Anda di halaman 1dari 18

Universidad Nacional de Salta

Facultad de Ingeniería
Organización Industrial

 

Prof. Salvador Russo


JTP. Fernando Cherri
JTP. Federico Quispe

 

  
 
 
 
    
    
       

  
 
     
    
  
 

 



 


 
ANTES ACTUALIDAD
„ Enfoque de ventas Taylor- Ford Enfoque de comercialización
Se dirige a la necesidad de satisfacer La empresa se adapta a las
al Vendedor de ganar dinero. Se hace exigencias del Consumidor y para
hincapié en aumentar la ello relaciona Producción, con ventas
productividad, bajar costos. y consumo.


 



Mat. Prima Empaque


Maq./Equipos Propagan. Necesidades del
Patente PROD
Energía Ventas CONSUMIDOR
Rec. Humano Transporte

'
 !"
!#$#%#!#&
 !"
„ 
 
  
#


    $ 

„  
 

"%&''(')*
 

„ 
  (


)*

 )*




+ $
$*,-
*,-




./-011+!2!
.1"3
„ +#  
 
,,-

   
„ #.##/
„  
 
„ 4

 
„ !     
„ &%/
„ 3  
  
„   
 
„  

  
./-011+!2!
.1"3
„ 5 6
5  6 &'78'7

„ 3   


„ 2     
 
„ 
 

 
„        


    
9

 

./-011+!2!
.1"3
„ 2 6
2 6 ('7:'7

„   
   

 
„ 2     
   


 
„ 


 




 
 

„ 
       
#  
     


 
„ 
   

 
  

 
./-011+!2!
.1"3
„ "6
" 6 3

„   
   

 
 ;       
„ 
   


 
„ 


 
 
9


 
„        
  


 <
  < 

 ;  
 

„ 
   
   

„ "&% /

„ 2     # 


 
    


4    
     


 
     


 
    

 
 

„ !=
% !=
%
%>> 

    +012


    +012
„ ?
?>> 

    


    .
.  @+ 
 
A

+ 

„ 

      + 012 @ 

  
      B   A
!  
    
     


    
  <   
     
   C  @  < 9<   < A
 
    >
 >   
 
 

„    !  # 


==
„  
=

=   
  

„  5  
=
5  
= 9  
   

. 
 

  

 

 
 

„ 
   
  


 
  
     
 <

    
< =

„ 0/
  
  =

 <

<

„ 0 /
      
< 
  
  
 == 
9   
<   < 
<       <    <

 
   < < C< 


„   
  # 
 

 

 
 

„ <  D< 


 
 E 
 

<

C 

 
<=
F
5
 
 G

„  
„   @
 
 
A
„ 
@ 

A
„ 
5 

5

5 5
 

 
„ !  
  

       <  
    C 9   
      HH

     

 


  
   

 

 
( 

    +

1    +

3&
4

0

/


 
 


1        + +  !! 




5    !
+ !
 

 


 
„ /   
 E
 

 
  
        

 < 
     

 
  <      
C   
 @   B
  A 
  
 

5 



„ .  
=
.  
=

„ .  =
.  =

„ . 5  =


„ "!
„ 5  E 
„ 5    

„ 5       ==
5       
„ 5  -    

„ 5  
 

5
9    ==
5
9    
„ 
      C  
    
 


   
       

  
 

„ 5  
"

5  
"

2" /"/ 3
 431-I3-13!.1"32
„ !   
„    
H
„    

„ . < <   


„   $  
H
„   B   
„   B  
„   
„   +  
H
„    < 
 <
 


2133"-.-!3!!
.1"32
„ . B . B
  . 
„ 2   
5 
„ 2"; 5 
„ 2     
5 
„ 2  "; 5 
„ 23  
-!.1"32
• 
  

• 4   
 
•  9   • 5 
+3 J"-14B •  



  + -3-I3-01
.1!!
• + 
F*5G 
  

•    

•  
• +   
  •  
  
 
  5 2"3! ! B
 
• 4  25 " • 3  
2 .--2 B
5 .1"3
2  52.1"3 ; 
•  
  • !


  


"3532!3.1"3
/0&

2  !

5  
 9

5   2  B  

2    3  


"3532!3.1"3
/0&
67

   


 "
2  

 ". (#


 !  #8
2

"3532!3.1"3
/2%"


2  !

-   #

9       

K    5 


  
"3532!3.1"3
/&#828"

2  !

-   2
   


5    


BL  -      

5
 5


"3532!3.1"3
(/#828"

2  !

5     #    5     




 

 
   


D
      
 
"3532!3.1"3
(/#828"

 #&%9!$ 

  ##

 +(+
#0
2 2

 &
5
 !
%

"3532!3.1"3
(/
%

2  !

 
   @ A

   B  

    - 


 B5
"3532!3.1"3
(/2+

2  !

.
<
 .
   

+ 
 
<    2   

5 
 
 

K-K-4 3-3

„ +#<M 
 =
+#<M  
 =
    


„