Universidad de Guadalajara

Sistema de Educación Virtual

Administración de Las Organizaciones (LAO)
Tercer semestre

Materia: Análisis de alianzas productivas

Unidad 3: Análisis de las Alianzas Estratégicas
Actividad 1: Creación y desarrollo de una alianza estratégica.
Fecha de inicio: 05 Marzo 2019
Fecha de entrega: 12 Marzo 2019

Ciclo-2019
Introducción:
Hemos conocido ¿qué es una alianza? Esta es un pacto, acuerdo o convenio
entre dos o más personas con un objetivo o fin en común, en esta actividad en
equipo conoceremos como se crean y se desarrollan ahora las alianzas del tipo
estratégicas.
Creación y desarrollo de alianzas estratégicas.
Los tiempos cambian y actualmente vivimos en una época que socialmente la
demanda de consumo ha aumentado, en consecuencia se busca ser más
competente, es de ahí donde surgen las joint Ventures o las alianzas estratégicas.
Las alianzas estratégicas han sido, en los últimos tiempos, uno de los fenómenos
que ha conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las empresas se
alían para cooperar y por tanto obtener un mayor grado de competitividad.
El motivo por el que las Compañías abandonan la vida individual es la
consideración del valor agregado que tendrá, para la relación plena de los
objetivos de la entidad, el agrupamiento de ventajas con empresas expuestas a
las mismas presiones.

¿Pero qué es una alianza estratégica?

Es la unión de personas, empresas o países, mediante la cual se da un
compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, con
beneficios similares para las partes que la conforman.
Es un plan de acción que define como una organización usará sus recursos -
tangibles e intangibles- para lograr una mayor ventaja competitiva en el medio
ambiente de los negocios en el que se desarrolla.
Esta manera de operar está adquiriendo gran importancia en el mundo de los
negocios ya que la competencia global se intensifica en relación con accesos a
mercados, nuevos productos, tecnología, recursos financieros, costos de
fabricación o restricciones ecológicas.
La base de toda alianza estratégica es la colaboración, estas colaboraciones
fortalecen o refuerzan las competencias de estas sociedades, para crear estas
alianzas se intercambian elementos o se unen recursos pueden ser tecnológicos
con la finalidad de volverse más competitivos, en el campo que compita la
organización. Las alianzas pueden ser de varios tipos diferentes puede ser entre
varios socios con el fin de alcanzar competencias más poderosas. La finalidad de
estas alianzas es mediante la colaboración, suma de esfuerzos y recursos, llegar a
la permanencia de la organización en consecuencia el éxito.

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Cuando implementar una alianza estratégica
Para implementar una alianza estratégica deben considerarse los siguientes
aspectos:

1.- Dos o más actores sociales, que tengan la capacidad potencial de identificar
intereses comunes.
2.- Una convocatoria a un diálogo, la cual puede provenir de cualquiera de las
partes, o puede ser impulsada por otra institución, pública o privada, a la cual le
interesa promover formas de concertación social.
3.- Una estrategia de concertación, que incluya:
La convocatoria a diálogos.
Objetivos específicos que lograr.
Un plan de persuasión (pues lo fundamental es convencer y cambiar actitudes,
para ello es necesario saber qué plantear y cómo hacerlo).
4.- Lograr consensos sobre problemas y soluciones compartidas.
5.- Expresar esos consensos en un Plan de Acción, que deberá ser el sustento
conceptual y operacional de la alianza, y que deberá ser elaborado siguiendo los
principios de la Planificación Participativa.
Los aspectos cruciales que considerar para verificar las condiciones básicas de la
Alianza son:
El grado de interés de los posibles aliados.
La conveniencia mutua, la cual debe responder a un sentido de equilibrio y justicia.
La disponibilidad de los recursos requeridos que surgen a raíz de la alianza.
La capacidad de administrar el proceso de negociación y su posterior puesta en
marcha, incluyendo la retroalimentación y evaluación de logro de los objetivos.
La disponibilidad de los mecanismos de información que garanticen la
transparencia en el proceso.
El proceso de innovación tecnológica ha sido probablemente el mayor impulsor de
la concentración de esfuerzos empresarios. La rapidez con que se suceden los
cambios ha hecho que los recursos que se afectan sean cada vez más escasos,
por lo que la coordinación de esfuerzos materiales y humanos con otras empresas
ha popularizado las alianzas, pues éstas permiten, a cada uno de sus integrantes,
obtener una compensación mayor que la que recibirían de encararlo en solitario.

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Sin dudas, otra de las causas que ha promovido la cooperación entre empresas
son las exigencias que impone el proceso de globalización derivado de los
aumentos de la competencia y la carrera tecnológica; esto lleva a las empresas
hacia estrategias de Internacionalización o estrategias en red.
Cuando se plantea un vínculo estratégico con otra empresa debemos establecer
las bases para que este vínculo sea sólido: sistema de ventas, proceso de toma
de decisiones y resolución de problemas y proceso de comunicación.
Normalmente para la pequeña y mediana empresa, suelen ser sus obstáculos
estructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratégicas. La
mayoría son empresas familiares, donde la administración es basada en la
experiencia y existe poca flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han
funcionado hasta ahora para qué realizar modificaciones.
Consta de cuatro elementos:
Una estrategia de negocios subyacente, que dé forma a la lógica y al diseño
de las alianzas individuales.
En esta parte se deben definir los siguientes cuestionarios; por qué un socio y una
estructura en particular son mejores que las demás opciones posibles; qué espera
conseguir la firma con tal asociación, o de qué forma se manejarán los riesgos.
Una visión dinámica que guíe el manejo y la evolución de cada alianza
Una alianza es una forma de compartir el control sobre las decisiones futuras, y de
manejar las negociaciones ulteriores entre las empresas. Implica reconocer que
los acuerdos iniciales, en cierta forma, están incompletos. De allí que el éxito
dependa tanto de su estructura de gestión y de las relaciones entre las empresas.
Con frecuencia se malinterpreta como una debilidad que las alianzas tiendan a
cambiar con el tiempo. Los gerentes se quejan por la elevada tasa de “divorcios”, y
los académicos encaran estudios estadísticos sobre la “inestabilidad” de su
estructura.
Un enfoque hacia carteras de alianzas que permita la coordinación entre las
alianzas y promueva la flexibilidad.
Una cartera desorganizada de aliados llevaría a un enfoque fragmentado. La
efectividad de la estrategia de alianzas depende de una perspectiva que
trascienda el acuerdo individual.
En todas las industrias en las que la revolución de las alianzas progresó, como por
ejemplo tecnología de la información, aeronavegación, equipamiento para el
transporte, productos para la salud y servicios profesionales, las empresas líderes
cuentan con una cartera considerable de socios. Todos enfrentan el desafío de
manejar ese porfolio, y muchos experimentan con distintas herramientas,
procedimientos y estructuras organizacionales.

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Una infraestructura interna que la soporte y se esfuerce por maximizar el
valor de la colaboración externa
La organización interna es crítica para el éxito de las asociaciones externas. Sin
una infraestructura interna que la soporte, cualquier estrategia de alianzas
fracasará, no importa cuán ingeniosos sean los acuerdos.
Con mucha frecuencia, no obstante, las alianzas se consideran periféricas a las
operaciones centrales de la empresa, y no merecen los recursos y la atención que
se otorga a los proyectos internos. Esta situación es demasiado común y peligrosa
cuando las alianzas se hacen en el mercado externo.
Por lo tanto, una buena estrategia de alianzas empieza por casa. La empresa no
sólo debe definir la lógica estratégica de sus alianzas, estar atenta al futuro y
manejar bien al grupo de socios; también está obligada a alinear la organización e
invertir los recursos en pos de esa estrategia.
Un ejemplo de una alianza estratégica es cuando una empresa produce y vende
sus productos, pero necesita extender su mercado, entonces busca otra empresa
interesada en extender la línea de productos y una vez identificada se hace una
alianza ya que las dos quieren crecer extendiéndose en el mercado.
Lo primero que debemos tener en cuenta a la hora de realizar una alianza es
buscar las características de la nueva empresa, ponernos en contacto y plantearle
nuestra propuesta y una vez aceptada buscar a un abogado que establezca un
acuerdo mutuo donde las dos sean beneficiadas porque será necesario firmarla.
Una desventaja al querer formar una alianza es que puede existir la desconfianza
de las empresas y más si se necesita dar información personalizada.

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Bibliografía:
Gómez David. (s.f.). Proceso para crear una alianza estratégica. Bienpensado.
https://bienpensado.com/proceso-para-crear-una-alianza-estrategica/.
(Octubre 2006). ¿Qué son las alianzas estratégicas? Entrepreneur.
https://www.entrepreneur.com/article/257300.
Valda Juan Carlos. (s.f.). Cuatro elementos para tener alianzas estratégicas
coherentes y exitosas. Grandes pymes.
https://www.grandespymes.com.ar/2010/10/19/cuatro-elementos-para-tener-
alianzas-estrategicas-coherentes-y-exitosas/.
SCRIBD. (2012). Alianzas Estrategicas . Recuperado el 10 de Marzo de 2019, de
es.scribd.com: https://es.scribd.com/doc/81886714/ENSAYO-ALIANZAS-
ESTRATEGICAS

https://ageconsearch.umn.edu/bitstream/155136/2/20.%20De%20Leon%20Contrer
as%20JOINT.pdf
https://www.monografias.com/trabajos82/aspectos-alianzas-estrategicas/aspectos-
alianzas-estrategicas.shtml

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