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TABELA DE HONORÁRIOS - GESTORES DE SEGURANÇA PÚBLICA E PRIVADA

INTRODUÇÃO

Este estudo de cálculos visa normatizar os valores dos serviços de gestão de segurança com base
em várias fontes de pesquisa, artigos e entrevistas.

CONCEITOS DOS SERVIÇOS

CONSULTORIA: Todo o conhecimento passado para alguém (cliente) que necessita uma opinião
detalhada e embasada sobre uma situação ou problema específico.

ANÁLISE DE RISCOS: Levantamento “in loco” do negócio ou local a ser avaliado quanto a sua
fragilidade na segurança, comparando-se histórico de ocorrências, tipo de negócio, estruturas
e recursos existentes, além de levantamentos e pesquisas de fontes out source para que,
através de aplicação de metodologia adequada ao local ou situação, possa mapear,
quantificar e apresentar (em laudo com metodologia aplicada) os níveis de risco a que estão
sujeitos com seu grau de criticidade.

PROJETO DE SEGURANÇA: Produção de laudo técnico com apontamentos baseados na análise de


riscos, determinação de recursos, indicação de posicionamentos de estruturas, layouts e
equipamentos com seus respectivos custos. Possibilita a determinação para implantação de
recursos, metodologias, normatizações com o objetivo de minimizar os riscos e ameaças a
níveis toleráveis, com o intuito da prevenção ou rapidez na recuperação com custos não
prejudiciais a funcionalidade, tranqüilidade ou imagem. Também são realizados os estudos
de cenários probabilísticos para “testar” a eficácia das soluções sugeridas ou projetadas.

PLANO DE SEGURANÇA OU CONTINGÊNCIAS: Planejamento estratégico, normatização dos


processos e execução contra os riscos apontados para prevenir e minimizar as possibilidades
de concretização dos riscos apontados, levando-se em consideração as atividades dos
usuários, procedimentos do pessoal da segurança orgânica e instalações físicas. Assessoria na
implantação dos recursos estabelecidos no projeto, treinamento do quadro funcional e
auditorias das normas e procedimentos implantados.

SERVIÇOS ESPECÍFICOS: Certos serviços requerem expertises aliadas a outras profissões. Estes
possuem um diferencial singular porque, além do conhecimento em segurança, necessitam
de estudos aprofundados em áreas específicas, como por exemplo, na segurança de
documentos e informações, TI, inteligência e contra-inteligência industrial ou comercial e
proteção do conhecimento e imagem. Nestes casos, devem-se aplicar os mesmos
coeficientes e valores de um projeto de segurança por envolverem complexidades similares.

OBS: O grande diferencial entre os serviços, além do nível de complexidade, é a projeção do


tempo de desenvolvimento. Enquanto nos três primeiros é possível determinar uma
estimativa temporal de início, meio e fim, o plano de segurança, por ser dinâmico e contar
com variáveis intangíveis (treinamentos, decisões, auditorias e correções) nem sempre é
finito e passível de determinação exata de suas etapas.
NÍVEIS DE DIFICULDADE

NÍVEL BÁSICO: Considerado para os serviços de baixa complexidade, com até 30 horas de
trabalho. Requerem conhecimento técnico médio na área de atuação.
NÍVEL MÉDIO: Considerado para os serviços que exigem uma maior preocupação ou estudos por
possuírem algumas situações atípicas ou de alto risco. Para os serviços que não ultrapassem
100 horas de trabalho. Requerem expertise do profissional.
NÍVEL ALTO: Serviços de grande complexidade e responsabilidade, que requerem mais de 100
horas de trabalho, seja de um profissional ou somatório das horas dos profissionais
envolvidos. Exigem alto conhecimento e experiência do profissional.

GRADUAÇÕES, TÍTULOS E EXPERIÊNCIA

De acordo com a formação do profissional, suas qualificações, especializações e tempo de


mercado são estabelecidos índices porcentuais a serem agregados ao valor da hora
trabalhada.

OUTRAS CONSIDERAÇÕES PARA FIXAR HONORÁRIOS (por André Borges – Via6)

Antes de definir quanto cobrar pelo seu trabalho, o consultor deve ainda pensar sobre uma série
de outras questões, menos "matemáticas", mas igualmente decisivas. Lembre-se: estes tipos
de serviço não são produtos prontos que estão numa prateleira à disposição do cliente, são
tão personalizados quanto um novo projeto de engenharia.

- Reputação no mercado, e particularmente no segmento em que atua mais - Em termos


conceituais, reputação envolve competência, resultados alcançados em trabalhos realizados
e grau de inovação do seu discurso.

- Formação acadêmica - Ou seja, o seu preparo técnico formal para desempenhar esta ou aquela
atividade profissional.

- Presença na mídia, em congressos, seminários e palestras - Se você for conhecido, pela


oportunidade de ter escrito artigos ou concedido entrevistas, também deve contar alguns
pontos por conta disto. O cliente, certamente, ficará mais predisposto a concordar com o
valor solicitado. A mesma coisa acontece quando o consultor é presença marcante em
congressos, seminários e palestras, que são igualmente freqüentados por clientes potenciais.

- Importância do trabalho - É preciso pensar também sobre a importância do trabalho que será
realizado. O raciocínio, nesse caso é bem prático. Trata-se de um exercício de reflexão sobre
os resultados que a consultoria proporcionará à empresa contratante. Assim, a justificativa
para um determinado preço, levará em conta as vantagens decorrentes da realização daquele
trabalho, traduzidas na redução de custos ou em ganhos de produtividade.

- Importância do cliente ou segmento para o consultor - O valor poderá variar ainda de acordo
com a importância estratégica para o consultor de ter uma determinada empresa em sua
carteira de clientes ou de atuar num segmento específico da economia.
Em certos casos, para "colocar o pé na porta" daquela empresa ou daquele setor, é valido
sacrificar, parcialmente, o ganho imediato e apostar no futuro.

- Clientes "prospect"- Situação semelhante ocorrerá quando o consultor tiver que avaliar sua
disposição para trabalhar com clientes "prospect" (em perspectiva de grandes trabalhos mais
para o futuro). Esse tipo de cliente às vezes não tem disponibilidade financeira imediata, mas
futuramente poderá ter. A questão é de se avaliar se vale a pena ou não trabalhar nessas
condições, o que também dependerá da contabilidade financeira do consultor.

- Taxas de mercado - Na maioria dos casos o consultor é instado a fazer sua própria estimativa do
valor do trabalho para o cliente, Mas, em qualquer circunstância, é preciso estar informado e
ter sensibilidade para as taxas que normalmente são cobradas no segmento empresarial do
cliente, respeitando, desta forma, os valores de mercado naquela área.

TABELA BASE DE HONORÁRIOS - PROFISSIONAIS DO RIO GRANDE DO SUL - ANO 2011

SERVIÇO VALOR/H NÍVEIS DE DIFICULDADE


BAIXO MÉDIO ALTO
CONSULTORIA R$ 40,00 + de 30h > + R$ 10,00 + R$ 10,00 + R$ 25,00
ANÁLISE DE RISCOS R$ 60,00 + de 30h > + R$ 5,00 + R$ 15,00 + R$ 25,00
PROJETOS R$ 80,00 + de 100h > + R$ 10,00 + R$ 15,00 + R$ 40,00
PLANO DE SEGURANÇA R$ 100,00 VARIÁVEL PODENDO CHEGAR ATÉ R$ 400,00 / HORA
SERVIÇOS ESPECÍFICOS R$ 80,00 + de 100h > + R$ 10,00 + R$ 15,00 + R$ 40,00

FORMAÇÃO – MULTIPLICAR COEFICIENTE PELO VALOR DA HORA TRABALHADA E ADICIONAR


CURSO SUPERIOR 0,08
CURSO SUPERIOR EXPECÍFICO 0,2
ESPECIALIZAÇÃO 0,4
PÓS GRADUAÇÃO 0,5
MESTRADO 1,0
DOUTORADO 2,5

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL – MULTIPLICAR O VALOR FINAL OBTIDO (tabela anterior) PELO COEFICIÊNTE E +
EXPERIÊNCIA ATÉ 5 ANOS ------------
EXPERIÊNCIA ATÉ 10 ANOS + 0,2
EXPERIÊNCIA ACIMA DE 10 ANOS + 0,5

FONTES:
- VIA6: www.via6.com.br – Qual deve ser a remuneração de um consultor – André Borges (PGSP)
- CONSULTORES: www.consultores.com.br - Como calcular seus honorários e taxa-hora ideais -
Dino Mocsányi
- CATHO ONLINE: PREÇO, DILEMA DE UM CONSULTOR - Joaquim Maria Botelho Fonte: Jornal
Carreira & Sucesso - 128ª Edição
- A LÓGICA DA VENDA: Paulo Silveira, Gráfica Vida e Consciência Joinville, SC: 2008
- SEGURANÇA CORPORATIVA ESTRATÉGICA: Marcos Mandarini, Editora Manole, Barueri, SP: 2005

Autor: Mauro Nadruz – Administrador e Gestor de Segurança Pública e Privada, CES


Contatos: [CEL]51 9101-3010 ou [COM]51 3029-0898 e-mail: nadruz@activeguard.com.br

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