caso se puede decir que nosotros disponemos
de:
 F1 - Conocimiento de administración de empresas.
 F2 - Personas con experiencia en el rubro.
 F3 - Productos de buena calidad. (los mejores proveedores del
mercado)
 F4 - Ubicación en zona comercial.
 F5 - Capacidad del personal para trabajar en equipo y bajo presión.
 F6 - Disposición y adaptación por parte del personal.
 F7 - Movilidad para reparto propia.
 F8 - Formas de pagos accesibles para los clientes. (POS,
Transferencias)
OPORTUNIDADES
Aspectos del entorno que han podido favorecer la ejecución de los servicios
de la empresa y la mejora de sus resultados. Teniendo en cuenta nuestra
empresa, podemos decir que:

 O1 - Mayor impulso del Gobierno hacia la productividad de las
empresas.
 O2 - Mercado de Pymes desatendido.
 O3 - Empresas de la competencia con precios elevados.
 O4 - Crecimiento de empresas que usen nuestros productos.
 O5 - No existen productos sustitutos.
 O6 - La competencia no cuenta con una respuesta rápida hacia los
pedidos de los clientes.
DEBILIDADES
Aquellos puntos débiles pertenecientes a la empresa que limitan o reducen la
capacidad de desarrollo de la organización. En nuestra empresa, podemos
encontrar:
 D1 - Imagen de marca poco reconocida, por tratarse de nueva
empresa.
 D2 - Poca confiabilidad por ser nuevos en el rubro.
 D3 - No tenemos acceso al sistema financiero inmediato.

AMENAZAS
Aspectos del entorno que han podido dificultar el desarrollo de la organización.
En nuestra empresa, podemos encontrar:
 A1 - Competencia en el mercado con más experiencia y solidez.
 A2 - Existencia de grandes cadenas y grupos de distribución.
 A3 - Aumento del poder de negociación de los clientes o de los
proveedores.
 A4 - Zona comercial con poca seguridad.
 A5 - Aumento del número de competidores.
 A6 - Mejores oferta por parte de la competencia.
 A7 - Inestabilidad de la moneda extranjera (dólar).
FACTORES F1.Conocimiento de D1.Imagen de marca poco

administración de empresas. reconocida, por tratarse de
INTERNOS nueva empresa.
F2.Personas con experiencia en el
D2.Poca confiabilidad por ser
rubro. nuevos en el rubro.
F3.Productos de buena calidad D3.No tenemos acceso al
(Los mejores proveedores del sistema financiero inmediato.
mercado).
F4.Ubicación en zona comercial.
F5.Capacidad del personal para
trabajar en equipo y bajo presión.
F6.Disposición y adaptación por
parte del personal.
F7.Movilidad para reparto propia.
FACTORES F8.Formas de pagos accesibles
EXTERNOS para los clientes (POS,
Transferencias).

(F1:O1) Aprovecharemos el apoyo (O3:D2)Generaremos

O1.Mayor impulso del Gobierno hacia del estado para ofrecer productos propuestas conjuntas con
la productividad de las empresas. importados según el nuestros proveedores al fin de
O2.Mercado de Pymes desatendido.
O3.Empresas de la competencia con requerimiento de nuestros ofrecer un producto más
precios elevados. clientes. económico a nuestros clientes.
O4.Crecimiento de empresas que usen
nuestros productos. (F2:O2) Ofreceremos asesoría a los (O4:D1) Buscaremos captar la
O5.No existen productos sustitutos. nuestros clientes, sobre el manejo mayor cantidad de clientes
O6.La competencia no cuenta con una
correcto de los productos de para poder hacer conocida la
respuesta rápida hacia los pedidos
de los clientes. empaque y embalaje. marca.
(F7:O6) contamos con movilidad

propia, para así hacer los repartos
mucho más rápidos.
(F3:O3) Nuestros productos serán

de buena calidad y a un precio
accesible ya que nuestros
proveedores son directamente
fabricantes.
A1.Competencia en el mercado con

más experiencia y solidez. (A1:F1) Incluiremos programas (A1:D1) Concretar alianzas con
A2.Existencia de grandes cadenas y que nos permita descubrir las empresas que nos ayuden a
grupos de distribución.
A3.Aumento del poder de negociación necesidades de nuestros clientes formar una imagen sólida.
de los clientes o de los para así poder diferenciarnos de
proveedores. nuestros competidores. (A3:D2) Brindar a nuestros
A4.Zona comercial con poca clientes la seguridad de
seguridad. (A5:F2) Mantendremos un precio nuestro producto de acuerdo
A5.Aumento del número de
estándar para nuestros clientes y con nuestras competencias.
competidores.
A6.Mejores oferta por parte de la al mismo tiempo mejorar sus
competencia. expectativas. (A6:D2) brindaremos ofertas
A7.Inestabilidad de la moneda de acuerdo al mercado, para
extranjera (dólar) (A2:F3) brindaremos productos de así consolidar y hacer conocida
calidad, así como la entrega de muestra marca.
mercadería será inmediata.

4.5.- Objetivos estratégicos generales.
4.5.1 Objetivos Generales:
 Consolidarnos como la mejor empresa del rubro.
 Buscar permanentemente la satisfacción por parte de nuestro cliente.
 Realizar un plan estratégico sobre la captación de nuevos clientes.
4.5.2 Objetivos Específicos:
 Consolidar la utilización de equipos y máquinas de última generación
en nuestro rubro.
 Realizar un servicio de calidad en la entrega.
 Convertirnos día a día en un motor de impulso para nuestros clientes.
4.6.- Estrategia genérica de Porter
Utilizaremos Diferenciación ya que la estrategia que tenemos frente a la
competencia será brindar un servicio de calidad en la entrega de nuestro
producto.
 Para el servicio de entrega, se estará brindando a la empresa la facilidad
de hacer la entrega de nuestro producto a cualquier hora del día, también
se realizara entregas inmediatas según lo requiera nuestro cliente.
 Tendremos una variedad de productos a disposición de nuestros clientes.

 Se facilitara las formas de pago mediante POS, Transferencias.

4.7.- Cronograma de actividades (diagrama de Gantt).
Cronograma de las actividades de nuestra empresa
“J & M EMBALAJES SAC”
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Constitución de Empresa
Tramite de la Constitución
Búsqueda del Local
Firma del Contrato de Alquiler
Tramitar permisos y licencias
Compra e Implementación de
muebles y equipos
Búsqueda y selección de
proveedores
Selección de personal
Contratación del personal
Publicidad
Inauguración del local

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL AÑO 1

TIEMPO AÑO 1
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
ENERO
MARZO
JUNIO
JULIO
ABRIL
Recepcion de
ACTIVIDADES MAYO
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
mercaderia por
parte de los
proveedores
Revision de
mercaderia
Pago a los
proveedores
Revision de
cotizacion de
nuestrosdeclientes
Entrega
mercaderia a
nuestros clientes
Realizar la cobranza
a nuestros clientes
Pago de planillas a
nuestros empleados
Promociones para
nuestroslaclientes
Realizar
publicidad de la
empresa
Toma de Inventarios
Investigacion de
mercado


TIEMPO AÑO 2
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
ENERO
MARZO
JUNIO
JULIO
ABRIL
MAYO
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Recepcion de
mercaderia por parte
de los proveedores
Revision de
mercaderia
Pago a los proveedores

Revision de cotizacion
de nuestros clientes
Entrega de mercaderia
a nuestros clientes
Realizar la cobranza a
nuestros clientes
Pago de planillas a
nuestros empleados
Promociones para
nuestros clientes
Realizar la publicidad
de la empresa
Toma de Inventarios
Investigacion de
mercado


TIEMPO AÑO 3
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
ENERO
MARZO
JUNIO
JULIO
ABRIL
MAYO
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Recepcion de
de los proveedores
Revision de
mercaderia

a nuestros clientes
nuestros clientes
Pago de planillas a
nuestros empleados
Promociones para
nuestros clientes
de la empresa
Toma de Inventarios
Investigacion de
mercado


TIEMPO AÑO 4
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
ENERO
MARZO
JUNIO
JULIO
ABRIL
MAYO
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Recepcion de
de los proveedores
Revision de
mercaderia

a nuestros clientes
nuestros clientes
Pago de planillas a
nuestros empleados
Promociones para
nuestros clientes
de la empresa
Toma de Inventarios
Investigacion de
mercado


TIEMPO AÑO 5
SEPTIEMBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
OCTUBRE
FEBRERO
AGOSTO
ENERO
MARZO
JUNIO
JULIO
ABRIL
MAYO
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Recepcion de
de los proveedores
Revision de
mercaderia

a nuestros clientes
nuestros clientes
Pago de planillas a
nuestros empleados
Promociones para
nuestros clientes
de la empresa
Toma de Inventarios
Investigacion de
mercado

CAPÍTULO V:
ESTUDIO DE MERCADO

5.1.-Oferta (qué ofrecen los competidores – directos y potenciales).
Nuestro negocio se convierte en el 15% de todo el mercado ofertante de la

zona donde estará ubicado nuestro negocio.
Competidores Directos:
 COMERCIAL CIAN LEE EIRL.
Dirección: Av. Argentina 275 stand 2B Centro Comercial Nicolini -

Cercado de Lima.
PRODUCTO MEDIDA PRECIO
Stretch film transparente 09" x 0.90 KG S/. 11.00

Stretch film transparente 20" X 1.75 KG S/. 18.00
Stretch film color negro 18" x 1.80 KG S/. 22.00
Stretch film color rojo 18" x 1.80 KG S/. 22.00
Stretch film color azul 18" x 1.80 KG S/. 22.00
Cintas de embalaje 2"x 20 yds S/. 1.00
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Cuenta con una cartera de  Se demoran en la entrega de
clientes sus pedidos
 Sus precios son accesibles para  No cuenta con un local
los clientes adecuado
 Entrega sus mercaderías al  El trato hacia los clientes es
crédito mala
 Cuenta con varios autos para el  No asesoran a sus clientes
despacho de sus pedidos.

 TÏKA TRAIDING SAC.
Dirección: Av. Argentina 325 Centro comercial La Bellota Stand 4A-

Cercado de Lima

 Entrega de mercadería es  Se demoran en la entrega de
personalmente sus pedidos
 Entrega sus mercaderías al  Su local no se encuentra todo el
crédito día abierto
 Cuenta con movilidad particular  Le falta personal para atención
 Cuenta con una cartera de y despacho.
clientes  No brindan asesorías a sus
clientes

 MULTI EMPACK SAC.
Dirección: AV. Guillermo Dansey 285 - Cercado de Lima

Stretch film color rojo 18" x 1.80 KG S/. 23.00
 Cuenta con un local propio  Se demoran en la entrega de sus
 Asesora a su clientes pedidos
 Facilidades de pago  Sus productos no son de buena
 Cuenta con movilidad particular calidad
 Cuenta con una cartera de  Su almacén es demasiado
clientes pequeño
 No cuenta siempre con stock de
mercadería.

 CRISANGEL S.R.L.
Dirección Domicilio Fiscal: Av. Argentina nro. 327 – Cercado de Lima

Zunchos plásticos 5/8” S/. 10.00
 Cuenta con una cartera de  Cobran por él envió de
clientes mercadería a los locales
 Cuenta con movilidad particular  Sus productos no son de buena
 Buen trato a sus clientes calidad
 Precios accesibles  Falta de personal para la entrega
 No asesoran a sus clientes

Competidores Potenciales:
Son empresas comercializadoras de artículos de construcción, ferretería y
mejoramiento del hogar, la cual ya tiene un nombre ganado y siempre busca
la satisfacción del cliente.
 Tienen un nombre ganado en el  Hacer largas colas para realizar
rubro de construcción, ferretería el pagos
y mejoramiento del hogar.  No cumplen con ofrecer los
 Cuentan con amplios locales. precios más bajos del mercado
 Seguridad propia.  No cuenta con personal
 Formas de pago accesible. calificado en la atención.

5.2.-Demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados,
interpretación y proyección).
Se presenta el análisis de la demanda para las zonas de lima capital, las
cuales fueron justificadas según la segmentación del mercado. Surgió la
necesidad de elaborar una entrevista a 20 empresas para ajustar el mercado
objetivo y obtener las necesidades del consumidor.
5.2.1 Objetivo
El objetivo primordial de la investigación es brindar información relevante y
coyuntural sobre el comportamiento de consumo de nuestro público objetivo.
El cual se dará a conocer en la muestra los elementos de las entrevista, con
el propósito de delimitar el alcance de la investigación de mercado.
ENTREVISTA DE PLAN DE NEGOCIOS
La presente entrevista se realizó a 20 micros y pequeñas empresas, que se
dedican a diferentes rubros, pero que conocen el producto que
comercializaremos; con finalidad de poder obtener información sobre el
consumo del producto y si trabajarían con un nuevo proveedor.

1.¿CONSUMES CON FRECUENCIA PRODUCTOS DE

EMBALAJE?
SI NO A VECES
10%
10%
80%
RESPUESTA % FRECUENCIA
SI 80.00% 18
NO 10.00% 1
A VECES 10.00% 1
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: A la pregunta sobre si el cliente consume productos de
embalaje el 80% respondió que sí. Esto demuestra que hay una importante
demanda en el uso de los productos ya que la mayoría de las empresas lo
utiliza para la protección de su mercadería.

2.¿CADA CUÁNTO TIEMPO CONSUMES PRODUCTOS DE

EMBALAJE?
SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
20%
60% 20%
SEMANAL 20.00% 4
QUINCENAL 20.00% 4
MENSUAL 60.00% 12
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: De la información recabada el 60% de las empresas
adquieren los productos de embalaje mensualmente, a esta frecuencia de
pedidos nos enfocaremos.

2.1.¿QUE PRODUCTO DE EMBALAJE CONSUMES

CON MAYOR FRECUENCIA?
STRECH FILL CINTAS DE EMBALAJE CARTON ZUNCHO
10%
10%
20% 60%
STRETCH FILM 60.00% 12
CINTAS DE EMBALAJE 20.00% 4
CARTON 10.00% 2
ZUNCHO 10.00% 2
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: De acuerdo a la información recabada el producto que más
consumen las empresas es el Stretch film con el 60%, que sería nuestro
producto fuerte y con mayor rotación.

3. ¿RECIBES ALGUNA PROMOCIÓN O DESCUENTO

POR LOS PRODUCTOS QUE SOLICITAS?
SI NO
10%
90%
SI 10.00% 1
NO 90.00% 19
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: El 90% de las empresas no reciben ninguna promoción o
descuento a la hora de adquirir los productos, para lo cual nosotros nos
enfocaremos en ese aspecto.

4. ¿TE ANIMARIAS A TRABAJAR CON UN NUEVO

PROVEEDOR?
25%
75%
SI NO
SI 75.00% 17
NO 25.00% 3
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: El 75% de las empresas entrevistadas estarían dispuestos a
trabajar con una empresa nueva, para lo cual nosotros nos enfocaremos en
atender sus requerimientos.

5. ¿LA ENTREGA DE TUS PRODUCTOS DE EMBALAJE SON

INMEDIATOS?
SI NO
20%
80%
SI 20.00% 2
NO 80.00% 18
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: El 80% de las empresas se sienten disconformes con el tema
de las entregas de sus productos, debido a que se demoran demasiado en
atenderlos, nosotros nos enfocaremos en solucionar ese problema.

6.¿CUÁLES SON LAS CONDICIONES DE PAGO QUE

TE OFRECEN?
CONTADO LETRA TRANFERENCIA
20%
0%
80%
CONTADO 80.00% 18
LETRA 0.00% 0
TRANFERENCIA 20.00% 2
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: El 80% de las empresas trabaja con pagos al contado,
nosotros nos enfocaremos en dar mayores facilidades de pago ya que muchas
de las empresas buscan otros medios para poder realizar los pagos.

7.¿QUÉ FACTOR VALORAS DEL PROCESO DE

NEGOCIACIÓN CON TU PROVEEDOR?
CALIDAD DEL PRODUCTO ATENCION DEL VENDEDOR

PRECIO TIEMPO DE ENTREGA
10%
45%
35%
10%
CALIDAD DEL PRODUCTO 45.00% 9
ATENCION DEL VENDEDOR 10.00% 2
PRECIO 35.00% 7
TIEMPO DE ENTREGA 10.00% 2
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: Entre la calidad del producto y el precio representan el 80%
de factores que influyen a hora de tomar decisiones de compra de las
empresas, tomaremos en cuenta este .aspecto a la hora de ofrecer nuestros
productos.

8. ¿RECIBES ASESORÍA PARA EL USO ADECUADO DE

LOS PRODUCTOS DE EMBALAJE?
SI NO
10%
90%
SI 10.00% 1
NO 90.00% 19
TOTAL 100.00% 20
Interpretación: El 90% de las empresas entrevistadas no reciben ninguna
asesoría sobre el adecuado uso de los productos de embalaje, nosotros nos
enfocaremos en bridar asesorías sobre el uso adecuado.

Determinación de la demanda
A continuación detallamos la determinación de nuestra demanda:
 El mercado total de empresas en Lima suma un total de 798,151.
 Determinamos un mercado potencial de 121,718, ya que el 15 % del
mercado total son pequeñas y medianas empresas, determinamos
nuestro mercado potencial haciendo el siguiente calculo:
Mercado Total 798,151

% de PYMES en Lima 15%
Mercado Potencial 121,718
 El mercado disponible es de 109,546 empresas, ya que de
acuerdo a la pregunta 1 de la entrevista realizada el 90 % del
mercado potencial sería nuestro mercado disponible, el
cálculo se realizó de la siguiente manera:
Mercado potencial 121,718

Empresas que consumen productos de
embalaje. 90%
Entrevista (%)
Mercado Disponible 109,546

 Nuestro mercado efectivo es de 82,160 empresas, porque de
acuerdo a la pregunta 4 de la entrevista el 75% de las
empresas, contrataría a una nueva empresa que comercialice
productos de embalaje, el cálculo se hizo de la siguiente
manera:
Mercado disponible 109,546

Empresas que contarían con nuestro
producto. 75%
Entrevista (%)
Mercado Efectivo 82,160
 Finalmente nuestro mercado Objetivo será de 16,432
empresas, ya que nuestra penetración de mercado será del
20%, lo calculamos de la siguiente manera:
Mercado efectivo 82,160

Penetración de mercado 20%
Mercado Objetivo 16,432

 El cálculo de nuestra demanda proyectada para nuestro primer año
será de 144,602 productos de embalaje, el cálculo se hizo de la
siguiente manera:
Demanda Promedio Anual

Descripción Frecuencia % Ponderado
Semanal 4 20% 0.8
Quincenal 4 20% 0.8
Mensual 12 60% 7.2
Productos de Embalaje Promedio por año 8.8
Determinación del Mercado Objetivo

Mercado Total 798,151
Mercado Potencial 121,718
Mercado Disponible 109,546
Mercado Efectivo 82,160
Mercado Objetivo 16,432
Mercado objetivo 16,432

Productos de Embalaje al año 8.8
Demanda proyectada 144,602

Proyección de la demanda Anual
Realizamos el cálculo de nuestra demanda anual tomando como referencia
los años 2017 hasta el año 2021.
Se considera que en nuestro primer año de iniciado el negocio (2017) por lo
general se tendrá una demanda de 144,602 productos de embalaje, siendo
nuestra tasa de crecimiento anual del 4.6 %.
DESCRIPCIÓN 2017 2018 2019 2020 2021
Productos de
144,602 151,253 158,211 165,489 173,101
Embalaje
6.- Plan de comercialización.
6.1.- Mercado (características y segmentación)
Este proyecto necesitara de un almacén y punto venta exclusivamente para atender
a nuestros clientes y proveedores que se encontrara ubicada en la en la Av. Argentina
Nª 327-Tienda 24-25 CC Bellota, en el distrito de Cercado de Lima.
Nuestro producto va dirigido hacia empresas que se dediquen a la exportación,
empresas de mudanzas, Constructoras y/o Empresas Comercializadoras que utilicen
estos productos para uso propio y/o quisieran proteger sus productos. También
atenderemos a público en general que quisiera adquirir nuestros productos para uso
doméstico.

6.2.- Marketing Mix (producto, precio, plaza y promoción).
PRODUCTOS
Nuestra empresa ofrece un producto de alta calidad cubriendo las
necesidades presentes en el mercado con el fin de afianzarnos en el mismo,
somos una empresa de comercializadora diferente e innovadora, en la que
cada una de las personas que conforman el equipo disfruta de su trabajo y
reconoce su pasión por él, es por ello que les detallaremos los siguientes
puntos con los que trabajaremos para poder brindarle un buen producto y
servicio.
 STRETCH FILM MANUAL

Es una película estirable de alta transparencia, cuya resistencia mecánica y
bajo espesor lo hacen especial para envolver o paletizar mercadería a un bajo
costo aplicado en forma manual.
Aplicaciones y beneficios
 Protección de productos.
 Almacenaje y transporte.
 Paletizaje.
 Mantiene la carga limpia.
 Dificulta el hurto de productos.
 Proporciona protección contra la humedad.
 Agiliza el desarrollo de
inventarios.

 CINTAS ADHESIVAS
La cinta adhesiva se utiliza para unir objetos de manera temporal, o a veces
también permanente. La cinta adhesiva contiene una emulsión adhesiva por
una cara, se elabora con caucho sin tratar.
 ZUNCHOS PLASTICOS
Se utilizan principalmente en embalaje y transporte para amarres temporales
de paquetes, cajas o mercaderías. Para aplicar el zuncho plástico se usa una
tensadora manual, y para abrir o cortar el zuncho plástico se utiliza un cortador
o un cuchillo afilado.

 CARTON CORRUGADO
Es uno de los materiales más usados para envase y embalaje debido a
sus diversas ventajas como la protección de su contenido durante su
transporte y almacenamiento; identificación e imagen; economía; así como
su naturaleza reciclable y reciclada.
 BURBUSOL
Ofrece una excelente protección y es ideal para embalar o separar sus
productos durante la expedición. Más flexible y ligero que un embalaje de
cartón se enrolla fácilmente alrededor de sus productos.

LOGO Y SLOGAN
El Logo está constituido por las iniciales de nuestros nombres James “J” y
Manuel “M”, acompañado en el medio de la “&” comercial, que representa la
unión de nuestro proyecto.
El Slogan describe de manera perfecta el rubro de nuestro negocio
“EMBALAJES” ubicado en la parte superior y en la parte inferior se ubica la
frase “SOLUCION LOGISTICA”, que es lo que ofreceremos a nuestros
clientes.
El tipo de letra que elegimos es la Engravers MT en medidas 80, 36,16
respectivamente.
El color de las letras del logo es Azul, ya que representa una sensación de
confianza, seguridad, dignidad, honestidad y autoridad.
El color de las letras del slogan será en Negro, ya que Implica seriedad,
formalidad, elegancia, autoridad y distinción.

PRECIO
Se toma como referencia el mercado, es decir un precio orientado a la
competencia considerando los costos que involucran nuestro producto.
La estrategia de precio de nuestro producto será igual al promedio de nuestra
competencia.
 Precios J & M EMBALAJES SAC.
PRODUCTOS MEDIDA/PESO PRECIO VENTA

STRETCH FILM TRANSPARENTE 18" x 1.50 KG S/. 16.00
STRETCH FILM DE COLORES 18" x 1.80 KG S/. 22.00
J & M EMBALAJES CINTAS DE EMBALAJE 2"x 100 yds S/. 2.00
SAC CARTON CORRUGADO 50 kg S/. 160.00
BURBUPACK 50 cm x 100 mts S/. 95.00
ZUNCHOS 5/8" S/. 30.00
CINTAS MASKING TAPE 2" S/. 2.80
 Precios de la Competencia
COMPETENCIA PRODUCTOS MEDIDA PRECIOS

COMERCIAL CIAN LEE CINTAS DE EMBALAJE 2"x 100 yds S/. 2.00
EIRL CARTON CORRUGADO 50 kg S/. 155.00
TÏKA TRAIDING SAC.
MULTI EMPACK SAC. CINTAS DE EMBALAJE 2"x 100 yds S/. 2.00
CARTON CORRUGADO 50 kg S/. 160.00
ZUNCHOS 5/8" S/. 30.00
CINTAS DE EMBALAJE 2"x 100 yds S/. 2.00
CRISANGEL S.R.L. CARTON CORRUGADO 50 kg S/. 160.00
ZUNCHOS 5/8" S/. 30.00
CINTAS MASKING TAPE 2" S/. 2.80

PLAZA
Nuestro canal será directo (empresa y consumidor final) ya que nosotros como
empresa tenemos un trato directo con nuestro cliente ofreciendo nuestros
productos y ofertas.
Ofreceremos nuestro servicio vía Internet (página web y redes sociales), así
mismo realizaremos llamadas vías telefónicas, envío de correos para poder
pactar una cita según la disponibilidad de nuestro clientes y de esa manera
poder ofrecerle nuestros productos y una propuesta acorde a lo que requiera
nuestro posible cliente.
PROMOCION
Brindaremos:
 Aquellas empresas que requieran de nuestro producto se otorgará un
descuento del 10% por compras mayores a S/.2000.00.
 Obsequios :
 Por compras de 4 cajas de cintas de embalaje (caja x 72 und), te
llevas 1 dispensador de cinta.
 Por compras mayores a 10 cajas de Stretch Film te llevas 1
dispensador de Stretch Film.
 Se enviará un catálogo con nuestros productos actualizados de
manera gratuita.

6.3.- Formulación estratégica.
6.3.1. Matriz ANSOFF
En función a nuestra idea de negocio, nuestra estrategia de marketing será la
de penetración de mercado, por lo que haremos las siguientes actividades
específicas:
 Ajustes de precios, esperamos generar más volumen de ventas al
aumentar el número de unidades adquiridas y que los precios sean más
atractivos para los consumidores, en comparación con la competencia.
 Mayor promoción, lanzaremos promociones por volumen de compra,
de todos nuestros productos.

6.4.- Proyección de ventas.
En éste punto se planificarán las ventas del Plan de Negocio para un período
de 5 años tomando como base la proyección de demanda total del mercado
calculada anteriormente en el punto 5.2 del presente capítulo.
AÑO 1 2 3 4 5
PRODUCTOS DEMANDA
STRETCH FILM TRANSPARENTE 25,200 26,359 27,572 28,840 30,167
STRETCH FILM DE COLORES 7,258 7,591 7,941 8,306 8,688
CINTAS DE EMBALAJE 125,798 131,585 137,638 143,969 150,592
CARTON CORRUGADO 1,075 1,125 1,176 1,231 1,287
BURBUPACK 202 211 221 231 241
ZUNCHOS 1,512 1,582 1,654 1,730 1,810
CINTAS MASKING TAPE 4,838 5,061 5,294 5,537 5,792
PRODUCTOS 1 2 3 4 5
STRETCH FILM TRANSPARENTE S/. 403,200 S/. 434,400 S/. 468,013 S/. 504,228 S/. 543,246
STRETCH FILM DE COLORES S/. 159,667 S/. 172,022 S/. 185,333 S/. 199,674 S/. 215,125
CINTAS DE EMBALAJE S/. 251,597 S/. 271,065 S/. 292,040 S/. 314,638 S/. 338,985
CARTON CORRUGADO S/. 172,032 S/. 185,344 S/. 199,686 S/. 215,137 S/. 231,785
BURBUPACK S/. 19,152 S/. 20,634 S/. 22,231 S/. 23,951 S/. 25,804
ZUNCHOS S/. 45,360 S/. 48,870 S/. 52,652 S/. 56,726 S/. 61,115
CINTAS MASKING TAPE S/. 13,548 S/. 14,596 S/. 15,725 S/. 16,942 S/. 18,253

7.- Plan técnico
7.1.- Localización de la empresa.
Matriz de Localización
Zona A (CC. "La

Zona B (Mcdo. Zona C (CC. Arénales-
Bellota"-Cercado de
Productores-Los Olivos) Jesus María)
FACTOR Lima)
Peso % Valor Total Peso % Valor Total Peso % Valor Total
Costos de
0.30 10 3.00 0.30 10 3.00 0.30 4 1.20
Alquiler
Cercanía a
0.20 8 1.60 0.20 4 0.80 0.20 4 0.80
Clientes
Zona Comercial 0.15 6 0.90 0.15 6 0.90 0.15 6 0.90
Acceso a
0.15 5 0.75 0.15 4 0.60 0.15 3 0.45
Proveedores
Competencia
0.20 10 2.00 0.20 10 2.00 0.20 10 2.00
Débil
TOTAL 1.00 8.25 1.00 7.30 1.00 5.35
La ubicación de nuestro negocio será en el CC. La Bellota, ya que obtuvo la
mayor puntuación según nuestra matriz de localización.
a) Macro localización
La parte de la macro localización ya se encuentra definida, se está
tomando como referencia a la ciudad de Lima Metropolitana capital del
departamento de Lima por las siguientes razones:
 Se encuentra concentrada la mayor cantidad de PYMES.
 Lima, por ser la capital es donde los nuevos empresarios
desean invertir y generar nuevos negocios.
 Debido a lo mencionado anteriormente se puede penetrar el
mercado con un precio competitivo dentro de Lima.

b) Micro localización
Nuestra local estará ubicada en la siguiente dirección:
Av. Argentina Nº 327 Stand Nº 24 – 25 CC La Bellota, Lima-Lima.
7.2.- Tamaño del negocio (capacidad instalada).
El tamaño del local alquilado para nuestra comercialización de productos de
embalaje será de 15 m2, el cual muestra las siguientes dimensiones:
DIMENSIONES m3
LARGO 5.00 m
ANCHO 3.00 m 23m3
ALTO 2.30 m
Este local será de 4 Ambientes (2 puestos juntos de 15 m2, con 2do piso), el
cual tiene un aforo para 5 personas, en el 1er y 2do ambiente de ventas,
administración y logística que está equipado con internet (WiFi), baño,
escritorios, PC`s.

La capacidad del almacén será de aproximadamente 46 m3 solo para
mercadería en el 3er y 4to ambiente.

7.3.- Necesidades (maquinarias y equipos, mano de obra y materia prima).
MAQUINARIA Y EQUIPOS
 COMPUTADORA:
Cantidad: 4
Marca: LG
Modelo: computadora LG/LCD 18.5” –E5400 LG
Características técnicas:
 Intel Pentium Dual Core
 Grabador DVD
 Monitor: 18.5”
 Color: negro
 Memoria RAM : 3 GB
 Disco Duro:500 GB
 ESCRITORIO + SILLA:
Cantidad: 3
Características:
Escritorio con espacio para computador
portátil ó monitor de 19", con cajón y
archivador, manija y correderas
metálicas, superficie amplia de trabajo y
espacios fijos multiusos. Acabado con recubrimiento en melanina por dentro y por
fuera, resistente al calor, a la humedad y rayones, correderas metálicas de fácil
desplazamiento, apariencia moderna, mayor duración. Ideal para la oficina y espacios
de estudio.
 Material: Aglomerado de madera con recubrimiento de melanina

Ecofort
 Silla: Estructura en planchuela de hierro de 25x1.8mm y 15x1.6mm

 IMPRESORA MULTIFUNCIONAL
Cantidad: 1
Marca: Epson
 Resolución: HASTA 5760X1440 DPI
 Tamaño de la Gota: 3 pico litros
 Capacidad de entrada de papel: 100HOJAS
 Tipo de escáner: color de cama plana
 Fuente de Luz: lámpara fluorescente de cátodo frío
 Fotocopiadora: 11cmx15cm (4x6”)
 Fax: memoria hasta 180 hojas
Características físicas:
 ancho 47.4cm
 profundidad 37.7 cm
 alto 22.6cm
 peso 6.2 kg sin tinta
 IMPRESORA MULTIFUNCIONAL E401

Cantidad: 1
Marca: Canon
 Imprime, Copia y Escanea
 Resolución: Hasta 4.800 x 1.200 ppp
 Capacidad de entrada de papel: 60 HOJAS
 Tipo de escáner: Plano CIS para fotos y
documentos
 Utiliza 2 Cartuchos Fine
Características físicas:
 Medidas: 42,6 x 30,6 x 14,5 cm

 Peso 3.5 kg sin tinta
MANO DE OBRA
Los requerimientos de mano de obra se han realizado de acuerdo al tamaño
del negocio y en base a las necesidades de la empresa.
AREA PUESTOS
JEFE DE LOGISTICA
LOGISTICA
ASISTENTES DE ALMACEN (2)
ADMINISTRACION GERENTE GENERAL
JEFE COMERCIAL
VENTAS
EJECUTIVOS DE VENTA (2)

7.4.- Costos (directos e indirectos).
 COSTOS DIRECTOS
DIRECTOS CANT COSTO TOTAL

Mercadería
Stretch film transparente 2040.00 12.00 24480.00
Stretch film de colores 544.00 14.00 7616.00
Cintas de embalaje 8640.00 1.50 12960.00
Cartón corrugado 96.00 125.00 12000.00
Burbupack 24.00 75.00 1800.00
Zunchos 132.00 15.00 1980.00
Cintas masking tape 576.00 1.20 691.20
Uniforme y Accesorios
Personal de Almacén 2.00 60.00 120.00
Otros(Fajas, Carreta para Carga,etc) 1.00 350.00 350.00
Planilla
Gerente General 1.00 2500.00 2500.00
Jefe de Logística 1.00 1800.00 1800.00
Jefe Comercial 1.00 1800.00 1800.00
Asistente de Almacén 2.00 1200.00 2400.00
Ejecutivo de Venta 2.00 1200.00 2400.00
Otros 1.00 2500.00 2500.00
Útiles de Oficina
Otros (facturas, guías, tintas, papel, etc.) 1 800.00 800.00
Útiles de limpieza
Otros (artículos de limpieza) 1 200.00 200.00
TOTAL 76397.20
DIRECTOS CANTIDAD COSTO TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
Computadora 4 1200.00 4800.00
Impresora HP 1 250.00 250.00
Impresora CANON 1 230.00 230.00
Otros 1 800.00 800.00
MUEBLES Y ENSERES
Anaqueles de Metal 1 450.00 450.00
Mostrador de vidrio 1 480.00 480.00
Libreros 3 90.00 270.00
Escritorio c/ Silla 3 180.00 540.00
TOTAL 7820.00

 COSTOS INDIRECTOS
INDIRECTOS TOTAL
Alquiler de local y 2 garantía 6080.40
Servicio de Luz 150.00
Internet más teléfono 200.00
Gastos de extintores (2), señalizaciones, otros 350.00
TOTAL 6780.40
INDIRECTOS TOTAL
Constitución de empresa 500.00
Licencia de Funcionamiento 445.00
Gastos de Seguridad (Indeci) 160.00
Gastos de Ambientación y acondicionamiento 500.00
Software y diseño página Web 500.00
Publicidad 500.00
TOTAL 2605.00

7.5.- Proceso de producción u operación (diagrama de flujo).
El proceso de operación que brinda nuestra empresa J & M Embalajes se
basa en la atención personalizada hacia cada uno de los clientes (empresas).
El cliente juega un rol de solicitador de información y consumidor de los
diversos productos embalaje.
A continuación se muestra un diagrama de flujo para la atención de un pedido
solicitado por nuestro cliente.
Descripción del servicio:
 Visita a los clientes y entrega de los catálogos de nuestros
productos
Nuestros ejecutivos de ventas, vistan a los clientes para poder ganar
su confianza y así poder mostrarles nuestros catálogos de los diversos
productos que ofrecemos en soluciones de embalaje.
 Solicitud de cotización
El cliente solicita una cotización para poder evaluar los precios,
productos y forma de pago que le ofrecemos, para así poder tomar una
dedición de compra.
 Respuesta de cotización
En este punto el ejecutivo de ventas le envía la cotización al cliente con
los mejores precios que le puede brindar, para así pueda tomar la
elección de trabajar con nosotros.

 Decisión de compra emitiendo la orden de compra
En este punto el cliente ha aceptado trabajar con nosotros, así que nos
emite la orden de compra con la cantidad de los productos que está
necesitando.
 Preparación del pedido
En esta etapa el jefe de almacén prepara el pedido de acuerdo al
requerimiento del cliente, emitiendo así la guía de remisión.
 Confirmación de pago
Se verifica que el cliente haya hecho el depósito de la cuenta de la
empresa o haya realizado el pago en efectivo (Caja).
 Emisión del comprobante de pago(factura y/o boleta)
En esta etapa emite la factura y/o boleta de venta para así poder
atender al cliente.
 Se procede al despacho
Se lleva la mercadería hacia el transporte para poder para la entrega
inmediata de la mercadería.
 Recepción del cliente
El cliente recibe su mercadería personalmente o directamente en su
almacén, para así culminar con el diagrama de flujo.

FLUJOGRAMA
Inicio
Visita a los clientes y

entrega de catalogo
de productos
Solicita una Respuesta de

cotizacion cotizacion
Mejoramos cotización No
Desicion
de compra
Si
Se llega a un acuerdo Se Procede a la

emite una Preparacion del Pedido
Orden de Compra (Guia de Remision)
Se confirma el pago
(depositos ,cheque,contra
entrega)
Se emite Fatctura y/o

Boleta
Se procede a la
verificacion del pedido
despacho
Recepcion del
cliente
Fin

7.6.- Certificaciones necesarias.
Nuestra empresa J & M EMBALAJES, necesitara la certificación de defensa
civil para poder iniciar actividades, ya que comercializaremos productos
inflamables y poder así, cumplir con dichos estándares de acuerdo a este
reglamento, y de esa manera el cliente pueda tener una mayor confiabilidad
en nuestra Organización.
7.7.- Impacto en el medio ambiente.
Para nuestra empresa el cuidado del medio ambiente es importante por ello
reciclaremos y crearemos una cultura del reciclaje entre nuestros empleados
y clientes utilizando:
Tachos de basura con señalizaciones (plásticos, orgánicos y papel).

8.- Plan organizacional, de personal y legal
8.1.- Constitución de la empresa (proceso, trámites, permisos y costos).
Para la Constitución de la empresa del presente plan de negocio J & M
EMBALAJES SAC, se realizará lo siguiente:
Estudio legal y organizacional
Dentro del estudio legal y organizacional se diseñará la estructura
organizacional considerando los servicios propios y de terceros. También se
detallaran los puntos a considerar para la constitución legal y los
requerimientos de personal.
Para la realización de la empresa, se decidió constituir una Sociedad Anónima
Cerrada, la cual se encuentra regulada en el Título Primero de la Ley General
de Sociedades. En esta forma colectiva, el número de accionistas no podrá
ser menor que dos (2), ni mayor que veinte (20)
En este caso serán 2 los accionistas iniciales que constituirán la sociedad,
pudiendo dicho numero ir aumentando progresivamente, así como el capital
social de la sociedad, el cual se encuentra representado por acciones
nominativas y se conforma con los aportes en bienes y/o efectivo que realicen
los socios.
Una de las características principales de este tipo de sociedad es que al
poseer una personería jurídica propia y ser de Responsabilidad Limitada, los
socios no responden personalmente por las deudas sociales.

Constitución de la Sociedad Para la constitución de la Sociedad, se requerirán
de los servicios de una Notaria, quienes se encargarán de realizar los
siguientes trámites:
a) Minuta de Constitución
Documento privado, elaborado y firmado por un abogado. Contiene la
declaración de voluntad de constituir la empresa, el tipo de modalidad
(Sociedad Anónima Cerrada en este caso), datos de los dos socios de la
misma, estatutos (sanciones, responsabilidades, facultades, etc.).
Para la elaboración de dicha minuta, previamente es necesario contar con los
documentos e información señalados en la Tabla.
Requisitos
 Reserva de Nombre en Registros Públicos
 Presentación de documentos personales de los accionistas
 Descripción de la Actividad Económica a realizar -Objeto Social
 Establecer el capital de la empresa y depositarlo en una Cuenta
Corriente de algún Banco.
b) Escritura Pública
Documento que tiene la finalidad de darle formalidad a la minuta para
posteriormente presentarla ante Registros Públicos. Es realizada por un
Notario, quien da fe sobre la capacidad jurídica de los socios, el contenido del
documento y la fecha en la que se realizó dicha constitución.

c) Inscripción en Registros Públicos
Una vez realizada la Escritura Pública, el Notario o los titulares de la empresa
deberán realizar la inscripción de la Sociedad en Registros Públicos. Al
finalizar dicho trámite se habrá terminado de constituir formalmente la
Sociedad, lo cual tendrá como sustento una Partida Registral, en la cual en lo
sucesivo se tendrán que inscribir todos los movimientos (modificación de
estatutos, cambio de gerente general, aumento de capital, etc.) de la empresa.
d) Registro ante SUNAT
Una vez inscrita la sociedad anónima en una Partida Registral, la empresa
contará con personería jurídica, sin embargo es necesario que esta sea
inscrita también en el Registro Único de Contribuyentes (RUC). Este registro
contiene información del contribuyente, respecto a la identificación,
actividades económicas, domicilio fiscal, tributos a los que la empresa se
encuentra afecta, etc.
Requisitos
 El trámite podrá realizarse por el representante legal establecido
en Registros Públicos, para lo cual se requerirán los documentos
señalados.
 Documento de Identidad del Representante Legal.
 Para acreditar el domicilio fiscal: Recibo de luz, teléfono,
televisión, o última declaración jurada de predio o autoevalúo.

 Partida Registral certificada por los Registros Públicos
(antigüedad no mayor a 30 días calendario).
Asimismo, la empresa se acogerá al Régimen General.
e) Registro en el MYPE
El Decreto Legislativo N° 1086 tiene por objetivo la promoción de la
competitividad, formalización y desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas.
La empresa, dentro de la Mype pertenecerá al grupo de la “Pequeña
Empresa”, ya que cumple con el requisito no superar un monto de ventas
anuales a 1700 UIT.
Para ello, será necesaria la inscripción en la página web del Ministerio de
Trabajo. Una vez registrada, la empresa podrá acceder a los beneficios
laborales, tributarios, financieros y tecnológicos que brinda la Ley Mype.
f) Costos de constitución
Costos de constitución Los costos en los cuales se incurre para la constitución
legal de la empresa:
 Constitución de la Empresa en Notaria 1 S/. 900.00
 Licencia Municipal de Funcionamiento (Inspección Técnica de Seguridad
de Defensa Civil) 1 S/. 120.00
 Registro Sanitario 1 S/. 360.00
 Legalización del Libro de Planillas (MT) MYPE - Descuesto 70% 1 S/. 9.60.

g) Trámite SUNAT
 Elaboración de facturas 1 S/. 106.00
 Libro de Contabilidad y Legalización ante Notario 1 S/. 300.00
 Búsqueda fonética ante Indecopi 1 S/. 30.99
 Registro de antecedentes figurativo 1 S/. 38.46
 Registro de Marca y Logo en Indecopi 1 S/. 1,067.00
8.2.- Obligaciones (tributarias y laborales).
I. Requisitos Administrativos
Autorización Municipal y Licencia de funcionamiento:
Según el artículo 9° de la Ley Marco de Licencia de Funcionamiento, las
Galerías Comerciales deben contar con una sola licencia de funcionamiento
en forma corporativa, la cual podrá ser extendida a favor del ente colectivo,
mientras que en el caso de los módulos o stands que se encuentran dentro
de dichos centros, les será exigible una Inspección Técnica de Seguridad en
Defensa Civil Ex Post al otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento.
II. Régimen Tributario
Por acogerse al Régimen General, la empresa tendrá las siguientes
obligaciones.

a) Obligaciones Tributarias Impuesto a la Renta:
El negocio es sujeto del Régimen General del Impuesto a la Renta, por tan lo
la tasa es el 30% de la utilidad generada al cierre de cada año.
Dicho cálculo se realizará en la Declaración Jurada Anual del Impuesto a la
Renta que se presenta dentro de los tres primeros meses del año siguiente,
de acuerdo al cronograma de pagos dispuesto por SUNAT. Sin embargo, es
de tener en cuenta que se contará con la obligación de efectuar declaraciones
y pagos mensuales, los cuales serán considerados pagos a cuenta del
impuesto que se determinará anualmente.
b) Impuesto General a las Ventas:
Es el tributo que se pagará por las ventas realizadas, actualmente la tasa de
IGV es del 18%. La declaración y pago de este impuesto, será realizado
mensualmente hasta la fecha indicada en el Cronograma de Obligaciones
Tributarias que corresponde al último dígito del RUC.
c) Libros Contables:
Es una obligación tributaria, adquirir los libros contables, que deberán ser
previamente legalizados en cualquier Notaría. Los libros contables se pueden
adquirir en cualquier librería, luego legalizarlos por un notario en la primera
hoja útil del libro. La constancia Notarial, asigna un número y contiene el
nombre o la denominación de la razón social, el objeto del libro, el número de
folios, el día y el lugar en que se otorga, el sello y firma del notario. Por
acogerse al Régimen General y tener ingresos brutos anuales mayores a 150

UIT, debe llevar la contabilidad completa, la cual incluye Libros Caja y Bancos,
Inventarios y Balances, Libro Diario, Libro Mayor, Registro de Compras,
Registro de Ventas, Libros de Registro de Activo Fijo, Registro de Costos,
Registro de Inventario Permanente en Unidades Físicas, Registro de
Inventario Permanente Valorizado, Libro de Actas, Libro de Matricula de
Acciones.
d) Comprobantes de Pago:
Por estar dentro del Régimen General, la Superintendencia de Administración
Tributaria exige el uso de comprobantes de pago, los cuales pueden ser
facturas, boletas de venta, liquidaciones de compra, tickets o cintas emitidas
por máquinas registradoras, Documentos complementarios a los
comprobantes de pago, tales como Notas de crédito y notas de débito y Guías
de Remisión para sustentar el traslado de mercaderías. Ya que la empresa
utilizará entre otras, cintas emitidas por máquinas registradoras, se solicitará
la autorización pertinente, registrando dicha máquina con el Formulario N°
809 ante la SUNAT.
Aspecto Laboral
a) Legalización del Libro de Planillas e Inscripción de Trabajadores en Es
Salud:
La empresa deberá obtener un Libro de Planilla de Pago de Remuneraciones,
y legalizarlo ante el Ministerio de Trabajo o sus dependencias. Asimismo

necesario que la empresa registre a sus trabajadores ante el Seguro Social
de Salud (Es Salud), con la finalidad que los trabajadores puedan acceder a
las prestaciones que brinda dicha entidad. Para ello, la empresa se registrará
mediante el Programa de Declaración Telemática – PDT o el Formulario N°
402, los cuales se adquieren en la SUNAT o entidades bancarias. La afiliación
de los trabajadores se realiza a través del Programa PDT con el Formulario
Virtual N° 601, ya que se contará con más de 3 trabajadores.
Esta declaración, así como el pago correspondiente, deberá realizarse
mensualmente en las entidades bancarias autorizadas, conforme a la fecha
establecida por la SUNAT.
b) Tipo de Contrato Se decidió por optar por dos tipos de Contratos:
Contratos de Trabajo Se utilizarán Contratos de Naturaleza Temporal, bajo la
modalidad de Inicio o Incremento de Actividad, regulada por el Art. 57° del
TUO de la Ley de Productividad y Competitividad Laboral, para los
trabajadores profesionales requeridos a tiempo completo.

8.3.- Estructura organizacional.
GERENTE GENERAL
LOGISTICA COMERCIAL
8.4.- Descripción de funciones.
Gerente general: Es el representante legal de la empresa, gestionará todo
lo que respecta a la parte financiera, y se preocupara por la innovación y
mejora de la empresa.
Analizara los recursos físicos y humanos con los que cuenta la empresa,
también planeara y distribuirá los mismos de una manera estratégica y
eficiente, para evaluar continuamente como puede optimizar cada uno de
estos recursos para el beneficio de la empresa.
Jefe de Logística:
Se encargara de dos procesos, uno interno y otro externo.
El interno, se encarga de las compras y del manejo con los proveedores de
nuestros productos a comercializar.

El externo, se encarga que los productos de la empresa lleguen a los clientes
en tiempo y forma.
Elaboraran hoja de ruta y programación de despacho.
Decepcionar los pedidos, trabajará junto con los vendedores para la
programación de despacho.
Asistente Almacén (2):
Se encargara de apoyar al jefe de logística en la preparación de los pedidos,
distribución y reparto hacia los locales de los clientes.
Jefe Comercial:
Se encargara de crear nuevas estrategias de venta para poder fidelizar a
nuestros clientes.
Mantendrá información constante con el administrador y juntos planificaran las
ventas diarias y mensuales.
Supervisará las diferentes rutas de los vendedores para garantizar la
cobertura total de nuestras ventas.
Maneja la publicidad de toda la empresa (redes sociales, folletería, banner,
elaboración de los diseños de las cintas impresas).

Ejecutivo de Ventas (2):
Será el encargado de visitar y conseguir nuevos clientes, captándolos y
tomando sus pedidos.
Brindará asesorías a los clientes para hacer el correcto uso de los productos
de empaque y embalaje.
Además harán un seguimiento regular y sistemático del rendimiento de sus
ventas. También tratan directamente con clientes y negocian algunos precios
de venta.
9.- Plan económico – financiero
En el presente capítulo se realizará el análisis de las cifras generadas durante
todo el ciclo de vida del negocio, también se analizará el medio y monto de
financiamiento, así como la inversión propia; todo esto con el fin de determinar
la viabilidad económica – financiera del proyecto.
9.1.- Inversiones (estructura).
Inversión del proyecto
Se define la inversión total del proyecto, la cual se divide en: bienes tangibles,
bienes intangibles y capital de trabajo. Las cotizaciones se basan en las
consideraciones definidas en el estudio técnico.

a) Inversión en Maquinarias y Equipos
La inversión en maquinarias y equipos se detalla a continuación.
INVERSION FIJA TANGIBLE CANTIDAD COSTO TOTAL

MAQUINARIA Y EQUIPO
Computadora 4 1200.00 4800.00
Impresora HP 1 250.00 250.00
Impresora CANON 1 230.00 230.00
Otros 1 800.00 800.00
MUEBLES Y ENSERES
Anaqueles de Metal 1 450.00 450.00
Mostrador de vidrio 1 480.00 480.00
Libreros 3 90.00 270.00
Escritorio c/ Silla 3 180.00 540.00
TOTAL 7820.00
b) Inversión en constitución
Mencionamos todas las gestiones realizadas para obtener los trámites
legales y municipales logrando constituir nuestra empresa y obtener los
permisos correspondientes para realizar las operaciones comerciales.
INVERSIONES FIJA INTANGIBLE TOTAL

Constitución de empresa 500.00
Licencia de Funcionamiento 445.00
Gastos de Seguridad (Indeci) 160.00
Gastos de Ambientación y 500.00
acondicionamiento
Software y diseño página Web 500.00
Publicidad 500.00
TOTAL 2605.00

c) Inversión en capital de trabajo
Gastos por establecimiento de empresa.
CAPITAL DE TRABAJO A ( PRE - OPERATIVO ) TOTAL

Alquiler de local y 2 garantía 6080.40
Servicio de Luz 150.00
Internet más teléfono 200.00
Gastos de extintores (2), señalizaciones, otros 350.00
TOTAL 6780.40
d) Inversión en capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO B CANT COSTO TOTAL

Mercadería
Stretch film transparente 2040.00 12.00 24480.00
Stretch film de colores 544.00 14.00 7616.00
Cintas de embalaje 8640.00 1.50 12960.00
Cartón corrugado 96.00 125.00 12000.00
Burbupack 24.00 75.00 1800.00
Zunchos 132.00 15.00 1980.00
Cintas masking tape 576.00 1.20 691.20
Uniforme y Accesorios
Personal de Almacén 2.00 60.00 120.00
Otros(Fajas, Carreta para Carga,etc) 1.00 350.00 350.00
Planilla
Gerente General 1.00 2500.00 2500.00
Jefe de Logística 1.00 1800.00 1800.00
Jefe Comercial 1.00 1800.00 1800.00
Asistente de Almacén 2.00 1200.00 2400.00
Ejecutivo de Venta 2.00 1200.00 2400.00
Otros 1.00 2500.00 2500.00
Útiles de Oficina
Otros(facturas,guias,tintas,papel,etc) 1 800.00 800.00
Útiles de limpieza
Otros (artículos de limpieza) 1 200.00 200.00
TOTAL 76397.20

e) Resumen de estructura de inversión
RESUMEN COSTO
Total Inversiones Fija Tangible 7820.00
Total Inversión Fija Intangible 2605.00
Total Capital de Trabajo A 6780.40
Total Capital de Trabajo B 76397.20
TOTAL 93602.60
9.2.- Ingresos y Egresos.
Los ingresos y egresos correspondientes al proyecto se presentan a
continuación. Se considera la moneda nacional (nuevos soles) para la
definición del presupuesto.
Proyección de precios
PRECIO VENTA 1 2 3 4 5
S/. 16.00 S/. 16.00 S/. 16.48 S/. 16.97 S/. 17.48 S/. 18.01
S/. 22.00 S/. 22.00 S/. 22.66 S/. 23.34 S/. 24.04 S/. 24.76
S/. 2.00 S/. 2.00 S/. 2.06 S/. 2.12 S/. 2.19 S/. 2.25
S/. 160.00 S/. 160.00 S/. 164.80 S/. 169.74 S/. 174.84 S/. 180.08
S/. 95.00 S/. 95.00 S/. 97.85 S/. 100.79 S/. 103.81 S/. 106.92
S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 30.90 S/. 31.83 S/. 32.78 S/. 33.77
S/. 2.80 S/. 2.80 S/. 2.88 S/. 2.97 S/. 3.06 S/. 3.15
PRODUCTOS 1 2 3 4 5
STRETCH FILM S/. 391,680.00 S/. 421,988.20 S/. 454,641.65 S/. 489,821.82 S/. 527,724.23
TRANSPARENTE
STRETCH FILM DE S/. 143,616.00 S/. 154,729.01 S/. 166,701.94 S/. 179,601.33 S/. 193,498.88
COLORES
CINTAS DE EMBALAJE S/. 207,360.00 S/. 223,405.52 S/. 240,692.64 S/. 259,317.43 S/. 279,383.41
CARTON CORRUGADO S/. 184,320.00 S/. 198,582.68 S/. 213,949.01 S/. 230,504.38 S/. 248,340.81
BURBUPACK S/. 27,360.00 S/. 29,477.12 S/. 31,758.06 S/. 34,215.49 S/. 36,863.09
ZUNCHOS S/. 47,520.00 S/. 51,197.10 S/. 55,158.73 S/. 59,426.91 S/. 64,025.37
CINTAS MASKING S/. 19,353.60 S/. 20,851.18 S/. 22,464.65 S/. 24,202.96 S/. 26,075.79
TAPE

Presupuesto de Ingresos y Egresos
AÑO 0 1 2 3 4 5
PRODUCTOS DEMANDA
STRETCH FILM TRANSPARENTE 24480 25606 26784 28016 29305
STRETCH FILM DE COLORES 6528 6828 7142 7471 7815
CINTAS DE EMBALAJE 103680 108449 113438 118656 124114
CARTON CORRUGADO 1152 1205 1260 1318 1379
BURBUPACK 288 301 315 330 345
ZUNCHOS 1584 1657 1733 1813 1896
CINTAS MASKING TAPE 6912 7230 7563 7910 8274
TOTALES S/. 144,624 S/. 151,277 S/. 158,235 S/. 165,514 S/. 173,128
FLUJO DE CAJA ECONOMICO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS GENERADOS POR EL PROYECTO S/. 1,021,209.60 S/. 1,100,230.80 S/. 1,185,366.66 S/. 1,277,090.33 S/. 1,375,911.58
EGRESOS GENERADOS POR EL PROYECTO(COSTOS) S/. 738,326.40 S/. 795,458.10 S/. 857,010.64 S/. 923,326.13 S/. 994,773.10
EGRESOS GASTOS OPERATIVOS S/. 189,321.60 S/. 195,001.25 S/. 200,851.29 S/. 206,876.82 S/. 213,083.13
GASTOS NO DESEMBOLSABLES(DEPRECIACIONES) S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO S/. 92,310.40 S/. 108,520.25 S/. 126,253.53 S/. 145,636.18 S/. 166,804.15
IMPUESTOS 30% S/. 27,693.12 S/. 32,556.08 S/. 37,876.06 S/. 43,690.85 S/. 50,041.24
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS S/. 64,617.28 S/. 75,964.18 S/. 88,377.47 S/. 101,945.32 S/. 116,762.90
AJUSTES POR GASTO NO DESEMBOLSABLES S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20
EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (INV) S/. 93,602.60
BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTOS (VR) - - - - S/. 1,564.00
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -S/. 93,602.60 S/. 65,868.48 S/. 77,215.38 S/. 89,628.67 S/. 103,196.52 S/. 118,014.10
9.3.- Deuda (cuadro de amortización).
INVERSION TOTAL % DE INVERSION INVERSION TOTAL

CAPITAL PROPIO 68% S/. 63,602.60
PRESTAMO BANCARIO 32% S/. 30,000.00
TOTAL 100% S/. 93,602.60
En el siguiente cuadro de muestra la amortización de la deuda con las
cuotas e intereses a cancelar.
BANCO BBVA CONTINENTAL Préstamos a más de 360 días

PRESTAMO S/. 30,000.00
TEA 13.04%
TEM 1.0267%
PERIODOS 36
CUOTA MENSUAL S/. 1,001.03

DEUDA
N° CUOTAS PAGOS INTERESES AMORTIZACION
PENDIENTE
0 S/. 1,001.03 S/. 30,000.00
1 S/. 1,001.03 S/. 308.01 S/. 693.02 S/. 29,306.98
2 S/. 1,001.03 S/. 300.89 S/. 700.13 S/. 28,606.85
3 S/. 1,001.03 S/. 293.71 S/. 707.32 S/. 27,899.53
4 S/. 1,001.03 S/. 286.44 S/. 714.58 S/. 27,184.95
5 S/. 1,001.03 S/. 279.11 S/. 721.92 S/. 26,463.03
6 S/. 1,001.03 S/. 271.70 S/. 729.33 S/. 25,733.70
7 S/. 1,001.03 S/. 264.21 S/. 736.82 S/. 24,996.88
8 S/. 1,001.03 S/. 256.64 S/. 744.38 S/. 24,252.50
9 S/. 1,001.03 S/. 249.00 S/. 752.03 S/. 23,500.47
10 S/. 1,001.03 S/. 241.28 S/. 759.75 S/. 22,740.73
11 S/. 1,001.03 S/. 233.48 S/. 767.55 S/. 21,973.18
12 S/. 1,001.03 S/. 225.60 S/. 775.43 S/. 21,197.75
13 S/. 1,001.03 S/. 217.64 S/. 783.39 S/. 20,414.36
14 S/. 1,001.03 S/. 209.59 S/. 791.43 S/. 19,622.93
15 S/. 1,001.03 S/. 201.47 S/. 799.56 S/. 18,823.37
16 S/. 1,001.03 S/. 193.26 S/. 807.77 S/. 18,015.61
17 S/. 1,001.03 S/. 184.97 S/. 816.06 S/. 17,199.55
18 S/. 1,001.03 S/. 176.59 S/. 824.44 S/. 16,375.11
19 S/. 1,001.03 S/. 168.12 S/. 832.90 S/. 15,542.20
20 S/. 1,001.03 S/. 159.57 S/. 841.45 S/. 14,700.75
21 S/. 1,001.03 S/. 150.93 S/. 850.09 S/. 13,850.65
22 S/. 1,001.03 S/. 142.20 S/. 858.82 S/. 12,991.83
23 S/. 1,001.03 S/. 133.39 S/. 867.64 S/. 12,124.19
24 S/. 1,001.03 S/. 124.48 S/. 876.55 S/. 11,247.65
25 S/. 1,001.03 S/. 115.48 S/. 885.55 S/. 10,362.10
26 S/. 1,001.03 S/. 106.39 S/. 894.64 S/. 9,467.46
27 S/. 1,001.03 S/. 97.20 S/. 903.82 S/. 8,563.64
28 S/. 1,001.03 S/. 87.92 S/. 913.10 S/. 7,650.53
29 S/. 1,001.03 S/. 78.55 S/. 922.48 S/. 6,728.05
30 S/. 1,001.03 S/. 69.08 S/. 931.95 S/. 5,796.11
31 S/. 1,001.03 S/. 59.51 S/. 941.52 S/. 4,854.59
32 S/. 1,001.03 S/. 49.84 S/. 951.18 S/. 3,903.40
33 S/. 1,001.03 S/. 40.08 S/. 960.95 S/. 2,942.45
34 S/. 1,001.03 S/. 30.21 S/. 970.82 S/. 1,971.64
35 S/. 1,001.03 S/. 20.24 S/. 980.78 S/. 990.85
36 S/. 1,001.03 S/. 10.17 S/. 990.85 S/. 0.00

9.4.- Flujo de caja (económico y financiero).
FLUJO DE CAJA ECONOMICO 0 1 2 3 4 5

IMPUESTOS 30% S/. 27,693.12 S/. 32,556.08 S/. 37,876.06 S/. 43,690.85 S/. 50,041.24
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -S/. 93,602.60 S/. 65,868.48 S/. 77,215.38 S/. 89,628.67 S/. 103,196.52 S/. 118,014.10
FLUJO DE CAJA FINANCIERO 0 1 2 3 4 5

INTERES DEL PRESTAMO S/. 3,210.07 S/. 2,062.21 S/. 764.67 S/. 0.00 S/. 0.00
IMPUESTOS 30% S/. 26,730.10 S/. 31,937.41 S/. 37,646.66 S/. 43,690.85 S/. 50,041.24
PRESTAMOS S/. 30,000.00 - - - -
AMORTIZACION DE LA DEUDA S/. 8,802.25 S/. 9,950.10 S/. 11,247.65 S/. 0.00 S/. 0.00
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -S/. 93,602.60 S/. 84,819.18 S/. 65,821.73 S/. 77,845.75 S/. 103,196.52 S/. 118,014.10

9.5.- Evaluación económica y financiera (VAN y TIR).
Evaluación Económica
El valor actual neto económico es de S/. 135,340.06 respectivamente siendo
este indicador mayor a cero, lo que nos indica que el plan de negocio es viable.
La tasa interna de retorno económico es 83%, dado que este porcentaje es
mayor al costo de oportunidad (25%), y como el flujo de caja es convencional,
entonces se acepta el plan de negocio; siendo coherente con la conclusión
obtenida del valor actual neto.
EVALUACION ECONOMICA
Tasa de Descuento (TD) 25%
Valor Actual Neto (VAN) S/. 135,340.06
Tasa Interna de Retorno (TIR) 78%

Evaluación Financiera
El valor actual neto financiero es de S/. 137,175.83 respectivamente
siendo este indicador mayor a cero, lo que nos indica que el plan de
negocio es viable.
La tasa interna de retorno financiera es 83%, dado que este porcentaje
es mayor al costo de oportunidad (25%), y como el flujo de caja es
convencional, entonces se acepta el plan de negocio; siendo coherente
con la conclusión obtenida del valor actual neto.
EVALUACION FINANCIERA
Tasa de Descuento (TD) 25%
Valor Actual Neto (VAN) S/. 137,175.83
Tasa Interna de Retorno (TIR) 83%

9.6.- Estados financieros proyectados (Estado de Situación Financiera y
Estado de Resultados Integrales).
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ACTIVO
Caja y Bancos S/. 83,177.60 S/. 65,868.48 S/. 77,215.38 S/. 89,628.67 S/. 103,196.52 S/. 118,014.10
Cuentas x cobrar S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Existencias S/. 0.00 S/. 1,021,209.60 S/. 1,100,230.80 S/. 1,185,366.66 S/. 1,277,090.33 S/. 1,375,911.58
Total Activo Corriente S/. 83,177.60 S/. 1,087,078.08 S/. 1,177,446.18 S/. 1,274,995.33 S/. 1,380,286.85 S/. 1,493,925.68
Tangibles S/. 7,820.00 S/. 6,568.80 S/. 5,317.60 S/. 4,066.40 S/. 2,815.20 S/. 1,564.00
Intangibles S/. 2,605.00 S/. 2,084.00 S/. 1,563.00 S/. 1,042.00 S/. 521.00 S/. 0.00
Total Activo No Corriente S/. 10,425.00 S/. 8,652.80 S/. 6,880.60 S/. 5,108.40 S/. 3,336.20 S/. 1,564.00
TOTAL ACTIVO S/. 93,602.60 S/. 1,095,730.88 S/. 1,184,326.78 S/. 1,280,103.73 S/. 1,383,623.05 S/. 1,495,489.68
PASIVO
Deuda de corto plazo S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Total Pasivo Corriente S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Deuda largo plazo S/. 30,000.00 S/. 17,987.68 S/. 5,975.37 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Total Pasivo No Corriente S/. 30,000.00 S/. 17,987.68 S/. 5,975.37 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Capital social S/. 63,602.60 S/. 1,077,743.20 S/. 1,178,351.41 S/. 1,280,103.73 S/. 1,383,623.05 S/. 1,495,489.68
Total Patrimonio S/. 63,602.60 S/. 1,077,743.20 S/. 1,178,351.41 S/. 1,280,103.73 S/. 1,383,623.05 S/. 1,495,489.68
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO S/. 93,602.60 S/. 1,095,730.88 S/. 1,184,326.78 S/. 1,280,103.73 S/. 1,383,623.05 S/. 1,495,489.68
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRALES

DESCRIPCION Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas S/. 1,021,209.60 S/. 1,100,230.80 S/. 1,185,366.66 S/. 1,277,090.33 S/. 1,375,911.58
Costos de Venta S/. 738,326.40 S/. 795,458.10 S/. 857,010.64 S/. 923,326.13 S/. 994,773.10
UTILIDAD BRUTA S/. 282,883.20 S/. 304,772.70 S/. 328,356.01 S/. 353,764.20 S/. 381,138.48
Gastos Operativos S/. 189,321.60 S/. 195,001.25 S/. 200,851.29 S/. 206,876.82 S/. 213,083.13
Depreciación S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20 S/. 1,251.20
Amortización S/. 521.00 S/. 521.00 S/. 521.00 S/. 521.00 S/. 521.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 91,789.40 S/. 107,999.25 S/. 125,732.53 S/. 145,115.18 S/. 166,283.15
Gastos Financieros S/. 3,210.07 S/. 2,062.21 S/. 764.67 S/. 0.00 S/. 0.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS S/. 88,579.33 S/. 105,937.04 S/. 124,967.86 S/. 145,115.18 S/. 166,283.15
Impuestos S/. 15,318.14 S/. 16,503.46 S/. 17,780.50 S/. 19,156.35 S/. 20,638.67
UTILIDAD NETA S/. 73,261.19 S/. 89,433.58 S/. 107,187.36 S/. 125,958.82 S/. 145,644.47
UTILIDAD ACUMULADA S/. 73,261.19 S/. 162,694.77 S/. 269,882.13 S/. 395,840.95 S/. 541,485.42

Conclusiones.
La implementación de un negocio requiere de un estudio técnico de mercado
donde se tome en cuenta distintas variables como la competencia, ubicación
geográfica del negocio y el comportamiento del cliente en relación a los
productos y/o servicios brindados.
Según nuestro estudio realizado, el negocio de comercialización de productos
de embalaje, no requiere de mayor inversión en lo que respecta a insumos y
maquinarias por lo cual su rentabilidad es favorable.
La demanda por los productos que ofrecemos es considerable en la
actualidad, de allí que es importante introducir un valor agregado que en
nuestro caso es el de brindar un servicio de calidad en la entrega y la variedad
de productos que ofreceremos a nuestros clientes.

Recomendaciones.
 Se deberá poner énfasis en la implementación de las estrategias
resultantes del análisis FODA para poder conseguir una buena
aceptación de nuestro producto a lo largo del tiempo, así también la
maximización de las fortalezas y oportunidades, y reducción de las
debilidades y amenazas.
 Elaborar una investigación de mercado más exhaustiva para poder
ajustar más aun la demanda del proyecto. Así también seguir
correctamente el plan de comercialización aplicando las estrategias
relevantes de plaza, promoción, publicidad y precios con la finalidad de
obtener una gran llegada al mercado objetivo.
 Incluir más variables en el análisis de sensibilidad tanto como para los
ingresos y egresos, con esto se podrá cubrir una mayor cantidad de
escenarios dentro del estudio.

Anexos 1
COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS DE EMBALAJE
Por favor, esta entrevista servirá para mejorar la calidad de nuestro trabajo.
Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y anónima. Es
importante que responda con sinceridad.
1. ¿Consumes con frecuencia productos de embalaje?

 Si
 No
 A veces
Para que tipos de productos lo utilizas.
2. ¿Cada cuánto tiempo consumes productos de embalaje?

 Semanal
 Quincenal
 Mensual
 ……………………
Con que frecuencia adquieres estos productos y cuál es el que más consumes.
3. ¿Recibes alguna promoción o descuento por los productos que solicitas?

4. ¿Cuentas con un proveedor constante, con cuantos trabajas? Te gustaría probar
uno nuevo.
5. ¿La entrega de tus productos de embalaje son inmediatos?
 Si
 No
6. ¿Cuáles son las condiciones de pago que te ofrecen? ¿Tienes alguna facilidad?
7. ¿Qué factor valoras del proceso de negociación con tu proveedor?
8. ¿Has tenido problemas con algún proveedor? ¿Cómo lo solucionaste? ¿Volviste a
trabajar con él?
9. ¿Recibes asesoría para el uso adecuado de los productos de embalaje?
 Si
 No

Anexos 2
EMPRESAS ENTREVISTADAS
N° Empresas Ruc Nombres Cargo

1 DISTRIWAVE PERÚ SAC 20516575434 Joel Ordoñez Jefe Comercial
2 WAVE DISTRIBUTION SAC 20600287193 Silvia Reyes Jefa de Logística
3 NETKROM TECHNOLOGIES SAC 20600715896 Isabel Arango Administradora
4 DIVEMOTOR SAC 20520588486 Rogelio Soto Jefe de Suministros
5 MULTIAUTOMOTRIZ SAC 20492088120 Luis Llerena Administrador
6 TRANSPORTES AYALA PERÚ EIRL 20574747181 José Mamani Jefe de Logística
Encargado de
7 TRANSPORTES ROJAS SRL 10236653990 Felipe Castillo
Almacén
8 GRUPO ATL PERÚ SAC 20600045386 William Cruz Jefe de Suministros
9 CORPORACIÓN LA SIRENA SAC 20100157315 Dalton Chinguel Jefe de Logística
Encargado de
10 TRANSPORTES PANAMUNDO SAC 20522545741 James Sosa
Almacén
11 SAN ISIDRO LABRADOR SRL 20167057218 Rony Berna Jefe Logística
Encargado de
12 VILSAT EIRL 20255033094 Michelle Ballón
Compras
13 TRASPORTE CROMOTEX SAC 20100238234 Jasón Tello Administrador
14 TRANSPORTE LÍNEA SA 20438933272 Rafael Santibáñez Administrador
15 TAN CARGO PERÚ SAC 20546324797 Oscar Bermúdez Jefe Comercial
16 TRANSPORTES CÉSPEDES CARGO EIRL 20489585678 Maritza Pereyra Jefe de Compras
17 TRANSPORTES EL PINO SAC 20502324927 José Luis Taype Administrador
Encargado de
18 TURISMO RARAZ SAC 20505365217 Fernando Macedo
Compras
19 TRANSPORTE QUILLA EIRL 20600649753 Juan Cóndor Administrador
20 TRANSPORTE DE CARGA PEPITO EIRL 20563253950 Jesus Sarmiento Jefe Logística

Bibliografía.
 Arellano Marketing, Estilo de Vidas 2006.
 Administración Financiera Lawrence J. Gitman – 11ra Edición.
 David Fichman, David 2005 El Líder transformador II UPC – Lima.
 Gómez García Vicent / Palao Castañeda, Jorge 2008 – Construya una
fuerza de ventas de Excelencia. Palao Editores Lima Perú.
 http://www.camaralima.org.pe/principal/categoria/comercio-exterior-y-
negociaciones-internacionales/10/c-10.
 http://www.sbs.gob.pe/.
 http://elcomercio.pe/economia/peru/estos-son-puntos-claves-nueva-
ley-mypes-noticia-1704562.
 http://mep.pe/promulgan-ley-no-30056-que-modifica-la-actual-ley-
mype-y-otras-normas-para-las-micro-y-pequenas-empresas/.
 http://www.sbs.gob.pe/principal/categoria/tasa-de-interes-
promedio/154/c-154.
 http://www.gestiopolis.com/envase-empaque-y-embalaje-de-
productos/.

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CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME DE PRACTICA PROFESIONAL

TEMA: COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE

Chauca Segura, Manuel Cód. 0510817

La Rosa Laguna, James Cód. 1310329

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL TECNICO EN

A nuestros queridos padres y

abuelos, por su incondicional apoyo

y por confiar siempre en nosotros, a

Dios quien ilumina nuestras vidas; a

ellos les dedicamos nuestros logros

pasados, presentes y futuros.

Chauca S. Manuel / La Rosa L. James Página 1

A nuestras familias por la formación,

enseñanzas y consejos otorgados a lo

largo de nuestra vida personal y desarrollo

profesional, los cuales nos llevaron a

convertirnos en personas con valores

sólidos que hoy finiquitan una importante

etapa de sus vidas.

A nuestro asesor por la paciencia,

preocupación y sus valiosas ideas que

contribuyeron a la realización de este

proyecto de manera exitosa que hoy

presentamos con satisfacción.

Chauca S. Manuel / La Rosa L. James Página 2

1.- Resumen ejecutivo.

2.- Definición del negocio.

2.1.- Idea del negocio.

2.2.- Diagnóstico de la idea del negocio.

2.3.- Justificación del plan de negocio (análisis de la oportunidad).

3.- Diagnóstico del plan de negocio.

3.1.- Análisis del micro entorno (clientes, competidores, proveedores,

intermediarios, productos sustitutos).

3.2.- Análisis del macro entorno (factores: económico, cultural y social,

político, geográfico – demográfico y

4.- Planeamiento estratégico.

4.4.- Matriz FODA.

4.5.- Objetivos estratégicos generales.

Chauca S. Manuel / La Rosa L. James Página 3

4.6.- Estrategia genérica de Porter.

4.7.- Cronograma de actividades (diagrama de Gantt).

5.- Estudio de mercado.

5.1.- Oferta (qué ofrecen los competidores – directos y potenciales).

5.2.-Demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados, interpretación

6.- Plan de comercialización.

6.1.- Mercado (características y segmentación).

6.2.- Marketing Mix (producto, precio, plaza y promoción).

6.3.- Formulación estratégica.

6.4.- Proyección de ventas.

7.- Plan técnico

7.1.- Localización de la empresa.

7.2.- Tamaño del negocio (capacidad instalada).

7.3.- Necesidades (maquinarias y equipos, mano de obra y materia prima).

7.4.- Costos (directos e indirectos).

7.5.- Proceso de producción u operación (diagrama de flujo).

7.6.- Certificaciones necesarias.

Chauca S. Manuel / La Rosa L. James Página 4

7.7.- Impacto en el medio ambiente.

8.- Plan organizacional, de personal y legal

8.1.- Constitución de la empresa (proceso, trámites, permisos y costos).

8.2.- Obligaciones (tributarias y laborales).