ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA

La educación no es nada más la enseñanza y el aprendizaje, sino también

formar al individuo como un ser que sirva a la sociedad, involucrando los
valores, buena cultura, teniendo como finalidad lograr que todo individuo
adquiera, no sólo conocimientos, sino que tenga ideas firmes para enfrentarse
contra una sociedad y saber lo que quiere.

La relación entre educación y beneficios personales, sociales y económicos es

una realidad actual, y se ha convertido en un ideal educativo, en particular en la
formación de personas jóvenes y adultas. Es así que, como ideal, se vuelve
objeto de atención especial para El Centro Educativo de Sistemas
UPARSISTEM, y promueve la proliferación de ofertas educativas para
favorecer la construcción de nuevas prácticas formadoras y transformadoras de
los habitantes de Riohacha.

Nuestro plan estratégico es hacer que la presentación y exhibición de nuestro

servicio ofrecido sea atractivo, llamativo e inspire confianza y ganas de acceder
a alguna de nuestras carreras ofertadas, las cuales son viables porque
contamos con programas técnicos laborales en diferentes áreas del
conocimiento que tienen alta demanda en el mercado laboral, docentes
calificados y contamos con espacios apropiados para el desarrollo de cada uno
de estos.

Centramos esta propuesta con base a la demanda y alcances de cada uno de

los tipos de formación, pues una carrera técnica laboral tiene su alcance
medido por la oferta y su ejercicio en el hacer se basa en la demanda que haya
de su labor, por esto nuestros programas técnicos y tecnológicos se
fundamenta además en el producto del hacer y profundiza más en su
metodología.

Nuestra educación técnica y tecnológica radica su importancia en el desarrollo

de las sociedades contemporáneas reclamando ser reconocidas como una
formación con verdadero estatus profesional y de aprovechamiento para los
habitantes de la ciudad de Riohacha.
La finalidad de esta propuesta está centrada en la consecución de objetivos de:
formación para el trabajo, formación de valores, conductas y competencias,
democratización de la educación, competitividad, productividad y cohesión
social.

Dado lo anterior, fomentar una educación para el trabajo (en la que se aprende
a hacer las cosas que se van a hacer) y la educación para el empleo (que tiene
como finalidad obtener un título que le permita al egresado tener acceso a un
trabajo).

PROPONGA UN PLAN ESTRATÉGICO QUE CONTRIBUYA LA GESTIÓN

DE MERCADOS TENIENDO EN CUENTA LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS Y EL DISEÑO DE EMPAQUE PROPUESTO

Fijar en la mente del consumidor una asociación entre nuestra marca y una
emoción positiva es uno de los objetivos a trabajar a través de nuestra
estrategia de mercadeo, por esto nuestro estudio de mercado consta
básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el
análisis de los precios y el estudio de la Comercialización.

El objetivo principal de esta investigación es verificar la posibilidad de

penetración y posicionamiento de una nueva cede del centro educativo de
sistemas UPARSISTEM en un mercado determinado, que en nuestro caso es
la ciudad de Riohacha.

Lo primero a tener en cuenta es que no se puede contentar a todo el mundo,

pues pensamos que cuanto mayor sea el público objetivo, más difusión tendrá
la marca, pero realmente no se trata de términos cuantitativos sino cualitativos,
para esto segmentar el mercado es la clave, es decir, buscar qué
consumidores tienen preferencias similares y crear grupos homogéneos, con el
fin de Poder Ofrecer a cada uno de los distintos grupos de consumidores un
servicio, en nuestro caso un programa de formación acorde a sus deseos y
necesidades.

Para tener éxito en el mercado actual tan competitivo, debemos centrarnos en

conquistar clientes para luego conservarlos mediante la mejor entrega de
 nuestro servicio. Para lograr esto debemos conocer y diferenciarnos de la
competencia, ofreciendo beneficios, descuentos, becas, entre otras, que son
valorados por los segmentos de clientes.

Estrategias de comunicación

La empresa actualmente está en busca de un crecimiento, es decir una mayor

participación en el mercado, para ello no desvía su mirada de sus competidores
al asegurarse de ofrecer excelentes servicios a sus clientes. Buscamos
asegurar y mantener a sus clientes fijos y al mismo tiempo captar la atención
de otros.

Las redes sociales permiten comercializar

nuestros servicios de una manera más o menos
sencilla, permitiéndonos llegar a un volumen de
gente bastante abundante. En primer lugar,
habrá que aclarar los objetivos que se persiguen
con la creación de este Plan. En el caso de
UPARSISTEM es conseguir que los usuarios y
principalmente los que viven en Riohacha
conozcan todos los servicios que tenemos para
ofrecerles, la misión, visión, plan de
financiamiento, programas, proyectos y avances que se están dando dentro del
centro.

No obstante, asignar un responsable de la estrategia de comunicación pues de

esta forma se podrá coordinar a todas las personas involucradas en la misma
que gestione de manera profesional con una planificación de contenidos
adecuada a los objetivos de la marca y siempre orientada a nuestro público
objetivo.

Como parte de esta estrategia se busca que la información que se encuentre

disponible en las redes sociales y con la cual el usuario pueda interactuar es:
conocimiento del nombre del centro- conocimiento de las distintas carreras
técnicas y tecnológicas ofertadas- solicitud de cotización- lugar de nuestras
 sedes- novedades de la empresa en las distintas redes sociales, esto en
consecuencia del auge de las redes sociales.

 MARKETING DE RECOMENDACIÓN: No hay mejor publicidad

que las buenas opiniones que los clientes transmiten en su entorno, esto
apoyándonos en las experiencias de las personas que ya estudian y
egresados de nuestra sede en Valledupar. Para esto montaríamos sus
experiencias en las redes sociales de la empresa y también se planearía
una charla en las distintas instituciones educativas con los estudiantes
que cursan 9ª, 10ª y 11ª grado para que por medio d las experiencias de
nuestros ya estudiantes y egresados conozcan y visualicen los
beneficios de estudiar en UPARSISTEM.

 STREET MARKETING:

Muchas veces no basta con esperar al cliente sino todo

lo contrario; hay que salir a buscarlo. En este sentido el
Street Marketing se está convirtiendo en una línea
dentro del mundo de la comunicación muy utilizada por
las marcas. El Street Marketing lo podemos situar en la
misma categoría o esfera que el Marketing Sensorial, va
relacionado con acciones específicas llevadas a cabo en
la calle o en grandes superficies comerciales, con el fin
de conseguir que un mayor número de personas puedan ser espectadores de
este tipo de comunicación. Por lo general, el Street Marketing utiliza una
comunicación muy visual e intenta que la gente participe en este tipo de
mensaje. El principal objetivo de UPARSISTEM es crear un vínculo emocional
con las personas, para que les quede en su memoria y tengan, de este modo,
una experiencia de la marca que de otra manera no sería posible.

Teniendo en cuenta que estamos ofertando programas de formación

técnica, tecnológica y principalmente la incursión de una nueva sede en
la ciudad de Riohacha manejaremos también la publicidad exterior
(vallas, folletos, etc.) aunque ha es muy popular, nos brinda la ventaja de
dar a conocer nuestros servicios.
Por otra parte se realizara un PORTAFOLIO DE SERVICIOS, el cual se
estará socializando en instituciones, empresas y demás entes para dar a
conocer todas nuestras carreras y los beneficios que pueden obtener al
adquirir alguno de nuestros servicios.

Ilustración 1PORTAFOLIO DE SERVICIOS UPARSISTEM

Bibliografías.

https://mglobalmarketing.es/blog/street-marketing-una-forma-
creativa-de-llegar-al-publico-2/

https://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA
/Ventas/621113/Contenido/OVA/guia3/oas/ap3oa2/utilidades/o
a.pdf