Actualizaciones
Análisis foda.
Una herramienta necesaria
Swot analysis, a necessary tool
AUTORES
RESUMEN ABSTRACT
Se aborda aquí la necesidad de realizar sistemáticamente The approach of this article is the need to systematically
y en forma continua acciones de evaluación para efectos and continually make evaluations for diagnostic purpo-
de diagnóstico en las organizaciones del sector producti- ses in organizations of the productive sector, based on
vo, basadas en la aplicación de una herramienta objetiva, the application of an objective, practical and viable tool,
práctica y viable, conocida como matriz FODA y propor- known as SWOT matrix; and to make judgments about
cionar juicios para la construcción de un balance estra- the construction of a strategic balance representing, for
tégico, que representa para la dirección de las organiza- the management of organizations, the opportunity to
ciones la posibilidad de participar en forma exitosa en la successfully participate in the implementation of strate-
implantación de estrategias. gies.
Palabras Claves: Matrices FODA; Diagnóstico organiza- Keywords: SWOT Matrix, Organizational Diagnosis, Stra-
cional; Balance estratégico; Estrategias. tegic Balance; Strategies.
para realizar análisis organizacional en re- débiles de las organizaciones o empresas ( Ver cuadro)
lación con los factores que determinan el competidoras (productos, distribución, ¿CUÁNDO SE UTILIZA EL ANÁLI-
éxito en el cumplimiento de metas. comercialización y ventas, operaciones, SIS FODA?
investigación e ingeniería, costos gene- Puede ofrecer perspectivas útiles en cual-
EL ANÁLISIS FODA rales, estructura financiera, organización, quier etapa de un esfuerzo. Puede utili-
Estas siglas provienen del acrónimo en habilidad directiva, etc). Estos talones de zarse para:
inglés SWOT (strenghts, weaknesses, op- Aquiles pueden generar en la organiza- • Explorar las posibilidades de nuevas ini-
portunities, threats); en español, aluden ción una posición competitiva vulnera- ciativas o soluciones a los problemas.
a fortalezas, oportunidades, debilidades ble (Vandenberg y Lance, 1992) . Para el • Tomar decisiones sobre el mejor camino
y amenazas. análisis FODA, una vez identificados los para su iniciativa.
El análisis FODA consiste en realizar una aspectos fuertes y débiles de una organi- La identificación de sus oportunidades
evaluación de los factores fuertes y dé- zación se debe proceder a la evaluación para el éxito en el marco de amenazas
biles que, en su conjunto, diagnostican de ambos. pueden aclarar direcciones y opciones.
la situación interna de una organización, Es importante destacar que algunos • Determine dónde el cambio es posible.
así como su evaluación externa, es decir, factores tienen mayor preponderancia Si usted está en un punto de unión o de
las oportunidades y amenazas. También que otros: mientras que los aspectos inflexión, un inventario de sus fortalezas
es una herramienta que puede conside- considerados fuertes de una organiza- y debilidades pueden revelar las priorida-
rarse sencilla y que permite obtener una ción son los activos competitivos, los des, así como las posibilidades.
perspectiva general de la situación estra- débiles son los pasivos también com- • Ajustar y precisar los planes de medio
tégica de una organización determinada. petitivos. Pero se comete un error si se término. Una nueva oportunidad podría
Thompson y Strikland (1998) establecen trata de equilibrar la balanza. Lo impor- abrir vías más amplias, mientras que una
que el análisis FODA estima el efecto que tante radica en que los activos competi- nueva amenaza podría cerrar un camino
una estrategia tiene para lograr un equi- tivos superen a los pasivos o situaciones que una vez existió .
librio o ajuste entre la capacidad interna débiles; es decir, lo trascendente es dar La Matriz FODA representa una estrate-
de la organización y su situación externa, mayor preponderancia a los activos. El gia de marketing esencial para el éxito
esto es, las oportunidades y amenazas. éxito de la dirección es diseñar estrate- de cualquier práctica odontológica, inde-
gias a partir de las que la organización pendientemente de si el objetivo es creci-
¿CÓMO IDENTIFICAR FORTALEZAS realiza de la mejor manera, obviamente miento o posición de mercado sostenible.
Y DEBILIDADES? tratando de evitar las estrategias cuya Un plan de marketing estratégico exitoso
Una fortaleza de la organización es al- probabilidad de éxito se encuentre en se basa en varios objetivos clave, inclu-
guna función que ésta realiza de manera función de los pasivos competitivos yendo objetivos de marketing, identificar
correcta, como son ciertas habilidades (Wilhelm, 1992) . su objetivo de mercado y postura compe-
y capacidades del personal con ciertos titiva, establecer necesidades presupues-
atributos psicológicos y la evidencia de IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y tarias, la ejecución definiendo plazos y los
su competencia (McConkey, 1988; Ste- AMENAZAS criterios de evaluación.
venson, 1976) . Otro aspecto identificado Las oportunidades constituyen aquellas
como una fortaleza son los recursos con- fuerzas ambientales de carácter externo La razón básica de una organización (clíni-
siderados valiosos y la misma capacidad no controlables por la organización, pero ca odontológica) debe ser, la de satisfacer
competitiva de la organización como un que representan elementos potenciales las necesidades de los clientes (pacientes)
logro que brinda ésta o una situación fa- de crecimiento o mejoría. La oportunidad lo que requiere de esfuerzos integrados
vorable en el medio social. Una debilidad en el medio es un factor de gran impor- y coordinados de toda la organización
se define como un factor que hace vul- tancia que permite de alguna manera (equipo odontológico); y la cual deberá
nerable a la organización o simplemen- moldear las estrategias de las organiza- centrarse en la sustentabilidad y el éxito
te una actividad que la empresa realiza ciones. Las amenazas son lo contrario de a largo plazo.
en forma deficiente, lo que la coloca en lo anterior, y representan la suma de las
una situación débil (Henry, 1980) . Para fuerzas ambientales no controlables por Algunos aspectos clave de la comerciali-
Porter (1998) , las fortalezas y oportu- la organización, pero que representan zación estratégica son el análisis del área
nidades son, en conjunto, las capacida- fuerzas o aspectos negativos y problemas de servicio competitivo, ventaja competi-
des, esto es, los aspectos fuertes como potenciales. tiva y los principios del marketing.
EXTERNO
Atributos del oportunidades amenazas
Medio Ambiente
Aunque el área de servicio es por lo ge- 1) La identificación de las fortalezas y de- ción es valiosa para el cliente, de lo con-
neral definida como el área geográfica bilidades en las distintas áreas de la cade- trario la superioridad carece de sentido.
circundante na de valor, de la prestación de servicios Y, si el cliente no es consciente de la su-
a la práctica odontológica, el odontólogo y procesos y actividades de apoyo; perioridad, también es una desventaja.
también debe analizar el área de servicio 2) La clasificación de las fortalezas y de- El beneficio de la calidad / superioridad
por los acontecimientos económicos, de- bilidades, de los recursos, y las capacida- debe ser transmitido a través de los con-
mográficos, psicográficos y el patrón ca- des de la competencia; sumidores y debe ser percibido por estos
racterístico de la enfermedad. Esta infor- 3) La evaluación de la relevancia competi- como un beneficio.
mación ayudará a posicionar la categoría tiva de las fortalezas y debilidades,
de servicio y personalizar el servicio que a través de las características como el OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE MAR-
brindara la clínica a las necesidades del valor, rareza, personalidad y la sosteni- KETING
área de servicio. bilidad; Los objetivos específicos de marketing
Un servicio de área mal definido dará 4) Y centrarse en las ventajas competi- deben ser realistas y mensurables, y de-
como resultado un análisis inexacto. Esto tivas y diferenciación de desventajas ben delinearse en inmediatos, y a corto
afecta a las decisiones estratégicas de la es una estrategia de posicionamiento lo plazo y en metas a largo plazo. Por ejem-
organización y, en última instancia, el éxi- que requiere una fuerte comercializa- plo, el objetivo de la comercialización
to o el fracaso de cualquier plan estraté- ción, habilidades, recursos y competen- estratégica puede ser un aumento en el
gico de marketing. cias identificables. Por lo general, es en número de nuevos pacientes del cinco
La ventaja competitiva se descubre a tra- referencia a un servicio que es superior a por ciento en los próximos seis meses y
vés de la evaluación de sus fortalezas y sus competidores en cuanto a la calidad, un incremento del 10 por ciento para el
debilidades (gracias al análisis interno). el prestigio, las características, el valor, final del año. Esta estrategia por etapas
Ginter, Swayne y Duncan explican que el rendimiento, la comodidad en el uso, permite la evaluación de lo bien que se
la ventaja de competencia se encuentra o fiabilidad. Las Estrategias de diferen- están cumpliendo los objetivos y permite
dentro de la organización, en forma de ciación forma estrategias en el lugar de practicar medidas para calibrar y mante-
fortalezas que tenga lugar en los ámbitos servicio; y se enfocan en el aumento de ner el impulso y rumbo.
específicos del medio ambiente exterior. la satisfacción del cliente y aumentar de
El descubrimiento y la creación de venta- este modo la demanda y la voluntad para ESTRATEGIAS DE MARKETING
jas competitivas pueden ser logrados a pagar los servicios. Las etapas principales de un plan de mar-
través de un proceso progresivo de cua- La organización deberá, sin embargo, keting estratégico incluyen la identifica-
tro pasos: asegurarse de que el área de diferencia- ción del mercado objetivo y la mezcla de
BIBLIOGRAFÍA
1. Allarie, Y. y Firsirotu, M. (1985). How to implement radical 4. Henry, H.W. (1980). Appraising a company’s strengths and weaknesses.
strategies in large organizations. Sloan Mcioni y anagement Review, 19. Bryson, Managerial Planning, 14(3), 76-81.
J.M. y Bromiley, P. (1993). Critical factors affecting the planning and implemen- 5. Porter, M. (1998). Técnicas para el análisis de los sectores industriales
tation of mayor products. Strategic Management Journal, 12(5), 24-35. Hax, y de la competencia. México: CECSA.
A.C. y Majluf, N.S. (1984). Strategic management: An interactive perspective. 6. Vandenberg, R.J.E. y Lance, Ch. (1992). Examining the
New York: Prentice-Hall. causal order of job satisfaction and organizational commitment. Journal of Ma-
2. Thompson, A.y Strikland, K.F.C. (1998). Dirección y admi- nagement, 18(1), 43-56.
nistración estratégicas. Conceptos, 7. Wilhelm, W.R. (1992). Changing corporate culture or corporate beha-
casos y lecturas. México: MacGraw-Hill Interamericana. vior? How to change your company. Academy of Management Executive, 6(4),
3. McConkey, D. (1988). Planning in a changing environment. Business 72-76.
Horizons, 31(5), 64-72 // Stevenson, H.H. (1976). Defining corporate stren- 8. SWOT Analysis. Pardeshi, Sujit1 sujident@gmail.com /IDA Times.
gths and weaknesses. Sloan Management Review, 17(2), 98-110. Aug2013, vol 9 Issue 8, p20-20. 2/3p.