PENGARUH CITRA MEREK DAN

HARGA TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN
DEODORAN REXONA

Nama : Nofiyanti Putri Wulandari

Npm : 15212360
Pembimbing : Mujiyana, SE., MM.
 Latar Belakang
memiliki ketiak berwarna putih tanpa ada bagian hitam serta bau tidak sedap adalah
impian bagi setiap orang, terutama wanita. Udara panas yang disebabkan oleh suhu atau kegiatan
fisik seringkali membuat tubuh manusia berkeringat dan menjadi tidak nyaman. Keringat memang
satu hal yang sulit untuk dihindari saat beraktifitas, karena reaksi dari tubuh yang sangat alamiah.
Deodorant merupakan salah satu produk yang digunakan untuk menjaga kebersihan pada bagian
ketiak. Sehingga pemilihan produk yang tepat juga akan mempengaruhi kenyamanan si pemakai.
Zaman sekarang, produk yang beredar dipasaran sangat beragam, salah satunya adalah Rexona.
Rexona merupakan salah satu produk yang dihasilkan oleh PT Unilever Indonesia Tbk. Merek
bukanlah sekedar nama atau symbol, melainkan sebagai pembeda suatu produk dengan produk
lainnya. Citra merek (brand image) merupakan representasi dari keseluruhan presepsi terhadap
merek dan dibentuk dari informasi dan pengalaman masa lalu terhadap merek itu. Citra terhadap
merek berhubungan dengan sikap yang berupa keyakinan dan preferensi terhadap suatu merek.
Begitu pula dengan Harga Menurut Kotler dan Armstrong (2008:345) yaitu sejumlah uang yang
harus dibayarkan konsumen untuk memperoleh suatu produk dan Keputusan pembelian menurut
Schiffman dan Kanuk (2004) adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan
pembelian, artinya bahwa seseorang dapat membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa
alternatif pilihan.
Hal tersebut yang menjadi latar belakang penulis dalam melakukan penelitian
tentang “Pengaruh Citra Merek dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Deodorant Rexona”
Rumusan dan Batasan Masalah
Rumusan
1. Apakah terdapat pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian
produk Deodorant Rexona?
2. Apakah terdapat pengaruh harga terhadap keputusan pembelian produk
Deodorant Rexona?
3. Apakah terdapat pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan
Pembelian produk Deodorant Rexona?

Batasan Masalah
Dalam hal ini, agar peneliti terfokus dan peneliti lebih mudah
melaksanakan penelitian ini, maka penulis akan membatasi penelitian ini pada
citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian deodorant Rexona dengan
menyebarkan kuesioner kepada 100 responden mahasiswa/mahasiswi Universitas
Gunadarma, Depok.
 Tujuan Penulisan

1. Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh Citra Merek

terhadap keputusan pembelian Deodorant Rexona.

2. Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh Harga

terhadap keputusan pembelian Deodorant rexona

3. Untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh citra merek

dan harga terhadap keputusan pembelian Deodorant
Rexona
 Pembahasan
Item-Total Statistics
Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha
Item Deleted Item Deleted Total Correlation if Item Deleted

X1.1 66,72 71,436 ,620 ,906

Dapat diketahui bahwa pada bagian
X1.2 66,65 69,341 ,624 ,901
Item Total Statistics nilai r-tabel
X1.3 67,07 68,813 ,608 ,900
X1.4 67,12 68,551 ,705 ,901
pada taraf signifikansi 5% atau α =
X1.5 67,40 69,172 ,771 ,904 0.05 dengan derajat bebas (df) = n-
X1.6 67,14 65,273 ,911 ,899 2, dimana nilai n pada uji validitas
X1.7 66,95 69,361 ,588 ,901
diatas adalah 100, maka df = 100 –
X2.1 67,29 69,764 ,769 ,905
X2.2 67,03 66,858 ,739 ,898
2 = 98. Nilai r-tabel satu sisi pada
X2.3 67,16 67,227 ,718 ,898 df = 98 dengan α = 0.05 adalah
X2.4 67,27 69,108 ,653 ,901 0,196
X2.5 67,09 67,133 ,777 ,900
X2.6 66,96 66,968 ,674 ,897
Y1.1 66,94 66,380 ,787 ,898
Y1.2 67,27 66,644 ,740 ,898
Y1.3 67,97 67,262 ,798 ,910
Y1.4 66,83 68,668 ,703 ,902
Y1.5 66,97 68,312 ,584 ,898
Y1.6 67,65 66,816 ,946 ,904
 Pembahasan
ANOVAa

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

Regression 653.180 2 326.590 66.312 .000b

1 Residual 477.730 97 4.925

Total 1130.910 99

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Predictors: (Constant), citra merek, harga

Dapat disimpulkan bahwa dari uji Anova ( uji F ) didapat F-

hitung sebesar 66,312 . Untuk F-tabel dengan taraf signifikansi
5 % diperoleh sebesar 3,94 oleh karena itu F-hitung > F-tabel
yaitu 66,312 > 3,94 maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya
variabel citra merek (X1) dan harga (X2) secara bersama-sama
terdapat pengaruh terhadap keputusan pembelian (Y). Hal ini
diperkuat lagi dengan hasil signifikansi ( Sig ) sebesar 0.000
lebih kecil dari 0.05.
 Pembahasan
Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.

Coefficients

B Std. Error Beta

(Constant) -.566 1.942 -.292 .771

1 Citra Merek .552 .094 .520 5.880 .000

Harga .322 .093 .307 3.477 .001

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Y = -0.566α + 0.552X1 + 0.322X2

Dimana :
Y = Keputusan Pembelian
X1 = Variabel Citra Merek
X2 = Variabel Harga
 Kesimpulan dan Saran
Kesimpulan

1. Secara parsial, citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat
dari probabilitas sig pada tabel Coefficient. Sig harga sebesar 5.880. Sehingga sig 0,000 < 0,05,
yang berarti bahwa citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Maka
citra merek merupakan salah satu hal yang dipertimbangakan oleh konsumen dalam melakukan
keputusan pembelian padab Deodorant Rexona.
2. Secara parsial, harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari
probabilitas sig pada tabel Coefficient. Sig persepsi konsumen sebesar 3.477. Sehingga sig
0,001 < 0,05, yang berarti bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Maka dapat dikatakan bahwa harga juga merupakan salah satu hal yang dipertimbangakan oleh
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian pada Deodorant Rexona.
3. Secara simultan, terdapat pengaruh antara variabel citra merek dan variabel harga secara
bersama-sama terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari
probabilitas sig pada tabel Anova yaitu sebesar 66.312 dengan niali Sig 0,000 < 0,05. Maka
dapat dikatakan bahwa ketertarikan konsumen dalam melakukan suatu keputusan pembelian
pada Deodorant Rexona didasari oleh faktor citra merek dan harga.
 Saran
1. Untuk membuat Konsumen lebih percaya dan yakin dengan
deodorant Rexona maka disarankan agar perusahaan untuk
memperhatikan mempertahankan, dan juga meningkatkan Citra
Merek serta Harga karena konsumen sudah mengenal baik Citra
Merek dan Harga deodorant Rexonda.
2. Bagi penelitian selanjutnya, diharapkan penulis berikutnya agar
menambah variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan
pembelian seperti promosi, kualitas pelayanan dan kualitas produk
sehingga di dapat informasi yang dapat mendukung dan
memperbaiki penelitian ini.
3. Saran kepada para pembaca penelitian ini menjadi informasi yang
bermanfaat sebagai bahan evaluasi dan efisiensi dalam menerapkan
strategi pemasaran yang efektif dalam masa depan dan kehidupan
sehari-hari.